技術(shù)商業(yè)化模式及成功關(guān)鍵

PAGEPAGE6技術(shù)商業(yè)化模式及成功關(guān)鍵劉常勇中ft大學(xué)企管系教授遭致失敗結(jié)果，因此如何推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化(CommercializationofNewTechnology)對(duì)于技術(shù)商業(yè)化的過(guò)程也是非常的陌生。新技術(shù)商業(yè)化的阻力重重是一件非常不易的工作。例如，IBM1970為產(chǎn)品的價(jià)值，因此這項(xiàng)新技術(shù)就被擱置下來(lái)。后來(lái)光儲(chǔ)存技術(shù)被大量運(yùn)用在個(gè)人計(jì)算機(jī)上的光驅(qū)(CD-ROM,CD-RW)，而個(gè)人計(jì)算機(jī)卻是七十年代末期才出現(xiàn)的產(chǎn)品。由于IBM將光儲(chǔ)存技術(shù)的專(zhuān)利授權(quán)給日本廠商使用，使得第一個(gè)運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的光盤(pán)產(chǎn)品卻是在日本，而IBM本身則是在15年后，才運(yùn)用光儲(chǔ)存技術(shù)開(kāi)發(fā)出自己的CD-ROM產(chǎn)品。這個(gè)案例告訴我們，新技術(shù)開(kāi)發(fā)之初很困難判斷未來(lái)商業(yè)化的具體途徑，但目前尚看不到特定用途的新技術(shù)，極可能在未來(lái)將會(huì)具有遠(yuǎn)大的前景。IBM實(shí)驗(yàn)室的經(jīng)驗(yàn)IBM公司曾在1979析，并歸納以下六點(diǎn)影響技術(shù)商業(yè)化成功的重要因素：指的是這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)是否容易被了解，是否能夠引發(fā)外界的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)與商用大型計(jì)算機(jī)相關(guān)的新技術(shù)，被商業(yè)化成功的比例就高過(guò)于化學(xué)材料類(lèi)的新技術(shù)。指的是運(yùn)用這項(xiàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成功的機(jī)會(huì)有多IBM實(shí)驗(yàn)室所開(kāi)發(fā)的醫(yī)療診斷系統(tǒng)采取與客戶(hù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的方式來(lái)降低不確定風(fēng)險(xiǎn)，因此商業(yè)化成功機(jī)率較高。IBM實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的超導(dǎo)薄膜記憶(thinsuperconductingfilmmemories)與磁膜記憶(magneticfilmsmemories)技術(shù)都是因?yàn)槌砷L(zhǎng)潛力不如半導(dǎo)體記憶(semiconductormemory)技術(shù)，而未能被充分商業(yè)化。推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的有力人士。技術(shù)商業(yè)化需要組織內(nèi)創(chuàng)意者與倡導(dǎo)者的支持，當(dāng)這只推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的手在組織內(nèi)部越有力量，則技術(shù)商業(yè)化就越容IBM1975年就提出精簡(jiǎn)型指令(RISC)10RISC產(chǎn)品的商業(yè)化。而惠普1980IBM實(shí)驗(yàn)室延聘本鮑(JoelBirmbaum)RISC產(chǎn)品的廠商。當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)者從事類(lèi)似的技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，則技術(shù)商業(yè)化(CrayComputer)IBM的市場(chǎng)地位時(shí)，與快速運(yùn)算有關(guān)的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)成果被大量的移轉(zhuǎn)商業(yè)化使用。IBM實(shí)驗(yàn)室技術(shù)成果的商業(yè)化是由發(fā)展部門(mén)來(lái)執(zhí)行，他們需要知曉新技術(shù)認(rèn)為IBM的經(jīng)驗(yàn)顯示，技術(shù)商業(yè)化是有一定的階段程序，同時(shí)也需要具備一定的資源條件才能夠成功。