國際貿(mào)易商品的品質(zhì)數(shù)量包裝和作價2

第十一章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝1陳雅麗教學(xué)的目的和要求

了解與掌握合同條款中商品的品質(zhì)、數(shù)量與價格的正確訂立。

本章重點(diǎn)：商品品質(zhì)的表示方法，合同中的品質(zhì)條款、數(shù)量條款、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志以及商品的價格條款。本章難點(diǎn)：商品品質(zhì)的機(jī)動幅度、品質(zhì)公差及溢短裝條款。2陳雅麗第一節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的概念

商品的品質(zhì)即商品的質(zhì)量是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者表現(xiàn)為商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物學(xué)以及特征等；后者則包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。商品品質(zhì)條款不僅是國際貨物買賣的主要交易條件，而且也是買賣雙方進(jìn)行交易磋商的首要條件。3陳雅麗二、商品品質(zhì)的表示方法（一）以實物表示商品品質(zhì)1.看貨成交先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。4陳雅麗2.以樣品表示商品品質(zhì)樣品是指能反映商品品質(zhì)的少量實物。憑樣品買賣適用于一些很難用科學(xué)方法來表示其品質(zhì)的商品。目前在我國出口商品中仍采用憑樣成交的，主要是一部分工藝品、服裝、輕工業(yè)品和土特產(chǎn)品等。5陳雅麗如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（1）憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。1.以規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)表示（二）用文字說明表示品質(zhì)6陳雅麗（2）憑等級買賣指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化，ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展需要，針對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)所制定的品質(zhì)管理及品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)，是對企業(yè)的質(zhì)量管理所做出的最低要求。7陳雅麗所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

（4）以FAQ表示商品的品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)8陳雅麗（1）憑商標(biāo)或品牌買賣國際上知名品牌較多采用。2.以商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地或說明書表示9陳雅麗（2）憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。（3）憑說明書買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。10陳雅麗三、、品品質(zhì)質(zhì)條條款款（一一））意意義義（二二））訂訂立立品品質(zhì)質(zhì)條條款款注注意意的的問問題題1．．用用詞詞須須簡簡單單、、具具體體、、明明確確，，既既能能分分清清責(zé)責(zé)任任，，又又能能方方便便檢檢驗驗；；2．．應(yīng)應(yīng)注注意意品品質(zhì)質(zhì)條條款款之之間間的的相相互互關(guān)關(guān)系系；；3．．在在同同時時采采用用兩兩種種方方法法表表示示商商品品品品質(zhì)質(zhì)時時，，應(yīng)應(yīng)慎慎重重考考慮慮；；4．．應(yīng)應(yīng)注注意意品品質(zhì)質(zhì)條條款款的的科科學(xué)學(xué)性性和和靈靈活活性性。。