全國(guó)自考市場(chǎng)營(yíng)銷歷年真題試卷匯編2-真題-無(wú)答案

全國(guó)自考（市場(chǎng)營(yíng)銷）(90分鐘)1.單項(xiàng)選擇題下列相當(dāng)于貿(mào)易折扣的( )功能折扣 B.促銷折扣C.數(shù)量折扣 D.現(xiàn)金折扣利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，該心理定價(jià)策屬于( )招徠定價(jià) B.撇脂定價(jià)C.價(jià)格歧視 D.折扣定價(jià)零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。種心理定價(jià)策略屬( )聲望定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià) D.整數(shù)定價(jià)企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)確定價(jià)格的方法( )成本加成定價(jià)法 B.目標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法 D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買而酌情降低其產(chǎn)品基本價(jià)格的價(jià)策略稱( )折扣與折讓定價(jià)策略 B.地區(qū)定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略 D.差別定價(jià)策略根據(jù)估計(jì)的總銷售收入(銷售額)和估計(jì)的產(chǎn)量(銷售量)來(lái)確定價(jià)格，這種定價(jià)方法稱為( )成本加成定價(jià)法 B.目標(biāo)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法 D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價(jià)格，這種差別定價(jià)策是( )產(chǎn)品部位差別定價(jià) B.銷售時(shí)間差別定價(jià)C.顧客差別定價(jià) D.產(chǎn)品形式差別定價(jià)需求的收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。高檔食品、耐用消費(fèi)品娛樂(lè)支出的需求收入彈性一般表現(xiàn)為( )需求收入彈性大 B.需求收入彈性小C.需求收入無(wú)彈性 D.需求彈性系數(shù)永遠(yuǎn)為負(fù)值隨行就市定價(jià)法，最適用( )同質(zhì)產(chǎn)品 B.異質(zhì)產(chǎn)品C.無(wú)形產(chǎn)品 D.工業(yè)品產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的( )A.零階渠道 B.一階渠道C.二階渠道 D.三階渠道從市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃的始點(diǎn)( )生產(chǎn) B.市場(chǎng)C.企業(yè) D.運(yùn)輸國(guó)外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過(guò)3家精心挑選的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品這分銷策略屬( )A.密集分銷 B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷 D.雙邊分銷下列屬于水平渠道沖突的( )A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突 B.制造商與零售商之間的沖突C.代理商與制造商之間的沖突 D.同一地區(qū)各連鎖分店之間的沖突面包生產(chǎn)商自己開(kāi)設(shè)零售商店和門(mén)市部，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。該面包商用的這種分銷渠道屬( )A.零階渠道 B.一階渠道C.二階渠道 D.三階渠道市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道( )A.流程 B.寬度C.長(zhǎng)度 D.密度策略是()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.方便分銷市場(chǎng)型組織具有的優(yōu)點(diǎn)( )能夠有效地協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能可以按照滿足不同顧客的需求來(lái)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有利于市場(chǎng)開(kāi)拓上下級(jí)權(quán)責(zé)明確、溝通迅速、管理效率較高能加強(qiáng)企業(yè)部門(mén)間的協(xié)作，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高工作效率職能型組織的市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)( )A.銷售職能 B.廣告職能C.產(chǎn)品管理職能 D.研究職能市場(chǎng)營(yíng)銷組織的效率是( )A.結(jié)果與努力的比率 B.努力與結(jié)果的比率C.實(shí)際結(jié)果同預(yù)期結(jié)果的對(duì)比 D.預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果的對(duì)比2.多項(xiàng)選擇題生產(chǎn)者在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)所采用的方法( )競(jìng)爭(zhēng)合作合伙分銷規(guī)劃躲避市場(chǎng)定位的依據(jù)包( )產(chǎn)品特色定位顧客利益定位使用者定位使用場(chǎng)合定位競(jìng)爭(zhēng)定位名詞解釋撇脂定價(jià)垂直渠道系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行交叉銷售