分銷渠道決策管理工具資料介紹課件

12/12/2022維濤軟件分銷管理系統(tǒng)——分銷渠道決策管理工具ERP項(xiàng)目組12/11/2022維濤軟件分銷管理系統(tǒng)ERP項(xiàng)目組1目錄ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值分銷系統(tǒng)各個崗位管理工具簡介代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用目錄ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值2信息-是管理決策的基礎(chǔ)沒有信息的困惑？重復(fù)信息的煩惱？錯誤信息的危害？延遲信息的無奈？信息-是管理決策的基礎(chǔ)沒有信息的困惑？重復(fù)信息的煩惱？錯誤信3用系統(tǒng)規(guī)范代理商業(yè)務(wù)行為用系統(tǒng)提高分銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析效率用系統(tǒng)隨時(shí)分析并合理調(diào)配渠道庫存用系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)代理商關(guān)鍵管理問題用系統(tǒng)加快代理商公司化運(yùn)營進(jìn)程用系統(tǒng)全面掌握終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營狀態(tài)。。。ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值用系統(tǒng)規(guī)范代理商業(yè)務(wù)行為ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值41.總經(jīng)理管理決策工具2.品類管理員的管理決策工具3.倉庫主管的管理決策工具4.財(cái)務(wù)主管的管理決策工具5.直營部經(jīng)理的管理決策工具6.督導(dǎo)員的管理決策工具分銷系統(tǒng)管理決策工具1.總經(jīng)理管理決策工具分銷系統(tǒng)管理決策工具5管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策6管理工具－總經(jīng)理決策與總部之間的關(guān)鍵信息和決策:欠總部貨款:功能號2502：此功能可以直接查詢分公司的應(yīng)付總部款項(xiàng)明細(xì)和余額總部發(fā)貨在途:功能號1827：此功能可以查詢總部發(fā)貨后未到分公司的貨物明細(xì)情況期貨發(fā)貨情況:功能號2934：此功能可以查詢分公司向總部的每季訂貨執(zhí)行明細(xì)情況管理工具－總經(jīng)理決策與總部之間的關(guān)鍵信息和決策:7管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策8管理工具－總經(jīng)理決策與經(jīng)銷商之間的關(guān)鍵信息和決策經(jīng)銷商欠款:功能號9552或2370：此功能可以查詢到每個經(jīng)銷商的應(yīng)收帳款明細(xì)情況期貨出庫情況:功能號2994或2933：此功能可以查詢每個經(jīng)銷商每季訂貨合同的發(fā)貨執(zhí)行情況管理工具－總經(jīng)理決策與經(jīng)銷商之間的關(guān)鍵信息和決策9管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策10管理工具－總經(jīng)理決策與店面有關(guān)的關(guān)鍵信息和決策門店銷售情況：功能號8809：此功能可以全面的查詢每個門店的銷售、成本、盈利、現(xiàn)金、刷卡的信息門店每日對帳：功能號5177和5803：此功能可以查詢每個門店的日銷售現(xiàn)金帳務(wù)對帳信息門店費(fèi)用情況：功能號5802：此功能可以查詢每個門店的費(fèi)用明細(xì)信息管理工具－總經(jīng)理決策與店面有關(guān)的關(guān)鍵信息和決策11管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策12管理工具－總經(jīng)理決策庫存和銷售關(guān)鍵信息我的庫存：功能號1615：此功能可以查詢分公司所有庫存商品的信息，包括所有直營門店和加盟門店倉庫進(jìn)出，功能號1806和1833：此功能可以查詢分公司總部倉庫進(jìn)出庫所有明細(xì)和業(yè)務(wù)單據(jù)門店毛利：功能號5171：此功能可以查詢分公司下屬所有直營和加盟店的銷售成本和毛利信息經(jīng)銷商毛利：功能號2923：此功能可以查詢分公司下屬所有經(jīng)銷商的銷售成本和毛利信息管理工具－總經(jīng)理決策庫存和銷售關(guān)鍵信息13管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策14管理工具－品類管理員