11陳雅雅麗麗1））品品質(zhì)質(zhì)公公差差品質(zhì)質(zhì)公公差差是是指指國國際際上上公公認(rèn)認(rèn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)的的誤誤差差，，這這種種公公認(rèn)認(rèn)的的誤誤差差，，即即使使合合同同沒沒有有規(guī)規(guī)定定，，也也不不能能視視作作違違約約。。凡凡在在品品質(zhì)質(zhì)公公差差范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的貨貨物物，，買買方方不不得得拒拒收收或或要要求求調(diào)調(diào)整整價價格格。。和品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動動幅幅度度的的區(qū)區(qū)別別在在于于，，品品質(zhì)質(zhì)公公差差作作為為允允許許的的品品質(zhì)質(zhì)波波動動的的范范圍圍，，商商品品的的價價格格不不隨隨之之變變動動。。12陳雅雅麗麗2））品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動動幅幅度度：：合合同同規(guī)規(guī)定定允允許許的的品品質(zhì)質(zhì)波波動動范范圍圍。。超超過過品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動動幅幅度度范范圍圍的的品品質(zhì)質(zhì)屬屬于于違違反反合合同同。。至于于在在品品質(zhì)質(zhì)機(jī)機(jī)動動幅幅度度范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，隨隨著著商商品品品品質(zhì)質(zhì)的的波波動動，，商商品品的的價價格格可可以以變變動動，，也也可可以以不不變變。。3））品品質(zhì)質(zhì)增增減減價價條條款款：：商商品品價價值值隨隨約約定定品品質(zhì)質(zhì)浮浮動動。。13陳雅雅麗麗案例例1一份份訂訂購購精精密密配配件件的的合合同同規(guī)規(guī)定定：：““買買方方應(yīng)應(yīng)在在制制造造過過程程中中，，按按照照進(jìn)進(jìn)度度預(yù)預(yù)支支貨貨款款。?！薄辟I買方方十十分分關(guān)關(guān)心心配配件件質(zhì)質(zhì)量量，，如如賣賣方方不不能能按按時時、、按按質(zhì)質(zhì)供供應(yīng)應(yīng)配配件件，，將將給給買買方方帶帶來來嚴(yán)嚴(yán)重重?fù)p損失失。。合合同同簽簽訂訂后后不不久久，，根根據(jù)據(jù)可可靠靠消消息息，，賣賣方方供供應(yīng)應(yīng)的的配配件件質(zhì)質(zhì)量量不不穩(wěn)穩(wěn)定定。。于于是是買買方方立立即即通通知知賣賣方方：：““根根據(jù)據(jù)可可靠靠消消息息，，你你方方供供貨貨質(zhì)質(zhì)量量不不穩(wěn)14陳雅麗案例分析析買方可中中止履行行合同。。因為賣方方預(yù)期違違約，買買方履行行通知義義務(wù)后，，賣方提提供了保保證，但但其保證證沒有達(dá)達(dá)到法律律要求的的“充分分”的程程度（買買方十分分關(guān)心配配件的質(zhì)質(zhì)量，而而賣方未未針對質(zhì)質(zhì)量作保保證。））15陳雅麗案例2出口合同同規(guī)定的的商品名名稱為““手工制制造書寫寫紙”。。買主收收到貨物物后，經(jīng)經(jīng)檢驗發(fā)發(fā)現(xiàn)該貨貨物部分分工序為為機(jī)械操操作，而而我方提提供的所所用單據(jù)據(jù)均表示示為手工工制造，，按該國國法律應(yīng)應(yīng)屬“不不正當(dāng)表表示”和和“過大大宣傳””，遭用用戶退貨貨，以致致使進(jìn)口口人蒙受受巨大損損失，要要求我方方賠償。。理由有有二：（（1）該該商品的的生產(chǎn)工工序基本本上是手手工操作作，在關(guān)關(guān)鍵工序序上完全全采用手手工制作作；（2）該筆筆交易是是經(jīng)買方方當(dāng)面先先看樣品品成交的的，而實實際貨物物質(zhì)量又又與樣品品一致，，因此應(yīng)應(yīng)認(rèn)為該該貨物與與雙方約約定的品品質(zhì)相符符。后又又經(jīng)有關(guān)關(guān)人士調(diào)調(diào)解后，，雙方在在友好協(xié)協(xié)商過程程中取得得諒解。。對此，，希予評評論。16陳雅麗案例分析析本案例合合同中約約定采用用“手工工制造””商品制制造方法法表示商商品品質(zhì)質(zhì)，是屬屬于“憑憑說明買買賣”的的一種表表示方法法。