有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案四篇

Word-40-有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案四篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作要開頭進(jìn)行了，為了保證工作能夠順當(dāng)?shù)拈_展，在正式開頭前就可以預(yù)備招生方案。寫工作方案時需要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，你了解過什么樣的招生方案呢？零思索方案網(wǎng)收集并整理了“有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案(篇一)

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們肯定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)待政策

優(yōu)待政策的制定是針對家長的，由于家長是學(xué)費的繳納者，給家長實施了優(yōu)待政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、根據(jù)報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報多科。

有的機(jī)構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，共享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團(tuán)報價是1260元，五人團(tuán)報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)覺大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個伴侶，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待。

眾所周知，招一個新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團(tuán)報優(yōu)待。

這個優(yōu)待推舉剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機(jī)構(gòu)用，5個團(tuán)報、10個團(tuán)報或者3個團(tuán)報都可以，不推舉大機(jī)構(gòu)去做，由于會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)待政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜愛一些奇怪的東西，“雙十二”時，可以在前臺放許多好玩驚奇的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分肯定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜愛的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，由于孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2、禮品的新奇包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得特別一般，怎么樣讓這些一般的東西看起來特別有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精致禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以供應(yīng)一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；假如做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

（三）激勵政策與目標(biāo)綁定

前面兩點是講如何制定優(yōu)待政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊目標(biāo)完成獎金激活法。

目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

全方位的激勵。依據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔嘉獎。

二、營造校區(qū)氛圍

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到伴侶圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣揚(yáng)的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)待3200、4800、5600，得要讓大家觀察主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進(jìn)去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)待的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師協(xié)作著去講解活動規(guī)章，特殊是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯(lián)網(wǎng)

1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文。

現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)待和嬉戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和嬉戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。

2、設(shè)置線上嬉戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、共享抽現(xiàn)金的機(jī)會，包括優(yōu)待券，做這些活動更多的是讓家長通過線上嬉戲跟我們進(jìn)行共享。助力就是要共享給許多伴侶，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團(tuán)隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略？全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高許多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣揚(yáng)。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進(jìn)群。宣揚(yáng)物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，肯定要進(jìn)入到群，由于現(xiàn)在社群的營銷是特別有作用的。

2、商超活動。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)待。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

五、員工動員

在活動開頭之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，由于當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參加進(jìn)來。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2、嘉獎方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標(biāo)，就是第一個100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬的目標(biāo)變成130萬，獎金就是5000元。這種嘉獎機(jī)制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4、即時實行嘉獎。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團(tuán)隊設(shè)定有一級目標(biāo)、二級目標(biāo)、三級目標(biāo)，甚至四級目標(biāo)、五級目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級目標(biāo)時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以準(zhǔn)時實行嘉獎是對員工極大的促進(jìn)。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案(篇二)

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主；

3、廣告對生源的影響：同學(xué)和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實地考察，簡單被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣揚(yáng)方式

宣揚(yáng)主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過同學(xué)成果展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；其次階段為“高峰”，經(jīng)過詢問活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。

招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請教育詢問策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面對市場，科學(xué)猜測、細(xì)心策劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來同學(xué)（招生渠道）三個問題進(jìn)行思索，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否精確?????清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的共性特點和優(yōu)勢，能夠面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進(jìn)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長的看法）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和制造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范綻開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由項目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中詳細(xì)的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實際的效益。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，討論影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必需要非常留意同學(xué)以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否定的評價。

有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案(篇三)

中學(xué)校課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于依據(jù)同學(xué)詳細(xì)需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和共性化的方向進(jìn)展。由于中學(xué)校課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力氣是其核心，因此師資問題也成為許多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中學(xué)校課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士供應(yīng)中學(xué)校午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、共性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成果提升、奧數(shù)、才藝培育等。

為廣闊想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者供應(yīng)創(chuàng)業(yè)平臺，為他們供應(yīng)幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和具體的培訓(xùn)，供應(yīng)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣揚(yáng)、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

