跨國公司與國際投資培訓課件

跨國公司與國際投資6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國公司與國際投資6ChapterShenzhenUniv6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國公司概述跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略跨國公司的管理體制跨國公司的經營策略

目錄6ChapterShenzhenUniversity/Ch一、跨國公司的概念及其劃分標準二、跨國公司的主要特征三、跨國公司的發(fā)展四、跨國公司直接投資對世界經濟的影響跨國公司概述

第一節(jié)一、跨國公司的概念及其劃分標準跨國公司概述第3跨國公司的概念及其劃分標準

跨國公司的定義

通過對外直接投資的方式，在國外設立分公司或控制東道國當地企業(yè)，使之成為其子公司，從事全球性生產、銷售或其他經營活動的企業(yè)。其本質特征在于：

一國企業(yè)除本國基地外，面向全球在國外多個國家和地區(qū)從事生產和經營活動?？鐕镜母拍罴捌鋭澐謽藴士鐕镜亩x其本質特征在4▊1960年，首次出現，“MULTINATIONAL”▊1974年，聯合國確認，“TRANSNATIONAL”▊目前，多用”TNE”、”TNC”或“MNE”、”MNC”▊1960年，首次出現，“MULTINATIONAL”5跨國公司的概念及其劃分標準

跨國公司的劃分標準以地理界域劃分(地域跨國界的屬性）以所有權的法律基礎劃分(股權的國際化屬性）以生產經營的行業(yè)多樣性劃分以經營管理的全球性特點劃分以諸多要素綜合屬性劃分跨國公司的概念及其劃分標準跨國公司的劃分標準6▊聯合國跨國公司中心的定義：

跨國公司系指由在兩個或更多國家的經濟實體所組成的公營、私營或混合所有制企業(yè)，不論這些實體的法律形式和活動領域如何；該企業(yè)在一個決策體系下運營，通過一個或一個以上的決策中心得以具有一致的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個實體通過所有權或其他方式的結合，使其中一個或更多的實體得以對其他實體的活動施加有效的影響，特別是分享知識資源和分擔責任。

——聯合國《跨國公司行為守則》，1986▊聯合國跨國公司中心的定義：7生產經營跨國化戰(zhàn)略目標全球化以對外直接投資為主生產經營規(guī)模龐大內部管理一體化經營方式多元化投資擴張能力強跨國公司的主要特征

生產經營跨國化跨國公司的主要特征8▊

國際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國公司發(fā)展為全球公司▊

經營上的特征與演變：單一經營→多樣化經營→專業(yè)化經營的▊

股權特征：股權分散；一國財團的控股地位；購并與股權的變化；戰(zhàn)略聯盟與股權的虛擬化▊

資金來源：外部來源與國際資本市場▊

內部化特征：內部貿易、內部市場▊

全球戰(zhàn)略特征：全球化▊國際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國公司發(fā)展為全球公司9跨國公司的發(fā)展

跨國公司自身發(fā)展的不同階段出口階段國外生產階段跨國經營階段跨國公司的發(fā)展跨國公司自身發(fā)展的不同階段10跨國公司的發(fā)展

全球跨國公司發(fā)展的歷史進程早期形成階段兩次世界大戰(zhàn)之間戰(zhàn)后到20世紀90年代初二十世紀90年代初以來跨國公司的發(fā)展全球跨國公司發(fā)展的歷史進程11▊戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展階段60年代以前：美國跨國公司發(fā)展階段60-70年代：西歐70-80年代：日本90年代以后：全方位發(fā)展▊跨國公司發(fā)展的總規(guī)模20世紀60年代末：母公司：7000家；子公司：27000家20世紀70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家1990年：37000家；170000家1995年：40000家；200000家2000年：60000家；600000家2003年：65000家；800000家2006年：近100萬家▊戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展階段12跨國公司直接投資對世界經濟的影響

加速生產與資本國際化，促進生產力發(fā)展加速科技進步，加強國際技術交流促進國際貿易的發(fā)展促進國際資本的流動推進了經濟的全球化跨國公司直接投資對世界經濟的影響加速生產與資本國際化13一、跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述二、跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略三、跨國公司的產品戰(zhàn)略四、跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)一、跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略第14跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述

跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的分類按公司戰(zhàn)略目標的范圍分類按公司戰(zhàn)略的擴張性分類按競爭傾向和程度的不同分類按戰(zhàn)略層次的不同分類按戰(zhàn)略擴張方式的不同分類按戰(zhàn)略職能和內容的不同分類跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念15目標市場選擇程序市場選擇戰(zhàn)略模式(1)市場擴張方式的集中與分散化(2)市場擴張姿態(tài)的進攻性與防御性(3)市場競爭場所的公司母國、對立國與中立國

由此出發(fā)，提出了10種可行的基本交替戰(zhàn)略：跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略

目標市場選擇程序跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略16多國性產品戰(zhàn)略國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略產品組合戰(zhàn)略跨國公司的產品戰(zhàn)略

產品戰(zhàn)略是跨國公司對其經營的產品的生產、銷售及結構優(yōu)化的綜合安排和長期規(guī)劃。包括：多國性產品戰(zhàn)略跨國公司的產品戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略是跨國公17職能一體化經營戰(zhàn)略地域一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略

一體化經營戰(zhàn)略是指跨國公司在其發(fā)展過程中憑借雄厚的資金、先進的技術、管理訣竅和銷售技能等內部優(yōu)勢深化內部分工，強化統(tǒng)一控制，以克服市場不完全的缺陷，降低交易成本。主要包括：職能一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略一體化18一、跨國公司的組織管理體制二、跨國公司的計劃管理體制三、跨國公司的資金管理體制跨國公司的管理體制

第三節(jié)一、跨國公司的組織管理體制跨國公司的管理體制19跨國公司的組織管理體制

跨國公司組織管理體制的設置原則跨國公司組織管理體制的類型跨國公司的組織形式跨國公司的組織管理體制跨國公司組織管理體制的設置原則20跨國公司的計劃管理體制

計劃的內容編制計劃的程序跨國公司的計劃管理體制計劃的內容21跨國公司的資金管理體制

跨國公司的資金籌集跨國公司內部資金往來跨國公司的資金管理跨國公司的資金管理體制跨國公司的資金籌集22一、研究與開發(fā)策略二、產品生產與銷售策略三、劃撥價格策略四、文化策略跨國公司的經營策略

第四節(jié)一、研究與開發(fā)策略跨國公司的經營策略第四節(jié)23研究與開發(fā)策略撥付巨額經費，研究與開發(fā)新技術總公司控制新技術的研究與使用研究與開發(fā)的國際化控制技術轉讓的流向

研究與開發(fā)策略撥付巨額經費，研究與開發(fā)新技術24產品生產與銷售策略

選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場由加工裝配生產到建成完整生產線產品多樣化經營以產品生命周期確定對外投資國際專業(yè)化生產與定向銷售產品生產與銷售策略選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場25劃撥價格策略

劃撥價格的定義劃撥價格的作用運用劃撥價格的具體形式運用劃撥價格的目標劃撥價格的定價基礎劃撥價格策略劃撥價格的定義26文化策略

文化摩擦文化策略聯盟策略文化策略文化摩擦27本章結束謝謝！

本章結束謝謝！28

即將所有跨越國界、在國外從事生產經營業(yè)務的企業(yè)均列為跨國公司。如約翰?鄧寧教授在其《多國性企業(yè)》一書中提出：“國際的或多國的生產企業(yè)的概念，簡單地說就是在一個以上的國家擁有或控制生產設施（如工廠、礦山、煉油廠、分支機構、辦事處等）的一個企業(yè)?！币缘乩斫缬騽澐旨磳⑺锌缭絿?、在國外從事生產經營業(yè)務的企業(yè)均列為跨國29以所有權的法律基礎劃分對外直接投資是跨國公司的重要業(yè)務，而對外直接投資的重要標準是獲得經營控制權。因此，應以跨國公司擁有的股權、經營控制權或其所依據的法律基礎來劃分。美國經濟學家羅爾夫認為：“一個國際公司可以表述為：有25％或者更多的國外份額的一個公司，國外份額是指國外銷售、投資、生產或雇傭人數的比例?！?/p>

以所有權的法律基礎劃分對外直接投資是跨國公司的重要業(yè)務，30以經營活動涉及的行業(yè)和經營管理的特點劃分西方經濟學家凱夫斯在《多國公司與經濟分析》中指出，跨國公司應是跨越不同國家的多單位或多工廠企業(yè)，它實行水平一體化、垂直一體化或產品多樣化經營，通常橫跨幾種（至少為4～5種）不同行業(yè)，并將全球性經營活動分配到不同的國家之間。其總公司與國外子公司、國外子公司之間是一個有機的整體，因而在組織形式和經營管理上，有著不同于國內企業(yè)的特點。