本本案我方方從根本本上違反反了買賣賣雙方在在合同中中約定的的品質(zhì)說說明，從從而構(gòu)成成賣方的的違約行行為，應(yīng)應(yīng)承擔(dān)所所交貨物物與合同同說明不不符的責(zé)責(zé)任。同同時時貿(mào)易中中如果采采用樣品品表示商商品品質(zhì)質(zhì)需要在在合同中中明示或或默示地地做出具具體規(guī)定定，而本本案例中中合同中中沒有明明確表示示雙方是是采用樣樣品成交交，所以以我方所所說的實實際所交交貨物與與樣品一一致不能能稱為拒拒付理由由。本本案例交交易產(chǎn)品品在實際際業(yè)務(wù)中中不可能能采用全全部手工工制作，，應(yīng)該在在合同中中標(biāo)明““基本手手工制造造書寫紙紙”，以以免雙方方產(chǎn)生爭爭議，與與實際所所提交產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)完全吻吻合。17陳雅麗第二節(jié)商商品的的數(shù)量18陳雅麗一.常常用的度度量衡制制度和計計量方法法（一）度度量衡制制度度量衡制制度：公公制、美美制、英英制和國國際單位位制。國際貿(mào)易易中由于于各國的的計量方方法的差差異性，，必須明明確合同同中的計計量單位位。世界貿(mào)易易中，廣廣泛采用用國際單單位制。。但須注注意，還還有美制制、英制制等制度度的存在在。19陳雅麗（二）計計量單位位:1．長度度單位2．重量量單位3．面積積單位4．容積積單位20陳雅麗二、商品品重量的的計量方方法1.毛毛重：商商品本身身的重量量加上包包裝物的的重量即即皮重。。一般適適用于單單位價值值不高或或低值商商品。2.凈重重：是指指商品本本身的實實際重量量即由毛毛重減去去皮重所所得之重重量。凈凈重是國國際貿(mào)易易中最常常見的計計重辦法法。21陳雅麗3.公定定重量（（簡稱為為公量））用科學(xué)方方法抽掉掉商品中中的水分分后，再再加上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)含水水量所求求得的重重量。這這種計重重方法適適用于吸吸濕性較較強(qiáng)，所所含水分分受客觀觀環(huán)境影影響大，，重量很很不穩(wěn)定定的商品品。用于羊毛毛、生絲絲的價值值高又易易回潮的的商品。。1+公定定回潮率率公量=實實際重量量×———————————1+實際際回潮率率22陳雅麗4.理論重重量根據(jù)其件數(shù)數(shù)即可推算算出它的重重量，這種種重量只能能作為計重重時的參考考。5.法定重重量所謂法定重重量是商品品重量加上上直接接觸觸商品的包包裝物料，，如銷售包包裝等重量量。23陳雅麗（一）數(shù)量量條款的內(nèi)內(nèi)容由數(shù)量和計計量單位兩兩部分內(nèi)容容組成（二）注意意的問題1.商品交交易中的數(shù)數(shù)量是貿(mào)易易合同中的的主要內(nèi)容容之一。賣賣方必須按按合同數(shù)量量條款的規(guī)規(guī)定如數(shù)交交付貨物。。交貨量不不足時，買買方有權(quán)拒拒收，并要要求賠償損損失；交貨貨量超過時時，一般也也不補(bǔ)給貨貨款。2.數(shù)量條條款應(yīng)當(dāng)明明確具體(1)計量量單位明確確(2)明確確規(guī)定數(shù)量量機(jī)動幅度(3)避免使用以大約、左右等伸縮性的字眼。三、數(shù)量條條款24陳雅麗3.合理規(guī)規(guī)定數(shù)量機(jī)機(jī)動幅度數(shù)量的機(jī)動動幅度：雙雙方在合同同的數(shù)量條條款中規(guī)定定賣方實際際交貨數(shù)量量可多于或或少于合同同所規(guī)定的的數(shù)量一定定幅度的條條款。該條條款一般稱稱為數(shù)量增增減條款或或溢短裝條條款。25陳雅麗（1）在合合同中加““約”字，，具有一定定的靈活性性在數(shù)量前有有“約”或或類似的詞詞語，則可可理解為允允許數(shù)量有有10%的的增減（2）溢短短裝條款在合同里規(guī)規(guī)定具體的的幅度。[例]1000公噸,4%增減,由買方選選擇;增減減部分按合合同價格計計算。。機(jī)動幅度，，即允許多交或或少交的百分比溢短裝的選擇權(quán)超過或不足足部分的作價26陳雅麗案例3國內(nèi)某廠向向國外出口口一批燈具具。合同上上規(guī)定為每每筐30只，共有100筐。我方工工作人員為為方便起見見，改為每每筐50只，共裝60筐，總只數(shù)數(shù)不變。請請問：這種種處理方式式是否會構(gòu)構(gòu)成違約？？