用友erp沙盤模擬授課(新)課件

用友ERP沙盤模擬用友ERP沙盤模擬什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應用。

什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResour什么是ERP沙盤訓練？ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在訓練中，學生將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，保證公司成功及不斷的成長。什么是ERP沙盤訓練？ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂ERP沙盤訓練課程介紹用友ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成6個團隊，每個團隊由5-8個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、供應總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事3-6個會計年度的經(jīng)營活動。ERP沙盤訓練課程介紹用友ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定五、實際模擬訓練四、企業(yè)運營規(guī)則課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定五、一、組織準備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。在ERP沙盤模擬課程中，采用了簡化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的方式，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。一、組織準備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類一、組織準備工作1、團隊組建與職能定位公司總裁運營總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)采購助理生產(chǎn)助理一、組織準備工作1、團隊組建與職能定位公司總裁運營總監(jiān)財務總總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日常現(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務策略制定全面預算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析日常財務記生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心財務中心物流中心制造業(yè)運營流程2、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財務總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)生產(chǎn)中心營財務中心物流中心制2、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO生用友erp沙盤模擬授課(新)角色要求總經(jīng)理負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)所有的重要決策均由總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由總經(jīng)理拍板決定?？偨?jīng)理還要從結(jié)構(gòu)、流程、人員、激勵四個方面著手優(yōu)化管理，實現(xiàn)管理的新跨越。角色要求總經(jīng)理角色要求財務總監(jiān)負責對企業(yè)的資金進行預測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。其主要任務是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，做好財務分析；進行現(xiàn)金預算、采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平，管好用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務部門就是企業(yè)的心臟。財務總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設備投資、產(chǎn)品研發(fā)、ISO資格認證等。公司進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務部門。角色要求財務總監(jiān)角色要求銷售總監(jiān)主要負責進行需求分析和銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設與管理；客戶管理，確保貨款及時回籠；銷售業(yè)績分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，銷售主管應結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，由選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。角色要求銷售總監(jiān)角色要求生產(chǎn)總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。在“ERP沙盤模擬”課程中，生產(chǎn)總監(jiān)負責指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作。角色要求生產(chǎn)總監(jiān)角色要求采購總監(jiān)負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。在“ERP沙盤模擬”課程中，采購總監(jiān)負責制定采購計劃，與供應商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應商付款，管理原料庫等具體工作。角色要求采購總監(jiān)2、在接受重任之前您最關(guān)心的問題是：？？您最想了解是：？？2、在接受重任之前您最關(guān)心的問題是：？？您最想了解是：？？二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某2、產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。二、模擬企業(yè)概況2、產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求三、初始狀態(tài)設定P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M紅幣-R1；橙幣-R2；藍幣-R3；綠幣-R4灰?guī)?現(xiàn)金三、初始狀態(tài)設定P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2三、初始狀態(tài)設定一生產(chǎn)中心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q企業(yè)擁有大廠房價值40M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的P1在制品1個，每個價值2M;共計8M；手工生產(chǎn)線原值5M，凈值3M；半自動生產(chǎn)線原值8M，凈值4M；設備價值共計13M三、初始狀態(tài)設定一生產(chǎn)中心廠房40M設備價值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2(2個)原料庫有3個R1原料，每個價值1M；共計3M；成品庫有3個P1產(chǎn)品已完工,每個價值2M；共計6M。已下R1原料訂單2個，用放在相應位置的空桶表示。三、初始狀態(tài)設定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設定一財務中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應收賬款15M有四、五年的長期負債40M,放置2個空桶來表示有3賬期應收款為15M；有現(xiàn)金資產(chǎn)20M。三、初始狀態(tài)設定一財務中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金2金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財務收入/支出+/-4其他收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負債+40應收款+15短期負債+0在制品+8應付款+0成品+6應交稅金+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負債合計=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權(quán)益合計=64總資產(chǎn)=105負債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務狀況及經(jīng)營成果三、模擬企業(yè)概況金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊

三、初始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場三、初始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。.市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M/年＝1M1年國內(nèi)1M/年＝2M2年亞洲1M/年＝3M3年國際1M/年＝4M4年國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企四、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按四、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個=32M帳期：2QISO9000四、企業(yè)運營規(guī)則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊四、企業(yè)運營規(guī)則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。