以經營活動涉及的行業(yè)和經營管理的特點劃分西方經濟學家凱夫31

美國經濟學家富蘭克林?阿?茹特在《進入國際市場的戰(zhàn)略》一書中指出：“跨國公司是這樣一個企業(yè)：⑴通過在幾個國家建立自己的銷售和生產子公司及其他模式進入遍及世界的市場；⑵對它的子公司進行實際的控制；⑶努力設計并執(zhí)行市場、生產、財務以及其他跨國家和地區(qū)邊界的全方位的企業(yè)戰(zhàn)略?！币灾T多要素綜合分析劃分美國經濟學家富蘭克林?阿?茹特在《進入國際市場的戰(zhàn)略》一32生產經營活動跨國化跨國公司在海外多個國家甚至幾十個國家或地區(qū)新建或收買現有企業(yè)，利用當地資源和廉價勞動力，就地生產、就地銷售，使再生產過程的不同環(huán)節(jié)都在國際范圍內實現。因此，跨國公司一般都在世界各地建立有眾多的子公司和分支機構，營造有一個集生產、貿易、金融和信息于一體的龐大的網絡，通過網絡內部的協(xié)同工作和高效率運轉，與外部進行物質、能量、信息等多層面、全方位的交流。生產經營活動跨國化跨國公司在海外多個國家甚至幾十個國家或33具有全球性戰(zhàn)略目標跨國公司以全球國際市場作為生產經營活動的舞臺，在世界范圍內有效配置生產力，充分利用各國和各地區(qū)的優(yōu)勢，以實現總公司利潤最大化目標。跨國公司的全球戰(zhàn)略建立在對自身所處的國際環(huán)境和公司自身競爭優(yōu)勢的全面分析的基礎上，其全球性戰(zhàn)略目標決定了它在進行重大決策時，不是單獨地考慮某一子公司所在國的市場、資源等情況和子公司一時一地的得失，而總是從全局出發(fā)，考慮整個公司在國際市場競爭中的總體利益。具有全球性戰(zhàn)略目標跨國公司以全球國際市場作為生產經營活動34以對外直接投資為主跨國公司參與國際競爭和海外擴張的主要方式是對外直接投資。對外直接投資是跨國公司走向世界、實現國際化生產經營的重要物質基礎，同時又可帶動對外貿易和技術轉讓的發(fā)展，有助于充分利用既定的“比較利益”和創(chuàng)造新的“比較利益”。一些西方經濟學家甚至認為，“比較利益”和“國際分工”的主體已由主權國家轉移到跨國公司。以對外直接投資為主跨國公司參與國際競爭和海外擴張的主要方35生產經營規(guī)模龐大跨國公司一般都是在國際直接投資領域占有主導地位的大型制造業(yè)公司。它們擁有先進的技術、雄厚的資金實力、多樣化的產品、良好的商業(yè)信譽、遍布全球的分支機構和大批優(yōu)秀管理人才等優(yōu)勢，在國際競爭中處于有利的地位。其巨大的生產能力和銷售收入往往達到“富可敵國”的驚人程度。生產經營規(guī)模龐大跨國公司一般都是在國際直接投資領域占有主36內部管理一體化內部管理一體化即以母公司為中心，跨國公司在世界各地的子公司或分支機構統(tǒng)一成為一個整體，所有的經營活動都必須服從總公司的利益，在總公司的統(tǒng)一控制下，遵循一個共同的戰(zhàn)略，合理利用人力、物力和財力等各種資源，根據集中與分散相結合的原則，在全球范圍內實行統(tǒng)籌安排，以實現跨國公司的全球戰(zhàn)略目標。

內部管理一體化內部管理一體化即以母公司為中心，跨國公司在37內部管理一體化跨國公司的內部管理一體化主要包括：⑴生產一體化。⑵新技術和新產品研發(fā)推廣一體化。⑶營銷一體化。⑷采購一體化。⑸技術人才一體化。⑹財務一體化。內部管理一體化跨國公司的內部管理一體化主要包括：38經營方式多元化跨國公司的經營面很廣，除極少數外，幾乎都已經不再是單一產品的生產經營，而發(fā)展成為綜合性、多元化的生產經營；不僅經營商品貿易，而且是新技術的主要發(fā)明者和推廣者，更是各種信息的提供者，甚至是各國文化和觀念的溝通者。經營方式多元化跨國公司的經營面很廣，除極少數外，幾乎都已39投資擴張能力強跨國公司可在全球范圍內選擇好項目進行投資，從而可保持高收益，這使其邊際收益曲線高于純粹國內公司的邊際收益曲線。同時，跨國公司又具有更強的融資能力和在全球金融市場上更多的資金來源可供選擇，這又使跨國公司的邊際成本曲線低于純粹國內公司的邊際成本曲線。企業(yè)投資的最佳規(guī)模取決于邊際收益和邊際成本的交點，因此跨國公司的投資規(guī)模和擴張能力遠遠超過國內企業(yè)。

投資擴張能力強跨國公司可在全球范圍內選擇好項目進行投資，40按資本參與方式劃分圖5-1跨國公司與國內企業(yè)投資擴張能力比較按資本參與方式劃分圖5-1跨國公司與國內企業(yè)投資擴張能力比41出口階段一國企業(yè)參與國際經濟活動既可選擇對外貿易，也可選擇對外直接投資，但后者比前者的層次更高，影響力更大。規(guī)模較小或成立不久的公司，一般只能選擇對外貿易方式進入國際市場，即處于出口階段。隨著公司對外銷售的不斷擴大，公司可能從接受國外客戶訂單、在國外建立小型出口辦事處，逐步發(fā)展到在國外建立銷售部和銷售分支機構與網絡，以加強與客戶的業(yè)務聯系，不斷擴大和穩(wěn)定占有公司在國外市場的份額。出口階段一國企業(yè)參與國際經濟活動既可選擇對外貿易，也可選42國外生產階段采取許可證和長期生產合同方式比較容易進入東道國市場，所需投資較少，風險也較小，但不能獲得較高的收益；采取直接投資方式面臨的風險要大得多，東道國的投資環(huán)境如何，是影響其投資效益的重要因素。然而，這是公司走向國際化的關鍵一步。國外生產階段采取許可證和長期生產合同方式比較容易進入東道國市43跨國經營階段當公司通過直接投資方式，同時從幾個國家和地區(qū)的生產基地打入國際市場的時候，迫切需要建立一個能適應新形勢要求的管理指揮中心加強對分散在世界各地的分支機構的統(tǒng)一協(xié)調和管理，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。于是就進入到跨國經營階段。在這一階段，公司采取全球發(fā)展戰(zhàn)略和獨特的運行機制，在世界范圍內計劃、組織和控制本公司的國際性生產?？鐕洜I階段當公司通過直接投資方式，同時從幾個國家和地區(qū)44早期形成階段跨國公司的雛形可追溯到19世紀末20世紀初，當時就有工業(yè)發(fā)達國家的過剩資本跨越國界在經濟相對落后的國家或地區(qū)投資建廠，從而形成了早期的跨國公司。早期的跨國公司主要集中在制造業(yè)，并且以美國為主，大都在發(fā)達國家之間進行直接投資。

早期形成階段跨國公司的雛形可追溯到19世紀末20世紀初，45早期形成階段推動早期制造業(yè)跨國公司發(fā)展的原因：依靠技術壟斷優(yōu)勢避開貿易保護壁壘東道國采取鼓勵措施早期形成階段推動早期制造業(yè)跨國公司發(fā)展的原因：46兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的成長較為緩慢，但具有三個特色：美國的跨國公司發(fā)展較快。制造業(yè)跨國公司發(fā)展迅速?？鐕局g展開了激烈競爭。兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的成長較為緩慢，但具有三個特色：47戰(zhàn)后到20世紀90年代初戰(zhàn)后美國大力擴展海外直接投資，建立了大量的海外子公司，使美國的跨國公司雄居世界第一。60年代后歐洲和日本的跨國公司也加緊了對國際市場的投資，特別是的對美國的直接投資發(fā)展迅速，出現了發(fā)達國家之間“雙向投資”的現象。70年代后跨國公司的整體規(guī)模和數量得到了前所未有的大發(fā)展，跨國公司的總體格局發(fā)生了重大變化，其經營戰(zhàn)略和組織結構也向著“全球化”的目標演進。

戰(zhàn)后到20世紀90年代初戰(zhàn)后美國大力擴展海外直接投資，建立了48戰(zhàn)后到20世紀90年代初戰(zhàn)后至90年代初跨國公司發(fā)展呈現以下特點：跨國公司的數量、規(guī)模大發(fā)展形成了美、日、歐跨國公司“三足鼎立”的局面跨國公司向服務業(yè)拓展的速度驚人戰(zhàn)后到20世紀90年代初戰(zhàn)后至90年代初跨國公司發(fā)展呈現以下49二十世紀90年代初以來20世紀90年代初以來，國際直接投資流動額高速增長，跨國公司的數量也急劇增加。1999年全球跨國公司達6萬家，子公司或分支機構60多萬個。根據聯合國貿易與發(fā)展會議(UNCTAD)發(fā)布的《2004年世界投資報告》,目前全世界有61582家跨國公司,926948家海外子公司,對外直接投資高達70000億美元。

