人民人壽幸福一號(hào)保險(xiǎn)特色銷(xiāo)售話術(shù)

揚(yáng)帆起航--幸福一號(hào)

萬(wàn)

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網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品特色分析產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)目錄產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品特色分析產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)目錄順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向：“回歸保險(xiǎn)保障本質(zhì)，提高保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值”，近幾年來(lái)監(jiān)管部門(mén)、報(bào)刊雜志、理論界、輿論界的呼聲愈來(lái)愈強(qiáng)烈；2014年3號(hào)文《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)銷(xiāo)售行為的通知》：保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行應(yīng)加大力度發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入之和不得低于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)20%；4月1日正式實(shí)施。

滿足客戶需求：客戶對(duì)中短期理財(cái)型產(chǎn)品的需求。兼顧保值增值和風(fēng)險(xiǎn)保障需求。避稅、避債。資金安全需要（銀監(jiān)會(huì)正醞釀加快推出銀行破產(chǎn)條例，“未來(lái)要讓市場(chǎng)說(shuō)話、讓資本說(shuō)話，如果商業(yè)銀行最后資不抵債，就會(huì)退出?！蹦壳按婵畋ｋU(xiǎn)的保額限制初定為50萬(wàn)元，有錢(qián)人超過(guò)限額的存款缺乏保障，需要尋求其他投資渠道。）

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網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究公司發(fā)展需要：規(guī)模效益化的需要：百萬(wàn)身價(jià)、短險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)，幸福一號(hào)上規(guī)模。隊(duì)伍持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的需要：

增加隊(duì)伍收入（5%直傭計(jì)入基本法）激活隊(duì)伍、續(xù)期收入穩(wěn)定隊(duì)伍。

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網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景產(chǎn)品特色分析產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)目錄萬(wàn)

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網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究投保范圍：出生滿28天至70周歲保險(xiǎn)期限：6年繳費(fèi)期間：3年每萬(wàn)元年交保費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保險(xiǎn)金額：10464元。保險(xiǎn)責(zé)任：1、滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元×交費(fèi)期間（3年）。2、紅利3、一般身故和全殘保險(xiǎn)金（1）1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘=所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）*105%，合同終止。（2）身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元×身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)（*1）。4、意外身故或全殘保險(xiǎn)金