針對“同學(xué)”，祝博士采納的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從方案、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障同學(xué)學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和平安，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面供應(yīng)店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣揚(yáng)物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中學(xué)校生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓(xùn)、愛好愛好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于同學(xué)的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

有創(chuàng)意的培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案(篇四)

一、活動背景：

針對目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動時間：

五月一日上午9：00—11：00

四、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：

點亮將來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

六、活動資料：

（一）預(yù)備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；

3、致電老學(xué)員同學(xué)家長，進(jìn)行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的熟悉；

5、對已經(jīng)入學(xué)校。學(xué)校上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡潔詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復(fù)的同學(xué)或家長參與本次活動；

7、收集同學(xué)的繪畫、、生活照等反映同學(xué)良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣揚(yáng)本次活動；

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1、把同學(xué)作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)家長、同學(xué)；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、同學(xué)家長致辭、同學(xué)致辭；

4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展現(xiàn)、列舉同學(xué)勝利恢復(fù)事例、同學(xué)在校生活、課程支配；

5、由同學(xué)家長列舉同學(xué)進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、同學(xué)近況；

6、由同學(xué)發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等；

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣揚(yáng)等。

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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案

當(dāng)我們要開展招生工作時，為了工作能夠順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行完成，我們要開頭著手規(guī)劃招生方案了。寫工作方案時要多和他人溝通，聽取他人看法，你們究竟知道多少優(yōu)秀的招生方案呢？

初來這個班級，可能大家還不太了解我，此刻，我就讓大家熟悉一下我——一個溫順的小女孩。

我的名字叫李一果，大家聽后可能覺得我是個男孩子，可是沒關(guān)系，其實我的性格有時發(fā)話也會變得很粗暴，像一個男孩。我有很多的愛好，比如說彈琴啦，讀書啦，畫畫啦，這些啊，我不僅僅非常寵愛，而且還很在行呢！我有一個特長，就是跳遠(yuǎn)，我經(jīng)常用我的強(qiáng)項去比別人的弱項，每次都是大獲全勝，呵呵，可是小聰慧玩多了也不行。

我寵愛讀書，這是我的一大優(yōu)點，共性是我拿到新書時，愛不釋手，經(jīng)常看得廢寢忘食。一次，媽媽給我買了《格林童話》，我一見到它，就感動起來，趕忙把它奪了過來，坐在沙發(fā)上津津有味地看起來，書中人物的離奇遭受使這本書對我有了更大的吸引力，就在我著迷的時候，媽媽已經(jīng)站在我的面前：“快點，快點吃飯，叫了你三遍也聽不見！”聽到媽媽這話，必需是發(fā)火了，沒方法，我只好戀戀不舍地放下書刊去吃飯了。

俗話說：人無完人。一個人有優(yōu)點也就必有缺點。我的缺點就是膽小，每次期末老師給我的評語都是“太膽小”。那天上作文課，我原來想好那個問題的答案了，可不敢舉手，可怕說錯，老師卻看出了我的心思，把我叫了起來差點兒沒把我嚇?biāo)?，心怦怦直跳，回答時聲音都在不停的顫抖，我不明白我為什么這么膽小，媽媽說我們一家人膽子都共性小，狡猾厚道。唉！雖然本性難移，但我還是情愿努力改正我這個缺點，讓自我變得更完善。

這就是我，一個多變的我，期望大家聽了我的介紹能夠永久的記住我——一個和善的小女孩——李一果！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期招生宣揚(yáng)伴侶圈方案四篇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生工作立刻就要開頭了，為了順當(dāng)圓滿的完成任務(wù)，我們可以開頭制定招生方案了。寫工作方案時要條理清楚，寫明實施步驟，你的招生方案做好了嗎？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期招生宣揚(yáng)伴侶圈方案【篇一】

一、招生前期預(yù)備工作

1、確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)老師；

2、收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成果單時間，以及各中學(xué)校是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)狀況；