二十世紀90年代初以來20世紀90年代初以來，國際直接投50二十世紀90年代初以來跨國公司海外子公司的產值分別占全世界GDP的1/10和出口貿易的1/3。一個大型跨國公司一年的銷售額就等于一個中等發(fā)達國家的國民生產總值?？鐕究刂屏耸澜?0％以上的對外直接投資，成為對外直接投資的主要載體。

二十世紀90年代初以來跨國公司海外子公司的產值分別占全世51二十世紀90年代初以來90年代初以來跨國公司發(fā)展表現出以下特點：跨國并購成為對外直接投資的主流跨國公司的知識性資源開發(fā)向全球化發(fā)展跨國公司加大了對發(fā)展中國家的投資力度跨國公司對外直接投資越來越向服務業(yè)傾斜二十世紀90年代初以來90年代初以來跨國公司發(fā)展表現出以下52加速生產與資本國際化

跨國公司的發(fā)展使國際分工更加深化細致，產業(yè)經濟的分工發(fā)展到以產品多樣化為特征的企業(yè)經濟的分工和以零部件及生產工藝專業(yè)化為特征的企業(yè)內部的分工。生產的國際化不僅表現在跨國公司的全球化戰(zhàn)略是在國際市場范圍內合理配置資源，還表現在跨國公司的產品生產過程是由分散在世界各地的子公司在同一個價值鏈中完成的。這種全球一體化的經營活動，組成了跨國界的生產線，并通過優(yōu)化各子公司所在價值鏈節(jié)點上的生產和銷售活動，來獲得規(guī)模經濟效益，提高勞動生產率，從而促進了生產力水平的提高。加速生產與資本國際化跨國公司的發(fā)展使國際分工更加深化細致53加速科技進步跨國公司為了降低成本、分散風險并取得最佳的經濟效益，更多地通過非股權安排下的戰(zhàn)略技術伙伴來建立公司間的共同研究開發(fā)網絡，以實現技術知識資源共享?？鐕就ㄟ^戰(zhàn)略聯盟的形式進行新產品的研究開發(fā)，大大推動了科學技術的進步。跨國公司還將自己研究開發(fā)的新技術在遍及世界的子公司應用，使這些新技術迅速地引入生產過程，并在世界范圍內擴散，從而促進了世界生產力的提高。加速科技進步跨國公司為了降低成本、分散風險并取得最佳的經54促進國際貿易的發(fā)展跨國公司控制了70％左右的世界貿易，已經成為國際貿易的主要承擔者和微觀載體?？鐕镜膶ν馔顿Y擴大了國際貿易的規(guī)模?？鐕緝炔抠Q易也占了其國際貿易的很大份額。跨國公司壟斷了國際技術貿易?？鐕靖淖兞藝H貿易分工體系和地區(qū)分布?？鐕敬龠M了貿易自由化。促進國際貿易的發(fā)展跨國公司控制了70％左右的世界貿易，已經成55促進國際資本的流動

跨國公司的國際經營業(yè)務往來，會引起大量生產資本和借貸資本的流動。特別是在20世紀90年代以后，跨國公司在國際金融市場頻繁而快速的交易，使國際資金運動的速度大大加快?？鐕镜膰H購并活動越來越頻繁而且涉及資本額越來越大，這些都促進了國際資金的運動，提高了資金的有效利用率和效益。促進國際資本的流動跨國公司的國際經營業(yè)務往來，會引起大量56推進了經濟的全球化跨國公司作為國際直接投資和國際貿易的主要承擔者，將貿易功能和投資功能統(tǒng)一到了其以全球為目標的一體化經營戰(zhàn)略中，對經濟全球化起了重要作用?？鐕局苯油顿Y帶來的不僅是資金，而且是一種資金、技術和管理技能緊密結合的一攬子資源?？鐕九c其海外子公司之間通過所有權、經營管理、技術轉移以及利潤分配等方式建立起各種聯系，加深了國與國之間的一體化程度，推動了各國經濟在世界范圍內的融合。推進了經濟的全球化跨國公司作為國際直接投資和國際貿易的主57跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念

跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略是指在正確評估公司自身的要素資源和預測國際環(huán)境變化的基礎上，形成跨國性乃至全球戰(zhàn)略目標，并為實現這個目標而進行的整體長遠規(guī)劃?？鐕镜陌l(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著公司發(fā)展的方向，決定著公司的競爭范圍、所運用的策略和未來發(fā)展的趨勢。

跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略是指在正確評估公司58跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念

跨國公司戰(zhàn)略管理是指對公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成、戰(zhàn)略措施的制訂到戰(zhàn)略實施的整個過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制的活動。這種管理突出表現為戰(zhàn)略協(xié)調，即各個地區(qū)之間的協(xié)調，各地區(qū)分支機構之間的協(xié)調，公司內各職能部門之間的協(xié)調和公司中各項政策、各種行動的協(xié)調等四方面?？鐕景l(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國公司戰(zhàn)略管理是指對公司發(fā)展戰(zhàn)略59按公司戰(zhàn)略目標范圍分類市場銷售戰(zhàn)略：把戰(zhàn)略目標局限在投資所在市場，適用于跨國公司初期國外經營活動；供應戰(zhàn)略：國外生產經營活動主要向投資國或第三國提供產品和服務；全球戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標擴大到全球范圍，以此為基礎安排投資、生產、銷售以及研究與開發(fā)等各項活動，在全球范圍內尋找經營機會和利益，實現全球利益最大化。按公司戰(zhàn)略目標范圍分類市場銷售戰(zhàn)略：把戰(zhàn)略目標局限在投資所在60按公司戰(zhàn)略的擴張性分類攻勢戰(zhàn)略：即不斷擴大投資規(guī)模，設立分支機構，掌握市場競爭的主動權。守勢戰(zhàn)略：也稱穩(wěn)定戰(zhàn)略，以穩(wěn)健經營為宗旨，很少投資于有風險的項目。撤退戰(zhàn)略：也稱緊縮戰(zhàn)略，是一種針對惡劣環(huán)境而采取的應變性戰(zhàn)略。按公司戰(zhàn)略的擴張性分類攻勢戰(zhàn)略：即不斷擴大投資規(guī)模，設立分支61按競爭傾向和程度的不同分類低成本戰(zhàn)略：通過取得規(guī)模經濟效益和擴大市場占有率，實現比競爭對手低的成本；產品差異戰(zhàn)略：即設計生產出其它公司所沒有的獨特產品，形成獨家經營市場；重點突破戰(zhàn)略：即將經營目標定位于市場中的一部分，并由此建立自己的產品在成本或產品差異上的優(yōu)越地位。按競爭傾向和程度的不同分類低成本戰(zhàn)略：通過取得規(guī)模經濟效益和62按戰(zhàn)略層次的不同分類總公司戰(zhàn)略：即指導整個公司經營發(fā)展活動的規(guī)劃，它涉及到各個部門的綜合行動。事業(yè)部門戰(zhàn)略：即指導事業(yè)單位活動的戰(zhàn)略規(guī)劃。職能部門戰(zhàn)略：即指導事業(yè)部門內部各職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。按戰(zhàn)略層次的不同分類總公司戰(zhàn)略：即指導整個公司經營發(fā)展活動的63按戰(zhàn)略擴張方式的不同分類產品多樣化戰(zhàn)略：即以產品的多樣化推動公司擴張和發(fā)展。地區(qū)推廣戰(zhàn)略：即在不同地區(qū)實施不同的擴張計劃，以占領區(qū)域性市場份額。生產合理化戰(zhàn)略：即以生產的合理布局促進公司的擴張和發(fā)展。一體化經營戰(zhàn)略：即在公司內部實行生產、研發(fā)、營銷、采購、財務等一體化管理模式來促進公司的擴展。按戰(zhàn)略擴張方式的不同分類產品多樣化戰(zhàn)略：即以產品的多樣化推動64按戰(zhàn)略職能和內容的不同分類生產戰(zhàn)略：對公司生產方面的長遠規(guī)劃。財務戰(zhàn)略：對公司資本結構和市場融資方面規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略：對公司產品和服務的市場開辟和拓展方面的規(guī)劃。技術戰(zhàn)略：對公司新技術和新產品的研發(fā)與利用方面的規(guī)劃。人力資源戰(zhàn)略：對發(fā)揮公司自身人力資源優(yōu)勢和充分利用全球人力資源的規(guī)劃。按戰(zhàn)略職能和內容的不同分類生產戰(zhàn)略：對公司生產方面的長遠規(guī)劃65目標市場選擇程序選擇目標市場一般要經過如下程序：進行市場評估：主要是在收集和整理預測數據、評估基本數據的基礎上進行連貫性預測，了解不同國家的經濟潛力，評估東道國的總體經濟情況，預測市場需求情況，明確市場發(fā)展的方向，進行市場機會分析，找出市場機會。進行市場選擇：確定是否進入或擴展該市場，確定市場選擇戰(zhàn)略。目標市場選擇程序選擇目標市場一般要經過如下程序：66市場選擇基本替代戰(zhàn)略表5-1市場選擇基本替代戰(zhàn)略