品類規(guī)劃藍(lán)圖

鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨

暢滯銷品的管理管理工具－品類管理員15品類管理員－日常貨品管理新產(chǎn)品到貨根據(jù)品類規(guī)劃調(diào)配根據(jù)銷售波段鋪貨補(bǔ)貨根據(jù)銷售補(bǔ)貨暢銷品固定補(bǔ)貨品類規(guī)劃庫存補(bǔ)貨調(diào)貨每周一次調(diào)貨暢銷款多店分析滯銷款多店分析調(diào)貨建議下達(dá)品類管理員－日常貨品管理新產(chǎn)品到貨鋪貨補(bǔ)16品類管理員－暢滯銷品管理5161功能分析款號在所有店面的銷售情況店面銷售分析店面庫存分析1615功能分析款號在所有店面的庫存情況產(chǎn)品賣點(diǎn)分享分析每款號銷售數(shù)量最多的店面和店員找出暢銷和滯銷的各十個款號..,然后逐個分析品類管理員－暢滯銷品管理5161功能分析款號店面銷售分析店面17管理工具－倉庫管理員揀貨達(dá)成率：此項(xiàng)指標(biāo)可以直觀的反映倉庫現(xiàn)場管理的質(zhì)量，如果達(dá)成率接近100%，會大大提高備貨效率和準(zhǔn)確性。我們可以通過1112功能查詢經(jīng)銷商訂貨單的揀貨達(dá)成率，也可以通過1018功能查詢直營門店的要貨備貨達(dá)成率。如下圖：紅色標(biāo)記說明該單據(jù)揀貨達(dá)成率小于100%，需要檢查未揀到貨的明細(xì)。管理工具－倉庫管理員揀貨達(dá)成率：此項(xiàng)指標(biāo)可以直觀的反映倉庫現(xiàn)18管理工具－倉庫管理員倉庫產(chǎn)品信息的查詢：是倉庫業(yè)務(wù)最頻繁的工作，DRP系統(tǒng)提供了1803功能可以直觀快速的查詢到某個款號、貨號、尺碼或者貨位的庫存信息，同時(shí)提供了對某個SKU產(chǎn)品進(jìn)行庫存臺帳追蹤、未提量明細(xì)追蹤等功能，可以幫助倉儲主管快速獲取庫存信息。管理工具－倉庫管理員倉庫產(chǎn)品信息的查詢：是倉庫業(yè)務(wù)最頻繁的工19管理工具－財(cái)務(wù)主管

三方對帳（總部、經(jīng)銷商、門店）

直營店盈虧點(diǎn)和費(fèi)用預(yù)算

成本和毛利分析（經(jīng)銷商、門店）

門店費(fèi)用管理管理工具－財(cái)務(wù)主管三方對帳（總部、經(jīng)銷商、門店）20管理工具－財(cái)務(wù)主管與總部對帳：每月進(jìn)貨帳務(wù)處理完成后，檢查倉庫是否將產(chǎn)品、裝修道具、廣宣品等貨物全部辦理入庫，并打印采購入庫單，上交財(cái)務(wù)聯(lián)。通過1827功能查詢總部發(fā)貨后分公司還未收到的貨物明細(xì)和金額，合并后與總部對帳將總部對帳單與DRP系統(tǒng)的3703功能查詢應(yīng)付帳款科目的發(fā)生明細(xì)帳核對如發(fā)現(xiàn)在途貨物+已入庫的金額明細(xì)帳不符，要及時(shí)反饋總部核對修正管理工具－財(cái)務(wù)主管與總部對帳：21管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管22管理工具－財(cái)務(wù)主管與門店對帳：首先通過5803功能，檢查每個門店是否及時(shí)同步上傳銷售POS數(shù)據(jù)通過5177功能查詢每個門店的每日銷售、現(xiàn)金收款、刷卡等貨款明細(xì)，核對到帳情況通過5181功能查詢每個門店的貨款交接班明細(xì)帳，核對銀行帳號款項(xiàng)，及時(shí)處理差異每月底通過5130和5120盤點(diǎn)單功能完成盤點(diǎn)業(yè)務(wù)，分析和調(diào)整差異，提高庫存準(zhǔn)確率管理工具－財(cái)務(wù)主管與門店對帳：23管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管24管理工具－財(cái)務(wù)主管與經(jīng)銷商對帳：每月經(jīng)銷商發(fā)貨業(yè)務(wù)完成后，檢查按經(jīng)銷商分類整理所有銷售出庫單，并逐一核對系統(tǒng)里的2008功能是否存在未確認(rèn)單據(jù)查詢2370每個經(jīng)銷商的當(dāng)月發(fā)貨和款項(xiàng)明細(xì)，打印對帳單，傳真或寄送給每個經(jīng)銷商如經(jīng)銷商有異議，應(yīng)告知3日內(nèi)反饋，否則視為對帳單正確無誤管理工具－財(cái)務(wù)主管與經(jīng)銷商對帳：25管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管26管理工具－財(cái)務(wù)主管成本和毛利分析每月底帳務(wù)完成后，在2705功能號檢查是否有成本變化的貨號，根據(jù)需要調(diào)整成本在2923功能查詢所有經(jīng)銷商的銷售出庫成本和毛利信息在5171功能查詢所有門占的銷售出庫成本和毛利信息如果以上兩功能發(fā)現(xiàn)有成本不正確或沒有維護(hù)的請及時(shí)在520或561維護(hù)貨號成本信息管理工具－財(cái)務(wù)主管成本和毛利分析27管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管28管理工具－財(cái)務(wù)主管門店費(fèi)用管理每周將門店日常發(fā)生的費(fèi)用逐項(xiàng)錄入5034功能每月底將分公司后臺所有管理費(fèi)用按門店總平方數(shù)分?jǐn)偤蠛怂愕矫總€門店并填入5034每月底檢查8809功能上統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用和費(fèi)率情況，分析費(fèi)用異常情況管理工具－財(cái)務(wù)主管門店費(fèi)用管理29管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管30管理工具－財(cái)務(wù)主管月末財(cái)務(wù)處理：重新檢查和審核所有業(yè)務(wù)單據(jù)是否已入帳完畢每月底所有業(yè)務(wù)全部核對處理完畢，余額正確無誤后，在9302功能對每個模塊結(jié)賬如果不能結(jié)帳說明還有業(yè)務(wù)單據(jù)未處理，請逐一檢查后處理（確認(rèn)或刪除作廢）開始下月的財(cái)務(wù)記帳處理工作管理工具－財(cái)務(wù)主管月末財(cái)務(wù)處理：31管理工具－直營部主管

