2022年醫(yī)學(xué)專題-平安壽險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)：個(gè)人原因

“我有理由不做保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)”

——《增員拒絕話術(shù)》個(gè)人原因增員話術(shù)—第一頁(yè)，共十三頁(yè)。Q1、我沒(méi)有(méiyǒu)人脈人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營(yíng)得來(lái)的，沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈。而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險(xiǎn)絕對(duì)不能迷信人脈和關(guān)系。因?yàn)椋灰腥司陀斜ｋU(xiǎn)的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險(xiǎn)。再有人脈絕對(duì)不是你保險(xiǎn)事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處(duǎnchu)變成長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？第二頁(yè)，共十三頁(yè)。Q2、我沒(méi)有(méiyǒu)時(shí)間

你沒(méi)有時(shí)間，表明你是一個(gè)忙碌而充實(shí)的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個(gè)人整天有充裕的時(shí)間，那就不妙了，說(shuō)明他整天無(wú)事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對(duì)了，你有沒(méi)有想過(guò)，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報(bào)能不能讓你滿意呢？你有沒(méi)有想過(guò)把同樣的時(shí)間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報(bào)呢？而且，做保險(xiǎn)時(shí)間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時(shí)間都充分利用起來(lái)，為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。更妙的是，等我們的保險(xiǎn)事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全(wánquán)可以聘請(qǐng)助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時(shí)間，做自己喜歡的事。到那時(shí)候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長(zhǎng)，這種改變你不考慮一下？第三頁(yè)，共十三頁(yè)。Q3、做保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)的作息時(shí)間那么不確定我會(huì)不習(xí)慣的

很多人做保險(xiǎn)是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來(lái)越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們(tāmen)一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈ラ_(kāi)拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)可以越做越輕松。做久了之后，你可以請(qǐng)助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項(xiàng)，就像一個(gè)真正的老板一樣。拿我自己來(lái)說(shuō)，做保險(xiǎn)吸引我的一大好處就是在于多數(shù)的時(shí)間可以由我們自己人來(lái)安排，如果我們把時(shí)間安排得合理提當(dāng)而且有效率，那就可以有很多自己支配的時(shí)間。所以你完全可以自己選擇作息時(shí)間，按照你的習(xí)慣來(lái)安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點(diǎn)，那也是剛開(kāi)始好一段時(shí)間的事。第四頁(yè)，共十三頁(yè)。Q4、保險(xiǎn)不是(bùshi)一般人能夠做的，我做不來(lái)你這個(gè)想法我剛開(kāi)始干保險(xiǎn)的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹阶龅贸晒Φ娜撕孟裆砩隙加袀€(gè)光環(huán)(guānghuán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:開(kāi)始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來(lái)就不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都從做不到會(huì)做的過(guò)程。沒(méi)有開(kāi)始，嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己到底行不行。不如你給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？第五頁(yè)，共十三頁(yè)。Q5、被人拒絕(jùjué)的滋味不好受誰(shuí)都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰(shuí)都不好受。如果什么事都沒(méi)有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實(shí)上接受就是從拒絕開(kāi)始的。所以(suǒyǐ)，面對(duì)拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決被拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么樣忙都沒(méi)幫別人，一上來(lái)就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。第六頁(yè)，共十三頁(yè)。Q6、我不喜歡(xǐhuan)接觸陌生人

如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問(wèn)題，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須要去找一個(gè)陌生人問(wèn)路。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè)“路盲”的熟人(shúrén)可愛(ài)多了。其實(shí)我們生天都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來(lái)的呢？我們從上幼兒園開(kāi)始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過(guò)程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時(shí)候，陌生人就成熟人，你的朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。第七頁(yè)，共十三頁(yè)。Q7、我學(xué)歷(xuélì)太高了，做保險(xiǎn)太虧看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀。的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是下崗的大媽啊、社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生也有好幾十個(gè)，還有博士畢業(yè)來(lái)做保險(xiǎn)的呢。你放心，以你的學(xué)歷來(lái)我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接角社會(huì)，接觸市場(chǎng)(shìchǎng)，積累豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，做保險(xiǎn)還能令我們經(jīng)較輕易地實(shí)踐對(duì)人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。這樣一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展啊。第八頁(yè)，共十三頁(yè)。Q8、要經(jīng)常(jīngcháng)應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個(gè)人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標(biāo)客戶。在保險(xiǎn)行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬(yìngchou)”的人成功的例子，并且長(zhǎng)期來(lái)看，反而是那此實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)待的長(zhǎng)久。而且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來(lái)越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長(zhǎng)期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實(shí)上也都是這種人。所以你想，面對(duì)這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。第九頁(yè)，共十三頁(yè)。Q9、我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡(xǐhuan)推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷(tuīxiāo)工作當(dāng)然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過(guò)，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷工作的。第十頁(yè)，共十三頁(yè)。Q10、要我賣保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)就是讓我成為自己討厭的人其實(shí)任何一個(gè)群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險(xiǎn)，他賣得了一時(shí)(yīshí)的保單，卻賣不了長(zhǎng)久的保單。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人，如果你做了保險(xiǎn)，相信你一定會(huì)以你自己想要的業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。這樣的話，這算是又為提升保險(xiǎn)業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。第十一頁(yè)，共十三頁(yè)。意愿(yìyuàn)百分百方法無(wú)窮大

TheEnd!第十二頁(yè)，共十三頁(yè)。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)“我有理由不做保險(xiǎn)”

——《增員拒絕話