銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課件

江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司吳美云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司吳美云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)前言·管理是企業(yè)發(fā)展的根基·管理是企業(yè)的生命所系

·財(cái)務(wù)管理又是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞前言中樞前言為了讓財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的發(fā)揮自身的價(jià)值，同時(shí)更好的為銷(xiāo)售工作服務(wù)，今天很高興來(lái)與大家共同分享一些由本人總結(jié)的基本財(cái)務(wù)知識(shí)。前言為了讓財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的發(fā)揮自身的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)是我們平時(shí)最簡(jiǎn)單易做的工作，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俳y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以平時(shí)操作起來(lái)是五花八門(mén)，下面我把公司規(guī)定的統(tǒng)一格式在這里跟大家一起學(xué)習(xí)?！じ犊钌暾?qǐng)及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的控制原則

計(jì)劃管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，層層把關(guān)。由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)性、合理性的一級(jí)審核，由財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)銷(xiāo)票據(jù)的合法性和規(guī)范性進(jìn)行二級(jí)審核，由總經(jīng)理進(jìn)行最后的審核批準(zhǔn)，最終由出納員進(jìn)行復(fù)核付款。報(bào)銷(xiāo)程序財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)是我們平時(shí)最財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中的注意點(diǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中經(jīng)辦人應(yīng)充分取得相關(guān)單據(jù)，如合同或協(xié)議，盡量取得合法票據(jù)，（10萬(wàn)元以上費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必需附合同或協(xié)議），一些特殊支出需要使用替代憑證的、要做到時(shí)間合理、摘要明確、金額確切，不能真假混雜，合法票據(jù)的單位名稱(chēng)必需開(kāi)公司全稱(chēng)。（什么叫合法票據(jù)，也就是稅務(wù)局認(rèn)可正式發(fā)票，根據(jù)公司目前情況，要求各部門(mén)所發(fā)生的辦公費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)等都必需取得合法票據(jù)，單位名稱(chēng)不是人名或車(chē)牌號(hào)碼，而是江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司或者是南通鴻運(yùn)裝飾材料有限公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中的注意點(diǎn)在業(yè)務(wù)圖片范例圖片范例財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·原始單據(jù)整理要求經(jīng)辦人在報(bào)銷(xiāo)前必需事先整理好各類(lèi)單據(jù)，采用公司統(tǒng)一印制的報(bào)銷(xiāo)憑證規(guī)范粘貼，粘貼過(guò)程中應(yīng)區(qū)別費(fèi)用性質(zhì)，分類(lèi)粘貼，正式發(fā)票與收據(jù)必需分開(kāi)粘貼，單據(jù)數(shù)量比較煩雜的要寫(xiě)出報(bào)銷(xiāo)明細(xì)清單附在后面，根據(jù)不同類(lèi)型采用不同報(bào)銷(xiāo)單據(jù)。（這里講了有三種類(lèi)型，第一區(qū)別費(fèi)用性質(zhì)，比如招待費(fèi)必需單獨(dú)報(bào)銷(xiāo)，因?yàn)槎惽翱鄢壤渌M(fèi)用不一致，第二正式發(fā)票和收據(jù)分開(kāi)粘貼，如果一疊合法票據(jù)中間夾著一兩張收據(jù)是做帳的好還是不做帳的好，做了帳稅務(wù)不認(rèn)帳，不做帳其余發(fā)票也沒(méi)用，第三不同類(lèi)型采用不同報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，各單據(jù)使用范圍下面在一一講解）財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·原始單據(jù)整理要求經(jīng)辦財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·審批及報(bào)銷(xiāo)流程嚴(yán)肅審批程序是控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)之一，也是為了強(qiáng)化審批責(zé)任。公司在OA辦公軟件中制定了權(quán)限表，明確了各職級(jí)付款審批權(quán)限。我們按OA規(guī)定的權(quán)限及流程辦理。