品牌推廣方案-傳播列表參考課件

銀鋼2014摩博會(huì)戰(zhàn)役構(gòu)成媒體終端促銷互動(dòng)廣宣活動(dòng)戰(zhàn)役構(gòu)成銀鋼2014摩博會(huì)戰(zhàn)役構(gòu)成媒體終端促銷互動(dòng)廣宣活動(dòng)社會(huì)公眾與目標(biāo)消費(fèi)者兼顧，促進(jìn)銀鋼及產(chǎn)品線品牌標(biāo)識(shí)、屬性和個(gè)性的認(rèn)知，引發(fā)興趣和關(guān)注，整合宣傳資源進(jìn)行全面?zhèn)鞑?。通過各種媒體與宣傳手段，硬廣告、軟廣告組合，達(dá)到多角度、全方位的媒體覆蓋，對(duì)社會(huì)公眾與目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)的品牌與產(chǎn)品信息傳播。利用各類社會(huì)資源，推出專題性內(nèi)容和相關(guān)的用戶參與活動(dòng)，并以此為素材進(jìn)行廣告和公關(guān)推廣，形成MINI領(lǐng)導(dǎo)品牌的姿態(tài)。媒體廣宣活動(dòng)社會(huì)公眾與目標(biāo)消費(fèi)者兼顧，促進(jìn)銀鋼及產(chǎn)品線品牌標(biāo)識(shí)、屬性和個(gè)終端促銷互動(dòng)內(nèi)容與形式根據(jù)消費(fèi)者的喜好、市場(chǎng)和行業(yè)狀況而設(shè)定，結(jié)合銷售終端和渠道，展開針對(duì)潛在用戶和用戶的推廣活動(dòng)，提高到訪率，擴(kuò)大用戶數(shù)，增進(jìn)品牌認(rèn)知與好感度、忠誠度。有力加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的控制力，創(chuàng)新的思路策劃，提高促銷活動(dòng)在策劃和執(zhí)行上的前瞻性，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立良好的口碑效應(yīng)，強(qiáng)化“摩幻之旅”品牌效應(yīng)，明確銀鋼“摩旅”車型第一品牌的鮮明形象。通過微信、微博、直郵、短信、郵件、網(wǎng)站論壇等方式，作為摩博會(huì)的另一重要陣地，通過信息傳達(dá)，禮品發(fā)放等舉措，促進(jìn)銀鋼與消費(fèi)面對(duì)面的互動(dòng)交流，完成品牌推廣與摩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的蓄客目標(biāo)。終端促銷互動(dòng)內(nèi)容與形式根據(jù)消費(fèi)者的喜好、市場(chǎng)和行業(yè)狀況而設(shè)定2014摩博會(huì)整合推廣內(nèi)容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月會(huì)務(wù)接待接待方案擬定———物料籌備——————會(huì)議接待——————（持續(xù)）———————————————————————－－－經(jīng)銷商回訪－－－線上互動(dòng)◆第一階段，持續(xù)宣傳，預(yù)熱，互動(dòng)——

微信、微博、論壇、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆方案確定◆人員配置－物料籌備場(chǎng)地搭建

◆

方案定案—物料-人力配置◆現(xiàn)場(chǎng)搭建營銷組

◆經(jīng)銷商邀請(qǐng)◆物料籌備◆——————————銷售（經(jīng)銷商、顧客）———————————————————————————階段性側(cè)重邀請(qǐng)+布展+推廣銷售+會(huì)務(wù)+活動(dòng)回訪+跟進(jìn)銀鋼2014摩博會(huì)整合推廣排期表摩博會(huì)籌備期、預(yù)熱期方案制定、渠道尋求、在線互動(dòng)、信息覆蓋會(huì)后圖文回顧-----------------展會(huì)圖文直播，在線互動(dòng)-------------------展臺(tái)產(chǎn)品推介、MINI論壇邀請(qǐng)、銷售報(bào)表銷售跟進(jìn)線場(chǎng)互動(dòng)，禮品派送現(xiàn)場(chǎng)講解和吸客，MINI論壇，招商政策說明摩博會(huì)執(zhí)行期摩博會(huì)后續(xù)推廣期回訪、跟進(jìn)內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌，活動(dòng)亮點(diǎn)打造、互動(dòng)性強(qiáng)多種渠道邀請(qǐng)經(jīng)銷商蒞臨銀鋼摩博會(huì)（摩博會(huì)特刊、委托招商、銷售人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接）撤展/物料回收在線活動(dòng)禮品領(lǐng)取/二維碼掃描/巡游/cs挑戰(zhàn)/特技表演教學(xué)/定點(diǎn)禮品發(fā)放/熱舞/3D畫合影2014摩博會(huì)整合推廣內(nèi)容9月10月11月13日11月14日招商類布展籌備類活動(dòng)方案類后勤執(zhí)行保障摩博會(huì)會(huì)前籌備工作及流程銀鋼摩博會(huì)特刊制作9月12月10月11月特刊分發(fā)經(jīng)銷商拜訪邀約展臺(tái)初案展臺(tái)定案展臺(tái)物料籌備展臺(tái)搭建線上方案定案物料渠道籌備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案定案物料籌備MINI論壇方案定案物料籌備嘉賓邀請(qǐng)摩博會(huì)執(zhí)行人力資源配置人力統(tǒng)籌地面促銷方案定案物料籌備俱樂部邀請(qǐng)俱樂部參會(huì)策劃招商組會(huì)場(chǎng)搭建組廣宣組外場(chǎng)營銷組招商組外場(chǎng)營銷組招商類布展籌備類活動(dòng)方案類后勤執(zhí)行保障摩博會(huì)會(huì)前籌備工作及流6ModuleundVariations_E2007年長安推廣行程創(chuàng)業(yè)用星卡，致富有禮油為致富加油，走星光大道長安微車二、三線市場(chǎng)巡展CM5老用戶活動(dòng)品牌層面促銷與產(chǎn)品層面分別策劃了CM5、長安之星07款以及長安星光35新品上市由微車及轎車共同組成的車隊(duì)遠(yuǎn)征南非借由長安之星單品牌銷量突破100萬輛在終端開展購車送1888創(chuàng)業(yè)基金活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節(jié)促銷1、長安VS五菱推廣回顧6ModuleundVariations_E2007年長7ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推廣行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20萬公里全免工時(shí)費(fèi)保修你購車，我加油五菱送清涼活動(dòng)端午節(jié)購車好禮相送好“禮”“油”你拿最高送禮達(dá)3500元五菱興旺省得多靠得住7月－9月禮享鴻途樂享滿懷卓越顛峰品牌層面產(chǎn)品層面促銷與服務(wù)博愛基金B(yǎng)系列發(fā)動(dòng)機(jī)春節(jié)喜福會(huì)鴻途上市中國舉重隊(duì)贊助博愛行動(dòng)7ModuleundVariations_E2007年上8ModuleundVariations_E品牌聯(lián)想上，用戶對(duì)長安品牌形象的感知基本表現(xiàn)為“經(jīng)典的車型”、“擁有先進(jìn)技術(shù)”，除質(zhì)量因素外，基本與用戶期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能屬性定位：著重體現(xiàn)其外觀、安全性、性價(jià)比高等產(chǎn)品功能特性情感屬性定位：著重體現(xiàn)其不斷進(jìn)取、引領(lǐng)潮流的情感特征用戶期望的理想品牌特征經(jīng)濟(jì)實(shí)用質(zhì)量經(jīng)久耐用，毛病少重視安全性車型外觀漂亮用戶對(duì)于長安的品牌形象感知對(duì)于集團(tuán)品牌的形象感知經(jīng)典的車型擁有先進(jìn)技術(shù)體現(xiàn)了積極進(jìn)取經(jīng)常成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)引領(lǐng)行業(yè)潮流的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求高于同業(yè)水平1）品牌聯(lián)想力注:資料來源于新華信于2007年3月的<品牌監(jiān)測(cè)調(diào)研報(bào)告>8ModuleundVariations_E品牌聯(lián)想上，9ModuleundVariations_E“星計(jì)劃”行程品牌層面：星計(jì)劃長安助學(xué)工程—百年長安百萬樹人長安助學(xué)工程變形計(jì)托起夢(mèng)想的天空——CM5用戶父與子品質(zhì)見證、愛心之旅愛心校園行巡展活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢(shì)9ModuleundVariations_E“星計(jì)劃”行10ModuleundVariations_E1.1.3活動(dòng)階段時(shí)間及內(nèi)容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公關(guān)活動(dòng)公關(guān)媒介區(qū)域促銷階段第1階段第2階段第3階段第4階段1、走近長安集團(tuán)2、長安微車之市場(chǎng)攻略--3、公益助學(xué)在長安愛心長安百年樹人－長安獎(jiǎng)學(xué)金新聞發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式軍工長安公益情－走近長安集團(tuán)總裁徐留平先生“購長安微車支持中國教育”“愛心長安與您同行”“愛心長安百年樹人”走進(jìn)校園百年長安百年樹人－－長安獎(jiǎng)學(xué)金頒獎(jiǎng)儀典禮百年長安百年樹人鑒于CM5為2008年長安微車銷售的重點(diǎn)，因此獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃終端配合以CM5作為主要載體，長安獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容將以宣傳看板、海報(bào)、宣傳單頁的形式在終端進(jìn)行展示、推廣，在活動(dòng)開展的同時(shí)，可結(jié)合實(shí)際促銷資源，開展針對(duì)性的折扣促銷或其他促銷活動(dòng)你的優(yōu)秀長安支持10ModuleundVariations_E1.1.311ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9傳播階段上市前預(yù)熱上市推薦會(huì)CM9－08年階段推廣及目標(biāo)區(qū)域傳播運(yùn)載大賽旺季淡季淡季旺季引發(fā)關(guān)注產(chǎn)品亮相樹立品質(zhì)目標(biāo)手段上市前預(yù)熱期產(chǎn)品上市期產(chǎn)品強(qiáng)化期國家級(jí)媒體、行業(yè)媒體重點(diǎn)銷售市場(chǎng)的公關(guān)傳播重點(diǎn)銷售區(qū)域上市推廣會(huì)、區(qū)域媒體推廣區(qū)域媒體傳播、重點(diǎn)銷售區(qū)域促銷活動(dòng)推廣輿論引導(dǎo)吸引關(guān)注傳播品牌，樹立產(chǎn)品品質(zhì)感樹立品牌品質(zhì)感促進(jìn)區(qū)域銷售CB10發(fā)動(dòng)機(jī)深度傳播及促銷傳播強(qiáng)推產(chǎn)品支撐銷售銷售促進(jìn)銷售強(qiáng)化期結(jié)合CM9搭載CB10發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行傳播以及區(qū)域媒體公關(guān)推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的應(yīng)季促銷活動(dòng)推廣11ModuleundVariations_E1月2月312ModuleundVariations_E服務(wù)活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月長安微車內(nèi)部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調(diào)檢測(cè)回家看看服務(wù)免檢周年慶長安品質(zhì)，致富周年集團(tuán)500萬輛下線促銷實(shí)力見證致富之旅長安下鄉(xiāng)致富到家巡展活動(dòng)春節(jié)促銷新春新禧長安送您福旺大禮促銷活動(dòng)服務(wù)及巡展階段公關(guān)主線主題詞：新春新禧長安送禮內(nèi)容：春節(jié)促銷活動(dòng)配合軟文及公關(guān)文章發(fā)布主題詞：品質(zhì)、空間內(nèi)容：橫向?qū)Ρ?，體現(xiàn)CM5空間優(yōu)勢(shì)，解讀CM5先進(jìn)的技術(shù)及生產(chǎn)工藝，佐證CM5優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)主題詞：品質(zhì)、空間、服務(wù)、致富內(nèi)容：配合產(chǎn)品巡展，在各區(qū)域重點(diǎn)媒體上發(fā)布關(guān)于CM5產(chǎn)品在空間、承載等方面的優(yōu)勢(shì)軟文切合消費(fèi)者心理，將好品質(zhì)、大空間帶來致富路的信息傳遞給消費(fèi)者主題詞：品質(zhì)、空間、致富內(nèi)容：通過集團(tuán)500萬輛下線事件進(jìn)行傳播，通過企業(yè)實(shí)力佐證長安微車產(chǎn)品品質(zhì)致富是同消費(fèi)者進(jìn)行溝通的直接情感紐帶，由產(chǎn)品品質(zhì)以及空間等優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行支撐獎(jiǎng)牌競(jìng)猜4、促銷活動(dòng)——以CM5為核心帶動(dòng)全系列促銷12ModuleundVariations_E服務(wù)活動(dòng)113ModuleundVariations_E1）CM5春節(jié)促銷（春節(jié)促銷以CM5為主展開）主題：新春新禧長安送您福旺大禮時(shí)間：08年1-2月地點(diǎn)：各區(qū)域市場(chǎng)參加人員：各重點(diǎn)銷售區(qū)域老用戶，購長安微車用戶活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，購買長安微車，即可獲贈(zèng)新春紅包一個(gè)紅包金額：CM82000元.長安之星（CM5）2000元，長安星光1000，長安星卡800元。同時(shí)在活動(dòng)期間，凡到展廳看車的消費(fèi)者我們都將贈(zèng)送印有長安Logo的中國節(jié)、財(cái)神、春聯(lián)、門神、年歷等小禮品13ModuleundVariations_E1）CM514ModuleundVariations_E輔助物料為配合整體推廣活動(dòng)，還將制作相應(yīng)賣場(chǎng)及宣傳輔助物料。包括：橫幅、報(bào)紙平面廣告、電臺(tái)宣傳資料等所有宣傳輔助物料在活動(dòng)開始前三天內(nèi)發(fā)放到活動(dòng)單位14ModuleundVariations_E輔助物料為15ModuleundVariations_E主題：祝福中國長安送禮時(shí)間：08年8月地點(diǎn)：各區(qū)域銷售市場(chǎng)參加人員：購買長安微車消費(fèi)者3）奧運(yùn)有獎(jiǎng)競(jìng)猜問答活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以奧運(yùn)舉行為契機(jī)，在各區(qū)域開展競(jìng)猜奧運(yùn)的有獎(jiǎng)問答比賽凡當(dāng)日有意購買長安微車的用戶均可參與競(jìng)猜中國隊(duì)次日獲得獎(jiǎng)牌數(shù)量的有獎(jiǎng)問卷表活動(dòng)優(yōu)惠猜中次日中國隊(duì)得金牌項(xiàng)目及數(shù)量的長安微車消費(fèi)者，給予購車優(yōu)惠獎(jiǎng)牌數(shù)×100元的獎(jiǎng)勵(lì)猜中次日中國隊(duì)得銀牌項(xiàng)目及數(shù)量的長安微車消費(fèi)者，給予購車優(yōu)惠獎(jiǎng)牌數(shù)×50元的獎(jiǎng)勵(lì)猜中次日中國隊(duì)得銅牌項(xiàng)目及數(shù)量的長安微車消費(fèi)者，給予購車優(yōu)惠獎(jiǎng)牌數(shù)×30元的獎(jiǎng)勵(lì)15ModuleundVariations_E主題：祝福16ModuleundVariations_E主題：實(shí)力見證致富之旅時(shí)間：08年9月-12月地點(diǎn)：各重點(diǎn)銷售區(qū)域參加人員：新用戶4）CM5秋季促銷活動(dòng)內(nèi)容：借由集團(tuán)500萬輛下線，推出加裝頂置行李架以及前后保險(xiǎn)杠的限量版CM5車型，增配不加價(jià)同時(shí)開展消費(fèi)者到店試駕有禮活動(dòng)16ModuleundVariations_E主題：實(shí)力17ModuleundVariations_E2008年長安微車全年傳播一覽服務(wù)/促銷新品上市CM9上市前預(yù)熱上市會(huì)CB10發(fā)動(dòng)機(jī)傳播CM10上市前預(yù)熱行業(yè)用戶推介會(huì)CM5車展宣傳長安微車內(nèi)部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調(diào)檢測(cè)春節(jié)促銷新春新禧，長安送您福旺大禮區(qū)域傳播運(yùn)載大賽區(qū)域深度傳播CM5周年慶長安品質(zhì)，致富周年集團(tuán)500萬輛下線促銷實(shí)力見證致富之旅長安助您致富到家巡展活動(dòng)旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢(shì)CM5新年免費(fèi)走保獎(jiǎng)牌競(jìng)猜品牌層面“星計(jì)劃”星計(jì)劃—百年長安百萬樹人長安助學(xué)工程變形計(jì)托起夢(mèng)想的天空——CM5用戶父與子星計(jì)劃——品質(zhì)見證書愛心校園行行走高原1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月17ModuleundVariations_E2008年新紅巖