市場選擇基本替代戰(zhàn)略表5-1市場選擇基本替代戰(zhàn)略67市場選擇基本替代戰(zhàn)略軍火工廠。公司受本國政府保護，迅速占領國內市場，條件成熟后再向外擴張。依城固守。公司擴張潛力有限，以守住國內市場為目標，適合于缺乏國際競爭能力的小公司。前進基地。公司先以漸進方式占領中立國市場。條件成熟后，再采取行動進入最終目標市場。環(huán)形防衛(wèi)。公司因地位較弱，所選取的市場多為接近母國的市場，在防守中帶有限度的攻勢。

市場選擇基本替代戰(zhàn)略軍火工廠。公司受本國政府保護，迅速占領國68市場選擇基本替代戰(zhàn)略正面攻擊。公司往往集中力量向競爭對手保護程度不高的母國市場發(fā)起進攻，先發(fā)制人，奪取一定的市場份額。這適用于實力強大的公司。反擊。公司趁競爭對手忙于國外擴張，國內實力削弱之際，進攻競爭對手的國內市場，削弱競爭對手國外的攻勢。鉗形運動。公司同時向眾多的中立市場進行全面擴張，然后再轉向最終目標市場。

市場選擇基本替代戰(zhàn)略正面攻擊。公司往往集中力量向競爭對手保護69市場選擇基本替代戰(zhàn)略后衛(wèi)行動。屬防御性擴張戰(zhàn)略。公司向中立國市場少量投資來抑制競爭對手的攻勢，削弱其市場支配地位。全面橫掃。屬最具有進攻性的戰(zhàn)略。公司具備獨有的雄厚競爭優(yōu)勢，采用全面出擊，占領眾多市場(包括競爭對手的母國市場)。這適用于具有強大優(yōu)勢，而產品市場條件又有利于分散化的大型公司。游擊戰(zhàn)。屬防衛(wèi)性擴張戰(zhàn)略。公司在競爭對手的母國市場上進行小股出擊，采取投資行動。市場選擇基本替代戰(zhàn)略后衛(wèi)行動。屬防御性擴張戰(zhàn)略。公司向中立國70多國性產品戰(zhàn)略的概念：多國性產品戰(zhàn)略是跨國公司根據其經營的特點，把產品看成是不同技術要素的組合，從不同的角度出發(fā)，綜合安排其產品在國際間轉移和擴散的戰(zhàn)略。和國內企業(yè)產品戰(zhàn)略相比，多國性產品戰(zhàn)略不僅是從市場營銷的角度考慮優(yōu)化產品組合，而是從產品開發(fā)、產品生產和產品銷售三個層次考慮產品的國際性轉移擴散。多國性產品戰(zhàn)略的概念

多國性產品戰(zhàn)略的概念：多國性產品戰(zhàn)略的概念71多國性產品戰(zhàn)略制定過程：⑴將產品戰(zhàn)略劃分為產品開發(fā)、產品生產和產品銷售市場三個層次；⑵描述出某項產品的基本狀態(tài)──母國和東道國兩種類型；⑶在此基礎上擬定某項產品從一種基本狀態(tài)轉變?yōu)榱硪环N產品狀態(tài)的連續(xù)次序或路線，構成多種可行的產品戰(zhàn)略組合；⑷根據優(yōu)劣勢分析及環(huán)境評價，選擇確定正確的多國性產品戰(zhàn)略。多國性產品戰(zhàn)略制定過程多國性產品戰(zhàn)略制定過程：多國性產品戰(zhàn)略制定過程72國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略

國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略是指跨國公司根據世界先進的科技水平和專業(yè)分工，在全球范圍內合理安排投資，定點生產，定點裝配，定向銷售。由于這種戰(zhàn)略從加強跨國公司在世界市場上的競爭力出發(fā)，合理安排了公司在全球范圍內的生產、銷售、技術和投資等經營活動，從而能夠取得長期的最大限度的利潤。它適應了跨國公司生產和資本國際化新發(fā)展的客觀要求。國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略是指跨國公司根據世界73產品組合戰(zhàn)略產品組合是一個公司所經營的全部產品系列的組合方式。其產品系列是指在技術上和結構上密切相關，使用功能相同而規(guī)格各異并滿足同類需求的一組產品。產品組合戰(zhàn)略是跨國公司對其產品按一定標準進行分類和評價，實行不同的產品系列戰(zhàn)略安排，以保持公司產品組合長期動態(tài)優(yōu)化的活動。具體包括兩種形式，即：單純化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略

產品組合戰(zhàn)略產品組合是一個公司所經營的全部產品系列的組合74單純化化戰(zhàn)略：采取單一產品系列，它主要是由企業(yè)以價格為中心開展的競爭戰(zhàn)略所決定的。多樣化戰(zhàn)略：采取多個產品系列，著眼于產品組合的寬度，向產品的廣度發(fā)展。重點考慮以下三方面：應盡量考慮產品間的補充關系和替代關系，以便從整體上促進生產和銷售；應盡量考慮到技術關聯和銷售關聯，加強對原有技術和銷售網的利用，以便繼承和發(fā)揚既有的優(yōu)勢；應選擇適當擴大產品系列的形式。單純化戰(zhàn)略與多樣化戰(zhàn)略

單純化化戰(zhàn)略：采取單一產品系列，它主要是由企業(yè)以價格為中心開75多樣化戰(zhàn)略形式有三種類型：水平型。即增加屬于同一行業(yè)的新產品系列；垂直型。即在現有產品系列的基礎上，增加對原材料、零部件或半成品的生產，改變以往外購的做法；跨行業(yè)型。即增加與現有產品系列毫無關系的、屬于其它行業(yè)的產品系列。多樣化戰(zhàn)略形式的類型多樣化戰(zhàn)略形式有三種類型：多樣化戰(zhàn)略形式的類型76職能一體化經營戰(zhàn)略職能一體化經營戰(zhàn)略的概念：職能一體化經營戰(zhàn)略就是跨國公司對其價值鏈上各項價值增值活動即各項職能所作的一體化經營戰(zhàn)略安排。其演進過程主要經歷了三個階段：第一階段：獨立子公司經營戰(zhàn)略第二階段：簡單一體化經營戰(zhàn)略第三階段：復合一體化經營戰(zhàn)略

職能一體化經營戰(zhàn)略職能一體化經營戰(zhàn)略的概念：77獨立子公司經營戰(zhàn)略獨立子公司經營戰(zhàn)略：實行這一戰(zhàn)略的跨國公司其國外子公司所在的市場多為獨立市場，主要動機是為了避免關稅壁壘及利用當地的資源優(yōu)勢，產品主要是為了滿足當地需求。母公司與子公司之間的聯系主要通過所有權來控制。子公司擁有很大的自主權和相對的獨立性，與母公司或其他子公司很少存在分工與協(xié)作，也較少考慮母公司的整體利益。獨立的子公司對它運作的價值鏈的大部分是自負其責。

獨立子公司經營戰(zhàn)略獨立子公司經營戰(zhàn)略：78簡單一體化經營戰(zhàn)略簡單一體化經營戰(zhàn)略：

在這種經營戰(zhàn)略下，母公司與子公司之間的聯系是雙向的，需要高度協(xié)調。母公司通過所有權或分包等手段幾乎控制著一體化生產的所有職能，而將關鍵的技術研制開發(fā)環(huán)節(jié)留在母國，子公司的獨立性很小，但各子公司之間保持著相對獨立。這種戰(zhàn)略的意圖主要是跨國公司尋求外源來參與國際生產，利用東道國與跨國公司價值鏈有關部分的區(qū)位優(yōu)勢。

簡單一體化經營戰(zhàn)略簡單一體化經營戰(zhàn)略：79復合一體化經營戰(zhàn)略復合一體化經營戰(zhàn)略：跨國公司著眼于全球市場和公司的整體利益，將子公司的業(yè)務作為其整體價值鏈的有機組成部分，在全球范圍內實行資源的最佳配置、協(xié)調和管理。子公司在全球范圍內實行職能分工和專業(yè)化，不具有獨立性。復合一體化帶來了組織重構、決策和管理職能的分散化，以及地區(qū)總部和職能總部的興起，形成了一種跨國界的資源和信息縱橫流動的網狀組織。母公司通過這一網絡將位于不同區(qū)位、不同產業(yè)的子公司的經營活動連為一體，服務于其全球戰(zhàn)略。

