1、海問李寧戰(zhàn)略-KAPPAPRESENTATION1課件

開拓高檔體育用品市場開拓高檔體育用品市場執(zhí)行概要市場分析進(jìn)入策略財務(wù)概要總結(jié)議程執(zhí)行概要議程執(zhí)行概要二線品牌進(jìn)入中國中國體育用品市場蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會二線品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界體育用品中良好的地位整體市場份額在第五年達(dá)到2.18%，高檔市場份額達(dá)到7.22%IRR達(dá)到25%執(zhí)行概要二線品牌進(jìn)入中國市場分析中國市場和中國體育用品市場2002年達(dá)到80億元人民幣未來十年平均年增長20%市場細(xì)分——高檔/中低檔市場分析中國市場和中國體育用品市場市場細(xì)分——高檔/中低檔市場分析中國體育用品市場的主要目標(biāo)消費(fèi)群城市——地級以上城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)(700個)年齡——17~25、25+收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元)生活習(xí)慣——喜愛運(yùn)動并時常參加到運(yùn)動中消費(fèi)習(xí)慣——追求自我、專業(yè)，關(guān)注自己的狀態(tài)體育環(huán)境的描述奧運(yùn)會、全民健身、自發(fā)鍛煉市場分析中國體育用品市場的主要目標(biāo)消費(fèi)群市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析消費(fèi)者地域、年齡、收入水平經(jīng)銷商規(guī)模、結(jié)構(gòu)、店面形式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)-價格因素（LN100/KAPPA125/ADI155）-零售渠道（專賣店/店中店=10/90）-品牌聲譽(yù)（國際宣傳資源的使用-10%牌費(fèi)）市場分析消費(fèi)者市場分析競爭品牌NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX市場分析競爭品牌NIKE/ADIDAS/REEBOK市場分析競爭者市場份額NIKEADIDASMIZUNOPUMADIADORA行業(yè)分裂！市場分析競爭者市場份額NIKE市場分析市場分析市場分析休閑類產(chǎn)品BELANOGEODANOESPRIT代用品市場分析休閑類產(chǎn)品代用品市場分析1、消費(fèi)者接受程度——品牌2、經(jīng)銷商接受程度——網(wǎng)點(diǎn)3、合作者接受程度——信用4、競爭者阻擊方法——危機(jī)進(jìn)入市場的障礙市場分析1、消費(fèi)者接受程度——品牌進(jìn)入市場的障礙進(jìn)入策略渠道先行產(chǎn)品合拍品牌支持進(jìn)入策略渠道先行進(jìn)入策略目前市場上只有：NIKE、ADIDAS、REEBOK三個一類品牌MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四個二類品牌迅速鋪開零售網(wǎng)點(diǎn)（前兩年達(dá)到100%）二類品牌良好的國際宣傳推廣資源進(jìn)入策略目前市場上只有：進(jìn)入策略用二類品牌在體育專業(yè)的形象推動專業(yè)市場 KAPPA用二類品牌強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力推動時尚市場 ROBEDIKAPPA進(jìn)入策略用二類品牌在體育專業(yè)的形象推動專業(yè)市場進(jìn)入策略符合核心目標(biāo)長期策略必須符合經(jīng)銷商的銷售關(guān)系；長期策略必須符合消費(fèi)者的心理需求；長期策略必須符合體育運(yùn)動的發(fā)展方向。進(jìn)入策略符合核心目標(biāo)進(jìn)入策略競爭對象的反應(yīng) ——隨機(jī)應(yīng)變進(jìn)入策略競爭對象的反應(yīng)進(jìn)入策略市場份額預(yù)測5年時達(dá)到整體體育用品市場份額的2.18%，高檔體育用品市場份額的7.22%進(jìn)入策略市場份額預(yù)測進(jìn)入策略重大事件（里程碑）進(jìn)入策略重大事件（里程碑）財務(wù)概述人力資源假設(shè)財務(wù)概述人力資源假設(shè)財務(wù)概述零售渠道假設(shè)經(jīng)銷商平均供貨價–53%財務(wù)概述零售渠道假設(shè)經(jīng)銷商平均供貨價–53%財務(wù)概述產(chǎn)品及周轉(zhuǎn)假設(shè)財務(wù)概述產(chǎn)品及周轉(zhuǎn)假設(shè)財務(wù)概述市場費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述市場費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述其他費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述其他費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述投資項(xiàng)目假設(shè)財務(wù