3、宣揚(yáng)工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣揚(yáng)，并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣揚(yáng)；

4、宣揚(yáng)地點準(zhǔn)時間：龍水鎮(zhèn)各大中學(xué)校校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成果單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣揚(yáng)單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆四周、各菜市場四周）；

5、工作人員支配：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報，***負(fù)責(zé)在定點處宣揚(yáng)

注：宣揚(yáng)力度要足夠，以確保生源

二、正式招生

1、時間支配：第一批宣揚(yáng)暫定于6月10號開頭，始終進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和同學(xué)詢問狀況，并可以登記要報名的同學(xué)。在同學(xué)考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆四周增設(shè)一個報名點，大力宣揚(yáng)；其次批宣揚(yáng)等到高校期末考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)老師進(jìn)行（以免費公開課的方式，

讓家長了解我們實力究竟有多少），時間在三天左右。2、人員支配：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或伴侶），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名同學(xué)嘉獎10——30元不等，鼓舞大家樂觀招生；

3、招生對象：主要為學(xué)校三、四、五、六班級，學(xué)校全體同學(xué)。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。

三、做好家長及同學(xué)的思想工作

1、讓口才力量和溝通力量較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；

2、能讓同學(xué)和老師直接溝通溝通，增加認(rèn)可度；

四、合理安排老師及同學(xué)

注：這個依據(jù)收生狀況再詳細(xì)來定。原方案30人一個班。老師安排狀況待定。

五、后期教學(xué)支配

1、按不同班級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定；2、嚴(yán)格規(guī)定上課時間，確保同學(xué)和老師不遲到早退；

3、老師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課方案書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中學(xué)校生教學(xué)大綱的要求；4、老師上課之前必需備課，以確保上課時完全脫稿；

5、對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的'同學(xué)，老師要特殊關(guān)懷，賜予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；

6、輔導(dǎo)班在開課之前預(yù)備好所需教材（同學(xué)自測卷和老師用書），每周至少發(fā)一張試卷用于同學(xué)自測，鞏固練習(xí)；

7、老師之間常常開展溝通會，總結(jié)閱歷，相互學(xué)習(xí)；

六、留意事項

1、人生平安是頭等大事，必需保證同學(xué)在補(bǔ)習(xí)期間的人生平安；2、對同學(xué)進(jìn)行平安教育，避開在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生平安事故；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期招生宣揚(yáng)伴侶圈方案【篇二】

一、目的

隨著教育的不斷進(jìn)展，同學(xué)的壓力越來越大。許多農(nóng)村同學(xué)暑假不是看電視就是打嬉戲或者上網(wǎng)。為了讓學(xué)校生們充分利用暑假提高自己的力量，為以后的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。我們打算創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高同學(xué)的力量，同時也熬煉我們自己。

二、招生對象及地點

xx范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)校生。授課地點待定。

三、授課方案

1.監(jiān)督同學(xué)完成暑假作業(yè)，并按方案的講解

2.教一些簡潔的國學(xué)學(xué)問，讓同學(xué)接受傳統(tǒng)文化的熏陶

3.教英文字母以及一些簡潔的英文對話。

4.每2周開展一次班會，熬煉同學(xué)上臺演講的力量，豐富學(xué)習(xí)生活。

四、授課“老師”

xx師大，xx學(xué)院及xx商學(xué)院的同學(xué)。

五、上課時間及收費標(biāo)準(zhǔn)

7月20日8月20日(周六周日照常放假)

收費標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。

我們肯定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最終我們會進(jìn)行一場考試以檢驗學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時也盼望得到各位家長的支持，感謝!