門店健康狀況表

單店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析

庫存與銷售綜合分析管理工具－直營部主管門店健康狀況表32直營部主管－門店健康狀況表-8809直營部主管－門店健康狀況表-880933直營部主管－門店健康狀況表-8809關(guān)于表體重要字段的說明：門店盈虧點(diǎn)：分析門店實(shí)現(xiàn)收入、成本、費(fèi)用支出的盈虧平衡時(shí)最低銷售額門店盈虧達(dá)成率：分析門店按當(dāng)前銷售進(jìn)度是否能完成盈虧點(diǎn)銷售金額的要求門店庫存毛利回報(bào)：分析門店毛利額的創(chuàng)收能力，正?；貓?bào)值應(yīng)在3－7倍門店平效：分析門店每平方銷售額創(chuàng)收能力，參考值3000－8000元/每平方門店人均銷售：分析員工個體銷售額創(chuàng)收能力，參考值2－3萬/每人門店客交易額：分析門店每客人平均購買金額，參考值150－200元/每客門店平均折扣率：分析門店折扣率情況，參考值50－80%門店正價(jià)銷售比例：分析門店產(chǎn)品正價(jià)銷售能力，參考值10－30%直營部主管－門店健康狀況表-8809關(guān)于表體重要字段的說明：34直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805“國慶節(jié)”銷售筆數(shù)和SKU數(shù)都最大直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805“國慶節(jié)”銷售筆數(shù)和35直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805本月分析【銷售筆數(shù)】當(dāng)月銷售小票筆數(shù)，即交易筆數(shù)【銷售SKU數(shù)】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的SKU個數(shù)【銷售款數(shù)】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的款式個數(shù)【平均折扣率】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的平均折扣率比值【單筆交易額】當(dāng)月每客每筆交易的銷售金額，單位：元/每筆【單筆SKU數(shù)】當(dāng)月每客每筆交易的SKU個數(shù)【正價(jià)銷售】當(dāng)月按正價(jià)銷售的總額【折扣銷售】當(dāng)月有折扣銷售的總額【贈品價(jià)值】當(dāng)月贈品的正價(jià)金額價(jià)值【贈品比例】贈品價(jià)值占銷售總額的比例值SKU分析【經(jīng)營SKU數(shù)】該門店當(dāng)月有發(fā)生業(yè)務(wù)的SKU個數(shù)（包括期初、進(jìn)貨、銷售、調(diào)撥、庫存等所有業(yè)務(wù)）【庫存SKU數(shù)】該門店當(dāng)月有庫存量的SKU個數(shù)【SKU動銷率】銷售SKU個數(shù)/經(jīng)營SKU數(shù)【SKU銷售速度（天）】銷售SKU個數(shù)/查詢期間的天數(shù)【SKU進(jìn)銷比】進(jìn)貨SKU個數(shù)/銷售SKU個數(shù)直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805本月分析36直營部主管－庫存和銷售綜合分析結(jié)構(gòu)分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析結(jié)構(gòu)分析37直營部主管－庫存和銷售綜合分析趨勢分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析趨勢分析38直營部主管－庫存和銷售綜合分析排行分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析排行分析39直營部主管－庫存和銷售綜合分析對比分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析對比分析40管理工具－督導(dǎo)決策管理工具

