《企業(yè)定價方法》課件

第七章企業(yè)定價方法《企業(yè)定價方法》第七章企業(yè)定價方法《企業(yè)定價方法》1企業(yè)定價方法是指針對具體商品價格或勞務收費進行計算、確定的方法。企業(yè)依據(jù)一定的方法計算、確定出來的價格，可能是準市場價格，它再經過調整成為實際價格，也可能直接成為市場價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－032企業(yè)定價方法是指針對具體商品價格或勞務收費進行計算、確定的方第七章企業(yè)定價方法定價主要考慮因素底價低于此價沒利潤最高價高于此價沒需求產品成本定向點競爭者價格其它外部及內部因素市場需求《企業(yè)定價方法》2009－033第七章企業(yè)定價方法定價主要考慮因素底價最高價產品定向點市場第七章企業(yè)定價方法成本導向定價法市場需求導向定價法市場競爭導向定價法《企業(yè)定價方法》2009－034第七章企業(yè)定價方法成本導向定價法《企業(yè)定價方法》2009－第一節(jié)成本導向定價法成本導向定價法是以企業(yè)產品成本作為制定價格的基本依據(jù)的一類定價方法。完全成本加成定價法售價加成定價法目標收益（利潤）定價法加工成本定價法盈虧平衡分析定價法《企業(yè)定價方法》2009－035第一節(jié)成本導向定價法成本導向定價法是以企業(yè)產品成本作為制定一、完全成本定價法（一）完全成本加成定價法在單位產品完全成本的基礎上，加上一定比例的利潤（由成本利潤率確定）和稅金來制定產品的價格的方法。不考慮稅金：《企業(yè)定價方法》2009－036一、完全成本定價法（一）完全成本加成定價法《企業(yè)定價方法》2考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）考慮價內稅的價格：《企業(yè)定價方法》2009－037考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）考慮價內稅的價格：《企業(yè)定價方法考慮價內稅（消費稅）再考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）《企業(yè)定價方法》2009－038考慮價內稅（消費稅）再考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）《企業(yè)定價（一）完全成本加成定價法某童裝廠生產1000套童裝，固定成本3000元，單位變動成本45元，成本利潤率為26％，每套童裝的價格為多少？《企業(yè)定價方法》2009－039（一）完全成本加成定價法某童裝廠生產1000套童裝，固定成本（一）完全成本加成定價法對完全成本定價法的評價完全成本定價法的優(yōu)點：

1.簡單易行；

2.能緩和競爭；

3.對買賣雙方較公平?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0310（一）完全成本加成定價法對完全成本定價法的評價《企業(yè)定價方法局限性：沒有考慮市場需求的變化和競爭的影響，只適合于賣方市場條件下的企業(yè)產品定價。容易強調歷史成本，忽視產銷量變化對成本和利潤的影響重視單位產品完全成本，忽視產品成本的結構?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0311局限性：《企業(yè)定價方法》2009－0311（二）售價加成定價法在單位產品成本的基礎上，加上按銷售利潤率確定的利潤來作為產品的售價。這是商業(yè)零售部門經常采用的一種定價方法。《企業(yè)定價方法》2009－0312（二）售價加成定價法在單位產品成本的基礎上，加上按銷售利潤率（二）售價加成定價法例：某產品的單位產品成本為100元，銷售利潤率為20％，單價是多少？這種產品的成本利潤率是多少？《企業(yè)定價方法》2009－0313（二）售價加成定價法例：某產品的單位產品成本為100元，銷售思考：從投入（占用）資金的角度考慮

甲、乙兩種產品的銷售收入及成本、利潤情況

項目甲產品乙產品單位產品銷量金額單價數(shù)量金額銷售收入10.691000010690011.1320000222600成本8.5510000855008.9020000178000利潤額2.1410000214002.232000044600成本利潤率25%25%銷售利潤率20%20%《企業(yè)定價方法》2009－0314思考：從投入（占用）資金的角度考慮甲、乙兩種產品的銷售

甲、乙兩種產品的資本利潤率項目甲產品乙產品現(xiàn)金、存貨應收款4000050000固定資產160000100000占用資本合計200000150000利潤總額2140044600資本利潤率10.7%29.73%《企業(yè)定價方法》2009－0315甲、乙兩種產品的資本利潤率項目甲產品乙產品現(xiàn)金第一節(jié)成本導向定價法（三）目標收益（利潤）定價法（投資收益定價法）

《企業(yè)定價方法》2009－0316第一節(jié)成本導向定價法（三）目標收益（利潤）定價法（投資收益（三）目標收益定價法其計算步驟如下：1．確定目標收益率投資利潤率、資金利潤率、成本利潤率、銷售利潤率2．確定目標利潤

目標利潤＝總投資額×目標投資利潤率；目標利潤＝總成本×目標成本利潤率；目標利潤＝銷售收入×目標銷售利潤率；

目標利潤＝資金平均占用額×目標資金利潤率?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0317（三）目標收益定價法其計算步驟如下：《企業(yè)定價方法》2009（三）目標收益定價法3．計算單價

單價＝（總成本＋目標利潤）／預計銷售量目標利潤＝資金占用額×目標資金利潤率《企業(yè)定價方法》2009－0318（三）目標收益定價法3．計算單價目標利潤＝資金占用額×目標資確定目標資本利潤率１、給企業(yè)的股東以可能的合理的報酬２、滿足企業(yè)正常發(fā)展對資金的需要３、能夠抵消通貨膨脹的影響企業(yè)董事會決定：第一項為１０％第二項為５％第三項為１０％則目標資本利潤率為２５％再考慮所得稅率２５％稅前目標利潤率為：25/(100-25)*100%=33.3%《企業(yè)定價方法》2009－0319確定目標資本利潤率１、給企業(yè)的股東以可能的合理的報酬企業(yè)董事確定各種產品所占用的資本額地產和建筑物機器設備庫存材料、半成品、產成品應收款應付款······《企業(yè)定價方法》2009－0320確定各種產品所占用的資本額地產和建筑物《企業(yè)定價方法》200（三）目標收益定價法目標收益定價法的優(yōu)點：保證企業(yè)既定目標利潤的實現(xiàn)；缺點是：先確定銷售量再定價格不合理適用于需求彈性小的產品、市場占有率高有一定影響力的企業(yè)或壟斷企業(yè)《企業(yè)定價方法》2009－0321（三）目標收益定價法目標收益定價法的優(yōu)點：保證企業(yè)既定目標利思考：考慮成本結構加工工業(yè)產品的成本：直接原材料、加工成本（直接人工成本和制造費用）和間接費用（扣除了可以歸屬于產品中的間接制造費用之后剩余的共同間接費用）《企業(yè)定價方法》2009－0322思考：考慮成本結構加工工業(yè)產品的成本：《企業(yè)定價方法》200