各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資1M/季度=6M2M/季度=12M3M/季度=18M四、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期8、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年=3M>=3年ISO140001M/年=2M>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企業(yè)運營規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年=1M1M/年=2M1M/年=3M1M/年=4MISO9000資格ISO14000資格本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入國內(nèi)市場準入亞洲市場準入國際市場準入8、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù),不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則長貸款是10的倍數(shù)/短貸是20的倍數(shù)/高利貸是5的倍數(shù)長貸額度=上年所有者權(quán)益×2－已有長貸合短貸額度=上年所有者權(quán)益×2－已有短貸合9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運營規(guī)則維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品五、企業(yè)競爭模擬起始年五、企業(yè)競爭模擬起始年起始年說明

不進行任何貸款不投資新的生產(chǎn)線不進行產(chǎn)品研發(fā)不購買新廠房不開拓新市場不進行ISO認證每季度訂購1批R1原料生產(chǎn)持續(xù)進行起始年說明

不進行任何貸款新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品√

2、每年運行流程五、企業(yè)競爭模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬-1

新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付五、實際模擬訓練訂單號LP1-X/6市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額32成本毛利未售1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫五、實際模擬訓練訂單號LP1-X/6市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品√

18

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-2

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√

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√

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10

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-1

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①

①

①

①22

╳-1

√

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+32

2、每年運行流程╳

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五、企業(yè)競爭模擬-1-1

√

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬√

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-4

-4

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(4)

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-1

-1

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+15-2

-1

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4

14

14

1043

1522

12

32

42

-1

0

0

√新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付3、填寫商品核算統(tǒng)計表五、企業(yè)競爭模擬P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20203、填寫商品核算統(tǒng)計表五、企業(yè)競爭模擬P1P2P3P4合計數(shù)4、填寫費用明細表五、企業(yè)競爭模擬項目金額備注管理費

4廣告費1維護費4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計94、填寫費用明細表五、企業(yè)競爭模擬項目金額備注管理費4廣告上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務收入/支出+/-44其他收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2042長期負債+4040應收款+150短期負債+00在制品+88應付賬款+00成品+66應交稅金+11原料+321年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計=5258負債合計=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機器與設備+139利潤留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負債+權(quán)益=105107利潤表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬五、實際模擬訓練上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜用友erp沙盤模擬授課(新)五、實際模擬訓練請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營五、實際模擬訓練請做好準備用友ERP沙盤模擬用友ERP沙盤模擬什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應用。

什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResour什么是ERP沙盤訓練？ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在訓練中，學生將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，保證公司成功及不斷的成長。什么是ERP沙盤訓練？ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂ERP沙盤訓練課程介紹用友ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學生被分成6個團隊，每個團隊由5-8個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、供應總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事3-6個會計年度的經(jīng)營活動。ERP沙盤訓練課程介紹用友ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定五、實際模擬訓練四、企業(yè)運營規(guī)則課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設定五、一、組織準備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。在ERP沙盤模擬課程中，采用了簡化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的方式，企業(yè)組織由幾個主要角色代表，包括：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。一、組織準備工作企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個企業(yè)都要建立與其企業(yè)類一、組織準備工作1、團隊組建與職能定位公司總裁運營總監(jiān)財務總監(jiān)營銷總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)采購助理生產(chǎn)助理一、組織準備工作1、團隊組建與職能定位公司總裁運營總監(jiān)財務總總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務策略制定全面預算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析日常財務記生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心財務中心物流中心制造業(yè)運營流程2、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財務總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)生產(chǎn)中心營財務中心物流中心制2、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO生用友erp沙盤模擬授課(新)角色要求總經(jīng)理負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)所有的重要決策均由總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由總經(jīng)理拍板決定。總經(jīng)理還要從結(jié)構(gòu)、流程、人員、激勵四個方面著手優(yōu)化管理，實現(xiàn)管理的新跨越。角色要求總經(jīng)理角色要求財務總監(jiān)負責對企業(yè)的資金進行預測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。其主要任務是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，做好財務分析；進行現(xiàn)金預算、采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平，管好用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務部門就是企業(yè)的心臟。財務總監(jiān)要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設備投資、產(chǎn)品研發(fā)、ISO資格認證等。公司進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務部門。角色要求財務總監(jiān)角色要求銷售總監(jiān)主要負責進行需求分析和銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設與管理；客戶管理，確保貨款及時回籠；銷售業(yè)績分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，銷售主管應結(jié)合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，由選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。角色要求銷售總監(jiān)角色要求生產(chǎn)總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。在“ERP沙盤模擬”課程中，生產(chǎn)總監(jiān)負責指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作。角色要求生產(chǎn)總監(jiān)角色要求采購總監(jiān)負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點，采購合適的品種及數(shù)量的物質(zhì)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。在“ERP沙盤模擬”課程中，采購總監(jiān)負責制定采購計劃，與供應商簽訂供貨合同，監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應商付款，管理原料庫等具體工作。角色要求采購總監(jiān)2、在接受重任之前您最關(guān)心的問題是：？？您最想了解是：？？2、在接受重任之前您最關(guān)心的問題是：？？您最想了解是：？？二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預測，認為P產(chǎn)品

