暑假實習報告4篇

暑假實習報告4篇

暑假實習報告4篇

隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上有一定的技巧。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是搜集整理的暑假實習報告4篇，歡迎大家分享。

暑假實習報告篇1

七月，流火一般炎熱的夏日，我迎來了大學的第一個暑假，不得不覺得時間過的太快，回首大一這一年，散漫、隨意、讓人慵懶，于是我把所有的期待和夢想留給了這個暑假，不說躊躇滿志，確是在心里默默下定決心，要給自己一個充實的假期，所以我選擇了去看看外面的世界，也借此給自己一個鍛煉的時機。

簡單地拾掇完行李，伴隨著火車的鳴聲，辭別了舒適的家鄉(xiāng)，來到了這個繁華而生疏的城市——寧波。錯亂的城市，到處都是迷路的人，慶幸可以暫住在一個親戚家，并向她說明了我來的目的，第二天她便介紹我來到了當地的一家服裝廠，在這里，我開場了我一個月的臨時工生涯。

走進車間的第一感想，人多、機器多、產品多，而初來乍到的我應該會在哪個角落干什么活，于是滿是好奇的等待著車間主任給我安排工作，沒有了教師的指導，沒有了同學的指點，一切轉變成上級與下級乃至同事之間的對話中，“既然選擇了出來工作，就不要怕吃苦。〞這是主任送給我的第一句話，在心里和他達成了共識后，我做好了充足的心里準備，堅決要鍛煉自己的信念，一定盡自己最大的努力，不管遇到什么困難，都要完成每一項任務，看著主任嚴肅的雙眼，我居然神奇的產生了一種責任感，這種感覺是我以前從來沒有過的，也許在別人眼里，這只是一份很普通甚至有點卑微的雜活，但我卻出奇的重視它，也很認真的對待。雖然我知道這并不是我想要的生活，但這畢竟是個不可或缺的過程，吃得苦中苦，方為人上人，只有嘗試過，才會有進步，才會有收獲。

因為不是專業(yè)的服裝技術人員，我被安排做一些手工活，所以我每天的工作都可能是不一樣的，這樣一來，不僅不會讓我感覺單調，也讓我可以在制作服裝不同的環(huán)節(jié)學到不一樣的知識，獲得不一樣的體會，好多事情看起來簡單，實際上與我們想象中的還是有很大差距的。掛吊牌，看上去很容易的一件事，可是衣服的型號不同，尺寸大小不一，而且要在規(guī)定的時間內完成，一不留神看錯數字就會造成很大的費事，會給公司造成很大損失，所以我每天都時刻提醒自己，要仔細，不能馬虎；包裝，也是件很不起眼的事情，看上去就是把衣服疊好，然后放進袋子里，可是車間的阿姨們告訴我，真正會包裝的人就不僅會把成品包好，還會考慮怎樣才包的好看，而對于我們這種從小在家人庇護中長大的人來說，在家里都沒疊過幾件衣服，如今要包裝幾千甚至是幾萬件的衣服，而且要在幾個小時重復做同一件事情，我只能說耐心真的很重要。毫無疑問的，經過一整天的繁忙，下班以后感覺自己就像放完氣的氣球一下就癟了，整個人都使不上勁來，脖子、手臂、肩膀都感到一陣陣酸痛，但看著那一箱箱包裝好的衣服，心里感到特別的欣慰，也很有成就感，想想這充實的一天，打心里頭是快樂的，對自己是滿意的，后來漸漸習慣了這種上班下班的生活，也就沒有一開場那么累了，雖然這種規(guī)律性的安排有時會讓我感到厭倦，但想想當初自己的決定，也就堅持了下來。

剛進廠里只顧著把手頭上的工作做好，沒怎么和和周圍的同事打交道，后來日子漸漸久了，互相就有了笑臉和問候，但怕聊天會不仔細耽誤了工作，就只是在吃飯時間交流和溝通，大概是我的真誠和熱情，換取了他們對我的信任，閑聊之中，我認識了一個阿姨，不，應該是奶奶了吧，她是廠里年紀最大的員工，以她的年齡在一般的正規(guī)單位都應該在家享受國家福利吃退休金過日子了，可是她沒有，有一次，她飯盒掉了，我?guī)退龘炝似饋?，后來她告訴我她已經做了三十幾年的裁縫了，如今只要一休息就感覺不習慣，渾身不自在，還是工作的時候會讓她心情更好。當時聽了就很有感觸，三十幾年啊，真的很羨慕這位老人，堅持了一輩子都沒有放棄，試想，人的一生有多少事情是值得我們用一輩子去堅持的？又有幾個人可以用一輩子去堅持同一件事？而我呢？是不是也有那么一件事、一個目的需要我用一輩子去堅守？假如有，它又是什么?