08年服務(wù)推廣活動(dòng)方案策劃新紅巖

08年服務(wù)推廣活動(dòng)方案策劃194個(gè)季度的傳播工作重點(diǎn)推廣活動(dòng)2008年4月7月10月12月春暖人心健康安全行客戶關(guān)懷回訪活動(dòng)紅巖印象有獎(jiǎng)?wù)魑凝R享奧運(yùn)引爆展示利益彰顯實(shí)力創(chuàng)造凝聚力策略“心心相映”服務(wù)月SIH首屆“專業(yè)服務(wù)心星”評(píng)選創(chuàng)造新服務(wù)品牌的關(guān)注效應(yīng)，為年度傳播奠定基礎(chǔ)；展示“專業(yè)服務(wù)”的利益；彰顯“專業(yè)服務(wù)”背后強(qiáng)大的國際化企業(yè)實(shí)力和技術(shù)力量；深化與用戶/服務(wù)商的互動(dòng)交流，創(chuàng)造“專業(yè)服務(wù)”的凝聚力；194個(gè)季度的傳播工作重點(diǎn)推廣活動(dòng)2008年4月7月10月120服務(wù)品牌推廣的工作實(shí)施方式服務(wù)部:提供活動(dòng)推廣的指導(dǎo)與管理服務(wù)商:在服務(wù)部指導(dǎo)下實(shí)施推廣活動(dòng)服務(wù)品牌宣傳策略:以“服務(wù)活動(dòng)”為宣傳點(diǎn)，采用多種宣傳手段，不斷制造SIH的服務(wù)品牌亮點(diǎn)！20服務(wù)品牌推廣的工作實(shí)施方式服務(wù)部:服務(wù)商:服務(wù)品牌宣傳策21第一季度服務(wù)活動(dòng)21第一季度服務(wù)活動(dòng)22分銷中心定點(diǎn)服務(wù)商禮品發(fā)放義診，宣傳健康常識(shí)用戶、媒體記者接待現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)保養(yǎng)知識(shí)講解送維柴濾芯、法斯特發(fā)動(dòng)機(jī)包、體檢卡“春暖人心，健康安全行”活動(dòng)構(gòu)架3月份，各地定點(diǎn)服務(wù)商輪回執(zhí)行，每周1-2個(gè)服務(wù)商執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)接待健康咨詢養(yǎng)護(hù)咨詢活動(dòng)區(qū)域選擇活動(dòng)時(shí)間在全國12個(gè)分銷中心,優(yōu)選有實(shí)力的服務(wù)商舉行專業(yè)服務(wù)承諾儀式“專業(yè)服務(wù)”的服務(wù)承諾儀式22分銷中心禮品發(fā)放義診，宣傳健康常識(shí)用戶、媒體記者接待現(xiàn)場(chǎng)23活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·執(zhí)行規(guī)劃示意圖中心大廳正門入口△△△△△△△△△△△△△△△△△△圖注：視頻宣傳播放x展架、易拉寶或資料架禮儀拱門

