“天山水榭花都”房地產(chǎn)銷售推廣執(zhí)行報(bào)告

“天山.水榭花都”銷售執(zhí)行報(bào)告同致地產(chǎn)“天山.水榭花都”項(xiàng)目組2003.2.18目錄：第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇第二部分營銷活動(dòng)篇第三部分形象推廣篇第四部分包裝策略篇第五部分銷售、廣告篇第一部分市場(chǎng)基礎(chǔ)及總體策略篇一、市場(chǎng)營銷環(huán)境

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)目前尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，屬房地產(chǎn)開發(fā)的較為初級(jí)階段；

此時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)量大，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面；

客戶大部分為初次置業(yè)者，對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格的高度敏感性；

客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費(fèi)特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

同時(shí)，由于受市場(chǎng)成交火熱的局面影響，開發(fā)量呈急速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

一、市場(chǎng)營銷環(huán)境營銷環(huán)境由于受房地產(chǎn)整體開發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營銷水平同樣處于一個(gè)比較初級(jí)的水平；

因地緣的關(guān)系，石家莊房地產(chǎn)營銷理念主要受到北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)為大氣、國際化的宣傳與人文營造；

現(xiàn)場(chǎng)包裝（如樣板房）對(duì)客戶的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過深圳，尚能起到項(xiàng)目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以報(bào)紙、戶外為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

不論高檔、低檔樓盤，促銷幾乎都是一種必用的手段；

通過項(xiàng)目實(shí)景展示的情景營銷在石家莊尚沒有出現(xiàn)。本項(xiàng)目實(shí)景展示將能形成市場(chǎng)先機(jī)，引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)——但同時(shí)必須保證展示效果。

一、市場(chǎng)營銷環(huán)境案例一：國際城

以大氣、另類的樣板房展示及模型展示吸引客戶，起到轟動(dòng)效應(yīng)；

雖以國際化形象出現(xiàn)，但缺少自身產(chǎn)品上的支撐；

缺少對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性規(guī)劃，同時(shí)工程形象未能跟上宣傳步伐；其旺銷主要緣于低價(jià)入市和煽情的營銷手法；雖然本項(xiàng)目與國際城的目標(biāo)客戶存在一定的差異，但其大氣的營銷手法同樣值得學(xué)習(xí)。.....一、市場(chǎng)營銷環(huán)境案例二：歐陸園

異國風(fēng)情的應(yīng)用；

低容積率社區(qū)；

高開區(qū)名盤，在石家莊人心中已形成較好的口碑；

小區(qū)內(nèi)發(fā)射塔成為其項(xiàng)目的主要弊病，開發(fā)商通過園林的建設(shè)處理，在一定程度消除了客戶的心理障礙。

其產(chǎn)品建設(shè)較為成功，但在營銷上缺乏亮點(diǎn)，同時(shí)歐陸風(fēng)情已經(jīng)顯得庸俗而不合潮流。

總體而言，該項(xiàng)目為本項(xiàng)目長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、市場(chǎng)營銷環(huán)境結(jié)論：石家莊房地產(chǎn)開發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有中高檔樓盤的共同模式。感性消費(fèi)特征為項(xiàng)目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實(shí)景展示營銷在石家莊尚未有使用，存在市場(chǎng)空間。同時(shí)，價(jià)格杠桿是銷售中的重要舉措。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，項(xiàng)目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目品牌及企業(yè)品牌的將是市場(chǎng)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)。

