商業(yè)模式研究Businessmodel課件

第七章商業(yè)模式研究

Businessmodel彼得.德魯克:當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,

不是產(chǎn)品之間的競爭,

而是商業(yè)模式之間的競爭.第七章商業(yè)模式研究

Businessmodel彼得.德魯在現(xiàn)實中,無論企業(yè)是否意識到商業(yè)模式的存在,是否主動選擇自己的商業(yè)模式,每個企業(yè)的實際經(jīng)營活動都形成了自己的商業(yè)模式.商業(yè)模式的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的利潤.商業(yè)模式可以進(jìn)行設(shè)計,優(yōu)化,和創(chuàng)新,還可以學(xué)習(xí),借鑒和套用.在現(xiàn)實中,無論企業(yè)是否意識到商業(yè)模式的存在,是否主動選擇自己探討商業(yè)模式(盈利模式)的目的是成功的進(jìn)入利潤區(qū),并在利潤區(qū)停留較長的時間,創(chuàng)造長期持續(xù)的,高于行業(yè)平?jīng)Q的利潤水平.利潤區(qū):你的經(jīng)營領(lǐng)域,你在此處能夠賺錢.經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)則:獲取市場份額,利潤會接踵而至,但今天市場份額不一定能帶來利潤—無利潤區(qū),黑洞利潤已經(jīng)不僅僅來自銷售企業(yè)設(shè)計---商業(yè)模式—進(jìn)入利潤區(qū)價值在不斷的轉(zhuǎn)移,利潤區(qū)在漂移探討商業(yè)模式(盈利模式)的目的是成功的進(jìn)入利潤區(qū),并在利潤區(qū)一.什么是商業(yè)模式??商業(yè)模式/贏利模式從最一般的意義上講,商業(yè)模式就是企業(yè)做生意或賺錢的方式.商業(yè)模式作為一個專用術(shù)語最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代中期,在信息管理領(lǐng)域用于信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃,描述信息系統(tǒng)的各個組成部分極其相互聯(lián)系,從而對企業(yè)的流程,任務(wù),數(shù)據(jù)和通訊進(jìn)行建模.20世紀(jì)80年代,商業(yè)模式開始出現(xiàn)在IT行業(yè)的文獻(xiàn)中,目前,商業(yè)模式IT業(yè)談?wù)撟疃嗟脑掝},基于IT技術(shù)的各種新興商業(yè)模式層出不窮.一.什么是商業(yè)模式??商業(yè)模式/贏利模式DELL基于客戶定制的直銷和零庫存運(yùn)作模式.AMAZON的點(diǎn)擊訂購網(wǎng)上書店.YAHOO的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)淘金潮中,風(fēng)險投資家需要考察一個創(chuàng)業(yè)是如何賺錢的,而創(chuàng)業(yè)者也需要向風(fēng)險投資家說清楚自己是如何賺錢的,雙方找到了一個詞匯—商業(yè)模式,來進(jìn)行描述.DELL基于客戶定制的直銷和零庫存運(yùn)作模式.當(dāng)亞信引入風(fēng)險投資時,一位美國風(fēng)險投資家這樣向亞信總裁田溯寧解釋商業(yè)模式的概念:商業(yè)模式就是你的企業(yè)投入一元錢后如何使獲得的回報大于一元錢.換句話說,商業(yè)模式就是如何使企業(yè)賺錢獲得利潤.當(dāng)亞信引入風(fēng)險投資時,一位美國風(fēng)險投資家這樣向亞信總裁田溯寧清華《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》：最通俗的定義是，商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。在網(wǎng)絡(luò)熱潮中，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個好的“故事”而獲得了巨額融資。清華《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》：最通俗的定義是，商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何所謂模式,根據(jù)詞典的解釋,就是事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式,換句話說,就是一種標(biāo)準(zhǔn)或者典型的套路.按這樣的定義,商業(yè)模式就是企業(yè)開展經(jīng)營活動獲取利潤的標(biāo)準(zhǔn)樣式,就是企業(yè)在其運(yùn)行過程中使其收入大于投資而獲得利潤的標(biāo)準(zhǔn)的方式和方法.所謂模式,根據(jù)詞典的解釋,就是事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式,換句話說,就是1.哈佛商學(xué)院教學(xué)參考資料將商業(yè)模式定義為:企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡.如Google讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎,而通過定向廣告從客戶那里獲得收益.2.COLES:對商業(yè)模式的定義:一個組織在何時,何地,為何.如何,多大程度地,為誰,提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),并開發(fā)資源以維持這種努力的組合.3.拉里.博西迪拉姆.查蘭:在某個有價值的事情上進(jìn)行投資,銷售給客戶,從中賺取利潤并收取現(xiàn)金,這是商業(yè)模式的本質(zhì).商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計,它是對當(dāng)前現(xiàn)實情況和將來的可能方向的描述.1.哈佛商學(xué)院教學(xué)參考資料將商業(yè)模式定義為:企業(yè)贏利所需采用上海交大《盈利勝經(jīng)》：盈利模式就是對企業(yè)的價值創(chuàng)造及價值相關(guān)活動的一種凝練。它是企業(yè)投入自身經(jīng)濟(jì)要素并整合相關(guān)資源而形成的一種用來實現(xiàn)價值創(chuàng)造，獲取收益，并最終實現(xiàn)利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。上海交大《盈利勝經(jīng)》：盈利模式就是對企業(yè)的價值創(chuàng)造及價值相關(guān)商業(yè)模式涉及價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的基本方式和途徑.商業(yè)模式種類繁多,從不同的層次和視角可以對其進(jìn)行分類.戰(zhàn)略層次:斯萊沃斯基等提出包括客戶解決方案,產(chǎn)品金字塔模式,等22種企業(yè)盈利模式.運(yùn)作層次:科學(xué)管理,全面質(zhì)量管理,準(zhǔn)時制,精益生產(chǎn),業(yè)務(wù)流程再造,供應(yīng)鏈管理,客戶關(guān)系管理,知識管理等.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:經(jīng)紀(jì)商模式,社區(qū)模式,訂閱模式,信息媒體模式,廣告商模式,銷售商模式,制造商模式等等商業(yè)模式涉及價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的基本方式和途徑.所謂盈利模式就是探求生意的利潤來源,生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法.所謂盈利模式就是探求生意的利潤來源,生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)二.商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?既有區(qū)別又有聯(lián)系從廣義上,商業(yè)模式也是戰(zhàn)略,都是戰(zhàn)略性思考,但側(cè)重點(diǎn)不同在許多研究者看來,商業(yè)模式是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容.商業(yè)模式是一種新的戰(zhàn)略管理方法.商業(yè)模式描述的業(yè)務(wù)的各個部分是如何組合成為一個系統(tǒng)的.關(guān)注的是價值的選擇,創(chuàng)造和實現(xiàn),亦即利潤的生成,實現(xiàn),是一種新的戰(zhàn)略方法.戰(zhàn)略在于規(guī)劃一條從創(chuàng)業(yè)機(jī)會,組織資源通向目標(biāo)的道路.它必須充分考慮到競爭因素.戰(zhàn)略的實質(zhì)存在于運(yùn)營活動中—選擇不同于競爭對手的運(yùn)營活動,或者不同于對手的活動實施方式.同樣的商業(yè)模式,企業(yè)可以采取不同的競爭戰(zhàn)略二.商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?既有區(qū)別又有聯(lián)系沃爾瑪商業(yè)模式:折扣零售戰(zhàn)略:選址在郊區(qū)或小鎮(zhèn),