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會，把在學校里學到的知識應用到社會、融入自己的生活才是最重要的，其實這次理論有個小小的缺憾，因為在理論中只是負責比較簡單的部分，沒有涉及到太多有關財務方面的工作，再加上自己的專業(yè)知識還有待于深化，所以并沒有運用到太多的專業(yè)知識，可是遺憾之中總會留下一處完美的角落，在做臨時工的這些天里，每一天都有不同的感悟、不同的收獲，這些都是書本上沒有的，通過這次的理論，我明白了，不管在哪個行業(yè)，都必須以真誠待人，即便只是一句問候，只有處理好周邊關系，才能贏得指導和同事的信任，才能盡快的適應環(huán)境；然后，要擅長溝通，要讓大家知道自己的想法，看到你的努力，感覺到你的存在；在根本確立了自己的位置后，接下來就得靠自己的付出，要想把一件事做好，就必需要有信心、耐心和細心，這樣才能進步做事效率，做好每項工作；最后，也是我這次理論中感觸最深的，那就是要主動，特別是在剛進理論單位的時候，同事們都認為你是小字輩，什么都不懂，他們心里都在疑心你的才能，你到底能不能勝任你的工作，面對指導的考驗時，恰恰是你的主動性能幫你戰(zhàn)勝各種疑心，度過各種難關，所以英勇的“主動請纓〞能為自己贏得更多的時機，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

迷宮般的世界，讓人習慣看一樣的景物，走一樣的道路，到一樣的目的地，從而很容易就迷失了自己，丟了自己的目的、原那么、乃至信念，而我只是一所普通大學里的一名普通學生，像其他青少年一樣，渴望踏進外面精彩美麗的世界，可也時常因為大人口中的“黑暗社會〞而感到惶恐、卻步，就在這個暑假，我英勇地朝著社會邁出了一小步，讓我改變了對這個社會的態(tài)度和觀念，其實并沒有想象中的那么可怕，只要你用正確的心態(tài)，適當的角度去觀察每一件事，你會發(fā)現，這個社會還是處處充滿了陽光的，當然，陽光不一定會照到生活的每一個角落，也總是會有那么一點點黑漆漆的地方讓你很不舒適，當你是在無法改變的時候，那么就選擇忍受吧，就無視它吧。

在車間的最后一天，我見到了他們口中的老板，和想象中的一樣高大威嚴，我把理論報告表遞給了他，并感謝他給我這個時機在這工作，他對我這些天的表現也非常滿意，于是我領取了人生當中的第一筆工資，不多，但我已經很滿足了，因為在這學到的，很多，很多。

就這樣，我的臨時工生涯就此完畢了，我也已經順利地完成了自己的方案，度過了一個繁忙而充實的暑假，提著行李，帶著滿滿的收獲和喜悅，我踏上了回家的行程，在火車上，我還在不停的回想著車間里發(fā)生的一切，和同事們一起歡笑一起揮灑汗水，那種緊張而又和諧的氣氛，深深地刻在了我的腦海中，我想這已經成為了我記憶里不可磨滅的一部分了吧，雖然我?guī)Р蛔哌@份記憶，但我可以銘刻這次理論帶給我的經歷，我相信，多年以后，它會像牡蠣腹中的珍珠，經歷了時間段磨礪和侵蝕，就會發(fā)出耀眼的光芒，就會璀璨奪目，也相信，有了它，在接下來的三年學習中，我會更加努力拼搏，讓自己變得優(yōu)秀；有了它，我的人生會越發(fā)精彩絢麗。

暑假實習報告篇2

一、實習目的

終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了有實習，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法滿足于課堂教學，盡管從同學朋友那里理解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

驀然回首，轉眼為期一周的銑工實習完畢了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了作為一名銑工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手才能。而且也讓我更深化地體會到偉大的詩人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實習的第一天看了關于銑工實習的有關的知識與我銑工實習過程中的本卷須知的碟片?？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔憂又沖動。擔憂的是，假如那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;沖動的是，等待了將近一年的銑工實習就要開場了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。