.....97年-2000年2001年-2003年2003年后發(fā)展階段起步階段產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段綜合素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段石家莊房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展階段示示意圖二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略總體目標(biāo)將水榭花都打打造為石家莊莊頂級(jí)房地產(chǎn)產(chǎn)品牌。中長(zhǎng)期目標(biāo)：：天山地產(chǎn)在在河北省的“萬科”品牌形象。一期塑造項(xiàng)目目知名度及形形象；二期價(jià)價(jià)格的全面提提升，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)回報(bào)；三三期項(xiàng)目品牌牌建設(shè)。二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略貝爾高林擅長(zhǎng)長(zhǎng)水景營造；；項(xiàng)目具備較好好的素質(zhì)，賣賣點(diǎn)突出，但但其中最為明明顯、最具宣宣傳推廣價(jià)值值的為水景；；石家莊人對(duì)水水景住宅具有有相當(dāng)高的認(rèn)認(rèn)同度；符合“水榭花花都”這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目名稱；具體廣告語由由廣告公司另另行提供。藍(lán)色水岸.城市名郡凝聚藍(lán)色生活活夢(mèng)想一期推廣主題題——明線藍(lán)色水岸.城市名郡二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略兩條營銷暗線線——以1虛1實(shí)兩條暗線線相互交應(yīng)，，引導(dǎo)項(xiàng)目整整個(gè)營銷推廣廣。實(shí)線：石家莊首個(gè)國國家康居示范范工程虛線：21世紀(jì)高尚尚人居領(lǐng)地二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略我們的客戶———這是一群成功功的人士；他們沉穩(wěn)、睿睿智、擁有財(cái)財(cái)富和地位；；他們文化素質(zhì)質(zhì)高，有修養(yǎng)養(yǎng)，有生活品品位，具有豐豐富的內(nèi)涵氣氣質(zhì)，代表了了現(xiàn)代財(cái)智人人士的新形象象；同時(shí)，他們是是一群理性的的消費(fèi)群體。。.....二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略形象高度——虛線21世紀(jì)高尚尚人居領(lǐng)地打造石家莊首首席高尚人文文社區(qū)形成差差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；該形象便于項(xiàng)項(xiàng)目后期社區(qū)區(qū)文化、品牌牌的建立及推推廣；與天山房產(chǎn)““建筑居住文明明”的企業(yè)經(jīng)營營理念形成呼呼應(yīng)；與項(xiàng)目命名““水榭花都””形成很好的的對(duì)應(yīng)；21世紀(jì)是“財(cái)智智人的世紀(jì)””，本項(xiàng)目提提出“財(cái)智人人物8大生活主張””；鋪墊期發(fā)起““21高尚住宅宅標(biāo)準(zhǔn)”，提高同等等檔次樓盤的的競(jìng)爭(zhēng)門檻；；后期在通過過“豪宅論壇壇”導(dǎo)向項(xiàng)目目標(biāo)準(zhǔn)，再次次驗(yàn)證項(xiàng)目的的高尚素質(zhì)；；二、項(xiàng)目總體營銷銷戰(zhàn)略物業(yè)素質(zhì)———實(shí)實(shí)線線石家家莊莊首首個(gè)個(gè)國國家家康康居居示示范范工工程程該定定位位為為項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)的的實(shí)實(shí)在在詮詮釋釋；；將該該定定位位附附屬屬于于項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌之之下下，，在在所所有有的的宣宣傳傳推推廣廣中中出出現(xiàn)現(xiàn)；；由于于““國國際際城城””的的務(wù)務(wù)虛虛宣宣傳傳，，客客戶戶的的理理性性消消費(fèi)費(fèi)會(huì)會(huì)有有所所提提高高，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目未未雨雨綢綢繆繆，，以以項(xiàng)項(xiàng)目目提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)在在品品質(zhì)質(zhì)為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；后期期以以城城市市房房地地產(chǎn)產(chǎn)對(duì)對(duì)話話的的形形式式，，與與中中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)前前沿沿城城市市康康居居工工程程形形成成對(duì)對(duì)比比，，通通過過康康居居工工程程的的國國家家級(jí)級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象高高度度，，樹樹立立城城市市一一流流品品牌牌。。園林建筑配套物管文化活動(dòng)產(chǎn)品建設(shè)開發(fā)前期社區(qū)建設(shè)開發(fā)中期項(xiàng)目品牌開發(fā)后期產(chǎn)品文化服務(wù)水榭榭花花都都項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)示示意意圖圖二、、項(xiàng)目目總總體體營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略一期期賣賣環(huán)環(huán)境境，，產(chǎn)產(chǎn)品品以項(xiàng)項(xiàng)目目強(qiáng)強(qiáng)大大的的合合作作單單位位為為宣宣傳傳切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象檔檔次次；；通過過賣賣場(chǎng)場(chǎng)周周圍圍的的園園林林、、建建筑筑及及模模型型、、樣樣板板房房等等，，實(shí)實(shí)景景展展示示項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)，，促促成成銷銷售售；；通過過柏柏濤濤的的規(guī)規(guī)劃劃、、貝貝爾爾高高林林的的園園林林，，讓讓客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目社社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境產(chǎn)產(chǎn)生生良良好好的的憧憧憬憬，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上引引起起一一定定程程度度的的轟轟動(dòng)動(dòng)；；在項(xiàng)項(xiàng)目目各各種種展展示示條條件件下下，，通通過過大大氣氣的的營營銷銷手手法法及及適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬r(jià)價(jià)格格杠杠桿桿策策略略，，達(dá)達(dá)致致項(xiàng)項(xiàng)目目熱熱銷銷目目標(biāo)標(biāo)。。