報名時間：7月15日前

聯(lián)系方式：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期招生宣揚(yáng)伴侶圈方案【篇三】

一、活動要素

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動對象：新老學(xué)員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、同學(xué)對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

三、活動主題

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的同學(xué)舉辦“雙12連連看”的活動：

四、活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣揚(yáng)：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對同學(xué)進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以樂觀參與。

在外展宣揚(yáng)過程中，地推員工需要和同學(xué)講明活動流程和留意事項。

同學(xué)到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的同學(xué)信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的同學(xué)排隊簽到登記。

互動嬉戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的同學(xué)宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項，時刻看管同學(xué)，不要影響校區(qū)干凈，不要讓同學(xué)在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的同學(xué)進(jìn)行具體宣貫，要時刻留意同學(xué)的人身平安，避開消失意外狀況。

同學(xué)離開：預(yù)約試聽課

組織參與活動的同學(xué)有序離開，課程顧問后期準(zhǔn)時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

六、活動宣揚(yáng)

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）

4、伴侶介紹（通過在讀同學(xué)推舉帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣揚(yáng)海報，通過市場手段宣揚(yáng)推廣）

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學(xué)習(xí)資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：20xx元

估計收益

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

八、活動相關(guān)表格

同學(xué)姓名、年齡、學(xué)校、班級、成果、家長姓名、聯(lián)系方式

九、活動時間進(jìn)度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣揚(yáng)單頁、海報策劃設(shè)計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣揚(yáng)

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣揚(yáng)、電話邀約

2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣揚(yáng)，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

十、活動風(fēng)險把控

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)

2、市場預(yù)熱提前宣揚(yáng)，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

十一、活動組織留意事項

1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；

2、校長對支配好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣揚(yáng)效果，準(zhǔn)時調(diào)整宣揚(yáng)方案。

十二、產(chǎn)品課時費核算

1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期招生宣揚(yáng)伴侶圈方案【篇四】

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作支配

1、發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在同學(xué)集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。

3、在組長的支配下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、詳細(xì)事項

（一）人員支配

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。

2、在設(shè)點四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長談天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步?????形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動。

（三）招生對象

中學(xué)校生（學(xué)校一二班級同學(xué)需在家長伴隨下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時的穿著裝扮要得體，給同學(xué)家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯共性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

（4）電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整同學(xué)的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供應(yīng)20個免費的機(jī)會給他們，讓他們也體驗共性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。

5、我們的教學(xué)資料生動敏捷，現(xiàn)場為孩子預(yù)備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的嬉戲，讓同學(xué)在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡快的生活。

家長匯共性化測評系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯共性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長，服務(wù)于學(xué)校。

藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秋季招生方案匯編四篇

當(dāng)我們要開展招生工作時，為了更好的開展工作，我們應(yīng)當(dāng)預(yù)備好一份招生方案。寫工作方案時肯定要緊緊圍繞工作重點來寫，你做好招生方案了嗎？

學(xué)校駕校招生復(fù)工方案【篇一】

復(fù)工后防疫工作要做到

要嚴(yán)格落實建筑施工現(xiàn)場疫情防控管理要求，詳細(xì)如下：

1).中高風(fēng)險地區(qū)來沈人員一律不許進(jìn)入施工現(xiàn)場。

2).全部人員佩戴好口罩，外來人員在入口處登記基本信息，掃碼測溫后方可進(jìn)入現(xiàn)場，現(xiàn)場內(nèi)禁止進(jìn)行與生產(chǎn)無關(guān)的會客行為。

3).外省、市來返沈人員要提前三天到項目所在社區(qū)和區(qū)城建局報備；需持有48小時核酸檢測陰性證明抵沈，抵沈后需單獨居住(現(xiàn)場可設(shè)獨自居住區(qū)或者場外居住)實行全封閉管理，24小時核酸檢測結(jié)果為陰性后方可進(jìn)場。

4).現(xiàn)場必需閉環(huán)管理，進(jìn)入現(xiàn)場內(nèi)不得隨便離沈，如需離開回到現(xiàn)場須再次供應(yīng)沈陽本地24小時內(nèi)核酸檢測陰性證明。

