中國白酒區(qū)域市場最佳操作模式

馬鷹酒市場操作模式整體流程圖：消費(fèi)者盤中盤：把握核心消費(fèi)群拉動相互之關(guān)系終端盤中盤:加強(qiáng)促銷力度突破核心終端流通盤中盤：增進(jìn)相互聯(lián)系抓住核心團(tuán)體核心政府機(jī)構(gòu)名煙名酒店背后的核心消費(fèi)者核心餐飲終端核心婚慶、團(tuán)購、二批渠道

加強(qiáng)公關(guān)力度整體思路：以各盤為中心，“相互補(bǔ)充、相互滲透”的方式來對市場進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來開展實(shí)施；核心消費(fèi)者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤操作方法綜述：流通盤中盤①消費(fèi)者盤中盤：以公關(guān)贈酒活動為突破；以品鑒會形式為引導(dǎo)；以無償贊助政府會議活動為鞏固。實(shí)現(xiàn)“以核心引導(dǎo)銷量”的消費(fèi)者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批背后的社會關(guān)系為指導(dǎo)的玉酒搭臺，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會；以及終端老板提供核心消費(fèi)者名單，玉酒人員開展免費(fèi)贈酒的攻關(guān)活動②終端盤中盤：買斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場促銷買斷；以酒店婚宴贈酒來促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道，占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美譽(yù)度；③流通盤中盤：通過特殊節(jié)假日，“特殊”團(tuán)體、單位和“婚慶”來進(jìn)行各種促銷活動，拉動各名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超；開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟；玉酒福建市場驅(qū)動力一樹三花的策略，應(yīng)該運(yùn)用合適的渠道操作模式運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動，從而達(dá)成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理核心消費(fèi)者盤中盤終端盤中盤流通盤中盤大盤目錄整體運(yùn)作流程1、政府公益饋贈執(zhí)行方案2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案3、政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案4、酒店買斷促銷操作辦法5、酒店免款促銷操作辦法6、酒店婚慶贈酒操作辦法7、名煙名酒店核心顧客品鑒會執(zhí)行方案8、名煙名酒店核心顧客贈酒執(zhí)行辦法9、名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營執(zhí)行方案10、流通渠道團(tuán)購、婚慶返獎辦法11、流通渠道定貨會執(zhí)行操作方案12、“格斗”產(chǎn)品操作辦法整體運(yùn)作流程活動主題：——至臻玉酒，東方之美活動對象：¤當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目；¤當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)；活動內(nèi)容：¤向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C(jī)構(gòu)贈送20－30萬元玉酒產(chǎn)品；¤由政府機(jī)構(gòu)將玉酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以五糧液集團(tuán)玉酒公司名義向急需資金（或資源）的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目捐助所需物資、物料；¤與政府?dāng)y手，共同舉辦“00000000000000000000”小型捐助儀式，邀請政府核心官員與玉酒辦事處經(jīng)理共同出席；捐助目標(biāo)的選擇:1、政府公益饋贈執(zhí)行方案具體流程：