道旗接待引導(dǎo)臺(tái)愛心服務(wù)區(qū)車輛保養(yǎng)宣傳區(qū)△△△△△△△△△△△△義診處專家咨詢處保養(yǎng)常識(shí)宣傳區(qū)春暖人心回饋用戶處重要客戶接待室記者休息室△展示車專業(yè)服務(wù)承諾儀式23活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)·執(zhí)行規(guī)劃示意圖中心大廳正門入口△△△△△△△△24用戶邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)：預(yù)計(jì)××名（可根據(jù)4S的場(chǎng)地面積決定邀請(qǐng)人數(shù)）邀請(qǐng)負(fù)責(zé)人：專人負(fù)責(zé)提前電話預(yù)約，做好登記，活動(dòng)前一日電話確定來參加活動(dòng)的人員名稱。邀請(qǐng)?jiān)瓌t：邀請(qǐng)SIH老用戶20名邀請(qǐng)SIH潛在用戶10名，可綜合當(dāng)?shù)馗?S店銷售情況而定當(dāng)日進(jìn)店新客戶邀請(qǐng)名單表（見附件）24用戶邀請(qǐng)嘉賓邀請(qǐng)：25推廣實(shí)施期服務(wù)部運(yùn)用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行專欄性的系列跟蹤報(bào)道；結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)廣播進(jìn)行報(bào)道；網(wǎng)站信息的及時(shí)更新；終端物料的支持廣告宣傳服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)布置、人員安排活動(dòng)氛圍的營造集團(tuán)客戶和個(gè)體客戶兩個(gè)站點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)把控；媒體接待，新聞通稿的撰寫現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與監(jiān)控；25推廣實(shí)施期服務(wù)部運(yùn)用當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行專欄性的系列跟蹤報(bào)道264.13.203.15成都服務(wù)商·傳播進(jìn)程示例開辟網(wǎng)站專欄內(nèi)刊編輯系列跟蹤報(bào)道公關(guān)事件炒作后續(xù)宣傳線上線下3.1物料制作媒體邀請(qǐng)成都服務(wù)商活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天報(bào)道用戶邀請(qǐng)264.13.203.15成都服務(wù)商·傳播進(jìn)程示例開辟網(wǎng)站專27費(fèi)用類別物料：車貼、背景版、易拉寶、橫幅、氣柱、拱門、刀旗、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)搭建費(fèi)用等禮品:淮柴濾芯、法斯特發(fā)動(dòng)機(jī)包健康檢查卡宣傳費(fèi)：電臺(tái)/電視新聞、報(bào)紙軟文、記者紅包等現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)\人員餐飲/醫(yī)院費(fèi)用等。備注：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，在活動(dòng)執(zhí)行腳本完善后給予！27費(fèi)用類別物料：禮品:健康檢查卡宣傳費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)28第二季度服務(wù)活動(dòng)28第二季度服務(wù)活動(dòng)29服務(wù)中心服務(wù)周期：1~2周服務(wù)內(nèi)容：易損件更換、宣傳、高峰期保養(yǎng)常識(shí)介紹服務(wù)周期：1~2周服務(wù)內(nèi)容：易損件更換、宣傳、高峰期保養(yǎng)常識(shí)介紹周期：1~2周服務(wù)內(nèi)容：易損件更換、宣傳、高峰期保養(yǎng)常識(shí)介紹周期：1~2周服務(wù)內(nèi)容：宣傳、高峰保養(yǎng)常識(shí)介紹、易損件更換XX礦山[服務(wù)車]XX采沙場(chǎng)[服務(wù)車]XX港口[服務(wù)車]XX物流中心[服務(wù)車]29服務(wù)中心服務(wù)周期：1~2周服務(wù)內(nèi)容：服務(wù)周期：1~2周服30宣傳方式軟文+跟蹤系列報(bào)道以網(wǎng)站、內(nèi)刊為主，著重進(jìn)行活動(dòng)的相關(guān)炒作；以區(qū)域性的地方紙媒為輔，進(jìn)行配合造勢(shì)?；顒?dòng)后續(xù)報(bào)道廣播結(jié)合區(qū)域性交通電臺(tái)，做活動(dòng)期間的傳播。終端店內(nèi)外：各種物料如：橫幅、展架、易拉寶、道旗、服飾配飾等的氣氛營造。流動(dòng)點(diǎn)：旗幟、展架、服飾配飾、車體廣告等的烘托。線上線下30宣傳方式軟文+跟蹤系列報(bào)道終端線上線下31公關(guān)廣告終端活動(dòng)進(jìn)程宣傳（網(wǎng)站、內(nèi)刊）活動(dòng)信息告知（區(qū)域主流媒體）終端物料（展架、海報(bào)、橫幅）配合話題炒作階段性傳播進(jìn)程4月初6月底5月持續(xù)性報(bào)道系列報(bào)道事件放大終端物料（展架、海報(bào)、橫幅）配合店內(nèi)外物料配合流動(dòng)點(diǎn)物料配合注：各個(gè)指定的服務(wù)中心在此行業(yè)旺季同時(shí)進(jìn)行相關(guān)的配合與活動(dòng)的嚴(yán)格執(zhí)行。31公關(guān)廣告終端活動(dòng)進(jìn)程宣傳（網(wǎng)站、內(nèi)刊）活動(dòng)信息告知（區(qū)域uni傳播階段性規(guī)劃第一階段品牌上市期（2004年10月至2005年1月） 強(qiáng)力推出uni品牌，建立知名度和初步認(rèn)知第二階段產(chǎn)品推出期（2004年11月至2005年4月）第三階段鞏固拓展期（2005年3月至2005年9月）持續(xù)性品牌和市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步用戶基礎(chǔ)，增進(jìn)忠誠度集中性密集推出新的“亮點(diǎn)內(nèi)容”和新業(yè)務(wù)，吸引新用戶uni傳播階段性規(guī)劃第一階段 強(qiáng)力推出uni品牌，建立知名度前導(dǎo)期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市期（2004年11月中－2005年1月底）強(qiáng)力推出uni品牌，快速擴(kuò)大關(guān)注人群基數(shù)，建立知名度及對(duì)uni品牌的基礎(chǔ)認(rèn)知傳播目標(biāo)傳播方式廣告:以平面為主，配合戶外廣告和軟文公關(guān):新聞媒體層面開展上市活動(dòng)事件:中央媒體進(jìn)行相關(guān)節(jié)目的贊助和滲透渠道:全面更換VI引起關(guān)注，猜測(cè)和興趣，想要了解uni到底是什么。從整體上獲得品牌印象，為正式上市期做鋪墊廣告:以TVC為主，配合平面，網(wǎng)絡(luò)及戶外廣告和軟文活動(dòng):推出相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)具體業(yè)務(wù)增長渠道:全面推出新的POP系列效果測(cè)評(píng)平面廣告前測(cè)試品牌傳播效果跟蹤檢測(cè)前導(dǎo)期（2004年10月下旬－2004年11月）品牌正式上市持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品賣點(diǎn)解析4月5月6月持續(xù)終端賣場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)解析摩旅行天下活動(dòng)召集活動(dòng)進(jìn)行線上同步報(bào)道渠道推廣跟進(jìn)定點(diǎn)促銷活動(dòng)周期性進(jìn)行持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品賣點(diǎn)解析4月5月6月持續(xù)終端賣場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品35品質(zhì)口碑活動(dòng)，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)“贏運(yùn)中國站站行”巡展活動(dòng)

預(yù)熱活動(dòng)新紅巖加油中國09年2月3月5月4月品質(zhì)口碑：成為《中國物流》雜志推薦用車（此活動(dòng)需市場(chǎng)部確認(rèn)是否可行）

推介產(chǎn)品，協(xié)助銷售杰獅店面物料規(guī)劃35預(yù)熱活動(dòng)09年2月3月5月4月供經(jīng)銷商自行操作的，易于執(zhí)行的，三類產(chǎn)品“節(jié)慶日產(chǎn)品促銷”活動(dòng)產(chǎn)品口碑技術(shù)口碑內(nèi)部激勵(lì)服務(wù)口碑杰獅09年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月10年1月特霸品質(zhì)口碑/體驗(yàn)贏運(yùn)中國巡展

口碑助銷翔凌騰飛計(jì)劃口碑助銷“1+1”雙喜臨門計(jì)劃口碑助銷“特霸榮譽(yù)用戶評(píng)選翔凌“18般武藝助贏運(yùn)”新技術(shù)推廣國慶服務(wù)事件營銷春季暖心行服務(wù)部隊(duì)走訪三峽峻工服務(wù)營銷夏季關(guān)愛行服務(wù)秋季驛站行服務(wù)新紅巖服務(wù)技能比武服務(wù)事件營銷季度服務(wù)活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)售場(chǎng)開門紅活動(dòng)體驗(yàn)助銷重點(diǎn)行業(yè)推介會(huì)供經(jīng)銷商自行操作的，易于執(zhí)行的，三類產(chǎn)品“節(jié)慶日產(chǎn)品促銷”活危機(jī)預(yù)警：傳播信息引導(dǎo)—3個(gè)質(zhì)疑質(zhì)疑一：邊三輪跑偏--國外品牌，特別是日、韓品牌也都經(jīng)歷了自主的過程，起步階段但不代表一直落后--自主品牌主要集中在經(jīng)濟(jì)型車領(lǐng)域，是低端轎車產(chǎn)品并不是低級(jí)品牌--自主品牌只有做強(qiáng)做大，才能取得領(lǐng)先，避免受制于人質(zhì)疑二：邊三輪發(fā)抖--長安轎車的國際化技術(shù)資源豐富，與諸多海外公司的合作積累了很多的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)--長安做轎車不是一朝一夕，已經(jīng)醞釀許久，在技術(shù)研發(fā)和人才儲(chǔ)備方面都做好了準(zhǔn)備--長安奔奔的成功能充分證明長安有能力做好轎車質(zhì)疑三：邊三輪較勁--長安轎車的自主研發(fā)平臺(tái)具備國際化水準(zhǔn)--長安轎車是在經(jīng)過大量研究和調(diào)研的基礎(chǔ)上整合全球資源，開發(fā)的與世界同步的產(chǎn)品--汽車自主是大趨勢(shì)，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品也越來越成熟質(zhì)疑四：？？？--經(jīng)濟(jì)全球化速度加快，本土企業(yè)必將融入世界--長安已經(jīng)切實(shí)的實(shí)踐了國際化合作道路--長安的技術(shù)研發(fā)緊跟汽車技術(shù)潮流，國際化戰(zhàn)略已經(jīng)成型--長安汽車的海外業(yè)務(wù)發(fā)展很快，國際化趨勢(shì)無法逆轉(zhuǎn)危機(jī)預(yù)警：傳播信息引導(dǎo)—3個(gè)質(zhì)疑質(zhì)疑一：邊三輪跑偏--國外品傳播信息引導(dǎo)—3個(gè)方向產(chǎn)品方向：長安轎車做工不如合資品牌車精細(xì)，價(jià)格不如某些國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)？--從綜合性價(jià)比上看，長安轎車還是有優(yōu)勢(shì)的--長安汽車一直以可靠的品質(zhì)和可信賴的服務(wù)來贏得消費(fèi)者--長安轎車力爭(zhēng)打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過多項(xiàng)測(cè)試，已達(dá)到國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)企業(yè)方向：長安轎車之前跨過A0級(jí)，從A00級(jí)（奔奔）直接邁向A級(jí)（志翔）是戰(zhàn)略失誤，有些自不量力？--和一般的民族企業(yè)不同，長安汽車的起點(diǎn)比較高，造車技術(shù)和理念一直是緊跟世界汽車產(chǎn)業(yè)的步伐的--奔奔的成功說明了只要品質(zhì)有保證，服務(wù)有保證就會(huì)有市場(chǎng)，志翔作為長安轎車形象標(biāo)桿產(chǎn)品，旨在為接下來推出的價(jià)值標(biāo)桿產(chǎn)品作鋪墊--長安在商用車、客車以及商務(wù)車領(lǐng)域都有所建樹，這對(duì)做轎車都是非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)品牌方向：經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，長安轎車毫無品牌優(yōu)勢(shì)而言？--長安品牌價(jià)值位列“中國最有價(jià)值品牌排行榜”前10位，特別是在微客微貨領(lǐng)域的品牌知名度和美譽(yù)度都非常高--品牌是通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)塑造出來的，長安轎車將以出色的產(chǎn)品和服務(wù)鑄就品牌--經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)優(yōu)秀自主品牌云集，長安轎車將成為這些有著出色表現(xiàn)的品牌中的一員傳播信息引導(dǎo)—3個(gè)方向產(chǎn)品方向：長安轎車做工不如合資品牌車精正面?zhèn)鞑バ畔?qiáng)化長安轎車將和民族汽車企業(yè)一道開創(chuàng)自主品牌的新時(shí)代□長安轎車一直以來堅(jiān)持自主研發(fā)，已取得市場(chǎng)和行業(yè)的認(rèn)可，長安汽車品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度具有優(yōu)勢(shì)□長安汽車在研發(fā)方面投入了大量的人力和財(cái)力，將為企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力長安轎車品質(zhì)技術(shù)國際同步□合資平臺(tái)的深入學(xué)習(xí)□國際同步的質(zhì)量管理□國際同步的成本管理□全球化研發(fā)設(shè)計(jì)中心長安轎車讓國人有了更廣闊的購車選擇空間□同樣的價(jià)位，長安轎車提供了更大的空間和動(dòng)力□長安轎車炫動(dòng)的外觀風(fēng)格，符合新的消費(fèi)趨勢(shì)□高度的自主化，讓服務(wù)和維修變得更加便捷，節(jié)約使用成本正面?zhèn)鞑バ畔?qiáng)化長安轎車將和民族汽車企業(yè)一道開創(chuàng)自主品牌的新40活動(dòng)目的目標(biāo)對(duì)象增強(qiáng)紅巖服務(wù)品牌的美譽(yù)度；彰顯服務(wù)品牌背后的強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力和技術(shù)力量，為908產(chǎn)品上市，創(chuàng)造良好的用戶輿論；SIH用戶行業(yè)重卡使用者（司機(jī)）SIH服務(wù)商40活動(dòng)目的目標(biāo)對(duì)象增強(qiáng)紅巖服務(wù)品牌的美譽(yù)度；SIH用戶重卡41活動(dòng)時(shí)間：2008年7月-9月活動(dòng)范圍：全國重點(diǎn)城市1、“專業(yè)服務(wù)萬里行”活動(dòng)41活動(dòng)時(shí)間：2008年7月-9月活動(dòng)42廣告宣傳配合終端各種物料支持橫幅、展架、易拉寶、道旗等，進(jìn)行氛圍營造。42廣告宣傳配合終端43活動(dòng)執(zhí)行思路網(wǎng)站或刊物發(fā)布活動(dòng)消息網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上投稿或郵寄投稿論壇會(huì)員和網(wǎng)友投票評(píng)選評(píng)出優(yōu)秀文章文章發(fā)表