)概述投資項(xiàng)目假設(shè)財務(wù)概述損益表財務(wù)概述損益表財務(wù)概述資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)概述資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)概述現(xiàn)金流量表財務(wù)概述現(xiàn)金流量表財務(wù)概述把握機(jī)會-名聲擴(kuò)大或廣泛的信譽(yù)-獲得更多的分銷渠道-供應(yīng)商的更好影響-掌握技術(shù)財務(wù)概述把握機(jī)會-名聲擴(kuò)大或廣泛的信譽(yù)財務(wù)概述風(fēng)險分析財務(wù)概述風(fēng)險分析總結(jié)機(jī)會與風(fēng)險并存總結(jié)機(jī)會與風(fēng)險并存總結(jié)建議品牌選擇與談判建立科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)經(jīng)營人員選擇穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)總結(jié)建議總結(jié)建議品牌選擇與談判建立科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)經(jīng)營人員選擇穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)總結(jié)建議總結(jié)品牌代理公司董事會總經(jīng)理（1）品牌經(jīng)理A（1）財務(wù)部（1+4）品牌經(jīng)理B（1）產(chǎn)品組（3）市場拓展組（3）市場管理組（8）市場推廣組（3）產(chǎn)品組（2）市場推廣組（2）信息部（1+3）生產(chǎn)經(jīng)理（1）生產(chǎn)組織組（5）開發(fā)中心經(jīng)理（1）A設(shè)計室（3）B設(shè)計室（2）材料組（3）技術(shù)組（5）銷售經(jīng)理（1）品質(zhì)管理組（3）總結(jié)品牌代理公司總經(jīng)理（1）品牌經(jīng)理A（1）財務(wù)部（1+4）總結(jié)首批人員配置籌備小組：陳義宏、秦大中、鐘華第一期從北京李寧抽調(diào)15人總經(jīng)理——會計主管——馬續(xù)銷售主管——劉詢生產(chǎn)主管——鄭偉總結(jié)首批人員配置對項(xiàng)目報告的建議對項(xiàng)目報告的建議項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)的具體描述提升公司的品牌形象提高市場占有率提高收入和利潤或者贏利水平為公司未來國際化做準(zhǔn)備其他目的項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)的具體描述提升公司的品牌形象項(xiàng)目與李寧公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系新項(xiàng)目與公司總體目標(biāo)的統(tǒng)一性與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在資源等方面的協(xié)同效應(yīng)，如互補(bǔ)性、可能的沖突等代理品牌是否會削弱李寧公司品牌的形象項(xiàng)目與李寧公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系新項(xiàng)目與公司總體目標(biāo)的統(tǒng)對市場的分析市場劃分的定義不明確一線、二線品牌與一類、二類品牌整體市場與高檔市場中國市場與中國體育用品市場對市場環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Ψ治鋈狈?shù)據(jù)支持對市場的分析市場劃分的定義不明確項(xiàng)目的風(fēng)險分析可能遇到的障礙市場和競爭對手的反應(yīng)對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響應(yīng)對風(fēng)險的策略項(xiàng)目的風(fēng)險分析可能遇到的障礙組織結(jié)構(gòu)設(shè)計更貼近生產(chǎn)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)，而非適應(yīng)品牌代理業(yè)務(wù)的發(fā)展開發(fā)中心的功能不在于產(chǎn)品，而在于品牌的開發(fā)和品種的篩選缺少物流管理的支持，而物流對于品牌代理公司是關(guān)鍵性的成功因素沒有必要設(shè)立生產(chǎn)管理部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計更貼近生產(chǎn)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)，而非適應(yīng)品牌代理業(yè)務(wù)的發(fā)財務(wù)模型假設(shè)財務(wù)模型只體現(xiàn)了平均的經(jīng)營情況，缺少對最好與最壞情況的分析，無法設(shè)定公司的止損點(diǎn)在成本核算上：財務(wù)模型當(dāng)中新產(chǎn)品的銷售成本是否是基于經(jīng)銷商的采購價格，但是毛利率是否能夠達(dá)到48.83%值得探討如果新產(chǎn)