XX國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告課件

三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務領域與核心競爭力戰(zhàn)略實施總體結構說明實施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述2目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌3三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝我們的使命與追求構建絲印領域高效能的國際化分銷服務平臺，與供應商和客戶共同成長堅持完美服務，提供系統(tǒng)解決方案，實現(xiàn)最大客戶價值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進絲印技術的發(fā)展和應用4我們的使命與追求構建絲印領域高效能的國際化分銷服務平臺，與供三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠。三和國際企業(yè)文化將以開拓進取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機會。團隊：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理和技術專家團隊，攜手共創(chuàng)輝煌。5三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，業(yè)務領域：聚焦于國內絲印中高端市場作為工藝型技術，絲印領域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領域全球領先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務提供商。低端中端高端6業(yè)務領域：聚焦于國內絲印中高端市場作為工藝型技術，絲印領域規(guī)我們的競爭基礎：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎優(yōu)勢資源與競爭基礎現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內領先的人力資源管理、技術服務與業(yè)務拓展能力相對良好的供應商關系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點把握市場機遇，開展代理業(yè)務合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機，加強管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡、人才、品牌堅持主業(yè)、協(xié)調發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭7我們的競爭基礎：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領域位勢，積我們的核心競爭力：高素質人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新能力的高素質人才系統(tǒng)服務能力優(yōu)秀供應商資源廣泛客戶基礎完善的市場網(wǎng)絡領袖位勢品牌8我們的核心競爭力：高素質人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新采購指導信息服務物流配送技術培訓…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務市場拓展資金結算服務協(xié)同供應商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務模式9采購指導信息服務物流配送技術培訓…三和國際…信息服務市場拓展我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)模化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽度：50％以上，成為世界名牌成功實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內，我們將實現(xiàn)以下發(fā)展目標：10我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)模化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領域兩種關系三套平臺四點突破五年規(guī)劃六類模式供應商關系管理網(wǎng)絡建設與規(guī)劃客戶關系管理人力資源管理一個領域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡加盟網(wǎng)絡分銷商網(wǎng)絡上游關系下游關系11三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領域供應商網(wǎng)絡建設與規(guī)劃客戶人力戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內部管理、外部資源、相關業(yè)務等領域全面提升核心競爭力，確立領袖地位三和國際戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關系管理完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和相關多元化拓展形成控股性組織構架，加強網(wǎng)絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力第1-2年第1-3年第3-5年第一步第二步第三步目標自身業(yè)務能力抓兩頭，建網(wǎng)絡穩(wěn)隊伍，練內功樹品牌，活機制顯能力，創(chuàng)價值強主業(yè)，廣擴張控資源，統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時間12戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內內部運營管理客戶關系管理供應商關系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務，構建網(wǎng)絡、優(yōu)化流程，完善服務，強化人力資源開發(fā)，進而探索價值鏈的資源整合全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡、物流、信息平臺內部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務商現(xiàn)有資源業(yè)務基礎行業(yè)位勢市場機會外部資源整合價值鏈延伸探索13客戶供應商戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務，構建網(wǎng)絡我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應行業(yè)競爭特點，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強化技術服務、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實現(xiàn)購、運、銷等一體化運作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強區(qū)域銷售分公司建設，進一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴大市場份額；積極發(fā)育和推進產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點，同時激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復合型經(jīng)營人才。