招生引流方案《端午彩繩納福公益粽情敬老》新招活動(dòng)方案

《端午彩繩納福，公益粽情敬老》新招活動(dòng)方案一、 活動(dòng)主題“端午彩繩納福，公益粽情敬老”二、 活動(dòng)目的提升學(xué)校品牌形象，擴(kuò)大學(xué)校影響力；增加X(jué)X學(xué)校品牌曝光度；讓新生對(duì)XX學(xué)校有良好的體驗(yàn)和印象，提高引流課轉(zhuǎn)化率。三、 活動(dòng)周期2019年5月22日——2019年6月07日四、 活動(dòng)目標(biāo)利用6月7日端午節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，策劃公益敬老活動(dòng)進(jìn)行引流課轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)目標(biāo)為到場(chǎng)80人，轉(zhuǎn)化引流課50人。五、 參與人員本次活動(dòng)責(zé)任人為XX學(xué)校市場(chǎng)總監(jiān)，校區(qū)其他所有工作人員需要積極配合，按照本方案順利完成本次活動(dòng)。六、 活動(dòng)設(shè)計(jì)原理粉絲產(chǎn)品留號(hào)碼，領(lǐng)彩繩，獲邀請(qǐng)，納福氣上門(mén)產(chǎn)品9.9元自己動(dòng)手包粽子，獻(xiàn)愛(ài)心信任產(chǎn)品粽情端午，愛(ài)心敬老，獲得笑臉標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品學(xué)校引流課增值產(chǎn)品線下家庭教育講座1次，拉家長(zhǎng)進(jìn)學(xué)校家庭教育群七、活動(dòng)流程（一）粉絲產(chǎn)品一一留號(hào)碼，領(lǐng)彩繩，獲邀請(qǐng)，納福氣產(chǎn)品內(nèi)容：留下號(hào)碼，記錄學(xué)生姓名，免費(fèi)領(lǐng)取端午節(jié)納福彩繩一條,獲得端午節(jié)當(dāng)日上門(mén)愛(ài)心包粽子邀請(qǐng)函。推廣時(shí)間：2019年5月220——6月6日推廣方式：線下推廣，在學(xué)校門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、商場(chǎng)等人流量大的地方推廣對(duì)象：新生目標(biāo)：至少200個(gè)號(hào)碼地推話術(shù)：“家長(zhǎng)您好，我們是XX學(xué)校的老師。6月7號(hào)就是端午節(jié)了，我們學(xué)校為培養(yǎng)孩子們的敬老愛(ài)老意識(shí)，策劃了一次公益粽情敬老活動(dòng)，會(huì)去敬老院為老人們送粽子，獻(xiàn)愛(ài)心。您只需要留下電話號(hào)碼和孩子的名字，就能夠免費(fèi)領(lǐng)取1條端午節(jié)的五彩祈福繩，還能獲得7號(hào)我們組織的9.9元自己動(dòng)手包粽子，為敬老院老人獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)邀請(qǐng)函，您看您和孩子有興趣嗎？嗯嗯好的家長(zhǎng)，謝謝您的愛(ài)心，我已經(jīng)記錄了您的信息了，后面我們會(huì)有老師通知您和孩子來(lái)包粽子，期待您的到來(lái)哦。"所需物料：報(bào)名表、DM單、宣傳海報(bào)、五彩繩、邀請(qǐng)函。（二）上門(mén)產(chǎn)品一一9.9元自己動(dòng)手包粽子，獻(xiàn)愛(ài)心產(chǎn)品內(nèi)容：家長(zhǎng)憑借邀請(qǐng)函，只需要9.9元就能夠和孩子DIY包粽子，煮粽子，為老人獻(xiàn)愛(ài)心?；顒?dòng)時(shí)間：2019年6月07日上午10點(diǎn)到中午2點(diǎn)（端午節(jié)當(dāng)天）邀約上門(mén)話術(shù)（6號(hào)）：“親愛(ài)的家長(zhǎng)您好，我是XX學(xué)校的張老師，前幾天您報(bào)名了我們的DIY包粽子，獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)活動(dòng)，您還記得吧？是這樣的，我們的包粽子活動(dòng)就在明天上午10點(diǎn)開(kāi)始啦，我想和您確認(rèn)一下時(shí)間，您和孩子有時(shí)間的話歡迎您來(lái)哦！