賣品牌產(chǎn)品,

成本控制沃爾瑪商務(wù)通商業(yè)模式:通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品,滿足擁有移動電話的商務(wù)人士管理名片和電話號碼的迫切需求.戰(zhàn)略:技術(shù)定位—快捷,簡便,實用定價----2000元左右品牌推廣---廣告詞,時間和代言銷售網(wǎng)絡(luò)----小區(qū)域獨(dú)家代理制商務(wù)通企業(yè)外部環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計和選擇企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營行為企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果企業(yè)外部環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計和選擇企業(yè)戰(zhàn)略問題：商業(yè)模式在先還是競爭戰(zhàn)略在先？問題：三.商業(yè)模式的構(gòu)成與設(shè)計商業(yè)模式的核心三要素是顧客,價值和利潤一個好的商業(yè)模式必須回答以下三個基本問題:1.企業(yè)的顧客在哪里?2.企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特)的價值和服務(wù)?3.企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值,并從中獲得企業(yè)的合理利潤?三.商業(yè)模式的構(gòu)成與設(shè)計商業(yè)模式的核心三要素是顧客,價值和利《贏利定律》商業(yè)模式分為三個層面：內(nèi)層：資源與能力中層:業(yè)務(wù)組合外層:收入模式,運(yùn)營模式,資源模式《贏利定律》商業(yè)模式分為三個層面：成功的商業(yè)模式應(yīng)具備如下三個條件:1.要提供獨(dú)特的價值:可能是新思想,或產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特組合.提供額外的價值.2.是難以模仿的:通過確立自己的與眾不同,來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻,從而保證利潤源不受侵犯.3.是腳踏實地的.不是玩概念,搞炒作,它需要平淡務(wù)實的日常管理和高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的融合.成功的商業(yè)模式應(yīng)具備如下三個條件:盈利模式設(shè)計盈利模式設(shè)計包含三個關(guān)鍵技術(shù)1.價值發(fā)現(xiàn):決定利潤的來源2.價值匹配:決定盈利水平的高低3.價值管理:決定盈利水平能夠的穩(wěn)定性盈利模式設(shè)計四.商業(yè)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型一個成功的商業(yè)模式是對現(xiàn)有方法的有效改進(jìn)或突破.1.改變7W中的一個或幾個.2.所有的新的商業(yè)模式是對存在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的價值鏈的改變.四.商業(yè)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型一個成功的商業(yè)模式是對現(xiàn)有方法的有效商業(yè)模式的創(chuàng)新:對商業(yè)模式創(chuàng)新的討論通常置于企業(yè)戰(zhàn)略管理或互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)之下.商業(yè)模式創(chuàng)新是使企業(yè)通過差異化獲得競爭優(yōu)勢的主要戰(zhàn)略或新方法.熊彼特的廣義的技術(shù)創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新,工藝創(chuàng)新,市場創(chuàng)新,供應(yīng)來源創(chuàng)新,組織創(chuàng)新等.有學(xué)者認(rèn)為市場創(chuàng)新,供應(yīng)來源創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新可以納入商業(yè)創(chuàng)新的范疇.20世紀(jì)80年代以來,出現(xiàn)了一些在商業(yè)上取得巨大成就而在產(chǎn)品和工藝上卻無任何創(chuàng)新的商業(yè)巨頭,原因在于,技術(shù)進(jìn)步的加快,技術(shù)愈加成熟和復(fù)雜,市場需求的變化也在加快,產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的風(fēng)險越來越高.與此同時,信息和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展,在在做生意或賺錢的方式方面出現(xiàn)了許多新的可能和高效的方式.商業(yè)模式的創(chuàng)新:對商業(yè)模式創(chuàng)新的討論通常置于企業(yè)戰(zhàn)略管理或互商業(yè)模式的反復(fù)矯正轉(zhuǎn)型:IBM商業(yè)模式的反復(fù)矯正五.N種盈利模型1.客戶解決方案模型為了客戶而投資,設(shè)計解決方案,建立良好的客戶關(guān)系.GE,IBM從硬件到服務(wù)到解決方案.利潤0時間3721,先廣泛試用然后收費(fèi)注冊金山,免費(fèi)下載,收費(fèi)升級五.N種盈利模型1.客戶解決方案模型利潤0時間3721,先廣售后服務(wù)模式海爾售后服務(wù)模式2.產(chǎn)品金字塔模型根據(jù)客戶收入和偏好(風(fēng)格,顏色,價格等)的不同,建立一個產(chǎn)品金字塔.在塔的底部是低價位,大批量的產(chǎn)品,在塔的頂部,是高價位,小批量的產(chǎn)品.利潤集中在金字塔的頂部,但塔底部的產(chǎn)品起防火墻的作用,阻礙競爭者的進(jìn)入,保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤.2.產(chǎn)品金字塔模型3.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型供應(yīng)商首先建立一個可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品,以便帶來更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤.如剃須刀,電梯,軟件,復(fù)印機(jī),照相機(jī)等利潤基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品柯達(dá)卡特彼拉3.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型利潤基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品柯達(dá)4.獨(dú)特產(chǎn)品模型當(dāng)企業(yè)開發(fā)了新產(chǎn)品,就會從這種產(chǎn)品的溢價獲利.如制藥,專業(yè)化工等.隨著時間的推移由于專利到期或競爭因素,獨(dú)特產(chǎn)品的收益開始下降.獨(dú)特產(chǎn)品:是具有非同一般的生產(chǎn)工藝,配方,原料,核心技術(shù),有長期需求,進(jìn)入難度又大的產(chǎn)品案例:東阿阿膠,將秘制古方予以改進(jìn),相繼開發(fā)出復(fù)方阿膠漿,阿膠補(bǔ)血膏,阿膠飲片等4.獨(dú)特產(chǎn)品模型產(chǎn)品領(lǐng)先模式同方威視中興產(chǎn)品領(lǐng)先模式體驗?zāi)Ｊ叫前涂艘思殷w驗?zāi)Ｊ絼?chuàng)新差異模式養(yǎng)生堂創(chuàng)新差異模式5.速度模型在某些創(chuàng)新十分重要的行業(yè),創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供應(yīng)商具有先行優(yōu)勢,從而可以獲得超額回報.超額利潤會隨著效仿者的進(jìn)入而逐漸消失.成本價格元/單位產(chǎn)品時間為了保持在利潤區(qū)中,持續(xù)的創(chuàng)新是唯一辦法.案例:華為中興,英特爾,三星,海爾5.速度模型成本價格元/單位產(chǎn)品時間為了保持在利潤案例:華為6.多種成分系統(tǒng)模型在某些行業(yè),生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng),每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利特征.如果未能參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù),將會降低企業(yè)的盈利水平.另一方面,為了在最盈利的子系統(tǒng)贏得市場,也需要對低利潤區(qū)充分參與.軟飲料:食品店,飯店自動售貨機(jī),進(jìn)入和占領(lǐng)利潤區(qū),需要強(qiáng)大的品牌而品牌是在大眾化市場建立的.6.多種成分系統(tǒng)模型軟飲料:食品店,飯店7.賣座大片模型在研究和開發(fā)投資巨大,產(chǎn)品推介成本很高,產(chǎn)品壽命周期有限的行業(yè),如制藥,出版,制片,

