新蘋果新夢(mèng)想

潘蘋果新夢(mèng)想潘蘋果以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、名人品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擬開(kāi)拓全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在風(fēng)光無(wú)限的大互聯(lián)時(shí)代取得優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)前首要工作是頂層設(shè)計(jì)和構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷體系，進(jìn)一步推動(dòng)落地。因此需要：1、構(gòu)建全新的產(chǎn)品和品牌價(jià)值體系（產(chǎn)品賣點(diǎn)等）2、創(chuàng)立全新的商業(yè)模式3、品牌架構(gòu)及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品延伸規(guī)劃4、構(gòu)建符合戰(zhàn)略的CI系統(tǒng)5、整合全方位資源，構(gòu)建全新的銷售體系6、構(gòu)建精細(xì)化的營(yíng)銷管理系統(tǒng)7、利用當(dāng)代的大互聯(lián)資源有效地傳播品牌，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。一、潘蘋果項(xiàng)目策劃需求解析二、當(dāng)前的潘蘋果因各方資源的充分利用和高超的策劃，潘蘋果在不到一年的時(shí)間內(nèi)，成為與褚橙、柳桃齊名的萬(wàn)眾知曉的品牌，成為創(chuàng)造品牌知名度的奇跡。但當(dāng)前企業(yè)坐在這座品牌“金山”仍舊是依托特產(chǎn)資源進(jìn)行資源販賣的簡(jiǎn)單商業(yè)模式。三、大互聯(lián)時(shí)代潘蘋果的進(jìn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略利己模式本位管理平臺(tái)戰(zhàn)略利他模式項(xiàng)目管理大互聯(lián)時(shí)代頂層設(shè)計(jì)的四大轉(zhuǎn)變：潘蘋果進(jìn)化的三大工程：價(jià)值重塑工程商業(yè)模式創(chuàng)新工程創(chuàng)意傳播工程價(jià)值思維——一個(gè)段子：一商務(wù)精英出差到酒店開(kāi)房，服務(wù)員說(shuō)客房全滿，此時(shí)已很晚，他不想再找別的酒店，他走到樓上走廊大喊：“開(kāi)門開(kāi)門，警察查房！……”然后下樓等待，一會(huì)兒,幾對(duì)男女匆忙下樓結(jié)賬。他走到總臺(tái)：“請(qǐng)給我開(kāi)個(gè)房間！“……啟示：1、消費(fèi)價(jià)值觀，市場(chǎng)發(fā)生了變化，酒店不僅僅是旅行住宿，客滿背后加入了其他價(jià)值，你了解嗎？2、消費(fèi)群的消費(fèi)文化你了解嗎？消費(fèi)群的“痛點(diǎn)”你掌握嗎？3、撥打110，勞民傷財(cái)，警察來(lái)了沒(méi)抓到，自己還會(huì)成為被告，成本太高；你的營(yíng)銷策劃高超嗎？執(zhí)行到位嗎？成本如何？4、后果評(píng)估，各位男女結(jié)賬走了，萬(wàn)一半夜警察真的來(lái)了，豈不是救了他們。第一項(xiàng)工程：潘蘋果價(jià)值重塑生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求自我實(shí)現(xiàn)需要價(jià)值自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)等心理需要尊重需要價(jià)值自我尊重、知名度、社會(huì)地位等心理需要社會(huì)需要價(jià)值獲得的歸屬感、關(guān)愛(ài)等心理需要(馬斯洛需求層次理論)需求層次躍遷，消費(fèi)價(jià)值觀變革生存需要價(jià)值獲得生存的基本需要當(dāng)代中國(guó)主流社會(huì)的需求層次已經(jīng)發(fā)生了躍遷大互聯(lián)時(shí)代的價(jià)值戰(zhàn)略導(dǎo)向極致產(chǎn)品+完美體驗(yàn)+社群生態(tài)滿足生存和安全需要的產(chǎn)品基本功能輸出，在當(dāng)代強(qiáng)大生產(chǎn)力和資本支撐下早已被滿足，市場(chǎng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)已經(jīng)無(wú)法獲取利潤(rùn)，我們必須深諳當(dāng)代消費(fèi)層級(jí)的躍遷和消費(fèi)文化的演進(jìn)，創(chuàng)造大互聯(lián)時(shí)代一系列“極致產(chǎn)品、完美體驗(yàn)、社群生態(tài)”的附加價(jià)值！