意外身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元×身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)×25、公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘=基本保險(xiǎn)金額10464/萬(wàn)元×身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)×10幸福福一一號(hào)號(hào)““六六宗宗最最””收益益最穩(wěn)穩(wěn)：預(yù)預(yù)期期年年化化收收益益率率4%到期期領(lǐng)領(lǐng)取取最活活：六六年年滿滿期期領(lǐng)領(lǐng)取取、、續(xù)續(xù)保保自自定定交費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間最短短：只只交交三三年年保障障功功能能最強(qiáng)強(qiáng)：十十倍倍公公交交意意外外保保障障操作作最靈靈活活：80％貸貸款款比比例例投保保最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單：：統(tǒng)一一費(fèi)費(fèi)率率操操作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單交費(fèi)費(fèi)短短，，見(jiàn)見(jiàn)效效快快??！產(chǎn)品品特特征征：：收益益好好，，穩(wěn)賺賺錢(qián)錢(qián)?。”Ｕ险细吒?，，賠賠10倍??！滿期期領(lǐng)領(lǐng)，，能能續(xù)續(xù)保保??！可貸貸款款，，用用錢(qián)錢(qián)活活??！投保保人人：：任任女女士士45歲被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人：：小小保保20歲每年年保費(fèi)費(fèi)：：50000元交費(fèi)費(fèi)方方式式：：3年保險(xiǎn)險(xiǎn)期期間間：：6年投保示例例一般身故故或全殘殘保障：：最高156960元；（10464*5*3）意外身故故或全殘殘保障：：最高313920元；（10464*5*3*2）高額保障障保駕護(hù)護(hù)航穩(wěn)健收益益安心未未來(lái)考慮產(chǎn)品品策略切切入點(diǎn)：：新農(nóng)合合的不足足之處意外只負(fù)負(fù)責(zé)醫(yī)療療，不負(fù)負(fù)責(zé)身故故和殘疾疾。級(jí)別越高高的醫(yī)院院起付點(diǎn)點(diǎn)越高，，補(bǔ)償比比例反而而越低。?？h級(jí)以上上醫(yī)院門(mén)門(mén)診不予予補(bǔ)償。。工傷、職職業(yè)中毒毒和集體體中毒所所支付的的醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用不予予補(bǔ)償。。對(duì)交通事事故、醫(yī)醫(yī)療事故故由責(zé)任任人支付付的醫(yī)藥藥費(fèi)用，，新農(nóng)合合不予補(bǔ)補(bǔ)償。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)——對(duì)客戶穩(wěn)健收益益，幫助助客戶明明明白白白理財(cái)。。高額保障障，消除除客戶后后顧之憂憂。交費(fèi)期短短，便于于客戶快快速資金金積累。。理財(cái)期短短，匹配配客戶中中短期財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃。保單貸款款，方便便客戶提提取急用用現(xiàn)金。。銷(xiāo)售亮點(diǎn)點(diǎn)-隊(duì)伍創(chuàng)傭傭?qū)Ρ龋海夯菝馎直傭0.5%財(cái)富一號(hào)號(hào)直傭0.5%鑫利B直傭1%幸福一號(hào)號(hào)直傭5%+續(xù)傭2%銷(xiāo)售利益益盤(pán)點(diǎn)：：惠農(nóng)主任任案例：每每月促成成幸福一號(hào)號(hào)4單，件均均1萬(wàn)；百萬(wàn)身價(jià)價(jià)4單，件均均3245；短卡1000元；月度度利益如如下：1、月首年年傭金：：40000*5%+12980*16%+1000*15%=4226.8元2、月續(xù)期期傭金：：40000*2%+12980*7%+1000*15%=1858.6元3、方案獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：4、其他利利益：--附帶銷(xiāo)售售的其他他產(chǎn)品利利益--增員利益益等輕輕松松松賺大錢(qián)錢(qián)！銷(xiāo)售利益益盤(pán)點(diǎn)：：農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理理案例：每每條農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)月均40萬(wàn)元幸福福一號(hào)、、百萬(wàn)身身價(jià)6萬(wàn)、短卡卡0.5萬(wàn)，農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)理利利益如下下：1、月首年年薪酬:(40萬(wàn)元*5%+6萬(wàn)*16%）*14%+0.5萬(wàn)*5%=4394元+底薪1000=5394元2、月續(xù)期期傭金：：(40萬(wàn)元*2%+6萬(wàn)*7%）*14%+0.5萬(wàn)*5%=1958元3、方案獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：4、激活隊(duì)隊(duì)伍農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，大有有可為??！銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)勢(shì)-對(duì)隊(duì)伍1、穩(wěn)健收益益，我們們可以放放心展業(yè)業(yè)，明白白銷(xiāo)售。。2、高額保障障，回歸歸保險(xiǎn)真真諦，展展現(xiàn)保險(xiǎn)險(xiǎn)魅力。。3、均衡費(fèi)率率，簡(jiǎn)化化銷(xiāo)售流流程，易易講易賣(mài)賣(mài)。4、投保范圍圍廣，銷(xiāo)銷(xiāo)售范圍圍廣。5、提高收入入，幸福福一號(hào)傭傭金高。。6、期交優(yōu)勢(shì)勢(shì)，續(xù)期期傭金可可以提高高收入。。7、穩(wěn)定客戶戶，可以以提高客客戶忠誠(chéng)誠(chéng)度。8、產(chǎn)品簡(jiǎn)單單，好講講，好聽(tīng)聽(tīng)，好賣(mài)賣(mài)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)背景產(chǎn)品品特特色色分分析析產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售話話術(shù)術(shù)目錄錄幸福福一一號(hào)號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品品的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)一、、家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：老老、、中中、、幼幼二、、收收入入群群體體：：高高、、中中、、普普通通三、、老老客客戶戶加加保保：：百百萬(wàn)萬(wàn)身身價(jià)價(jià)、、躉躉交交系系列列等等四、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹：：銷(xiāo)售售語(yǔ)語(yǔ)言言一、、家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)·切入入點(diǎn)點(diǎn)：：·老·中幼幼兒兒：張姐姐，，最最近近在在忙忙什什么么，，咱咱家家的的小小寶寶貝貝一一定定又又長(zhǎng)長(zhǎng)高高了了吧吧？？張張姐姐有有個(gè)個(gè)好好消消息息告告訴訴你你，，國(guó)國(guó)家家為為了了讓讓咱咱的的小小寶寶寶寶更更健健康康的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)，，讓讓未未來(lái)來(lái)我我們們的的希希望望更更能能有有出出息息，，這這不不出出了了一一個(gè)個(gè)新新的的寶寶寶寶幸幸福福計(jì)計(jì)劃劃，，能能夠夠使使我我們們?cè)谠诓徊唤?jīng)經(jīng)意意間間為為寶寶寶寶儲(chǔ)儲(chǔ)備備充充足足的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)資資金金，，只只需需三三年年愛(ài)愛(ài)心心，，六六年年就就領(lǐng)領(lǐng)的的幸幸福福一一號(hào)號(hào)，，有有不不錯(cuò)錯(cuò)的的收收益益和和幸幸福福保保障障，，您您看看是是否否為為寶寶寶寶放放個(gè)個(gè)兩兩萬(wàn)萬(wàn)還還是是三三萬(wàn)萬(wàn)？？中年年：：張姐姐，，最最近近您您生生意意興興隆隆，，恭恭喜喜您您財(cái)財(cái)源源廣廣進(jìn)進(jìn)啊啊。。您您可可真真是是有有眼眼光光有有智智慧慧，，生生意意做做得得好好，，家家庭庭又又幸幸福福，，我我得得向向您您取取取取經(jīng)經(jīng)。。張張姐姐這這樣樣，，國(guó)國(guó)家家為為了了讓讓您您這這樣樣的的成成功功人人士士家家庭庭更更加加的的美美滿滿幸幸福福，，這這不不出出又又出出了了一一款款穩(wěn)穩(wěn)健健的的、、安安全全的的幸幸福福理理財(cái)財(cái)計(jì)計(jì)劃劃，，三三年年放放入入，，六六年年領(lǐng)領(lǐng)取取，，有有穩(wěn)穩(wěn)健健的的收收益益，，與與愛(ài)愛(ài)心心保保障障，，生生意意上上如如用用錢(qián)錢(qián)還還能能周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)借借款款，，您您看看是是否否放放個(gè)個(gè)三三萬(wàn)萬(wàn)、、五五萬(wàn)萬(wàn)？？老年年：：張阿阿姨姨，，跳跳廣廣場(chǎng)場(chǎng)舞舞呢呢，，您您老老身身體體真真好好，，精精神神煥煥發(fā)發(fā)紅紅光光滿滿面面的的。。等等我我老老了了，，也也像像您您一一樣樣這這樣樣生生活活。。張張阿阿姨姨，，國(guó)國(guó)家家為為了了讓讓像像您您這這樣樣幸幸福福的的老老人人生生活活上上福福上上加加福福，，剛剛剛剛出出了了一一款款新新的的幸幸福福計(jì)計(jì)劃劃，，三三年年放放入入，，六六年年領(lǐng)領(lǐng)取取，，保保本本增增值值、、還還有有幸幸福福愛(ài)愛(ài)心心保保障障，，您您看看阿阿姨姨存存?zhèn)€個(gè)一一萬(wàn)萬(wàn)、、兩兩萬(wàn)萬(wàn)唄唄？？