活動(dòng)細(xì)節(jié)：——參賽方式：參賽作品可直接以電子郵件的形式發(fā)送

企業(yè)信箱或者郵寄到活動(dòng)組織地?！魑膬?nèi)容：文章內(nèi)容根據(jù)新紅巖一年來的服務(wù)表現(xiàn)，

提出意見建議，文章形式不限。——評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：由企業(yè)內(nèi)部論壇會(huì)員或網(wǎng)友進(jìn)行投票選。

——獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置優(yōu)秀獎(jiǎng)和一、二、三等獎(jiǎng)。43活動(dòng)執(zhí)行思路網(wǎng)站或刊物發(fā)布網(wǎng)上報(bào)名網(wǎng)上投稿或郵寄投稿論壇44SIH第三季度服務(wù)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程表時(shí)間2008年8月-9月2008年7月-8月2008年9月-10月活動(dòng)內(nèi)容專業(yè)服務(wù)萬里行（夏季送清涼，紅巖用戶大回訪）齊享奧運(yùn)，為您加油（為奧運(yùn)健兒加油，為卡車司機(jī)加油）“新紅巖印象”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)廣告宣傳選擇全國重點(diǎn)城市的主流媒體以及全國性的專業(yè)媒體進(jìn)行軟文炒作。（活動(dòng)相關(guān)軟文不少于3篇）活動(dòng)所在地城市的主流媒體新聞報(bào)道；企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)部刊物宣傳；企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)部刊物宣傳44SIH第三季度服務(wù)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程表時(shí)間2008年8月-9月45活動(dòng)的4個(gè)要點(diǎn)2007年10月－12月形成連續(xù)性的活動(dòng)熱點(diǎn)宣傳效應(yīng)以12個(gè)分銷中心為單位，評(píng)選20名明星用戶服務(wù)商/用戶/企業(yè)互動(dòng)參與，創(chuàng)造品牌的凝聚力評(píng)選規(guī)則為：無大修里程最長等…以技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)為評(píng)選規(guī)則，形成對(duì)品牌和產(chǎn)品推廣的直接支持邀請(qǐng)“明星用戶”參加年度商會(huì)暨頌獎(jiǎng)活動(dòng)形成用戶、企業(yè)之間的凝聚力，增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。45活動(dòng)的4個(gè)要點(diǎn)2007年10月－12月形成連續(xù)性的活動(dòng)熱46實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的執(zhí)行方式活動(dòng)信息發(fā)布用戶報(bào)名；經(jīng)銷商推薦區(qū)域媒體互動(dòng)區(qū)域推薦總部評(píng)比明星故事網(wǎng)絡(luò)發(fā)布評(píng)比推動(dòng)轉(zhuǎn)載總部座談會(huì)/頒獎(jiǎng)禮網(wǎng)絡(luò)傳播后繼傳播明星用戶區(qū)域采訪用戶資料整理、核實(shí)服務(wù)商執(zhí)行服務(wù)部執(zhí)行46實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的執(zhí)行方式活動(dòng)信息發(fā)布用戶報(bào)名；經(jīng)銷商推薦區(qū)域媒47擴(kuò)大活動(dòng)影響力的宣傳手段廣告：報(bào)紙、雜志等行業(yè)媒體發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容公關(guān)：各大媒體的活動(dòng)跟蹤報(bào)道……網(wǎng)站：創(chuàng)建網(wǎng)站，進(jìn)行多方面?zhèn)鞑ァ蹐?chǎng)：全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷店店內(nèi)活動(dòng)信息宣傳口碑：在中國重卡網(wǎng)等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的討論區(qū)，論壇等口碑傳播47擴(kuò)大活動(dòng)影響力的宣傳手段廣告：報(bào)紙、雜志等行業(yè)媒體發(fā)布活4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月15日廣告投放終端活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“明星用戶”網(wǎng)絡(luò)征文進(jìn)行，典型感動(dòng)故事發(fā)布明星用戶評(píng)比活動(dòng)告之資料匯總，總部評(píng)選評(píng)選結(jié)果告知活動(dòng)告知平面（區(qū)域主流媒體）“明星用戶”評(píng)比，終端經(jīng)銷商推薦明星用戶評(píng)比初選，省公司推薦資料匯總，總部評(píng)選總部頒獎(jiǎng)典禮階段性廣告行程跟蹤系列報(bào)道（內(nèi)刊、專業(yè)雜志）活動(dòng)媒體預(yù)熱后續(xù)宣傳2008年2009年4811月1日11月15日12月1日12月15日1月1日2月49科技重卡，承載未來全程管家品牌承諾品牌定位產(chǎn)品品牌傳播主題產(chǎn)品系列創(chuàng)意表現(xiàn)服務(wù)品牌以世界級(jí)技術(shù)的革新應(yīng)用，不斷提供領(lǐng)先產(chǎn)品，開創(chuàng)中國運(yùn)輸行業(yè)新里程！霸王斯太爾產(chǎn)品定位雷霆萬鈞舉重若輕產(chǎn)品資源科技重卡，全球裝備依維柯歐洲之星融于中國的世界級(jí)運(yùn)輸產(chǎn)品世界極技術(shù),本地化生產(chǎn)中意科技，領(lǐng)先力量穩(wěn)定可靠一路放心金剛新大康紅巖以科技引領(lǐng)中國運(yùn)輸?shù)闹乜▽＜业屯度?高回報(bào)的運(yùn)輸解決方案獅盟革新技術(shù)，成熟產(chǎn)品49科技重卡，承載未來全程管家品牌品牌產(chǎn)品傳播產(chǎn)品創(chuàng)意服務(wù)以50新品上市工程市場(chǎng)促銷工程躍升工程1躍升工程2躍升工程3品牌形象工程銷售帶動(dòng)品牌品牌促進(jìn)銷售SIH品牌躍升工程年度促銷規(guī)劃(以牽引車為主)品牌公關(guān)活動(dòng)新產(chǎn)品上市服務(wù)品牌宣傳50新品上市工程市場(chǎng)促銷工程躍升工程1躍升工程2躍升工程3品519月11月3月5月7月9月12月產(chǎn)品推廣工程品牌形象工程春節(jié)2007年2008年品牌公關(guān)活動(dòng)服務(wù)品牌宣傳春節(jié)服務(wù)宣傳中秋服務(wù)宣傳父親節(jié)服務(wù)宣傳第二屆重卡高峰論壇“中國市場(chǎng)牽引車需求調(diào)查”項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)促銷工程整體產(chǎn)品促銷（重點(diǎn)為牽引車）“新紅巖,心相連”聯(lián)誼會(huì)SIH春節(jié)拜年活動(dòng)新產(chǎn)品上市中端產(chǎn)品上市活動(dòng)高端產(chǎn)品上市活動(dòng)2008年年度終端促銷規(guī)劃2008年度低端牽引車與公路運(yùn)輸車產(chǎn)品巡展活動(dòng)DMU行銷傳播應(yīng)用示例：行業(yè)推介會(huì)(BtoB商務(wù)規(guī)劃）、電子雜志傳播上海車展品牌公關(guān)活動(dòng)519月11月3月5月7月9月12月產(chǎn)品推品牌形春節(jié)200752新紅巖，新起點(diǎn)上海國際車展公關(guān)活動(dòng)52新紅巖，新起點(diǎn)53服務(wù)品牌發(fā)布低端產(chǎn)品展示

