如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式

到底什么是商業(yè)模式？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物(產(chǎn)品/服務(wù))財(cái)務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值的基本原理渠道通路[Osterwalder(2010)BusinessModelGeneration，即《商業(yè)模式新生代》]商業(yè)模式框架如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!案例學(xué)習(xí)如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!如果讓你來經(jīng)營一個(gè)足球俱樂部…如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（案例）壯觀的攻勢足球粉絲客戶提供物廣告位與高曝光率

廣告主……如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!你如何接觸你的客戶？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!壯觀的攻勢足球體育場及票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案例）俱樂部自有TV頻道粉絲手機(jī)TV廣告位與高曝光率銷售隊(duì)伍廣告主如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!價(jià)值主張客戶關(guān)系價(jià)值主張1價(jià)值主張2…途徑1途徑2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!你如何用商業(yè)模式賺錢？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!壯觀的攻勢足球門票銷售財(cái)務(wù)提供物TV頻道訂閱費(fèi)粉絲手機(jī)TV訂閱費(fèi)廣告位和高曝光率廣告收入廣告主你如何用商業(yè)模式賺錢？（案例）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!商業(yè)模式在企業(yè)中的地位商業(yè)模式組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!5力模型商業(yè)模式法律環(huán)境社會環(huán)境競爭格局客戶需求技術(shù)變革如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!全局圖魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!價(jià)值創(chuàng)造需要基礎(chǔ)設(shè)施魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!利潤區(qū)魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴<如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源渠道通路如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!1.識別跨學(xué)科跨領(lǐng)域利益相關(guān)者

->組建團(tuán)隊(duì)如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!2.理解（商業(yè)）環(huán)境–>勾勒問題如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!3. 暫?，F(xiàn)實(shí)

->創(chuàng)意構(gòu)想如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!5. 選擇合適的設(shè)計(jì)

->決策如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源分銷渠道區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)估工作量價(jià)值主張項(xiàng)目V110人天項(xiàng)目V2120人天分銷渠道項(xiàng)目C138人天…如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)估工作量KPI（衡量指標(biāo)）標(biāo)桿水平價(jià)值主張項(xiàng)目V110人天項(xiàng)目V2120人天分銷渠道項(xiàng)目C138人天…如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!

區(qū)域項(xiàng)目名稱預(yù)估工作量KPI（衡量指標(biāo)）標(biāo)桿水平leader價(jià)值主張項(xiàng)目V110人天Mr.Jan項(xiàng)目V2120人天Ms.Tee分銷渠道項(xiàng)目C138人天…如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!10. 評估，學(xué)習(xí)與重新設(shè)計(jì)

->管理改進(jìn)過程如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!附件I商業(yè)模式模板如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源對公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個(gè)總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運(yùn)營某一商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)和貨幣結(jié)果描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑描述公司想要的能為其提供價(jià)值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財(cái)務(wù)描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張1價(jià)值主張2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企業(yè)為誰提供價(jià)值如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!價(jià)值主張客戶細(xì)分客戶關(guān)系價(jià)值主張1價(jià)值主張2…關(guān)系類型1關(guān)系類型2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企業(yè)建立的各種關(guān)系如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!核心資源價(jià)值主張核心資源1核心資源2…價(jià)值主張1價(jià)值主張2…提供物基礎(chǔ)設(shè)施描述需要什么樣的資源與能力如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!描述使用此商業(yè)模式的合作伙伴價(jià)值主張重要伙伴核心資源價(jià)值主張1價(jià)值主張2…核心資源1核心資源2…合作伙伴1合作伙伴2…基礎(chǔ)設(shè)施提供物如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!描述一下你足球俱樂部的商業(yè)模式如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張1價(jià)值主張2…目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶提供物你針對哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（商業(yè)模式）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!價(jià)值主張渠道通路與

溝通價(jià)值主張1價(jià)值主張2…渠道1渠道2…提供物你如何接觸你的客戶？（商業(yè)模式）客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…客戶如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!你如何建立客戶關(guān)系？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!壯觀的攻勢足球個(gè)性化網(wǎng)站

（售票）客戶提供物團(tuán)隊(duì)博客（RSS）粉絲…你如何建立客戶關(guān)系？（案例）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!價(jià)值主張收入來源價(jià)值主張1價(jià)值主張2…收入來源1收入來源2…提供物客戶細(xì)分目標(biāo)客戶群1目標(biāo)客戶群2…財(cái)務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢？（商業(yè)模式）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!商業(yè)模式在企業(yè)中的地位如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!外部影響因素如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!全局圖（商業(yè)模式）如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!價(jià)值創(chuàng)造收入魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!基礎(chǔ)設(shè)施引發(fā)成本魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）專屬貴賓室商品促銷場地出租…運(yùn)動場電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動/音樂會主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營銷視頻門票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場地舉辦活動收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營商電視運(yùn)營商…重要伙伴如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)流程如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!設(shè)計(jì)的流程如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!你必須把IT組從他們的小隔間里拉出來么？如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源分銷渠道[Osterwalder(2004)TheBusinessModelOntology]多個(gè)起始點(diǎn)/依賴于背景如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!回到現(xiàn)實(shí)->原型制作如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!規(guī)劃項(xiàng)目及工作量->提取實(shí)施計(jì)劃如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!概述關(guān)鍵后續(xù)關(guān)鍵指標(biāo)->選擇衡量標(biāo)準(zhǔn)如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!選擇合適的團(tuán)隊(duì)和成員->賦予責(zé)任如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!9. 執(zhí)行規(guī)劃

->管理實(shí)施過程與變更如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!附件如何向投資人清晰簡潔地描繪你的商業(yè)模式共59頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系目標(biāo)客戶渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財(cái)務(wù)商業(yè)