¤由區(qū)域經(jīng)理向上一級主管呈報《捐助方案》，并提交（上表），由上級主管決定是否實(shí)施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)；

¤由區(qū)域經(jīng)理向核心領(lǐng)導(dǎo)（或單位）提出《捐助方案》，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開“一對一”公關(guān)客情活動；¤由區(qū)域助銷部向其捐助出20－30萬的玉酒產(chǎn)品，同時也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為20－30萬元資金；¤待資金籌備齊全后，再由玉酒助銷部組織召開一個小型“品鑒賞捐助儀式”；¤待捐助活動結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會”奠定前提基礎(chǔ)；¤對整個“捐贈活動”進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并呈報上級主管歸檔保存；1、政府公益饋贈執(zhí)行方案(續(xù))流程圖:區(qū)域助銷部經(jīng)理辦事處主管經(jīng)銷商溝通政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)政府機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)化資金捐助儀式小型品鑒會領(lǐng)導(dǎo)資料的收集提報方案溝通與其洽談捐出產(chǎn)品舉行捐助儀式出席儀式式后舉行活動主題：——鑒藏中國高雅生活典范；活動時間：根據(jù)市場實(shí)際情況來定；活動內(nèi)容：根據(jù)團(tuán)購部業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻襞e行品酒會，且向與會嘉賓每人贈送玉酒價值000元一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫冊；活動對象：當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)；動銷量較大的名煙名酒、餐飲及團(tuán)購VIP大客戶；活動操作流程：區(qū)域（或城市）經(jīng)理講述玉酒的故事、事跡；品酒專家或忠誠度較高的消費(fèi)者分別講述飲用五糧液玉酒的飲用經(jīng)過；政要名流代表發(fā)言；席間玉酒知識問答互動；活動規(guī)模：小型酒會：宴席兩桌，10人/桌大型酒會：宴席10桌，10人/桌費(fèi)用預(yù)算：小型酒會：宴席兩桌，10人/桌，800元/桌，餐費(fèi)：1600元；用酒：4瓶/桌，共8瓶；增酒：2瓶/人共40瓶，合計(jì)：1600元+48瓶酒大型酒會：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐費(fèi)：8000元；用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶合計(jì)：15000元+240瓶2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案嘉賓的的邀請請與確確認(rèn)：：嘉賓的的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：備注：嘉賓共分分為A、、B、C三類，，其中A類代表表著關(guān)系系最密切切、身份份、影響響力最大大、關(guān)聯(lián)聯(lián)度最高高的政府府機(jī)構(gòu)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；B類為，，各核心心餐飲、、商超、、名煙名名酒店老老板或主主管及動動銷量較較大的經(jīng)經(jīng)銷商代代表；C類主要要針對目目前有希希望更進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展的當(dāng)當(dāng)?shù)睾诵男念I(lǐng)導(dǎo)、、核心餐餐飲店主主管及其其他有較較強(qiáng)潛力力的重要要發(fā)展對對象；身份代表表著是否否是可持持續(xù)發(fā)展展突破的的對象；