百應網(wǎng)宣傳資料

1百應網(wǎng)宣傳資料成都億龍?zhí)密浖邢薰?011年2目錄：一、關(guān)于百應網(wǎng)二、關(guān)于采購的發(fā)展趨勢三、關(guān)于競價采購四、百應網(wǎng)競價采購的特點五、百應網(wǎng)競價采購的優(yōu)勢3一、什么是百應網(wǎng)百應網(wǎng)構(gòu)建的是一個屬于企業(yè)的網(wǎng)絡競價采購平臺，不僅為客戶群體打造國內(nèi)最大最專業(yè)的競價采購平臺，制造、傳播商業(yè)機會，促成企業(yè)間的各種貿(mào)易與合作。而且使用網(wǎng)絡競價平臺還能為客戶節(jié)省采購成本，優(yōu)化供應商隊伍，規(guī)范采購流程。4百應網(wǎng)制造、傳播商業(yè)機會規(guī)范采購流程、優(yōu)化供應商隊伍節(jié)省采購成本促成企業(yè)間各種貿(mào)易5二、采購的發(fā)展趨勢采購理念：GE通用電氣公司前CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！對于任何一個企業(yè)，采購都是一個戰(zhàn)略環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)提升1%很難，但采購環(huán)節(jié)相對容易多啦，提升空間大采購與供應鏈管理水平的高低成為企業(yè)利潤的“搖籃”，同時也可能成為“墳墓”

6由于大多數(shù)行業(yè)進入了微利時代，越來越多的企業(yè)管理者意識到賺錢越來越不容易，對于一個企業(yè)來說，采購部和銷售部一樣，都是企業(yè)里十分重要的部門。（采購金額一般占銷售收入的30-70%；70%的企業(yè)在40-60%）7從全球的采購發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡競價采購將越來越廣泛地被企業(yè)管理者接受。許多跨國公司已通過競價采購方式獲得了它們想采購的相當部分物品，一些公司一年通過電子采購的金額就達數(shù)百億美元之巨。實行了網(wǎng)絡競價采購的企業(yè)認為競價采購比傳統(tǒng)采購方式有更多的優(yōu)點：81.因特網(wǎng)給采供雙方提供了更廣闊的選擇余地。2.在采購單價及采購管理費用上的開支也可降低或較大幅度減少。3.網(wǎng)絡競價采購的應用使交易可在更短時間內(nèi)完成，這正可滿足企業(yè)實行柔性制造的需要，同時提高采購效率。9三、關(guān)于競價采購競價采購，又稱“競爭性報價采購”或“逆向拍賣”，是采購方式和招標技術(shù)以及現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的有機結(jié)合：即用逐步降低銷售價格方式贏得標的物的過程。10競價時，由采購商發(fā)布競價標書，事先約定競價條件，并主持整個競價過程。經(jīng)過采購商資格預審合格的供應商，都是在匿名條件下與對手競爭，可以在規(guī)定的競價過程中充分進行競爭性報價，爭取自己獲得有利的排位，符合預設中標條件的供應商最終中標。1112相比于傳統(tǒng)采購方式，競價采購更加高效、快捷，在短時間內(nèi)以最優(yōu)價格完成一宗產(chǎn)品采購只需四個簡單步驟：2.供應商競爭報價3.篩選供應商1.發(fā)布求購信息4.交易成功13傳統(tǒng)采購的局限性1.供應商渠道有限和相對固定，甚至依賴于供應商。傳統(tǒng)通過人工尋找、媒體廣告、電話傳真的方式顯然不能及時地掌握當今瞬息萬變和一些新興企業(yè)的市場信息。2.詢價采購方式采購過程較長，需要一輪或多輪的談判，耗費大量時間和精力；而且，談判過程中賣主間并無直接競爭，競爭的壓力是靠買方轉(zhuǎn)達，其真假容易使賣方懷疑，難以形成有力地降價壓力；143.在招標采購中，賣方的定價心理是“在低價中標的同時爭取價格最高”，這種強烈矛盾的心理在只有一次表現(xiàn)機會（“只投一標”）的投標過程中必然導致僥幸取勝的行為，從而使降價空間縮小。4.傳統(tǒng)采購方式需要通過人為來綜合考慮各種交易和非交易因素的最終議標或定價，這種“面對面”方式，可能產(chǎn)生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價空間縮小，甚至破壞競爭秩序。155.傳統(tǒng)采購方式是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應商的成本區(qū)間，競爭遠不徹底；

6.傳統(tǒng)采購方式造成決策者對保證采購過程公平、公正、有效有利的目的管理上的困難。16競價采購與傳統(tǒng)采購模式的對比分析1.競價采購與傳統(tǒng)采購模式的特點對比

17傳統(tǒng)的采購模式有以下特點：

（1）我國傳統(tǒng)的采購方式是典型的非信息對稱博奕過程；（2）我國傳統(tǒng)采購方式無法對供應商產(chǎn)品質(zhì)量進行事前控制；（3）供需關(guān)系是臨時或短期的合作關(guān)系，而且競爭多與于合作；