品銷售成本是基于零售價格計算，產(chǎn)品的利潤模型需要重新計算對五年后的市場占有率的預(yù)測中，整體占有率和高檔市場占有率存在量的矛盾財務(wù)模型假設(shè)財務(wù)模型只體現(xiàn)了平均的經(jīng)營情況，缺少對最好與最壞對合作者的分析合作伙伴的自身發(fā)展實(shí)力合作伙伴在中國市場的運(yùn)作狀況合作者選擇對象的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)與后續(xù)合作者情況的預(yù)測直接影響業(yè)務(wù)長期發(fā)展的穩(wěn)定性對合作者的分析合作伙伴的自身發(fā)展實(shí)力直接影響業(yè)務(wù)長期發(fā)展的穩(wěn)開拓高檔體育用品市場開拓高檔體育用品市場執(zhí)行概要市場分析進(jìn)入策略財務(wù)概要總結(jié)議程執(zhí)行概要議程執(zhí)行概要二線品牌進(jìn)入中國中國體育用品市場蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會二線品牌（LCQ、KAPPA、SPEEDO等）在世界體育用品中良好的地位整體市場份額在第五年達(dá)到2.18%，高檔市場份額達(dá)到7.22%IRR達(dá)到25%執(zhí)行概要二線品牌進(jìn)入中國市場分析中國市場和中國體育用品市場2002年達(dá)到80億元人民幣未來十年平均年增長20%市場細(xì)分——高檔/中低檔市場分析中國市場和中國體育用品市場市場細(xì)分——高檔/中低檔市場分析中國體育用品市場的主要目標(biāo)消費(fèi)群城市——地級以上城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)(700個)年齡——17~25、25+收入水平——中等收入水平(人均月收入3000元)生活習(xí)慣——喜愛運(yùn)動并時常參加到運(yùn)動中消費(fèi)習(xí)慣——追求自我、專業(yè)，關(guān)注自己的狀態(tài)體育環(huán)境的描述奧運(yùn)會、全民健身、自發(fā)鍛煉市場分析中國體育用品市場的主要目標(biāo)消費(fèi)群市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析消費(fèi)者地域、年齡、收入水平經(jīng)銷商規(guī)模、結(jié)構(gòu)、店面形式、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)-價格因素（LN100/KAPPA125/ADI155）-零售渠道（專賣店/店中店=10/90）-品牌聲譽(yù)（國際宣傳資源的使用-10%牌費(fèi)）市場分析消費(fèi)者市場分析競爭品牌NIKE/ADIDAS/REEBOKMIZUNO/UMBRO/PUMA/DIADORAPRINCE/NIKKO/YONEX市場分析競爭品牌NIKE/ADIDAS/REEBOK市場分析競爭者市場份額NIKEADIDASMIZUNOPUMADIADORA行業(yè)分裂！市場分析競爭者市場份額NIKE市場分析市場分析市場分析休閑類產(chǎn)品BELANOGEODANOESPRIT代用品市場分析休閑類產(chǎn)品代用品市場分析1、消費(fèi)者接受程度——品牌2、經(jīng)銷商接受程度——網(wǎng)點(diǎn)3、合作者接受程度——信用4、競爭者阻擊方法——危機(jī)進(jìn)入市場的障礙市場分析1、消費(fèi)者接受程度——品牌進(jìn)入市場的障礙進(jìn)入策略渠道先行產(chǎn)品合拍品牌支持進(jìn)入策略渠道先行進(jìn)入策略目前市場上只有：NIKE、ADIDAS、REEBOK三個一類品牌MIZUNO、PUMA、DIADORA、UMBRO四個二類品牌迅速鋪開零售網(wǎng)點(diǎn)（前兩年達(dá)到100%）二類品牌良好的國際宣傳推廣資源進(jìn)入策略目前市場上只有：進(jìn)入策略用二類品牌在體育專業(yè)的形象推動專業(yè)市場 KAPPA用二類品牌強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力推動時尚市場 ROBEDIKAPPA進(jìn)入策略用二類品牌在體育專業(yè)的形象推動專業(yè)市場進(jìn)入策略符合核心目標(biāo)長期策略必須符合經(jīng)銷商的銷售關(guān)系；長期策略必須符合消費(fèi)者的心理需求；長期策略必須符合體育運(yùn)動的發(fā)展方向。進(jìn)入策略符合核心目標(biāo)進(jìn)入策略競爭對象的反應(yīng) ——隨機(jī)應(yīng)變進(jìn)入策略競爭對象的反應(yīng)進(jìn)入策略市場份額預(yù)測5年時達(dá)到整體體育用品市場份額的2.18%，高檔體育用品市場份額的7.22%進(jìn)入策略市場份額預(yù)測進(jìn)入策略重大事件（里程碑）進(jìn)入策略重大事件（里程碑）財務(wù)概述人力資源假設(shè)財務(wù)概述人力資源假設(shè)財務(wù)概述零售渠道假設(shè)經(jīng)銷商平均供貨價–53%財務(wù)概述零售渠道假設(shè)經(jīng)銷商平均供貨價–53%財務(wù)概述產(chǎn)品及周轉(zhuǎn)假設(shè)財務(wù)概述產(chǎn)品及周轉(zhuǎn)假設(shè)財務(wù)概述市場費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