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·審批及報(bào)銷(xiāo)流程嚴(yán)肅審批程序是財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·各種報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的使用說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·各種報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的使用說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·借款借據(jù)出差借款：出差人憑審批后的《出差申請(qǐng)表》按批準(zhǔn)額度辦理借款，出差返回七個(gè)工作日內(nèi)辦理報(bào)銷(xiāo)還款手續(xù)。其他臨時(shí)借款：公司員工因工作需要，需要事前預(yù)借款的必需填寫(xiě)借款單，寫(xiě)清借款的原因、金額和還款日期，借款人應(yīng)及時(shí)報(bào)帳，在預(yù)定還款日期到期后不能還款或報(bào)銷(xiāo)的，原則上不得再次借款，逾期未還轉(zhuǎn)個(gè)人借款從工資中扣回。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·借款借據(jù)出差借款：出差人憑審批后的《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·付款申請(qǐng)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·付款申請(qǐng)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·采用分期付款方式，不作為一次性報(bào)銷(xiāo)的款項(xiàng)，例如采購(gòu)付款（包括貨款和預(yù)付款）、廣告費(fèi)、工程維修款等。一律使用付款申請(qǐng)單?！じ犊钌暾?qǐng)單填寫(xiě)要求：申請(qǐng)部門(mén)、日期、客戶(hù)名稱(chēng)、款項(xiàng)類(lèi)型、付款方式、合同或協(xié)議總額（如為貨款必須填寫(xiě)付款前該客戶(hù)欠款總額），付款比例，實(shí)際付款金額，如為分期付款應(yīng)在備注欄注明余額。并提供客戶(hù)的匯款信息?！び嘘P(guān)費(fèi)用在申請(qǐng)付清末筆款項(xiàng)時(shí)，必需根據(jù)事先約定取得相應(yīng)原始發(fā)票。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·采用分期付款方式，不作為一次性報(bào)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是銷(xiāo)售部門(mén)支付銷(xiāo)售傭金、應(yīng)收折讓、返利、運(yùn)費(fèi)、上樓費(fèi)、安裝費(fèi)等結(jié)算憑據(jù)?！やN(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)要求：按客戶(hù)姓名、申請(qǐng)日期、歸集的渠道及品牌、銷(xiāo)售單號(hào)、銷(xiāo)售金額、領(lǐng)款人、業(yè)務(wù)員、復(fù)核人、批準(zhǔn)人等要素填寫(xiě)。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是銷(xiāo)售部門(mén)支付銷(xiāo)售傭金財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·入庫(kù)單、領(lǐng)料單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·入庫(kù)單、領(lǐng)料單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·凡購(gòu)買(mǎi)辦公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品、修理配件、汽車(chē)叉車(chē)物耗在報(bào)銷(xiāo)和領(lǐng)用時(shí)必需填寫(xiě)入庫(kù)單和領(lǐng)料單?！まk公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品等物品由辦公室統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收、保管，并建立收、發(fā)、存臺(tái)賬，月末向財(cái)務(wù)部提供月耗用情況?！べ?gòu)置申請(qǐng)：辦公室每月根據(jù)需求及庫(kù)存情況編制預(yù)算，實(shí)際購(gòu)置時(shí)填寫(xiě)購(gòu)置申請(qǐng)單報(bào)批?！?bào)銷(xiāo)人填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單一定要附入庫(kù)單，按日常審批程序報(bào)批，審批后的報(bào)銷(xiāo)單及原始單據(jù)（包括結(jié)算小票）交財(cái)務(wù)部，按日常報(bào)銷(xiāo)流程付款或沖抵借款?！べM(fèi)用歸集：財(cái)務(wù)部按月根據(jù)辦公室提供的各部門(mén)領(lǐng)用金額統(tǒng)計(jì)表（附領(lǐng)料單），歸集核算各部門(mén)本月相關(guān)費(fèi)用。（庫(kù)存物品作為待攤費(fèi)用，待實(shí)際領(lǐng)用時(shí)攤銷(xiāo)）?！て?chē)、叉車(chē)耗油，修理配件可視同以上辦法進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·凡購(gòu)買(mǎi)辦公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品