5).每日現(xiàn)場應(yīng)至少分早、中、晚三次進(jìn)行消殺，并要有責(zé)任人和消殺記錄。包括但不限于對宿舍、門衛(wèi)、走廊、辦公室、會議室、樓梯、空調(diào)、衛(wèi)生間、淋浴房、餐廳、廚房等部位進(jìn)行消毒。工地開工時，應(yīng)增加對倉庫、工具(用具)、工程機(jī)械操作室、施工電梯、密閉空間、作業(yè)區(qū)等實施消毒管理。

6).現(xiàn)場防疫物資必需配備口罩、消毒液、防護(hù)服、測溫計等防疫必要物資。明顯位置設(shè)置廢棄口罩收集容器(只能專人打開)。

7).現(xiàn)場要設(shè)置隔離間，獨自上下水，并設(shè)有單獨衛(wèi)生間。

8).未接種新冠肺炎疫苗人員不得進(jìn)場作業(yè)。

9).項目需建立建全《建筑工地人員疫情管控臺賬》，且建立一人一檔，檔案中包含：48小時核酸證明(外省市人員)、24小時核酸證明、行程碼截圖、疫苗接種狀況截圖、動身地、交通方式、人員入場后居住地點(項目內(nèi)或者詳細(xì)小區(qū)門牌)、聯(lián)系方式。

10).已經(jīng)登記入場人員日常進(jìn)出施工現(xiàn)場要走實名制通道，從非實名制通道進(jìn)出的，一律按外來人員標(biāo)準(zhǔn)管理；進(jìn)出施工現(xiàn)場要要做好“四件套”，即掃碼、測溫、戴口罩和出示48小時內(nèi)核酸檢測證明或渾南區(qū)核酸檢測卡(有48小時內(nèi)檢測方位標(biāo)識)。

11).在工地外租(買)房居住的人員，必需保證居住地-施工現(xiàn)場兩點一線，要有特地負(fù)責(zé)人實名管理。

12).外來送貨人員要根據(jù)新進(jìn)場人員標(biāo)準(zhǔn)管控，車輛要先進(jìn)行場外消殺才能進(jìn)場。施工材料、生活物資等要實行無接觸運輸配送，嚴(yán)禁外出選購。嚴(yán)禁中高風(fēng)險地區(qū)送貨車輛及人員進(jìn)入現(xiàn)場。外來送貨人員要無接觸驗碼、核驗48小時內(nèi)核酸檢測報告、做好車輛及人員信息登記，嚴(yán)格落實“司機(jī)不下車、物料先消毒、現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)卸貨”的疫情防控管理規(guī)定。入場車輛入場前駕駛室車門要用特地封條貼封。

13).現(xiàn)場人員居住要按班組分割，嚴(yán)禁大范圍交叉；現(xiàn)場要實行分餐制，嚴(yán)禁人員排隊打飯、集中就餐，嚴(yán)禁人員私自到外面就餐，現(xiàn)場不允許堂食。

復(fù)工后平安生產(chǎn)不能忘

復(fù)工后，各建筑施工單位不能忽視平安生產(chǎn)的重要性，要做到：

1.對腳手架、建筑起重機(jī)械、基坑支護(hù)、臨邊防護(hù)、臨時用電、消防設(shè)施設(shè)備、模板支撐等做系統(tǒng)的平安隱患排查，堅決做到不帶隱患復(fù)(開)工；

2.針對返回現(xiàn)場的人員要加強(qiáng)管理，項目負(fù)責(zé)人、平安員必需先期返崗并在崗在位。人員取暖、用電、飲食要滿意規(guī)范要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實生活區(qū)白天限電措施，嚴(yán)禁宿舍使用小太陽等產(chǎn)品及三無取暖設(shè)備。