按完全成本加成甲、乙兩種產品的價格項目甲產品乙產品直接原材料105加工成本510間接費用66完全成本2121利潤（成本加成率15%）3.153.15銷售價格24.1524.15《企業(yè)定價方法》2009－0323按完全成本加成甲、乙兩種產品的價格項目甲產品乙產品四、加工成本定價法為了鼓勵生產和銷售消耗加工能力少的產品，可以采用按加工成本定價的方法。第一種方法：只在加工成本的基礎上加一定比例的利潤，原材料不計利潤；第二種方法：加工成本和原材料都計算利潤，但原材料的計算低一些。《企業(yè)定價方法》2009－0324四、加工成本定價法為了鼓勵生產和銷售消耗加工能力少的產品，可

甲乙兩種產品按第一方法定價項目甲產品乙產品加工成本510利潤（為加工成本的42%）2.14.2直接原材料105間接費用66銷售價格2325.2《企業(yè)定價方法》2009－0325甲乙兩種產品按第一方法定價項目甲產品乙產品加

甲乙兩種產品按第二方法定價項目甲產品乙產品加工成本510利潤（為加工成本的30%）1.53.0直接原材料105利潤（為直接原材料的10%）10.5間接費用66銷售價格23.524.5《企業(yè)定價方法》2009－0326甲乙兩種產品按第二方法定價項目甲產品乙產品加工成在加工能力有限的情況下，使用加工成本定價法，有利于合理利用加工能力，確定對企業(yè)有利的產品結構?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0327在加工能力有限的情況下，使用加工成本定價法，有利于合理利用加第一節(jié)成本導向定價法五、盈虧平衡分析定價法通過盈虧平衡分析來確定產品價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0328第一節(jié)成本導向定價法五、盈虧平衡分析定價法《企業(yè)定價方法》五、盈虧平衡分析定價法1.確定盈虧平衡時的產品價格《企業(yè)定價方法》2009－0329五、盈虧平衡分析定價法1.確定盈虧平衡時的產品價格《企業(yè)定價五、盈虧平衡分析定價法2.確定盈利價格《企業(yè)定價方法》2009－0330五、盈虧平衡分析定價法2.確定盈利價格《企業(yè)定價方法》200五、盈虧平衡分析定價法3.價格調整（價格與產銷量的變動）《企業(yè)定價方法》2009－0331五、盈虧平衡分析定價法3.價格調整（價格與產銷量的變動）《企五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈虧平衡時的產品價格例：某企業(yè)全年生產某種產品的能力為100萬件，企業(yè)投入固定成本為500萬元，單位產品變動成本為5元。企業(yè)希望全年產銷40萬件產品實現(xiàn)保本經營，那么產品的價格應為多少？《企業(yè)定價方法》2009－0332五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈虧平衡時的產品價格例：某企五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈利價格在上例中，第二年企業(yè)計劃按80％的負荷進行生產，并實現(xiàn)盈利200萬元，投入的固定成本為600萬元，單位變動成本上升為6元，則價格應訂為多少？《企業(yè)定價方法》2009－0333五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈利價格在上例中，第二年企業(yè)五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整上例中，第二年一開年，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)產品的市場價格下降了，如果再按原價銷售，則無法完成計劃的銷售量。企業(yè)希望保證實現(xiàn)200萬元的目標利潤不變，該如何重新制定產品的價格與產銷計劃呢？《企業(yè)定價方法》2009－0334五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整上例中，第二年一開年，該五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整分析：《企業(yè)定價方法》2009－0335五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整分析：《企業(yè)定價方法》2五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整則：《企業(yè)定價方法》2009－0336五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整則：《企業(yè)定價方法》20第一節(jié)成本導向定價法總結：以上幾種定價方法的共同特點是：以產品的成本為基礎，在成本的基礎上加上一定的利潤來定價。沒有考慮市場需求和市場競爭情況?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0337第一節(jié)成本導向定價法總結：《企業(yè)定價方法》2009－033第二節(jié)需求導向定價法銷售價格是愿意賣的人從愿意買的人那里得到的為了換取產品而提供的貨幣數(shù)額。

——英國經濟學家亞瑟·馬歇爾《企業(yè)定價方法》2009－0338第二節(jié)需求導向定價法銷售價格是愿意賣的人從愿意買的人那里得第二節(jié)需求導向定價法市場需求導向定價法就是指以市場對產品的需求強度和消費者對產品價值的理解程度為依據(jù)來確定商品價格的定價方法。認知價值定價法需求彈性定價法差別定價法《企業(yè)定價方法》2009－0339第二節(jié)需求導向定價法市場需求導向定價法就是指以市場對產品的第二節(jié)需求導向定價法一、顧客認知價值定價法1.含義：這種方法的基本指導思想：決定商品價格的關鍵因素是顧客對商品價值的認知水平，而不是賣方的成本。一般說來，每一種商品的性能、用途、質量、外觀，品牌，服務等在消費者心目中都有一定的認知和評價，形成一種認知價值。顧客認知價值定價法就是根據(jù)顧客對商品的認知價值，制定出商品價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0340第二節(jié)需求導向定價法一、顧客認知價值定價法《企業(yè)定價方法》一、顧客認知價值定價法2.主要步驟確定認知價值決定初始價格預測銷售量預測目標成本作出價格決策《企業(yè)定價方法》2009－0341一、顧客認知價值定價法2.主要步驟確定決定預測預測作出價格決一、顧客認知價值定價法預測目標成本：