什么是價(jià)值？萬(wàn)寶路的啟示——萬(wàn)寶路的香煙與眾不同，就在于為品牌注入了豪邁陽(yáng)剛的牛仔形象，從而賦予萬(wàn)寶路陽(yáng)剛、粗獷、成熟、豪邁等品牌個(gè)性，與開(kāi)拓進(jìn)取、勇于冒險(xiǎn)的美國(guó)文化相關(guān)聯(lián)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種附加于產(chǎn)品功能之外的精神價(jià)值。褚時(shí)健用生命種橙子——要重新構(gòu)建自己的價(jià)值體系，這是頂層設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容之一！因此，潘蘋果——四個(gè)蘋果改變世界第一個(gè)蘋果出現(xiàn)在伊甸園，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓人類開(kāi)始了繁衍第二個(gè)蘋果掉到了牛頓頭上，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓人類認(rèn)識(shí)了世界第三個(gè)蘋果被喬布斯創(chuàng)造，因?yàn)檫@個(gè)蘋果，讓世界進(jìn)入了新時(shí)代今天，第四個(gè)蘋果來(lái)了，他意味著什么呢？如何塑造潘蘋果的核心價(jià)值呢？潘蘋果的前世今生出生——遙遠(yuǎn)沃土、神仙領(lǐng)地，盤龍臥居之處，最驕的陽(yáng)光，從天而下的神水滋潤(rùn)著潘蘋果。情懷——舉目天際、萬(wàn)里碧空、綿綿山脈，成就大業(yè)的夢(mèng)想情懷油然而生。夢(mèng)想與成功——夢(mèng)想的領(lǐng)地中走出同樣夢(mèng)想情懷的男人，潘石屹走出那綿綿山脈時(shí)或許沒(méi)有想到，就是這樣的夢(mèng)想情懷造就了他人生的巨大成功。過(guò)去，潘蘋果以特產(chǎn)資源對(duì)接名人資源，取得了與褚橙、柳桃的同等地位。今天，卻面臨同樣的困惑，名人大佬跨界做農(nóng)業(yè)的新聞炒作之后，缺乏讓消費(fèi)者持續(xù)興奮的素材，新聞在逐漸淡出。未來(lái)，我們將利用大互聯(lián)時(shí)代新的價(jià)值導(dǎo)向，將潘總的公益之舉和soho數(shù)百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)人價(jià)值點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，塑造價(jià)值優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共鳴。價(jià)值共鳴——夢(mèng)想Soho，是一群年青的創(chuàng)業(yè)人追逐夢(mèng)想的地方，他們希望自己的創(chuàng)業(yè)公司有一天獲得風(fēng)投的青睞，他們希望自己的公司有一天在納斯達(dá)克敲響鐘聲，他們因?yàn)閴?mèng)想，所以都開(kāi)始了soho，他們因?yàn)閴?mèng)想，所以馬不停蹄地奔波在各種高峰論壇，接受各種專訪，他們因?yàn)閴?mèng)想，不停在研究黃太吉、雕爺，潘蘋果的初始印象，作為潘總為家鄉(xiāng)代言的公益產(chǎn)品，擁有良好的傳播基因，潘蘋果承載著改善農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想，幫助家鄉(xiāng)父老的夢(mèng)想。而正因?yàn)閿?shù)百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)人和潘蘋果在同一個(gè)圈子——潘總的圈子公益的夢(mèng)想、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就被那么完美的融合起來(lái)黃太吉和soho一族的溝通黃太吉和soho一族的溝通潘蘋果的價(jià)值——潘蘋果——夢(mèng)想的起點(diǎn)水果蘋果價(jià)值Value時(shí)間Time潘蘋果的價(jià)值塑造夢(mèng)想蘋果公益蘋果建立夢(mèng)想蘋果價(jià)值基礎(chǔ)上的大互聯(lián)平臺(tái)第二項(xiàng)工程：商業(yè)模式創(chuàng)新豆果美食的啟示豆果美食的啟示——食譜+社群+電商豆果美食通過(guò)瀏覽食譜引發(fā)用戶對(duì)食材、廚房器具、調(diào)料等物品的需求，跟許多美食類網(wǎng)站一樣，豆果以食譜為核心點(diǎn)燃了用戶需求的原動(dòng)力，電商應(yīng)運(yùn)而生。