活動(dòng)新聞選題一路承載未來活動(dòng)新聞傳播+行業(yè)深度分析傳播新紅巖，新起點(diǎn)上海車展品牌公關(guān)活動(dòng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪SIH的“合”與新紅巖的“新”談SIH品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略服務(wù)致勝之道談SIH的服務(wù)品牌策略與服務(wù)政策改進(jìn)的是技術(shù)，提升的是性價(jià)比談SIH低端產(chǎn)品品質(zhì)與牽引車市場(chǎng)策略53服務(wù)品牌發(fā)布低端產(chǎn)品展示活動(dòng)54中國運(yùn)輸牽引力“中國牽引車產(chǎn)品市調(diào)”公關(guān)活動(dòng)54中國運(yùn)輸牽引力55一路承載未來市調(diào)執(zhí)行點(diǎn)公關(guān)宣傳點(diǎn)啟動(dòng)儀式調(diào)研執(zhí)行實(shí)施市調(diào)報(bào)告發(fā)布會(huì)·SIH主辦調(diào)研活動(dòng)；·調(diào)研活動(dòng)對(duì)于中國重卡行業(yè)發(fā)展的作用與意義；·SIH在牽引車產(chǎn)品市場(chǎng)上的策略與行動(dòng)；·在市調(diào)執(zhí)行同期，SIH同期進(jìn)行BtoB數(shù)據(jù)庫的信息采集工作；·SIH紅巖908產(chǎn)品引領(lǐng)中國牽引車市場(chǎng)需求；階段啟動(dòng)期實(shí)施期后續(xù)宣傳期4月5月9月10月操作思路：活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程55一路承載未來市調(diào)公關(guān)啟動(dòng)儀式調(diào)研執(zhí)行實(shí)施市調(diào)報(bào)告發(fā)布會(huì)·56上市活動(dòng)上市會(huì)信息披露行業(yè)媒體試駕活動(dòng)形象傳播投放期后品牌傳播

上市前預(yù)熱期

產(chǎn)品上市期

產(chǎn)品銷售滲透期主動(dòng)出擊高調(diào)上市形象鞏固重點(diǎn)客戶試乘試駕建立概念輿論引導(dǎo)制造產(chǎn)品輿論話題提高期待鞏固概念集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力突破優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化支持銷售1月3月X日5月2月STRALIS上市活動(dòng)56上市活動(dòng)上市會(huì)信息披露行業(yè)媒體形象傳播投放期后品牌傳播57序號(hào)項(xiàng)目要求要求1活動(dòng)主題“新紅巖心相連”上汽依維柯紅巖商用車公司百城巡展2工作人員數(shù)量安全員、解說員、接待員、資料發(fā)放員不少于8人著裝統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌√培訓(xùn)經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，明確工作分工√3車輛數(shù)量展示車輛不少于4輛要求展示車輛布置車貼（與活動(dòng)主題相關(guān)）、車頭掛紅綢√4時(shí)間/地點(diǎn)根據(jù)展示方式?jīng)Q定每個(gè)點(diǎn)停留時(shí)間1點(diǎn)/天5現(xiàn)場(chǎng)布置拱門橫幅內(nèi)容：本次活動(dòng)主題拱門橫幅氣柱內(nèi)容：本次活動(dòng)主題，2個(gè)√背景版內(nèi)容：本次活動(dòng)主題√易拉寶相關(guān)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)介紹不少于4個(gè)海報(bào)張貼海報(bào)和散發(fā)宣傳單頁，傳遞相關(guān)活動(dòng)信息√音響循環(huán)播放活動(dòng)信息，穿插歌曲，吸引群眾√電視循環(huán)播放紅巖電視廣告片，產(chǎn)品介紹片吸引群眾√展區(qū)展區(qū)用地毯進(jìn)行布置推薦接待臺(tái)設(shè)有發(fā)放資料及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的接待處√游戲、表演互動(dòng)有獎(jiǎng)答問以及現(xiàn)場(chǎng)表演√證人證言邀約使用對(duì)紅巖汽車有親近感的車主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言推薦6其他準(zhǔn)備充足宣傳資料√紅巖巡展活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)模式57序號(hào)項(xiàng)目要求要58天津河山陜甘寧夏青海新疆維吾爾自治區(qū)云南四川重慶貴州西藏自治區(qū)上海江浙江山東福江安廣東廣西海南湖南湖北河南遼寧林黑龍江肅區(qū)內(nèi)蒙古自治吉北西建徽蘇西西北京河北活動(dòng)概述—巡展區(qū)域（重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)）紅色表示公司一類銷售區(qū)域：巡展將主要以該區(qū)域暢銷車型為主，主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及完善的服務(wù)綠色表示公司二類銷售區(qū)域：巡展將主要以提升公司知名度及產(chǎn)品美譽(yù)度為目的，以重點(diǎn)用戶為主要目標(biāo)黃色表示公司三類銷售區(qū)域：巡展將主要以擴(kuò)大公司知名度及產(chǎn)品美譽(yù)度為目的，以重點(diǎn)用戶為主要目標(biāo)白色表示公司銷售待進(jìn)入?yún)^(qū)域：巡展以宣傳公司品牌及產(chǎn)品為主市場(chǎng)促銷58天津河山陜甘寧夏青海新疆維吾爾自治區(qū)59港口城市將作為巡展活動(dòng)的重要組成部分，將主要以重點(diǎn)客戶為主要展示及試駕目標(biāo)。活動(dòng)概述—巡展區(qū)域市場(chǎng)促銷重點(diǎn)港口城市59港口城市將作為巡展活動(dòng)的重要組成部分，將主要以重點(diǎn)客戶為60活動(dòng)目的宣傳新紅巖企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。本次巡展重點(diǎn)推介低端牽引車與公路運(yùn)輸產(chǎn)品，讓目標(biāo)客戶直接了解新紅巖產(chǎn)品的高質(zhì)量、低能耗及各種人性化的設(shè)計(jì)。使巡展成為新紅巖的年度性活動(dòng)，成為一個(gè)向目標(biāo)用戶推介產(chǎn)品的平臺(tái)。城市巡展60活動(dòng)目的宣傳新紅巖企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。城61活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間2008年5月10日—6月10日2008年10月10日—2008年11月10日活動(dòng)執(zhí)行分銷中心指導(dǎo)、各地經(jīng)銷商具體執(zhí)行參與活動(dòng)主力車型各地暢銷車型活動(dòng)形式新品展示、新車試駕、歌舞表演、產(chǎn)品信息收集、產(chǎn)品單頁派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)簽約購車即贈(zèng)送價(jià)值1000元的維修基金城市巡展61活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間城市巡展629月11月3月5月7月9月12月產(chǎn)品推廣工程品牌形象工程春節(jié)渠道計(jì)劃2007年2008年渠道促進(jìn)規(guī)劃品牌公關(guān)活動(dòng)服務(wù)品牌宣傳春節(jié)服務(wù)宣傳中秋服務(wù)宣傳父親節(jié)服務(wù)宣傳第二屆重型商用車高峰論壇“中國市場(chǎng)牽引車需求調(diào)查”項(xiàng)目啟動(dòng)市場(chǎng)促銷工程整體產(chǎn)品促銷（重點(diǎn)為牽引車）“新紅巖,心相連”聯(lián)誼會(huì)SIH春節(jié)拜年活動(dòng)新產(chǎn)品上市中端產(chǎn)品上市計(jì)劃高端產(chǎn)品上市計(jì)劃上海車展品牌公關(guān)活動(dòng)2008年年度終端促銷規(guī)劃DMU行銷傳播應(yīng)用示例：行業(yè)推介會(huì)(BtoB商務(wù)規(guī)劃）、電子雜志傳播2008年度低端牽引車與公路運(yùn)輸車產(chǎn)品巡展活動(dòng)公關(guān)傳播、上市活動(dòng)、廣告投放、終端展示、渠道促進(jìn)一體化整合629月11月3月5月7月9月12月產(chǎn)品推品牌形春節(jié)渠道計(jì)劃63精準(zhǔn)媒介傳遞最大價(jià)值品牌=情緒化的價(jià)值認(rèn)知價(jià)值需求產(chǎn)生產(chǎn)品購買價(jià)值理性的價(jià)值品牌建立電視戶外海報(bào)印刷物，網(wǎng)上宣傳，等群體與目標(biāo)受眾直郵電子郵件活動(dòng)渠道銷售展會(huì)，等定義品牌從策略和產(chǎn)品定位的角度感知，比較，選擇線上價(jià)值的傳遞確切性迫切性可行動(dòng)性結(jié)果銷售/再次銷售線下全部價(jià)值DMU決策單元B2B傳播63精準(zhǔn)媒介傳遞最大價(jià)值品牌=需求產(chǎn)生品牌建立群體與目標(biāo)受64中國重汽媒介投放總結(jié)2電視媒體（央視＋衛(wèi)視＋地方）央視：其中1套投放招標(biāo)段和東方時(shí)空；2套投放經(jīng)濟(jì)與法、經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播；衛(wèi)視及地方上，鳳凰衛(wèi)視、山東衛(wèi)視以及深圳、北京、廣州等一線城市的影視、財(cái)經(jīng)、體育類頻道廣告版本以15秒為主，配合10秒和5秒投放，欄目選擇以新聞時(shí)事、生活服務(wù)為主3報(bào)紙及其他媒體報(bào)紙：以全國性+地方媒體；主要選擇全國性專業(yè)媒體《中國汽車報(bào)》、《中國商報(bào)》為主；選擇遼寧省等城市《半島晨報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》等廣播：選擇全國性媒體（中央人民廣播電臺(tái)一套中國之聲FM106.1)雜志：僅選擇《中國汽車市場(chǎng)》戶外：主要集中在山東、重慶、河北省等城市燈箱廣告為主2投放趨勢(shì)與重點(diǎn)市場(chǎng)06年1-2月呈現(xiàn)年度投放頂峰期選擇全國性媒體投放，其次是廣東省、特區(qū)一線城市媒體為輔助1產(chǎn)品及投放量行業(yè)媒介投放量最大，達(dá)1.08億元主要投放兩款核心重卡產(chǎn)品（豪沃、金王子）占總體94％中國重汽1媒介類型集中以電視為主，其次是報(bào)紙電臺(tái)、雜志和戶外僅有微量的投放3市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)：成立50周年及商務(wù)大會(huì)，強(qiáng)打品牌形象“樹中國重汽品牌，打造百年基業(yè)”后期進(jìn)行維持性投放和公關(guān)促銷活動(dòng)廣告語：一步到位、步步到位64中國重汽媒介投放總結(jié)2電視媒體（央視＋衛(wèi)視＋地方）3653、媒介傳播策略653、媒介傳播策略66SIH2008年媒介核心策略置身競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的重卡市場(chǎng)在有限的預(yù)算條件下，如何達(dá)成我們的媒介傳播目標(biāo)？投放節(jié)點(diǎn)投放力度媒介組合傳播對(duì)象when?重點(diǎn)配合各階段公關(guān)活動(dòng)、集中火力，最大化傳播音量How?活動(dòng)前期適量媒體露出，積極造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注度；活動(dòng)執(zhí)行階段加大投放力度以突出亮點(diǎn)、烘托氣氛Bywhat?以目標(biāo)受眾為核心進(jìn)行針對(duì)性的媒介組合，保證廣告信息有效到達(dá)率，促進(jìn)公關(guān)活動(dòng)達(dá)成傳播目的Whom?