·費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單：除上述款項(xiàng)外屬一次性消耗的所有費(fèi)用，報(bào)銷(xiāo)時(shí)都必需填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)要求：經(jīng)辦人在填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)事求事，準(zhǔn)確無(wú)誤的原則，將費(fèi)用發(fā)生原因、發(fā)生時(shí)間、費(fèi)用類(lèi)別、歸集部門(mén)、報(bào)銷(xiāo)金額、附件張數(shù)、領(lǐng)款人、經(jīng)辦人、復(fù)核人、批準(zhǔn)人等要素必需逐一填全，并要保持大小寫(xiě)金額一致，涂改無(wú)效。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單：除上述款項(xiàng)外屬一次性消耗的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單正確粘帖圖例費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單正確粘帖圖例財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單是附在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單后面，是對(duì)原始單據(jù)進(jìn)行整理、分類(lèi)、匯總，適用于原始單據(jù)較多，票面較小、費(fèi)用類(lèi)型煩雜的一種單據(jù)?！ふ迟N單的粘貼標(biāo)準(zhǔn)：原始單據(jù)必需分類(lèi)粘貼整齊，勿仲出粘貼單外，遇單據(jù)紙面過(guò)大時(shí)可折小后粘貼其一端，如一張不夠可用多張，并標(biāo)明費(fèi)用類(lèi)型、張數(shù)、合計(jì)金額。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單是附在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單后面，是對(duì)原始財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·注意事項(xiàng)·填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單時(shí)要根據(jù)費(fèi)用性質(zhì)填寫(xiě)對(duì)應(yīng)單據(jù)，嚴(yán)格按單據(jù)要求項(xiàng)目認(rèn)真填寫(xiě)。

·根據(jù)財(cái)務(wù)做帳的及時(shí)性和配比性要求掌握好各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)時(shí)間，原則上各項(xiàng)單據(jù)或費(fèi)用必需在發(fā)生結(jié)束后按照正常規(guī)定的流程操作，當(dāng)月發(fā)生當(dāng)月取得并當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)，經(jīng)辦人有及時(shí)催收票據(jù)的義務(wù)。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·注意事項(xiàng)·填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單時(shí)要根銷(xiāo)售發(fā)票管理目前我公司涉及的稅費(fèi)有增值稅.所得稅.城市建設(shè)維護(hù)稅.印花稅.教育費(fèi)附加.綜合基金.殘疾人保障基金.防洪保安基金.職工教育經(jīng)費(fèi).工會(huì)經(jīng)費(fèi)等。其中增值稅屬主要稅種，增值稅的通常計(jì)算是用當(dāng)月銷(xiāo)項(xiàng)稅額減去當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額和上月留底的未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，增值稅計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是控制起來(lái)非常復(fù)雜，企業(yè)要同時(shí)考慮到本月銷(xiāo)售開(kāi)票情況和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的到達(dá).認(rèn)證情況，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)要求。要做好這項(xiàng)工作必須要得到采購(gòu)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的大力配合。為了進(jìn)一步規(guī)范管理，本人根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況提出如下建議：銷(xiāo)售發(fā)票管理目前我公司涉及的稅費(fèi)有增值稅.所得稅.城銷(xiāo)售發(fā)票管理·必需建立比較完整的價(jià)格體系·工程部每月月底前將下月開(kāi)票計(jì)劃報(bào)財(cái)務(wù)部，便于公司統(tǒng)籌安排·財(cái)務(wù)部將銷(xiāo)售部門(mén)的計(jì)劃及時(shí)反饋到采購(gòu)部，由采購(gòu)部根據(jù)需要組織票源·零售客戶(hù)審請(qǐng)開(kāi)票需附銷(xiāo)售單，銷(xiāo)售單時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)三個(gè)月，工程部審請(qǐng)開(kāi)票必需憑購(gòu)銷(xiāo)合同，公司必需遵守先保證直接客戶(hù)，然后根據(jù)本月票源情況再考慮間接客戶(hù)的原則。