技術商業(yè)化模式及成功關鍵

PAGEPAGE6技術商業(yè)化模式及成功關鍵劉常勇中ft大學企管系教授遭致失敗結果，因此如何推動技術商業(yè)化(CommercializationofNewTechnology)對于技術商業(yè)化的過程也是非常的陌生。新技術商業(yè)化的阻力重重是一件非常不易的工作。例如，IBM1970為產品的價值，因此這項新技術就被擱置下來。后來光儲存技術被大量運用在個人計算機上的光驅(CD-ROM,CD-RW)，而個人計算機卻是七十年代末期才出現的產品。由于IBM將光儲存技術的專利授權給日本廠商使用，使得第一個運用這項技術開發(fā)出來的光盤產品卻是在日本，而IBM本身則是在15年后，才運用光儲存技術開發(fā)出自己的CD-ROM產品。這個案例告訴我們，新技術開發(fā)之初很困難判斷未來商業(yè)化的具體途徑，但目前尚看不到特定用途的新技術，極可能在未來將會具有遠大的前景。IBM實驗室的經驗IBM公司曾在1979析，并歸納以下六點影響技術商業(yè)化成功的重要因素：指的是這項創(chuàng)新技術是否容易被了解，是否能夠引發(fā)外界的實驗室研發(fā)與商用大型計算機相關的新技術，被商業(yè)化成功的比例就高過于化學材料類的新技術。指的是運用這項新技術開發(fā)新產品成功的機會有多IBM實驗室所開發(fā)的醫(yī)療診斷系統(tǒng)采取與客戶聯合開發(fā)的方式來降低不確定風險，因此商業(yè)化成功機率較高。IBM實驗室開發(fā)的超導薄膜記憶(thinsuperconductingfilmmemories)與磁膜記憶(magneticfilmsmemories)技術都是因為成長潛力不如半導體記憶(semiconductormemory)技術，而未能被充分商業(yè)化。推動技術商業(yè)化的有力人士。技術商業(yè)化需要組織內創(chuàng)意者與倡導者的支持，當這只推動技術商業(yè)化的手在組織內部越有力量，則技術商業(yè)化就越容IBM1975年就提出精簡型指令(RISC)10RISC產品的商業(yè)化。而惠普1980IBM實驗室延聘本鮑(JoelBirmbaum)RISC產品的廠商。當有競爭者從事類似的技術開發(fā)活動，則技術商業(yè)化(CrayComputer)IBM的市場地位時，與快速運算有關的實驗室技術成果被大量的移轉商業(yè)化使用。IBM實驗室技術成果的商業(yè)化是由發(fā)展部門來執(zhí)行，他們需要知曉新技術認為IBM的經驗顯示，技術商業(yè)化是有一定的階段程序，同時也需要具備一定的資源條件才能夠成功。技術商業(yè)化的五個階段為探索推行技術商業(yè)化的內涵，我們將技術商業(yè)化的過程劃分為構想、育成（孵化）、展示、推廣、衍生等五個階段（如圖一），并分別說明它們的主要活動內容與關鍵成功因素：一、構想階段者的支持。1937年切斯特、卡森(ChesterCarlson)在實驗室開發(fā)出靜電復印法的技術，IBMRCA21家知名企業(yè)積極游說投資復印機產品的開發(fā)計劃，不過都被拒絕。在經過七年的挫折后，卡森終于獲得一家小型投資公司（BattleDevelopment）才得以將這項構想付諸實現。另一個相反的例子是一家設立于波士頓的生物科技公司阿瑞雅德(Ariad)DNA(Ariad)4600萬美元的經費。卡森的靜電復印法雖然產品構想明確，但由于市場上并不看好這項產品構雅德(Ariad)得進一步實現的機會。(Ariad)物制藥廣泛受到重視的時候提出這項構想，因此很容易就獲得支持。二、育成（孵化）階段目前廣泛受到各界重視的納米技術(nanotechnology)，其商業(yè)化用途極為廣泛，包括應用在建筑材料、半導體器件、防蝕涂料、化學藥劑、生物醫(yī)學等七十年代末期市場對于輕巧、高強度、抗熱材料開發(fā)有高度的期待，因此幾個例子也顯示，育成階段將會遭遇許多技術面與市場面的高難度挑戰(zhàn)。三、展示階段1988年上市，于是該公司向加拿200加強，則產品必然夠受到歡迎。CDCDCDCD的高質量印象從此深印在人們腦海中。四、推廣階段支持與如何創(chuàng)造顧客利益，將是推廣階段所面臨的最大挑戰(zhàn)砷化鎵(GaAs)的市場始終非常微小，由于高成本、困難封裝、高信號/噪音比，導致它僅被運產品需要高速與高信噪比的芯片，自然砷化鎵是其中的不二選擇。1991年砷化32000年的通訊時代，它的市場銷售量20億美元。不二法門。五、衍生階段運規(guī)模，以確保新技術商品化的最終成功。CD85025020%的市場占有率。菲利浦電子積極推動技術商業(yè)化25萬個員工，2001379億歐元(340億美元)；1500133億歐元的經費從事新科技的發(fā)展。至目前為止，菲利65000個技術專利和無數研發(fā)成果。6大事業(yè)部的領域，不過菲利浦電子的13個實驗室還是與六大事業(yè)部產品發(fā)展部門存有很深的隔閡，實驗室的研發(fā)成果有許多還沒有為產品發(fā)展部門所知曉或使用。為克服實驗室成果商業(yè)化的障礙，菲利浦電子推動以下的策略：一、2/31/3來自于總公二、設置業(yè)務發(fā)展長（CDO）的新職務，進駐到菲利浦的全球實驗室。他將負移轉、技術授權、與技術銷售的業(yè)務。CDO扮演研發(fā)部門與產品部門的中CDO國化學公司（Merck）Merck市場大賣，菲利浦實驗室也因此獲得豐厚的專利收入。三、技術商業(yè)化是一種持續(xù)學習的過程口資源，那么技術商業(yè)化成功的機率必然將會大幅提升。處于知識經濟時代的跨國企業(yè)，無不積極投入于