二、、項(xiàng)目目總總體體營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略二期期賣賣社社區(qū)區(qū)一期期客客戶戶入入住住，，項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)景景已已經(jīng)經(jīng)充充分分展展示示，，建建筑筑及及園園林林品品質(zhì)質(zhì)不不再再可可能能在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上引引起起大大的的轟轟動(dòng)動(dòng)，，并并且且項(xiàng)項(xiàng)目目外外在在品品質(zhì)質(zhì)復(fù)復(fù)制制簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，不不具具備備長(zhǎng)長(zhǎng)久久競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；真正的的好盤盤，在在于能能以好好的項(xiàng)項(xiàng)目外外在品品質(zhì)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，為為業(yè)主主提供供一個(gè)個(gè)良好好的居居住氛氛圍，，創(chuàng)造造社區(qū)區(qū)品牌牌，在在物質(zhì)質(zhì)與精精神上上雙重重滿足足業(yè)主主居住住需求求，體體現(xiàn)““21世紀(jì)人人居理理念””；從二期期開始始，建建立“天山會(huì)會(huì)”——見形象象推廣廣篇。。.....二、項(xiàng)目總總體營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略三期賣賣品牌牌房地產(chǎn)產(chǎn)作為為大宗宗、耐耐用消消費(fèi)品品，客客戶在在選擇擇周期期上一一般較較長(zhǎng)，，理性性消費(fèi)費(fèi)程度度遠(yuǎn)高高于其其他商商品；；因此，，從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來來看，，項(xiàng)目目及開開發(fā)商商的品品牌必必將成成為客客戶在在購房房時(shí)的的重要要影響響因素素；品牌的的建設(shè)設(shè)、經(jīng)經(jīng)營，，需要要經(jīng)過過較長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間，，同時(shí)時(shí)后期期的維維護(hù)同同樣重重要；；本項(xiàng)目目的品品牌建建設(shè)將將經(jīng)歷歷以下下幾個(gè)個(gè)過程程：前前期的的項(xiàng)目目經(jīng)營營；中中期的的企業(yè)業(yè)人文文建設(shè)設(shè)，建建立公公司獨(dú)獨(dú)有的的企業(yè)業(yè)文化化、經(jīng)經(jīng)營理理念，，培養(yǎng)養(yǎng)一批批優(yōu)秀秀的職職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人人，形形成企企業(yè)核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力；后后期的的品牌牌維護(hù)護(hù)。項(xiàng)目品品牌項(xiàng)目素質(zhì)人文內(nèi)涵市場(chǎng)口碑…企業(yè)品品牌企業(yè)文化經(jīng)營理念公眾形象品牌項(xiàng)目1品牌項(xiàng)目2品牌項(xiàng)目3…品牌維護(hù)與強(qiáng)化天山地地產(chǎn)品品牌運(yùn)運(yùn)作示示意圖圖三、入入市時(shí)時(shí)機(jī)幾個(gè)基基本思思考問問題:開盤能能否熱熱銷是是項(xiàng)目目后期期是否否可以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)順暢暢銷售售的重重要條條件。。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)開盤盤熱銷銷，必必然需需要積積累大大量的的客戶戶。而而客戶戶的積積累緣緣自客客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目某個(gè)個(gè)方面面的認(rèn)認(rèn)同。。國際城城通過過大氣氣、另另類的的樣板板房展展示和和模型型展示示，在在市場(chǎng)場(chǎng)上形形成了了轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。本項(xiàng)目目在4月26日日前，，由于于項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓樓部未未出實(shí)實(shí)景，，客戶戶唯一一能看看到的的僅有有模型型和樓樓書，，而這這兩項(xiàng)項(xiàng)都不不足以以造成成對(duì)客客戶的的沖擊擊，促促使其其下定定?；谏仙鲜龇址治觯?，我司司認(rèn)為為通過過一定定期限限的實(shí)實(shí)景展展示來來積累累客戶戶，引引起市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，，將會(huì)會(huì)對(duì)開開盤熱熱銷起起到極極大的的幫助助作用用。三、入入市時(shí)時(shí)機(jī)入市時(shí)時(shí)機(jī)策策略安安排4月8日，開開始內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購。。4月26日（周周六）），現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售售樓部部銷售售進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，賣賣場(chǎng)實(shí)實(shí)景到到位。。參加5月1日春季季房地地產(chǎn)交交易會(huì)會(huì)，攔攔截客客戶。。4月26日－5月17日，組組織““水榭榭花都都”考考察團(tuán)團(tuán)活動(dòng)動(dòng)，通通過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)極極具煽煽動(dòng)力力的園園林、、建筑筑、會(huì)會(huì)所、、模型型、樣樣板房房等展展示，，讓客客戶鑒鑒證項(xiàng)項(xiàng)目一一流品品質(zhì)，，引起起轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，積積累大大量客客戶，，為開開盤熱熱銷創(chuàng)創(chuàng)造條條件。。5月18日日，正正式開開盤銷銷售。。第二部部分營銷銷活活動(dòng)動(dòng)篇篇.....