粽子包完之后我們會(huì)一起煮粽子，然后坐車(chē)去我們市的敬老院，為老人送粽子、獻(xiàn)愛(ài)心，這次活動(dòng)非常有意義呢，您看您明天10點(diǎn)能來(lái)嗎？"邀約上門(mén)目標(biāo)：80個(gè)新生活動(dòng)流程：10點(diǎn)家長(zhǎng)和學(xué)生到齊后，老師為家長(zhǎng)和同學(xué)發(fā)放粽葉、米、棗適量、包裝線適量；老師為家長(zhǎng)和同學(xué)展示包粽子的步驟并進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，然后家長(zhǎng)和同學(xué)們自己開(kāi)始包粽子。11點(diǎn)開(kāi)始，老師為同學(xué)們煮包好的粽子，大家能夠吃過(guò)以后接著包粽子。2點(diǎn)，包粽子煮粽子活動(dòng)結(jié)束，準(zhǔn)備岀發(fā)去敬老院。所需物料：粽葉、糯米、紅棗、蜜棗、捆粽子的包裝繩、白砂糖、塑料袋、到訪登記表、水、一次性紙杯、鍋、碗、一次性筷子、液化氣罐、煤氣灶等。提示：學(xué)校老師需要提前和當(dāng)?shù)鼐蠢显郝?lián)系好，確認(rèn)時(shí)間；能夠盡量去和認(rèn)識(shí)的賣(mài)粽子的商鋪談合作，優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)粽葉、米、棗等，學(xué)校能夠幫忙商鋪進(jìn)行宣傳，從而降低成本；捆粽子的線最好有多種顏色，以便學(xué)生區(qū)分哪些是自己包的；粽子比較難煮，老師們能夠提前包好一些提前煮，讓家長(zhǎng)和孩子中午及時(shí)吃到粽子。信任產(chǎn)品一一粽情端午，愛(ài)心敬老，收獲笑臉活動(dòng)流程：粽子包好煮好后，老師帶領(lǐng)全部家長(zhǎng)和孩子乘車(chē)前往敬老院，為老人送粽子；提前給老人發(fā)一些笑臉貼，每個(gè)孩子給每位老人送粽子的時(shí)候讓老人貼一個(gè)笑臉在孩子身上，如果孩子對(duì)老人態(tài)度很好老人能夠根據(jù)自己的喜歡貼多個(gè)笑臉；敬老活動(dòng)結(jié)束，乘車(chē)返校；車(chē)上老師統(tǒng)計(jì)每位孩子身上的笑臉數(shù)，選岀數(shù)量最多的前3名孩子；車(chē)上頒獎(jiǎng)：第一名孩子免費(fèi)獲得引流課上課機(jī)會(huì)；第二名孩子獲得半價(jià)上引流課機(jī)會(huì)；第三名孩子獲得6折上引流課機(jī)會(huì)；推課：頒獎(jiǎng)過(guò)后，老師推引流課；到達(dá)學(xué)校，老師一對(duì)一進(jìn)行推課?；顒?dòng)時(shí)間：2019年6月07日下午轉(zhuǎn)化目標(biāo)：成交50個(gè)引流課學(xué)生推課話術(shù)：親愛(ài)的家長(zhǎng)們、小朋友們，今天我們的粽情端午、愛(ài)心敬老，為老人獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)圓滿結(jié)束啦，小朋友們都表現(xiàn)的非常好，老師在這里，再次替敬老院的老人們謝謝大家。相信通過(guò)今天的活動(dòng)，大家都對(duì)我們學(xué)校的老師有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們學(xué)校的氛圍和價(jià)值觀有了一定的認(rèn)可，也想要嘗試加入我們學(xué)校，讓我們幫助孩子們成長(zhǎng)；在這里，我先恭喜剛才獲獎(jiǎng)的3位小朋友，待會(huì)兒回到學(xué)校后這三位小朋友的家長(zhǎng)能夠拿著剛剛發(fā)給您們的優(yōu)惠卡，去前臺(tái)老師那里登記報(bào)名課程；其他沒(méi)有優(yōu)惠卡的家長(zhǎng)和同學(xué)們也不要灰心，為了感謝大家今天對(duì)我們活動(dòng)的支持，想要報(bào)名我們學(xué)校XX課程(引流課)的家庭，都能夠獲得9折優(yōu)惠，我們學(xué)校所有老師都期待大家的加入哦。所需物料：笑臉貼、引流課DM單、報(bào)名登記表、筆、免費(fèi)卡、半價(jià)卡、6折卡。（四） 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：學(xué)校引流課（五） 增值產(chǎn)品：線下家庭教育講座1次，拉家長(zhǎng)進(jìn)家庭教育群免費(fèi)獲得知識(shí)。八、 活動(dòng)獎(jiǎng)品留號(hào)碼獎(jiǎng)品：端午五彩祈福繩、