營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文

—營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文撰寫策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。那么營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)要怎么寫呢？下面給大家?guī)?lái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文5篇，希望大家能夠喜愛(ài)。營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文1一、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。（二）從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表達(dá)休閑的概念。2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求。3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從9020XX年X月開(kāi)頭，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類X年就到達(dá)150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春?。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到X年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達(dá)了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起。②健康食品居于主導(dǎo)地位。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。⑤產(chǎn)品更新速度快。三、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)髦食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)髦食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜愛(ài)購(gòu)置更為時(shí)髦的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)髦食品不大感冒。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。五、4p營(yíng)銷搭配1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，主動(dòng)推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：（1）在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（2）建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）微信休閑食品學(xué)問(wèn)問(wèn)答營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文2一、主題：迎圣誕/賀元旦購(gòu)物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，購(gòu)物中心為答謝廣闊福泉人民對(duì)本商場(chǎng)始終以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購(gòu)物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣闊消費(fèi)者、迎接新年的到來(lái)?；顒?dòng)一：溫馨平安夜送祝愿。凡12月24日在購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝愿新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條?；顒?dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢，海報(bào)截角當(dāng)錢用。凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來(lái)店消費(fèi)的顧客憑購(gòu)物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)運(yùn)用。（每人每次限運(yùn)用一張，海報(bào)截角只限購(gòu)物運(yùn)用，不設(shè)找贖。）活動(dòng)三：元旦歡樂(lè)一把抓。凡20X年元月1日至3日在購(gòu)物中心一次性購(gòu)物滿48元的顧客即可參與元旦歡樂(lè)一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)歡樂(lè)一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開(kāi)頭3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)章無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或接近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。三、場(chǎng)地布置。1、活動(dòng)一場(chǎng)地布置在商場(chǎng)樓梯口即可。2、活動(dòng)三場(chǎng)地布置在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。四、?；顒?dòng)為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)增援。五、賣場(chǎng)布置。1、臨街小招牌掛霓虹燈。2、臨街兩條柱子用紅布包起來(lái)，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹(shù)，牽彩條。4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù)，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。6、賣場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。六、所需物料、商品陳設(shè)及廣告宣傳。1、圣誕老人像：1米X6個(gè)X15元60CMX10個(gè)X8元30CMX30個(gè)X3元圣誕宣傳畫：大X6張X5元小X20張X3元圣誕樹(shù)：1.8米X2棵X150元1米X4棵X90元圣誕帽：50頂X3元（每個(gè)員工1頂，從12月18日開(kāi)頭戴到快元月5日）圣誕老人服：1套X50元霓虹燈：40條X5元彩條：XXX條X0.5元2、所需商品和禮品糖果：200斤X2.5元/斤圣誕巾圍200條X3元/條3、廣告宣傳。橫幅兩條：A、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦歡樂(lè)一把抓”B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天?！盌M快訊：A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天。B、版面：分五個(gè)P：1P：圣誕專版；2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提誕生鮮特價(jià)。3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。5P：專柜區(qū)。七、費(fèi)用。1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元2、所需商品、禮品：合計(jì)1XXX元3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米X3元/米=54元B、DM快訊5000份X0.4元=20X元共計(jì)費(fèi)用：5748元營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)范文3一、本案策劃的目的中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取限度占據(jù)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的`飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，伴著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、寵愛(ài)和追求。茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、種類眾多，但卻有許多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：群眾明白有普洱茶，卻不明白有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比擬好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比擬紅。如今的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，事實(shí)上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)置缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“出名茶，無(wú)”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2、產(chǎn)品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有別出心裁之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。3、消費(fèi)者分析普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹積累脂肪；能暖胃護(hù)胃。不同的成效也有不同的消費(fèi)群體。白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的進(jìn)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有肯定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜尋類似產(chǎn)品的時(shí)分進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信譽(yù)等級(jí)。依據(jù)普洱茶不同的成效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿意不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了便利辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品搭配銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。（二）價(jià)格策略：消費(fèi)者的消費(fèi)力量不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。1、折扣定價(jià)：部分出售已久且本錢較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的廉價(jià)。2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保存零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在XXX塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是XXX元多的產(chǎn)品，定成98。3、超低價(jià)格：選一款合適的茶葉，價(jià)格定的比擬低，消費(fèi)者在搜尋產(chǎn)品的時(shí)分簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。（三）促銷策略：1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：依據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。2、銷售促進(jìn)策略：①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者留意?？梢栽诠?jié)日運(yùn)用特價(jià)促銷方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。②贈(zèng)品策略：許多消費(fèi)者喜愛(ài)小廉價(jià)，贈(zèng)予小禮品簡(jiǎn)單使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)予其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。③軟件策略：淘寶有很多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“每天特價(jià)