復合一體化經營戰(zhàn)略復合一體化經營戰(zhàn)略：80復合一體化經營戰(zhàn)略復合一體化經營戰(zhàn)略的特點：更多的跨國公司任命外國人擔任母公司高級職務甚至最高領導。跨國公司的海外分支機構出現了本土化經營的趨勢。使用英語作為跨國公司的工作語言。復合一體化經營戰(zhàn)略復合一體化經營戰(zhàn)略的特點：81地域一體化經營戰(zhàn)略的概念地域一體化經營戰(zhàn)略的概念：地域一體化經營戰(zhàn)略是指跨國公司對它所控制的各類實體在地域范圍和地理聯系上所作的一體化戰(zhàn)略安排。其演進過程主要經歷了三個階段：第一階段：多國戰(zhàn)略第二階段：區(qū)域戰(zhàn)略第三階段：全球化戰(zhàn)略

地域一體化經營戰(zhàn)略的概念地域一體化經營戰(zhàn)略的概念：82多國戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略：在這一戰(zhàn)略下，每一個子公司主要服務于一個東道國的市場，而跨國公司母公司則可以控制不同東道國市場的多個子公司。跨國公司采取多國戰(zhàn)略的目標主要是跨過東道國設置的各種貿易堡壘進入富有吸引力的東道國市場。在一些產業(yè)中為了獲得規(guī)模經濟效應的需要和為了滿足特定國家需求偏好和習慣要求，也會采取多國戰(zhàn)略。多國戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略：83區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略：這一戰(zhàn)略是適應區(qū)域化國際生產要求而產生的。區(qū)域化國際生產體系包括在某一地區(qū)各東道國設置的子公司和作為供應商與分包商的非本系統(tǒng)公司。產品最終組裝可以安排在該地區(qū)的任何國家，其主要市場也是同一地區(qū)。許多跨國公司都擁有根據區(qū)域劃分而形成的生產網絡?？鐕镜膮^(qū)域戰(zhàn)略與區(qū)域經濟一體化發(fā)展是相吻合的。區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略：84全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略是跨國公司更高級和更復雜的國際化經營戰(zhàn)略。全球化意味著跨國公司的經營活動在更廣泛的地理范圍內擴展。全球化還包括跨國公司為了利用經濟增長和需求趨同而與其他公司進行激烈競爭搶占所有世界市場的策略?？鐕救驊?zhàn)略的實現往往是利用它集中于區(qū)域或次區(qū)域基礎上的網絡來進行的。

全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略：85小結小結：總之，隨著信息技術的廣泛應用，經濟全球化進程的加快，跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略還會進一步發(fā)展?？梢哉f，經濟全球化是跨國公司追求的目標，而跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略又極大地加速了經濟全球化的進程?？鐕镜囊惑w化經營戰(zhàn)略向公司外發(fā)展就形成跨國公司間的國際戰(zhàn)略聯盟。小結小結：86跨國公司組織管理體制的設置原則跨國公司組織管理體制的設置原則集權與分權的原則

聯系與協(xié)調的原則精干與高效的原則

跨國公司組織管理體制的設置原則跨國公司組織管理體制的設置原則87跨國公司組織管理體制的類型跨國公司組織管理體制的類型多元中心型本國中心型全球中心型跨國公司組織管理體制，受制于諸多具體因素：產品的復雜程度和市場的分散程度不同的歷史發(fā)展階段生產專業(yè)化和國際化程度不同國家的經濟管理體制的差異跨國公司組織管理體制的類型跨國公司組織管理體制的類型88跨國公司的組織形式跨國公司的組織形式跨國公司的法律組織形式

總公司、子公司、分公司、避稅港公司跨國公司的管理組織形式⑴決策機構⑵執(zhí)行機構＿國外銷售部、國際業(yè)務部、全球性職能分部、全球性地區(qū)分部、全球性產品分部、全球性事業(yè)分部、全球立體矩陣式組織跨國公司的組織形式跨國公司的組織形式89計劃的內容計劃的內容：

1.長遠發(fā)展目標2.產品銷售指標3.固定資產投資指標4.新技術、新產品研發(fā)指標

此外，跨國公司總部在計劃中還應確定資金調度指標和利潤分配指標，以實現其整體目標。

計劃的內容計劃的內容：90編制計劃的程序編制計劃的程序：1.調查市場銷售現狀和預測市場銷售前景2.分析本公司的自身狀況3.編制計劃4.實施和調整計劃編制計劃的程序編制計劃的程序：91資金籌集渠道

資金籌集渠道：跨國公司總部所在的母國：各類銀行、非銀行金融機構和資本市場；子公司所在的東道國：各類銀行、非銀行金融機構和資本市場；第三國：各類銀行、非銀行金融機構和資本市場；多邊國際組織：國際金融機構和地區(qū)金融機構；內部：未分配的利潤和折舊基金。

資金籌集渠道資金籌集渠道：92籌資的基本形式

籌資的基本形式：發(fā)行股票、舉債、內部積累對于完全股權控制的子公司：跨國公司一般樂于投入自有資金，并鼓勵子公司增加內部積累，在經營早期往往不分或少分紅利。對于部分股權控制的子公司：跨國公司一般不愿意投入太多的資金，也不愿意增加太多的積累。因此，在部分股權控制的子公司的資金總額中，自有資金的比例相對較低，借款比例相對較高。

籌資的基本形式籌資的基本形式：發(fā)行股票、舉債、內部積累93跨國公司籌資方式比較表5-2跨國公司籌資方式比較跨國公司籌資方式比較表5-2跨國公司籌資方式比較94內部資金往來的重要性內部資金往來的重要性：實行內部資金往來，在全球范圍內統(tǒng)一調撥資金，是跨國公司資金管理的重要內容。其重要性主要在于減少國外子公司資金的風險和節(jié)省利息支出，為資金短缺的子公司提供融資，以及利用各國利率的差異，賺取利息差額。

內部資金往來的重要性內部資金往來的重要性：95內部資金往來的管理內部資金往來的管理：跨國公司的內部資金往來大都實行集中統(tǒng)一管理，由總公司財務部門全面負責，通常設立財務調度中心(亦稱金融總庫)或海外總辦事處從事具體資金調撥活動。如果跨國公司在許多國家設有分支機構或在一個國家內設有多個分支機構，則通常選定在某地區(qū)最有影響的子公司作為海外總辦事處。海外總辦事處實質上是地區(qū)性的公司總部。

內部資金往來的管理內部資金往來的管理：96內部資金往來的方式內部資金往來的方式：借款、通貨互換、平行貸款通貨互換：跨國公司總公司通過在本國的外國子公司向其國外子公司提供間接貸款的一種方式。英國跨國公司B在美國的子公司美國跨國公司A在英國的子公司美國跨國公司Ａ美元貸款英鎊貸款

內部資金往來的方式內部資金往來的方式：借款、通貨互換、平行97內部資金往來的方式：借款、通貨互換、平行貸款平行貸款：跨國公司總公司通過相互交叉貸款給其國外子公司提供間接貸款的一種方式。內部資金往來的管理加拿大跨國公司D在法國的子公司法國跨國公司C在加拿大的子公司法國跨國公司C法國法郎貸款加拿大跨國公司D加元貸款貸款協(xié)議內部資金往來的方式：借款、通貨互換、平行貸款內部資金往來的98跨國公司的資金管理跨國公司資金管理主要是外匯資金管理，即分析外匯風險，并采取相應的措施調動資金防范外匯風險。跨國公司的資產分布于世界各地，各子公司所使用的貨幣各不相同，不可避免地要持有外幣頭寸，其“暴露”部分就有可能招致匯率風險?？鐕究梢酝ㄟ^資金在國際間的調動，使各子公司的外匯頭寸相互抵消來減少和避免外匯風險。

