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Chapter4Demand4–2管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)培養(yǎng)一名管理者的可能性并不一比培養(yǎng)一名預(yù)言家式的領(lǐng)導(dǎo)者的可能性更高。然而我們可以提供方法和知識,協(xié)助他們思考企業(yè)的問題與制定決策——如何確定哪些事情更重要、哪些事情會起作用,如何應(yīng)對變革。4–3授課內(nèi)容預(yù)覽:第一部分:基礎(chǔ)知識1. 交換、效率和市場(貝塔斯曼書友會的案例,重點(diǎn)是市場體系)2. 企業(yè)績效(海外上市企業(yè)財務(wù)造假案例,第九講,重點(diǎn)是衡量經(jīng)濟(jì)利潤和經(jīng)濟(jì)利潤的實(shí)際效果)第二部分:尋求競爭優(yōu)勢1. 需求(茅臺漲價的案例,第一講,重點(diǎn)內(nèi)容是彈性)2. 成本(五谷道場的案例,第三講,重點(diǎn)內(nèi)容是成本與產(chǎn)出以及對一些商業(yè)術(shù)語的解釋)3. 利潤最大化(農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜,第二講,重點(diǎn)內(nèi)容是市場結(jié)構(gòu))4–4授課內(nèi)容預(yù)覽:第三部分:保持競爭優(yōu)勢1. 創(chuàng)建進(jìn)入壁壘(金王蠟燭的案例,第七講,重點(diǎn)內(nèi)容是差異化)2. 價格戰(zhàn)略(神舟電腦的案例,第五講,重點(diǎn)是如何定價)3. 技術(shù)變革與創(chuàng)新(博客網(wǎng)的案例,第六講,重點(diǎn)是什么是新經(jīng)濟(jì))4. 公司框架與企業(yè)文化(雙龍汽車的案例,第四講,重點(diǎn)是垂直與水平邊界及企業(yè)發(fā)展史)5. 激勵與薪酬(股權(quán)激勵計劃的案例,第八講,重點(diǎn)是激勵問題)第四部分:戰(zhàn)略審計(西南航空公司的案例,第十講,總結(jié))4–5社會對于企業(yè)的承認(rèn)有兩層含義。第一,社會承認(rèn)并授予企業(yè)經(jīng)營權(quán)。社會需要企業(yè)為其提供產(chǎn)品與勞務(wù),以滿足其不斷增長和變化、不同方面、不同類別。不同層次的需要。這構(gòu)成了企業(yè)存在于社會的基本使命和任務(wù)。第二,企業(yè)是否以其活動和成果滿足了上述需求,也要由社會來決定。4–6茅臺
2008年8月1日,國家稅務(wù)總局制定的《白酒消費(fèi)稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》正式實(shí)施。受到消費(fèi)稅新政的影響,白酒市場上包括茅臺、五糧液等高端品牌白酒實(shí)施漲價以應(yīng)對消費(fèi)稅新政帶來的業(yè)績壓力,將增加的成本直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。隨后,在通貨膨脹的大環(huán)境下,白酒產(chǎn)品原輔材料價格上漲。盡管市場對白酒的需求不斷增加,但茅臺等高端品牌白酒受自身復(fù)雜生產(chǎn)工藝限制,不能短期內(nèi)迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力和市場的投放量,加之茅臺等高端白酒品牌基于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮,導(dǎo)致市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。從2010年開始,中國高端白酒行業(yè)再次掀起了一股漲價熱潮。
4–7茅臺2010年年初,貴州茅臺將出廠價上調(diào)13%,其中53度飛天茅臺賣到了1188元,比之前上漲了429元,漲幅達(dá)63%,我們知道去年是到近1700左右。2010年1月1日起,茅臺出廠價又上調(diào)約20%,當(dāng)時不僅是茅臺,五糧液等白酒也是漲聲一片。52度五糧液從788到820,39度五糧液從618到678元。而且越是高端的白酒,漲的越快。據(jù)茅臺集團(tuán)發(fā)布的2010年年報,共實(shí)現(xiàn)盈利收入116.33億元,同比增長20.3%,實(shí)現(xiàn)利潤總額71.61億元,同比增長17.79%,實(shí)現(xiàn)利潤總額71.61億元,同比增長17.79%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤50.51億元,同比增長17.13%。4–8彈性理解彈性需求的價格彈性需求曲線的形狀與彈性需求彈性的影響因素替代品的多少衡量的時期長短4–9GlobastarCanada有一個globastarcanada的公司,是一家在加拿大提供衛(wèi)星無線通訊服務(wù)的公司。當(dāng)公司試圖收取每分鐘1.5美元的費(fèi)用而其他公司每分鐘收取0.8美元的費(fèi)用時,公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對價格是敏感的。消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向費(fèi)用較低的公司,導(dǎo)致全球星加拿大公司幾乎破產(chǎn)。如果每分鐘通話的價格上漲1%,打電話的次數(shù)下降3%,則電話需求的價格彈性為3.就是ed=3%/1%=34–10圖4.1:需求4–11a完全彈性需求:需求對價格非常敏感,只要價格發(fā)生極小的變化,就會導(dǎo)致需求數(shù)量完全的變化。b完全無彈性需求:無論價格如何變化,需求量保持不變。需求完全對價格的變化不敏感。c選擇性需求曲線:D1和D2代表向下傾斜的需求曲線,D2比D1具有更大的彈性。4–12圖4.2:經(jīng)濟(jì)增長與商業(yè)周期4–13圖4.3:經(jīng)濟(jì)周期4–14需求的收入彈性需求的收入彈性周期性商品奢侈品正常品反周期性商品劣等品4–15交叉價格彈性交叉價格彈性互補(bǔ)品的交叉價格彈性替代品的交叉價格彈性彈性的估計4–16ExerciseatEndofChapter
4–17本章小結(jié)理解消費(fèi)者的意思是理解需求曲線和彈性的大小。需求的價格彈性是衡量消費(fèi)者對價格變化敏感度的指標(biāo)。在收入和需求價格彈性之間存在一種關(guān)系。當(dāng)彈性系數(shù)大于1,提高價格會減少收入,當(dāng)彈性系數(shù)小于1,提高價格會增加收入4–18本章小結(jié)替代品越多,時間越長,占預(yù)算的比重越大,需求的價格彈性越大。收入彈性衡量需求對收入變化的敏感程度。交叉價格彈性衡量兩種商品間的關(guān)系,決定兩者間是互補(bǔ)品還是替代品。Chapter4AppendixA:
ConsumerBehavior4–20Figure4A.1:CommodityBundles
andIndifference4–21Figure4A.2:IndifferenceCurves4–22Figure4A.3:Intersecting
IndifferenceCurves4–23Figure4A.4:TheBudgetLine4–24Figure4A.5:APriceRise
andtheBudge
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