音樂出版,軟件.當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)成本較高,開發(fā)后的邊際制造成本較低時,提高利潤的最好辦法是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量.收入成本項目元/項目7.賣座大片模型收入成本項目元/項目8.品牌模型品牌模型的公司投下巨額營銷投資,已增強(qiáng)公眾對自己的了解,認(rèn)同,信任和信譽(yù).用戶的經(jīng)驗可以增強(qiáng)無形的品牌效應(yīng),當(dāng)客戶愿意支付高價,品牌便轉(zhuǎn)化成有性的利潤品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品單位產(chǎn)品價格案例:海爾寶潔三星

8.品牌模型品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品單位產(chǎn)品價格案例:海爾9.利潤乘數(shù)模型從某一產(chǎn)品形象,商標(biāo)或服務(wù),重復(fù)地獲取利潤.對于擁有強(qiáng)大消費(fèi)品牌的公司,利潤乘數(shù)模型是一個強(qiáng)有力的盈利模型.如迪斯尼米奇等出現(xiàn)在電影,電視,書刊,服裝,手表,主題公元,專賣店等.利潤乘數(shù)模型也有相應(yīng)的風(fēng)險核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)的應(yīng)用迪斯尼藍(lán)貓哈利.波特9.利潤乘數(shù)模型核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)迪斯尼配電盤模型有一些市場,多個供應(yīng)商和多個客戶發(fā)生交易,雙方都承擔(dān)很高的交易成本,通常會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù),其功能主要是為各個方面建立一個溝通渠道,降低了買賣成本,收取中介費(fèi)用.案例:ebay,易趣,阿里巴巴,流通業(yè),展覽業(yè),經(jīng)紀(jì)等配電盤模型案例:ebay,易趣,阿里巴巴,流通業(yè),展覽業(yè),10.創(chuàng)業(yè)家模型當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時,規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開始發(fā)揮作用,企業(yè)的間接費(fèi)用上升,不必要的支出增加,決策緩慢,脫離客戶.為了抵消這種消極力量,偶些公司重組自己,將公司分拆成許多小的利潤中心,以強(qiáng)化盈利責(zé)任,更加接近客戶.原有的業(yè)務(wù)分拆出的業(yè)務(wù)10.創(chuàng)業(yè)家模型原有的分拆出的業(yè)務(wù)11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(事實標(biāo)準(zhǔn)模式)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性,在具有正的規(guī)模收益的行業(yè),大量的競爭者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商,到應(yīng)用開發(fā)商,到用戶)被吸引到標(biāo)準(zhǔn)持有人的系統(tǒng)中，進(jìn)入這個系統(tǒng)的人越多,這個系統(tǒng)的價值越大.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以得到更高的規(guī)模收益.利潤市場份額微軟將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過度到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型英特爾,格蘭仕11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(事實標(biāo)準(zhǔn)模式)利潤市場份額微軟將其采用的在一個尚未成熟的行業(yè)里,如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性,就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),哪怕是參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都可以,會使企業(yè)處于一個極為有利的地位.遠(yuǎn)大空調(diào)EVD在一個尚未成熟的行業(yè)里,如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可12.低成本設(shè)計模型以低成本企業(yè)設(shè)計來戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗,從而使行業(yè)中現(xiàn)有對手的經(jīng)驗失去價值.經(jīng)營成本常規(guī)的企業(yè)設(shè)計低成本企業(yè)設(shè)計案例:美國西南航空