批發(fā)戶(hù)代開(kāi)發(fā)票由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，銷(xiāo)售總監(jiān)審批，憑交款收據(jù)到財(cái)務(wù)部開(kāi)票，但金額超過(guò)伍萬(wàn)元以上需事先和財(cái)務(wù)溝通，征得財(cái)務(wù)同意后方可辦理交款手續(xù)，業(yè)務(wù)員不得把貨款先匯入對(duì)公帳戶(hù)而索取發(fā)票財(cái)務(wù)部按月統(tǒng)計(jì)開(kāi)票數(shù)據(jù)，按部門(mén)、渠道、品牌匯總，把開(kāi)票金額以規(guī)定稅率減去已收稅款后的余額列入考核銷(xiāo)售發(fā)票管理·必需建立比較完整的價(jià)格體系·工程部每月月底前將應(yīng)收款管理我們來(lái)分析一下應(yīng)收款的投資成本應(yīng)收款的投資成本主要由管理成本資金占用成本壞賬損失成本三項(xiàng)構(gòu)成應(yīng)收款管理我們來(lái)分析一下應(yīng)收款的投資成本應(yīng)收款的投資成本主要應(yīng)收款管理管理成本制訂信用政策的成本，對(duì)客戶(hù)信用調(diào)查的成本，應(yīng)收款記錄和監(jiān)管的成本應(yīng)收款正常收回和催收的成本等，比如電話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)等應(yīng)收款管理管理成本制訂信用政策的成本，對(duì)客戶(hù)信用調(diào)查的成本，應(yīng)收款管理·應(yīng)收款的資金占用成本是指占用在應(yīng)收款資金上的利息等費(fèi)用，如果企業(yè)有足夠的流動(dòng)資金的話(huà)，可以拿這筆錢(qián)投資或者購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，取得效益。如果企業(yè)本身缺少流動(dòng)資金，就必須到銀行融資，增加利息支出?！馁~損失成本是指企業(yè)發(fā)生呆賬、死賬，企業(yè)應(yīng)收款數(shù)額越大，壞賬損失的可能性越大。應(yīng)收款管理·應(yīng)收款的資金占用成本是指占用在應(yīng)收款資金上的利息應(yīng)收款管理因此，我們?cè)谧雒抗P賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)都必須考慮以上各項(xiàng)成本因素，否則就是看起來(lái)有米、熟來(lái)沒(méi)飯，到頭來(lái)白忙一場(chǎng)，甚至有可能連本都虧掉。應(yīng)收款管理因此，我們?cè)谧雒抗P賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)都必須考慮以上各項(xiàng)成本應(yīng)收款管理資金是企業(yè)的血脈，加速資金周轉(zhuǎn)，合理調(diào)配資金有利于企業(yè)的發(fā)展。加大力度回收貨款是公司的當(dāng)務(wù)之急。目前公司應(yīng)收款呈逐步上升趨勢(shì)，而且賬齡超過(guò)了六個(gè)月，甚至一年以上的占相當(dāng)比例。因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長(zhǎng)，追收成功率就越低，所以我們要引起重視，不僅要加大平時(shí)的控制力度，而且要集中精力對(duì)六個(gè)月以上的欠款進(jìn)行一次清理。具體從以下幾個(gè)方面著手：應(yīng)收款管理資金是企業(yè)的血脈，加速資金周轉(zhuǎn)，合理調(diào)配資金有利應(yīng)收款管理·進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)收款管理，制定切實(shí)可行的控制額度，不斷完善合法手續(xù)，及時(shí)反饋欠款信息。這部份工作現(xiàn)在我們雖然在做，但力度不夠，跟公司要求還有一定距離?！ざㄆ谶M(jìn)行財(cái)務(wù)對(duì)賬，避免雙方財(cái)務(wù)上的差額像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆賬死賬的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書(shū)，而不是口頭承諾。應(yīng)收款管理·進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)收款管理，制定切實(shí)可行的控制額度應(yīng)收款管理·建立信用評(píng)定審核制度。采用信用政策意味著放棄一定資金時(shí)間價(jià)值，信用規(guī)模越大、期限越長(zhǎng)、失去的資金時(shí)間價(jià)值就越多、變現(xiàn)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)就越大、可能出現(xiàn)的壞賬就越多、代價(jià)就越高，因此我們要建立信用評(píng)定審核制度，對(duì)不同的客戶(hù)給予不同的信用額度和期限。對(duì)客戶(hù)的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每季度或半年根據(jù)前期合作情況，對(duì)客戶(hù)信用重新進(jìn)行評(píng)定?！?shí)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策。銷(xiāo)售人員為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，或?yàn)榱送瓿射N(xiāo)售目標(biāo)而采取賒銷(xiāo)運(yùn)作模式。這種銷(xiāo)售模式是客戶(hù)拖欠貨款的土壤。我們要制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶(hù)采取購(gòu)銷(xiāo)現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷(xiāo)。這種方法不包括零售客戶(hù)。應(yīng)收款管理·建立信用評(píng)定審核制度。采用信用政策意味著放棄一定應(yīng)收款管理·建立賒銷(xiāo)審批制度。在每一筆賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，應(yīng)建立按信用額度大小進(jìn)行層層審核批準(zhǔn)制度。即在企業(yè)內(nèi)部要分別規(guī)定銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人、可批準(zhǔn)的賒銷(xiāo)金額和期限、超限額以上的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。·制定有效的考核方案。