科學(xué)劃分目標(biāo)受眾、確定核心傳播目標(biāo)、做到有的放矢精確制導(dǎo)有效出擊精耕細(xì)作深度溝通66SIH2008年媒介核心策略置身競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的重卡市場(chǎng)67

職業(yè)：運(yùn)輸、物流、鋼鐵、港口、政府等 機(jī)構(gòu)的中高層管理人員

年齡：集中在35－45歲之間

性別：男性

他們是品牌的決策者和購買者

職業(yè)：運(yùn)輸、物流、工程等企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者司機(jī)年齡：集中在26－45歲之間性別：男性他們是品牌的影響者和使用者目標(biāo)受眾描述決策單元用戶（集團(tuán)采購）既有用戶潛在用戶意見領(lǐng)袖口碑傳播使用者（私人購買）核心目標(biāo)群決策單元DMU研究應(yīng)用67職業(yè)：運(yùn)輸、物流、鋼鐵、港口、政府等 機(jī)構(gòu)的中高層管理68目標(biāo)受眾有效媒介接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)---針對(duì)決策單元直指決策單元的渠道媒體是重點(diǎn)使用的信息傳播平臺(tái)報(bào)紙媒體、雜志等專業(yè)媒體重點(diǎn)使用全國報(bào)紙媒體如《中國汽車報(bào)》、《中國商報(bào)》等，全國性的行業(yè)主流雜志《中國物流與采購》、《運(yùn)輸經(jīng)理世界》等目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀、并從中獲取行業(yè)動(dòng)態(tài)、商業(yè)信息、各類政策動(dòng)向的報(bào)紙進(jìn)行投放，此外，中國唯一不公開發(fā)行的報(bào)紙《政府采購信息報(bào)》，也是我們重點(diǎn)利用的渠道傳播平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)已成為各階層人士主動(dòng)獲取各類信息的重要媒體“中國重卡網(wǎng)”“中國卡車網(wǎng)”“中國政府采購網(wǎng)”等將是我們重點(diǎn)使用的B2B行業(yè)網(wǎng)站68目標(biāo)受眾有效媒介接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)---針對(duì)決策單元直指決策單元69目標(biāo)受眾有效媒介接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)---使用群體電視媒體到達(dá)率最廣，適于迅速建立產(chǎn)品知名度及品牌形象報(bào)紙媒體次于電視，目標(biāo)受眾主動(dòng)閱讀性強(qiáng)，易于詮釋產(chǎn)品功能利益點(diǎn)，重點(diǎn)配合市場(chǎng)促銷及公關(guān)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售戶外媒體接觸傾向性較高，有效提示品牌記憶，輔助樹立品牌形象使用群體每天接觸過的媒體類型020406080100電視報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)雜志廣播數(shù)據(jù)來源：CMMS2007年1-6月69目標(biāo)受眾有效媒介接觸機(jī)會(huì)點(diǎn)---使用群體電視媒體到達(dá)率最70媒介組合策略電視報(bào)紙·雜志戶外網(wǎng)絡(luò)全面詮釋產(chǎn)品功能利益點(diǎn)，渠道紙煤重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)購客戶；大眾紙媒有效配合促銷及公關(guān)活動(dòng)迅速建立全國品牌及產(chǎn)品知名度，提升品牌影響力，樹立企業(yè)形象輔助樹立品牌形象，提升品牌知名度，增強(qiáng)使用者及經(jīng)銷商信心重點(diǎn)配合公關(guān)活動(dòng)的，及時(shí)將各類信息精準(zhǔn)傳達(dá)至目標(biāo)受眾，與其建立高互動(dòng)性的溝通渠道支撐媒體輔助媒體小眾媒體→傳遞產(chǎn)品價(jià)值大眾媒體→彰顯品牌形象70媒介組合策略電視報(bào)紙·雜志戶外網(wǎng)絡(luò)全面詮釋產(chǎn)品功能利益點(diǎn)71各級(jí)電視媒體運(yùn)用策略地方臺(tái)重點(diǎn)衛(wèi)視CCTV中國最具公信力頻道，覆蓋最廣，影象力最大，是建立全國產(chǎn)品知名度的有效保證有效輔助央視進(jìn)行全國覆蓋，有效提升產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，增強(qiáng)廣告有效到達(dá)率直接針對(duì)重點(diǎn)銷售市場(chǎng)核心消費(fèi)人群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，保證有效到達(dá)率，拉動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)銷售央視以迅速建立全國知名度，重點(diǎn)衛(wèi)視區(qū)域投放，輔助全國覆蓋，提升有效到達(dá)率；地方臺(tái)針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿71各級(jí)電視媒體運(yùn)用策略地方臺(tái)重點(diǎn)衛(wèi)視CCTV中國最具公信力72電視媒體策略——CCTV投放策略“2008北京～奧林匹克”更是“CCTV～Olympic”2008年CCTV整體頻道收視市場(chǎng)份額有望達(dá)到50％以上CCTV資源搶購戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)提前打響，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;

2008年央視整體漲價(jià)幅度在30％以上CCTV頻道收視及廣告格局CCTV-1黨中央和國家最主要的喉舌，央視份額在30％以上，廣告銷售主要通過招標(biāo)方式出售，是快消品的主要競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，08年奧運(yùn)的主播臺(tái)之一CCTV-2

專業(yè)頻道的旗艦，是國家重要經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布主要頻道，央視份額在15％左右，廣告主要跟隨欄目銷售，是汽車、高科技產(chǎn)品等廣告的主要投放地CCTV-5唯一全國性體育頻道，2008年北京奧運(yùn)會(huì)主要播出平臺(tái)，央視份額在18％以上，廣告主要以年度招標(biāo)和套裝形式銷售，是體育用品、耐消品的投放地。。。。。。各主要頻道傳播價(jià)值分析72電視媒體策略——CCTV投放策略“2008北京～奧林匹克73電視媒體策略——CCTV頻道選擇數(shù)據(jù)來源：CCTV廣告部、央視索福瑞媒介研究中心收視調(diào)查目標(biāo)人群：25－45歲，個(gè)人月收入3000以上原則：最大全國覆蓋，直指決策單元和核心使用群，科學(xué)選擇CCTV-2經(jīng)濟(jì)頻道全國覆蓋僅次于CCTV-1,經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域影響巨大，男性受眾為主，且受眾構(gòu)成上較為高端，是企業(yè)決策者，經(jīng)銷商最為熱衷的全國性電視媒體之一，是重卡企業(yè)樹立品牌形象最具投資價(jià)值的頻道73電視媒體策略——CCTV頻道選擇數(shù)據(jù)來源：CCTV廣告74價(jià)值一：中國第一經(jīng)濟(jì)新聞龍頭欄目，被企業(yè)界人士譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)界的航空母艦”，權(quán)威、真實(shí)、快速的新聞欄目特質(zhì)是品牌形象宣傳“居高聲自遠(yuǎn)”的傳播平臺(tái)！價(jià)值二：中國經(jīng)濟(jì)盛典獨(dú)家呈獻(xiàn)“品牌中國”&“中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”兩檔經(jīng)濟(jì)界盛宴，是眾商家提升品牌價(jià)值、樹立企業(yè)形象的絕好平臺(tái)！

價(jià)值三：2008年奧運(yùn)新聞首要發(fā)布平臺(tái)奧組委聯(lián)手《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》共同打造對(duì)社會(huì)精英階層的奧運(yùn)信息覆蓋，欄目將成為2008年奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的首要信息發(fā)布平臺(tái)！價(jià)值四：受眾群穩(wěn)定、忠誠度高在晚間21:00-21:30首播，擁有全社會(huì)最集中的影響力和消費(fèi)力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的主流群體。廣告有效到達(dá)率高，具有極強(qiáng)的針對(duì)性！價(jià)值一：與央視旗幟性經(jīng)濟(jì)欄目共舞

17年的建設(shè)歷程,造就權(quán)威、經(jīng)典、穩(wěn)定、成熟的著名經(jīng)濟(jì)欄目品牌，厚重的品牌價(jià)值賦予廣告投放企業(yè)豐厚的無形資產(chǎn)。價(jià)值二：經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)展商機(jī)與重大經(jīng)濟(jì)事件同臺(tái)上演

欄目選擇重大經(jīng)濟(jì)事件、業(yè)界風(fēng)云人物作為報(bào)道焦點(diǎn)，使企業(yè)品牌立足于經(jīng)濟(jì)風(fēng)云的大氣象中。價(jià)值三：晚間黃金時(shí)間+下午，鎖定白金受眾

在晚間黃金時(shí)間21:30-22:00首播，是政界及商務(wù)人士、白領(lǐng)觀眾晚間收視高峰時(shí)段，重播在下午，鎖定無固定工作時(shí)間的高端受眾，最大限度網(wǎng)羅白金受眾。價(jià)值四：決策與消費(fèi)的2：8原則，優(yōu)越的投資回報(bào)