其實，對我們這些工科的學生來說這是一次理論與理論相結合的絕好時機，又將全面地檢驗我們知識程度。銑工實習是機械類各專業(yè)學生必修的理論性很強的技術根底課。學生在銑工實習過程中通過獨立地理論操作，將有關機械制造的根本工藝知識、根本工藝方法和根本工藝理論等有機結合起來的，進展工程理論綜合才能的訓練及進展思想品德和素質的培養(yǎng)與鍛練。

銑工實習是培養(yǎng)學生理論才能的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，院的學生的必修課，非常重要的也特別有銑工實習又是我們的一次實際掌握知識的時機，分開了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過教師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時也懂得了為什么有人說“當銑工是最累的!〞銑工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、消費效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。

二、詳細內容

本次實習，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床(加工零件的設備)進展零件加工的技術工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。

銑工的操作要求如下：

1、銑臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證平安。

2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發(fā)現損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎銑夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

4、使用電開工具時，要有絕緣保護和平安接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進展操作加工時要有防護網。

5、毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證平安，便于取放，并防止碰傷已加工的外表。

6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

銑工的實習目的：

1.理解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

2.理解常用銑床的組成、運動和用處，理解銑床常用刀具和附件的大致構造與用處。

3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，理解用分度頭進展簡單分度進展的加工。

4.在銑床上正確平安工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

以上是銑工的根本知識，實習時我時刻牢記的內容，也是對書本知識的穩(wěn)固之處。

接下來說說我的實習經歷了。

1.第一節(jié)理論課上，教師首先強調銑床操作過程中應注意的事項，然后教師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶著我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯(lián)絡講解完上面的內容，教師帶著我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進展平面的銑削。

2.練習的.時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組獲得喜人的成績。

3.由于我們剛開場是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動挪動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協(xié)力下，一個個合格的工件順利“誕生〞。

4.第二天實習，難度有所進步。理論課上，教師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開場我們的“工作〞。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧!

5.平面、溝槽的聯(lián)絡已告一段落，我們也開場了我們的小測試，在教師的規(guī)定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，終于順利通過測試。

6.第三天實習，難度更大了，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬能分度頭進展等分，并未在銑床上加工。

三、經歷總結

1.通過實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用處都有深化的理解;已經具備單獨完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的才能;已到達實習目的

2.銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。

3.我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。理解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

4.理解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。

5.銑工實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，進步了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且進步了我們的理論動手才能。使我們更好的理論與實際相結合，穩(wěn)固了我們的所學的知識。

6.我們同時也學到教師的敬業(yè)、嚴謹精神。教師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可教師才不計較這些，只要有一點缺點，就一定要把它揪出來，盡自己的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的教師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。

實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手才能強的同學幫助動手才能弱的同學，大家互相幫助互相學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

7.在實習過程中我們獲得的勞動成果——精巧的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

8.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣;另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，外表粗糙度值較低，又合適與大批量消費，本錢較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信，隨著技術日新月異的開展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業(yè)消費開拓出新輝煌。

四、實習心得

在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的時機，讓我們提早體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是如今所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

兩年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像教師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛開展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復理論，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。

在實習過程中，我真的明白了許多，許多在學校掌握不到的東西，我非常幸運我能得到那么有效的實習。如今我的工作已經找好了，畢業(yè)后就要去參加工作了，直接由校園走進單位，由于之前我實習的已經很出色了，我相信在新的工作崗位上，我可以做的更好。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。銑工實習更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

暑假實習報告篇3

對于我來說，在江西教育臺的日子是緊張、快樂而超前的。在江西教育臺的節(jié)目部實習，是第一次在電視臺實習。以前總覺得電視臺的人都眼睛長在頭頂上，如今看來也不盡然。節(jié)目部是比較不緊張的部門，辦公室里的氣氛很好，從主任到主持人和記者都對我這個實習生很照顧，雖然我沒有像其他實習的同學一樣頻繁的跟著教師出去采訪，但是我很知足了。

實習部門的指導很親和

我第一天去實習的時候，李海英主任就大體向我介紹了他們部門負責的節(jié)目，主要是關于高招就業(yè)方面的，重頭戲就是?決戰(zhàn)20xx高考?、互動和資訊方面的節(jié)目。她從來都很親善，渾身透著一種女人的溫順，但是她又很端莊。