以賒銷(xiāo)作為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段是借助商業(yè)信用來(lái)增加銷(xiāo)售收入，企業(yè)要通過(guò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并取得貨幣資金來(lái)補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用開(kāi)支，以確保企業(yè)營(yíng)業(yè)資金的循環(huán)周轉(zhuǎn)。我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)考核方案時(shí)，要將應(yīng)收款的管理納入銷(xiāo)售人員考核項(xiàng)目之中，即個(gè)人利益不僅要和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，也要和應(yīng)收款的管理聯(lián)系在一起，制定合理的應(yīng)收款獎(jiǎng)罰條例，使應(yīng)收款處在合理安全的范圍之內(nèi)。應(yīng)收款管理·建立賒銷(xiāo)審批制度。在每一筆賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，應(yīng)建立按信應(yīng)收款管理特別討論：如何審核支票？如何承兌匯票？應(yīng)收款管理特別討論：如何審核支票？如何承兌匯票？量本利分析我們從利潤(rùn)表的內(nèi)容和格式來(lái)了解企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成：利潤(rùn)表是反應(yīng)企業(yè)一定期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（或虧損）情況的報(bào)表將一定期間的營(yíng)業(yè)收入與同期間的成本、費(fèi)用進(jìn)行配比編制而成量本利分析我們從利潤(rùn)表的內(nèi)容和格式來(lái)了解企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)成：利潤(rùn)量本利分析我們?cè)購(gòu)谋淼慕Y(jié)構(gòu)來(lái)看第一部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—主營(yíng)業(yè)務(wù)成本—主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)第二部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)—營(yíng)業(yè)費(fèi)用—管理費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—營(yíng)業(yè)外支出=利潤(rùn)總額第三部分：利潤(rùn)總額—所得稅=凈利潤(rùn)量本利分析我們?cè)購(gòu)谋淼慕Y(jié)構(gòu)來(lái)看第一部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—主營(yíng)業(yè)量本利分析

舉例為證量本利分析舉例為證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

謝謝大家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)謝謝大家江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司吳美云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司吳美云銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)前言·管理是企業(yè)發(fā)展的根基·管理是企業(yè)的生命所系

·財(cái)務(wù)管理又是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞前言中樞前言為了讓財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的發(fā)揮自身的價(jià)值，同時(shí)更好的為銷(xiāo)售工作服務(wù)，今天很高興來(lái)與大家共同分享一些由本人總結(jié)的基本財(cái)務(wù)知識(shí)。前言為了讓財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的發(fā)揮自身的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)是我們平時(shí)最簡(jiǎn)單易做的工作，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙俳y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以平時(shí)操作起來(lái)是五花八門(mén)，下面我把公司規(guī)定的統(tǒng)一格式在這里跟大家一起學(xué)習(xí)?！じ犊钌暾?qǐng)及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的控制原則

計(jì)劃管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，層層把關(guān)。由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)性、合理性的一級(jí)審核，由財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)銷(xiāo)票據(jù)的合法性和規(guī)范性進(jìn)行二級(jí)審核，由總經(jīng)理進(jìn)行最后的審核批準(zhǔn)，最終由出納員進(jìn)行復(fù)核付款。報(bào)銷(xiāo)程序財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)是我們平時(shí)最財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中的注意點(diǎn)在業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中經(jīng)辦人應(yīng)充分取得相關(guān)單據(jù)，如合同或協(xié)議，盡量取得合法票據(jù)，（10萬(wàn)元以上費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必需附合同或協(xié)議），一些特殊支出需要使用替代憑證的、要做到時(shí)間合理、摘要明確、金額確切，不能真假混雜，合法票據(jù)的單位名稱(chēng)必需開(kāi)公司全稱(chēng)。