農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件

主講：任海蓉讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場營銷讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛1“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

--《漢書.食貨志》從古至今的問題該怎么辦呢“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

2農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？3一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個農(nóng)產(chǎn)品交易市場，銷售大蒜的車隊(duì)排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達(dá)到31萬噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N，平均價(jià)格低至0.5元一斤全國種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個4二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

5三、競爭性過剩

三、競爭性過剩

6四、事件性滯銷。四、事件性滯銷。7怎么辦？怎么辦？怎么辦？8農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧9課程大綱一、市場營銷的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程大綱10一、市場營銷的基本概念與基本要素一、市場營銷的基本概念與基本要素11發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷售渠道選擇售后服務(wù)市場營銷的概念發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷售渠道選擇市場營銷的概12市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費(fèi)者市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費(fèi)者13二、如何打造產(chǎn)品二、如何打造產(chǎn)品14市場營銷三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷售階段后世－－維護(hù)追擊123市場營銷三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷售階段后世－－維15（一）、傳統(tǒng)的銷售方法（一）、傳統(tǒng)的銷售方法161、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。一、銷售地點(diǎn)選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動物流；二、要善于與購買者溝通，和顏悅色，和氣生財(cái)；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。1、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。172、對比法2、對比法183、寓意法大學(xué)門口賣蘋果3、寓意法大學(xué)門口賣蘋果194、品嘗法4、品嘗法205、饑餓營銷法5、饑餓營銷法216、轉(zhuǎn)變用途出租果樹果園茶社農(nóng)家樂禮品6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹227、創(chuàng)造需求私人定制7、創(chuàng)造需求私人定制238、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)8、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)249、狐假虎威法9、狐假虎威法25（二）、線上銷售法（二）、線上銷售法26網(wǎng)絡(luò)營銷法網(wǎng)絡(luò)營銷法27一、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷

有兩種方式一、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有兩種方式28農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件29比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

30農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件31電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作。一臺電腦，一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費(fèi)者買到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實(shí)現(xiàn)了多贏。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作32農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件33（三）、線上線下的結(jié)合（三）、線上線下的結(jié)合34后世銷售技巧一、搭建銷售渠道

維護(hù)追擊第三階段后世銷售技巧一、搭建銷售渠道第三階段35總結(jié)總結(jié)36學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用

謝謝學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用謝謝37主講：任海蓉讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場營銷讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛38“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

--《漢書.食貨志》從古至今的問題該怎么辦呢“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

39農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？40一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個農(nóng)產(chǎn)品交易市場，銷售大蒜的車隊(duì)排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達(dá)到31萬噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N，平均價(jià)格低至0.5元一斤全國種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個41二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

42三、競爭性過剩

三、競爭性過剩

43四、事件性滯銷。四、事件性滯銷。44怎么辦？怎么辦？怎么辦？45農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧46課程大綱一、市場營銷的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程大綱47一、市場營銷的基本概念與基本要素一、市場營銷的基本概念與基本要素48發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷售渠道選擇售后服務(wù)市場營銷的概念發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷售渠道選擇市場營銷的概49市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費(fèi)者市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費(fèi)者50二、如何打造產(chǎn)品二、如何打造產(chǎn)品51市場營銷三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷售階段后世－－維護(hù)追擊123市場營銷三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷售階段后世－－維52（一）、傳統(tǒng)的銷售方法（一）、傳統(tǒng)的銷售方法531、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。一、銷售地點(diǎn)選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動物流；二、要善于與購買者溝通，和顏悅色，和氣生財(cái)；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。1、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。542、對比法2、對比法553、寓意法大學(xué)門口賣蘋果3、寓意法大學(xué)門口賣蘋果564、品嘗法4、品嘗法575、饑餓營銷法5、饑餓營銷法586、轉(zhuǎn)變用途出租果樹果園茶社農(nóng)家樂禮品6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹597、創(chuàng)造需求私人定制7、創(chuàng)造需求私人定制608、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)8、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)619、狐假虎威法9、狐假虎威法62（二）、線上銷售法（二）、線上銷售法63網(wǎng)絡(luò)營銷法網(wǎng)絡(luò)營銷法64一、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷

有兩種方式一、無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有兩種方式65農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件66比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

67農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課件68電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作。一臺電腦，一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費(fèi)者買到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實(shí)現(xiàn)了多贏。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投