豆果美食是一家發(fā)現(xiàn)、分享、交流美食的食譜類美食互動(dòng)社區(qū)，為美食愛(ài)好者提供了一個(gè)在線交流平臺(tái)，同時(shí)也打通了社群與電商。豆果美食80%內(nèi)容來(lái)自用戶。用戶在上傳食譜的同時(shí)，會(huì)附上與之相關(guān)的心情故事，因此，豆果美食上的食譜都帶有個(gè)人化的色彩和滿滿的溫情。網(wǎng)站用戶圍繞食譜展開(kāi)話題交流，進(jìn)而引發(fā)群體共鳴。夢(mèng)想蘋果的商業(yè)模式是什么？于打造數(shù)百萬(wàn)計(jì)SOHO人的圈子而言，賣天水蘋果只是一部分，所以我們將潘蘋果的事業(yè)定調(diào)為：潘蘋果不再是一個(gè)蘋果，潘蘋果是一個(gè)夢(mèng)想平臺(tái)做SOHO人的夢(mèng)想平臺(tái)！夢(mèng)想一代潘蘋果商業(yè)平臺(tái)路線圖：1、夢(mèng)想平臺(tái)：聯(lián)合soho中國(guó)，成立潘蘋果夢(mèng)想平臺(tái)（包括社群互動(dòng)、社群電商、傳統(tǒng)渠道和第三方平臺(tái)）。平臺(tái)整合花牛蘋果及其他soho創(chuàng)業(yè)人需求的資源，向soho創(chuàng)業(yè)圈子提供創(chuàng)業(yè)人需要的產(chǎn)品和服務(wù)。2、夢(mèng)想基金：潘蘋果夢(mèng)想平臺(tái)將收益的一定比例投入潘蘋果夢(mèng)想基金，潘蘋果夢(mèng)想基金根據(jù)一定的甄選規(guī)則投資soho創(chuàng)業(yè)圈子的創(chuàng)新企業(yè)。3、延伸蘋果產(chǎn)業(yè)鏈（如蘋果泥等）延伸產(chǎn)品潘蘋果夢(mèng)想基金潘蘋果夢(mèng)想平臺(tái)O2OSoho夢(mèng)想社群其他soho需求資源賈總Soho中國(guó)天水花牛蘋果平臺(tái)定位：soho社群平臺(tái)——夢(mèng)想一族的精神領(lǐng)地平臺(tái)構(gòu)想：依據(jù)戰(zhàn)略導(dǎo)向構(gòu)建O2O模式的社群平臺(tái)Soho線下社區(qū)Soho社群線上平臺(tái)夢(mèng)想平臺(tái)落地投資人創(chuàng)業(yè)者整合投資人，展示投資人簡(jiǎn)介通過(guò)平臺(tái)發(fā)起創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示配套企業(yè)服務(wù)上市服務(wù)、整合營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、法務(wù)咨詢等公司，為創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供配套服務(wù)Soho社區(qū)線上平臺(tái)為社區(qū)人提供潘蘋果、西北特產(chǎn)等線上平臺(tái)：電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)商學(xué)院Soho社群線下平臺(tái)主題沙龍興趣聚落線下社區(qū)：創(chuàng)業(yè)分享會(huì)定期舉辦線下各類的主題活動(dòng)，為soho社區(qū)會(huì)員搭建學(xué)習(xí)、交流、交友的線下平臺(tái)。戶外活動(dòng)夢(mèng)想平臺(tái)銷售平臺(tái)潘夢(mèng)想平臺(tái)與銷售平臺(tái)的關(guān)系：潘蘋果潘蘋果O2O銷售平臺(tái)Soho社群電商第三方電商平臺(tái)（京東、天貓、1號(hào)店）商超線下soho社區(qū)進(jìn)駐水果連鎖店第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（糯米、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等）特通渠道高端會(huì)所品牌核心價(jià)值、商業(yè)模式、銷售渠道確立了，那么如何將潘蘋果的獨(dú)特性和唯一性傳播出去？第三項(xiàng)工程：創(chuàng)意傳播工程潘蘋果夢(mèng)想基金成立潘蘋果夢(mèng)想講壇啟動(dòng)中國(guó)好項(xiàng)目競(jìng)投SOHO年度最佳項(xiàng)目評(píng)選5.潘蘋果夢(mèng)想配送6.