數(shù)據(jù)同步管理多店庫存快速查詢

門店進(jìn)銷存匯總

門店銷售明細(xì)帳管理工具－督導(dǎo)決策管理工具41督導(dǎo)管理工具－門店數(shù)據(jù)上傳檢查督導(dǎo)員每天應(yīng)通過5803功能檢查各門店的POS數(shù)據(jù)上傳情況，發(fā)現(xiàn)超過1天未上傳的門店，及時(shí)電話催辦，確保后臺銷售主管能分析到最新的銷售POS數(shù)據(jù)，如下表：督導(dǎo)管理工具－門店數(shù)據(jù)上傳檢查督導(dǎo)員每天應(yīng)通過5803功能檢42督導(dǎo)管理工具－多店庫存查詢-1615督導(dǎo)管理工具－多店庫存查詢-161543督導(dǎo)和店長工具－門店進(jìn)銷存匯總督導(dǎo)和店長工具－門店進(jìn)銷存匯總44督導(dǎo)-門店暢銷與滯銷品管理門店暢\滯銷品管理配合品類管理員，每周一次的暢滯銷款號庫存和銷售分析，具體工作如下：暢滯銷款號在各店的銷售對比暢滯銷款號在各店的業(yè)務(wù)員銷售對比暢滯銷款號的定期庫存查詢和調(diào)貨，保證各店庫存數(shù)量平衡暢滯銷款號的銷售賣點(diǎn)和技巧知識整理成培訓(xùn)教材分發(fā)給各店督導(dǎo)-門店暢銷與滯銷品管理門店暢\滯銷品管理45督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)前準(zhǔn)備：在總部服務(wù)期填寫盤點(diǎn)通知單-5130門店每月盤點(diǎn)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行以下流程，盤點(diǎn)前應(yīng)檢查的項(xiàng)目有：本月所有發(fā)生業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)在系統(tǒng)里錄入完成？包括調(diào)撥、退換貨等…盤點(diǎn)過程：門店盤點(diǎn)時(shí)可直接將盤存數(shù)量填寫在財(cái)務(wù)下發(fā)的《盤點(diǎn)清單》上，如果發(fā)現(xiàn)貨號在清單上不存在，必須填寫在清單最后的空表中，不能插到清單的中間，影響日后對帳。門店錄入盤點(diǎn)數(shù)據(jù)：5119督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)前準(zhǔn)備：46督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理47督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)差異處理：如果發(fā)現(xiàn)差異，可以通過1828門店進(jìn)銷存明細(xì)表查找原因，一般發(fā)現(xiàn)差異的處理步驟如下：第一步：首先找出有差異的貨號和尺碼，然后打印差異復(fù)盤通知單，要求門店復(fù)盤這些貨號的目前庫存。第二步：如果復(fù)盤后數(shù)量與原盤點(diǎn)一致，說明實(shí)盤數(shù)無誤，則核對差異貨號和尺碼本月的發(fā)生業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，本月所有出入庫數(shù)量都應(yīng)該能找到對應(yīng)的原始單據(jù)證明。第三步：如果本月發(fā)生業(yè)務(wù)單據(jù)無誤，則可以推斷是期初數(shù)量盤點(diǎn)錯誤，追查上月盤點(diǎn)的記錄。第四步：如確認(rèn)是期初盤點(diǎn)有誤，則打印盤點(diǎn)差異報(bào)告，寫明原因后交領(lǐng)導(dǎo)審批，并確認(rèn)差異單5120調(diào)整帳務(wù)。督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)差異處理：48督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理49代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用監(jiān)管者---將日常工作與ERP系統(tǒng)的高度結(jié)合導(dǎo)航者---關(guān)鍵問題的提出與解決思路引導(dǎo)推動者---以提升代理商能力為目標(biāo)推動應(yīng)用代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用監(jiān)管者---將日常工作與ER50感謝大家的大力支持!感謝大家的大力支持!515、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。

6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。

7、一個最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。

8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。

10、沒人能讓我輸，除非我不想贏！

11、花開不是為了花落，而是為了開的更加燦爛。

12、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

13、不管從什么時(shí)候開始，重要的是開始以后不要停止；不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