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比亞迪格蘭仕

12.低成本設(shè)計模型經(jīng)營成本常規(guī)的企業(yè)設(shè)計低成本企業(yè)設(shè)計案例13.專業(yè)化利潤模型在許多行業(yè),專業(yè)化廠商的盈利是萬金油型廠商盈利的數(shù)倍.專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是:低成本,高質(zhì)量,優(yōu)良的聲譽(yù),較短的銷售期,更高的現(xiàn)金流入.銷售利潤率萬金油型廠商專業(yè)化廠商慧聰資訊金王萬科13.專業(yè)化利潤模型銷售利潤率萬金油型專業(yè)化廠商慧聰資訊14.價值鏈定位模型在許多行業(yè),利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié),而其他環(huán)節(jié)利潤極小.并且利潤區(qū)在不斷的漂移計算機(jī)?汽車?案例:耐克可口可樂恒源祥美特斯邦威德信無線通訊雅戈爾,杉杉,海螺水泥虛擬經(jīng)營14.價值鏈定位模型計算機(jī)?汽車?案例:耐克可口可樂虛擬經(jīng)營15.原料控制模式控制了行業(yè)必需的上游資源,企業(yè)既有了做大做強(qiáng)的可能,又有了產(chǎn)品定價的話語權(quán),保證自己高利潤的同時,打擊對手.如,乳品企業(yè)15.原料控制模式16.渠道整合模式國美顯著改善了家電分銷領(lǐng)域的散亂局面,從而獲得了強(qiáng)勢的市場話語權(quán)餓巨額利潤聯(lián)想的集成分銷娃哈哈的聯(lián)銷體格力的渠道聯(lián)盟16.渠道整合模式16.地區(qū)領(lǐng)先模式不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球的企業(yè),多數(shù)企業(yè)可以做到的是在一個區(qū)域時常內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位.如醫(yī)療,食品,零售等嶗山礦泉水16.地區(qū)領(lǐng)先模式17.壟斷模式獨(dú)占國家的某些資源,享受壟斷帶來的超額利潤.中石油,國家電力17.壟斷模式18.招商盈利模式企業(yè)將自身具備的產(chǎn)品,品牌進(jìn)行系統(tǒng)包裝,通過向外部召集加入者來放大盈利量,獲取快速的升值能力—我給你一個賺錢的機(jī)會.他+她品牌加盟連鎖18.招商盈利模式不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式生產(chǎn)型分銷型服務(wù)型不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式生產(chǎn)型案例德信無線通訊:精耕產(chǎn)業(yè)價值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)---手機(jī)設(shè)計方案提供商為那些缺乏研發(fā)底蘊(yùn)的手機(jī)公司提供設(shè)計方案引入戰(zhàn)略投資者NEC,VC高通,取得高通CDMA技術(shù)與專利的全球授權(quán).從GSM到CDMA,從時下流行技術(shù)到未來趨勢技術(shù)的產(chǎn)品線全面覆蓋,從里到外的設(shè)計方案.2003年銷售額7個億,純利30%,2004年銷售額10億.開發(fā)的一款直接通過天線接收TV信號的手機(jī)被一家歐洲運(yùn)營商以700萬美元買斷.點(diǎn)評:在任何產(chǎn)業(yè)價值鏈中,利潤區(qū)不僅不是均勻分布的,而且還隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷的漂移,只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化,利潤就會離開那里.案例德信無線通訊:攜程網(wǎng)的商業(yè)模式攜程網(wǎng)的商業(yè)模式:龐大的會員卡客戶群體---向酒店和航空公司獲取更低的折扣---自己獲取中間的傭金.攜程網(wǎng)的商業(yè)模式攜程網(wǎng)的商業(yè)模式:龐大的會員卡客戶群體---金六福的商業(yè)模式新華聯(lián)集團(tuán)投資白酒業(yè).中國白酒市場非常成熟,群雄分食,,新創(chuàng)品牌多.傳統(tǒng)的商業(yè)模式是:建酒窖—做配方—發(fā)酵---釀酒—銷售—打品牌,風(fēng)險大,投資大,周期長.借雞生蛋—反向OEM，與五糧液合作，自創(chuàng)品牌，建營銷網(wǎng)絡(luò)。年銷售20億元。金六福的商業(yè)模式新華聯(lián)集團(tuán)投資白酒業(yè).南京斯威特集團(tuán)有限公司

用新技術(shù)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式：國際合作＋行業(yè)整合＋資本運(yùn)作1992,靠設(shè)計偽幣識別儀掏得第一桶金而后自行研制點(diǎn)對點(diǎn)微波通信設(shè)備，1997產(chǎn)值3億，遇到成長瓶頸。其擁有200多項高新技術(shù)產(chǎn)品，單純靠新建耗時耗力，有選擇性地并購傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模性企業(yè)，用高新技術(shù)項目或手段改造或置換原有企業(yè)的陳舊產(chǎn)品鏈，低成本完成固定資產(chǎn)積累，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展引入新模式：購買低價殼資源，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包裝新概念，迅速做出高業(yè)績控股一鋼異型—上海寬頻科技控股ST中紡機(jī)，注入新資產(chǎn)控股ST小天鵝，改造獲得較好收益。南京斯威特集團(tuán)有限公司