鋪墊期期板塊運(yùn)動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)限時(shí)搶購六一公益豪宅論壇天山現(xiàn)象城市對(duì)話－康居工程研討城市運(yùn)營商內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露建立項(xiàng)目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升營銷活活動(dòng)全全程示示意圖圖財(cái)智人物考察團(tuán)春交會(huì)系列活活動(dòng)一一：板塊運(yùn)運(yùn)動(dòng)（鋪墊墊期））意義：炒作作高新新技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)。。時(shí)間：：2003年年3月月17日－－3月月23日。。宣傳重重點(diǎn)：：規(guī)劃前前景；；良好好的空空氣質(zhì)質(zhì)量；；低人人口密密度；；入住住企業(yè)業(yè)、人人員的的高素素質(zhì)。。效果控控制：：與政府府規(guī)劃劃部門門聯(lián)合合炒作作，增增強(qiáng)宣宣傳可可信性性。廣告計(jì)計(jì)劃：：主要以以新聞聞的形形式出出現(xiàn)，，避免免成為為開發(fā)發(fā)商廣廣告。。詳細(xì)方方案在在開發(fā)發(fā)商認(rèn)認(rèn)同后后另行行提供供。系列活活動(dòng)二二：新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)（鋪墊墊期））意義：：項(xiàng)目信信息透透露，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注，表表明開開發(fā)商商決心心。時(shí)間：：2003年3月23日地點(diǎn)：：石家莊莊頂級(jí)級(jí)酒店店與會(huì)：：天山，，政府府，合合作單單位，，潛在在客戶戶，媒媒體記記者。。主題：：1，主持持人作作開場(chǎng)場(chǎng)白，，介紹紹來賓賓；2，合作作單位位代表表發(fā)言言，闡闡述本本單位位對(duì)““水榭榭花都都”項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)的的支持持；3，政府府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)寄希希望；；4，，天山山作總總結(jié)性性發(fā)言言，表表明決決心。。廣告宣宣傳：：3月21日日發(fā)布布新聞聞發(fā)布布會(huì)信信息，，3月24日、25日以新新聞形形式在在各電電視臺(tái)臺(tái)、報(bào)報(bào)紙上上。詳案在在開發(fā)發(fā)商認(rèn)認(rèn)同思思路后后另行行提供供。系列活活動(dòng)三三：財(cái)智人人物風(fēng)風(fēng)云榜榜（內(nèi)部部認(rèn)購購期）A、意義：：針對(duì)潛潛在客客戶作作宣傳傳，引引起共共鳴，，使其其產(chǎn)生生興趣趣；同同時(shí)創(chuàng)創(chuàng)造話話題，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)廣泛泛關(guān)注注、提提高項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度。B、時(shí)間：：4月1日－5月9日C、操作思思路：：4月1日－4月6日：炒炒作財(cái)財(cái)智人人物8大生活活主張張，與與項(xiàng)目目“21世紀(jì)高高尚人人居領(lǐng)領(lǐng)地””相呼呼應(yīng)；；4月7日－4月25日，以以“燕燕趙晚晚報(bào)””的名名義，，選取取中國國十大大財(cái)智智人物物，形形成““財(cái)智智人物物風(fēng)云云榜””，并并以征征文的的形式式，推推出““我解解財(cái)智智人物物”，，讓普普通市市民談?wù)務(wù)勊麄儗?duì)對(duì)財(cái)智智人物物及其其居家家選擇擇的理理解，，本項(xiàng)項(xiàng)目以以協(xié)辦辦單位位的身身份出出現(xiàn)；；4月26日－5月9日，宣宣傳““水榭榭花都都”作作為““財(cái)智智人物物”理理想居居住地地的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所所在；；注：詳詳案在在發(fā)展展商認(rèn)認(rèn)同思思路后后另行行提供供。系列活活動(dòng)之之四：：石家莊莊春節(jié)節(jié)房地地產(chǎn)交交易會(huì)會(huì)（鋪墊墊期））意義：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)建立立項(xiàng)目目高品品質(zhì)形形象、、攔截截客戶戶，國國內(nèi)有有不少少大盤盤都有有過類類似的的成功功操作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)——未正式式開盤盤的客客戶攔攔截。。時(shí)間：：2003年石石家莊莊春節(jié)節(jié)房地地產(chǎn)交交易會(huì)會(huì)措施、、手法法：1，買買斷會(huì)會(huì)刊黃黃金版版面：：封面面、封封底、、封2、32，在在所有有房交交會(huì)與與客戶戶溝通通的廣廣告中中出現(xiàn)現(xiàn)水榭榭花都都形象象廣告告。3，春春節(jié)會(huì)會(huì)開幕幕式及及其他他活動(dòng)動(dòng)以“天山.水榭榭花都都”作背景景板。。4，春春交會(huì)會(huì)期間間，精精選一一部分分受過過良好好專業(yè)業(yè)禮儀儀訓(xùn)練練的天天山員員工（（如部部分海海世界界員工工），，在春春交會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)發(fā)宣傳傳資料料，或或租用用一電電子屏屏幕作作形象象宣傳傳。系列活活動(dòng)五五：水榭花花都““考察察團(tuán)””（內(nèi)部部認(rèn)購購期）意義：：煽情展展示，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)轟動(dòng)動(dòng)，積積累客客戶；；時(shí)間：：4月26日－5月17日操作：：1，4月22日、24日、25日公布布項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景將在在4月26日正式式對(duì)外外開放放展示示；2，所有有參觀觀者必必須憑憑借VIP卡，方方具備備參觀觀權(quán)，，同時(shí)時(shí)每張張VIP卡限帶帶5人；3，超過過5人的參參觀團(tuán)團(tuán)體可可事先先預(yù)約約，由由專門門置業(yè)業(yè)顧問問做參參觀向向?qū)?；?，所有有參觀觀者統(tǒng)統(tǒng)一著著開發(fā)發(fā)商預(yù)預(yù)先準(zhǔn)準(zhǔn)備好好的參參觀專專用服服、鞋鞋、安安全帽帽；5，參觀觀區(qū)域域用圍圍墻封封閉圍圍合，，統(tǒng)一一參觀觀進(jìn)出出口，，并由由專門門保安安守衛(wèi)衛(wèi)；6，對(duì)于于指出出項(xiàng)目目園林林、會(huì)會(huì)所不不足之之處或或工地地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)關(guān)問題題并給給出建建議的的參觀觀者，，給予予精美美禮品品獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，同同時(shí)如如果該該客戶戶購房房，將將進(jìn)入入小區(qū)區(qū)優(yōu)秀秀業(yè)主主榜名名單。。