（什么叫合法票據(jù)，也就是稅務(wù)局認(rèn)可正式發(fā)票，根據(jù)公司目前情況，要求各部門(mén)所發(fā)生的辦公費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)、修理費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)等都必需取得合法票據(jù)，單位名稱(chēng)不是人名或車(chē)牌號(hào)碼，而是江蘇鴻運(yùn)木業(yè)集團(tuán)有限公司或者是南通鴻運(yùn)裝飾材料有限公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中的注意點(diǎn)在業(yè)務(wù)圖片范例圖片范例財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·原始單據(jù)整理要求經(jīng)辦人在報(bào)銷(xiāo)前必需事先整理好各類(lèi)單據(jù)，采用公司統(tǒng)一印制的報(bào)銷(xiāo)憑證規(guī)范粘貼，粘貼過(guò)程中應(yīng)區(qū)別費(fèi)用性質(zhì)，分類(lèi)粘貼，正式發(fā)票與收據(jù)必需分開(kāi)粘貼，單據(jù)數(shù)量比較煩雜的要寫(xiě)出報(bào)銷(xiāo)明細(xì)清單附在后面，根據(jù)不同類(lèi)型采用不同報(bào)銷(xiāo)單據(jù)。（這里講了有三種類(lèi)型，第一區(qū)別費(fèi)用性質(zhì)，比如招待費(fèi)必需單獨(dú)報(bào)銷(xiāo)，因?yàn)槎惽翱鄢壤渌M(fèi)用不一致，第二正式發(fā)票和收據(jù)分開(kāi)粘貼，如果一疊合法票據(jù)中間夾著一兩張收據(jù)是做帳的好還是不做帳的好，做了帳稅務(wù)不認(rèn)帳，不做帳其余發(fā)票也沒(méi)用，第三不同類(lèi)型采用不同報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，各單據(jù)使用范圍下面在一一講解）財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·原始單據(jù)整理要求經(jīng)辦財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·審批及報(bào)銷(xiāo)流程嚴(yán)肅審批程序是控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)之一，也是為了強(qiáng)化審批責(zé)任。公司在OA辦公軟件中制定了權(quán)限表，明確了各職級(jí)付款審批權(quán)限。我們按OA規(guī)定的權(quán)限及流程辦理。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·審批及報(bào)銷(xiāo)流程嚴(yán)肅審批程序是財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·各種報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的使用說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·各種報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的使用說(shuō)明財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·借款借據(jù)出差借款：出差人憑審批后的《出差申請(qǐng)表》按批準(zhǔn)額度辦理借款，出差返回七個(gè)工作日內(nèi)辦理報(bào)銷(xiāo)還款手續(xù)。其他臨時(shí)借款：公司員工因工作需要，需要事前預(yù)借款的必需填寫(xiě)借款單，寫(xiě)清借款的原因、金額和還款日期，借款人應(yīng)及時(shí)報(bào)帳，在預(yù)定還款日期到期后不能還款或報(bào)銷(xiāo)的，原則上不得再次借款，逾期未還轉(zhuǎn)個(gè)人借款從工資中扣回。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·借款借據(jù)出差借款：出差人憑審批后的《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·付款申請(qǐng)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·付款申請(qǐng)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·采用分期付款方式，不作為一次性報(bào)銷(xiāo)的款項(xiàng)，例如采購(gòu)付款（包括貨款和預(yù)付款）、廣告費(fèi)、工程維修款等。一律使用付款申請(qǐng)單?！じ犊钌暾?qǐng)單填寫(xiě)要求：申請(qǐng)部門(mén)、日期、客戶(hù)名稱(chēng)、款項(xiàng)類(lèi)型、付款方式、合同或協(xié)議總額（如為貨款必須填寫(xiě)付款前該客戶(hù)欠款總額），付款比例，實(shí)際付款金額，如為分期付款應(yīng)在備注欄注明余額。并提供客戶(hù)的匯款信息?！び嘘P(guān)費(fèi)用在申請(qǐng)付清末筆款項(xiàng)時(shí)，必需根據(jù)事先約定取得相應(yīng)原始發(fā)票。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·采用分期付款方式，不作為一次性報(bào)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是銷(xiāo)售部門(mén)支付銷(xiāo)售傭金、應(yīng)收折讓、返利、運(yùn)費(fèi)、上樓費(fèi)、安裝費(fèi)等結(jié)算憑據(jù)?！