用新技術(shù)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式：國際合作＋程紹珊:營銷模式?jīng)Q定成敗營銷模式就是營銷策略的結(jié)構(gòu)性組合,4P是營銷的根本,該如何組合4P,組合的原則是什么,條件是什么,這就是營銷模式,是制勝的關(guān)鍵.認(rèn)為營銷有且只有四種模式,以前把4P看成是一個平面的4個點(diǎn),現(xiàn)在把它變成錐體,其中一個P是戰(zhàn)略性的,其他3個P圍繞這1個P來組合.就可以把營銷模式分為分別以產(chǎn)品,渠道,價格,促銷為核心的模式.1.以產(chǎn)品為核心的營銷模式:典型的如IT業(yè),醫(yī)藥,三星,MOTO.2.以價格為核心的營銷模式,如格蘭仕.3.以促銷為核心的營銷模式:保健品和部分醫(yī)藥,一些化妝品,產(chǎn)品目標(biāo)的目標(biāo)群體精準(zhǔn).4.以渠道為核心的營銷模式:TCL.六和,娃哈哈程紹珊:營銷模式?jīng)Q定成敗營銷模式就是營銷策略的結(jié)構(gòu)性組合,營銷模式的選擇:企業(yè)需要根據(jù)不同情況進(jìn)行動態(tài)組合.1.市場成熟度2.消費(fèi)者的價格敏感性和需求特性3.競爭對手的策略:營銷是一個互動博弈的過程,需根據(jù)對手的招數(shù)和模式變化進(jìn)行選擇.4.市場外部環(huán)境特征5企業(yè)競爭戰(zhàn)略:營銷模式是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的途徑和方式,一方面,營銷模式必須在競爭戰(zhàn)略的框架下;另一方面,營銷模式又能驗證競爭戰(zhàn)略的有效性.6.企業(yè)的資源和能力,發(fā)展階段營銷模式的選擇:企業(yè)需要根據(jù)不同情況進(jìn)行動態(tài)組合.如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店Google的商業(yè)模式:搜索引擎+定向廣告Google的商業(yè)模式:搜索引擎+定向廣告建立產(chǎn)業(yè)視野市場競爭層面核心競爭力層面產(chǎn)業(yè)先見層面建立產(chǎn)業(yè)視野市場競爭層面核心競爭力層面產(chǎn)業(yè)先見層面企業(yè)經(jīng)營的三個層次一種說法:(特別是IT行業(yè))一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)賣產(chǎn)品一種說法:產(chǎn)品—產(chǎn)業(yè)價值鏈—產(chǎn)業(yè)先機(jī)企業(yè)經(jīng)營的三個層次一種說法:(特別是IT行業(yè))進(jìn)一步推薦讀物利潤定律—白立新東方出版社2006發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)---斯萊沃斯基中信出版社2001盈利勝經(jīng)---王方華上海交大出版社2005價值轉(zhuǎn)移---斯萊沃斯基中國對外翻譯出版公司2000贏利定律---黃培中國標(biāo)準(zhǔn)出版社2003中國市場10種贏利模式—郭金龍2005轉(zhuǎn)型—拉里.博西迪等中信出版社2005創(chuàng)業(yè)管理學(xué)—姜彥福等清華出版社2005進(jìn)一步推薦讀物利潤定律—白立新東方出版社2006第七章商業(yè)模式研究