；條件代代表著是是否適合合更進(jìn)一一步的與與其持續(xù)續(xù)發(fā)展；；關(guān)系是是看其目目前的發(fā)發(fā)展程度度及未來來可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的空間；；關(guān)聯(lián)是是看其具具不具備備有更大大拓展空空間的利利用程度度；潛在在影象力力更是看看其能否否長期利利用的綜綜合評價價；邀請表：：電話確認(rèn)認(rèn)表會后關(guān)系系的維護(hù)護(hù)：內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員員定期（（或不定定期）的的對參會會嘉賓，，尤其是是政府、、機(jī)關(guān)單單位、企企業(yè)、酒酒店、餐餐廳等進(jìn)進(jìn)行回訪訪；定期（或或不定期期）給予予核心人人員進(jìn)行行送禮等等客情活活動；盯住重點(diǎn)點(diǎn)核心““人物””，通過過核心人人物拓展展更大市市場；√回訪策策略：2、政府府企事業(yè)業(yè)單位公公關(guān)品鑒鑒會執(zhí)行行方案(續(xù))其他事項(xiàng)項(xiàng)：會前:各區(qū)域辦辦事處如如在條件件許可的的情況下下,進(jìn)行行公關(guān)造造勢活動動(報紙紙軟文、、廣告等等)；各區(qū)域辦辦事處須須在會議議開始前前一周向向嘉賓發(fā)發(fā)出請柬柬，并在在會議前前一天與與嘉賓聯(lián)聯(lián)系確認(rèn)認(rèn)；會議開始始前兩周周向會務(wù)務(wù)中心上上報《會會議流程程》；會后：各辦事處處根據(jù)市市場情況況來設(shè)計(jì)計(jì)相關(guān)的的促銷、、公關(guān)活活動，如如有條件件跟進(jìn)進(jìn)進(jìn)行（軟軟文、廣廣告）宣傳活動動；活動主題題：--------真正正經(jīng)典，，大美不不言.活動時間間：①根據(jù)政政府機(jī)關(guān)關(guān)會議舉舉辦時間間來定；；②根據(jù)國國家特定定節(jié)假日日針對特特定機(jī)關(guān)關(guān)來定；；活動對象象：①舉辦會會議的核核心政府府機(jī)構(gòu)；；②核心機(jī)機(jī)關(guān)主要要領(lǐng)導(dǎo)或或社會知知名人士士；③當(dāng)?shù)孛矫襟w、新新聞記者者、電視視臺等；；活動內(nèi)容容：針對對核心政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)的各類類大、小小型會議議及特定定假日的的特定機(jī)機(jī)關(guān)，無無償或免免費(fèi)贊助提供供會議用用酒，同同時利用用其會議議進(jìn)一步步增進(jìn)玉玉酒與核核心機(jī)構(gòu)構(gòu)之間的的友誼；；活動流程程：①根據(jù)實(shí)實(shí)際市場場狀況，，由區(qū)域域經(jīng)理向向上級主主管申報報《公關(guān)關(guān)贈酒方方案》；；②由上級級領(lǐng)導(dǎo)對對實(shí)際市市場情況況進(jìn)行核核實(shí)后給給予批示示；③批示后后，由區(qū)區(qū)域經(jīng)理理與待贈贈送單位位領(lǐng)導(dǎo)確確認(rèn)具體體贈送方方式和內(nèi)內(nèi)容；④會議結(jié)結(jié)束后，，根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況況舉辦小小型說明明儀式及及針對受受贈單位位領(lǐng)導(dǎo)召召開的小小型品鑒鑒會；⑤會后進(jìn)進(jìn)一步關(guān)關(guān)系的維維護(hù)；活動規(guī)模模：①根據(jù)具具體會議議規(guī)模定定；②主要以以會后的的小型贈贈送儀式式和小型型公關(guān)品品鑒會為為主；3、政府府、企事事業(yè)單位位核心消消費(fèi)者節(jié)節(jié)日贈酒酒執(zhí)行方方案活動主題題：——鑒藏玉酒酒，尊享享奢華榮榮耀；活動內(nèi)容容：針對餐飲飲渠道的的特點(diǎn)和和市場競競爭狀況況，對區(qū)區(qū)域內(nèi)有有較大影影響力的的核心餐餐飲店給給予加大大買斷促銷力度度的方法法，來增增大、增增強(qiáng)玉酒酒在這一一渠道中中的影響響力；方式：不不惜成本本，買斷斷區(qū)域內(nèi)內(nèi)影響力力較大的的餐飲終終端；活動對象象：①區(qū)域內(nèi)內(nèi)20個包廂以以上店內(nèi)內(nèi)形象、、消費(fèi)檔檔