27陳雅麗在進(jìn)出口交交易中，買買賣雙方必必須嚴(yán)格接接照合同規(guī)規(guī)定的條款款履行合同同，如果一一方的行為為與合同規(guī)規(guī)定不完全全相符，就就構(gòu)成違約約行為。在在上述交易易中，我方方雖未改變變貨物的總總數(shù)，但卻卻改變了每每箱內(nèi)的實實際數(shù)量和和包裝件數(shù)數(shù)，與合同同規(guī)定不符符，因此這這種處理方方式已構(gòu)成成違約。案例分析28陳雅麗案例4買方向賣方方訂購50公噸貨物物，合同規(guī)規(guī)定A、B、C、D、E五種種規(guī)格按同同等數(shù)量搭搭配。賣方方按照合同同開立發(fā)票票，買方憑憑發(fā)票和其其他單據(jù)付付了款。貨貨到后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)所有50公噸貨物物均為A規(guī)規(guī)格，買方方只同意接接受其中的的1/5，，拒收其余余的4/5，并要求求退回4/5的貨款款。賣方辯辯說，不同同規(guī)格搭配配不符合合合同，只能能給予適當(dāng)當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償償，不能拒拒收，更不不能退款。。于是訴諸諸法院。你你認(rèn)為法官官該如何判判決？理由由何在？29陳雅麗案例分析法官應(yīng)該判判買方有權(quán)權(quán)拒收4/5的貨物物，要求賣賣方退回4/5的貨貨款，還可可以要求賣賣方承擔(dān)違違約賠償責(zé)責(zé)任。因因為合同中中的規(guī)格和和數(shù)量條款款屬于合同同的主要交交易條款，，賣方違反反了規(guī)格和和質(zhì)量規(guī)定定，按照《《公約》規(guī)規(guī)定，屬于于根本性違違約，受到到損害的買買方不僅可可以拒收貨貨物，而且且還可以提提出索賠。。

本案例例合同中要要求賣方對對于ABCDE五種種規(guī)格貨物物按照同等等數(shù)量搭配配，但是賣賣方都提供供同樣規(guī)格格的A貨物物，屬于違違反貨物規(guī)規(guī)格的規(guī)定定，相當(dāng)于于所有貨物物只提交了了1/5符符合合同約約定，違反反了合同中中的數(shù)量條條款。30陳雅麗第三節(jié)商商品的包裝裝31陳雅麗一、商品包包裝概述（一）意義義人要衣裝，，馬要鞍，，好的商品品要包裝寧要七分質(zhì)質(zhì)量，十分分包裝；也也不要七分分包裝，十十分質(zhì)量（二）分類類廣義上可分分為：1.散裝2.裸裝3.包裝32陳雅麗二、運(yùn)輸包包裝運(yùn)輸包裝又又稱“外包包裝”或或“大包裝裝”，其主主要作用在在于保護(hù)商商品，方便便運(yùn)輸，減減少運(yùn)費(fèi)，，便于儲存存，節(jié)省倉倉容，便于于計數(shù)、清清點(diǎn)、檢驗驗等。（一）運(yùn)輸輸包裝的分分類1.單件運(yùn)運(yùn)輸包裝：：箱，桶等等。2.集合運(yùn)運(yùn)輸包裝：：集裝箱、、托盤、、集裝袋袋或集裝包包等。33陳雅麗運(yùn)輸包包裝集合運(yùn)輸裝裝:34陳雅麗1.運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志習(xí)慣上稱之之為“嘜頭頭”。它通通常是由一一個簡單的的幾何圖形形和一些字字母數(shù)字及及簡單的文文字組成。。其主要作作用是貨物物在運(yùn)輸過過程中，使使有關(guān)運(yùn)輸輸部門便于于識別貨物物，防止錯錯發(fā)、錯運(yùn)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志的的組成部分分包括:(1)收貨貨人及／或或發(fā)貨人的的代號，用用簡字和簡簡單的幾何何圖形表示示；(2)目的港名名稱或加上上中轉(zhuǎn)的地地名港口；；(3)合合同號碼，，有時根據(jù)據(jù)買方要求求列入信用用證號碼或或進(jìn)口許可可證號碼等等；(4)件號，包包括順序件件號和總件件數(shù)；(5)體積和和重量標(biāo)志志等；(6)原產(chǎn)地地，即制造造國。（二）運(yùn)輸輸包裝標(biāo)志志35陳雅麗ＡＢＣ------收貨人人代號1234------參考號NEWYORK-----目的地1/125------件數(shù)代號號標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸輸標(biāo)志圖※標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)輸標(biāo)志志包括:(1)收貨貨人或買方方名稱的英英文縮寫字字母或簡稱稱；(2)參考號，，如運(yùn)單號號、訂單號號或發(fā)標(biāo)號號；(3)目的地；；(4)件件號。