問(wèn)題肌膚的五步分析(銷售篇)課件

五步分析法

與銷售技巧讓我們帶著問(wèn)題來(lái)看一段話術(shù)這是哪種問(wèn)題皮膚的銷售話術(shù)？這種皮膚五步分析法中的關(guān)鍵詞都是什么？這種皮膚的五步分析法中，進(jìn)行的是哪五步的分析？為什么這樣說(shuō)？這套話術(shù)中有哪幾種銷售技巧？姐，您看您的皮膚起皮干澀，屬于典型的干燥缺水型皮膚。嘴角也起皮了，您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)榧竟?jié)的因素，保養(yǎng)不當(dāng)，或者是化妝品使用不當(dāng)造成的，現(xiàn)在如果不及時(shí)保養(yǎng)，就會(huì)出現(xiàn)真性皺紋，皮膚變得晦暗粗糙，我建議您平時(shí)多注意保養(yǎng)，保持良好的睡眠，外出時(shí)注意及時(shí)地補(bǔ)水。我們剛好有一套補(bǔ)水護(hù)理套裝，非常適合您，效果特好，它包括：****這套產(chǎn)品在一起深層補(bǔ)水，修護(hù)肌膚撫平皺紋，消除干燥，保持皮膚的年輕細(xì)嫩；無(wú)粘膩感。而且是我們產(chǎn)品中最主要的組合。僅需要****元，又劃算，效果又好，尤其********使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選**還是選***，那我就幫你開(kāi)票了！五步分析法中的銷售技巧原因發(fā)展趨勢(shì)診斷溫馨提示保養(yǎng)方法專業(yè)分析給予

壓力隱藏銷售企圖包裝銷售專業(yè)

診斷銷售技巧分析進(jìn)行權(quán)威的專業(yè)分析（給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由）高壓減壓（給顧客完整的護(hù)膚概念）效果訴求（將使用后的感覺(jué)講出來(lái)）發(fā)展趨勢(shì)的利用引用法學(xué)會(huì)幽默（讓顧客在短時(shí)間之內(nèi)笑出來(lái)）學(xué)會(huì)詢問(wèn)、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)二選一法則：周護(hù)還是日護(hù)；精華還是原液；滋養(yǎng)的還是修復(fù)的；美白的還是抗衰的；不可進(jìn)行yes還是no成交技巧1、告知使用的程序及使用的方法。2、我?guī)湍靡粋€(gè)新的。3、我?guī)湍_(kāi)票了。

那一夜，青蛙王子要向美麗的公主

「求婚」!王子回想;在追求的整個(gè)階段中都與公主核對(duì)「她」的需求、獲得「她」的同意,

那么現(xiàn)在向「她」求婚是順理成章、必然要做的事。......從此,王子與公主過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子!掌握購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)臉部表情..............-頻頻點(diǎn)頭-定神凝視-不尋常的改變

...............................公主的嘴角微微抽動(dòng)著..........掌握購(gòu)買(mǎi)訊息

語(yǔ)氣言辭.....................-這個(gè)方法不錯(cuò)............-認(rèn)真地談?wù)搩r(jià)錢(qián)-談?wù)撝苓叺纳唐坊?........-征求同意

........................................公主認(rèn)真的敘述皇后的期望.........

掌握購(gòu)買(mǎi)訊息氣氛.....................-語(yǔ)氣靈活,頻頻發(fā)問(wèn)