跨國公司的資金管理跨國公司資金管理主要是外匯資金管理，即99跨國公司的資金管理跨國公司資金管理還涉及在不同的子公司之間調動資金，以及在不同的金融市場籌資以滿足各子公司的資金需求，同時盡可能降低籌資的成本，減少子公司的閑置資金?？鐕镜馁Y金管理跨國公司資金管理還涉及在不同的子公司之100撥付巨額經費跨國公司為了保持其技術壟斷優(yōu)勢的地位，每年都投入巨額研究經費。此外，跨國公司還可以從本國政府那里得到巨額資助，用于研究與開發(fā)新技術?？鐕狙邪l(fā)的重點是應用研究，基礎性研究處于次要地位。跨國公司的研究部門直接與生產部門、銷售部門聯系，使產品更能適應消費者的需要。撥付巨額經費跨國公司為了保持其技術壟斷優(yōu)勢的地位，每年都101總公司控制新技術的研究和使用為了壟斷新技術成果，跨國公司通常把擁有先進設備和第一流人才的科學機構設在公司總部所處的投資國，并投入90％以上的科研經費。同時，又在子公司所處的東道國設立一些次要的研究機構，以便利用東道國的科研潛力為其服務。子公司的任何重大科研成果都必須上交公司總部，不允許越級轉讓?？偣究刂菩录夹g的研究和使用為了壟斷新技術成果，跨國公司102研究與開發(fā)的國際化隨著跨國公司經營活動的全球化，其部分新技術和新產品的研究與開發(fā)也趨向國際化。研究與開發(fā)的國際化是跨國公司對外擴張的需要，也是國際技術競爭的結果，戰(zhàn)后各產業(yè)部門之間日益廣泛的技術聯系又為研究與開發(fā)的國際化創(chuàng)造了條件。跨國公司研究與開發(fā)國際化的重要原因在于當代新技術和新產品的研究與開發(fā)具有周期長、成本高、風險大等特點。研究與開發(fā)的國際化隨著跨國公司經營活動的全球化，其部分新103控制技術轉讓的流向跨國公司在進行技術轉讓時堅持內外有別的原則，技術轉讓主要在內部進行，并且對不同的子公司實行不同的待遇：對擁有全股權的子公司實行無償或低價技術轉讓，以提高子公司的盈利能力；對非全股權子公司轉讓技術時，一般將技術專利折成股權投資，或索取較高的技術轉讓費?？刂萍夹g轉讓的流向跨國公司在進行技術轉讓時堅持內外有別的104選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場在成本最低的地區(qū)生產和在利潤最大的地區(qū)銷售是跨國公司的重要經營原則。為了選擇最佳生產地點，跨國公司一般要對若干地點的市場潛量、投資環(huán)境、工資水平、原料來源等加以分析比較，根據分散資產風險、拓展市場份額、實行國際專業(yè)化生產和提高勞動生產率的需要，選擇最佳建廠地點，在子公司之間實行垂直化分工和水平化分工。選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場在成本最低的地區(qū)生產和在利潤最105由加工裝配生產到建成完整生產線早期的跨國公司大都實行出口帶動投資的經營策略。隨著出口的擴大和進口國貿易保護主義政策的推行，跨國公司將產品的零部件出口，在東道國加工裝配制造出產品，就地銷售，即由出口產品變?yōu)樵跂|道國直接生產。當然，也有些跨國公司為了壟斷其產品的專利權，占領國外市場，攜其發(fā)明，在國外申請專利權，在國外建廠生產。由加工裝配生產到建成完整生產線早期的跨國公司大都實行出口106產品多樣化經營當代跨國公司大都實行產品多樣化經營策略，經營業(yè)務往往跨及銀行、保險、電信、航運、化纖、石油、機械、廣播、出版、租賃和信托等許多行業(yè)。實行產品多樣化經營策略，有助于跨國公司增強適應市場的能力，充分發(fā)揮資源的效能，分散或降低風險。產品多樣化經營當代跨國公司大都實行產品多樣化經營策略，經107以產品生命周期確定對外投資當代西方許多發(fā)達國家跨國公司根據產品所處的生命周期來確定經營策略，即當產品處于萌芽期時，在本國生產；當產品處于成長期時，到經濟發(fā)展水平相近的發(fā)達國家進行投資建廠；當產品處于成熟期和衰退期時，到經濟發(fā)展水平較低的發(fā)展中國家進行投資。以產品生命周期確定對外投資當代西方許多發(fā)達國家跨國公司根108國際專業(yè)化生產與定向銷售一般來講，由于跨國公司實行國際專業(yè)化分工，各子公司之間互相依賴性很大，因此，許多零部件和半成品通常定向銷售給公司內部的其它子公司；跨國公司生產的高技術產品、燃料和原材料，一般定向銷往發(fā)達工業(yè)國；一般工業(yè)品則根據具體情況，定向銷往母國或其它國家。定點生產和定向銷售兩者緊密結合是實現跨國公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施。國際專業(yè)化生產與定向銷售一般來講，由于跨國公司實行國際專109

劃撥價格，亦稱內部調撥價格或轉移價格，是指跨國公司內部交易時使用的、由公司總部規(guī)定的價格。劃撥價格是實現跨國公司全球戰(zhàn)略目標的工具，它不受價值規(guī)律和供求關系的影響，是根據跨國公司全球戰(zhàn)略目標和利潤最大化目標，由高級經理人員人為制定的。劃撥價格的概念劃撥價格，亦稱內部調撥價格或轉移價格，是指跨國公司內部交110

劃撥價格最早是作為跨國公司總公司對其下屬子公司控制的一種手段，即公司內部各子公司之間以低于市場價格相互購買商品或勞務。實行這種劃撥價格既充分利用了公司內部的資金、零部件和原材料，也便于公司總部對各子公司的經營活動進行控制。50年代之后，生產和資本的國際化進一步發(fā)展，國際市場競爭日趨激烈，劃撥價格逐漸演變成為跨國公司一種經營策略。劃撥價格的作用劃撥價格最早是作為跨國公司總公司對其下屬子公司控制的一種111控制商品進出口價格。由公司總部向子公司低價供應商品，或由子公司向公司總部高價出售商品，來影響子公司的產品成本和利潤?？刂乒潭ㄙY產出售價格和使用年限。公司總部通過確定提供給子公司的固定資產的出售價格和使用年限，控制子公司提取的折舊費，進而影響產品成本?？刂剖杖》召M用?？偣就ㄟ^控制向子公司收取服務費的標準，來調整子公司的產品成本。運用劃撥價格的具體形式

控制商品進出口價格。由公司總部向子公司低價供應商品，或由子公112控制貸款利率?？鐕就帽鞠到y(tǒng)的金融機構向其設在國外的子公司提供貸款，通過對利率高低的控制，也可調整子公司的產品成本?？刂七\輸費用的高低?？鐕疽话銚碛凶约旱倪\輸系統(tǒng)，公司總部通過確定運輸的收費標準，也可以影響子公司的產品成本。運用劃撥價格的具體形式控制貸款利率?？鐕就帽鞠到y(tǒng)的金融機構向其設在國外的113實行劃撥價格的最終目標是實現整體利潤的最大化，但其直接目標則呈多元化，主要有：1.提高子公司的競爭能力2.降低和逃避納稅負擔3.調節(jié)子公司盈利水平4.轉移資金，減少或避免風險實行劃撥價格的目標實行劃撥價格的最終目標是實現整體利潤的最大化，但其直接目114有形商品的定價基礎內部成本為基礎的定價體系：以內部成本為基礎確定劃撥價格時，一般采用標準成本資料，如無標準成本資料，則以實際成本作為定價基礎。以外部市場價格為基礎的定價體系。以外部市場價格為基礎確定劃撥價格時，一般取國際市場實際價格，如無實際價格時，一般取成本加成作為定價基礎。有形商品的定價基礎

有形商品的定價基礎有形商品的定價基礎115無形商品的定價基礎

無形商品(如專利權、專有技術、商標、管理費的分攤、運輸費等)劃撥價格的確定無明確的依據，其確定的隨意性較大。劃撥價格的定價基礎

無形商品的定價基礎劃撥價格的定價基礎116對劃撥價格的限制

劃撥價格為跨國公司賺取豐厚的利潤。劃撥價格使東道國政府蒙受重大損失。為了防止劃撥價格造成的損失，各國一般以國際市場價格為基準來檢查跨國公司的帳目。若發(fā)現過高或過低的價格時，就要求跨國公司重新報價，直至接近國際市場價格為止。但跨國公司的劃撥價格一般比較隱蔽，特別是在某些市場壟斷和國際經濟情報資料不足的情況下，更是如此。劃撥價格的定價基礎對劃撥價格的限制劃撥價格的定價基礎117文化摩擦在國際經濟合作中，普遍存在著文化摩擦，在跨國公司的對外直接投資中顯得尤為突出。由于社會背景不同而造成的文化摩擦往往給跨國公司的投資和生產經營活動帶來極大的障礙而又容易被人們所忽視。一些著名的大型跨國公司往往因文化摩擦而招致重大損失。文化摩擦在國際經濟合作中，普遍存在著文化摩擦，在跨國公司118文化策略建立獨具特色的、具有較大適應性的文化策略，是跨國公司實現其全球戰(zhàn)略目標的重要途徑。良好的企業(yè)文化形象是一筆無形的巨大財富和一項重要的競爭優(yōu)勢?？鐕镜奈幕呗灾饕ㄒ韵聨讉€方面：1.分析不同民族、不同地區(qū)的文化差異2.培養(yǎng)公司員工對不同文化的理解和適應能力3.建立獨具特色的、適應性強的公司文化文化策略建立獨具特色的、具有較大適應性的文化策略，是跨國119聯盟策略聯盟策略是指兩個或兩個以上的跨國公司，基于對整個國際市場的預期和其總體發(fā)展戰(zhàn)略目標的考慮，而實行長期聯合或合作的行為方式。當代西方跨國公司聯盟策略主要有：1.避免過分競爭策略:變兩虎相斗為強強聯合2.合作生產策略:相互利用，利益均沾3.共同開發(fā)新技術策略：取長補短，降低費用4.產業(yè)協(xié)調聯盟策略：分工協(xié)作，避免糾紛5.生產與消費聯盟策略：產消結合，以消促產聯盟策略聯盟策略是指兩個或兩個以上的跨國公司，基于對整個120跨國公司與國際投資6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國公司與國際投資6ChapterShenzhenUniv6ChapterShenzhenUniversity/ChenLunYu