技術(shù)商業(yè)化的五個(gè)階段為探索推行技術(shù)商業(yè)化的內(nèi)涵，我們將技術(shù)商業(yè)化的過(guò)程劃分為構(gòu)想、育成（孵化）、展示、推廣、衍生等五個(gè)階段（如圖一），并分別說(shuō)明它們的主要活動(dòng)內(nèi)容與關(guān)鍵成功因素：一、構(gòu)想階段者的支持。1937年切斯特、卡森(ChesterCarlson)在實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)出靜電復(fù)印法的技術(shù)，IBMRCA21家知名企業(yè)積極游說(shuō)投資復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，不過(guò)都被拒絕。在經(jīng)過(guò)七年的挫折后，卡森終于獲得一家小型投資公司（BattleDevelopment）才得以將這項(xiàng)構(gòu)想付諸實(shí)現(xiàn)。另一個(gè)相反的例子是一家設(shè)立于波士頓的生物科技公司阿瑞雅德(Ariad)DNA(Ariad)4600萬(wàn)美元的經(jīng)費(fèi)?？ㄉ撵o電復(fù)印法雖然產(chǎn)品構(gòu)想明確，但由于市場(chǎng)上并不看好這項(xiàng)產(chǎn)品構(gòu)雅德(Ariad)得進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。(Ariad)物制藥廣泛受到重視的時(shí)候提出這項(xiàng)構(gòu)想，因此很容易就獲得支持。二、育成（孵化）階段目前廣泛受到各界重視的納米技術(shù)(nanotechnology)，其商業(yè)化用途極為廣泛，包括應(yīng)用在建筑材料、半導(dǎo)體器件、防蝕涂料、化學(xué)藥劑、生物醫(yī)學(xué)等七十年代末期市場(chǎng)對(duì)于輕巧、高強(qiáng)度、抗熱材料開(kāi)發(fā)有高度的期待，因此幾個(gè)例子也顯示，育成階段將會(huì)遭遇許多技術(shù)面與市場(chǎng)面的高難度挑戰(zhàn)。三、展示階段1988年上市，于是該公司向加拿200加強(qiáng)，則產(chǎn)品必然夠受到歡迎。CDCDCDCD的高質(zhì)量印象從此深印在人們腦海中。四、推廣階段支持與如何創(chuàng)造顧客利益，將是推廣階段所面臨的最大挑戰(zhàn)砷化鎵(GaAs)的市場(chǎng)始終非常微小，由于高成本、困難封裝、高信號(hào)/噪音比，導(dǎo)致它僅被運(yùn)產(chǎn)品需要高速與高信噪比的芯片，自然砷化鎵是其中的不二選擇。1991年砷化32000年的通訊時(shí)代，它的市場(chǎng)銷(xiāo)售量20億美元。不二法門(mén)。五、衍生階段運(yùn)規(guī)模，以確保新技術(shù)商品化的最終成功。CD85025020%的市場(chǎng)占有率。菲利浦電子積極推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化25萬(wàn)個(gè)員工，2001379億歐元(340億美元)；1500133億歐元的經(jīng)費(fèi)從事新科技的發(fā)展。至目前為止，菲利65000個(gè)技術(shù)專(zhuān)利和無(wú)數(shù)研發(fā)成果。6大事業(yè)部的領(lǐng)域，不過(guò)菲利浦電子的13個(gè)實(shí)驗(yàn)室還是與六大事業(yè)部產(chǎn)品發(fā)展部門(mén)存有很深的隔閡，實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)成果有許多還沒(méi)有為產(chǎn)品發(fā)展部門(mén)所知曉或使用。為克服實(shí)驗(yàn)室成果商業(yè)化的障礙，菲利浦電子推動(dòng)以下的策略：一、2/31/3來(lái)自于總公二、設(shè)置業(yè)務(wù)發(fā)展長(zhǎng)（CDO）的新職務(wù)，進(jìn)駐到菲利浦的全球?qū)嶒?yàn)室。他將負(fù)移轉(zhuǎn)、技術(shù)授權(quán)、與技術(shù)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)。CDO扮演研發(fā)部門(mén)與產(chǎn)品部門(mén)的中CDO國(guó)化學(xué)公司（Merck）Merck市場(chǎng)大賣(mài)，菲利浦實(shí)驗(yàn)室也因此獲得豐厚的專(zhuān)利收入。三、技術(shù)商業(yè)化是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程口資源，那么技術(shù)商業(yè)化成功的機(jī)率必然將會(huì)大幅提升。處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的跨國(guó)企業(yè)，無(wú)不積極投入于