次、消消費(fèi)人群群、客滿滿率都較較高的餐餐飲店；；②政府、、企業(yè)、、商界等等團(tuán)體、、機(jī)關(guān)、、單位下下屬或定定點(diǎn)的餐餐飲店；；③檔次較較高、地地理位置置較好、、人流量量較大的的餐飲店店；④餐飲店店整體口口碑、形形象較好好；⑤符合““玉”文文化的傳傳播與發(fā)發(fā)展；⑥在當(dāng)?shù)氐睾诵摹啊叭巳骸薄敝杏休^較大影響響力；具體內(nèi)容容：①針對符符合以上上標(biāo)準(zhǔn)和和要求的的核心餐餐飲終端端，實(shí)施施“不惜惜代價，，不計(jì)成成本”的的買斷常常年促銷銷權(quán)的辦法來來使其餐餐飲終端端的整體體氛圍與與“消費(fèi)費(fèi)者盤中中盤”相相互輝映映并形成成有效的的互動；；②買斷促促銷權(quán)的的店面內(nèi)內(nèi)必須有有玉酒的的系列促促銷物料料，進(jìn)行行標(biāo)準(zhǔn)生生動化陳陳列，，有促銷銷人員；；③對于買買斷促銷銷店，必必須嚴(yán)格格的進(jìn)行行管理和和控制，，尤其是是在促銷銷權(quán)上實(shí)實(shí)施排他他性，必必須有玉玉酒助銷部來來進(jìn)行管管理；4、酒店店買斷促促銷操作作辦法4、酒店店買斷促促銷操作作辦法(續(xù))產(chǎn)品要求求:①玉酒必須在在A類核心酒店店進(jìn)行具體體運(yùn)作；②玉酒可在在A類酒店大廳廳或B類酒店進(jìn)行行具體操作作，必須圍圍繞A類酒店來運(yùn)運(yùn)作；③酒可選擇擇比較大或或者比較有有影響力再再或者比較較有特色的的核心B、C類店進(jìn)行具具體操作；；買斷店的要要求：①此酒店必必須在當(dāng)?shù)氐赜休^好的的口碑、必必須有較高高的影響力力；②此酒店形形象必須較較好，必須須能夠體現(xiàn)現(xiàn)出“玉””酒整體的的品牌形象象；③此酒店的的促銷應(yīng)是是“少而精精”，不能能選擇有太太多競爭品品牌共同促促銷的酒店店；④此酒店必必須只能保保證只能有有“玉”酒酒一家在其其店內(nèi)“買買端”促銷銷，不得再再有其他類類似或其他他的促銷形形式出現(xiàn)，，就算有也也必須通過過“玉”酒酒公司同意意后才能在在該店內(nèi)進(jìn)進(jìn)行促銷活活動；⑤此買端酒酒店內(nèi)必須須有“玉””酒的促銷銷人員2—3名；具體流程：：辦事處A類B類C類注：必須根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的特殊殊定位來選選擇具體的的酒店終端端來進(jìn)行具具體操作；；選擇酒店選擇酒店選擇酒店選擇酒店活動主題：：---------------香醉人間，，五糧神話話；活動內(nèi)容：：針對餐飲渠渠道的特點(diǎn)點(diǎn)和市場競競爭狀況，，對區(qū)域內(nèi)內(nèi)有較大影影響力的核核心餐飲店店給予加大大買斷促銷力度的的方法，來來增大、增增強(qiáng)玉酒在在這一渠道道中的影響響力；方式：不惜惜成本，以以買斷區(qū)域域內(nèi)影響力力較大的餐餐飲終端為為目標(biāo)；活動對象：：①區(qū)域內(nèi)店店內(nèi)形象、、消費(fèi)檔次次、消費(fèi)人人群、客滿滿率都較高高的餐飲店店；②政府、企企業(yè)、商界界等團(tuán)體、、機(jī)關(guān)、單單位下屬或或定點(diǎn)的餐餐飲店；③檔次較高高、白酒銷銷量大，地地理位置較較好、人流流量較大的的餐飲店；；④餐飲店整整體口碑、、形象較好好；⑤符合“玉玉”文化的的傳播與發(fā)發(fā)展；⑥在當(dāng)?shù)睾撕诵摹叭巳喝骸敝杏休^較大影響力力；具體內(nèi)容：：對于一些核核心終端買買斷費(fèi)用較較高的核心心渠道，采采取“限期期銷售、免免費(fèi)回款””的進(jìn)店策策略，即將將高額的進(jìn)店店費(fèi)轉(zhuǎn)換為為產(chǎn)品，讓讓核心渠道道通過自己己的方式銷銷售，銷多多少得多少少，且不必必付一分錢錢貨錢的策略，避避免了與其其他競爭者者直接在費(fèi)費(fèi)用方面的的競爭；注意事項(xiàng)：：為防止出現(xiàn)現(xiàn)免費(fèi)限期期以后銷售售脫節(jié)的情情況發(fā)生，，所以必須須在終端餐餐飲執(zhí)行此此活動時在在其店內(nèi)擺擺放好促銷物品及及布置一至至兩名促銷銷人員；5、酒店免免款返利操操作辦法店面要求:①必須是買斷斷(已買買斷或欲買買斷)店;②必須符合合《酒店買買斷促銷辦辦法》（下下面簡稱《《辦法》））的規(guī)定；；③一切根據(jù)據(jù)市場情況況并結(jié)合《《辦法》來來進(jìn)行操作作，并在無無法實(shí)施《《辦法》的的情況下，，作為的補(bǔ)補(bǔ)充手段來進(jìn)進(jìn)行具體操操作；原則：務(wù)必根據(jù)市市場的實(shí)際際情況，以以“迅速、、簡便、節(jié)節(jié)約”為指指導(dǎo)思想，，來進(jìn)行操操作；流程：①區(qū)域內(nèi)總總體情況的的收集（劃劃分出A、、B、C三三類店）；；②了解具體體情況（具具體的買斷斷促銷情況況）；③初步洽談?wù)?