市場營銷及其觀念演變課件

口案例美國一家制鞋公司要尋攏國外市場,營銷經(jīng)理派了一個業(yè)務員去非洲一個島國,讓他了解那里的市場這個業(yè)務員到當?shù)?呆了一天就發(fā)回一封電報這里的人不穿鞋,沒有市場,我即刻返回營銷經(jīng)理又派出了一名業(yè)務員,他在當?shù)仃搅藗€星期,發(fā)回一封電報:“這里的人不穿鞋,市場很大,我們可以把公司的鞋賣給他們營銷經(jīng)理為了了解更真實的情況,于是派去了第三個業(yè)務員問題1:你怎樣評價這兩位業(yè)務員?問題2:如果你是第三個業(yè)務員,你會怎么做?口案例1鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派第3個業(yè)務員去解決這個問題。兩星期后,這個業(yè)務員打回電報說:這里的人不穿鞋,但是他們有腳疾,穿鞋對腳會有好處的。他們的腳比較小,所以我們必須再行設計我們的鞋子,而且我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一大筆錢,在開始之前還必須得到部落首領的同意。這里的人沒有什么錢,但是他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超市的費用都將得到補償。總算起來,我們還可以賺得墊付款30%的利潤。我認為,我們應該毫不遲疑地去干鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派第3個業(yè)務員2學習內(nèi)容口1.市場營銷的含義與內(nèi)容口2市場營銷觀念的演變口3.市場營銷環(huán)境分析口4消費者市場及其購買者行為口5組織者市場及其購買者行為口6市場調(diào)研與預測口7.目標市場戰(zhàn)略口8市場營銷4P策略組合口9市場營銷組織學習內(nèi)容3學習目標口了解市場營銷原理的基本框架口熟悉并掌握市場營銷的基本概念、基本知識、基本策略和基本工作內(nèi)容學習目標4市場營銷的含義與內(nèi)容口內(nèi)容◆市場的含義◆市場營銷的含義☆市場營銷的研究內(nèi)容☆市場營銷學的發(fā)展市場營銷的含義與內(nèi)容5市場營銷及其觀念演變課件6市場營銷及其觀念演變課件7市場營銷及其觀念演變課件8市場營銷及其觀念演變課件9市場營銷及其觀念演變課件10市場營銷及其觀念演變課件11市場營銷及其觀念演變課件12市場營銷及其觀念演變課件13市場營銷及其觀念演變課件14市場營銷及其觀念演變課件15市場營銷及其觀念演變課件16市場營銷及其觀念演變課件17市場營銷及其觀念演變課件18市場營銷及其觀念演變課件19市場營銷及其觀念演變課件20市場營銷及其觀念演變課件21市場營銷及其觀念演變課件22市場營銷及其觀念演變課件23市場營銷及其觀念演變課件24市場營銷及其觀念演變課件25市場營銷及其觀念演變課件26市場營銷及其觀念演變課件27市場營銷及其觀念演變課件28市場營銷及其觀念演變課件29市場營銷及其觀念演變課件30市場營銷及其觀念演變課件31市場營銷及其觀念演變課件32市場營銷及其觀念演變課件33市場營銷及其觀念演變課件34市場營銷及其觀念演變課件35市場營銷及其觀念演變課件36市場營銷及其觀念演變課件37市場營銷及其觀念演變課件38市場營銷及其觀念演變課件39市場營銷及其觀念演變課件40市場營銷及其觀念演變課件41市場營銷及其觀念演變課件42市場營銷及其觀念演變課件43市場營銷及其觀念演變課件44市場營銷及其觀念演變課件45市場營銷及其觀念演變課件46市場營銷及其觀念演變課件47口案例美國一家制鞋公司要尋攏國外市場,營銷經(jīng)理派了一個業(yè)務員去非洲一個島國,讓他了解那里的市場這個業(yè)務員到當?shù)?呆了一天就發(fā)回一封電報這里的人不穿鞋,沒有市場,我即刻返回營銷經(jīng)理又派出了一名業(yè)務員,他在當?shù)仃搅藗€星期,發(fā)回一封電報:“這里的人不穿鞋,市場很大,我們可以把公司的鞋賣給他們營銷經(jīng)理為了了解更真實的情況,于是派去了第三個業(yè)務員問題1:你怎樣評價這兩位業(yè)務員?問題2:如果你是第三個業(yè)務員,你會怎么做?口案例48鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派第3個業(yè)務員去解決這個問題。兩星期后,這個業(yè)務員打回電報說:這里的人不穿鞋,但是他們有腳疾,穿鞋對腳會有好處的。他們的腳比較小,所以我們必須再行設計我們的鞋子,而且我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一大筆錢,在開始之前還必須得到部落首領的同意。這里的人沒有什么錢,但是他們有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超市的費用都將得到補償。總算起來,我們還可以賺得墊付款30%的利潤。我認為,我們應該毫不遲疑地去干鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派第3個業(yè)務員49學習內(nèi)容口1.市場營銷的含義與內(nèi)容口2市場營銷觀念的演變口3.市場營銷環(huán)境分析口4消費者市場及其購買者行為口5組織者市場及其購買者行為口6市場調(diào)研與預測口7.目標市場戰(zhàn)略口8市場營銷4P策略組合口9市場營銷組織學習內(nèi)容50學習目標口了解市場營銷原理的基本框架口熟悉并掌握市場營銷的基本概念、基本知識、基本策略和基本工作內(nèi)容學習目標51市場營銷的含義與內(nèi)容口內(nèi)容◆市場的含義◆市場營銷的含義☆市場營銷的研究內(nèi)容☆市場營銷學的發(fā)展市場營銷的含義與內(nèi)容52市場營銷及其觀念演變課件53市場營銷及其觀念演變課件54市場營銷及其觀念演變課件55市場營銷及其觀念演變課件56市場營銷及其觀念演變課件57市場營銷及其觀念演變課件58市場營銷及其觀念演變課件59市場營銷及其觀念演變課件60市場營銷及其觀念演變課件61市場營銷及其觀念演變課件62市場營銷及其觀念演變課件63市場營銷及其觀念演變課件64市場營銷及其觀念演變課件65市場營銷及其觀念演變課件66市場營銷及其觀念演變課件67市場營銷及其觀念演變課件68市場營銷及其觀念演變課件69市場營銷及其觀念演變課件70市場營銷及其觀念演變課件71市場營銷及其觀念演變課件72市場營銷及其觀念演變課件73市場營銷及其觀念演變課件74市場營銷及其觀念演變課件75市場營銷及其觀念演變課件76市場營銷及其觀念演變課件77市場營銷及其觀念演變課件78市場營銷及其觀念演變課件79市場營銷及其觀念演變課件80市場營銷及其觀念演變課件81市場營銷及其觀念演變課件82市場營銷及其觀念演變課件83市場營銷及其觀念演變課件84市場營銷及其觀念演變課件85市