Businessmodel彼得.德魯克:當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,

不是產(chǎn)品之間的競爭,

而是商業(yè)模式之間的競爭.第七章商業(yè)模式研究

Businessmodel彼得.德魯在現(xiàn)實中,無論企業(yè)是否意識到商業(yè)模式的存在,是否主動選擇自己的商業(yè)模式,每個企業(yè)的實際經(jīng)營活動都形成了自己的商業(yè)模式.商業(yè)模式的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的利潤.商業(yè)模式可以進(jìn)行設(shè)計,優(yōu)化,和創(chuàng)新,還可以學(xué)習(xí),借鑒和套用.在現(xiàn)實中,無論企業(yè)是否意識到商業(yè)模式的存在,是否主動選擇自己探討商業(yè)模式(盈利模式)的目的是成功的進(jìn)入利潤區(qū),并在利潤區(qū)停留較長的時間,創(chuàng)造長期持續(xù)的,高于行業(yè)平?jīng)Q的利潤水平.利潤區(qū):你的經(jīng)營領(lǐng)域,你在此處能夠賺錢.經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)則:獲取市場份額,利潤會接踵而至,但今天市場份額不一定能帶來利潤—無利潤區(qū),黑洞利潤已經(jīng)不僅僅來自銷售企業(yè)設(shè)計---商業(yè)模式—進(jìn)入利潤區(qū)價值在不斷的轉(zhuǎn)移,利潤區(qū)在漂移探討商業(yè)模式(盈利模式)的目的是成功的進(jìn)入利潤區(qū),并在利潤區(qū)一.什么是商業(yè)模式??商業(yè)模式/贏利模式從最一般的意義上講,商業(yè)模式就是企業(yè)做生意或賺錢的方式.商業(yè)模式作為一個專用術(shù)語最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代中期,在信息管理領(lǐng)域用于信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃,描述信息系統(tǒng)的各個組成部分極其相互聯(lián)系,從而對企業(yè)的流程,任務(wù),數(shù)據(jù)和通訊進(jìn)行建模.20世紀(jì)80年代,商業(yè)模式開始出現(xiàn)在IT行業(yè)的文獻(xiàn)中,目前,商業(yè)模式IT業(yè)談?wù)撟疃嗟脑掝},基于IT技術(shù)的各種新興商業(yè)模式層出不窮.一.什么是商業(yè)模式??商業(yè)模式/贏利模式DELL基于客戶定制的直銷和零庫存運(yùn)作模式.AMAZON的點(diǎn)擊訂購網(wǎng)上書店.YAHOO的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)淘金潮中,風(fēng)險投資家需要考察一個創(chuàng)業(yè)是如何賺錢的,而創(chuàng)業(yè)者也需要向風(fēng)險投資家說清楚自己是如何賺錢的,雙方找到了一個詞匯—商業(yè)模式,來進(jìn)行描述.DELL基于客戶定制的直銷和零庫存運(yùn)作模式.當(dāng)亞信引入風(fēng)險投資時,一位美國風(fēng)險投資家這樣向亞信總裁田溯寧解釋商業(yè)模式的概念:商業(yè)模式就是你的企業(yè)投入一元錢后如何使獲得的回報大于一元錢.換句話說,商業(yè)模式就是如何使企業(yè)賺錢獲得利潤.當(dāng)亞信引入風(fēng)險投資時,一位美國風(fēng)險投資家這樣向亞信總裁田溯寧清華《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》：最通俗的定義是，商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過運(yùn)作來實現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。在網(wǎng)絡(luò)熱潮中，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過給投資者講一個好的“故事”而獲得了巨額融資。清華《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》：最通俗的定義是，商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何所謂模式,根據(jù)詞典的解釋,就是事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式,換句話說,就是一種標(biāo)準(zhǔn)或者典型的套路.按這樣的定義,商業(yè)模式就是企業(yè)開展經(jīng)營活動獲取利潤的標(biāo)準(zhǔn)樣式,就是企業(yè)在其運(yùn)行過程中使其收入大于投資而獲得利潤的標(biāo)準(zhǔn)的方式和方法.所謂模式,根據(jù)詞典的解釋,就是事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式,換句話說,就是1.哈佛商學(xué)院教學(xué)參考資料將商業(yè)模式定義為:企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡.如Google讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎,而通過定向廣告從客戶那里獲得收益.2.COLES:對商業(yè)模式的定義:一個組織在何時,何地,為何.如何,多大程度地,為誰,提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),并開發(fā)資源以維持這種努力的組合.3.拉里.博西迪拉姆.查蘭:在某個有價值的事情上進(jìn)行投資,銷售給客戶,從中賺取利潤并收取現(xiàn)金,這是商業(yè)模式的本質(zhì).商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計,它是對當(dāng)前現(xiàn)實情況和將來的可能方向的描述.1.哈佛商學(xué)院教學(xué)參考資料將商業(yè)模式定義為:企業(yè)贏利所需采用上海交大《盈利勝經(jīng)》：盈利模式就是對企業(yè)的價值創(chuàng)造及價值相關(guān)活動的一種凝練。它是企業(yè)投入自身經(jīng)濟(jì)要素并整合相關(guān)資源而形成的一種用來實現(xiàn)價值創(chuàng)造，獲取收益，并最終實現(xiàn)利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。上海交大《盈利勝經(jīng)》：盈利模式就是對企業(yè)的價值創(chuàng)造及價值相關(guān)商業(yè)模式涉及價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的基本方式和途徑.商業(yè)模式種類繁多,從不同的層次和視角可以對其進(jìn)行分類.戰(zhàn)略層次:斯萊沃斯基等提出包括客戶解決方案,產(chǎn)品金字塔模式,等22種企業(yè)盈利模式.運(yùn)作層次:科學(xué)管理,全面質(zhì)量管理,準(zhǔn)時制,精益生產(chǎn),業(yè)務(wù)流程再造,供應(yīng)鏈管理,客戶關(guān)系管理,知識管理等.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:經(jīng)紀(jì)商模式,社區(qū)模式,訂閱模式,信息媒體模式,廣告商模式,銷售商模式,制造商模式等等商業(yè)模式涉及價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)的基本方式和途徑.所謂盈利模式就是探求生意的利潤來源,生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法.所謂盈利模式就是探求生意的利潤來源,生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)二.商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?既有區(qū)別又有聯(lián)系從廣義上,商業(yè)模式也是戰(zhàn)略,都是戰(zhàn)略性思考,但側(cè)重點(diǎn)不同在許多研究者看來,商業(yè)模式是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容.商業(yè)模式是一種新的戰(zhàn)略管理方法.商業(yè)模式描述的業(yè)務(wù)的各個部分是如何組合成為一個系統(tǒng)的.關(guān)注的是價值的選擇,創(chuàng)造和實現(xiàn),亦即利潤的生成,實現(xiàn),是一種新的戰(zhàn)略方法.戰(zhàn)略在于規(guī)劃一條從創(chuàng)業(yè)機(jī)會,組織資源通向目標(biāo)的道路.它必須充分考慮到競爭因素.戰(zhàn)略的實質(zhì)存在于運(yùn)營活動中—選擇不同于競爭對手的運(yùn)營活動,或者不同于對手的活動實施方式.同樣的商業(yè)模式,企業(yè)可以采取不同的競爭戰(zhàn)略二.商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?既有區(qū)別又有聯(lián)系沃爾瑪商業(yè)模式:折扣零售戰(zhàn)略:選址在郊區(qū)或小鎮(zhèn),