跨國公司概述跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略跨國公司的管理體制跨國公司的經營策略

目錄6ChapterShenzhenUniversity/Ch一、跨國公司的概念及其劃分標準二、跨國公司的主要特征三、跨國公司的發(fā)展四、跨國公司直接投資對世界經濟的影響跨國公司概述

第一節(jié)一、跨國公司的概念及其劃分標準跨國公司概述第123跨國公司的概念及其劃分標準

跨國公司的定義

通過對外直接投資的方式，在國外設立分公司或控制東道國當地企業(yè)，使之成為其子公司，從事全球性生產、銷售或其他經營活動的企業(yè)。其本質特征在于：

一國企業(yè)除本國基地外，面向全球在國外多個國家和地區(qū)從事生產和經營活動。跨國公司的概念及其劃分標準跨國公司的定義其本質特征在124▊1960年，首次出現，“MULTINATIONAL”▊1974年，聯合國確認，“TRANSNATIONAL”▊目前，多用”TNE”、”TNC”或“MNE”、”MNC”▊1960年，首次出現，“MULTINATIONAL”125跨國公司的概念及其劃分標準

跨國公司的劃分標準以地理界域劃分(地域跨國界的屬性）以所有權的法律基礎劃分(股權的國際化屬性）以生產經營的行業(yè)多樣性劃分以經營管理的全球性特點劃分以諸多要素綜合屬性劃分跨國公司的概念及其劃分標準跨國公司的劃分標準126▊聯合國跨國公司中心的定義：

跨國公司系指由在兩個或更多國家的經濟實體所組成的公營、私營或混合所有制企業(yè)，不論這些實體的法律形式和活動領域如何；該企業(yè)在一個決策體系下運營，通過一個或一個以上的決策中心得以具有一致的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個實體通過所有權或其他方式的結合，使其中一個或更多的實體得以對其他實體的活動施加有效的影響，特別是分享知識資源和分擔責任。

——聯合國《跨國公司行為守則》，1986▊聯合國跨國公司中心的定義：127生產經營跨國化戰(zhàn)略目標全球化以對外直接投資為主生產經營規(guī)模龐大內部管理一體化經營方式多元化投資擴張能力強跨國公司的主要特征

生產經營跨國化跨國公司的主要特征128▊

國際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國公司發(fā)展為全球公司▊

經營上的特征與演變：單一經營→多樣化經營→專業(yè)化經營的▊

股權特征：股權分散；一國財團的控股地位；購并與股權的變化；戰(zhàn)略聯盟與股權的虛擬化▊

資金來源：外部來源與國際資本市場▊

內部化特征：內部貿易、內部市場▊

全球戰(zhàn)略特征：全球化▊國際化特征：發(fā)展為全球化特征，跨國公司發(fā)展為全球公司129跨國公司的發(fā)展

跨國公司自身發(fā)展的不同階段出口階段國外生產階段跨國經營階段跨國公司的發(fā)展跨國公司自身發(fā)展的不同階段130跨國公司的發(fā)展

全球跨國公司發(fā)展的歷史進程早期形成階段兩次世界大戰(zhàn)之間戰(zhàn)后到20世紀90年代初二十世紀90年代初以來跨國公司的發(fā)展全球跨國公司發(fā)展的歷史進程131▊戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展階段60年代以前：美國跨國公司發(fā)展階段60-70年代：西歐70-80年代：日本90年代以后：全方位發(fā)展▊跨國公司發(fā)展的總規(guī)模20世紀60年代末：母公司：7000家；子公司：27000家20世紀70年代末：母公司：20000家；子公司：90000家1990年：37000家；170000家1995年：40000家；200000家2000年：60000家；600000家2003年：65000家；800000家2006年：近100萬家▊戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展階段132跨國公司直接投資對世界經濟的影響

加速生產與資本國際化，促進生產力發(fā)展加速科技進步，加強國際技術交流促進國際貿易的發(fā)展促進國際資本的流動推進了經濟的全球化跨國公司直接投資對世界經濟的影響加速生產與資本國際化133一、跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述二、跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略三、跨國公司的產品戰(zhàn)略四、跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第二節(jié)一、跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略第134跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述

跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的分類按公司戰(zhàn)略目標的范圍分類按公司戰(zhàn)略的擴張性分類按競爭傾向和程度的不同分類按戰(zhàn)略層次的不同分類按戰(zhàn)略擴張方式的不同分類按戰(zhàn)略職能和內容的不同分類跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略概述跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的概念135目標市場選擇程序市場選擇戰(zhàn)略模式(1)市場擴張方式的集中與分散化(2)市場擴張姿態(tài)的進攻性與防御性(3)市場競爭場所的公司母國、對立國與中立國

由此出發(fā)，提出了10種可行的基本交替戰(zhàn)略：跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略

目標市場選擇程序跨國公司的市場選擇戰(zhàn)略136多國性產品戰(zhàn)略國際專業(yè)化生產戰(zhàn)略產品組合戰(zhàn)略跨國公司的產品戰(zhàn)略

產品戰(zhàn)略是跨國公司對其經營的產品的生產、銷售及結構優(yōu)化的綜合安排和長期規(guī)劃。包括：多國性產品戰(zhàn)略跨國公司的產品戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略是跨國公137職能一體化經營戰(zhàn)略地域一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略

一體化經營戰(zhàn)略是指跨國公司在其發(fā)展過程中憑借雄厚的資金、先進的技術、管理訣竅和銷售技能等內部優(yōu)勢深化內部分工，強化統(tǒng)一控制，以克服市場不完全的缺陷，降低交易成本。主要包括：職能一體化經營戰(zhàn)略跨國公司的一體化經營戰(zhàn)略一體化138一、跨國公司的組織管理體制二、跨國公司的計劃管理體制三、跨國公司的資金管理體制跨國公司的管理體制

第三節(jié)一、跨國公司的組織管理體制跨國公司的管理體制139跨國公司的組織管理體制

跨國公司組織管理體制的設置原則跨國公司組織管理體制的類型跨國公司的組織形式跨國公司的組織管理體制跨國公司組織管理體制的設置原則140跨國公司的計劃管理體制

計劃的內容編制計劃的程序跨國公司的計劃管理體制計劃的內容141跨國公司的資金管理體制

跨國公司的資金籌集跨國公司內部資金往來跨國公司的資金管理跨國公司的資金管理體制跨國公司的資金籌集142一、研究與開發(fā)策略二、產品生產與銷售策略三、劃撥價格策略四、文化策略跨國公司的經營策略

第四節(jié)一、研究與開發(fā)策略跨國公司的經營策略第四節(jié)143研究與開發(fā)策略撥付巨額經費，研究與開發(fā)新技術總公司控制新技術的研究與使用研究與開發(fā)的國際化控制技術轉讓的流向

研究與開發(fā)策略撥付巨額經費，研究與開發(fā)新技術144產品生產與銷售策略

選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場由加工裝配生產到建成完整生產線產品多樣化經營以產品生命周期確定對外投資國際專業(yè)化生產與定向銷售產品生產與銷售策略選擇最佳生產地區(qū)和銷售市場145劃撥價格策略

劃撥價格的定義劃撥價格的作用運用劃撥價格的具體形式運用劃撥價格的目標劃撥價格的定價基礎劃撥價格策略劃撥價格的定義146文化策略

文化摩擦文化策略聯盟策略文化策略文化摩擦147本章結束謝謝！

本章結束謝謝！148

即將所有跨越國界、在國外從事生產經營業(yè)務的企業(yè)均列為跨國公司。如約翰?鄧寧教授在其《多國性企業(yè)》一書中提出：“國際的或多國的生產企業(yè)的概念，簡單地說就是在一個以上的國家擁有或控制生產設施（如工廠、礦山、煉油廠、分支機構、辦事處等）的一個企業(yè)?！币缘乩斫缬騽澐旨磳⑺锌缭絿?、在國外從事生產經營業(yè)務的企業(yè)均列為跨國149以所有權的法律基礎劃分對外直接投資是跨國公司的重要業(yè)務，而對外直接投資的重要標準是獲得經營控制權。因此，應以跨國公司擁有的股權、經營控制權或其所依據的法律基礎來劃分。美國經濟學家羅爾夫認為：“一個國際公司可以表述為：有25％或者更多的國外份額的一個公司，國外份額是指國外銷售、投資、生產或雇傭人數的比例。”