參觀內(nèi)內(nèi)容：：1，會(huì)所所周圍圍園林林；2，會(huì)所所功能能展示示；3，樣板板房；；4，施工工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。廣告：：以參觀觀者身身份的的形式式，通通過報(bào)報(bào)紙軟軟文炒炒作參參觀活活動(dòng)的的熱烈烈及參參觀者者對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目素素質(zhì)的的高度度贊揚(yáng)揚(yáng)；注：詳案在發(fā)展商商認(rèn)同思路后后另行提供。。系列活動(dòng)之六六：開盤活動(dòng)（開盤強(qiáng)銷期期）意義：營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛、調(diào)動(dòng)客戶戶購房情緒，，實(shí)現(xiàn)開盤熱熱銷。時(shí)間：5月18日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售售樓部主題：形象代言人人現(xiàn)場(chǎng)作秀、、“排隊(duì)限時(shí)時(shí)搶購”。。限時(shí)搶購：1，開盤前兩天天，只對(duì)VIP卡客戶銷售；；2，5月18日當(dāng)天，從早早上8點(diǎn)，限時(shí)搶購購正式開始，，根據(jù)排隊(duì)順順序依次選房房，每人限制制時(shí)間15分鐘，超過15分鐘視為自動(dòng)動(dòng)放棄，售樓樓部開放時(shí)間間到晚上6點(diǎn)整；3，5月18日當(dāng)天，每?jī)蓛蓚€(gè)小時(shí)銷售售價(jià)格上調(diào)一一次，5月19日，價(jià)格統(tǒng)一一，但仍低于于整體均價(jià)100元，5月20日，價(jià)格恢復(fù)復(fù)到3000元，同時(shí)購購房不再限制制于VIP卡客戶。具體活動(dòng)方案案另附。.....系列活動(dòng)之七七：“六.一”公益獻(xiàn)愛愛心（開盤強(qiáng)銷期期）意義：通過該活動(dòng)，，樹立開發(fā)商商良好的公眾眾形象，為后后期企業(yè)品牌牌建設(shè)打好基基礎(chǔ)；時(shí)間：5月26日－6月30日舉辦單位：水榭花都、科科技園、海世世界、天山建建材、天山建建筑公司等天天山集團(tuán)下屬屬單位共同舉舉辦，以天山山集團(tuán)作為主主辦單位，水水榭花都作為為執(zhí)行主辦單單位，其他單單位為協(xié)辦單單位；主題：為了祖國的花花朵——讓愛撒播播在石家莊孤孤兒院形式：1，員工捐款，，采用自愿捐捐助的形式；；2，天山集團(tuán)捐捐款10萬元；3，“水榭花都都”捐款，期期間每銷售一一套住房，向向孤兒院捐款款500元；4，“六.一兒童節(jié)”當(dāng)當(dāng)天，由孤兒兒院組織節(jié)目目，天山集團(tuán)團(tuán)贊助的形式式，讓孤兒院院的小朋友過過一個(gè)快樂的的節(jié)日，同時(shí)時(shí)節(jié)日當(dāng)天舉舉行天山集團(tuán)團(tuán)首次義捐儀儀式；5，7月2日，天山集團(tuán)團(tuán)將其余捐款款交與孤兒院院。宣傳炒作：在5月23日，通過燕趙趙晚報(bào)及燕趙趙都市報(bào)整版版彩版公布此此次活動(dòng)信息息；活動(dòng)開始始后，主要通通過新聞炒作作該活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)時(shí)間間，在5月初初另行提供詳詳案。系列活動(dòng)之八八：豪宅論壇（持銷期）意義：體現(xiàn)項(xiàng)目高素素質(zhì)及企業(yè)的的專業(yè)化形象象；時(shí)間：8月16日（周六）地點(diǎn)：石家莊頂級(jí)酒酒店與會(huì)：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，，河北省建設(shè)設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)，石石家莊建委領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，石家莊莊主要房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代代表，北京某某知名地產(chǎn)人人士（如馮倫倫），各合作作單位代表，，電視臺(tái)、報(bào)報(bào)社等媒體記記者。效果控制：通過與會(huì)人員員的社會(huì)地位位，在石家莊莊地產(chǎn)界引起起廣泛關(guān)注，，達(dá)到預(yù)期宣宣傳效果。注：具體方案在活活動(dòng)前1個(gè)月提供。系列活動(dòng)之九九：天山現(xiàn)象（持銷期）意義：通過對(duì)幾個(gè)月月來天山水榭榭花都走過的的風(fēng)風(fēng)雨雨的的總結(jié)，告知知市民水榭花花都今天成功功的必然，同同時(shí)也表明未未來將走的更更好，塑造項(xiàng)項(xiàng)目形象，同同時(shí)也是為二二期銷售做準(zhǔn)準(zhǔn)備。時(shí)間：9月8日－9月19日形式：通過系列報(bào)紙紙軟文，總結(jié)結(jié)項(xiàng)目取得巨巨大成功的必必然原因。注：具體內(nèi)容在活活動(dòng)前1個(gè)月提供。系列活動(dòng)之十十：國家康居工程程建筑論壇意義：拔高項(xiàng)目形象象高度，體現(xiàn)現(xiàn)“水榭花都都”國家康康居標(biāo)準(zhǔn)，國國內(nèi)一流房地地產(chǎn)項(xiàng)目建筑筑品質(zhì)，同時(shí)時(shí)也是建立開開發(fā)商專業(yè)形形象高度。時(shí)間：11月8日（暫定，在在項(xiàng)目國家康康居工程正式式申報(bào)成功后后，舉行此次次活動(dòng)，具體體時(shí)間另定。。）地點(diǎn)：石家莊頂級(jí)酒酒店與會(huì)：天山領(lǐng)導(dǎo)，中中國發(fā)達(dá)城市市康居工程項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)部部領(lǐng)導(dǎo)，中國國某地產(chǎn)界知知名人士，同同致地產(chǎn)代表表，電視臺(tái)、、報(bào)社媒體記記者。主題：1，主持人致開開場(chǎng)白，介紹紹來賓；2，同行發(fā)展商商介紹開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；3，天山領(lǐng)導(dǎo)發(fā)發(fā)表感想；4，建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)闡述康居工工程在中國的的發(fā)展，提出出展望；5，自由提問20分鐘。注：詳案在活動(dòng)前前一個(gè)月另行行提供。遠(yuǎn)期活動(dòng)：城市運(yùn)營意義：通過城市運(yùn)營營研討，與市市政領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)對(duì)話，全面提提升項(xiàng)目開發(fā)發(fā)高度及品牌牌價(jià)值。