賣品牌產(chǎn)品,

成本控制沃爾瑪商務(wù)通商業(yè)模式:通過個人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品,滿足擁有移動電話的商務(wù)人士管理名片和電話號碼的迫切需求.戰(zhàn)略:技術(shù)定位—快捷,簡便,實用定價----2000元左右品牌推廣---廣告詞,時間和代言銷售網(wǎng)絡(luò)----小區(qū)域獨(dú)家代理制商務(wù)通企業(yè)外部環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計和選擇企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營行為企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果企業(yè)外部環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計和選擇企業(yè)戰(zhàn)略問題：商業(yè)模式在先還是競爭戰(zhàn)略在先？問題：三.商業(yè)模式的構(gòu)成與設(shè)計商業(yè)模式的核心三要素是顧客,價值和利潤一個好的商業(yè)模式必須回答以下三個基本問題:1.企業(yè)的顧客在哪里?2.企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特)的價值和服務(wù)?3.企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值,并從中獲得企業(yè)的合理利潤?三.商業(yè)模式的構(gòu)成與設(shè)計商業(yè)模式的核心三要素是顧客,價值和利《贏利定律》商業(yè)模式分為三個層面：內(nèi)層：資源與能力中層:業(yè)務(wù)組合外層:收入模式,運(yùn)營模式,資源模式《贏利定律》商業(yè)模式分為三個層面：成功的商業(yè)模式應(yīng)具備如下三個條件:1.要提供獨(dú)特的價值:可能是新思想,或產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特組合.提供額外的價值.2.是難以模仿的:通過確立自己的與眾不同,來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻,從而保證利潤源不受侵犯.3.是腳踏實地的.不是玩概念,搞炒作,它需要平淡務(wù)實的日常管理和高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的融合.成功的商業(yè)模式應(yīng)具備如下三個條件:盈利模式設(shè)計盈利模式設(shè)計包含三個關(guān)鍵技術(shù)1.價值發(fā)現(xiàn):決定利潤的來源2.價值匹配:決定盈利水平的高低3.價值管理:決定盈利水平能夠的穩(wěn)定性盈利模式設(shè)計四.商業(yè)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型一個成功的商業(yè)模式是對現(xiàn)有方法的有效改進(jìn)或突破.1.改變7W中的一個或幾個.2.所有的新的商業(yè)模式是對存在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的價值鏈的改變.四.商業(yè)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型一個成功的商業(yè)模式是對現(xiàn)有方法的有效商業(yè)模式的創(chuàng)新:對商業(yè)模式創(chuàng)新的討論通常置于企業(yè)戰(zhàn)略管理或互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)之下.商業(yè)模式創(chuàng)新是使企業(yè)通過差異化獲得競爭優(yōu)勢的主要戰(zhàn)略或新方法.熊彼特的廣義的技術(shù)創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新,工藝創(chuàng)新,市場創(chuàng)新,供應(yīng)來源創(chuàng)新,組織創(chuàng)新等.有學(xué)者認(rèn)為市場創(chuàng)新,供應(yīng)來源創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新可以納入商業(yè)創(chuàng)新的范疇.20世紀(jì)80年代以來,出現(xiàn)了一些在商業(yè)上取得巨大成就而在產(chǎn)品和工藝上卻無任何創(chuàng)新的商業(yè)巨頭,原因在于,技術(shù)進(jìn)步的加快,技術(shù)愈加成熟和復(fù)雜,市場需求的變化也在加快,產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的風(fēng)險越來越高.與此同時,信息和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展,在在做生意或賺錢的方式方面出現(xiàn)了許多新的可能和高效的方式.商業(yè)模式的創(chuàng)新:對商業(yè)模式創(chuàng)新的討論通常置于企業(yè)戰(zhàn)略管理或互商業(yè)模式的反復(fù)矯正轉(zhuǎn)型:IBM商業(yè)模式的反復(fù)矯正五.N種盈利模型1.客戶解決方案模型為了客戶而投資,設(shè)計解決方案,建立良好的客戶關(guān)系.GE,IBM從硬件到服務(wù)到解決方案.利潤0時間3721,先廣泛試用然后收費(fèi)注冊金山,免費(fèi)下載,收費(fèi)升級五.N種盈利模型1.客戶解決方案模型利潤0時間3721,先廣售后服務(wù)模式海爾售后服務(wù)模式2.產(chǎn)品金字塔模型根據(jù)客戶收入和偏好(風(fēng)格,顏色,價格等)的不同,建立一個產(chǎn)品金字塔.在塔的底部是低價位,大批量的產(chǎn)品,在塔的頂部,是高價位,小批量的產(chǎn)品.利潤集中在金字塔的頂部,但塔底部的產(chǎn)品起防火墻的作用,阻礙競爭者的進(jìn)入,保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤.2.產(chǎn)品金字塔模型3.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型供應(yīng)商首先建立一個可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品,以便帶來更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤.如剃須刀,電梯,軟件,復(fù)印機(jī),照相機(jī)等利潤基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品柯達(dá)卡特彼拉3.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型利潤基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品柯達(dá)4.獨(dú)特產(chǎn)品模型當(dāng)企業(yè)開發(fā)了新產(chǎn)品,就會從這種產(chǎn)品的溢價獲利.如制藥,專業(yè)化工等.隨著時間的推移由于專利到期或競爭因素,獨(dú)特產(chǎn)品的收益開始下降.獨(dú)特產(chǎn)品:是具有非同一般的生產(chǎn)工藝,配方,原料,核心技術(shù),有長期需求,進(jìn)入難度又大的產(chǎn)品案例:東阿阿膠,將秘制古方予以改進(jìn),相繼開發(fā)出復(fù)方阿膠漿,阿膠補(bǔ)血膏,阿膠飲片等4.獨(dú)特產(chǎn)品模型產(chǎn)品領(lǐng)先模式同方威視中興產(chǎn)品領(lǐng)先模式體驗?zāi)Ｊ叫前涂艘思殷w驗?zāi)Ｊ絼?chuàng)新差異模式養(yǎng)生堂創(chuàng)新差異模式5.速度模型在某些創(chuàng)新十分重要的行業(yè),創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供應(yīng)商具有先行優(yōu)勢,從而可以獲得超額回報.超額利潤會隨著效仿者的進(jìn)入而逐漸消失.成本價格元/單位產(chǎn)品時間為了保持在利潤區(qū)中,持續(xù)的創(chuàng)新是唯一辦法.案例:華為中興,英特爾,三星,海爾5.速度模型成本價格元/單位產(chǎn)品時間為了保持在利潤案例:華為6.多種成分系統(tǒng)模型在某些行業(yè),生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng),每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利特征.如果未能參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù),將會降低企業(yè)的盈利水平.另一方面,為了在最盈利的子系統(tǒng)贏得市場,也需要對低利潤區(qū)充分參與.軟飲料:食品店,飯店自動售貨機(jī),進(jìn)入和占領(lǐng)利潤區(qū),需要強(qiáng)大的品牌而品牌是在大眾化市場建立的.6.多種成分系統(tǒng)模型軟飲料:食品店,飯店7.賣座大片模型在研究和開發(fā)投資巨大,產(chǎn)品推介成本很高,產(chǎn)品壽命周期有限的行業(yè),如制藥,出版,制片,

音樂出版,軟件.當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)成本較高,開發(fā)后的邊際制造成本較低時,提高利潤的最好辦法是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量.收入成本項目元/項目7.賣座大片模型收入成本項目元/項目8.品牌模型品牌模型的公司投下巨額營銷投資,已增強(qiáng)公眾對自己的了解,認(rèn)同,信任和信譽(yù).用戶的經(jīng)驗可以增強(qiáng)無形的品牌效應(yīng),當(dāng)客戶愿意支付高價,品牌便轉(zhuǎn)化成有性的利潤品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品單位產(chǎn)品價格案例:海爾寶潔三星