作為一個部門主任，她給我的印象是，她的親善可以讓部門里的人都很喜歡她，她的認真和鎮(zhèn)定又讓周圍的人都帶有幾分敬意，就是她減少了我的惴惴不安和不知所措，我暗暗佩服這種指導藝術。在她的部門每一個人都很友善，不像新聞部或者專題部，他們的辦公室里的空調老化了，冷冰冰的，人也都是臉上掛霜，一副回絕人千里之外的表情。

循循善誘的師兄

辦公室里有位是我們財大的師兄，他讓我感到，出門在外，我們就像一家人。師兄是xx年畢業(yè)的，我那么在這年入校，代溝也割不斷我們之間的這份“親情〞。他如今是江西教育電視臺的欄目編導，從他身上，我漸漸搞清楚了一個編導的職責和工作性質，他告訴我一個很受用的道理：以后聯(lián)絡采訪要找就直接找這個單位的最高指導，這樣是最有效的。

我覺得即使將來我不做新聞這行，他的話是對的，不必懼怕或者擔憂人家大指導會不會理你，因為他沒有什么值得你去懼怕、自卑的。因為職業(yè)是不同的，但是人都是平等的。并且就在他告訴我這事之前，我就因為這個畏首畏尾的，吃了不少苦。

這次教訓很深化

那是我進臺實習的第二天，正好碰上江西省報考藝術類專業(yè)的學生聯(lián)考，我跟著臺里一位教師去江西師大拍幾個鏡頭。與我一起來教育臺實習的同班同學丁丁(她在新聞部實習)也要去采訪，所以，我們就一起去了。

采訪時，省里的指導要在師大的會議室開座談會，由于現場人太多，會議室里放不下那么多人，我和丁丁覺得自己是小實習生，就自動和一些教師留在了外面，可是當我們去洗手間回來的時候發(fā)現剩下的人也都進去了，在里面站著，就剩下我們兩個在外面了，怎么辦?

進去還是回去?在那個走廊特別的冷，不敢進去怕驚擾指導講話，回去?可是沒有告知教師之前要是走了是不是不好，于是就只剩下等待了……那么冷的天氣，我們兩個凍得一直在打哆嗦。更可惡的是師大那個負責招待的人竟然厲聲轟我們兩個分開，無奈，我們只好躲到角落去。

可是不想他一會過來又看到了我們，又開場趕我們走，當時我真覺得他可笑，拿根雞毛當令箭，指導來這里又不是他是指導，他囂張什么!

丁丁忍不住對他講，我們是教育臺的實習記者，在等我們的教師，結果他聽了就不理我們了。我氣結，受氣還是吞吧。丁丁凍得也受不了，提議要進會議室，可是我覺得禮貌上不妥，就阻止她，就這樣我們兩個在爭執(zhí)和寒冷中終于等到了散會。

兩個教師出來看到我們很驚訝，他們以為我們已經回去了，我們把經歷告訴了他們，他們兩個搖頭：別說自己是實習的，就是江西教育臺的記者，以后別穿得這么學生氣來實習，別提包，就是遇到有人攔也要理直氣壯，不要理睬他們。

我想，以后我不會這么猶豫，瞻前顧后了，做事不能考慮太多，尤其想要做記者出去采訪，那樣自己就永遠得不到好新聞，記者就兩個字：拼、搶。

指導固然是指導，但是要采訪到自己想要的東西有時候就要“厚臉皮〞。那天指導講話的內容都不知道，我肯定完不成任務。但是我內心還是比較疑問：指導在講話的時候，進出會議室是不是對的?但是假如我真做了記者，為了新聞那肯定是要進的，這點我堅信。

美女主持該做啥?

