商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模版

注：1、此方案書只作為參考，可以根據(jù)需要進(jìn)展適當(dāng)?shù)男薷摹?、正文局部格式為：首行縮進(jìn)二個(gè)中文字符，行距固定值21磅，段后間距為0.5行。3、請(qǐng)盡量將相關(guān)的工程寫詳細(xì)，如果沒有那局部的內(nèi)容可以不寫。XXXX商業(yè)方案書編號(hào)：日期：〔工程公司資料〕地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：*網(wǎng)址/電子：XXC.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本.董事會(huì)及簡(jiǎn)歷.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷,專業(yè)術(shù)語說明.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等.注冊(cè)商標(biāo)7,企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料〔標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等〕.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道.場(chǎng)地租用證明.工藝流程圖.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表.主要產(chǎn)品目錄.主要客戶.主要供貨商及經(jīng)銷商.主要設(shè)備清單.主場(chǎng)調(diào)查表7,各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表本商業(yè)方案書屬商業(yè)XX,所有權(quán)屬于XX公司〔或XX工程持有人〕。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司〔或XX工程持有人〕的書面許可前，收件人不得將本方案書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)展本方案書所述之工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回。目錄第一局部摘要3第二局部綜述3第一章公司介紹3第二章市場(chǎng)分析4第三章競(jìng)爭(zhēng)分析5第四章商業(yè)模式描述5.定位5.業(yè)務(wù)系統(tǒng)5.關(guān)鍵資源能力6.盈利模式6.現(xiàn)金流構(gòu)造6.開展規(guī)劃6第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略7第六章制造方案（沒有這局部的可以不寫）7第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理8第八章管理8第九章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)8第十章財(cái)務(wù)分析9一、財(cái)務(wù)分析說明9二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)9第三局部附錄10一、附件10二、附表10第一局部摘要〔文字在2頁?3頁以內(nèi)〕一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹；主要產(chǎn)品〔效勞〕和業(yè)務(wù)X圍；商業(yè)模式簡(jiǎn)述；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；財(cái)務(wù)分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。第二局部綜述第一章公司介紹、公司的宗旨〔公司使命的表述〕公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、核心團(tuán)隊(duì)五、外部支持〔外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等〕在創(chuàng)業(yè)方案書中，必須要對(duì)主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的可只務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。第二章市場(chǎng)分析在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景、根本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的開展趨勢(shì)等內(nèi)容。如果是新型的市場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè)，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第三章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等〕四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四章商業(yè)模式描述.定位定位就是說你的業(yè)務(wù)〔產(chǎn)品或者效勞〕是做什么的，針對(duì)的是什么樣的人群。產(chǎn)品〔效勞〕介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品〔效勞〕的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品〔效勞〕介紹；產(chǎn)品〔效勞〕的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位；產(chǎn)品〔效勞〕的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品〔效勞〕的方案和本錢分析；產(chǎn)品〔效勞〕的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品〔效勞〕的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。.業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品〔效勞〕的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。.關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)展的活動(dòng)，而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力〃。關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構(gòu)建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源。.盈利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配本錢、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈構(gòu)造已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。.現(xiàn)金流構(gòu)造現(xiàn)金流構(gòu)造是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值，即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流構(gòu)造反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，表達(dá)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的上下、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。.開展規(guī)劃開展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來開展思路的一個(gè)規(guī)劃。包括工程的實(shí)施時(shí)間表及將來可以的開展方向預(yù)測(cè)等〔3-5年〕。第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：一、營(yíng)銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞；三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等〕，各級(jí)資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策〔銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等〕；四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷方案和廣告策略〔方式及安排、預(yù)算〕；.主要促銷方式.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估六、產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格構(gòu)造.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。八、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3年?5年〕銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章制造方案（沒有這局部的可以不寫）創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：一、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；二、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；三、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;四、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、資源〔原材料/供給商〕風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)〔應(yīng)收賬款/壞賬〕九、管理風(fēng)險(xiǎn)〔含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴〕十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第八章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案〔配備/招聘/培訓(xùn)/考核〕四、薪資、福利方案第九章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)3年?5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷售收入明細(xì)表.本錢費(fèi)用明細(xì)表,薪金水平明細(xì)表.固定資產(chǎn)