3.組織力氣對現(xiàn)場圍擋、垃圾等進(jìn)行全面清潔，對物料堆放要整齊有序，確保圍擋清潔、無污損，場內(nèi)無垃圾，環(huán)境干凈。

措施不牢將停工

各建筑施工現(xiàn)場要壓實疫情防控主體責(zé)任，建設(shè)、施工、監(jiān)理單位三方責(zé)任人必需駐場，嚴(yán)格落實疫情防控各項措施。渾南區(qū)城建局將對各復(fù)工現(xiàn)場進(jìn)行巡查，發(fā)覺不仔細(xì)履行疫情防控措施的，馬上予以停工處理。

學(xué)校駕校招生復(fù)工方案【篇二】

為落實《關(guān)于延遲xx區(qū)內(nèi)企業(yè)復(fù)工、學(xué)校開學(xué)等有關(guān)事項的通知》《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部關(guān)于疫情防控期間全市工業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)和建筑工程平安有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通告》和南寧市服務(wù)業(yè)進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于印發(fā)市服務(wù)業(yè)企業(yè)疫情防控期間平安有序復(fù)工工作導(dǎo)則的通知》要求，為有效防止疫情集中擴(kuò)散，切實維護(hù)公眾生命平安和身體健康，保障服務(wù)業(yè)企業(yè)平安有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，結(jié)合我縣疫情防控工作實際，制定本方案。

一、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時間支配(在防控措施到位的前提下)

2月10日起，為企業(yè)和居民供應(yīng)必要的生產(chǎn)生活服務(wù)的賓館、餐飲企業(yè)（僅限供應(yīng)送餐外供服務(wù)，不得設(shè)堂餐）和商貿(mào)流通企業(yè)（含一般物流、電商物流、倉儲物流等），批發(fā)市場（含農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場）可以復(fù)工。

2月15日起，為企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)融資、科技詢問、企業(yè)管理的企業(yè)可以復(fù)工。即包括：各類金融行業(yè)企業(yè)，科技服務(wù)、檢驗檢測，會計審計、法律、詢問評估、總部管理、廣告業(yè)、資產(chǎn)價格評估、鑒定認(rèn)定、仲裁服務(wù)、詢問招標(biāo)，工業(yè)設(shè)計、文化創(chuàng)意、文化出版，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。有條件的企業(yè)，可以實行網(wǎng)絡(luò)辦公、線上辦公。

2月20日起，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房屋網(wǎng)上銷售、中介銷售等房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)可以復(fù)工。

暫緩復(fù)工的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位）：簡單導(dǎo)致大規(guī)模人口集中集聚的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位），包括經(jīng)營性長途客運行業(yè)，家政行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)售樓部，影院，劇場，消遣場所，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所（網(wǎng)吧），各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、體育及健身機(jī)構(gòu)，各類博物館、圖書館、美術(shù)館、展覽館等，旅游景區(qū)、旅行社等文化旅游業(yè)以及經(jīng)營單位。

二、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)條件

擬復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格落實疫情防控和健康管理主體責(zé)任，并滿意以下條件方可復(fù)工：

（一）防控機(jī)制到位。企業(yè)要明確疫情防控責(zé)任機(jī)制，制定疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案，復(fù)工復(fù)產(chǎn)方案應(yīng)包括本企業(yè)疫情防控的組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)分工、疫情防控措施、疫情防控物資儲備、員工分批到崗支配等內(nèi)容，制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案和工作措施。

（二）聯(lián)動機(jī)制到位。企業(yè)要與屬地醫(yī)療、疾控部門建立聯(lián)動機(jī)制，每日向縣行業(yè)主管部門報告復(fù)工狀況和員工健康狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理。

（三）員工排查到位。企業(yè)要對每名員工近14天的去向進(jìn)行排查；對來自或去過疫情重點地區(qū)的員工建立重點監(jiān)控類清單，規(guī)勸其留在當(dāng)?shù)貢翰环祷貜?fù)工，鼓舞員工延遲上班；對來自或去過疫情重點地區(qū)的返企員工要排查其抵達(dá)時間，按規(guī)定落實醫(yī)學(xué)觀看、隔離等措施，確保其隔離觀看14天并經(jīng)體溫檢測正常、無不適癥狀后方可上崗。