如何開口轉(zhuǎn)介紹課件

尋找轉(zhuǎn)介紹之如何開口要求轉(zhuǎn)介紹

一旦你采取了以轉(zhuǎn)介紹建立自己事業(yè)的心態(tài)，你就應(yīng)該用讓人可以接受的方法，盡可能地讓周圍的人都知道你的意圖。如何開口要求轉(zhuǎn)介紹如何開口要求轉(zhuǎn)介紹播下轉(zhuǎn)介紹種子埋下伏筆暗示你的要求要求轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)步驟運(yùn)用客戶服務(wù)檔案腦力激蕩與探索名單如何要求轉(zhuǎn)介紹？？？探索尋找中的變化收集有效名單2、埋下伏筆暗示你的要求：

以特點(diǎn)與利益作為播下的種子，運(yùn)用的是預(yù)先埋下伏筆的暗示性技巧。舉個(gè)例子，在電影中導(dǎo)演會運(yùn)用如此技巧，一些原本不起眼的小事，會為接下來的故事情節(jié)有相當(dāng)?shù)挠绊?。愈是?yōu)秀的編劇與導(dǎo)演，觀眾們愈是不容易被發(fā)現(xiàn)他們事先埋下的伏筆。如何開口要求轉(zhuǎn)介紹3、要求轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)步驟（1/3）：

1)以尊敬的態(tài)度開口要求:千萬不要在你面談結(jié)束要出門時(shí)說：“順便提一下，您有沒有什么人，我可以打電話去拜訪的.”你在何時(shí)、如何開口要求轉(zhuǎn)介紹，表明這件事對你的重要性。你可以說：“有一件事對我來說非常重要，我一直想請教您。”這么說一定會吸引對方的注意力。有些營銷員喜歡在開口要求轉(zhuǎn)介紹之前，先來一段熱身性的表述，這樣的確不錯(cuò)，但是不要使這段熱身陳述時(shí)間太長，或者直繞圈而無法進(jìn)入主題。如何開口要求轉(zhuǎn)介紹3、要求轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)步驟（2/3）

2)請求他們的協(xié)助：在要求轉(zhuǎn)介紹名單上最具有魔力的字眼是‘我需要您的幫助’。假如你提供了服務(wù)給你的客戶或潛在客戶，假如你已經(jīng)在他們心中建立了親和力與信任度，他們會很樂意協(xié)助你，給你轉(zhuǎn)介紹名單。你只要開口要求，就能得到。如何開口要求轉(zhuǎn)介紹

3、要求轉(zhuǎn)介紹的三個(gè)步驟（3/3）

3)取得許可，探索客戶認(rèn)識的人：當(dāng)你用一些不恰當(dāng)?shù)淖盅蹠r(shí)，像‘您是否認(rèn)識……’或‘如果您想起什么人，請給我電話’等等。假如客戶說‘嗯，我想不起任何人?！悄憔蜔o法接下去了。你應(yīng)該采用腦力激蕩的方法來探索，就能夠協(xié)助客戶找出一些名字來。你們之間的關(guān)系愈好，你就會感覺到自己愈勇敢，也就愈可能與他繼續(xù)探索下去。記著要沉著忍耐，安靜等待，如果你發(fā)現(xiàn)他掙扎著找結(jié)果，你可以協(xié)助他思考。如何開口要求轉(zhuǎn)介紹5、探索尋找中的變化：一旦你獲得同意，與客戶一起探索尋找或腦力激蕩，在你真正開始之前，你可以向?qū)Ψ浇忉?，你將如何接觸他們轉(zhuǎn)介紹給你的對象，讓他消除提出推薦名單的疑慮與緊張情緒。同時(shí)你也可以向他保證，如果他的朋友對你銷售的東西不感興趣，你會立刻停止接觸的行為。這足以證明你的方法是專業(yè)的，是尊重對方感受的。（為了放松你在要求過程中的緊張情緒，你可以插入玩笑，譬如，向他開口要100名單，接著微笑地告訴他你只需要3個(gè)，與100個(gè)比較起來少多了，但你得到的不應(yīng)該只是姓名而已。）如何開口要求轉(zhuǎn)介紹7、運(yùn)用客戶服務(wù)檔案：與你的轉(zhuǎn)介紹來源分享你的客戶服務(wù)檔案，是尋求轉(zhuǎn)介紹機(jī)會的最好的方法。每一位銷售人員都必須發(fā)展出一套可視化的客戶服務(wù)檔案，內(nèi)容中包括：