二、、收收入入群群體體：：切入入點(diǎn)點(diǎn)：：高中普通通銷(xiāo)售售語(yǔ)語(yǔ)言言高收收入入：：張總總您您好好，，您您可可真真忙忙，，一一聯(lián)聯(lián)系系您您就就是是在在外外出出差差，，如如果果人人人人都都像像您您這這樣樣勤勤奮奮，，大大概概都都可可以以成成功功吧吧。。但但凡凡成成功功人人士士都都特特別別注注重重身身價(jià)價(jià)的的提提升升，，今今天天我我給給您您推推薦薦一一款款幸幸福福一一號(hào)號(hào)理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品，，能能夠夠保保全全財(cái)財(cái)富富，，幫幫助助您您在在事事業(yè)業(yè)上上更更上上層層樓樓。。這這款款幸幸福福一一號(hào)號(hào)三三年年交交，，六六年年領(lǐng)領(lǐng)，，有有分分紅紅有有保保障障，，您您年年交交二二十十萬(wàn)萬(wàn)就就可可以以馬馬上上擁?yè)碛杏?00多萬(wàn)萬(wàn)身身價(jià)價(jià)，，通通過(guò)過(guò)保保單單貸貸款款，，可可以以實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資資金金的的多多次次利利用用，，讓讓您您游游刃刃有有余余地地搏搏擊擊商商海海。。您您在在這這里里簽簽字字吧吧就就能能馬馬上上擁?yè)碛杏欣怖?。。中等等收收入入：：張老老板板您您好好，，我我們們公公司司新新推推出出一一款款三三年年交交、、六六年年領(lǐng)領(lǐng)的的幸幸福福一一號(hào)號(hào)理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品，，能能夠夠?yàn)闉槟孪乱灰徊讲绞率聵I(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展積積累累下下雄雄厚厚的的資資金金，，而而且且有有分分紅紅，，有有高高額額的的身身價(jià)價(jià)保保障障，，讓讓您您事事業(yè)業(yè)蒸蒸蒸蒸日日上上，，您您是是辦辦理理三三萬(wàn)萬(wàn)還還是是五五萬(wàn)萬(wàn)？？普通通收收入入：：張先先生生您您好好，，最最近近工工作作忙忙嗎嗎？？今今天天我我專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)為為您您送送幸幸福福來(lái)來(lái)了了，，公公司司根根據(jù)據(jù)目目前前咱咱們們老老百百姓姓的的理理財(cái)財(cái)需需求求，，開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)了了一一款款短短期期類(lèi)類(lèi)理理財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品品--幸福福一一號(hào)號(hào)，，三三年年交交費(fèi)費(fèi)，，六六年年領(lǐng)領(lǐng)取取，，可可以以為為孩孩子子積積累累教教育育金金、、婚婚嫁嫁金金、、購(gòu)購(gòu)房房首首付付金金，，還還可可以以當(dāng)當(dāng)作作咱咱們們的的養(yǎng)養(yǎng)老老金金、、健健康康金金等等，，百百變變靈靈活活，，今今天天辦辦理理明明天天生生效效，，您您辦辦理理一一萬(wàn)萬(wàn)還還是是兩兩萬(wàn)萬(wàn)？？三、老客戶加加保：切入點(diǎn)：百萬(wàn)身價(jià)躉交系列產(chǎn)品品銷(xiāo)售語(yǔ)言百萬(wàn)身價(jià)：張老板您好，，告訴您一個(gè)個(gè)好消息，為為了回饋老客客戶，感謝您您對(duì)我們公司司的信任與支支持，公司專(zhuān)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一一款理財(cái)產(chǎn)品品，同時(shí)還像像百萬(wàn)身價(jià)一一樣有高額保保障，三年交交，六年領(lǐng)，，還有分紅，，正好與咱的的百萬(wàn)身價(jià)完完美組合，保保障更全面，，您辦理三萬(wàn)萬(wàn)還是五萬(wàn)？？躉交系列產(chǎn)品品：張姐您好，公公司舉辦客戶戶回訪活動(dòng)，，了解對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員還有公司司服務(wù)有什么么好的建議，，您對(duì)我的服服務(wù)還滿意吧吧？為了回饋饋老客戶，公公司專(zhuān)門(mén)又設(shè)設(shè)計(jì)了一款惠惠民分紅保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，三年年交，六年領(lǐng)領(lǐng)，幫助您把把平時(shí)的零錢(qián)錢(qián)積攢下來(lái)，，更加科學(xué)穩(wěn)穩(wěn)健的保住家家庭財(cái)富，您您看是辦理一一萬(wàn)還是兩萬(wàn)萬(wàn)？四、轉(zhuǎn)介紹：：切入點(diǎn)：·人群結(jié)構(gòu)的相相似性張姐您好，李李姐為了給兒兒子積累以后后的教育金，，昨天在我這這里給她兒子子辦理了兩萬(wàn)萬(wàn)元的幸福一一號(hào)理財(cái)保險(xiǎn)險(xiǎn)，三年交，，六年領(lǐng)，交交費(fèi)短，領(lǐng)取取快，額外還還有分紅與保保障，保護(hù)孩孩子幸福健康康成長(zhǎng)，您為為孩子辦兩萬(wàn)萬(wàn)還是三萬(wàn)？？其它養(yǎng)老金、、醫(yī)療金、旅旅游金等等借借口進(jìn)行轉(zhuǎn)介介拜訪銷(xiāo)售語(yǔ)言1、我沒(méi)錢(qián)是啊，我能理