案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇

天一時(shí)裝公司信用政策選擇

案例分析案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!背景資料1

“天一”流行時(shí)裝公司的董事長(zhǎng)常天一擔(dān)心今年泳衣及海灘裝系列的市場(chǎng)接受力。在季度，天一公司服飾市場(chǎng)行情看好。到這一季度為止，銷售業(yè)績(jī)只達(dá)預(yù)期的90%。因此，常董事長(zhǎng)召集主觀共同商討對(duì)策，找出目前成績(jī)不如意的原因。案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!背景資料2

商討會(huì)上，大家列出一些可能的原因：

銷售部尚經(jīng)理認(rèn)為：公司信用政策過嚴(yán)。目前，信用條件（n/30），而同行業(yè)中的信用條件（2/10，n/30）。結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較寬的優(yōu)惠政策沖擊天一銷售業(yè)績(jī)。案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!背景資料2.2會(huì)議結(jié)束前一致意見：請(qǐng)楊林收集相關(guān)資料，以便下次開會(huì)能用來評(píng)估有關(guān)放寬信用條件的建議案。案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!3.1討論建議方案

信用期由30天擴(kuò)大為60天。董事長(zhǎng)要求：

就下列各項(xiàng)政策，試估計(jì)利潤(rùn)的變化。（1）銷售增長(zhǎng)5%（2）應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)期增為60天（3）壞賬費(fèi)用增至2.5%

案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!3.3三個(gè)計(jì)算方法說明(1)肖經(jīng)理認(rèn)為用銷售額計(jì)算(2)楊林不贊成,認(rèn)為用變動(dòng)成本來計(jì)算(3)楊林的特別助理佟麗認(rèn)為:應(yīng)包括固定成本在內(nèi)來計(jì)算案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!背景材料2.1總經(jīng)理?xiàng)盍终J(rèn)為：對(duì)2%的現(xiàn)金折扣政策有所質(zhì)疑，認(rèn)為現(xiàn)金折扣策略好比降價(jià)策略，不可取）主張可延長(zhǎng)信用期限。案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!背景資料3第二次會(huì)議：楊林收集資料天一公司信用政策相關(guān)資料預(yù)期銷售額6000000預(yù)期成本4800000其中：變動(dòng)成本固定成本36000001200000預(yù)期利潤(rùn)1200000應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)期30壞賬費(fèi)用2%資金成本10案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!3.2應(yīng)收賬款增加額計(jì)算（1）肖經(jīng)理：①原應(yīng)收帳款占用資金=6000000/360×30=500000（元）②預(yù)期應(yīng)收帳款占用資金=6300000/360×60=1050000（元）（2）楊林：肖經(jīng)理方法×60%（3）佟麗：①原應(yīng)收帳款占用資金=4800000/360×30=400000（元）②預(yù)期應(yīng)收帳款占用資金=4980000/360×60=830000（元）案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇共10頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!案例分析要點(diǎn)(同學(xué)們討論)1.請(qǐng)先替常天一列出現(xiàn)金流量,再比較和三個(gè)計(jì)算方法有何不同.根據(jù)你的意見,誰最能正確反映應(yīng)收帳款的增加額,試說明。2.利用你在問題1中認(rèn)為最適當(dāng)?shù)姆椒ǎ谶\(yùn)用本案例所附資料，評(píng)估一下信用政策中30天放寬到60天對(duì)利潤(rùn)的