2015平安果7.養(yǎng)大”2.0”，讓世人評(píng)說(shuō)2015年整合營(yíng)銷傳播七大戰(zhàn)役內(nèi)容：成立“潘蘋果夢(mèng)想基金”，聚集SOHO人，助力SOHO系好項(xiàng)目企業(yè)邁向更大舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；1、預(yù)熱：通過(guò)全媒體渠道，發(fā)布潘蘋果成立“潘蘋果夢(mèng)想基金”新聞，形成爆點(diǎn)；2、引爆：舉辦“潘蘋果夢(mèng)想基金”啟動(dòng)，邀請(qǐng)潘石屹、任志強(qiáng)等社會(huì)名流參加啟動(dòng)儀式，形成新一輪爆點(diǎn)；3、升級(jí)：潘蘋果開(kāi)辦《潘蘋果夢(mèng)想講壇》，為社會(huì)各領(lǐng)域精英人士（不設(shè)門檻）；提供秀夢(mèng)想、分享成功故事及資本智業(yè)等服務(wù)的平臺(tái)，通過(guò)媒體放大，形成持續(xù)傳播。目的：1、通過(guò)全媒體放大，事件炒作，引起全社會(huì)對(duì)潘石屹、潘蘋果與SOHO夢(mèng)想的高度關(guān)注，形成高度品牌聯(lián)想；2、通過(guò)“潘蘋果夢(mèng)想基金”，在SOHO社群中形成高度情感粘性，初步實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。第一戰(zhàn)役——潘蘋果夢(mèng)想基金成立新聞標(biāo)題：1、《潘石屹斥巨資成立潘蘋果夢(mèng)想基金》2、《解讀潘石屹大互聯(lián)商業(yè)藍(lán)圖》3、《網(wǎng)曝潘石屹要辦夢(mèng)想講壇》4、《潘石屹打造SOHO社群，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想》···········內(nèi)容：1、每1個(gè)月舉辦一次幾百人至千人“潘蘋果夢(mèng)想講壇”；每期通過(guò)向全社會(huì)邀請(qǐng)，或自薦、推薦，篩選出6~8位各領(lǐng)域精英，參加“潘蘋果夢(mèng)想講壇”分享人文、社會(huì)、科學(xué)、自己、企業(yè)等專題；2、在SOHO內(nèi)，舉辦“潘蘋果夢(mèng)想講壇”啟動(dòng)儀式，并邀請(qǐng)潘石屹等社會(huì)名流參加活動(dòng)，媒體放大；3、現(xiàn)場(chǎng)錄制視頻，與網(wǎng)易公開(kāi)課、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，開(kāi)通潘蘋果夢(mèng)想講壇專欄，全網(wǎng)傳播。目的：1、通過(guò)線下“潘蘋果夢(mèng)想講壇”平臺(tái)，為“潘蘋果”線上品牌傳播提供高價(jià)值的有內(nèi)涵的，具有人文精神的原創(chuàng)內(nèi)容，進(jìn)一步深化“潘蘋果”夢(mèng)想品牌形象符號(hào)；為潘蘋果日常傳播提供素材；2、通過(guò)公益性質(zhì)運(yùn)作“潘蘋果夢(mèng)想講壇”，將已參與或即將參與講壇分享自己的嘉賓及講壇粉絲升級(jí)為潘蘋果深度消費(fèi)及傳播角色；3、與各主流視頻網(wǎng)站深度合作，將“潘蘋果夢(mèng)想講壇”打造成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)版《中國(guó)夢(mèng)想秀》的自媒體生態(tài)平臺(tái)。第二戰(zhàn)役——潘蘋果夢(mèng)想講壇啟動(dòng)新聞標(biāo)題：1、《潘石屹夢(mèng)想講壇開(kāi)講啦》2、《潘石屹叫板撒貝寧》3、《網(wǎng)曝潘石屹請(qǐng)周立波擔(dān)任主持人》···········內(nèi)容：1、通過(guò)“潘蘋果夢(mèng)想基金”，為SOHO企業(yè)及已經(jīng)參與或即將參與“潘蘋果夢(mèng)想講壇”的精英項(xiàng)目搭建一個(gè)投資人（SOHO資本為主）與企業(yè)的投融資服務(wù)平臺(tái)。2、每季度舉辦一次“中國(guó)好項(xiàng)目競(jìng)投”活動(dòng)，成立知名項(xiàng)目評(píng)估競(jìng)投團(tuán)；獲得“中國(guó)好項(xiàng)目”稱號(hào)項(xiàng)目，獲得潘蘋果夢(mèng)想基金融資服務(wù)，并通過(guò)媒體曝光放大。