目標成本總額＝銷售收入總額－目標利潤總額－稅金總額單位產品目標成本＝單位產品價格－單位產品目標利潤-單位產品稅金《企業(yè)定價方法》2009－0342一、顧客認知價值定價法預測目標成本：《企業(yè)定價方法》2009一、顧客認知價值定價法3.實施顧客認知價值定價法的兩個關鍵點：第一點：正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度。第二點：采取措施提高顧客對商品價值的認知程度?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0343一、顧客認知價值定價法3.實施顧客認知價值定價法的兩個關鍵點一、顧客認知價值定價法第一點：正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度市場調研：直接價格評定法、相對價值評分法1.直接價格評定法調查與商品有關的人員，如中間商、顧客、產品專家，直接對商品的價值進行評定，得到它們認為合理的價格，然后以調研數(shù)據(jù)為基礎，利用一定的技術方法確定商品的最終價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0344一、顧客認知價值定價法第一點：《企業(yè)定價方法》2009－031.直接價格評定法（例）例：一家生產小家電的企業(yè)通過對顧客認知價值的調研來確定他們的一種新產品的價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03451.直接價格評定法（例）例：一家生產小家電的企業(yè)通過對顧客認1.直接價格評定法（例）營銷調研人員列出了一系列可能的價格，抽取了500名顧客作為樣本進行調研，要求他們回答下面兩個問題：問題1：當這種小家電的價格低到哪一個水平時，你會因為價格太低而不會購買？（價格低意味著質量不好等）問題2：當這種小家電的價格高到哪一個水平，你會因為價格過高而不購買？（價格高于價值）《企業(yè)定價方法》2009－03461.直接價格評定法（例）營銷調研人員列出了一系列可能的價格，1.直接價格評定法（例）經過對回答情況的整理，得到以下調研結果：《企業(yè)定價方法》2009－03471.直接價格評定法（例）經過對回答情況的整理，得到以下調研結單價（元）對問題1的回答結果對問題2的回答結果潛在購買者的百分比拒絕人數(shù)拒絕人數(shù)占樣本的百分比總拒絕人數(shù)占樣本的百分比拒絕人數(shù)拒絕人數(shù)占樣本的百分比總拒絕人數(shù)占樣本的百分比7022044100000080190385600044906012186012127010030669018306411000013026564412000016032881213000060121000《企業(yè)定價方法》2009－0348對問題1的回答結果對問題2的回答結果潛在購買者的百分比拒拒絕一、顧客認知價值定價法2.相對價值評分法邀請有關人員，對本企業(yè)產品和其他企業(yè)同類產品進行比較打分，根據(jù)評分結果排出一個順序，然后再根據(jù)其他企業(yè)同類產品的市場價格，為本企業(yè)產品確定價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0349一、顧客認知價值定價法2.相對價值評分法《企業(yè)定價方法》202.相對價值評分法（例）某企業(yè)投放市場一種小家電，此時市場上有4家其他企業(yè)生產同類產品。該企業(yè)邀請相關人員對各個企業(yè)產品評價如下：企業(yè)ＡＢＣＤ該企業(yè)評分90.257570.256181.5價格（元每件）6554？《企業(yè)定價方法》2009－03502.相對價值評分法（例）某企業(yè)投放市場一種小家電，此時市場上2.相對價值評分法（例）邀請相關人員給各個企業(yè)的產品打分時，可以針對產品的不同屬性特征給出一個分值，然后根據(jù)每種屬性對認知價值的影響的重要性，確定一個權數(shù)，最后用加權平均法計算出各個企業(yè)產品的最后得分?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03512.相對價值評分法（例）邀請相關人員給各個企業(yè)的產品打分時，2.相對價值評分法（例）該企業(yè)邀請的專家、顧客對各個企業(yè)產品的評價產品屬性權數(shù)ＡＢＣＤ該企業(yè)1.聲望和知名度0.15100807050802.交貨可靠性0.2080607060903.產品可靠性0.3095758070804.產品耐用性0.1585706570705.服務0.209090605085總得分190.257570.256181.5《企業(yè)定價方法》2009－03522.相對價值評分法（例）該企業(yè)邀請的專家、顧客對各個企業(yè)產品一、顧客認知價值定價法第二點：提高顧客對商品價值的理解程度（認知價值）?？刹捎玫牟呗园ǎ簩嵭胁町惢瘧?zhàn)略、品牌建設、加大宣傳力度、塑造良好的企業(yè)形象等。《企業(yè)定價方法》2009－0353一、顧客認知價值定價法第二點：《企業(yè)定價方法》2009－03

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度1.高價高值——農夫山泉一上市，就以1.8元每瓶的高價把自己與娃哈哈、樂百氏純凈水區(qū)分開來。

2.品牌提升價值——“農夫山泉有點甜”，正是這句平常而含蓄的廣告語打動了億萬消費者的心弦，使得農夫山泉從眾多品牌中脫穎而出?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0354的認知價值定價法

——提高顧客對商品

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度3.產品差異化“好水喝出健康來”，消費者對飲水的要求不僅僅是水質純凈，還逐漸考慮它的營養(yǎng)因素。

“純水無益論”，2004年4月24日，農夫山泉作出一個“驚人”之舉，宣布全面停產純凈水，只出產天然水?，F(xiàn)在提出的堿性水概念?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0355的認知價值定價法

——提高

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度4.塑造良好的企業(yè)形象

——“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！鞭r夫山泉宣稱：從2001年1月1日至7月31日止，銷售的每一瓶農夫山泉都提取一分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。

《企業(yè)定價方法》2009－0356的認知價值定價法

——提高顧客第二節(jié)市場需求導向定價法二、需求彈性定價法利用需求彈性系數(shù)來制定價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0357第二節(jié)市場需求導向定價法二、需求彈性定價法《企業(yè)定價方法》二、需求彈性定價法（一）按需求彈性確定供求平衡價格例：某企業(yè)的Ａ商品現(xiàn)價15元每件，每月銷量為1000件?，F(xiàn)在企業(yè)希望提高市場占有率，把銷量提高到1500件。根據(jù)調研測得這種商品的彈性系數(shù)為1.2。問新的價格應為多少？《企業(yè)定價方法》2009－0358二、需求彈性定價法（一）按需求彈性確定供求平衡價格《企業(yè)定價二、需求彈性定價法（二）確定銷售收入最大化時的價格能保證獲得最大總收入的價格變化幅度：《企業(yè)定價方法》2009－0359二、需求彈性定價法（二）確定銷售收入最大化時的價格《企業(yè)定價第二節(jié)市場需求導向定價法三、需求差異定價法（差別定價法）又稱區(qū)分需求定價法，是指在給產品定價時可根據(jù)不同需求強度、不同購買力、不同購買地點和不同購買時間等因素，采取不同的價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0360第二節(jié)市場需求導向定價法三、需求差異定價法（差別定價法）《三、需求差異定價法1.需求對象差異定價法；2.購買時間差別定價法；3.購買地點差別定價法；4.購買數(shù)量差別定價法；……《企業(yè)定價方法》2009－0361三、需求差異定價法1.需求對象差異定價法；《企業(yè)定價方法》2世界公園五個價