在實習的日子里，我覺得辦公室里的三個美女主持人工作很輕松，她們只需要找?guī)讞l資訊消息，然后就是錄口播或配音。對于這個職業(yè)我想主持本人還是要加強自己的內涵，形成自己的不可或缺的重要地位。

不是說只要你有一張可以的臉蛋一張普通話證書就可以長久的做下去，就我自己的觀察，假如這樣會很容易被別人替代，如今的社會競爭這么厲害，不保說就有新人來把你頂替了。

江西教育臺的?家事無常?是我在實習的時候看過最多的節(jié)目，它是買進湖南臺?情動八點?的節(jié)目，同樣的故事內容我更喜歡?情動八點?，就是因為它的主持人選的好，在講述故事的時候聲情并茂。

但是經過臺里改造以后，我覺得它失去了一種魅力，主持人沒有特色，兩個主持人輪班主持，但是都沒有給我一種深化的感覺，始終感覺主持人在講述這些故事的時候就把自己純粹的當成故事的講述人，很機械，沒有把自己融入其中。

我想做好一個節(jié)目首先要選好主持人，主持人是否真的合適這種類型的節(jié)目，再次主持人要去認真研究自己將要主持的節(jié)目的特性，它需要主持人具有什么特質，這樣才會成為觀眾喜歡的主持人。

暑假實習報告篇4

大一暑假時我到了廣東省湛江機械廠實習，而五一勞動節(jié)期間我又利用了放假的時間再次來到這里進展實習。如今大三的我在學習了更多專業(yè)的管理學知識后，特別是這個學期學習了消費與運作管理的知識后，在理論當中有了比以往更深的體會，如今我能從更多的角度觀察公司的運作，可以學習到更多的知識以及發(fā)現公司中所存在的一系列問題，以下就是我在這次理論中的一些心得體會，我的報告將從該公司的營銷工作，內部管理兩個大的方面寫下我在公司中學到的有用的知識以及我所發(fā)現的公司的一些缺乏之處還有我對該公司的一些意見。

先對湛江機械廠作一下簡單的介紹。

湛江機械廠是一我國橡膠機械制造主要廠家之一。提供換熱產品，熱管，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機，切膠機，硫化機，各類硫化罐等產品。其中硫化機是該公司最主要的產品。在總公司屬下包括十個二級單位，包括重型機械廠，壓力容器廠，橡塑機械廠，通用機械廠，鑄造廠，三得利公司，新力公司，儲運公司，華通公司以及銷售公司。20××年該公司全年完成工業(yè)總產值105570000元，銷售收入68790000元，全年虧損為68萬元。公司開展任務異常緊迫。

接著是我通過自己的觀察以及對公司有關指導的提問而理解到的公司的營銷工作，內部管理以及公司開展的有關內容和我自己通過考慮得出的一些見解。這些是我在理論中所得到的重要收獲。

第一方面，公司的營銷工作。

公司的營銷工作可以說是公司經營的核心內容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在理論過程中充清楚白到了營銷工作的重要性。湛機集團在20××年的營銷工作有成績，但缺乏也是明顯的，其中的得失值得我去從考慮。從20××年下半年起，各方面聚集的信息已經反映，橡機市場收縮的端倪顯現，湛機集團對此已有所警覺，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準備了，并對營銷策略作出了相應的調整。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個方面。

首先是國內橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經濟宏觀調控措施，導致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對湛機集團造成了直接影響。市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單非常困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推延交貨。致使湛機集團一再陷入被動，以投入的資金無法周轉，消費場地的占用又對后續(xù)產品消費造成阻礙。

再就是市場環(huán)境進一步惡化，貸款回籠危險增大。由于橡機市場早已形成買方市場，且進年來程度更深。在商務會談中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。

這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風險。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關。

面對嚴峻的市場形勢，公司的指導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作，采取一系列措施進展應對。

一是調集力量充實銷售隊伍。

二是加強市場調查和信息搜集工作。

三是加派人員走訪客戶，理解需求。

四是進一部加大非橡機市場的開發(fā)。據我的理解，這些措施是公司經常提到的，但是以往卻很難落實到位，效果并不好。

如今公司加大了這些措施的落實力度，按目前的觀察已經有了一定的進展。

比方說湛機集團已對市場的開展動態(tài)有了較明晰的理解，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等。另外，部分二級公司的市場開發(fā)有新的開展。如壓容廠去年承接的中油BP公司，佛山安得里茨公司等單位的產品工程，成為公司市場開發(fā)的亮點。

公司可以針對市場變化作出相應的改變，根據市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會，不根據市場行事，最后也會是死路一條的。

在我的觀察看來，開源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，假如能把著這個本錢有效的降低，對公司也會起到作用。而要把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標準，并嚴厲的執(zhí)行，我認為是行之有效的。

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