將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某2、產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。二、模擬企業(yè)概況2、產(chǎn)品市場的需求預測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求三、初始狀態(tài)設定P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應商)P3P4原料訂單P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M紅幣-R1；橙幣-R2；藍幣-R3；綠幣-R4灰?guī)?現(xiàn)金三、初始狀態(tài)設定P1M1個資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2三、初始狀態(tài)設定一生產(chǎn)中心廠房40M設備價值13MP1在制品8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q企業(yè)擁有大廠房價值40M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的P1在制品1個，每個價值2M;共計8M；手工生產(chǎn)線原值5M，凈值3M；半自動生產(chǎn)線原值8M，凈值4M；設備價值共計13M三、初始狀態(tài)設定一生產(chǎn)中心廠房40M設備價值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(3個)R1訂單2(2個)原料庫有3個R1原料，每個價值1M；共計3M；成品庫有3個P1產(chǎn)品已完工,每個價值2M；共計6M。已下R1原料訂單2個，用放在相應位置的空桶表示。三、初始狀態(tài)設定一物流中心P1成品6M(3個)R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設定一財務中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應收賬款15M有四、五年的長期負債40M,放置2個空桶來表示有3賬期應收款為15M；有現(xiàn)金資產(chǎn)20M。三、初始狀態(tài)設定一財務中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金2金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財務收入/支出+/-4其他收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負債+40應收款+15短期負債+0在制品+8應付款+0成品+6應交稅金+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負債合計=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權(quán)益合計=64總資產(chǎn)=105負債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財務狀況及經(jīng)營成果三、模擬企業(yè)概況金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費用-11折舊

三、初始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場三、初始狀態(tài)設定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。.市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M/年＝1M1年國內(nèi)1M/年＝2M2年亞洲1M/年＝3M3年國際1M/年＝4M4年國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)四、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入企四、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領(lǐng)導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按四、企業(yè)運營規(guī)則2、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理4P38M/個=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）3、市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個=32M帳期：2QISO9000四、企業(yè)運營規(guī)則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊四、企業(yè)運營規(guī)則4、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；四、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。

各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品四、企業(yè)運營規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資1M/季度=6M2M/季度=12M3M/季度=18M四、企業(yè)運營規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期8、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年=3M>=3年ISO140001M/年=2M>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系四、企業(yè)運營規(guī)則市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年=1M1M/年=2M1M/年=3M1M/年=4MISO9000資格ISO14000資格本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入國內(nèi)市場準入亞洲市場準入國際市場準入8、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù),不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息四、企業(yè)運營規(guī)則長貸款是10的倍數(shù)/短貸是20的倍數(shù)/高利貸是5的倍數(shù)長貸額度=上年所有者權(quán)益×2－已有長貸合短貸額度=上年所有者權(quán)益×2－已有短貸合9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運營規(guī)則維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋10、綜合費用與折舊、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品五、企業(yè)競爭模擬起始年五、企業(yè)競爭模擬起始年起始年說明

不進行任何貸款不投資新的生產(chǎn)線不進行產(chǎn)品研發(fā)不購買新廠房不開拓新市場不進行ISO認證每季度訂購1批R1原料生產(chǎn)持續(xù)進行起始年說明

不進行任何貸款新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單