以所有權的法律基礎劃分對外直接投資是跨國公司的重要業(yè)務，150以經營活動涉及的行業(yè)和經營管理的特點劃分西方經濟學家凱夫斯在《多國公司與經濟分析》中指出，跨國公司應是跨越不同國家的多單位或多工廠企業(yè)，它實行水平一體化、垂直一體化或產品多樣化經營，通常橫跨幾種（至少為4～5種）不同行業(yè)，并將全球性經營活動分配到不同的國家之間。其總公司與國外子公司、國外子公司之間是一個有機的整體，因而在組織形式和經營管理上，有著不同于國內企業(yè)的特點。

以經營活動涉及的行業(yè)和經營管理的特點劃分西方經濟學家凱夫151

美國經濟學家富蘭克林?阿?茹特在《進入國際市場的戰(zhàn)略》一書中指出：“跨國公司是這樣一個企業(yè)：⑴通過在幾個國家建立自己的銷售和生產子公司及其他模式進入遍及世界的市場；⑵對它的子公司進行實際的控制；⑶努力設計并執(zhí)行市場、生產、財務以及其他跨國家和地區(qū)邊界的全方位的企業(yè)戰(zhàn)略?！币灾T多要素綜合分析劃分美國經濟學家富蘭克林?阿?茹特在《進入國際市場的戰(zhàn)略》一152生產經營活動跨國化跨國公司在海外多個國家甚至幾十個國家或地區(qū)新建或收買現有企業(yè)，利用當地資源和廉價勞動力，就地生產、就地銷售，使再生產過程的不同環(huán)節(jié)都在國際范圍內實現。因此，跨國公司一般都在世界各地建立有眾多的子公司和分支機構，營造有一個集生產、貿易、金融和信息于一體的龐大的網絡，通過網絡內部的協(xié)同工作和高效率運轉，與外部進行物質、能量、信息等多層面、全方位的交流。生產經營活動跨國化跨國公司在海外多個國家甚至幾十個國家或153具有全球性戰(zhàn)略目標跨國公司以全球國際市場作為生產經營活動的舞臺，在世界范圍內有效配置生產力，充分利用各國和各地區(qū)的優(yōu)勢，以實現總公司利潤最大化目標。跨國公司的全球戰(zhàn)略建立在對自身所處的國際環(huán)境和公司自身競爭優(yōu)勢的全面分析的基礎上，其全球性戰(zhàn)略目標決定了它在進行重大決策時，不是單獨地考慮某一子公司所在國的市場、資源等情況和子公司一時一地的得失，而總是從全局出發(fā)，考慮整個公司在國際市場競爭中的總體利益。具有全球性戰(zhàn)略目標跨國公司以全球國際市場作為生產經營活動154以對外直接投資為主跨國公司參與國際競爭和海外擴張的主要方式是對外直接投資。對外直接投資是跨國公司走向世界、實現國際化生產經營的重要物質基礎，同時又可帶動對外貿易和技術轉讓的發(fā)展，有助于充分利用既定的“比較利益”和創(chuàng)造新的“比較利益”。一些西方經濟學家甚至認為，“比較利益”和“國際分工”的主體已由主權國家轉移到跨國公司。以對外直接投資為主跨國公司參與國際競爭和海外擴張的主要方155生產經營規(guī)模龐大跨國公司一般都是在國際直接投資領域占有主導地位的大型制造業(yè)公司。它們擁有先進的技術、雄厚的資金實力、多樣化的產品、良好的商業(yè)信譽、遍布全球的分支機構和大批優(yōu)秀管理人才等優(yōu)勢，在國際競爭中處于有利的地位。其巨大的生產能力和銷售收入往往達到“富可敵國”的驚人程度。生產經營規(guī)模龐大跨國公司一般都是在國際直接投資領域占有主156內部管理一體化內部管理一體化即以母公司為中心，跨國公司在世界各地的子公司或分支機構統(tǒng)一成為一個整體，所有的經營活動都必須服從總公司的利益，在總公司的統(tǒng)一控制下，遵循一個共同的戰(zhàn)略，合理利用人力、物力和財力等各種資源，根據集中與分散相結合的原則，在全球范圍內實行統(tǒng)籌安排，以實現跨國公司的全球戰(zhàn)略目標。

內部管理一體化內部管理一體化即以母公司為中心，跨國公司在157內部管理一體化跨國公司的內部管理一體化主要包括：⑴生產一體化。⑵新技術和新產品研發(fā)推廣一體化。⑶營銷一體化。⑷采購一體化。⑸技術人才一體化。⑹財務一體化。內部管理一體化跨國公司的內部管理一體化主要包括：158經營方式多元化跨國公司的經營面很廣，除極少數外，幾乎都已經不再是單一產品的生產經營，而發(fā)展成為綜合性、多元化的生產經營；不僅經營商品貿易，而且是新技術的主要發(fā)明者和推廣者，更是各種信息的提供者，甚至是各國文化和觀念的溝通者。經營方式多元化跨國公司的經營面很廣，除極少數外，幾乎都已159投資擴張能力強跨國公司可在全球范圍內選擇好項目進行投資，從而可保持高收益，這使其邊際收益曲線高于純粹國內公司的邊際收益曲線。同時，跨國公司又具有更強的融資能力和在全球金融市場上更多的資金來源可供選擇，這又使跨國公司的邊際成本曲線低于純粹國內公司的邊際成本曲線。企業(yè)投資的最佳規(guī)模取決于邊際收益和邊際成本的交點，因此跨國公司的投資規(guī)模和擴張能力遠遠超過國內企業(yè)。

投資擴張能力強跨國公司可在全球范圍內選擇好項目進行投資，160按資本參與方式劃分圖5-1跨國公司與國內企業(yè)投資擴張能力比較按資本參與方式劃分圖5-1跨國公司與國內企業(yè)投資擴張能力比161出口階段一國企業(yè)參與國際經濟活動既可選擇對外貿易，也可選擇對外直接投資，但后者比前者的層次更高，影響力更大。規(guī)模較小或成立不久的公司，一般只能選擇對外貿易方式進入國際市場，即處于出口階段。隨著公司對外銷售的不斷擴大，公司可能從接受國外客戶訂單、在國外建立小型出口辦事處，逐步發(fā)展到在國外建立銷售部和銷售分支機構與網絡，以加強與客戶的業(yè)務聯系，不斷擴大和穩(wěn)定占有公司在國外市場的份額。出口階段一國企業(yè)參與國際經濟活動既可選擇對外貿易，也可選162國外生產階段采取許可證和長期生產合同方式比較容易進入東道國市場，所需投資較少，風險也較小，但不能獲得較高的收益；采取直接投資方式面臨的風險要大得多，東道國的投資環(huán)境如何，是影響其投資效益的重要因素。然而，這是公司走向國際化的關鍵一步。國外生產階段采取許可證和長期生產合同方式比較容易進入東道國市163跨國經營階段當公司通過直接投資方式，同時從幾個國家和地區(qū)的生產基地打入國際市場的時候，迫切需要建立一個能適應新形勢要求的管理指揮中心加強對分散在世界各地的分支機構的統(tǒng)一協(xié)調和管理，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。于是就進入到跨國經營階段。在這一階段，公司采取全球發(fā)展戰(zhàn)略和獨特的運行機制，在世界范圍內計劃、組織和控制本公司的國際性生產?？鐕洜I階段當公司通過直接投資方式，同時從幾個國家和地區(qū)164早期形成階段跨國公司的雛形可追溯到19世紀末20世紀初，當時就有工業(yè)發(fā)達國家的過剩資本跨越國界在經濟相對落后的國家或地區(qū)投資建廠，從而形成了早期的跨國公司。早期的跨國公司主要集中在制造業(yè)，并且以美國為主，大都在發(fā)達國家之間進行直接投資。

早期形成階段跨國公司的雛形可追溯到19世紀末20世紀初，165早期形成階段推動早期制造業(yè)跨國公司發(fā)展的原因：依靠技術壟斷優(yōu)勢避開貿易保護壁壘東道國采取鼓勵措施早期形成階段推動早期制造業(yè)跨國公司發(fā)展的原因：166兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的成長較為緩慢，但具有三個特色：美國的跨國公司發(fā)展較快。制造業(yè)跨國公司發(fā)展迅速?？鐕局g展開了激烈競爭。兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的成長較為緩慢，但具有三個特色：167戰(zhàn)后到20世紀90年代初戰(zhàn)后美國大力擴展海外直接投資，建立了大量的海外子公司，使美國的跨國公司雄居世界第一。60年代后歐洲和日本的跨國公司也加緊了對國際市場的投資，特別是的對美國的直接投資發(fā)展迅速，出現了發(fā)達國家之間“雙向投資”的現象。70年代后跨國公司的整體規(guī)模