14、當(dāng)你決定堅(jiān)持一件事情，全世界都會為你讓路。

15、只有在開水里，茶葉才能展開生命濃郁的香氣。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，5212/12/2022維濤軟件分銷管理系統(tǒng)——分銷渠道決策管理工具ERP項(xiàng)目組12/11/2022維濤軟件分銷管理系統(tǒng)ERP項(xiàng)目組53目錄ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值分銷系統(tǒng)各個崗位管理工具簡介代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用目錄ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值54信息-是管理決策的基礎(chǔ)沒有信息的困惑？重復(fù)信息的煩惱？錯誤信息的危害？延遲信息的無奈？信息-是管理決策的基礎(chǔ)沒有信息的困惑？重復(fù)信息的煩惱？錯誤信55用系統(tǒng)規(guī)范代理商業(yè)務(wù)行為用系統(tǒng)提高分銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析效率用系統(tǒng)隨時(shí)分析并合理調(diào)配渠道庫存用系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)代理商關(guān)鍵管理問題用系統(tǒng)加快代理商公司化運(yùn)營進(jìn)程用系統(tǒng)全面掌握終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營狀態(tài)。。。ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值用系統(tǒng)規(guī)范代理商業(yè)務(wù)行為ERP分銷系統(tǒng)的管理價(jià)值561.總經(jīng)理管理決策工具2.品類管理員的管理決策工具3.倉庫主管的管理決策工具4.財(cái)務(wù)主管的管理決策工具5.直營部經(jīng)理的管理決策工具6.督導(dǎo)員的管理決策工具分銷系統(tǒng)管理決策工具1.總經(jīng)理管理決策工具分銷系統(tǒng)管理決策工具57管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策58管理工具－總經(jīng)理決策與總部之間的關(guān)鍵信息和決策:欠總部貨款:功能號2502：此功能可以直接查詢分公司的應(yīng)付總部款項(xiàng)明細(xì)和余額總部發(fā)貨在途:功能號1827：此功能可以查詢總部發(fā)貨后未到分公司的貨物明細(xì)情況期貨發(fā)貨情況:功能號2934：此功能可以查詢分公司向總部的每季訂貨執(zhí)行明細(xì)情況管理工具－總經(jīng)理決策與總部之間的關(guān)鍵信息和決策:59管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策60管理工具－總經(jīng)理決策與經(jīng)銷商之間的關(guān)鍵信息和決策經(jīng)銷商欠款:功能號9552或2370：此功能可以查詢到每個經(jīng)銷商的應(yīng)收帳款明細(xì)情況期貨出庫情況:功能號2994或2933：此功能可以查詢每個經(jīng)銷商每季訂貨合同的發(fā)貨執(zhí)行情況管理工具－總經(jīng)理決策與經(jīng)銷商之間的關(guān)鍵信息和決策61管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策62管理工具－總經(jīng)理決策與店面有關(guān)的關(guān)鍵信息和決策門店銷售情況：功能號8809：此功能可以全面的查詢每個門店的銷售、成本、盈利、現(xiàn)金、刷卡的信息門店每日對帳：功能號5177和5803：此功能可以查詢每個門店的日銷售現(xiàn)金帳務(wù)對帳信息門店費(fèi)用情況：功能號5802：此功能可以查詢每個門店的費(fèi)用明細(xì)信息管理工具－總經(jīng)理決策與店面有關(guān)的關(guān)鍵信息和決策63管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策64管理工具－總經(jīng)理決策庫存和銷售關(guān)鍵信息我的庫存：功能號1615：此功能可以查詢分公司所有庫存商品的信息，包括所有直營門店和加盟門店倉庫進(jìn)出，功能號1806和1833：此功能可以查詢分公司總部倉庫進(jìn)出庫所有明細(xì)和業(yè)務(wù)單據(jù)門店毛利：功能號5171：此功能可以查詢分公司下屬所有直營和加盟店的銷售成本和毛利信息經(jīng)銷商毛利：功能號2923：此功能可以查詢分公司下屬所有經(jīng)銷商的銷售成本和毛利信息管理工具－總經(jīng)理決策庫存和銷售關(guān)鍵信息65管理工具－總經(jīng)理決策管理工具－總經(jīng)理決策66管理工具－品類管理員