《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》是眾多政界、商界、技術(shù)領(lǐng)域精英人士的必看欄目，使廣告主準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)，獲得更高的投資回報(bào)電視媒體策略——CCTV-2資源選擇原則：以戰(zhàn)略眼光、選擇最具投資價(jià)值的尖端資源平臺(tái)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》74價(jià)值一：中國第一經(jīng)濟(jì)新聞價(jià)值一：與央視旗幟性經(jīng)濟(jì)欄目共舞75媒體選擇以決策單元和核心使用者為載體，綜合考量媒體特性與區(qū)域媒介環(huán)境，選擇在當(dāng)?shù)厥找暫陀绊戄^大，觀眾最為貼切的頻道時(shí)段選擇根據(jù)目標(biāo)群的收視習(xí)慣，主要選擇晚間黃金時(shí)段（19:00-22:00）和次黃金時(shí)段（22:00-23:00）欄目選擇重點(diǎn)以當(dāng)?shù)厥找曒^好，影響較大的民生新聞、電視劇等類型的欄目為主版本選擇以15秒產(chǎn)品廣告為主，旨在加大產(chǎn)品宣傳，促進(jìn)銷售電視媒體策略——地方臺(tái)媒體選擇75媒體選擇電視媒體策略——地方臺(tái)媒體選擇76北京北京五套財(cái)經(jīng)頻道《首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道》濟(jì)南濟(jì)南新聞綜合頻道《今晚》石家莊河北二套經(jīng)濟(jì)頻道《黃金劇場(chǎng)》太原太原三套法制頻道《雄風(fēng)劇場(chǎng)》鄭州河南電視劇頻道《黃金電視劇》廣州省網(wǎng)翡翠臺(tái)《電視劇插播》重慶重慶衛(wèi)視《霧都夜話》成都四川新聞資訊頻道《630新聞現(xiàn)場(chǎng)》電視媒體策略——地方臺(tái)資源選擇76北京北京五套財(cái)經(jīng)頻道《首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道》鄭州河77報(bào)紙媒體策略媒體選擇有效針對(duì)決策單元，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)選擇重卡行業(yè)、石油化工、工程管理、物流流通等行業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威平面媒體。如：《中國汽車報(bào)》、《中國商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《政府采購信息報(bào)》、《現(xiàn)代物流報(bào)》、《中國貿(mào)易報(bào)》、《中國石油報(bào)》、《中國冶金報(bào)》等針對(duì)核心使用者，地方平面媒體重點(diǎn)配合區(qū)域事件宣傳和有效全面詮釋產(chǎn)品功能利益點(diǎn)，有效提升產(chǎn)品廣告信息有效到達(dá)率和覆蓋效果，針對(duì)核心地區(qū)以發(fā)行量、閱讀率等綜合指標(biāo)進(jìn)行媒體選擇（見附件）投放方式重大公關(guān)事件，在全國發(fā)行的報(bào)紙以及一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)地方報(bào)紙以彩色1/2版發(fā)布；二級(jí)以下市場(chǎng)選擇地方報(bào)紙采用1/4彩色版發(fā)布。發(fā)布內(nèi)容以主要產(chǎn)品視覺形象為主，同時(shí)進(jìn)行軟文配合。形象硬廣告建議采用創(chuàng)意購買形式進(jìn)行投放車展、南北巡展等活動(dòng)選擇全國報(bào)紙及重點(diǎn)市場(chǎng)地方報(bào)紙投放1/2黑白版；二級(jí)以下市場(chǎng)投放本地報(bào)紙1/4黑白版，發(fā)布內(nèi)容以產(chǎn)品及活動(dòng)告之等為主，并軟文配合。創(chuàng)意購買形式以突出產(chǎn)品形象“金秋八月”服務(wù)月作為年度連續(xù)性的重大活動(dòng)，將以地方報(bào)紙為重，投放1/4黑白版，相對(duì)增加投放頻次。在活動(dòng)前期投放1-2期進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)開展階段投放3-4期，不斷烘托氣氛，大力支持活動(dòng)的進(jìn)行77報(bào)紙媒體策略媒體選擇78戶外媒體策略A．核心城市選擇市區(qū)具有城市代表力的關(guān)鍵地段（如上海的外灘、廣州的珠江），主打品牌形象B．中心城市選擇主要城際高速公路市區(qū)內(nèi)起點(diǎn)或干線收費(fèi)站附近，針對(duì)過往車輛司乘人員C．重心城市選擇主要工業(yè)區(qū)、開發(fā)區(qū)、礦山、港口的出入口地段，針對(duì)其上下游客戶D．媒體類型基本采用單立柱，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一制作投放少數(shù)不允許采用單立柱的地區(qū)（地段），變通為戶外大牌建議：繼續(xù)沿用已有優(yōu)質(zhì)資源，最大化節(jié)省成本；預(yù)留預(yù)算：500萬元78戶外媒體策略A．核心城市建議：繼續(xù)沿用已有優(yōu)質(zhì)資源，最79網(wǎng)絡(luò)/雜志媒體策略重點(diǎn)選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站，目標(biāo)直指決策單元和核心使用者網(wǎng)站選擇上，“中國重卡網(wǎng)”、“中國卡車網(wǎng)”、“中國政府采購網(wǎng)”、“中國物流與采購網(wǎng)”、“中國物流行業(yè)協(xié)會(huì)”、“阿里巴巴”等網(wǎng)絡(luò)媒體作為重點(diǎn)投放時(shí)期緊隨各階段公關(guān)活動(dòng)的開展，重點(diǎn)活動(dòng)增加暴露頻次投放形式上采用對(duì)聯(lián)、橫通欄、及各類新聞?lì)愜浳男问竭M(jìn)行投放建議可在各主要網(wǎng)站建立文字鏈形式，直接鏈接至企業(yè)官方網(wǎng)站，增強(qiáng)其網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，深化品牌影響力選擇相關(guān)行業(yè)的主流雜志，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播選擇物流、石油鋼鐵、港口等行業(yè)主流專業(yè)雜志，重大活動(dòng)期間軟硬結(jié)合的方式投放《中國物流與采購》、《中國儲(chǔ)運(yùn)》、《運(yùn)輸經(jīng)理世界》、《物流技術(shù)》、《中國道路運(yùn)輸》等79網(wǎng)絡(luò)/雜志媒體策略重點(diǎn)選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站，目標(biāo)直指決策804、媒介行程及預(yù)算分配804、媒介行程及預(yù)算分配81SIH2008年媒介投放行程市場(chǎng)活動(dòng)戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志高端車上市3.15特殊項(xiàng)目電視中端車上市高峰論壇15”＋5”重點(diǎn)欄目15”15”春節(jié)服務(wù)宣傳父親節(jié)服務(wù)宣傳百城巡展百城巡展１月2月3月４月5月6月7月8月9月10月11月12月CCTV地方臺(tái)專業(yè)報(bào)媒地方主流備注：連續(xù)性投放點(diǎn)狀投放·81SIH2008年媒介投放行程市場(chǎng)活動(dòng)戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志82SIH2008年媒介預(yù)算分配戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志電視總體預(yù)算：CCTV地方專業(yè)媒體地方主流2000萬1000萬,45%500萬,25%300萬,15%100萬,5%100萬,5%400萬,40%600萬,60%100萬,33%200萬,67%SIH2008年整體媒介預(yù)算2000萬元人民幣全國性媒體共計(jì)投放700萬元，占比35％；地方性媒體投放1300萬戶外廣告投放量500萬，占比25％報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)媒體共計(jì)投放300萬，占比15％82SIH2008年媒介預(yù)算分配戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)雜志電視總體83附件：媒體資源匯總1華宇（中國）廣告有限公司擁有專業(yè)隊(duì)媒介購買和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，與全國數(shù)百家媒體達(dá)成戰(zhàn)略同盟和合作關(guān)系，能最大限度的控制媒體成本，處理各類突發(fā)事件！83附件：媒體資源匯總1華宇（中國）廣告有限公司擁有專業(yè)隊(duì)媒84附件：媒體資源匯總2其它媒體資源待續(xù)……84附件：媒體資源匯總2其它媒體資源待續(xù)……85ModuleundVariations_E85

(活動(dòng)內(nèi)容)1家庭自駕游駕駛常識(shí)安全節(jié)能駕駛技巧兒童乘車注意事項(xiàng)…………

2實(shí)車演示，同時(shí)向潛在消費(fèi)者，發(fā)出試駕邀請(qǐng)3實(shí)車操作演示、體驗(yàn)(実車操作実演?體験)家庭駕駛技巧講座(家庭ドライブ方法講座)現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)

(現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑回答)互動(dòng)討論，針對(duì)愛車的脾氣秉性，學(xué)到正確使用維護(hù)車輛的知識(shí)，糾正駕駛與日常保養(yǎng)方面的存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)85ModuleundVariations_E85

(活86ModuleundVariations_E869861110產(chǎn)品品牌亮點(diǎn)傳播中秋圣誕2新天語上市新天語上市新天語上市新天語上市4S店熱點(diǎn)全國性促銷活動(dòng)4S店熱點(diǎn)區(qū)域性促銷活動(dòng)A、“好男人評(píng)選”公關(guān)活動(dòng)B、新聞事件公關(guān)傳播A、“好男人”到店B、“家庭駕駛課堂”全國區(qū)域巡回講座活動(dòng)C、天語城市達(dá)人精彩生活綠色雙燃料環(huán)保月活動(dòng)天語三廂推廣-執(zhí)行方案

(天語セダンプロモーション実施企畫案)A、體驗(yàn)冠軍品質(zhì)全國體驗(yàn)式巡展愛心相約，圓夢(mèng)未來

汶川災(zāi)區(qū)助學(xué)計(jì)劃4S店樂購雙節(jié)計(jì)劃周末關(guān)懷，愛車檢測(cè)最·圣誕的轎車4S店舊貌換新顏

長安鈴木歲末有禮優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)傳播到店禮品推介86ModuleundVariations_E8698687ModuleundVariations_E澤勝項(xiàng)目金科項(xiàng)目品牌地段價(jià)格產(chǎn)品物業(yè)管理物業(yè)形態(tài)第一高度第一體量soho高端住宅百貨87ModuleundVariations_E澤勝項(xiàng)目金銀鋼2014摩博會(huì)戰(zhàn)役構(gòu)成媒體終端促銷互動(dòng)廣宣活動(dòng)戰(zhàn)役構(gòu)成銀鋼2014摩博會(huì)戰(zhàn)役構(gòu)成媒體終端促銷互動(dòng)廣宣活動(dòng)社會(huì)公眾與目標(biāo)消費(fèi)者兼顧，促進(jìn)銀鋼及產(chǎn)品線品牌標(biāo)識(shí)、屬性和個(gè)性的認(rèn)知，引發(fā)興趣和關(guān)注，整合宣傳資源進(jìn)行全面?zhèn)鞑?。通過各種媒體與宣傳手段，硬廣告、軟廣告組合，達(dá)到多角度、全方位的媒體覆蓋，對(duì)社會(huì)公眾與目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)的品牌與產(chǎn)品信息傳播。利用各類社會(huì)資源，推出專題性內(nèi)容和相關(guān)的用戶參與活動(dòng)，并以此為素材進(jìn)行廣告和公關(guān)推廣，形成MINI領(lǐng)導(dǎo)品牌的姿態(tài)。媒體廣宣活動(dòng)社會(huì)公眾與目標(biāo)消費(fèi)者兼顧，促進(jìn)銀鋼及產(chǎn)品線品牌標(biāo)識(shí)、屬性和個(gè)終端促銷互動(dòng)內(nèi)容與形式根據(jù)消費(fèi)者的喜好、市場(chǎng)和行業(yè)狀況而設(shè)定，結(jié)合銷售終端和渠道，展開針對(duì)潛在用戶和用戶的推廣活動(dòng)，提高到訪率，擴(kuò)大用戶數(shù)，增進(jìn)品牌認(rèn)知與好感度、忠誠度。有力加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的控制力，創(chuàng)新的思路策劃，提高促銷活動(dòng)在策劃和執(zhí)行上的前瞻性，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立良好的口碑效應(yīng)，強(qiáng)化“摩幻之旅”品牌效應(yīng)，明確銀鋼“摩旅”車型第一品牌的鮮明形象。通過微信、微博、直郵、短信、郵件、網(wǎng)站論壇等方式，作為摩博會(huì)的另一重要陣地，通過信息傳達(dá)，禮品發(fā)放等舉措，促進(jìn)銀鋼與消費(fèi)面對(duì)面的互動(dòng)交流，完成品牌推廣與摩博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的蓄客目標(biāo)。終端促銷互動(dòng)內(nèi)容與形式根據(jù)消費(fèi)者的喜好、市場(chǎng)和行業(yè)狀況而設(shè)定2014摩博會(huì)整合推廣內(nèi)容9月10月11月13日11月14日11月15日11月16日11月17日11月12月會(huì)務(wù)接待接待方案擬定———物料籌備——————會(huì)議接待——————（持續(xù)）———————————————————————－－－經(jīng)銷商回訪－－－線上互動(dòng)◆第一階段，持續(xù)宣傳，預(yù)熱，互動(dòng)——