述市場費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述其他費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述其他費(fèi)用假設(shè)財務(wù)概述投資項(xiàng)目假設(shè)財務(wù)概述投資項(xiàng)目假設(shè)財務(wù)概述損益表財務(wù)概述損益表財務(wù)概述資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)概述資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)概述現(xiàn)金流量表財務(wù)概述現(xiàn)金流量表財務(wù)概述把握機(jī)會-名聲擴(kuò)大或廣泛的信譽(yù)-獲得更多的分銷渠道-供應(yīng)商的更好影響-掌握技術(shù)財務(wù)概述把握機(jī)會-名聲擴(kuò)大或廣泛的信譽(yù)財務(wù)概述風(fēng)險分析財務(wù)概述風(fēng)險分析總結(jié)機(jī)會與風(fēng)險并存總結(jié)機(jī)會與風(fēng)險并存總結(jié)建議品牌選擇與談判建立科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)經(jīng)營人員選擇穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)總結(jié)建議總結(jié)建議品牌選擇與談判建立科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)經(jīng)營人員選擇穩(wěn)健的財務(wù)結(jié)構(gòu)總結(jié)建議總結(jié)品牌代理公司董事會總經(jīng)理（1）品牌經(jīng)理A（1）財務(wù)部（1+4）品牌經(jīng)理B（1）產(chǎn)品組（3）市場拓展組（3）市場管理組（8）市場推廣組（3）產(chǎn)品組（2）市場推廣組（2）信息部（1+3）生產(chǎn)經(jīng)理（1）生產(chǎn)組織組（5）開發(fā)中心經(jīng)理（1）A設(shè)計室（3）B設(shè)計室（2）材料組（3）技術(shù)組（5）銷售經(jīng)理（1）品質(zhì)管理組（3）總結(jié)品牌代理公司總經(jīng)理（1）品牌經(jīng)理A（1）財務(wù)部（1+4）總結(jié)首批人員配置籌備小組：陳義宏、秦大中、鐘華第一期從北京李寧抽調(diào)15人總經(jīng)理——會計主管——馬續(xù)銷售主管——劉詢生產(chǎn)主管——鄭偉總結(jié)首批人員配置對項(xiàng)目報告的建議對項(xiàng)目報告的建議項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)的具體描述提升公司的品牌形象提高市場占有率提高收入和利潤或者贏利水平為公司未來國際化做準(zhǔn)備其他目的項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)的具體描述提升公司的品牌形象項(xiàng)目與李寧公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系新項(xiàng)目與公司總體目標(biāo)的統(tǒng)一性與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在資源等方面的協(xié)同效應(yīng)，如互補(bǔ)性、可能的沖突等代理品牌是否會削弱李寧公司品牌的形象項(xiàng)目與李寧公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系新項(xiàng)目與公司總體目標(biāo)的統(tǒng)對市場的分析市場劃分的定義不明確一線、二線品牌與一類、二類品牌整體市場與高檔市場中國市場與中國體育用品市場對市場環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Ψ治鋈狈?shù)據(jù)支持對市場的分析市場劃分的定義不明確項(xiàng)目的風(fēng)險分析可能遇到的障礙市場和競爭對手的反應(yīng)對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的影響應(yīng)對風(fēng)險的策略項(xiàng)目的風(fēng)險分析可能遇到的障礙組織結(jié)構(gòu)設(shè)計更貼近生產(chǎn)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)，而非適應(yīng)品牌代理業(yè)務(wù)的發(fā)展開發(fā)中心的功能不在于產(chǎn)品，而在于品牌的開發(fā)和品種的篩選缺少物流管理的支持，而物流對于品牌代理公司是關(guān)鍵性的成功因素沒有必要設(shè)立生產(chǎn)管理部門組織結(jié)構(gòu)設(shè)計更貼近生產(chǎn)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)，而非適應(yīng)品牌代理業(yè)務(wù)的發(fā)財務(wù)模型假設(shè)財務(wù)模型只體現(xiàn)了平均的經(jīng)營情況，