那3

秒鐘的沈寂,王子卻看到天際的閃電.........最終

簽訂合約不猶豫、明確的提出。自信、迅速而不急躁。不要說(shuō)太多題外話。防止不相關(guān)的人介入。預(yù)設(shè)交易底限,不可輕易退讓。五步分析法在問(wèn)題皮膚中的運(yùn)用干燥缺水性肌膚診斷：階段性起皮，每次洗完臉立即感到緊繃，看起來(lái)干澀。產(chǎn)生原因：保養(yǎng)不當(dāng)，平時(shí)很少擦化妝品；季節(jié)原因，到秋天就會(huì)特干，平時(shí)補(bǔ)水太少。發(fā)展趨勢(shì)：表皮越來(lái)越薄，由假性皺紋變成真性皺紋，尤其額頭、眼角、口周特別明顯；皮膚粗糙，沒(méi)有一點(diǎn)光澤。老化皺紋皮膚診斷：皮膚松弛，真性皺紋明顯，額頭、眼尖、眼瞼、眼角、鼻溝，嘴角部位。產(chǎn)生原因：1、肌膚長(zhǎng)期缺乏水分、養(yǎng)分；隨著年齡增長(zhǎng)；2、人體組織衰退，雌激素分泌越來(lái)越少；3、膠原蛋白和彈力纖維逐漸斷裂，隨時(shí)間延續(xù)造成表皮松弛；4、常時(shí)間睡眠不足，造成皮膚的新陳代謝下降；5、現(xiàn)有的營(yíng)養(yǎng)成分無(wú)法及時(shí)供上，同時(shí)細(xì)胞再生功能也受到障礙；6、劣質(zhì)化妝品的損害。發(fā)展趨勢(shì)：真性皺紋加深，松弛下垂嚴(yán)重溫馨提示：1、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，加強(qiáng)日護(hù)；2、注意飲食平衡，多吃脂肪類食物，多喝水，保證充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清潔皮膚要徹底，為皮膚吸收營(yíng)養(yǎng)打好基礎(chǔ)，盡量減少外界對(duì)皮膚的刺激。保養(yǎng)常識(shí)：促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚的彈性和免疫力，日護(hù)很關(guān)鍵，耐心護(hù)理，選擇適合自己皮膚的化妝品。搭配產(chǎn)品銷售話術(shù)色斑雀斑皮膚診斷：深黑色斑點(diǎn)，分布不均勻，局部出現(xiàn)較正常膚色加深的斑點(diǎn)、斑片。產(chǎn)生原因：1、遺傳因素，多數(shù)從5歲左右的兒童開(kāi)始，女性居多，春天和夏天看起來(lái)明顯，秋天和冬天淡一點(diǎn)，淡褐色和黃褐色針尖到米粒大小的斑點(diǎn)；2、日光中的紫外線照射是色斑形成的主要原因，當(dāng)皮膚接受過(guò)多日光照射時(shí)，表皮就會(huì)產(chǎn)生更多的黑素顆粒，后者吸收紫外線，保護(hù)人體免役受傷害，曬后皮膚會(huì)變黑就是這個(gè)道理。紫外線照射會(huì)引起黃褐斑，雀斑顏色會(huì)加深；3、內(nèi)分泌是產(chǎn)生色斑的一個(gè)重要因素，經(jīng)期和妊辰期的體內(nèi)性激素水平的變化，可以影響黑色素的產(chǎn)生，但內(nèi)分泌不穩(wěn)定時(shí)會(huì)引起情緒不穩(wěn)定，也會(huì)間接引起色斑行成，4、長(zhǎng)期服用避孕藥的女性；5、如果生活壓力太大，偏食、睡眠不足也會(huì)令黑色素增加。姐，您的皮膚有一些明顯的斑點(diǎn)，屬于典型的色素紊亂。您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的抵抗力下降和黑色素的代謝紊亂出現(xiàn)的，現(xiàn)在如果不抓緊改變，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)狀色斑連成片，面積擴(kuò)大，顏色加深；如果選用不正確地去斑霜會(huì)發(fā)生色素失調(diào)的嚴(yán)重后果，我建議您千萬(wàn)不要選用堿性的去斑產(chǎn)品，多食含有vc\ve的蔬菜水果，調(diào)整內(nèi)分泌，一年四季使用不同的防曬品；我們剛好有一套醒膚美白套裝，非常適合您，效果特好，它包括：****多種獨(dú)一無(wú)二的先進(jìn)成分將美白的功效深入細(xì)胞，這套產(chǎn)品可以保濕、抗老化、美白三效合一的功效是健康美白的唯一保證；而且是我們產(chǎn)品中專利組合。