，選擇具具體買斷策策略（是返返利還是其其他）；④進(jìn)行買斷斷，并簽定定協(xié)議；⑤后期維護(hù)護(hù)；流程圖：5、酒店免免款返利操操作辦法（（續(xù)）辦事事處處區(qū)域域市市場場A類類B類類C類類辦事事處處收集集信信息息篩選選談判判與與維維護(hù)護(hù)活動動主主題題：：———神采采飛飛揚(yáng)揚(yáng)，，永永恒恒璀璀璨璨活動動時時間間:五一一、、十十一一、、春春節(jié)節(jié)黃黃金金周周期期間間；；活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)婚婚慶慶較較為為強(qiáng)強(qiáng)勢勢的的餐餐飲飲終終端端核核心心店店；；活動動對對象象：：在在此此期期間間內(nèi)內(nèi)在在該該酒酒店店舉舉辦辦婚婚宴宴的的消消費(fèi)費(fèi)者者；；活動動內(nèi)內(nèi)容容：：針對對上上述述進(jìn)進(jìn)店店消消費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)到到要要求求的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，由由玉玉酒酒為為其其提提供供婚婚宴宴全全部部用用酒酒，，但但在在婚婚禮禮進(jìn)進(jìn)行行時必必須須留留3——5分鐘鐘時時間間給給玉玉酒酒致致祝祝賀賀詞詞；；活動動要要求求：：①餐餐飲飲店店在在此此活活動動期期間間內(nèi)內(nèi)必必須須婚婚宴宴舉舉辦辦頻頻率率必必須須高高于于其其他他餐餐飲飲酒酒店店；；②由由餐餐飲飲店店提提供供堆堆頭頭、、宣宣傳傳品品擺擺放放場場地地，，并并在在店店內(nèi)內(nèi)給給予予安安排排玉玉酒酒促促銷銷人人員員；；③所所選選店店面面必必須須是是A類終終端端，，必必須須與與玉玉酒酒品品牌牌形形象象所所一一致致；；活動動流流程程：：①優(yōu)優(yōu)選選區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)在在婚婚慶慶方方面面較較為為強(qiáng)強(qiáng)勢勢的的餐餐飲飲終終端端；；②在在其其店店內(nèi)內(nèi)擺擺設(shè)設(shè)堆堆頭頭等等促促銷銷品品；；③按按每每桌桌3瓶的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提提前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好備備用用酒酒水水；；④安安排排業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員在在此此期期間間內(nèi)內(nèi)在在其其店店內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行協(xié)協(xié)助助管管理理；；對對于于實(shí)實(shí)際際飲飲用用的的產(chǎn)產(chǎn)品品全全部部免免費(fèi)費(fèi)，，多余余產(chǎn)產(chǎn)品品廠廠家家予予以以收收回回⑤準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好祝?；榛樵~詞，，安安排排相相關(guān)關(guān)致致辭辭人人員員；；6、、酒酒店店婚婚慶慶贈贈酒酒操操作作辦辦法法活動動主主題題：：———靈靈動動臻臻釀釀，，尊尊貴貴無無價價：：活動動目目的的：：為為更更好好，，更更深深的的挖挖掘掘出出名名煙煙明明酒酒渠渠道道老老板板背背后后的的大大““顧顧客客””，，而而采采取取的的由由名名煙煙名酒酒老老板板定定期期或或不不定定期期的的邀邀請請其其核核心心大大客客戶戶來來品品鑒鑒優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)玉玉酒酒、、感感受受““玉玉””文文化化的的活活動動，，使使顧客客增增加加對對““玉玉””酒酒的的忠忠誠誠，，使使雙雙方方的的感感情