（4）響應用戶需求能力遲鈍。

182.競價采購與傳統(tǒng)采購模式的過程對比

19（1）傳統(tǒng)的詢價式合同采購的過程其操作的復雜性和不確定性決定了較高的采購成本。

（2）競價采購由于采購商通過主動權(quán)的獲得和對供應商資源的成分利用而極大地降低了采購成本。20四、百應網(wǎng)競價采購的特點:1.顯著減低采購成本：有效降低采購成本，帶來實現(xiàn)新的利潤增長；2.圖形化競價現(xiàn)場，競爭氣氛激烈：降價，爭分奪秒；3.實時價格反饋：供應商實時看到其它競爭對手報價，但不能獲知具體是哪個廠商，有效形成競爭氣氛；214.動態(tài)報價過程：供應商可以進行多輪次的報價，競爭更為充分；5.對采購方全透明的競價監(jiān)測環(huán)境，采購方可根據(jù)情況控制競價進程；226.聚集了數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)供應商，真正的做到一求百應；7.整合強大供應商管理功能，幫助企業(yè)建立高效的供應商體系；8.對地區(qū)性、全球性招標優(yōu)勢明顯；239.多用戶角色、權(quán)限靈活定義，實現(xiàn)企業(yè)員工協(xié)同工作；

10.獨有的供應商誠信評價管理系統(tǒng)，免除你的后顧之憂。24五、競價采購的優(yōu)勢A提高采購效率縮短了采購周期。采購方企業(yè)通過百應網(wǎng)競價采購交易平臺進行競價采購，可以根據(jù)采購方企業(yè)的要求自由設定交易時間和交易方式，大大地縮短了采購周期。自采購方企業(yè)競價采購項目正式開始至競價結(jié)束，一般只需要1-2周，較傳統(tǒng)招標采購節(jié)省30%-60%的采購時間。25B節(jié)約大量的采購成本據(jù)美國全國采購管理協(xié)會稱，使用競價采購系統(tǒng)可以為采購企業(yè)節(jié)省大量成本。26采用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費用為150美元，使用競價采購解決方案則可以將這一費用減少到30美元。企業(yè)通過競價采購商品的價格平均降幅為10%左右，最高是可達到40%多。27通用電氣公司估計通過競價采購將每年節(jié)約100億美元。未來5-10年國際貿(mào)易額的1/3會從互聯(lián)網(wǎng)進行交易，USA通用FORD等汽車廠2500億美金零部件均在網(wǎng)上進行。28C優(yōu)化采購流程采購流程的電子化不是用計算機和網(wǎng)絡技術(shù)簡單替換原有的方式方法，而是要依據(jù)更科學的方法重新設計采購流程，這個過程中，摒棄了傳統(tǒng)采購模式中不適應社會生產(chǎn)發(fā)展的落后因素。29D減少過量的安全庫存世界著名的家電行業(yè)跨國企業(yè)海爾集團在實施電子采購后，采購成本大幅降低，倉儲面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存資金周轉(zhuǎn)日期從30天降低到12天以下。30E電子采購的另外一個優(yōu)勢是信息共享不同企業(yè)，包括各個供應商都可以共享信息，不但可以了解當時采購、競標的詳細信息，還可以查詢以往交易活動的記錄，這些記錄包括中標、交貨、履約等情況，幫助買方全面了解供應商，幫助賣方更清楚地把握市場需求及企業(yè)本身在交易活動中的成敗得失，積累經(jīng)驗。這使供求雙方之間的信息更加透明。百應網(wǎng)供應商信息采購商信息31F改善客戶服務和客戶滿意度電子采購能幫助采購方改善客戶服務和客戶滿意度，促進供應鏈績效，以及改善與供應商關(guān)系。32G讓供應商獲益對于供應商，電子采購可以更及時的掌握市場需求，降低銷售成本，增進與采購商之間的關(guān)系，獲得更多的貿(mào)易機會。國內(nèi)外無數(shù)企業(yè)實施電子采購的成功經(jīng)驗證明，電子采購在降低成本，提高商業(yè)效率方面，比在線零售、企業(yè)資源計劃（ERP）更具潛力。電子采購的投資收益遠遠高于過去10年內(nèi)已經(jīng)在企業(yè)中占主導地位的任何商業(yè)革命，包括企業(yè)流程再造、策略性采購等等。33H讓采購商獲益1、透明度高，采購全程公平、公開、公正，沒有人為隨意的操作，供應商心服口服2、采購人員可以從大量的供應商問詢、訂單處理之中脫身出來，這樣可以投入更多的精力在設計階段供應商與工程人員的協(xié)調(diào)、供應商選擇、成本控制的早期介入的工作中.343、隨時了解并更新市場行情，更加全面、準確地獲得各個渠道的采購和到貨信息，并與供應商信息互動，從而可以科學地制定并實施采購計劃，避免盲目采購、超前采購、重復采購、非需求性采購。4、擴大招投標范圍，招標方不受地區(qū)限制，隨時隨地面向全球進行招標。選擇性廣大，獲得的好標層次高。35省時、省力、省心3分鐘－－搜索產(chǎn)品，發(fā)布采購訂單6分鐘－－站內(nèi)供應商獲悉采購需求，在線參與訂單競價15分鐘－－采購者衡量信譽、價格后選擇最優(yōu)供