北京世界公園于1993年11月1日正式對游客開放，其門票價格分為五種。

1.平日門票價：40元；

2.星期六、星期日門票價：48元；（時間差別定價法）

3.團體門票價：優(yōu)惠20%；（數(shù)量差別定價法）

4.離退休干部、大中小學生門票價：30元；

5.75歲以上老人和殘疾人、1.1米以下兒童：免費。（需求對象差異定價法）《企業(yè)定價方法》2009－0362世界公園五個價北京世界公園于1993年11月1日正式對游客三、需求差異定價法需求差異定價法的前提條件：（1）市場必須能夠細分，各細分市場具有不同的需求強度（價格彈性）；（2）各個細分市場之間必須是相互分離的；（3）差別定價不致因為有了細分市場而增加開支，超過高價所得，得不償失。（4）差別定價行為本身不會引起消費者反感而影響銷售量。（5）合法《企業(yè)定價方法》2009－0363三、需求差異定價法需求差異定價法的前提條件：《企業(yè)定價方法》第三節(jié)競爭導向定價法競爭導向定價法，是以市場同行業(yè)競爭對手的價格為主要依據(jù)，根據(jù)應付競爭或避免競爭的要求來制定自身同類產品價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0364第三節(jié)競爭導向定價法競爭導向定價法，是以市場同行業(yè)競爭對手第三節(jié)市場競爭導向定價法一、流行水準定價法（隨行就市定價法）根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價。有兩種方式：追隨市場領先者價格、以市場的一般水平定價《企業(yè)定價方法》2009－0365第三節(jié)市場競爭導向定價法一、流行水準定價法（隨行就市定價法一、隨行就市定價法優(yōu)點：簡化了定價工作。（避免了企業(yè)對某些成本和需求難以準確測算的商品的測算的麻煩。）較好地保證各企業(yè)獲得平均的利潤收益；避免價格大戰(zhàn)，有利于促進行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0366一、隨行就市定價法優(yōu)點：《企業(yè)定價方法》2009－0366一、隨行就市定價法適合于：競爭較激烈的行業(yè)、產品差異不大的企業(yè)企業(yè)要注意增強非價格競爭的手段，以保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0367一、隨行就市定價法適合于：《企業(yè)定價方法》2009－0367二、變動成本定價法二、變動成本定價法（邊際貢獻定價法）基本概念：邊際貢獻、單位（產品）邊際貢獻邊際貢獻是指產品銷售收入與變動成本之間的差額，用公式表示為：邊際貢獻＝銷售收入－變動成本單位產品邊際貢獻＝產品價格-單位產品變動成本《企業(yè)定價方法》2009－0368二、變動成本定價法二、變動成本定價法（邊際貢獻定價法）《企業(yè)二、變動成本定價法邊際貢獻與盈利關系示意圖變動成本固定成本變動成本邊際貢獻銷售收入盈利變動成本邊際貢獻銷售收入虧損《企業(yè)定價方法》2009－0369二、變動成本定價法邊際貢獻與盈利關系示意圖變固定變邊際銷售收二、變動成本定價法變動成本定價法（邊際貢獻定價法）即僅計算變動成本，不計算固定成本，在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻的一種定價方法。計算公式：

單位產品價格=單位變動成本+單位產品邊際貢獻《企業(yè)定價方法》2009－0370二、變動成本定價法變動成本定價法（邊際貢獻定價法）《企業(yè)定價二、變動成本定價法例1：某企業(yè)的年固定成本消耗為20萬元，每件產品的單位可變成本為40元，計劃總邊際貢獻為15萬元，當銷售量預計可達1萬件時，用變動成本定價法制定價格，其價格為：價格＝（15／1）+40＝55(元／件)《企業(yè)定價方法》2009－0371二、變動成本定價法例1：某企業(yè)的年固定成本消耗為20萬元，每二、變動成本定價法邊際貢獻定價法是企業(yè)在產品供過于求、生產任務不足、承接臨時生產任務或產品生命周期處于衰落期時所采用的一種暫時定價方法，其目的是保證開工、維持生存和保住既有的市場，因此，它是一種短期和臨時的定價方法。《企業(yè)定價方法》2009－0372二、變動成本定價法邊際貢獻定價法是企業(yè)在產品供過于求、生產任二、變動成本定價法開工不足時的定價：例2.某企業(yè)Ａ產品的生產能力為每年1000臺，全年固定成本總額為50萬元，單位變動成本為1000元，每臺售價為2000元，已有訂貨600臺?，F(xiàn)有一家外商提出訂貨400臺，但每臺出價只有1200元，問：外商的訂貨是否可以接受？《企業(yè)定價方法》2009－0373二、變動成本定價法開工不足時的定價：《企業(yè)定價方法》2009三、密封投標定價法招標是許多企業(yè)或部門進行大量采購時所采用的一種方式。也是企業(yè)大批量銷售產品的時機?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0374三、密封投標定價法招標是許多企業(yè)或部門進行大量采購時所采用的三、密封投標定價法基本原理：招標人（買方）發(fā)出招標信息，說明招標的具體內容和具體要求。參加招標的企業(yè)（賣方）在規(guī)定期內密封報價（競標方案）來參與競爭，密封的價格就是投標者愿意承擔的價格。特點：多個賣者對一個買者，買者處于相對壟斷地位，賣者處于競爭地位；競爭者不知道對手如何報價?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0375三、密封投標定價法基本原理：招標人（買方）發(fā)出招標信息，說明三、密封投標定價法密封投標定價法就是企業(yè)參與（密封）投標時為產品定價的一種方法。投標人報的價格主要基于對競爭者報價的預測?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0376三、密封投標定價法密封投標定價法就是企業(yè)參與（密封）投標時為合理報價的確定通常采用“期望利潤”的大小作為依據(jù)。方案的期望利潤＝方案的利潤×方案中標的概率《企業(yè)定價方法》2009－0377合理報價的確定通常采用“期望利潤”的大小作為依據(jù)。方案的期望密封投標定價法對期望利潤判斷方法

