房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略（2012年版）朱曙東房地產(chǎn)系列課件講義之二房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

上海松江人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬(wàn)科）國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。朱曙東—中國(guó)地產(chǎn)界的徐霞客城市運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)專家

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!現(xiàn)任職務(wù)北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會(huì)專委會(huì)主任中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)秘書長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事歐洲華人投資協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席代表瑞爾特地產(chǎn)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)瑞爾特房地產(chǎn)商學(xué)院院長(zhǎng)中國(guó)振乾坤投資集團(tuán)執(zhí)行董事中瑞邦達(dá)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!房地產(chǎn)全程營(yíng)銷首創(chuàng)者

長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營(yíng)銷觀念，并在相關(guān)項(xiàng)目中成功實(shí)施。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!理論成果朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實(shí)踐相結(jié)合的城市營(yíng)造、房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)專家。創(chuàng)辦瑞爾特營(yíng)銷思想庫(kù)，主編：《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷》《房地產(chǎn)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《房地產(chǎn)形象營(yíng)銷》《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》《營(yíng)城造市》《人居環(huán)境》《住宅精裝房全程營(yíng)銷》《房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程》因具跨地區(qū)操作經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程數(shù)百萬(wàn)公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的“徐霞客”。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!企業(yè)經(jīng)營(yíng)及城市發(fā)展顧問(wèn)

被中海外興業(yè)集團(tuán)、北京當(dāng)代集團(tuán)、北京信通投資集團(tuán)、江蘇亞?wèn)|集團(tuán)、廣東云星集團(tuán)、江蘇蘇源集團(tuán)、河北卓達(dá)集團(tuán)、湖北翔龍集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)、黑龍江辰能集團(tuán)、伊爾堡集團(tuán)（奧地利）等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問(wèn)。被蘇州市、三亞市、儋州市、德州市、長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、張家界市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽(yáng)花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及品牌顧問(wèn)。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!內(nèi)容提綱

序言

第一部分

房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)第二部分

房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析第三部分

房地產(chǎn)開發(fā)模式及創(chuàng)新思路第四部分

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新案例解析第五部分BOT/BT在城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目中的運(yùn)用房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!二、中國(guó)城市化與房地產(chǎn)1、房改：發(fā)展歷程與突破

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)化：成就中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年發(fā)展的引擎

3、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的消費(fèi)熱點(diǎn)

4、大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用房

5、住房商品化和土地使用權(quán)商品化

6、保障房：建設(shè)中國(guó)特色住房保障體系

7、歷史問(wèn)題、現(xiàn)狀與對(duì)策

8、80后是住房問(wèn)題的焦點(diǎn)

9、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控雙重目標(biāo)

10、實(shí)現(xiàn)“合理價(jià)位”關(guān)鍵在于合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)

11、城市化進(jìn)程：房地產(chǎn)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力

12、城市迷局：人口膨脹與資源限制

13、城市化進(jìn)程之困：基礎(chǔ)設(shè)施與公共產(chǎn)品投入不足

14、推進(jìn)城市化：規(guī)范第三市場(chǎng)的發(fā)展

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!（二）目前樓市的現(xiàn)狀：兩個(gè)不足，兩個(gè)過(guò)。

1、兩個(gè)不足：有效供給不足、保障房不足。

2、兩個(gè)過(guò)：流動(dòng)性過(guò)剩、收入差距過(guò)大。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!（四）開發(fā)商的對(duì)策

1、調(diào)整好心態(tài)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

2、潛心研究市場(chǎng)，精心研究產(chǎn)品，認(rèn)真打造產(chǎn)品。

3、以顧客為中心，創(chuàng)造有效供給，滿足顧客需求。

4、差異化經(jīng)營(yíng)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)精品工程。

6、拓展融資渠道，保證現(xiàn)金流。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!品牌策劃項(xiàng)目

成功策劃運(yùn)營(yíng)的品牌項(xiàng)目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿(mào)中心、廣州碧花園、深圳中海陽(yáng)光棕櫚園、深圳萬(wàn)科四季花城、三亞碧海藍(lán)天、長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、重慶駿逸天下、成都萬(wàn)科銀都花園、上海松江大學(xué)城、南京蘇源頤和美地、蘇州國(guó)際科技園、濟(jì)南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營(yíng)清風(fēng)湖、煙臺(tái)九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城、武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)、大連恒達(dá)花園、哈爾濱立匯美羅灣、北京競(jìng)園、北京時(shí)代莊園、匈牙利亞洲中心。

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!行業(yè)榮譽(yù)2001年被《中國(guó)策劃》雜志評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀策劃人2003年被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)策劃十大杰出人物”2004年入選《地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者》書卷2005年被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物”2006年，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表”稱號(hào)2008年，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷大師”稱號(hào)2010年，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)策劃卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心、建設(shè)部干部學(xué)院資深講師。先后被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、山東師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國(guó)內(nèi)院校聘為經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。自2000年來(lái)，為國(guó)家及省市房協(xié)、各地房管建設(shè)部門、高等院校、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高峰論壇、大型企業(yè)等進(jìn)行專業(yè)演講、授課、培訓(xùn)數(shù)百次，聽眾超過(guò)十萬(wàn)人。授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言表達(dá)清晰，幽默詼諧，寓教于樂。被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!

序言一、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及特征分析

1、啟動(dòng)期（1990年~1993年）

2、調(diào)整期（1993年~1996年）

3、實(shí)力市場(chǎng)階段（1996年~2000年）

4、全面發(fā)展時(shí)期（2000年~2010年）

房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!三、調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響（一）對(duì)調(diào)控的理解

1、調(diào)控的目的：打壓房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭。調(diào)控是退燒藥。

2、調(diào)控的效果：遏制了部分城市房?jī)r(jià)的上漲。打擊并限制了炒房行為。房屋交易量明顯下降。

3、調(diào)控的評(píng)價(jià)：是最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控措施。精準(zhǔn)地打擊了投機(jī)需求。誤傷了改善型購(gòu)房者的積極性。房地產(chǎn)模式創(chuàng)新策略(朱曙東)-共17頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!（三）近來(lái)樓市走勢(shì)判斷

1、近期交易下降，一二線房?jī)r(jià)將會(huì)松動(dòng)，房?jī)r(jià)反彈可能性很小。三四線城市短期穩(wěn)中有升，長(zhǎng)期趨穩(wěn)。

2、新政在遏制不合理需求同時(shí)，國(guó)家加大土地供應(yīng)、保障性住房力