每項項內(nèi)容不得得超過17個字母(包括數(shù)字字和符號)，不采用用幾何圖形形，因幾何何圖形不易易用打字機(jī)機(jī)一次作成成。目前該該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志正正處于推廣廣階段。36陳雅麗（二）指示示性標(biāo)志針對一些易易碎、易損損、易變質(zhì)質(zhì)商品的性性質(zhì)，用醒醒目的圖形形和簡單的的文字提醒醒有關(guān)人員員在裝卸、、搬運(yùn)和儲儲存時應(yīng)注注意的事項項。也稱其其為"注意意標(biāo)志"37陳雅麗38陳雅麗（三）警告告性標(biāo)志對一些易燃燃品、爆炸炸品、有毒毒品、腐蝕蝕性物品、、放射性物物品等危險險品在其包包裝上清楚楚而明顯地地刷制的標(biāo)標(biāo)志，以示示警告，使使裝卸、運(yùn)運(yùn)輸和保管管人員按貨貨物特性采采取相應(yīng)的的防護(hù)措施施，以保護(hù)護(hù)物資和人人身的安全全。39陳雅麗（一）銷售售包裝概述述銷售包裝又又稱內(nèi)包裝裝或小包裝裝，它是直直接接觸商商品并隨商商品進(jìn)入零零售網(wǎng)點(diǎn)和和消費(fèi)者直直接見面的的包裝。這這類包裝除除必須具有有保護(hù)商品品的功能外外，更加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)具備美美化商品、、宣傳商品品，并便于于消費(fèi)者識識別、選購購、攜帶和和使用，以以促進(jìn)銷售售的作用。。三、銷售包包裝40陳雅麗

雅芳活顏禮盒超底價￥80香水41陳雅麗可口可樂公公司產(chǎn)品的的銷售包裝裝42陳雅麗（二）條形形碼、標(biāo)簽簽和銷售包包裝附件1.條形碼碼商品包裝上上的條形碼碼是由一組組帶有數(shù)字字的黑白粗粗細(xì)間隔不不等的平行行條紋所組組成，它是是利用光電電掃描閱讀讀設(shè)備為計計算機(jī)輸入入數(shù)據(jù)的特特殊的代碼碼語言。2.標(biāo)簽與與文字說明明在銷售包裝裝上應(yīng)有標(biāo)標(biāo)簽和必要要的文字說說明。文字字說明或標(biāo)標(biāo)簽同裝潢潢畫面緊密密結(jié)合，互互相襯托，，彼此補(bǔ)充充，以達(dá)到到宣傳和促促銷的目的的。3.銷售包包裝附件依據(jù)不同商商品的不同同特點(diǎn)而使使用不同的的包裝附件件，可以美美化商品，，增加商品品的吸引力力。如常見見的吊牌、、絲帶、襯襯墊等。43陳雅麗(一)中性性包裝中性包裝是是指在商品品上和內(nèi)外外包裝上不不標(biāo)明生產(chǎn)產(chǎn)國家、地地名和廠商商名稱的包包裝。它包包括：無牌中性性包裝：：包裝上上即無生生產(chǎn)地名名和廠商商名稱，，又無商商標(biāo)、牌牌號，俗俗稱“白白牌”定牌中性包裝：包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名出口廠商的名稱。四、中性性包裝和和定牌44陳雅麗包裝條款款也稱包包裝條件件，它一一般包括括包裝材材料、包包裝方式式、包裝裝規(guī)格、、包裝標(biāo)標(biāo)志和包包裝費(fèi)用用的負(fù)擔(dān)擔(dān)等內(nèi)容容。在商訂包包裝條款款時，需需要注意意下列事事項:(一)包包裝方式式指包裝裝的尺寸寸、規(guī)格格、填充充物和加加固條件件等。例例如：““單層新新麻袋，，每袋25公斤斤”。(二)包包裝材料料(三)明明確包裝裝費(fèi)用由由何方負(fù)負(fù)擔(dān)關(guān)于包裝裝費(fèi)用，，一般包包裝在貨貨價之內(nèi)內(nèi)，不另另計收。。但也有有不計在在貨價之之內(nèi)，而而規(guī)定由由買方另另行支付付。究竟竟由何方方負(fù)擔(dān)，，應(yīng)在包包裝條款款中訂明明。（四）運(yùn)運(yùn)輸標(biāo)志志一般由由賣方?jīng)Q決定，并并無必要要在買賣賣合同中中作出具具體規(guī)定定。如果果是由買買方規(guī)定定運(yùn)輸標(biāo)標(biāo)志，則則應(yīng)在合合同中作作出具體體的規(guī)定定。五、包裝裝條款45陳雅麗案例5某筆交易易合同訂訂明由我我方提供供雙層舊舊麻袋裝裝，裝船船時，因因缺這種種麻袋就就自行換換成單層層新麻袋袋，也沒沒有要求求對方額額外支付付費(fèi)用，，但對方方認(rèn)為我我方包裝裝不符規(guī)規(guī)定，向向我方索索賠。