某企業(yè)投標遞價的期望利潤

單位：萬元企業(yè)成本方案企業(yè)遞價企業(yè)利潤估計中標率期望利潤10001900-100100％-10021000090％03110010070％704115015040％60關鍵：如何確定遞價及該價格相應的中標概率？《企業(yè)定價方法》2009－0378密封投標定價法對期望利潤判斷方法某企業(yè)投標遞價企業(yè)生產能力利用很不充分，或企業(yè)非常希望取得競標的勝利，可考慮變動成本定價法；企業(yè)在該行業(yè)有很強的實力，經常有機會參與競標，不在意這一次的獲勝，可以采用目標收益定價法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0379企業(yè)生產能力利用很不充分，或企業(yè)非常希望取得競標的勝利，可考獲勝報價法、一般對手法、具體對手法等。通過概率分析來確定報價。《企業(yè)定價方法》2009－0380獲勝報價法、一般對手法、具體對手法等?！镀髽I(yè)定價方法》200獲勝報價法企業(yè)參考參加過的競標中，本企業(yè)獲勝和其它企業(yè)獲勝的報價情況來進行價格決策。條件：企業(yè)參與過多次類似的競標可以獲得的信息：過去企業(yè)獲勝的次數(shù)，每次中標時的成本利潤率（報價、成本）其它企業(yè)獲勝的次數(shù)，每次獲勝時的報價《企業(yè)定價方法》2009－0381獲勝報價法企業(yè)參考參加過的競標中，本企業(yè)獲勝和其它企業(yè)獲勝的假設某建筑企業(yè)參與過２０次競標，其中四次獲勝，現(xiàn)在企業(yè)參與一次新建筑項目的競標。用期望利潤來考慮報價。（用獲勝報價法來確定期望利潤）獲勝報價法企業(yè)成本方案成本利潤率企業(yè)遞價企業(yè)利潤估計中標率期望利潤10001-10％900-100100％-100201000090％0310％110010070％70415％115015040％60《企業(yè)定價方法》2009－0382假設某建筑企業(yè)參與過２０次競標，其中四次獲勝，現(xiàn)在企業(yè)參與一第三節(jié)市場競爭導向定價法壟斷競爭定價法保本定價法拍賣定價法傾銷定價法《企業(yè)定價方法》2009－0383第三節(jié)市場競爭導向定價法壟斷競爭定價法《企業(yè)定價方法》20第六章企業(yè)定價方法定價方法的選擇

《企業(yè)定價方法》2009－0384第六章企業(yè)定價方法定價方法的選擇《企業(yè)定價方法》2009企業(yè)選擇定價方法應考慮的因素企業(yè)的規(guī)模大型企業(yè)成本導向定價中小企業(yè)需求導向定價法與競爭導向定價法市場結構與競爭狀況競爭為主需求導向定價法與競爭導向定價法壟斷為主成本導向定價法產品的特點新產品、創(chuàng)新型產品成本導向定價法原有產品、改進型產品需求導向定價法面向生產資料或原料市場成本導向定價法企業(yè)的競爭戰(zhàn)略成本領先成本導向定價法差異化需求導向、競爭導向定價法《企業(yè)定價方法》2009－0385企業(yè)選擇定價方法應考慮的因素企業(yè)的規(guī)模大型企業(yè)成本導向定價中

第七章企業(yè)定價方法《企業(yè)定價方法》第七章企業(yè)定價方法《企業(yè)定價方法》86企業(yè)定價方法是指針對具體商品價格或勞務收費進行計算、確定的方法。企業(yè)依據(jù)一定的方法計算、確定出來的價格，可能是準市場價格，它再經過調整成為實際價格，也可能直接成為市場價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0387企業(yè)定價方法是指針對具體商品價格或勞務收費進行計算、確定的方第七章企業(yè)定價方法定價主要考慮因素底價低于此價沒利潤最高價高于此價沒需求產品成本定向點競爭者價格其它外部及內部因素市場需求《企業(yè)定價方法》2009－0388第七章企業(yè)定價方法定價主要考慮因素底價最高價產品定向點市場第七章企業(yè)定價方法成本導向定價法市場需求導向定價法市場競爭導向定價法《企業(yè)定價方法》2009－0389第七章企業(yè)定價方法成本導向定價法《企業(yè)定價方法》2009－第一節(jié)成本導向定價法成本導向定價法是以企業(yè)產品成本作為制定價格的基本依據(jù)的一類定價方法。完全成本加成定價法售價加成定價法目標收益（利潤）定價法加工成本定價法盈虧平衡分析定價法《企業(yè)定價方法》2009－0390第一節(jié)成本導向定價法成本導向定價法是以企業(yè)產品成本作為制定一、完全成本定價法（一）完全成本加成定價法在單位產品完全成本的基礎上，加上一定比例的利潤（由成本利潤率確定）和稅金來制定產品的價格的方法。不考慮稅金：《企業(yè)定價方法》2009－0391一、完全成本定價法（一）完全成本加成定價法《企業(yè)定價方法》2考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）考慮價內稅的價格：《企業(yè)定價方法》2009－0392考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）考慮價內稅的價格：《企業(yè)定價方法考慮價內稅（消費稅）再考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）《企業(yè)定價方法》2009－0393考慮價內稅（消費稅）再考慮增值稅（生產與批發(fā)環(huán)節(jié)）《企業(yè)定價（一）完全成本加成定價法某童裝廠生產1000套童裝，固定成本3000元，單位變動成本45元，成本利潤率為26％，每套童裝的價格為多少？《企業(yè)定價方法》2009－0394（一）完全成本加成定價法某童裝廠生產1000套童裝，固定成本（一）完全成本加成定價法對完全成本定價法的評價完全成本定價法的優(yōu)點：

1.簡單易行；

2.能緩和競爭；

3.對買賣雙方較公平。《企業(yè)定價方法》2009－0395（一）完全成本加成定價法對完全成本定價法的評價《企業(yè)定價方法局限性：沒有考慮市場需求的變化和競爭的影響，只適合于賣方市場條件下的企業(yè)產品定價。容易強調歷史成本，忽視產銷量變化對成本和利潤的影響重視單位產品完全成本，忽視產品成本的結構?！镀髽I(yè)定價方法》2009－0396局限性：《企業(yè)定價方法》2009－0311（二）售價加成定價法在單位產品成本的基礎上，加上按銷售利潤率確定的利潤來作為產品的售價。這是商業(yè)零售部門經常采用的一種定價方法。《企業(yè)定價方法》2009－0397（二）售價加成定價法在單位產品成本的基礎上，加上按銷售利潤率（二）售價加成定價法例：某產品的單位產品成本為100元，銷售利潤率為20％，單價是多少？這種產品的成本利潤率是多少？《企業(yè)定價方法》2009－0398（二）售價加成定價法例：某產品的單位產品成本為100元，銷售思考：從投入（占用）資金的角度考慮

