西交15年7月商務(wù)談判考查課試題最新

西安交通大學(xué)15年7月《商務(wù)談判》考查課試題試卷總分：100 測試時間：--單選題判斷題名詞解釋簡答題論述題一、單選題（共5道試題，共10分。）V1.下列哪項不屬于商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)中的巧打時間法（）最后通牒法戒急用忍法后發(fā)制人法時間戰(zhàn)術(shù)滿分：2分下列哪項不完全屬于影響商務(wù)談判語言運用的因素（ ）談判內(nèi)容談判對手談判進程談判氣氛談判地點談判時機雙方的關(guān)系談判時機滿分：2分談判過程中，談判的基點是（ ）雙方的利益雙方的立場C.雙方的需求D.雙方的欲望滿分：2分下列不屬于常見的談判戰(zhàn)略的是（ ）對立型戰(zhàn)略合作型戰(zhàn)略競合型戰(zhàn)略讓步型戰(zhàn)略滿分：2分下列哪項不屬于交易條款中容易產(chǎn)生的問題（ ）價格方面的問題合同履行方面的問題規(guī)格方面的問題產(chǎn)品質(zhì)量的問題滿分：2分請同學(xué)及時保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動退出。對不起，由于您的瀏覽器不能運行 javascript，所以不能運行作業(yè)程序!請您解除禁止javascript后，點擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面！解決方法TOC\o"1-5"\h\z二、判斷題（共5道試題，共10分o）V1.制造僵局的一般方法是向?qū)Ψ教岢鲚^高的要求，要對方全面接受自己的條件。 （）錯誤正確滿分：2分一個人進行參與談判有利于達成談判協(xié)議。 （）錯誤正確滿分：2分以我為準(zhǔn)和各說各的方式是兩種談判交鋒的形式。 （）錯誤正確滿分：2分商務(wù)僵局會影響談判效率，挫傷談判者的自尊心，嚴(yán)重影響談判的進程，有可能導(dǎo)致談判的破裂。（）錯誤正確滿分：2分示范是非常重要的洽談輔助手段。 （）錯誤正確滿分：2分請同學(xué)及時保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動退出。對不起，由于您的瀏覽器不能運行 javascript，所以不能運行作業(yè)程序!請您解除禁止javascript后，點擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面！解決方法源代碼四、簡答題（共5道試題，共30分o）V1.商務(wù)談判者應(yīng)具備哪些能力?滿分：6分2.讓步應(yīng)堅持哪些基本原則？滿分：6分達成交易的七個條件是什么？滿分：6分4.營銷型企業(yè)商務(wù)者應(yīng)了解哪些方面信息?滿分：6分5.打破談判僵局的策略？滿分：6分請同學(xué)及時保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動退出。對不起，由于您的瀏覽器不能運行 javascript，所以不能運行作業(yè)程序!請您解除禁止javascript后，點擊已經(jīng)解除按鈕或重新打開頁面！解決方法五、論述題（共2道試題，共30分o）V1.說服的要領(lǐng)與方法包含哪些內(nèi)容?滿分：15分2.策劃開局策略應(yīng)考慮哪些因素？滿分：15分請同學(xué)及時保存作業(yè)，如您在20分鐘內(nèi)不作操作，系統(tǒng)將自動退出。對不起，由于您的瀏覽器不能運行 j