微信、微博、論壇、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)◆方案確定◆人員配置－物料籌備場(chǎng)地搭建

◆

方案定案—物料-人力配置◆現(xiàn)場(chǎng)搭建營銷組

◆經(jīng)銷商邀請(qǐng)◆物料籌備◆——————————銷售（經(jīng)銷商、顧客）———————————————————————————階段性側(cè)重邀請(qǐng)+布展+推廣銷售+會(huì)務(wù)+活動(dòng)回訪+跟進(jìn)銀鋼2014摩博會(huì)整合推廣排期表摩博會(huì)籌備期、預(yù)熱期方案制定、渠道尋求、在線互動(dòng)、信息覆蓋會(huì)后圖文回顧-----------------展會(huì)圖文直播，在線互動(dòng)-------------------展臺(tái)產(chǎn)品推介、MINI論壇邀請(qǐng)、銷售報(bào)表銷售跟進(jìn)線場(chǎng)互動(dòng)，禮品派送現(xiàn)場(chǎng)講解和吸客，MINI論壇，招商政策說明摩博會(huì)執(zhí)行期摩博會(huì)后續(xù)推廣期回訪、跟進(jìn)內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌，活動(dòng)亮點(diǎn)打造、互動(dòng)性強(qiáng)多種渠道邀請(qǐng)經(jīng)銷商蒞臨銀鋼摩博會(huì)（摩博會(huì)特刊、委托招商、銷售人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接）撤展/物料回收在線活動(dòng)禮品領(lǐng)取/二維碼掃描/巡游/cs挑戰(zhàn)/特技表演教學(xué)/定點(diǎn)禮品發(fā)放/熱舞/3D畫合影2014摩博會(huì)整合推廣內(nèi)容9月10月11月13日11月14日招商類布展籌備類活動(dòng)方案類后勤執(zhí)行保障摩博會(huì)會(huì)前籌備工作及流程銀鋼摩博會(huì)特刊制作9月12月10月11月特刊分發(fā)經(jīng)銷商拜訪邀約展臺(tái)初案展臺(tái)定案展臺(tái)物料籌備展臺(tái)搭建線上方案定案物料渠道籌備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案定案物料籌備MINI論壇方案定案物料籌備嘉賓邀請(qǐng)摩博會(huì)執(zhí)行人力資源配置人力統(tǒng)籌地面促銷方案定案物料籌備俱樂部邀請(qǐng)俱樂部參會(huì)策劃招商組會(huì)場(chǎng)搭建組廣宣組外場(chǎng)營銷組招商組外場(chǎng)營銷組招商類布展籌備類活動(dòng)方案類后勤執(zhí)行保障摩博會(huì)會(huì)前籌備工作及流93ModuleundVariations_E2007年長安推廣行程創(chuàng)業(yè)用星卡，致富有禮油為致富加油，走星光大道長安微車二、三線市場(chǎng)巡展CM5老用戶活動(dòng)品牌層面促銷與產(chǎn)品層面分別策劃了CM5、長安之星07款以及長安星光35新品上市由微車及轎車共同組成的車隊(duì)遠(yuǎn)征南非借由長安之星單品牌銷量突破100萬輛在終端開展購車送1888創(chuàng)業(yè)基金活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節(jié)促銷1、長安VS五菱推廣回顧6ModuleundVariations_E2007年長94ModuleundVariations_E2007年上汽通用五菱推廣行程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四年20萬公里全免工時(shí)費(fèi)保修你購車，我加油五菱送清涼活動(dòng)端午節(jié)購車好禮相送好“禮”“油”你拿最高送禮達(dá)3500元五菱興旺省得多靠得住7月－9月禮享鴻途樂享滿懷卓越顛峰品牌層面產(chǎn)品層面促銷與服務(wù)博愛基金B(yǎng)系列發(fā)動(dòng)機(jī)春節(jié)喜福會(huì)鴻途上市中國舉重隊(duì)贊助博愛行動(dòng)7ModuleundVariations_E2007年上95ModuleundVariations_E品牌聯(lián)想上，用戶對(duì)長安品牌形象的感知基本表現(xiàn)為“經(jīng)典的車型”、“擁有先進(jìn)技術(shù)”，除質(zhì)量因素外，基本與用戶期望的品牌特征相吻合新的品牌定位功能屬性定位：著重體現(xiàn)其外觀、安全性、性價(jià)比高等產(chǎn)品功能特性情感屬性定位：著重體現(xiàn)其不斷進(jìn)取、引領(lǐng)潮流的情感特征用戶期望的理想品牌特征經(jīng)濟(jì)實(shí)用質(zhì)量經(jīng)久耐用，毛病少重視安全性車型外觀漂亮用戶對(duì)于長安的品牌形象感知對(duì)于集團(tuán)品牌的形象感知經(jīng)典的車型擁有先進(jìn)技術(shù)體現(xiàn)了積極進(jìn)取經(jīng)常成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)引領(lǐng)行業(yè)潮流的企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求高于同業(yè)水平1）品牌聯(lián)想力注:資料來源于新華信于2007年3月的<品牌監(jiān)測(cè)調(diào)研報(bào)告>8ModuleundVariations_E品牌聯(lián)想上，96ModuleundVariations_E“星計(jì)劃”行程品牌層面：星計(jì)劃長安助學(xué)工程—百年長安百萬樹人長安助學(xué)工程變形計(jì)托起夢(mèng)想的天空——CM5用戶父與子品質(zhì)見證、愛心之旅愛心校園行巡展活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月旺季淡季淡季旺季全年銷售走勢(shì)9ModuleundVariations_E“星計(jì)劃”行97ModuleundVariations_E1.1.3活動(dòng)階段時(shí)間及內(nèi)容

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公關(guān)活動(dòng)公關(guān)媒介區(qū)域促銷階段第1階段第2階段第3階段第4階段1、走近長安集團(tuán)2、長安微車之市場(chǎng)攻略--3、公益助學(xué)在長安愛心長安百年樹人－長安獎(jiǎng)學(xué)金新聞發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式軍工長安公益情－走近長安集團(tuán)總裁徐留平先生“購長安微車支持中國教育”“愛心長安與您同行”“愛心長安百年樹人”走進(jìn)校園百年長安百年樹人－－長安獎(jiǎng)學(xué)金頒獎(jiǎng)儀典禮百年長安百年樹人鑒于CM5為2008年長安微車銷售的重點(diǎn)，因此獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃終端配合以CM5作為主要載體，長安獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容將以宣傳看板、海報(bào)、宣傳單頁的形式在終端進(jìn)行展示、推廣，在活動(dòng)開展的同時(shí)，可結(jié)合實(shí)際促銷資源，開展針對(duì)性的折扣促銷或其他促銷活動(dòng)你的優(yōu)秀長安支持10ModuleundVariations_E1.1.398ModuleundVariations_E1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CM9傳播階段上市前預(yù)熱上市推薦會(huì)CM9－08年階段推廣及目標(biāo)區(qū)域傳播運(yùn)載大賽旺季淡季淡季旺季引發(fā)關(guān)注產(chǎn)品亮相樹立品質(zhì)目標(biāo)手段上市前預(yù)熱期產(chǎn)品上市期產(chǎn)品強(qiáng)化期國家級(jí)媒體、行業(yè)媒體重點(diǎn)銷售市場(chǎng)的公關(guān)傳播重點(diǎn)銷售區(qū)域上市推廣會(huì)、區(qū)域媒體推廣區(qū)域媒體傳播、重點(diǎn)銷售區(qū)域促銷活動(dòng)推廣輿論引導(dǎo)吸引關(guān)注傳播品牌，樹立產(chǎn)品品質(zhì)感樹立品牌品質(zhì)感促進(jìn)區(qū)域銷售CB10發(fā)動(dòng)機(jī)深度傳播及促銷傳播強(qiáng)推產(chǎn)品支撐銷售銷售促進(jìn)銷售強(qiáng)化期結(jié)合CM9搭載CB10發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行傳播以及區(qū)域媒體公關(guān)推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的應(yīng)季促銷活動(dòng)推廣11ModuleundVariations_E1月2月399ModuleundVariations_E服務(wù)活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月長安微車內(nèi)部傳播主線“致富路長安車”，CM5全年推廣將圍繞致富主題展開夏季空調(diào)檢測(cè)回家看看服務(wù)免檢周年慶長安品質(zhì)，致富周年集團(tuán)500萬輛下線促銷實(shí)力見證致富之旅長安下鄉(xiāng)致富到家巡展活動(dòng)春節(jié)促銷新春新禧長安送您福旺大禮促銷活動(dòng)服務(wù)及巡展階段公關(guān)主線主題詞：新春新禧長安送禮內(nèi)容：春節(jié)促銷活動(dòng)配合軟文及公關(guān)文章發(fā)布主題詞：品質(zhì)、空間內(nèi)容：橫向?qū)Ρ?，體現(xiàn)CM5空間優(yōu)勢(shì)，解讀CM5先進(jìn)的技術(shù)及生產(chǎn)工藝，佐證CM5優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)主題詞：品質(zhì)、空間、服務(wù)、致富內(nèi)容：配合產(chǎn)品巡展，在各區(qū)域重點(diǎn)媒體上發(fā)布關(guān)于CM5產(chǎn)品在空間、承載等方面的優(yōu)勢(shì)軟文切合消費(fèi)者心理，將好品質(zhì)、大空間帶來致富路的信息傳遞給消費(fèi)者主題詞：品質(zhì)、空間、致富內(nèi)容：通過集團(tuán)500萬輛下線事件進(jìn)行傳播，