銷售店助述職報告4篇

銷售店助述職報告4篇

銷售店助述職報告1

xx-xx年,在經(jīng)理的正確指導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我可以嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多.

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷進步自己的業(yè)務(wù)程度

作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)程度高了，才能贏得同事們的支持，也才可以帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提早學(xué)習(xí)好各方面的才能，為下面的員工做好指導(dǎo)。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大指導(dǎo)，但也管著一堆人，是指導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因為我能嚴(yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)心下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：

1、現(xiàn)場行為標(biāo)準(zhǔn)，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有時機找借口，而我還沒有一個自己的方法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中汲取教訓(xùn)來應(yīng)對和管-理-員工的現(xiàn)場行為標(biāo)準(zhǔn)

2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的方法來應(yīng)對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位

3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學(xué)費〞，讓我從中學(xué)會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警覺。

4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)е?，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進展檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

銷售店助述職報告2

20xx年馬上接近尾聲，我在今年工作中的努力也得到了回報，雖然有缺乏，但總體上來說，成績還是可觀的。店面里幾乎每個月都能完成規(guī)定的任務(wù)。身為一個店長，我會嚴(yán)格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度，他們的穩(wěn)定性也很高，店面里的員工工作時間最短的也是8個月。現(xiàn)我將20xx年的詳細的銷售店長工作總結(jié)如下：

首先要感謝公司提供給我這樣一個很好的開展平臺，之后更是用心栽培，在工作上會給予我以鼓勵和指導(dǎo)催促。我學(xué)到了很多的銷售技巧以及溝通管理才能得到提升。另外我還要感謝身邊同事的積極配合，使得我們這個團隊越來越有凝聚力，從他們身上我也學(xué)到了很多的東西。

我想我最重要的認(rèn)識，就是對店長這一個職位有了深化的理解，身為一個銷售店長，無論是知識面還是社交才能都是不能欠缺的。通過這么久的銷售和管理工作，我也有認(rèn)識到自己存在的缺乏;

除了客觀因素上的缺乏，我們在實際工作中還存在著問題，這些問題主要表如今以下方面：

第一：客戶維護工作做的不到位，影響到了銷售量。

第二：沒有和客戶進展很好的深化溝通，產(chǎn)品的價值沒有明晰的推銷給顧客，對顧客的想法和購置意圖也沒有理解。

第三：自身說服力和號召力還不夠強，致使店面員工站崗不及時，工作責(zé)任心還需加強。

第四：對庫存的銷量沒有及時關(guān)注，所以女裝和男裝銷售比例一個是上升，一個是下降。

這些就是我在工作中存在中的缺乏，還希望各位指導(dǎo)給出批評和指導(dǎo)。

銷售店助述職報告3

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司指導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的時機，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位指導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于2xx-xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了承受公司指導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)歷，除了給員工灌輸公司下達的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家理解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所進步，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的奉獻。

銷售店助述職報告4

從我到××*大酒店工作以來，是××*大酒店培養(yǎng)了我，我和××*大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝指導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，使我能在××*大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是××*總找我談話后，使我深化體會到我還有很多缺乏之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向指導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目的顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點承受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動?？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳方案，它投資小，而且高效靈敏。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

三、效勞細節(jié)要加強，在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門指導(dǎo)溝通交流，逐步進展完善進步，根據(jù)營銷目的，制定本年度的營銷方案。

針對以上情況，我部將在20xx年進展以下的工作部署：

1、全面理解掌握我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊進展一系列的調(diào)查，理解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目的客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料；

2、進展客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進展調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，進展特殊和針對性的效勞，最大限度的滿足客戶的要求。對以前經(jīng)常來，如今很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進展回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，到達使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)辦；

3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

20xx年，營銷部將在酒店指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和我們的