品類規(guī)劃藍(lán)圖

鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨

暢滯銷品的管理管理工具－品類管理員67品類管理員－日常貨品管理新產(chǎn)品到貨根據(jù)品類規(guī)劃調(diào)配根據(jù)銷售波段鋪貨補(bǔ)貨根據(jù)銷售補(bǔ)貨暢銷品固定補(bǔ)貨品類規(guī)劃庫存補(bǔ)貨調(diào)貨每周一次調(diào)貨暢銷款多店分析滯銷款多店分析調(diào)貨建議下達(dá)品類管理員－日常貨品管理新產(chǎn)品到貨鋪貨補(bǔ)68品類管理員－暢滯銷品管理5161功能分析款號在所有店面的銷售情況店面銷售分析店面庫存分析1615功能分析款號在所有店面的庫存情況產(chǎn)品賣點(diǎn)分享分析每款號銷售數(shù)量最多的店面和店員找出暢銷和滯銷的各十個款號..,然后逐個分析品類管理員－暢滯銷品管理5161功能分析款號店面銷售分析店面69管理工具－倉庫管理員揀貨達(dá)成率：此項(xiàng)指標(biāo)可以直觀的反映倉庫現(xiàn)場管理的質(zhì)量，如果達(dá)成率接近100%，會大大提高備貨效率和準(zhǔn)確性。我們可以通過1112功能查詢經(jīng)銷商訂貨單的揀貨達(dá)成率，也可以通過1018功能查詢直營門店的要貨備貨達(dá)成率。如下圖：紅色標(biāo)記說明該單據(jù)揀貨達(dá)成率小于100%，需要檢查未揀到貨的明細(xì)。管理工具－倉庫管理員揀貨達(dá)成率：此項(xiàng)指標(biāo)可以直觀的反映倉庫現(xiàn)70管理工具－倉庫管理員倉庫產(chǎn)品信息的查詢：是倉庫業(yè)務(wù)最頻繁的工作，DRP系統(tǒng)提供了1803功能可以直觀快速的查詢到某個款號、貨號、尺碼或者貨位的庫存信息，同時(shí)提供了對某個SKU產(chǎn)品進(jìn)行庫存臺帳追蹤、未提量明細(xì)追蹤等功能，可以幫助倉儲主管快速獲取庫存信息。管理工具－倉庫管理員倉庫產(chǎn)品信息的查詢：是倉庫業(yè)務(wù)最頻繁的工71管理工具－財(cái)務(wù)主管

三方對帳（總部、經(jīng)銷商、門店）

直營店盈虧點(diǎn)和費(fèi)用預(yù)算

成本和毛利分析（經(jīng)銷商、門店）

門店費(fèi)用管理管理工具－財(cái)務(wù)主管三方對帳（總部、經(jīng)銷商、門店）72管理工具－財(cái)務(wù)主管與總部對帳：每月進(jìn)貨帳務(wù)處理完成后，檢查倉庫是否將產(chǎn)品、裝修道具、廣宣品等貨物全部辦理入庫，并打印采購入庫單，上交財(cái)務(wù)聯(lián)。通過1827功能查詢總部發(fā)貨后分公司還未收到的貨物明細(xì)和金額，合并后與總部對帳將總部對帳單與DRP系統(tǒng)的3703功能查詢應(yīng)付帳款科目的發(fā)生明細(xì)帳核對如發(fā)現(xiàn)在途貨物+已入庫的金額明細(xì)帳不符，要及時(shí)反饋總部核對修正管理工具－財(cái)務(wù)主管與總部對帳：73管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管74管理工具－財(cái)務(wù)主管與門店對帳：首先通過5803功能，檢查每個門店是否及時(shí)同步上傳銷售POS數(shù)據(jù)通過5177功能查詢每個門店的每日銷售、現(xiàn)金收款、刷卡等貨款明細(xì)，核對到帳情況通過5181功能查詢每個門店的貨款交接班明細(xì)帳，核對銀行帳號款項(xiàng)，及時(shí)處理差異每月底通過5130和5120盤點(diǎn)單功能完成盤點(diǎn)業(yè)務(wù)，分析和調(diào)整差異，提高庫存準(zhǔn)確率管理工具－財(cái)務(wù)主管與門店對帳：75管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管76管理工具－財(cái)務(wù)主管與經(jīng)銷商對帳：每月經(jīng)銷商發(fā)貨業(yè)務(wù)完成后，檢查按經(jīng)銷商分類整理所有銷售出庫單，并逐一核對系統(tǒng)里的2008功能是否存在未確認(rèn)單據(jù)查詢2370每個經(jīng)銷商的當(dāng)月發(fā)貨和款項(xiàng)明細(xì)，打印對帳單，傳真或寄送給每個經(jīng)銷商如經(jīng)銷商有異議，應(yīng)告知3日內(nèi)反饋，否則視為對帳單正確無誤管理工具－財(cái)務(wù)主管與經(jīng)銷商對帳：77管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管78管理工具－財(cái)務(wù)主管成本和毛利分析每月底帳務(wù)完成后，在2705功能號檢查是否有成本變化的貨號，根據(jù)需要調(diào)整成本在2923功能查詢所有經(jīng)銷商的銷售出庫成本和毛利信息在5171功能查詢所有門占的銷售出庫成本和毛利信息如果以上兩功能發(fā)現(xiàn)有成本不正確或沒有維護(hù)的請及時(shí)在520或561維護(hù)貨號成本信息管理工具－財(cái)務(wù)主管成本和毛利分析79管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管80管理工具－財(cái)務(wù)主管門店費(fèi)用管理每周將門店日常發(fā)生的費(fèi)用逐項(xiàng)錄入5034功能每月底將分公司后臺所有管理費(fèi)用按門店總平方數(shù)分?jǐn)偤蠛怂愕矫總€門店并填入5034每月底檢查8809功能上統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用和費(fèi)率情況，分析費(fèi)用異常情況管理工具－財(cái)務(wù)主管門店費(fèi)用管理81管理工具－財(cái)務(wù)主管管理工具－財(cái)務(wù)主管82管理工具－財(cái)務(wù)主管月末財(cái)務(wù)處理：重新檢查和審核所有業(yè)務(wù)單據(jù)是否已入帳完畢每月底所有業(yè)務(wù)全部核對處理完畢，余額正確無誤后，在9302功能對每個模塊結(jié)賬如果不能結(jié)帳說明還有業(yè)務(wù)單據(jù)未處理，請逐一檢查后處理（確認(rèn)或刪除作廢）開始下月的財(cái)務(wù)記帳處理工作管理工具－財(cái)務(wù)主管月末財(cái)務(wù)處理：83管理工具－直營部主管