時(shí)機(jī)：水榭花都銷售售尾聲（如果果周邊地塊啟啟動(dòng)）形式：作為執(zhí)行主辦辦方，與市政政領(lǐng)導(dǎo)及石家家莊地產(chǎn)同行行共同研討城城市運(yùn)營話題題。特別提示：在該活動(dòng)中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)名校概念念。注：：詳細(xì)細(xì)方方案案根根據(jù)據(jù)活活動(dòng)動(dòng)具具體體舉舉行行時(shí)時(shí)間間另另案案提提供供。。.....第三三部部分分形象象推推廣廣篇篇一、、形形象象代代言言人人大陸陸知知名名演演員員，，著著名名節(jié)節(jié)目目主主持持人人和和表表演演藝藝術(shù)術(shù)家家。。在《《空空姐姐與與記記者者》》、、《《明明鏡鏡高高懸懸》》、、《《霹霹靂靂菩菩薩薩》》、、《《鐵鐵齒齒銅銅牙牙紀(jì)紀(jì)曉曉嵐嵐》》、、《《夢(mèng)夢(mèng)斷斷紫紫禁禁城城》》等等電電視視連連續(xù)續(xù)劇劇中中飾飾演演主主角角。。因在在《《宰宰相相劉劉羅羅鍋鍋》》中中飾飾演演和和珅珅獲獲北北京京電電視視藝藝術(shù)術(shù)春春燕燕獎(jiǎng)獎(jiǎng)和和第第十十四四屆屆中中國國電電視視金金鷹鷹獎(jiǎng)獎(jiǎng)“最佳佳男男配配角角”。人物物特特點(diǎn)點(diǎn)：：詼詼諧諧、、和和氣氣、、人人緣緣好好，，善善于于調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)：：其其良良好好的的口口才才、、人人緣緣、、形形象象和和調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛的的能能力力，，能能很很好好的的吸吸引引客客戶戶目目光光，，起起到到良良好好的的宣宣傳傳效效果果，，《《夢(mèng)夢(mèng)斷斷紫紫禁禁城城》》正正在在熱熱播播中中，，內(nèi)地地版版《《倚倚天天屠屠龍龍記記》》評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)也也較較高高，，并并即即將將推推出出，，建議議優(yōu)優(yōu)先先選選用用。———王剛剛一、、形形象象代代言言人人大陸陸知知名名演演員員主要要作作品品：：電電影影《《頑頑主主》》《《混混在在北北京京》》《《一一聲聲嘆嘆息息》》《《闖闖入入者者》》《《你你沒沒有有十十六六歲歲》》，，電電視視劇劇《《宰宰相相劉劉羅羅鍋鍋》》《《康康熙熙微微服服私私訪訪記記》》(1,2,3部)《財(cái)財(cái)神神到到》》《《京京城城大大狀狀師師》》《《鐵鐵齒齒銅銅牙牙紀(jì)紀(jì)曉曉嵐嵐》》特點(diǎn)點(diǎn)：：因因多多次次扮扮演演康康熙熙皇皇帝帝，，已已經(jīng)經(jīng)樹樹立立起起了了較較為為固固定定的的帝帝王王形形象象。。綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)：：形形象象氣氣質(zhì)質(zhì)佳佳，，具具有有帝帝王王氣氣象象的的大大家家風(fēng)風(fēng)范范，，知知名名度度高高，，但但親親和和力力不不如如王王剛剛、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)氣氣氛氛能能不不及及王王剛剛，，建議議作作為為備備用用人人選選。?！獜垏鴩⒘⒁?、、形形象象代代言言人人代言言人人使使用用目目的的：：作為為形形象象代代言言人人，，利利用用其其知知名名度度，，吸吸引引市市場(chǎng)場(chǎng)目目光光，，達(dá)達(dá)到到預(yù)預(yù)期期宣宣傳傳目目的的。。使用用方方法法、、范范圍圍：：主要要應(yīng)應(yīng)用用于于各各類類宣宣傳傳活活動(dòng)動(dòng)，，如如項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤、、入入伙伙。。不宜宜過過多多的的將將代代言言人人形形象象長(zhǎng)長(zhǎng)期期出出現(xiàn)現(xiàn)在在項(xiàng)項(xiàng)目目任任何何宣宣傳傳冊(cè)冊(cè)上上，，以以免免本本末末倒倒置置，，偏偏離離預(yù)預(yù)期期目目的的。。為保保證證使使用用價(jià)價(jià)值值，，可可按按出出場(chǎng)場(chǎng)次次數(shù)數(shù)簽簽定定費(fèi)費(fèi)用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。通過用房房抵費(fèi)、、送房或或優(yōu)惠購購房的方方式，讓讓代言人人真正融融入小區(qū)區(qū)，成為為小區(qū)的的一分子子，增強(qiáng)強(qiáng)吸引力力。二、企業(yè)業(yè)代言人人目的：通過企業(yè)業(yè)掌舵者者的宣傳傳、推廣廣，樹立立個(gè)人品品牌，進(jìn)進(jìn)而達(dá)到到樹立企企業(yè)品牌牌的作用用。通過企業(yè)業(yè)代言人人的言行行，傳遞遞企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念、專業(yè)業(yè)形象及及社會(huì)公公眾形象象。代言人形形象較企企業(yè)形象象更易建建立、傳傳播和引引起社會(huì)會(huì)關(guān)注。。中國地產(chǎn)產(chǎn)界知名名人士，，潘石屹屹與王石石是最為為成功的的企業(yè)代代言人。。.....二、企業(yè)業(yè)代言人人方案一：：個(gè)人宣傳傳宣傳個(gè)人人建業(yè)艱艱辛歷程程。多參加各各類社會(huì)會(huì)活動(dòng)，，特別是是一些有有關(guān)房地地產(chǎn)專業(yè)業(yè)的社會(huì)會(huì)活動(dòng)，，常在各各類媒體體露面，，引起社社會(huì)關(guān)注注。擔(dān)任社會(huì)會(huì)公職，，便于活活動(dòng)開展展及在行行業(yè)內(nèi)的的形象建建立。二、企業(yè)業(yè)代言人人方案二：：團(tuán)隊(duì)宣傳傳宣傳精英英團(tuán)隊(duì)，，塑造企企業(yè)整體體專業(yè)形形象。多參加社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)，及增增加在媒媒體的露露面頻率率。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)調(diào)宣傳相相對(duì)于個(gè)個(gè)人的宣宣傳要難難，但同同時(shí)精英英團(tuán)隊(duì)而而非個(gè)人人的企業(yè)業(yè)經(jīng)營精精神將是是大勢(shì)所所趨、社社會(huì)發(fā)展展方向。。三、企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理理念總體經(jīng)經(jīng)營理理念：：建筑居居住文文明！！企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理理念要要體現(xiàn)現(xiàn)在為為社會(huì)會(huì)、人人類帶帶來的的生活活改變變。企業(yè)形形象建建設(shè)：：夢(mèng)想———我我們一一直在在創(chuàng)造造！天山地地產(chǎn)的的夢(mèng)想想，創(chuàng)創(chuàng)國內(nèi)內(nèi)一流流地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌，為為社會(huì)會(huì)創(chuàng)造造更多多的優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品。。