情更更加加深深入入，，使使““玉玉””酒酒文文化化得得到到更更廣廣的的傳傳播播，，更是是使使““玉玉””酒酒企企業(yè)業(yè)能能夠夠更更深深入入的的抓抓住住核核心心消消費(fèi)費(fèi)者者；；活動動內(nèi)內(nèi)容容：：由玉玉酒酒出出資資，，由由名名煙煙名名酒酒老老板板出出面面邀邀請請其其主主要要核核心心大大客客戶戶來來進(jìn)進(jìn)行行品品鑒鑒活活動動；；活動動對對象象：：名名煙煙名名酒酒店店老老板板的的核核心心大大客客戶戶；；活動動方方式式：：采采取取雙雙方方互互動動，，相相互互協(xié)協(xié)作作的的方方式式來來進(jìn)進(jìn)行行；；活動動流流程程：：①由由城城市市經(jīng)經(jīng)理理根根據(jù)據(jù)市市場場競競爭爭實(shí)實(shí)際際情情況況，，向向核核心心名名煙煙明明酒酒店店老老板板發(fā)發(fā)出出邀邀請請通通知知；；②由名煙名酒酒老板給出具具體大客戶名名錄；③由業(yè)務(wù)人員員將所需物資資發(fā)放到老板板手中，并協(xié)協(xié)助老板邀請請、舉辦品鑒鑒會或由業(yè)務(wù)務(wù)人員將贈酒送至大客客戶家中；④由城市經(jīng)理理協(xié)同經(jīng)銷商商一起協(xié)助和和監(jiān)督整體的的執(zhí)行過程；；⑤活動的延續(xù)續(xù)與維護(hù)；7、名煙名酒酒店核心顧客客品鑒會活動目的：為了更進(jìn)一步步的加強(qiáng)與核核心消費(fèi)者拉拉近關(guān)系，拉拉近距離，使使其對玉酒更更加忠誠，特需通過核心心名煙名酒老老板所提供的的名錄來進(jìn)行行定期免費(fèi)贈贈送活動；活動內(nèi)容：針對名煙名酒酒店老板提供供的名錄逐一一由玉酒業(yè)務(wù)務(wù)人員贈送到到戶，送遞到到手；活動步驟：①由助部向重重點(diǎn)名煙名酒酒老板發(fā)出書書面通知（或或通告）；②接著由業(yè)務(wù)務(wù)人員不斷進(jìn)進(jìn)行上門回訪訪；③按具體名錄錄挑選出具有有更大發(fā)展?jié)摑摿Φ暮诵南M(fèi)者；④根據(jù)實(shí)際挑挑選結(jié)果由玉玉酒業(yè)務(wù)人員員將贈品直接接送予消費(fèi)者者；⑤凡接受贈酒酒的核心消費(fèi)費(fèi)者，都必須須填寫《玉酒贈酒回執(zhí)執(zhí)單》；《玉酒贈酒回執(zhí)執(zhí)單》內(nèi)容：8、名煙名酒酒店核心客戶戶贈酒核心消費(fèi)者要要求：①核心消費(fèi)者者必須是平時時購買量比較較大且經(jīng)常大大批量購買的的顧客；②核心消費(fèi)者者必須是有較較大發(fā)展?jié)摿αη抑艺\度較較高的顧客；；核心品鑒會、、核心贈酒活活動流程圖：：助銷部業(yè)務(wù)員名煙酒老板助銷部名煙酒老板選擇期選擇核心店發(fā)放通知業(yè)務(wù)員提交名錄下?lián)芪镔Y發(fā)放物資籌備期核心顧客發(fā)出邀請贈送禮品品鑒會參與參與參與實(shí)施期活動主題：——神采飛揚(yáng)品玉玉典，健康伙伙伴你一生；；活動目的：為了更進(jìn)一步步的增進(jìn)玉酒酒與核心名煙煙名酒店老板板之間的關(guān)系系，加強(qiáng)核心心名煙名酒老老板與玉酒業(yè)務(wù)人人員之間的進(jìn)進(jìn)一步溝通和和友誼的強(qiáng)化化，故將“老老板”和“業(yè)業(yè)務(wù)員”揉合合早一起進(jìn)行行拓展訓(xùn)練；活動內(nèi)容：將核心名煙名名酒老板和玉玉酒業(yè)務(wù)人員員集中到一起起，然后進(jìn)行行“隨機(jī)”分分組來展開各各項(xiàng)拓展訓(xùn)練；活動對象：區(qū)域內(nèi)月（或或季度、年度度）總銷量（（或進(jìn)貨總量量）在前十名名或二十名的的老板；活動方式：采采取統(tǒng)一組織織，自愿參與與的方式；活動流程：①根據(jù)實(shí)際情情況（月度、、季度、年度度），來選擇擇名煙名酒店店；②由助銷部制制定具體計(jì)劃劃，并以書面面形式發(fā)送到到名煙名酒店店老板手中；；③由“老板””自愿報名；；④活動當(dāng)天進(jìn)進(jìn)行簽到、并并按照業(yè)務(wù)員員所管理區(qū)域域來劃分到各各活動組中；；⑤會后業(yè)務(wù)員員加強(qiáng)回訪頻頻率，并進(jìn)一一步進(jìn)行品鑒鑒會營銷；活動規(guī)模：名煙名酒店老老板數(shù)量和業(yè)業(yè)務(wù)人員數(shù)量量的比例可為為4：1，根據(jù)名煙名名酒店老板數(shù)數(shù)量決定參加的業(yè)務(wù)員員和促銷員數(shù)數(shù)量。