甲、乙兩種產品的銷售收入及成本、利潤情況

項目甲產品乙產品單位產品銷量金額單價數(shù)量金額銷售收入10.691000010690011.1320000222600成本8.5510000855008.9020000178000利潤額2.1410000214002.232000044600成本利潤率25%25%銷售利潤率20%20%《企業(yè)定價方法》2009－0399思考：從投入（占用）資金的角度考慮甲、乙兩種產品的銷售

甲、乙兩種產品的資本利潤率項目甲產品乙產品現(xiàn)金、存貨應收款4000050000固定資產160000100000占用資本合計200000150000利潤總額2140044600資本利潤率10.7%29.73%《企業(yè)定價方法》2009－03100甲、乙兩種產品的資本利潤率項目甲產品乙產品現(xiàn)金第一節(jié)成本導向定價法（三）目標收益（利潤）定價法（投資收益定價法）

《企業(yè)定價方法》2009－03101第一節(jié)成本導向定價法（三）目標收益（利潤）定價法（投資收益（三）目標收益定價法其計算步驟如下：1．確定目標收益率投資利潤率、資金利潤率、成本利潤率、銷售利潤率2．確定目標利潤

目標利潤＝總投資額×目標投資利潤率；目標利潤＝總成本×目標成本利潤率；目標利潤＝銷售收入×目標銷售利潤率；

目標利潤＝資金平均占用額×目標資金利潤率?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03102（三）目標收益定價法其計算步驟如下：《企業(yè)定價方法》2009（三）目標收益定價法3．計算單價

單價＝（總成本＋目標利潤）／預計銷售量目標利潤＝資金占用額×目標資金利潤率《企業(yè)定價方法》2009－03103（三）目標收益定價法3．計算單價目標利潤＝資金占用額×目標資確定目標資本利潤率１、給企業(yè)的股東以可能的合理的報酬２、滿足企業(yè)正常發(fā)展對資金的需要３、能夠抵消通貨膨脹的影響企業(yè)董事會決定：第一項為１０％第二項為５％第三項為１０％則目標資本利潤率為２５％再考慮所得稅率２５％稅前目標利潤率為：25/(100-25)*100%=33.3%《企業(yè)定價方法》2009－03104確定目標資本利潤率１、給企業(yè)的股東以可能的合理的報酬企業(yè)董事確定各種產品所占用的資本額地產和建筑物機器設備庫存材料、半成品、產成品應收款應付款······《企業(yè)定價方法》2009－03105確定各種產品所占用的資本額地產和建筑物《企業(yè)定價方法》200（三）目標收益定價法目標收益定價法的優(yōu)點：保證企業(yè)既定目標利潤的實現(xiàn)；缺點是：先確定銷售量再定價格不合理適用于需求彈性小的產品、市場占有率高有一定影響力的企業(yè)或壟斷企業(yè)《企業(yè)定價方法》2009－03106（三）目標收益定價法目標收益定價法的優(yōu)點：保證企業(yè)既定目標利思考：考慮成本結構加工工業(yè)產品的成本：直接原材料、加工成本（直接人工成本和制造費用）和間接費用（扣除了可以歸屬于產品中的間接制造費用之后剩余的共同間接費用）《企業(yè)定價方法》2009－03107思考：考慮成本結構加工工業(yè)產品的成本：《企業(yè)定價方法》200

按完全成本加成甲、乙兩種產品的價格項目甲產品乙產品直接原材料105加工成本510間接費用66完全成本2121利潤（成本加成率15%）3.153.15銷售價格24.1524.15《企業(yè)定價方法》2009－03108按完全成本加成甲、乙兩種產品的價格項目甲產品乙產品四、加工成本定價法為了鼓勵生產和銷售消耗加工能力少的產品，可以采用按加工成本定價的方法。第一種方法：只在加工成本的基礎上加一定比例的利潤，原材料不計利潤；第二種方法：加工成本和原材料都計算利潤，但原材料的計算低一些?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03109四、加工成本定價法為了鼓勵生產和銷售消耗加工能力少的產品，可

甲乙兩種產品按第一方法定價項目甲產品乙產品加工成本510利潤（為加工成本的42%）2.14.2直接原材料105間接費用66銷售價格2325.2《企業(yè)定價方法》2009－03110甲乙兩種產品按第一方法定價項目甲產品乙產品加

甲乙兩種產品按第二方法定價項目甲產品乙產品加工成本510利潤（為加工成本的30%）1.53.0直接原材料105利潤（為直接原材料的10%）10.5間接費用66銷售價格23.524.5《企業(yè)定價方法》2009－03111甲乙兩種產品按第二方法定價項目甲產品乙產品加工成在加工能力有限的情況下，使用加工成本定價法，有利于合理利用加工能力，確定對企業(yè)有利的產品結構?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03112在加工能力有限的情況下，使用加工成本定價法，有利于合理利用加第一節(jié)成本導向定價法五、盈虧平衡分析定價法通過盈虧平衡分析來確定產品價格的方法。《企業(yè)定價方法》2009－03113第一節(jié)成本導向定價法五、盈虧平衡分析定價法《企業(yè)定價方法》五、盈虧平衡分析定價法1.確定盈虧平衡時的產品價格《企業(yè)定價方法》2009－03114五、盈虧平衡分析定價法1.確定盈虧平衡時的產品價格《企業(yè)定價五、盈虧平衡分析定價法2.確定盈利價格《企業(yè)定價方法》2009－03115五、盈虧平衡分析定價法2.確定盈利價格《企業(yè)定價方法》200五、盈虧平衡分析定價法3.價格調整（價格與產銷量的變動）《企業(yè)定價方法》2009－03116五、盈虧平衡分析定價法3.價格調整（價格與產銷量的變動）《企五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈虧平衡時的產品價格例：某企業(yè)全年生產某種產品的能力為100萬件，企業(yè)投入固定成本為500萬元，單位產品變動成本為5元。企業(yè)希望全年產銷40萬件產品實現(xiàn)保本經營，那么產品的價格應為多少？《企業(yè)定價方法》2009－03117五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈虧平衡時的產品價格例：某企五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈利價格在上例中，第二年企業(yè)計劃按80％的負荷進行生產，并實現(xiàn)盈利200萬元，投入的固定成本為600萬元，單位變動成本上升為6元，則價格應訂為多少？《企業(yè)定價方法》2009－03118五、盈虧平衡分析定價法