やN(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)要求：按客戶(hù)姓名、申請(qǐng)日期、歸集的渠道及品牌、銷(xiāo)售單號(hào)、銷(xiāo)售金額、領(lǐng)款人、業(yè)務(wù)員、復(fù)核人、批準(zhǔn)人等要素填寫(xiě)。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是銷(xiāo)售部門(mén)支付銷(xiāo)售傭金財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·入庫(kù)單、領(lǐng)料單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·入庫(kù)單、領(lǐng)料單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·凡購(gòu)買(mǎi)辦公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品、修理配件、汽車(chē)叉車(chē)物耗在報(bào)銷(xiāo)和領(lǐng)用時(shí)必需填寫(xiě)入庫(kù)單和領(lǐng)料單?！まk公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品等物品由辦公室統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)驗(yàn)收、保管，并建立收、發(fā)、存臺(tái)賬，月末向財(cái)務(wù)部提供月耗用情況?！べ?gòu)置申請(qǐng)：辦公室每月根據(jù)需求及庫(kù)存情況編制預(yù)算，實(shí)際購(gòu)置時(shí)填寫(xiě)購(gòu)置申請(qǐng)單報(bào)批。·報(bào)銷(xiāo)人填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單一定要附入庫(kù)單，按日常審批程序報(bào)批，審批后的報(bào)銷(xiāo)單及原始單據(jù)（包括結(jié)算小票）交財(cái)務(wù)部，按日常報(bào)銷(xiāo)流程付款或沖抵借款?！べM(fèi)用歸集：財(cái)務(wù)部按月根據(jù)辦公室提供的各部門(mén)領(lǐng)用金額統(tǒng)計(jì)表（附領(lǐng)料單），歸集核算各部門(mén)本月相關(guān)費(fèi)用。（庫(kù)存物品作為待攤費(fèi)用，待實(shí)際領(lǐng)用時(shí)攤銷(xiāo)）?！て?chē)、叉車(chē)耗油，修理配件可視同以上辦法進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·凡購(gòu)買(mǎi)辦公用品、低值易耗品、活動(dòng)獎(jiǎng)品

·費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單：除上述款項(xiàng)外屬一次性消耗的所有費(fèi)用，報(bào)銷(xiāo)時(shí)都必需填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單的填寫(xiě)要求：經(jīng)辦人在填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)事求事，準(zhǔn)確無(wú)誤的原則，將費(fèi)用發(fā)生原因、發(fā)生時(shí)間、費(fèi)用類(lèi)別、歸集部門(mén)、報(bào)銷(xiāo)金額、附件張數(shù)、領(lǐng)款人、經(jīng)辦人、復(fù)核人、批準(zhǔn)人等要素必需逐一填全，并要保持大小寫(xiě)金額一致，涂改無(wú)效。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單：除上述款項(xiàng)外屬一次性消耗的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單正確粘帖圖例費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單正確粘帖圖例財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單是附在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單后面，是對(duì)原始單據(jù)進(jìn)行整理、分類(lèi)、匯總，適用于原始單據(jù)較多，票面較小、費(fèi)用類(lèi)型煩雜的一種單據(jù)?！ふ迟N單的粘貼標(biāo)準(zhǔn)：原始單據(jù)必需分類(lèi)粘貼整齊，勿仲出粘貼單外，遇單據(jù)紙面過(guò)大時(shí)可折小后粘貼其一端，如一張不夠可用多張，并標(biāo)明費(fèi)用類(lèi)型、張數(shù)、合計(jì)金額。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·粘貼單是附在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單后面，是對(duì)原始財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·注意事項(xiàng)·填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單時(shí)要根據(jù)費(fèi)用性質(zhì)填寫(xiě)對(duì)應(yīng)單據(jù)，嚴(yán)格按單據(jù)要求項(xiàng)目認(rèn)真填寫(xiě)。