門店健康狀況表

單店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析

庫存與銷售綜合分析管理工具－直營部主管門店健康狀況表84直營部主管－門店健康狀況表-8809直營部主管－門店健康狀況表-880985直營部主管－門店健康狀況表-8809關(guān)于表體重要字段的說明：門店盈虧點(diǎn)：分析門店實(shí)現(xiàn)收入、成本、費(fèi)用支出的盈虧平衡時(shí)最低銷售額門店盈虧達(dá)成率：分析門店按當(dāng)前銷售進(jìn)度是否能完成盈虧點(diǎn)銷售金額的要求門店庫存毛利回報(bào)：分析門店毛利額的創(chuàng)收能力，正?；貓?bào)值應(yīng)在3－7倍門店平效：分析門店每平方銷售額創(chuàng)收能力，參考值3000－8000元/每平方門店人均銷售：分析員工個體銷售額創(chuàng)收能力，參考值2－3萬/每人門店客交易額：分析門店每客人平均購買金額，參考值150－200元/每客門店平均折扣率：分析門店折扣率情況，參考值50－80%門店正價(jià)銷售比例：分析門店產(chǎn)品正價(jià)銷售能力，參考值10－30%直營部主管－門店健康狀況表-8809關(guān)于表體重要字段的說明：86直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805“國慶節(jié)”銷售筆數(shù)和SKU數(shù)都最大直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805“國慶節(jié)”銷售筆數(shù)和87直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805本月分析【銷售筆數(shù)】當(dāng)月銷售小票筆數(shù)，即交易筆數(shù)【銷售SKU數(shù)】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的SKU個數(shù)【銷售款數(shù)】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的款式個數(shù)【平均折扣率】當(dāng)月銷售產(chǎn)品的平均折扣率比值【單筆交易額】當(dāng)月每客每筆交易的銷售金額，單位：元/每筆【單筆SKU數(shù)】當(dāng)月每客每筆交易的SKU個數(shù)【正價(jià)銷售】當(dāng)月按正價(jià)銷售的總額【折扣銷售】當(dāng)月有折扣銷售的總額【贈品價(jià)值】當(dāng)月贈品的正價(jià)金額價(jià)值【贈品比例】贈品價(jià)值占銷售總額的比例值SKU分析【經(jīng)營SKU數(shù)】該門店當(dāng)月有發(fā)生業(yè)務(wù)的SKU個數(shù)（包括期初、進(jìn)貨、銷售、調(diào)撥、庫存等所有業(yè)務(wù)）【庫存SKU數(shù)】該門店當(dāng)月有庫存量的SKU個數(shù)【SKU動銷率】銷售SKU個數(shù)/經(jīng)營SKU數(shù)【SKU銷售速度（天）】銷售SKU個數(shù)/查詢期間的天數(shù)【SKU進(jìn)銷比】進(jìn)貨SKU個數(shù)/銷售SKU個數(shù)直營部主管－門店P(guān)OS數(shù)據(jù)分析-8805本月分析88直營部主管－庫存和銷售綜合分析結(jié)構(gòu)分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析結(jié)構(gòu)分析89直營部主管－庫存和銷售綜合分析趨勢分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析趨勢分析90直營部主管－庫存和銷售綜合分析排行分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析排行分析91直營部主管－庫存和銷售綜合分析對比分析直營部主管－庫存和銷售綜合分析對比分析92管理工具－督導(dǎo)決策管理工具

