貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議

貴州益佰藥業(yè)

品牌規(guī)劃建議（綱要）S&G2000-122022/12/81—S&G—品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強(qiáng)勢(shì)品牌知名度品質(zhì)認(rèn)同品牌聯(lián)想促進(jìn)企業(yè)發(fā)展銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張吸引投資2022/12/82—S&G—

品牌現(xiàn)狀分析我們?cè)谀睦铮康谝徊糠?022/12/83—S&G—從內(nèi)部檢視品牌（壹）現(xiàn)有產(chǎn)品:愛迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等主打產(chǎn)品：克咳膠囊2022/12/84—S&G—從內(nèi)部檢視品牌（貳）產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)?！百F州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。其企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、副品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。視覺管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠?！百F州益佰”視覺識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。2022/12/85—S&G—品牌缺乏內(nèi)涵“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒有清晰的答案。缺少有效的品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（叁）2022/12/86—S&G—在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度在大眾層面上的品牌知名度較高品牌的滲透力不夠由品牌帶來的品質(zhì)認(rèn)同感未建立未形成品牌帶來的價(jià)差效應(yīng)在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而“貴州益佰”的品牌對(duì)市場(chǎng)的拓展、通路建設(shè)、市場(chǎng)占有率幫助不大。從外部檢視品牌2022/12/87—S&G—構(gòu)建一個(gè)完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2022/12/88—S&G—品牌層級(jí)組織2022/12/89—S&G—建立品牌層極的目標(biāo)利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。利于企業(yè)分配資源。2022/12/810—S&G—建立品牌內(nèi)內(nèi)涵顧客分析競(jìng)爭(zhēng)者分析析自我分析實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)認(rèn)同第三部分2022/12/711—S&G——顧客客需需求求分分析析業(yè)內(nèi)內(nèi)顧顧客客渠道道商商/零零售售選擇擇藥藥品品時(shí)時(shí)影影響響因因素素：：公公司司實(shí)實(shí)力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、價(jià)價(jià)格格、、付付款款方方式式、、銷銷售售支支持持2022/12/712—S&G——醫(yī)院院/醫(yī)醫(yī)生生對(duì)于于嚴(yán)嚴(yán)重重或或特特殊殊疾疾病病，，患患者者用用藥藥基基本本取取新新局局面面于于處處方方醫(yī)醫(yī)生生。。他他們們?cè)谠谶x選擇擇用用藥藥時(shí)時(shí)影影響響因因素素有有：：自自身身專專業(yè)業(yè)水水平平、、對(duì)對(duì)藥藥物物的的了了解解程程度度、、同同行行資資深深權(quán)權(quán)威威醫(yī)醫(yī)師師的的影影響響、、患患者者的的反反映映、、價(jià)價(jià)格格質(zhì)質(zhì)量量、、供供貨貨方方便便性性、、醫(yī)醫(yī)療療制制度度限限制制、、自自身身利利益益。。在對(duì)對(duì)醫(yī)醫(yī)生生的的調(diào)調(diào)查查中中顯顯示示，，36.4%的的醫(yī)醫(yī)生生通通過過醫(yī)醫(yī)藥藥雜雜志志首首次次獲獲知知新新藥藥，，30.6%則則通通過過企企業(yè)業(yè)舉舉辦辦的的藥藥品品推推廣廣會(huì)會(huì)或或藥藥品品說說明明書書；；通通過過藥藥品品廣廣告告首首次次獲獲知知新新藥藥的的醫(yī)醫(yī)生生比比例例為為23.3%。。79.7%的的醫(yī)醫(yī)生生認(rèn)認(rèn)為為醫(yī)醫(yī)藥藥雜雜志志的的綜綜述述性性文文章章和和論論著著的的評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)最最能能影影響響醫(yī)醫(yī)生生使使用用新新藥藥。。顧客需求求分析業(yè)內(nèi)顧客客2022/12/713—S&G—公眾最關(guān)關(guān)心的是是藥品療療效，同同時(shí)也非非常關(guān)心心藥品品品的安全全性、劑劑型、使使用方法法。對(duì)于嚴(yán)懲懲或特殊殊疾病，，串者用用藥品基基本取新新局面于于處方醫(yī)醫(yī)生；對(duì)對(duì)于常見見病、多多發(fā)病、、慢性病病等輕癥癥疾病，，除受醫(yī)醫(yī)生指導(dǎo)導(dǎo)外，不不有自身身對(duì)藥品品療效和和副作用用的判斷斷，用藥藥的方便便性、價(jià)價(jià)格、廣廣告導(dǎo)向向、他人人的意見見等因素素都有不不同程度度的影響響。在適應(yīng)癥癥相同條條件下，，選擇中中藥制劑劑者占55%，，西藥制制劑占11%，，絕大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)為中藥藥制劑的的毒副作作用中于于西藥。。72%的的消費(fèi)者者對(duì)訴求求療效的的廣告報(bào)報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)態(tài)度，缺缺乏信賴賴感。顧客需求求分析公眾眾2022/12/714—S&G—總結(jié)：真正的需需求在哪哪里？