請請問對方方是否有有理？46陳雅麗案例分析析對方要求求是合理理的。因因為提供供的包裝裝沒有按按照合同同中約定定的包裝裝方式，，屬于違違約，對對方可以以就此提提出索賠賠。47陳雅麗案例6中方某公公司對美美成交自自行車３３００００輛。合合同規(guī)定定黑色、、墨綠色色、湖藍(lán)藍(lán)色各１１００００輛，不不得分批批裝運(yùn)。。我到發(fā)發(fā)貨時始始知墨綠綠色的庫庫存僅有有９５００輛，因因短缺之之?dāng)?shù)比例例不大，，于是便便以黑色色車５００輛頂替替墨綠色色的。問問這樣做做有無問問題？48陳雅麗案例分析析如雙方事事先無品品質(zhì)機(jī)動動幅度的的規(guī)定，，賣方交交貨的質(zhì)質(zhì)量（包包括規(guī)格格、花色色搭配、、型號等等）應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格遵守守合同條條款，否否則由此此產(chǎn)生的的一切后后果將由由賣方承承擔(dān)。就就本例而而言，我我方處理理此事過過于草率率，理應(yīng)應(yīng)征得對對方同意意后才能能發(fā)貨。。這種想想當(dāng)然的的做法必必然會遭遭到對方方的反對對，輕則則會以此此要挾降降低原價價，重則則會拒不不贖單，，不付款款。49陳雅雅麗麗第四四節(jié)節(jié)商商品品作作價價一、、進(jìn)進(jìn)出出口口商商品品的的作作價價原原則則我國國進(jìn)進(jìn)出出口口商商品品的的作作價價原原則則（一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。（二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。（三）成交數(shù)量的大小。（四）交貨地點(diǎn)與交貨條件不同。（五）季節(jié)性需求的變化。（六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險。50陳雅雅麗麗出口口商商品品盈盈虧虧率率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）/出口總成本×100%根據(jù)公式計算的出口盈虧率為正值時，表示盈利；為負(fù)值時，表示虧損。51陳雅雅麗麗出口口商商品品換換匯匯成成本本出口口商商品品換換匯匯成成本本也也是是用用來來反反映映出出口口商商品品盈盈出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）52陳雅雅麗麗出口口創(chuàng)創(chuàng)匯匯率率出口口創(chuàng)創(chuàng)匯匯率率是是指指加加工工后后成成出口創(chuàng)匯率=（出口商品外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本×100%此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。53陳雅雅麗麗例：：某某公公司司向向加加拿拿大大出出口口某某商商品品，，外外銷銷價價為為每每公公噸噸500美美元元CIF溫溫哥哥華華，，支支付付運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)為為70美美元元，，保保險險費(fèi)費(fèi)6.5美美元元。。如如果果該該公公司司收收購購該該商商品品的的收收購購價價為為每每公公噸噸1,800元元人人民民幣幣，，且且國國內(nèi)內(nèi)直直接接和和間間接接費(fèi)費(fèi)用用加加17%。。試計算算該商商品的的出口口總成成本，，出口口銷售售外匯匯凈收收入和和出口口換匯匯成本本。假若當(dāng)當(dāng)期銀銀行外外匯牌牌價為為1美美元合合6.87元人人民幣幣，試試計算算該筆筆出口口的盈盈虧率率。54陳雅麗麗解：（（1））出口口總成成本=1,800*（1+17%）=2,106（（元人人民幣幣）（（2））出口口外匯匯凈收收入=500-（70+6.5））=423.5（美美元））（（3））出口口換匯匯成本本=2,106人民民幣元元/423.5美元元≈≈4.973元元人民民幣/美元元（（4）出出口人人民幣幣凈收收入=423.5××6.87=2,909.445（元元人民民幣））（5））出口口盈虧虧率=（2,909.445-2,106）/2,106××100%≈38.15%55陳雅麗例：某商品品出口總成成本為48,000元人民幣幣，出口后后，外匯凈凈收入為9,500美元，假若當(dāng)期銀銀行外匯牌牌價為1美美元合6.87元人人民幣，試計算換換匯成本和和盈虧率。。