8.品牌模型品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品單位產(chǎn)品價格案例:海爾9.利潤乘數(shù)模型從某一產(chǎn)品形象,商標(biāo)或服務(wù),重復(fù)地獲取利潤.對于擁有強(qiáng)大消費(fèi)品牌的公司,利潤乘數(shù)模型是一個強(qiáng)有力的盈利模型.如迪斯尼米奇等出現(xiàn)在電影,電視,書刊,服裝,手表,主題公元,專賣店等.利潤乘數(shù)模型也有相應(yīng)的風(fēng)險核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)的應(yīng)用迪斯尼藍(lán)貓哈利.波特9.利潤乘數(shù)模型核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)迪斯尼配電盤模型有一些市場,多個供應(yīng)商和多個客戶發(fā)生交易,雙方都承擔(dān)很高的交易成本,通常會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù),其功能主要是為各個方面建立一個溝通渠道,降低了買賣成本,收取中介費(fèi)用.案例:ebay,易趣,阿里巴巴,流通業(yè),展覽業(yè),經(jīng)紀(jì)等配電盤模型案例:ebay,易趣,阿里巴巴,流通業(yè),展覽業(yè),10.創(chuàng)業(yè)家模型當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時,規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開始發(fā)揮作用,企業(yè)的間接費(fèi)用上升,不必要的支出增加,決策緩慢,脫離客戶.為了抵消這種消極力量,偶些公司重組自己,將公司分拆成許多小的利潤中心,以強(qiáng)化盈利責(zé)任,更加接近客戶.原有的業(yè)務(wù)分拆出的業(yè)務(wù)10.創(chuàng)業(yè)家模型原有的分拆出的業(yè)務(wù)11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(事實標(biāo)準(zhǔn)模式)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性,在具有正的規(guī)模收益的行業(yè),大量的競爭者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商,到應(yīng)用開發(fā)商,到用戶)被吸引到標(biāo)準(zhǔn)持有人的系統(tǒng)中，進(jìn)入這個系統(tǒng)的人越多,這個系統(tǒng)的價值越大.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以得到更高的規(guī)模收益.利潤市場份額微軟將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過度到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型英特爾,格蘭仕11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(事實標(biāo)準(zhǔn)模式)利潤市場份額微軟將其采用的在一個尚未成熟的行業(yè)里,如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性,就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),哪怕是參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都可以,會使企業(yè)處于一個極為有利的地位.遠(yuǎn)大空調(diào)EVD在一個尚未成熟的行業(yè)里,如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可12.低成本設(shè)計模型以低成本企業(yè)設(shè)計來戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗,從而使行業(yè)中現(xiàn)有對手的經(jīng)驗失去價值.經(jīng)營成本常規(guī)的企業(yè)設(shè)計低成本企業(yè)設(shè)計案例:美國西南航空

DELL

比亞迪格蘭仕

12.低成本設(shè)計模型經(jīng)營成本常規(guī)的企業(yè)設(shè)計低成本企業(yè)設(shè)計案例13.專業(yè)化利潤模型在許多行業(yè),專業(yè)化廠商的盈利是萬金油型廠商盈利的數(shù)倍.專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是:低成本,高質(zhì)量,優(yōu)良的聲譽(yù),較短的銷售期,更高的現(xiàn)金流入.銷售利潤率萬金油型廠商專業(yè)化廠商慧聰資訊金王萬科13.專業(yè)化利潤模型銷售利潤率萬金油型專業(yè)化廠商慧聰資訊14.價值鏈定位模型在許多行業(yè),利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié),而其他環(huán)節(jié)利潤極小.并且利潤區(qū)在不斷的漂移計算機(jī)?汽車?案例:耐克可口可樂恒源祥美特斯邦威德信無線通訊雅戈爾,杉杉,海螺水泥虛擬經(jīng)營14.價值鏈定位模型計算機(jī)?汽車?案例:耐克可口可樂虛擬經(jīng)營15.原料控制模式控制了行業(yè)必需的上游資源,企業(yè)既有了做大做強(qiáng)的可能,又有了產(chǎn)品定價的話語權(quán),保證自己高利潤的同時,打擊對手.如,乳品企業(yè)15.原料控制模式16.渠道整合模式國美顯著改善了家電分銷領(lǐng)域的散亂局面,從而獲得了強(qiáng)勢的市場話語權(quán)餓巨額利潤聯(lián)想的集成分銷娃哈哈的聯(lián)銷體格力的渠道聯(lián)盟16.渠道整合模式16.地區(qū)領(lǐng)先模式不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球的企業(yè),多數(shù)企業(yè)可以做到的是在一個區(qū)域時常內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位.如醫(yī)療,食品,零售等嶗山礦泉水16.地區(qū)領(lǐng)先模式17.壟斷模式獨(dú)占國家的某些資源,享受壟斷帶來的超額利潤.中石油,國家電力17.壟斷模式18.招商盈利模式企業(yè)將自身具備的產(chǎn)品,品牌進(jìn)行系統(tǒng)包裝,通過向外部召集加入者來放大盈利量,獲取快速的升值能力—我給你一個賺錢的機(jī)會.他+她品牌加盟連鎖18.招商盈利模式不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式生產(chǎn)型分銷型服務(wù)型不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式生產(chǎn)型案例德信無線通訊:精耕產(chǎn)業(yè)價值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)---手機(jī)設(shè)計方案提供商為那些缺乏研發(fā)底蘊(yùn)的手機(jī)公司提供設(shè)計方案引入戰(zhàn)略投資者NEC,VC高通,取得高通CDMA技術(shù)與專利的全球授權(quán).從GSM到CDMA,從時下流行技術(shù)到未來趨勢技術(shù)的產(chǎn)品線全面覆蓋,從里到外的設(shè)計方案.2003年銷售額7個億,純利30%,2004年銷售