對(duì)品牌的的信賴感感包括對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)的信賴、對(duì)企業(yè)科科技實(shí)力力的信賴對(duì)安全性性及服務(wù)務(wù)的信賴對(duì)商業(yè)信信譽(yù)的信賴2022/12/715—S&G—競(jìng)爭(zhēng)品牌牌分析（（壹）整個(gè)藥品品行業(yè)缺缺乏“強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌”，部部分企業(yè)業(yè)更存在在屬短期期行為，，生產(chǎn)偽偽劣藥品品或夸大大藥品療療效。品牌建立立方式：：產(chǎn)品———企業(yè)———產(chǎn)品品2022/12/716—S&G——競(jìng)爭(zhēng)品品牌分分析（（貳））品牌形形象分分類：：OTC藥品，，目標(biāo)標(biāo)群為為家庭庭消費(fèi)費(fèi)。品品牌形形象有有以下下幾類類：專家型型———直接接講療療效、、科技技（康康態(tài)克克）生活型型———關(guān)愛愛、以以情動(dòng)動(dòng)人、、間接接講療療效（（麗珠珠得樂樂、芬芬必得得）反復(fù)型型———知名名度，，講療療效（（鈣中中鈣））復(fù)古型型———傳統(tǒng)統(tǒng)藥業(yè)業(yè)、療療效神神秘（（念慈慈安））信賴感信心2022/12/717—S&G——自我條件分分析人員素質(zhì)高高科研能力強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)代化的生生產(chǎn)技術(shù)中藥配方、、無(wú)毒副作作用準(zhǔn)確扎實(shí)的的臨床研究究……值得信賴??！——建立““貴州益佰佰”品牌內(nèi)內(nèi)涵的出發(fā)發(fā)點(diǎn)2022/12/718—S&G——科技企業(yè)，，營(yíng)造幸福未未來“貴州益佰佰”企業(yè)品牌定位2022/12/719—S&G——調(diào)性：科技前沿狀狀態(tài)經(jīng)營(yíng)理念：：以中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科科技服務(wù)大大眾品牌精神：：不斷開拓進(jìn)進(jìn)取，探尋尋未來科技技為大眾服服務(wù)價(jià)值主張：：關(guān)心每一個(gè)個(gè)生命個(gè)體體定位表述2022/12/720—S&G—產(chǎn)品及品品牌定位位切實(shí)符合合大眾的的利益：：面對(duì)良莠莠不齊的的藥品市市場(chǎng)，顧顧客需要要立足和和遠(yuǎn)、對(duì)對(duì)產(chǎn)品對(duì)對(duì)大眾有有責(zé)任心心的企業(yè)業(yè)出現(xiàn)。。這樣的的企業(yè)才才能生產(chǎn)產(chǎn)出先進(jìn)進(jìn)的，療療效準(zhǔn)確確的產(chǎn)品品。建立與大大眾的有有效溝通通：脫離傳統(tǒng)統(tǒng)的“以以產(chǎn)品樹樹形象””“講療療效”的的套路，，先作企企業(yè)形象象，用企企業(yè)“以以人為本本”的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念與大眾眾溝通，，更便建建立品牌牌的認(rèn)同同。2022/12/721—S&G—定位說明明從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境來說說，“貴貴州益佰佰”的定定位獨(dú)特特，超越越就產(chǎn)品品談產(chǎn)品品，更具具競(jìng)爭(zhēng)力力，更易易于傳播播。符合企業(yè)業(yè)持續(xù)性性發(fā)展目目標(biāo)。利于品牌牌的延伸伸。2022/12/722—S&G—傳播概念念（Slogan)科技服務(wù)務(wù)未來2022/12/723—S&G—“貴州益益佰”品品牌管理理品牌建立立階段傳播組合合營(yíng)銷組合合實(shí)現(xiàn)品牌牌認(rèn)同第四部分分2022/12/724—S&G—品牌建立立階段第一階段段：建立立“貴州州益佰””品牌第二階段段：推進(jìn)進(jìn)主導(dǎo)品品牌建設(shè)設(shè)第三階段段：協(xié)調(diào)調(diào)理順策策略性品品牌及附附屬品牌牌，進(jìn)行行“貴州州益佰””系統(tǒng)品品牌管理理2022/12/725—S&G—第一階段傳播播組合VI大眾&分眾傳傳播渠道2022/12/726—S&G—壹、大眾傳播播VI（含SI連鎖形象店規(guī)規(guī)劃，供選擇擇）CF（品牌形象片和和產(chǎn)品功能片片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）2022/12/727—S&G—貳、分眾傳播人員推銷藥品推廣會(huì)、、藥店品說明明會(huì)專業(yè)雜雜志區(qū)域化化銷售售政策策2022/12/728—S&G——叁、渠渠道（（略））2022/12/729—S&G——市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境變變化化及及企企業(yè)業(yè)前前景景分分析析OTC市場(chǎng)前景景看好調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅迅猛。家庭常備備藥首選選OTC常備藥首首選有：：感冒藥藥、潤(rùn)喉喉藥、止止咳藥、、腸胃藥藥、皮膚膚病、止止痛藥、、眼藥水水。OTC藥市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作更靈靈活，更更易建立立品牌認(rèn)認(rèn)知建議：繼繼續(xù)開發(fā)發(fā)OTC藥品第五部分分2022/12/730—S&G—市場(chǎng)環(huán)境境（一））創(chuàng)新增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：有52.5%的消消費(fèi)者更更愿意使使用新特特藥。建議：積極研制制開發(fā)新新藥。除依靠自自身研究究開發(fā)外外，也可可考慮與與走“產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研””接合道道路，建建立戰(zhàn)略略合作關(guān)關(guān)系。2022/12/731—S&G——外部投資環(huán)環(huán)境良好中藥產(chǎn)為被被視為“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”以外外的第二個(gè)個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)業(yè)，吸引眾眾多風(fēng)險(xiǎn)投投資家，尤尤其是香港港的觀注。。中成藥近年年走銷國(guó)際際市場(chǎng)，但但仍未擺脫脫“原材料料輸出”的的形象。在西部大開開發(fā)中，盡盡快形成投投資的熱點(diǎn)點(diǎn)。建議：在中藥開開發(fā)熱潮中中，抓住機(jī)機(jī)會(huì)，先整整合內(nèi)部力力量，再借借外力創(chuàng)造造利潤(rùn)空間間。市場(chǎng)環(huán)境（（二）20