解：：換匯成本本=48,000/9,500=5.05（元元人民幣/美元）盈盈虧率率=（9,500××6.87-48,000））/48,000=35.97%56陳雅麗二、進(jìn)出口口商品的作作價方法在國際貨物物買賣中，，可以根據(jù)據(jù)不同情況況，分別采采取下列各各種作價辦辦法：（一）固定定價格在合同中規(guī)規(guī)定固定價價格是一種種常規(guī)做法法。它具有有明確、具具體、肯定定和便于核核算的特點(diǎn)點(diǎn)。不過，，由于市場場行情瞬息息萬變，價價格漲落不不定。因此此，在國際際貨物買賣賣合同中規(guī)規(guī)定固定價價格，就意意味著買賣賣雙方要承承擔(dān)從訂約約到交貨付付款以至轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售時價格格變動的風(fēng)風(fēng)險。（二）暫不不固定價格格如果買賣雙雙方在簽訂訂合同時，，對價格前前景難以分分析，可簽簽訂“活價價合同”，，即只規(guī)定定成交的品品種、數(shù)量量和交貨期期，而具體體的價格或或訂明以后后定價時間間及定價方方法。57陳雅麗（三）部分分固定價格格，部分非非固定價格格為了照顧雙雙方的利益益，解決雙雙方在采用用固定價格格或非固定定價格方面面的分歧，，也可采用用部分固定定價格，部部分非固定定價格的作作法，或是是分批作價價的辦法，，交貨期近近的價格在在訂約時固固定下來，，余者在交交貨前一定定期限內(nèi)作作價。（四）暫定定價格在合同中先先訂立一個個初步價格格，作為開開立信用證證和初步付付款的依據(jù)據(jù)，待雙方方確定最后后價格后再再進(jìn)行最后后清算，多多退少補(bǔ)。。58陳雅麗（五）滑動動價格在國際貨物物買賣中，，有的合同同除規(guī)定具具體價格外外，還規(guī)定定有各種不不同的價格格調(diào)整條款款。例如：：“如賣方方對其他客客戶的成交交價高于或或低于合同同價格5％％，對本合合同未執(zhí)行行的數(shù)量，，雙方協(xié)商商調(diào)整價格格?！边@種種做法的目目的是把價價格變動的的風(fēng)險規(guī)定定在一定范范圍之內(nèi)，，以提高客客戶經(jīng)營的的信心。59陳雅麗（一）傭金金傭金：賣方方或買方付付給中間商商為其對貨貨物的銷售售或購買提提供中介服服務(wù)的酬金金。在國際貿(mào)易易中由于進(jìn)進(jìn)出口商因因為信息來來源、銷售售技巧以及及銷售渠道道等方面都都存在一定定的局限性性，有些買買賣的成交交必須依靠靠中間商，，中間商是是專門為介介紹交易而而獲利的人人，中間商商為賣方促促成出口，，或為買方方促成進(jìn)口口都要收取取一定的報報酬。三、傭金和和折扣的運(yùn)運(yùn)用60陳雅麗在洽商交易易和簽訂合合同時，要要明確規(guī)定定傭金率。。傭金率是是指按照一一定的含傭傭價給予中中間商傭金金的百分比比。1、傭金的的表示方法法有兩種：：（1）用文文字表示例如：每公公噸335美元CIF紐約包包括2%（2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：每公噸335美元CIF紐約C2%61陳雅麗2、傭金的計計算方法可按按下面的公式式：應(yīng)付傭金=含含傭價×傭金金率凈價=含傭價價-傭金含傭價=凈價/（1-傭金率率）例如：按按CIFC100美元元成交，，我方實實際收匯匯為95美元，，如欲收收匯100美元元，對方方要求給給傭金5%，則則我方報報價多少少？62陳雅麗按CIFC100美元元報價成成交，是是為含傭傭價，我我方CIF凈價價為95美元，，我以CIF凈凈價100美元元向外報報價，則則包含5%傭金金后的CIFC價格，，就應(yīng)報報價105.26美元元。CIFC=100/1-5%=105.26美元元63陳雅麗例：我出口報報價為每每件20美元CIFC2%紐紐約，對對方要求求改為C5%，，若報價價不變，，我方將將減少多多少收入入？若我我方收入入不變，，應(yīng)報CIFC5價多多少？64陳雅麗答案：A)20*2%=0.4$/PC20*5%=1$/PC1一0.4=0.6$/PCB)20*0.98=X*0.95X=20.6$/PC65陳雅麗（二）折折扣折扣是賣賣方按照照原價給給買方以以一定的的減讓。。折扣是是在競爭爭條件下下推銷商商品的重重要方法法之一。。國際上上使用的的折扣有有特別折折扣、額額外折扣扣、數(shù)量量折扣等等。折扣的表表示一般般用文字字表示。。例如：每每公噸300美美元FOB上海海，減2%折扣扣每公噸300美美元FOB上海海，折扣扣2%折扣通常常以成交交額或發(fā)發(fā)票金額額為基礎(chǔ)礎(chǔ)計算，，一般是是在買方方支付貨貨款時預(yù)預(yù)先予以以扣除的的。