——確定盈利價格在上例中，第二年企業(yè)五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整上例中，第二年一開年，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)產品的市場價格下降了，如果再按原價銷售，則無法完成計劃的銷售量。企業(yè)希望保證實現(xiàn)200萬元的目標利潤不變，該如何重新制定產品的價格與產銷計劃呢？《企業(yè)定價方法》2009－03119五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整上例中，第二年一開年，該五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整分析：《企業(yè)定價方法》2009－03120五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整分析：《企業(yè)定價方法》2五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整則：《企業(yè)定價方法》2009－03121五、盈虧平衡分析定價法

——價格調整則：《企業(yè)定價方法》20第一節(jié)成本導向定價法總結：以上幾種定價方法的共同特點是：以產品的成本為基礎，在成本的基礎上加上一定的利潤來定價。沒有考慮市場需求和市場競爭情況?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03122第一節(jié)成本導向定價法總結：《企業(yè)定價方法》2009－033第二節(jié)需求導向定價法銷售價格是愿意賣的人從愿意買的人那里得到的為了換取產品而提供的貨幣數(shù)額。

——英國經濟學家亞瑟·馬歇爾《企業(yè)定價方法》2009－03123第二節(jié)需求導向定價法銷售價格是愿意賣的人從愿意買的人那里得第二節(jié)需求導向定價法市場需求導向定價法就是指以市場對產品的需求強度和消費者對產品價值的理解程度為依據(jù)來確定商品價格的定價方法。認知價值定價法需求彈性定價法差別定價法《企業(yè)定價方法》2009－03124第二節(jié)需求導向定價法市場需求導向定價法就是指以市場對產品的第二節(jié)需求導向定價法一、顧客認知價值定價法1.含義：這種方法的基本指導思想：決定商品價格的關鍵因素是顧客對商品價值的認知水平，而不是賣方的成本。一般說來，每一種商品的性能、用途、質量、外觀，品牌，服務等在消費者心目中都有一定的認知和評價，形成一種認知價值。顧客認知價值定價法就是根據(jù)顧客對商品的認知價值，制定出商品價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03125第二節(jié)需求導向定價法一、顧客認知價值定價法《企業(yè)定價方法》一、顧客認知價值定價法2.主要步驟確定認知價值決定初始價格預測銷售量預測目標成本作出價格決策《企業(yè)定價方法》2009－03126一、顧客認知價值定價法2.主要步驟確定決定預測預測作出價格決一、顧客認知價值定價法預測目標成本：

目標成本總額＝銷售收入總額－目標利潤總額－稅金總額單位產品目標成本＝單位產品價格－單位產品目標利潤-單位產品稅金《企業(yè)定價方法》2009－03127一、顧客認知價值定價法預測目標成本：《企業(yè)定價方法》2009一、顧客認知價值定價法3.實施顧客認知價值定價法的兩個關鍵點：第一點：正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度。第二點：采取措施提高顧客對商品價值的認知程度?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03128一、顧客認知價值定價法3.實施顧客認知價值定價法的兩個關鍵點一、顧客認知價值定價法第一點：正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度市場調研：直接價格評定法、相對價值評分法1.直接價格評定法調查與商品有關的人員，如中間商、顧客、產品專家，直接對商品的價值進行評定，得到它們認為合理的價格，然后以調研數(shù)據(jù)為基礎，利用一定的技術方法確定商品的最終價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03129一、顧客認知價值定價法第一點：《企業(yè)定價方法》2009－031.直接價格評定法（例）例：一家生產小家電的企業(yè)通過對顧客認知價值的調研來確定他們的一種新產品的價格。《企業(yè)定價方法》2009－031301.直接價格評定法（例）例：一家生產小家電的企業(yè)通過對顧客認1.直接價格評定法（例）營銷調研人員列出了一系列可能的價格，抽取了500名顧客作為樣本進行調研，要求他們回答下面兩個問題：問題1：當這種小家電的價格低到哪一個水平時，你會因為價格太低而不會購買？（價格低意味著質量不好等）問題2：當這種小家電的價格高到哪一個水平，你會因為價格過高而不購買？（價格高于價值）《企業(yè)定價方法》2009－031311.直接價格評定法（例）營銷調研人員列出了一系列可能的價格，1.直接價格評定法（例）經過對回答情況的整理，得到以下調研結果：《企業(yè)定價方法》2009－031321.直接價格評定法（例）經過對回答情況的整理，得到以下調研結單價（元）對問題1的回答結果對問題2的回答結果潛在購買者的百分比拒絕人數(shù)拒絕人數(shù)占樣本的百分比總拒絕人數(shù)占樣本的百分比拒絕人數(shù)拒絕人數(shù)占樣本的百分比總拒絕人數(shù)占樣本的百分比7022044100000080190385600044906012186012127010030669018306411000013026564412000016032881213000060121000《企業(yè)定價方法》2009－03133對問題1的回答結果對問題2的回答結果潛在購買者的百分比拒拒絕一、顧客認知價值定價法2.相對價值評分法邀請有關人員，對本企業(yè)產品和其他企業(yè)同類產品進行比較打分，根據(jù)評分結果排出一個順序，然后再根據(jù)其他企業(yè)同類產品的市場價格，為本企業(yè)產品確定價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03134一、顧客認知價值定價法2.相對價值評分法《企業(yè)定價方法》202.相對價值評分法（例）某企業(yè)投放市場一種小家電，此時市場上有4家其他企業(yè)生產同類產品。該企業(yè)邀請相關人員對各個企業(yè)產品評價如下：企業(yè)ＡＢＣＤ該企業(yè)評分90.257570.256181.5價格（元每件）6554？《企業(yè)定價方法》2009－031352.相對價值評分法（例）某企業(yè)投放市場一種小家電，此時市場上2.相對價值評分法（例）邀請相關人員給各個企業(yè)的產品打分時，可以針對產品的不同屬性特征給出一個分值，然后根據(jù)每種屬性對認知價值的影響的重要性，確定一個權數(shù)，最后用加權平均法計算出各個企業(yè)產品的最后得分。《企業(yè)定價方法》2009－031362.相對價值評分法（例）邀請相關人員給各個企業(yè)的產品打分時，2.相對價值評分法（例）該企業(yè)邀請的專家、顧客對各個企業(yè)產品的評價產品屬性權數(shù)ＡＢＣＤ該企業(yè)1.聲望和知名度0.15100807050802.交貨可靠性0.2080607060903.產品可靠性0.3095758070804.產品耐用性0.1585706570705.服務0.209090605085總得分190.257570.256181.5《企業(yè)定價方法》2009－031372.相對價值評分法（例）該企業(yè)邀請的專家、顧客對各個企業(yè)產品一、顧客認知價值定價法第二點：提高顧客對商品價值的理解程度（認知價值）?？刹捎玫牟呗园ǎ簩嵭胁町惢瘧?zhàn)略、品牌建設、加大宣傳力度、塑造良好的企業(yè)形象等?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03138一、顧客認知價值定價法第二點：《企業(yè)定價方法》2009－03