老百姓姓夢(mèng)想想，住住進(jìn)世世紀(jì)人人文標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)社社區(qū)。。夢(mèng)想，，屬于于所有有人，，天山山為您您創(chuàng)造造。四、企業(yè)回回饋社社會(huì)理理念目的：：為保持持企業(yè)業(yè)的公公眾形形象、、建立立企業(yè)業(yè)品牌牌，體體現(xiàn)企企業(yè)在在發(fā)展展的同同時(shí)不不忘給給予社社會(huì)回回報(bào)的的崇高高精神神。對(duì)于河河北省省運(yùn)動(dòng)動(dòng)員、、教師師、科科學(xué)家家等為為石家家莊人人作出出了較較大貢貢獻(xiàn)的的典型型人物物給予予適當(dāng)當(dāng)?shù)莫?jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，或直直接建建立基基金會(huì)會(huì)，通通過基基金會(huì)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，形形成長(zhǎng)長(zhǎng)期口口碑效效益。。擔(dān)任各各類社社會(huì)慈慈善事事業(yè)的的公職職：如如河北北省教教育基基金會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)等。。五、企業(yè)刊刊物對(duì)于一一個(gè)大大型的的企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)來說說，企企業(yè)刊刊物必必不可可少。?？镞B連接企企業(yè)與與社會(huì)會(huì)的窗窗口，，同時(shí)時(shí)也是是營造造企業(yè)業(yè)文化化、促促進(jìn)企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部交交流的的空間間；企業(yè)刊刊物以以天山山集團(tuán)團(tuán)的名名義出出，體體現(xiàn)企企業(yè)規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。將該企企業(yè)刊刊物放放置于于水榭榭花都都、海海世界界、科科技園園、建建材市市場(chǎng)等等，便便于客客戶的的取閱閱。.....六、天天山會(huì)會(huì)維護(hù)項(xiàng)項(xiàng)目老老業(yè)主主感情情；團(tuán)結(jié)一一批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主主；天山地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營理理念、、服務(wù)務(wù)理念念的有有效傳傳達(dá)社社會(huì)；；后期社社區(qū)文文化、、品牌牌建立立的基基礎(chǔ)。。七、天天山地地產(chǎn)企企業(yè)VI天山集團(tuán)作作為一個(gè)企企業(yè)集團(tuán)，，經(jīng)營范圍圍涉及較為為廣泛，因因此其企業(yè)業(yè)VI需要傳達(dá)的的是一種籠籠統(tǒng)的概念念；而天山地產(chǎn)產(chǎn)作為天山山集團(tuán)的一一個(gè)直屬分分支單位，，其經(jīng)營方方向非常清清晰、單一一，因此需需要一個(gè)與與之相對(duì)應(yīng)應(yīng)的同樣能能清晰表達(dá)達(dá)其經(jīng)營理理念的VI系統(tǒng)，有效效傳達(dá)企業(yè)業(yè)形象。這種品牌、、VI的附屬關(guān)系系在汽車行行業(yè)表現(xiàn)最最為明顯，，一般說來來，汽車生生產(chǎn)廠商企企業(yè)標(biāo)識(shí)與與汽車品牌牌標(biāo)識(shí)是完完全獨(dú)立的的兩部分。。詳細(xì)方案由由廣告公司司提供。八、企業(yè)形象擬擬人化目標(biāo)標(biāo)通過各種包包裝手段，，將天山地地產(chǎn)最終打打造為一成熟、穩(wěn)重重、睿智、、陽剛的成功男人人形象，與與水榭花都都的內(nèi)秀、似水水柔情女人形象形形成一個(gè)完完美的組合合。第四部分項(xiàng)目包包裝篇篇一、售樓部及會(huì)會(huì)所水榭花都大大事記牌：：在售樓部展展示區(qū)，樹樹立水榭花花都大事記記牌，通過過文字和圖圖片記錄水水榭花都的的成長(zhǎng)歷程程。讓客戶戶親身感受受水榭花都都一天一天天的變化。。銷售員日記記：在售樓部一一顯眼區(qū)域域掛一白板板，記錄發(fā)發(fā)生在售樓樓員身上的的一些工作作上的故事事，引起客客戶共鳴，，拉近售樓樓員與客戶戶之間的心心理距離，，營造好的的銷售氛圍圍。LOGO應(yīng)用將會(huì)所中除除用作售樓樓部以外的的其他部分分作會(huì)所功功能展示。。二、樣板房重裝飾、擺擺設(shè)，輕功功能。洗手間、廚廚房的擺設(shè)設(shè)要精致，，體現(xiàn)生活活細(xì)節(jié)。裝修、裝飾飾一方面要要注重其展展示功能，，同時(shí)也應(yīng)應(yīng)充分考慮慮其生活氛氛圍的營造造，體現(xiàn)該該戶型目標(biāo)標(biāo)客戶生活活習(xí)慣。具像客戶情情景展示：：為真正達(dá)達(dá)到營造居居家氛圍，，引起客戶戶共鳴的目目的，可將將該戶型目目標(biāo)客戶具具像化，將將主人一家家?guī)卓诿麊螁巫骱?jiǎn)單交交代，用精精美裝飾板板釘在入戶戶門口———與戶型平平面圖并列列。同時(shí)在在進(jìn)門口或或室內(nèi)，做做1－2為主人木偶偶的生活場(chǎng)場(chǎng)景，同時(shí)時(shí)通過文字字對(duì)該場(chǎng)景景作簡(jiǎn)單交交代。將居居家氛圍營營造得親切切而真實(shí)，，打動(dòng)客戶戶。調(diào)動(dòng)其其購買情緒緒。三、園林實(shí)實(shí)景展示體現(xiàn)人性關(guān)關(guān)懷，多設(shè)設(shè)置休閑凳凳椅。與樣板房一一樣，注重重真實(shí)生活活氛圍得營營造，在園園林內(nèi)做生生活寫真雕雕塑。.....四、圍墻將圍墻做成成生活走廊廊，描述小小區(qū)未來業(yè)業(yè)主在水榭榭花都的一一天和在工工作上的一一天。體現(xiàn)現(xiàn)一種濃郁郁的生活氛氛圍。關(guān)于生活畫畫卷，可采采用商場(chǎng)櫥櫥窗的形式式，做凹形形處理。每組畫面最最后一幅，，將鏡頭引引向樣板房房：如，我回家去了了?。炕ɑǘ妓{(lán)水郡郡5棟603房。與樣板板房形成呼呼應(yīng)。五、獨(dú)立別墅前期展示外外立面實(shí)景景，但不開開放內(nèi)部空空間，樹立立神秘而高高貴的形象象。當(dāng)銷售到一一定量，再再適時(shí)推出出獨(dú)立別墅墅戶內(nèi)空間間展示，引引起市場(chǎng)的的二次興奮奮點(diǎn)。戶型模型包包涵有獨(dú)立立別墅。六、小區(qū)主主入口作為給予客客戶的第一一形象，小小區(qū)入口顯顯得特別重重要，它客客戶心中形形成先入為為主的映像像；在入口處，，進(jìn)廣場(chǎng)位位置，做一一精美小雕雕塑，以展展示小區(qū)形形象。同時(shí)時(shí)用水托起起“水榭花花都”幾個(gè)個(gè)字。附陽陽光棕櫚園園的小區(qū)入入口做法。。