明扣暗扣－有有受賄之之嫌66陳雅麗（三）傭金金和折扣的的區(qū)別1、付給的的對象不同同。2、如果賣賣方將中間間商的傭金金包含在3、許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。67陳雅麗四、幾種常常用價格的的換算在國際貿(mào)易易中，不同同的貿(mào)易術(shù)術(shù)語表示其其價格構(gòu)成成因素不同同，即包括括不同的從從屬費(fèi)用。。有時一方方按某種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語報報價時，對對方要求改改報其他術(shù)術(shù)語所表示示的價格，，這就涉及及到價格的的換算問題題。68陳雅麗（一）FOB價換算為其其他價1、CFR價價=FOB價價+F（運(yùn)費(fèi)費(fèi)）2、CIF=FOB+F/1-保險險費(fèi)率×投保保加成=CFR價價/1-保保險費(fèi)率×投（二）CFR價換算為其他價1、FOB=CFR-F2、CIF=CFR/1-保險費(fèi)率×投保加成（三）以CIF換算為其他價1、FOB=CIF×（1-保險費(fèi)率×投保加成）-F2、CFR=CIF×（1-保險費(fèi)率×投保加成）69陳雅麗麗例：我我對外外報價價為每每公噸噸1,000美美元CIF新加加坡，，而外外商還還盤為為902美美元，，F(xiàn)OB中中國口口岸。。經(jīng)查查該貨貨物由由中國國港口口運(yùn)至至新加加坡每每公噸噸運(yùn)費(fèi)費(fèi)為88美美元，，保險險費(fèi)率率合計計為0.95%。試試問單單純從從價格格角度度上講講，我我方可可否接接受該該項還還盤？？解：將將我方方報價價CIF新新加坡坡?lián)Q算算成FOB中國國口岸岸價格格，其其結(jié)果果是：：FOB中國國岸價價=1,000-88-1,000××110%×0.95%=901.55（（美元元）而外商商報價價為FOB中國國口岸岸902美美元，，二者者相差差無幾幾，可可以接接受外外商還還盤。。70陳雅麗麗例：某某商品品的出出口價價為每每公噸噸CFR香香港700美元元，買買方提提出改改報CIF價，，并要要求按按CIF價價的110%投投保水水漬險險和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險，查查總保保險費(fèi)費(fèi)率為為1.2%，求求CIF報報價。。解：CIF=700/（（1-1.2%×110%））=714(美美元)71陳雅麗五、國際際貨物買買賣合同同中的價價格條款款（一）價價格條款款的內(nèi)容容合同中的的價格條條款，一一般包括括商品的的單價和和總值兩兩項基本本內(nèi)容，，至于確確定單價價的作價價辦法和和與單價價有關(guān)的的傭金與與折扣的的運(yùn)用，，也屬價價格條款款的內(nèi)容容。商品品的單價價通常由由四個部部分組成成，即包包括計量量單位（（如公噸噸）、單單位價格格金額（（如200）、、計價貨貨幣（如如美元））和貿(mào)易易術(shù)語（（如CIF倫敦敦）。如如：在價格條條款中可可規(guī)定：：“每公公噸200美元元，CIF倫敦敦”。72陳雅麗（二）訂訂立價格格條款應(yīng)應(yīng)注意的的問題1、貿(mào)易易術(shù)語的的選擇選擇貿(mào)易易術(shù)語的的一般原原則是：：出口業(yè)業(yè)務(wù)盡量量采用CIF或或CFR術(shù)語，，為國家家增加保保險費(fèi)或或運(yùn)費(fèi)的的外匯收收入；進(jìn)進(jìn)口時盡盡量采用用FOB術(shù)語，，減少保保險費(fèi)和和運(yùn)費(fèi)的的支出。。但也要要根據(jù)方方便貿(mào)易易、促成成成交的的原則，，靈活選選擇貿(mào)易易術(shù)語。。73陳雅麗國際貿(mào)易易中，常常見的價價格條款款如下：：例1：每每公噸5,000美元元CIF香港。。例2：每每打200美元元CFRC3％％紐約。。例3：：每臺臺600法法國法法郎FOB上海海減3％折折扣。。例4：：每件件1,000港港元CIF香港港備備注：：上列列價格格為暫暫定價價，于于裝運(yùn)運(yùn)月份份15天前前由買買賣雙雙方另另行協(xié)協(xié)商確確定價價格。。例5：：500公公噸，，以毛毛作凈凈，6％上上下。。單價價：每每公噸噸1,000美美元CIF新加加坡。?？傊抵担?00,000美元元。74陳雅麗麗下面是是我國國上海海某外外貿(mào)公公司出出口合合同的的單價價和價價格條條款，，請根根據(jù)《《2000通則則》予予以糾糾正