四川大學《渠道管理2225》22春在線作業(yè)2答卷

《渠道管理2225》22春在線作業(yè)2-00001試卷總分：100得分：100一、單選題（共20道試題，共40分）L營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的（）。A.路徑B.表現(xiàn)C.方法D.過程答案:A.營銷渠道結構的本質(zhì)是（）。A.商品流轉(zhuǎn)B.實現(xiàn)價值C.調(diào)控經(jīng)銷商行為D.分銷任務答案:D.目前，大部分渠道激勵方法的提出，其角度都是（）oA.生產(chǎn)制造商B.中間商C.零售商D.物流方答案:A.根據(jù)渠道結構選擇渠道參與者以及在不同主體間進行分工和協(xié)作而進行的工作屬于（）oA.渠道設計B.渠道組織C.渠道行為D.渠道控制答案:B.下列渠道參與者中，哪一個是成員性渠道參與者（）oA.生產(chǎn)制造商B.廣告代理商C.市場調(diào)研機構D.銀行答案:A.通過特許協(xié)議，在一定時期和區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營權，由此產(chǎn)生的營銷渠道稱為（）。A.生產(chǎn)制造商的零售渠道B.生產(chǎn)制造商特許渠道C.生產(chǎn)制造商的寄售渠道D.生產(chǎn)制造商的直銷渠道答案:B.渠道領袖的指導作用，較多的實現(xiàn)方式是（）oA.渠道領導.渠道先行C.渠道溝通D.渠道激勵答案:C.渠道設計又稱為（）。A.渠道管理促銷工作C.渠道策劃D.渠道規(guī)劃答案:C實踐中，渠道控制的重點，也是特點及難點所在是（）。A.公司渠道結構的控制B.中間商渠道結構的控制C.市場交易渠道結構的控制D.多渠道結構的控制答案:B.實踐中，采用密度分銷渠道策略的企業(yè)經(jīng)常是（）oA.工業(yè)品生產(chǎn)商B.消費品生產(chǎn)商C.日用品生產(chǎn)商D.特殊消費品生產(chǎn)商答案:C.不同類型中間商的數(shù)目涉及渠道的（）。A.長度B.寬度C.強度D.高度答案:A.渠道設計的重點是（）oA.渠道的長度B.渠道的密度C.渠道的強度D.渠道的高度答案:B13.營銷渠道管理實際上就是通過控制渠道結構與渠道行為的變化，以（）oA.提高渠道效益B.實業(yè)產(chǎn)品價值C.完成商品流轉(zhuǎn)D.調(diào)整中間商行為答案:A14.渠道管理在其方式選擇上主要是（）。A.權力B.制度C.合同D.規(guī)則答案:C15.渠道成員為了自己的利益，違反合同約定的經(jīng)營區(qū)域而進行越區(qū)經(jīng)營，對其他成員和整個渠道造成損害的行為，稱之為（）。A.違約行為B.競爭行為C.違法行為D.竄貨行為答案:D16.營銷渠道管理的目的是（）oA.渠道參與者行為B.維持渠道運行C.確保渠道高效運行D.實現(xiàn)渠道各種功能流答案:C17.下列渠道參與者中，哪一個是非成員性渠道參與者（）oA.生產(chǎn)商B.零售商C.廣告商D.批發(fā)商答案:C18,近20多年來，渠道權力正發(fā)生著這樣的變化（）oA.生產(chǎn)商向中間商轉(zhuǎn)移B.消費者向中間商轉(zhuǎn)移C.生產(chǎn)商向消費者轉(zhuǎn)移D.中間商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移答案:A.促銷聯(lián)盟屬于（）。A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)C.復合渠道系統(tǒng)D.管理型渠道系統(tǒng)答案:B.渠道領袖調(diào)動其他渠道成員熱情和積極性的行為，稱之為（）。A.渠道指導B.渠道溝通C.渠道聯(lián)系D.渠道激勵答案:D二、多選題（共10道試題，共30分）.在營銷渠道中，從消費者或用戶流向的功生產(chǎn)者功能流有（）oA.付款流B.訂貨與信息流C.洽談流D.財務流E.風險流答案:AB.常見的直銷渠道形式有（）oA.上門推銷B.郵購C.電話營銷D.電視直銷E.IT網(wǎng)銷售答案:ABCDE.電子網(wǎng)絡渠道的基本特點有（）oA.數(shù)字化B.虛擬性C.交互性D.全球性E.經(jīng)濟性答案:ABCD.評估營銷渠道結構的標準有（）。A.經(jīng)濟性B.控制性C.適應性D.靈活性E.方便性答案:ABC.影響渠道效率的主要因素有（）。A.渠道結構B.渠道行為C.渠道控制D.激勵E.渠道溝通答案:AB.渠道控制中密切相關的兩大要素是（）。A.渠道權力B.渠道領導C.渠道領袖D.渠道溝通E.渠道權力的運用答案:AE.下列渠道參與者中屬于非成員性渠道參與者的有（）oA.生產(chǎn)商B.廣告商C.銀行D.批發(fā)商E.零售商答案:BC.營銷渠道的功能在營銷渠道中，表現(xiàn)為各種各樣的流程，如（）oA.實體流B.所有權流C.風險流I）.商品流E.批零流答案:ABC29.渠道調(diào)整的主要方式有（）。A.調(diào)整渠道結構B.調(diào)整渠道政策C.調(diào)整渠道成員關系D.調(diào)整代理方式E.重組渠道體系答案：ABCDE30.以下因素中屬于渠道設計職能的有（）oA.渠道調(diào)查與分析B.確定渠道目標C.確定渠道策略D.渠道策略實施E.渠道維護答案:ABC三、判斷題（共10道試題，共30分）.渠道的長度決策是渠道結構設計的重點。答案:錯誤.渠道管理的方式主要是依靠制度或權力。答案:錯誤.自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。答案:錯誤.市場調(diào)研機構是渠道的非成員性參與者。答案:錯誤.業(yè)品的營銷渠道一般來說較消費品的要長一些。答案:錯誤.道激勵包括鼓勵、支持與懲罰等表現(xiàn)形式。答案:正確.從物流的核心活動的表現(xiàn)