原則上可優(yōu)選選促銷員參加加，在活動參參與中與客戶戶建立感情，，成為朋友。。終端老板可擴(kuò)擴(kuò)大為：優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售終端和和優(yōu)質(zhì)流通二二批9.核心名煙煙名酒老板拓拓展訓(xùn)練營活動內(nèi)容：主主要針對流通通渠道的名煙煙名酒店、優(yōu)優(yōu)質(zhì)零售終端端、優(yōu)質(zhì)流通通二批渠道的的團(tuán)購大客戶戶或?qū)ｉT為婚婚宴而購酒的的客戶來進(jìn)行行返獎活動：：活動目的：為了更好的增增強(qiáng)二批渠道道經(jīng)銷商、代代理商們的信信心，使玉酒酒在終端市場場中更具競爭爭力，所以必必須選擇銷量量較好的“獲獲獎”二批渠渠道商來展開開婚慶渠道來來返獎活動；；活動對象：針針對二批渠道道的經(jīng)銷商、、代理商及婚婚慶團(tuán)購量較較大的消費(fèi)者者；活動要求：①經(jīng)銷商必須須與助銷部相相一致，必須須全力配合助助銷部共同完完成好此活動動；②助銷部必必須根據(jù)以以前的二批批、婚慶購購買力狀況況預(yù)估出需需準(zhǔn)備的獎獎品量；③婚慶獎勵勵只在達(dá)到到返獎標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的二批店店內(nèi)進(jìn)行，，并只在特特殊節(jié)日（（五一、十十一及春節(jié)節(jié)）之外進(jìn)進(jìn)行返利促促銷活動；；活動流程：：①由城市經(jīng)經(jīng)理針對區(qū)區(qū)域市場的的實(shí)際情況況，向區(qū)域域主管進(jìn)行行匯報，并并由區(qū)域主主管給予批批示；②由業(yè)務(wù)人人員向所有有二批商發(fā)發(fā)送返獎通通知；③根據(jù)實(shí)際際情況由總總經(jīng)銷商向向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的贈送相相應(yīng)的獎品品，并將婚婚慶活動通通知一起發(fā)發(fā)送至經(jīng)銷銷商手；④業(yè)務(wù)人員員的后期維維護(hù)；流程圖：10.流通通渠道團(tuán)購購、婚慶返返獎辦法（（續(xù)）辦事處經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商……得獎經(jīng)銷商商展開婚慶活活動維護(hù)與控制制發(fā)布通知頒布獎品實(shí)施活動具體獎項(xiàng)設(shè)設(shè)置：注意事項(xiàng)：：①凡參與此此活動的終終端二批必必須在（月月、季度、、年）銷量量綜合排名名中的前50名；②凡活動店店有達(dá)到贈贈酒的顧客客，必須經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)員簽簽字后方可可由名煙名名酒店贈出出；③凡受贈顧顧客，必須須填寫《玉酒贈酒回回執(zhí)單》；④團(tuán)購客戶戶的獎勵，，也可兌付付相等金額額的禮品或或現(xiàn)金活動時間：：根據(jù)區(qū)域域?qū)嶋H情況況定；活動方式：：團(tuán)購實(shí)行行到量回贈贈的方式；；婚宴按比比例實(shí)行贈贈送婚慶用用“品”的的方式；10.流通通渠道團(tuán)購購、婚慶返返獎辦法（（續(xù)）活動主題：：——本真本色愛愛玉酒，輸輸贏成敗由由你定；活動時間：：各區(qū)域根根據(jù)實(shí)際狀狀況定；活動內(nèi)容：：針對流通名名煙名酒店店、優(yōu)質(zhì)零零售終端、、二批渠道道定期(或不定期)召開新品或旺季季定貨會,以推出新品品或給予較較大回饋形形式,在區(qū)域內(nèi)召召集所有流流通渠道的經(jīng)銷銷、代理商商參加；活動方式：：以產(chǎn)品訂訂貨會的操操作方式來來進(jìn)行；具體流程：：①會前：根據(jù)市場實(shí)實(shí)際情況確確定召開時時間、目的的；由業(yè)務(wù)人員員向區(qū)域內(nèi)內(nèi)經(jīng)銷商、、代理商發(fā)發(fā)出“XX定貨會”請請柬；活動當(dāng)天會會場布置要要有氣勢，，必要的話話可安排迎迎賓人員在在門口迎接接來賓；簽訂定貨數(shù)數(shù)量，根據(jù)據(jù)定貨數(shù)量量發(fā)放兌獎獎眷②會中：由區(qū)域經(jīng)理理、總經(jīng)銷銷商發(fā)言，，主要就新新產(chǎn)品上市市或做