·根據(jù)財(cái)務(wù)做帳的及時(shí)性和配比性要求掌握好各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)時(shí)間，原則上各項(xiàng)單據(jù)或費(fèi)用必需在發(fā)生結(jié)束后按照正常規(guī)定的流程操作，當(dāng)月發(fā)生當(dāng)月取得并當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)，經(jīng)辦人有及時(shí)催收票據(jù)的義務(wù)。財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定及具體要求·注意事項(xiàng)·填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單時(shí)要根銷(xiāo)售發(fā)票管理目前我公司涉及的稅費(fèi)有增值稅.所得稅.城市建設(shè)維護(hù)稅.印花稅.教育費(fèi)附加.綜合基金.殘疾人保障基金.防洪保安基金.職工教育經(jīng)費(fèi).工會(huì)經(jīng)費(fèi)等。其中增值稅屬主要稅種，增值稅的通常計(jì)算是用當(dāng)月銷(xiāo)項(xiàng)稅額減去當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)稅額和上月留底的未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，增值稅計(jì)算較為簡(jiǎn)單，但是控制起來(lái)非常復(fù)雜，企業(yè)要同時(shí)考慮到本月銷(xiāo)售開(kāi)票情況和進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的到達(dá).認(rèn)證情況，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)的稅負(fù)要求。要做好這項(xiàng)工作必須要得到采購(gòu)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的大力配合。為了進(jìn)一步規(guī)范管理，本人根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況提出如下建議：銷(xiāo)售發(fā)票管理目前我公司涉及的稅費(fèi)有增值稅.所得稅.城銷(xiāo)售發(fā)票管理·必需建立比較完整的價(jià)格體系·工程部每月月底前將下月開(kāi)票計(jì)劃報(bào)財(cái)務(wù)部，便于公司統(tǒng)籌安排·財(cái)務(wù)部將銷(xiāo)售部門(mén)的計(jì)劃及時(shí)反饋到采購(gòu)部，由采購(gòu)部根據(jù)需要組織票源·零售客戶(hù)審請(qǐng)開(kāi)票需附銷(xiāo)售單，銷(xiāo)售單時(shí)間最長(zhǎng)不得超過(guò)三個(gè)月，工程部審請(qǐng)開(kāi)票必需憑購(gòu)銷(xiāo)合同，公司必需遵守先保證直接客戶(hù)，然后根據(jù)本月票源情況再考慮間接客戶(hù)的原則。批發(fā)戶(hù)代開(kāi)發(fā)票由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，銷(xiāo)售總監(jiān)審批，憑交款收據(jù)到財(cái)務(wù)部開(kāi)票，但金額超過(guò)伍萬(wàn)元以上需事先和財(cái)務(wù)溝通，征得財(cái)務(wù)同意后方可辦理交款手續(xù)，業(yè)務(wù)員不得把貨款先匯入對(duì)公帳戶(hù)而索取發(fā)票財(cái)務(wù)部按月統(tǒng)計(jì)開(kāi)票數(shù)據(jù)，按部門(mén)、渠道、品牌匯總，把開(kāi)票金額以規(guī)定稅率減去已收稅款后的余額列入考核銷(xiāo)售發(fā)票管理·必需建立比較完整的價(jià)格體系·工程部每月月底前將應(yīng)收款管理我們來(lái)分析一下應(yīng)收款的投資成本應(yīng)收款的投資成本主要由管理成本資金占用成本壞賬損失成本三項(xiàng)構(gòu)成應(yīng)收款管理我們來(lái)分析一下應(yīng)收款的投資成本應(yīng)收款的投資成本主要應(yīng)收款管理管理成本制訂信用政策的成本，對(duì)客戶(hù)信用調(diào)查的成本，應(yīng)收款記錄和監(jiān)管的成本應(yīng)收款正常收回和催收的成本等，比如電話(huà)費(fèi)、差旅費(fèi)等應(yīng)收款管理管理成本制訂信用政策的成本，對(duì)客戶(hù)信用調(diào)查的成本，應(yīng)收款管理·應(yīng)收款的資金占用成本是指占用在應(yīng)收款資金上的利息等費(fèi)用，如果企業(yè)有足夠的流動(dòng)資金的話(huà)，可以拿這筆錢(qián)投資或者購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，取得效益。如果企業(yè)本身缺少流動(dòng)資金，就必須到銀行融資，增加利息支出。·壞賬損失成本是指企業(yè)發(fā)生呆賬、死賬，企業(yè)應(yīng)收款數(shù)額越大，壞賬損失的可能性越大。應(yīng)收款管理·應(yīng)收款的資金占用成本是指占用在應(yīng)收款資金上的利息應(yīng)收款管理因此，我們?cè)谧雒抗P賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)都必須考慮以上各項(xiàng)成本因素，否則就是看起來(lái)有米、熟來(lái)沒(méi)飯，到頭來(lái)白忙一場(chǎng)，甚至有可能連本都虧掉。應(yīng)收款管理因此，我們?cè)谧雒抗P賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)都必須考慮以上各項(xiàng)成本應(yīng)收款管理資金是企業(yè)的血脈，加速資金周轉(zhuǎn)，合理調(diào)配資金有利于企業(yè)的發(fā)展。加大力度回收貨款是公司的當(dāng)務(wù)之急。目前公司應(yīng)收款呈逐步上升趨勢(shì)，而且賬齡超過(guò)了六個(gè)月，甚至一年以上的占相當(dāng)比例。因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長(zhǎng)，追收成功率就越低，所以我們要引起重視，不僅要加大平時(shí)的控制力度，而且要集中精力對(duì)六個(gè)月以上的欠款進(jìn)行一次清理。具體從以下幾個(gè)方面著手：應(yīng)收款管理資金是企業(yè)的血脈，加速資金周轉(zhuǎn)，合理調(diào)配資金有利應(yīng)收款管理·進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)收款管理，制定切實(shí)可行的控制額度，不斷完善合法手續(xù)，及時(shí)反饋欠款信息。這部份工作現(xiàn)在我們雖然在做，但力度不夠，跟公司要求還有一定距離。·定期進(jìn)行財(cái)務(wù)對(duì)賬，避免雙方財(cái)務(wù)上的差額像滾雪球一樣越滾越大，而造