目的：1、在“潘蘋果夢(mèng)想基金”、“潘蘋果夢(mèng)想講壇”兩平臺(tái)背景下，運(yùn)作“中國(guó)好項(xiàng)目競(jìng)投”，在一二戰(zhàn)役基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步強(qiáng)化SOHO人對(duì)“潘蘋果”的品牌美好度、互動(dòng)忠誠(chéng)度；2、通過(guò)媒體放大，加深社會(huì)對(duì)“潘蘋果”與“夢(mèng)想”符號(hào)的正面聯(lián)想，提升潘蘋果品牌美譽(yù)度，增加曝光度。第三戰(zhàn)役——中國(guó)好項(xiàng)目競(jìng)投新聞標(biāo)題：1、《潘石屹眼中的SOHO社群好項(xiàng)目》2、《90后超人獲潘蘋果基金千萬(wàn)元融資》···········內(nèi)容：1、向SOHO全體企業(yè)，發(fā)起“SOHO年度最佳項(xiàng)目評(píng)選”活動(dòng)，入選企業(yè)獲得“潘蘋果夢(mèng)想基金”資本及智業(yè)助力服務(wù)。2、每年年終舉辦一次“SOHO年度最佳項(xiàng)目評(píng)選”活動(dòng)，并邀請(qǐng)潘石屹等社會(huì)名流參與評(píng)選，通過(guò)媒體放大。目的：事件炒作，媒體放大，強(qiáng)化SOHO人及社會(huì)對(duì)“潘蘋果”品牌美譽(yù)度，增加曝光度、互動(dòng)性；提升SOHO品牌美譽(yù)度，及社會(huì)影響力。第四戰(zhàn)役——SOHO年度最佳項(xiàng)目評(píng)選新聞標(biāo)題：1、《SOHO上萬(wàn)企業(yè)競(jìng)選年度最佳項(xiàng)目》2、《潘石屹引領(lǐng)SOHO人探索升級(jí)之路》···········

第五戰(zhàn)役——潘蘋果夢(mèng)想配送內(nèi)容：1、定制若干輛潘蘋果配送車2、潘石屹作秀，穿梭soho送蘋果目的：該活動(dòng)旨在以“硬件+軟件”一體化模式，通過(guò)具有鮮明標(biāo)識(shí)的配送車，穿梭于都市五星酒店、會(huì)所、SOHO社群，形成鮮明的品牌形象以及消費(fèi)定位。潘蘋果的品牌精神，通過(guò)這一方式，形成社會(huì)的好奇，進(jìn)而形成話題，引起傳播關(guān)注。通過(guò)老潘穿梭soho送蘋果，進(jìn)一步秀出潘蘋果的SOHO夢(mèng)想精神?！巴瑫r(shí)在配送全程中展現(xiàn)潘蘋果極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，與消費(fèi)者形成深入互動(dòng)。示例：潘蘋果配送車新聞標(biāo)題：1、《潘石屹穿梭SOHO送蘋果》2、《潘蘋果炫車配送夢(mèng)想》···········

第六戰(zhàn)役——圣誕平安果內(nèi)容：1、2015年圣誕節(jié)制作潘蘋果的平安果，將果身印上“平安”、“圣誕快樂(lè)”等字樣；2.潘蘋果送平安活動(dòng)：與出租、公交、地鐵等公司合作，向司機(jī)、乘客贈(zèng)送；目的：借勢(shì)2015圣誕平安夜，將“潘蘋果=平安果”的夢(mèng)想等式向公眾傳播，事件炒作，媒體放大，培養(yǎng)圣誕節(jié)消費(fèi)潘蘋果的節(jié)日習(xí)俗，通過(guò)多形式活動(dòng)、多年性堅(jiān)持，力求取得類似“雙11購(gòu)物節(jié)”的“潘蘋果圣誕節(jié)”營(yíng)銷效果。新聞標(biāo)題：1、《圣誕老人潘石屹，為30萬(wàn)SOHO人送夢(mèng)想果》2、《10萬(wàn)SOHO人聯(lián)名向潘石屹送平安果》3、《天水萬(wàn)人聯(lián)名向潘石屹送感恩果》···········

第七戰(zhàn)役——養(yǎng)大”2.0”，讓世人評(píng)說(shuō)針對(duì)“潘蘋果2.0”事件，天策行建議采取“前期放養(yǎng)，輿論壓制，讓世人評(píng)說(shuō)”的公關(guān)策略。在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，通過(guò)媒體的輿論評(píng)說(shuō)，讓2.0無(wú)地自容，同時(shí)保障了潘石屹作為中國(guó)大佬的至高氣度，獲得品牌道