七、工程形形象堆放整齊的的物料；各類安全警警示語的規(guī)規(guī)范；安全網(wǎng)的良良好架設(shè)；；腳手架、模模板等材料料的規(guī)整架架設(shè)；漂亮的條幅幅；施工人員整整齊的著裝裝。對(duì)于實(shí)在無無法處理的的角落，建建議通過臨臨時(shí)圍板圍圍合，遮蔽蔽視線。.....八、人的包包裝所有能與客客戶接觸的的企業(yè)員工工，要求著著裝整齊，，并著公司司工作牌。。特別是售樓樓部現(xiàn)場(chǎng)員員工、保安安、看樓直直通車駕駛駛員等經(jīng)常常與客戶接接觸的員工工，要特別別注意著裝裝及言談舉舉止。人的形象不不僅會(huì)讓客客戶聯(lián)想到到項(xiàng)目未來來的品質(zhì)，，同時(shí)也會(huì)會(huì)是對(duì)企業(yè)業(yè)形象的初初步推斷。。九、高爾夫夫車在銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)配置3部部左右的高高爾夫車，，用于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)園林及樣樣板房的參參觀。通過高爾夫夫車的設(shè)置置，給客戶戶強(qiáng)烈傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目超大大規(guī)模氣勢(shì)勢(shì)；同華南板塊塊的南國奧奧林匹克花花園、雅居居樂等一樣樣，統(tǒng)一現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)看樓路路線；同時(shí)時(shí)在高爾夫夫看樓車上上增設(shè)報(bào)站站期，每到到一個(gè)景點(diǎn)點(diǎn)，通過報(bào)報(bào)站期向客客戶介紹目目前所處小小區(qū)位置特特點(diǎn)，以此此增強(qiáng)項(xiàng)目目的參觀展展示性及形形象高度。。九、水榭花花都“歡樂一家”趙明那一家家子一首旋律簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔明快、、感情真摯摯動(dòng)人的歌曲《《讓愛住我我家》，引引起了許多觀眾的的共鳴。演演唱《讓愛愛住我家》》的一家子趙趙明、麥瑋瑋婷夫婦以以及他們的的兒女趙絲弦弦、趙鼓瑟瑟，一夜之之間成了全全國最出名名的普通人人家。親切、和睦睦和不乏富富有的一家家子形象，，很容易將將項(xiàng)目高尚尚人文社區(qū)區(qū)概念形象象化的傳達(dá)達(dá)給客戶，，起到推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目形象象建立的作作用。典型案例：：深圳“風(fēng)和日麗”的小女孩形形象、“天然居”荷葉父子。。十、宣傳資資料項(xiàng)目宣傳資資料將主要要包括以下下幾個(gè)方面面：功能樓書：：含薈萃世世界精彩合合作單位宣宣傳寫意樓書：：描述一種種高尚的生生活方式電子樓書：：項(xiàng)目未來來形象的描描述生活手冊(cè)：：介紹項(xiàng)目目周邊配套套，形成良良好的生活活氛圍生活手冊(cè)第五部分銷售及及廣告告篇.....一、銷售策策略鋪墊期－銷售員培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)部認(rèn)購期期4月8日，正式開開始內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購。VIP卡為優(yōu)先購購房及優(yōu)惠惠購房卡。。內(nèi)部認(rèn)購期期間，不簽簽訂認(rèn)購合合同，不認(rèn)認(rèn)購房號(hào)，，但客戶可可購買優(yōu)先先購房卡———VIP卡。VIP卡認(rèn)購金為為2000元，1周之內(nèi)允許許退還，超超過1周后不予退退還。持有該VIP卡的客戶，，享有正式式開盤當(dāng)天天的排隊(duì)搶搶購權(quán)；購購房時(shí)可以以享受正常常優(yōu)惠外額額外2％的折扣；；該VIP卡可自由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，但為為防止客戶戶丟失，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓接收人人必須持有有原購卡人人的轉(zhuǎn)讓說說明書。內(nèi)部認(rèn)購期期間，不公公布某一具具體房號(hào)的的價(jià)格，只只公布一期期總體均價(jià)價(jià)。一、銷售售策略開盤強(qiáng)銷銷期－限時(shí)搶搶購5月18日8：：00正正式開盤盤銷售，，但5月月18日日、19日只對(duì)對(duì)VIP卡客戶。。5月18日，8：00-12：00，13：00-19：00為上班班時(shí)間。。5月18日，以以2400起價(jià)價(jià)，每20人價(jià)價(jià)格上調(diào)調(diào)50元元，當(dāng)天天限100個(gè)單單位；每每批10人，限限時(shí)15分鐘，，否則視視為自動(dòng)動(dòng)放棄限限時(shí)搶購購活動(dòng)。。5月19日，價(jià)價(jià)格統(tǒng)一一均價(jià)2600，限50單位位。5月20日后，，項(xiàng)目均均價(jià)2634。。以上價(jià)格格均為折折后實(shí)收收均價(jià)，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)一期期多層總總體均價(jià)價(jià)2600。為防止優(yōu)優(yōu)質(zhì)單位位被搶空空，在開開盤期間間，150套限限時(shí)搶購購單位由由發(fā)展商商與同致致地產(chǎn)預(yù)預(yù)先共同同確定——80%差差單位與與20%相對(duì)好好單位。。一、銷售售策略持銷期根據(jù)銷售售情況適適時(shí)提升升價(jià)格。。根據(jù)開盤盤強(qiáng)銷期期各戶型型走勢(shì)，，對(duì)各戶戶型價(jià)格格進(jìn)行調(diào)調(diào)整，以以保證各各戶型的的均衡走走勢(shì)。尾盤消化化期通過促銷銷促進(jìn)一一期銷售售。利用2期期價(jià)格的的提升，，促進(jìn)1期剩余余單位的的消化。。二、廣告告計(jì)劃總體戰(zhàn)略略一期主打打水景。。報(bào)紙、戶戶外、電電視廣告告為主，，廣播廣廣告為輔輔。銷售廣告告與形象象廣告齊齊頭并進(jìn)進(jìn)，在保保證推進(jìn)進(jìn)銷售工工作的同同時(shí)，逐逐步提升升項(xiàng)目形形象高度度，最終終建立石石家莊頂頂級(jí)房地地產(chǎn)品牌牌，通過過該品牌牌項(xiàng)目促促進(jìn)天山山地產(chǎn)企企業(yè)品牌牌的建立立。鋪墊期形形象建立立為主，，內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期項(xiàng)項(xiàng)目整體體形象的的宣傳，，開盤期期以開盤盤熱銷，，持銷期期項(xiàng)目分分賣點(diǎn)的的詳細(xì)闡闡述。（（詳細(xì)方方案有黑黑弧廣告告提供））各營銷活活動(dòng)具體體另行安安排廣告告，不影影響項(xiàng)目目整體宣宣傳。二、廣告告計(jì)劃鋪墊期合作單位位宣傳——薈萃世界界精彩21世紀(jì)紀(jì)高尚人人文住宅宅標(biāo)準(zhǔn)板塊運(yùn)動(dòng)動(dòng)及新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)戶外廣