數(shù)據(jù)同步管理多店庫存快速查詢

門店進(jìn)銷存匯總

門店銷售明細(xì)帳管理工具－督導(dǎo)決策管理工具93督導(dǎo)管理工具－門店數(shù)據(jù)上傳檢查督導(dǎo)員每天應(yīng)通過5803功能檢查各門店的POS數(shù)據(jù)上傳情況，發(fā)現(xiàn)超過1天未上傳的門店，及時(shí)電話催辦，確保后臺銷售主管能分析到最新的銷售POS數(shù)據(jù)，如下表：督導(dǎo)管理工具－門店數(shù)據(jù)上傳檢查督導(dǎo)員每天應(yīng)通過5803功能檢94督導(dǎo)管理工具－多店庫存查詢-1615督導(dǎo)管理工具－多店庫存查詢-161595督導(dǎo)和店長工具－門店進(jìn)銷存匯總督導(dǎo)和店長工具－門店進(jìn)銷存匯總96督導(dǎo)-門店暢銷與滯銷品管理門店暢\滯銷品管理配合品類管理員，每周一次的暢滯銷款號庫存和銷售分析，具體工作如下：暢滯銷款號在各店的銷售對比暢滯銷款號在各店的業(yè)務(wù)員銷售對比暢滯銷款號的定期庫存查詢和調(diào)貨，保證各店庫存數(shù)量平衡暢滯銷款號的銷售賣點(diǎn)和技巧知識整理成培訓(xùn)教材分發(fā)給各店督導(dǎo)-門店暢銷與滯銷品管理門店暢\滯銷品管理97督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)前準(zhǔn)備：在總部服務(wù)期填寫盤點(diǎn)通知單-5130門店每月盤點(diǎn)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行以下流程，盤點(diǎn)前應(yīng)檢查的項(xiàng)目有：本月所有發(fā)生業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)在系統(tǒng)里錄入完成？包括調(diào)撥、退換貨等…盤點(diǎn)過程：門店盤點(diǎn)時(shí)可直接將盤存數(shù)量填寫在財(cái)務(wù)下發(fā)的《盤點(diǎn)清單》上，如果發(fā)現(xiàn)貨號在清單上不存在，必須填寫在清單最后的空表中，不能插到清單的中間，影響日后對帳。門店錄入盤點(diǎn)數(shù)據(jù)：5119督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)前準(zhǔn)備：98督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理99督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)差異處理：如果發(fā)現(xiàn)差異，可以通過1828門店進(jìn)銷存明細(xì)表查找原因，一般發(fā)現(xiàn)差異的處理步驟如下：第一步：首先找出有差異的貨號和尺碼，然后打印差異復(fù)盤通知單，要求門店復(fù)盤這些貨號的目前庫存。第二步：如果復(fù)盤后數(shù)量與原盤點(diǎn)一致，說明實(shí)盤數(shù)無誤，則核對差異貨號和尺碼本月的發(fā)生業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，本月所有出入庫數(shù)量都應(yīng)該能找到對應(yīng)的原始單據(jù)證明。第三步：如果本月發(fā)生業(yè)務(wù)單據(jù)無誤，則可以推斷是期初數(shù)量盤點(diǎn)錯誤，追查上月盤點(diǎn)的記錄。第四步：如確認(rèn)是期初盤點(diǎn)有誤，則打印盤點(diǎn)差異報(bào)告，寫明原因后交領(lǐng)導(dǎo)審批，并確認(rèn)差異單5120調(diào)整帳務(wù)。督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理盤點(diǎn)差異處理：100督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理督導(dǎo)和店長工具－盤點(diǎn)管理101代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用監(jiān)管者---將日常工作與ERP系統(tǒng)的高度結(jié)合導(dǎo)航者---關(guān)鍵問題的提出與解決思路引導(dǎo)推動者---以提升代理商能力為目標(biāo)推動應(yīng)用代理商負(fù)責(zé)人在實(shí)施中的角色和作用監(jiān)管者---將日常工作與ER102感謝大家的大力支持!感謝大家的大力支持!1035、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良