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度1.高價高值——農夫山泉一上市，就以1.8元每瓶的高價把自己與娃哈哈、樂百氏純凈水區(qū)分開來。

2.品牌提升價值——“農夫山泉有點甜”，正是這句平常而含蓄的廣告語打動了億萬消費者的心弦，使得農夫山泉從眾多品牌中脫穎而出?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03139的認知價值定價法

——提高顧客對商品

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度3.產品差異化“好水喝出健康來”，消費者對飲水的要求不僅僅是水質純凈，還逐漸考慮它的營養(yǎng)因素。

“純水無益論”，2004年4月24日，農夫山泉作出一個“驚人”之舉，宣布全面停產純凈水，只出產天然水?，F(xiàn)在提出的堿性水概念?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03140的認知價值定價法

——提高

的認知價值定價法

——提高顧客對商品價值的理解程度4.塑造良好的企業(yè)形象

——“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！鞭r夫山泉宣稱：從2001年1月1日至7月31日止，銷售的每一瓶農夫山泉都提取一分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。

《企業(yè)定價方法》2009－03141的認知價值定價法

——提高顧客第二節(jié)市場需求導向定價法二、需求彈性定價法利用需求彈性系數(shù)來制定價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03142第二節(jié)市場需求導向定價法二、需求彈性定價法《企業(yè)定價方法》二、需求彈性定價法（一）按需求彈性確定供求平衡價格例：某企業(yè)的Ａ商品現(xiàn)價15元每件，每月銷量為1000件?，F(xiàn)在企業(yè)希望提高市場占有率，把銷量提高到1500件。根據(jù)調研測得這種商品的彈性系數(shù)為1.2。問新的價格應為多少？《企業(yè)定價方法》2009－03143二、需求彈性定價法（一）按需求彈性確定供求平衡價格《企業(yè)定價二、需求彈性定價法（二）確定銷售收入最大化時的價格能保證獲得最大總收入的價格變化幅度：《企業(yè)定價方法》2009－03144二、需求彈性定價法（二）確定銷售收入最大化時的價格《企業(yè)定價第二節(jié)市場需求導向定價法三、需求差異定價法（差別定價法）又稱區(qū)分需求定價法，是指在給產品定價時可根據(jù)不同需求強度、不同購買力、不同購買地點和不同購買時間等因素，采取不同的價格?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03145第二節(jié)市場需求導向定價法三、需求差異定價法（差別定價法）《三、需求差異定價法1.需求對象差異定價法；2.購買時間差別定價法；3.購買地點差別定價法；4.購買數(shù)量差別定價法；……《企業(yè)定價方法》2009－03146三、需求差異定價法1.需求對象差異定價法；《企業(yè)定價方法》2世界公園五個價

北京世界公園于1993年11月1日正式對游客開放，其門票價格分為五種。

1.平日門票價：40元；

2.星期六、星期日門票價：48元；（時間差別定價法）

3.團體門票價：優(yōu)惠20%；（數(shù)量差別定價法）

4.離退休干部、大中小學生門票價：30元；

5.75歲以上老人和殘疾人、1.1米以下兒童：免費。（需求對象差異定價法）《企業(yè)定價方法》2009－03147世界公園五個價北京世界公園于1993年11月1日正式對游客三、需求差異定價法需求差異定價法的前提條件：（1）市場必須能夠細分，各細分市場具有不同的需求強度（價格彈性）；（2）各個細分市場之間必須是相互分離的；（3）差別定價不致因為有了細分市場而增加開支，超過高價所得，得不償失。（4）差別定價行為本身不會引起消費者反感而影響銷售量。（5）合法《企業(yè)定價方法》2009－03148三、需求差異定價法需求差異定價法的前提條件：《企業(yè)定價方法》第三節(jié)競爭導向定價法競爭導向定價法，是以市場同行業(yè)競爭對手的價格為主要依據(jù)，根據(jù)應付競爭或避免競爭的要求來制定自身同類產品價格的方法?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03149第三節(jié)競爭導向定價法競爭導向定價法，是以市場同行業(yè)競爭對手第三節(jié)市場競爭導向定價法一、流行水準定價法（隨行就市定價法）根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)行價格水平定價。有兩種方式：追隨市場領先者價格、以市場的一般水平定價《企業(yè)定價方法》2009－03150第三節(jié)市場競爭導向定價法一、流行水準定價法（隨行就市定價法一、隨行就市定價法優(yōu)點：簡化了定價工作。（避免了企業(yè)對某些成本和需求難以準確測算的商品的測算的麻煩。）較好地保證各企業(yè)獲得平均的利潤收益；避免價格大戰(zhàn)，有利于促進行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03151一、隨行就市定價法優(yōu)點：《企業(yè)定價方法》2009－0366一、隨行就市定價法適合于：競爭較激烈的行業(yè)、產品差異不大的企業(yè)企業(yè)要注意增強非價格競爭的手段，以保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！镀髽I(yè)定價方法》2009－03152一、隨行就市定價法適合于：《企業(yè)定價方法》2009－0367二、變動成本定價法二、變動成本定價法（邊際貢獻定價法）基本概念：邊際貢獻、單位（產品）邊際貢獻邊際貢獻是指產品銷售收入與變動成本之間的差額，用公式表示為：邊際貢獻＝銷售收入－變動成本單位產品邊際貢獻＝產品價格-單位產品變動成本《企業(yè)定價方法》2009－03153二、變動成本定價法二、變動成本定價法（邊際貢獻定價法）《企業(yè)二、變動成本定價法邊際貢獻與盈利關系示意圖變動成本固定成本變動成本邊際貢獻銷售收入盈利變動成本邊際貢獻銷售收入虧損《企業(yè)定價方法》2009－03154二、變動成本定價法邊際貢獻與盈利關系示意圖變固定變邊際銷售收二、變動成本定價法變動成本定價法（邊際貢