僅需要****元，又劃算，效果又好，尤其********使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選**還是選***，那我就幫你開(kāi)票了！粉刺青春痘皮膚診斷：毛孔粗大，常期長(zhǎng)暗瘡，毛囊發(fā)紅，毛囊有濃頭黃色分泌物。產(chǎn)生原因：抗炎殺菌功能減弱，菌類叢生了，皮膚誘發(fā)粉刺，空氣中的粉塵，金屬離子堵塞毛孔，皮脂腺分泌受到阻礙，皮膚越來(lái)越油，毛囊內(nèi)細(xì)菌越來(lái)越多。姐，您的皮膚毛囊堵塞，發(fā)炎屬于典型粉刺暗瘡類皮膚，您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的清潔不到位，油脂分泌旺盛堵塞毛囊，并且引發(fā)炎癥出現(xiàn)的，現(xiàn)在如果不抓緊治療，就會(huì)出現(xiàn)粉刺暗瘡連成片，甚至留下疤痕；如果選用不正確地清理方法，會(huì)引發(fā)皮膚感染，我建議您千萬(wàn)不要自己用手去擠，少吃辛辣食物，避免便秘，注重皮膚的清潔；養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣；我們剛好有一套控油止痘套裝，非常適合您，效果特好，它包括：****這套產(chǎn)品對(duì)清潔毛囊，消除皮膚的炎癥，補(bǔ)充皮膚缺乏的維他命和礦物質(zhì)，調(diào)整皮膚的平衡，而且是我們產(chǎn)品中關(guān)鍵的組合。僅需要****元，又劃算，效果又好，尤其********使您皮膚中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天選**還是選***，那我就幫你開(kāi)票了！敏感紅血絲皮膚診斷：皮膚表皮很薄，微血管擴(kuò)張嚴(yán)重，顴骨自帶紅色。產(chǎn)生原因：大多數(shù)是遺傳、季節(jié)、環(huán)境、化妝品、異味、動(dòng)物毛發(fā)、金屬、灰塵、花粉、食物、過(guò)敏性鼻炎、藥物、蚊蟲(chóng)叮咬、裝修；導(dǎo)致皮脂膜不健全，皮膚缺水缺營(yíng)養(yǎng)。發(fā)展趨勢(shì)：皮膚抵抗力差，色素沉著；毛細(xì)血管破裂，有以上原因之一的癥狀，皮膚都有可能發(fā)紅、發(fā)腫、發(fā)癢、發(fā)疼、小丘疹、怕風(fēng)怕熱、干緊、脫皮、起蘚。溫馨提示：先調(diào)敏，補(bǔ)水補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)皮膚和季節(jié)去調(diào)理，增強(qiáng)皮膚的免疫力；多喝水注意護(hù)理方法和方式。保養(yǎng)常識(shí)：一定切記專業(yè)人員的叮囑和細(xì)節(jié)，進(jìn)行合理有序的調(diào)理；1減少外界的客觀影響，適當(dāng)做一些防御措施；2必須是專業(yè)人員親自操作整個(gè)調(diào)理程序。姐，您的皮膚表皮很薄，有一些明顯紅血絲上浮，屬于典型的敏感紅血絲皮膚。您這種現(xiàn)象主要是因?yàn)?，皮膚的抵抗力下降，皮質(zhì)膜不健全，皮膚缺水缺營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在如果不抓緊保養(yǎng)，就會(huì)出現(xiàn)毛細(xì)血管破裂，皮膚接觸化妝品排斥，不能使用任何的保養(yǎng)品，甚至干裂；我建議您千萬(wàn)不要選用臨床實(shí)踐過(guò)短的護(hù)膚品，一年四季有不同的保養(yǎng)；我們剛好有一套舒敏美白套裝，非常適合您，效果特好，它包括：****