14我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應行業(yè)競爭特點，保證發(fā)展戰(zhàn)略實施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計部經(jīng)營管理委員會仲裁委員會三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學院集團辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術委員會香港公司財務副總財務部行政副總各事業(yè)部營運副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務部商務管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長15戰(zhàn)略實施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計部經(jīng)營管理委員會仲裁委員戰(zhàn)略實施第二、三階段的組織模式：適時組建銷售公司，實施股份改造；實行公司控股、經(jīng)理層期權與參股相結合、員工共同參股等多種股份構成。發(fā)展投資集團公司，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營三和國際投資集團各事業(yè)部三和國際銷售公司三和國際上市公司各參股公司三和國際企業(yè)發(fā)展公司16戰(zhàn)略實施第二、三階段的組織模式：適時組建銷售公司，實施股份改銷售公司的管控架構：設立逐級持股結構，建立風險均擔、利益共享的股權紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股17銷售公司的管控架構：設立逐級持股結構，建立風險均擔、利益共享我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務能力，完善營銷網(wǎng)絡設備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術服務輔助材料18我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務能力，完善營銷網(wǎng)絡設備油墨制版材網(wǎng)絡結構：未來的營銷網(wǎng)絡以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設備19網(wǎng)絡結構：未來的營銷網(wǎng)絡以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)營銷網(wǎng)絡建設：發(fā)揮優(yōu)勢，做細做精，穩(wěn)健擴張，做強做大，逐步完成以深圳、上海為基礎的大區(qū)管理平臺建設，形成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡以現(xiàn)有10個區(qū)域為基礎，到2007年，建立并完善深圳、上海兩個大區(qū)管理平臺建設，營銷網(wǎng)絡規(guī)模達到15個區(qū)域、100家以上的營銷單位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳重點區(qū)域一般區(qū)域大區(qū)總部20營銷網(wǎng)絡建設：發(fā)揮優(yōu)勢，做細做精，穩(wěn)健擴張，做強做大，逐步完市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結構產(chǎn)品組合21市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結構產(chǎn)品組我們的業(yè)務拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市場，實現(xiàn)國際化國內行業(yè)資源的整合和開發(fā)22我們的業(yè)務拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點是密切圍繞主業(yè)，增強主業(yè)的核心競爭能力與資源。配合總體戰(zhàn)略的展開，我們重點投資于企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設、市場開拓與維護、品牌建設、人力資源和組織管理平臺等方面。積極開展立足絲印行業(yè)新技術、新產(chǎn)品和新市場的風險投資，培育新的增長點。在戰(zhàn)略實施的第三階段，即未來3-5年內：我們的投資戰(zhàn)略以基于我們核心能力與資源的相關多元化的實業(yè)投資和股權投資為主，適當進行穩(wěn)健的金融投資，原則上我們不進行高風險的投機性。配合組織變革和經(jīng)營模式的變化，積極推進公司上市計劃，進一步拓寬企業(yè)投、融資渠道，實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的轉變。在戰(zhàn)略實施的前兩個階段，即未來1-3年內：23我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點是密切圍繞主業(yè)，增強主業(yè)的核心人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎，以卓越高效的職業(yè)經(jīng)理人團隊為砥柱，以企業(yè)家團隊為核心，保證三和國際發(fā)展戰(zhàn)略的成功實施。第1-2年第1-3年第1-5年時間穩(wěn)定隊伍構建高管團隊完善人員甄選、培訓、開發(fā)體系，構建績效管理、薪酬體系，穩(wěn)定員工隊伍，構建核心高管團隊。建設經(jīng)理人隊伍建立經(jīng)理人后備人員開發(fā)體系，完善經(jīng)理人考核、薪酬框架，促進職業(yè)經(jīng)理人隊伍發(fā)展。培育企業(yè)家團隊激活人員隊伍，發(fā)育內部企業(yè)家團隊；形成復合型人才梯隊。24人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎，以卓越高效的我們堅信：在本戰(zhàn)略的指引下，三和國際必將人才倍出，成功變革，實現(xiàn)管理機能和系統(tǒng)效率的全面提升，真正落實“實施完善機制”的企業(yè)經(jīng)營理念。我們努力：以我們的品牌、規(guī)模、位勢等核心競爭優(yōu)勢，屆時必然能夠整合最優(yōu)秀的行業(yè)資源，擁有最領先的經(jīng)營機制和打造三和國際頂級服務品牌，最終實現(xiàn)我們的愿景。我們承諾：隨著戰(zhàn)略的展開和企業(yè)效益的提升，我們的員工必將得到有競爭力的即期激勵和更高價值的中、長期回報。25我們堅信：在本戰(zhàn)略的指引下，三和國際必將人才倍出，成功變革，我們將在1－2年內，提供上百個高級職業(yè)經(jīng)理和行業(yè)技術專家的員工發(fā)展通路和機會，打造行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理團隊和技術專家團隊。領導者管理者監(jiān)督者管理類高級職業(yè)經(jīng)理資深專家高級專家專家有經(jīng)驗者初做者專業(yè)/技術類行業(yè)技術專家我們實現(xiàn)：公司發(fā)展的同時，為員工的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)提供行業(yè)內最具吸引力的發(fā)展平臺和機會，實現(xiàn)我們一致倡導的“共享企業(yè)成果”。26我們將在1－2年內，提供上百個高級職業(yè)經(jīng)理和行業(yè)技術專家的員即期激勵：我們將建立全方位的激勵報酬體系，保證作為企業(yè)價值創(chuàng)造者的員工的終身利益。公開公平的考核系統(tǒng)有競爭力的薪酬制度完善的福利保障方案終身的職業(yè)生涯設計27即期激勵：我們將建立全方位的激勵報酬體系，保證作為企業(yè)價值創(chuàng)核心員工的期權激勵：結合銷售公司股份制的改造，設計、實施中高層管理團隊、核心業(yè)務骨干的期權激勵方案，使三和國際確實成為員工的事業(yè)平臺；完成銷售公司期權激勵之后，對區(qū)域銷售公司進行股份制改造，進一步擴大期權激勵的廣度和深度，強化對營銷網(wǎng)絡的掌控；隨著各事業(yè)部業(yè)務的發(fā)展壯大，可以同樣采取股份制公司形式，實施期權激勵計劃；在時機成熟時，將優(yōu)質業(yè)務和資產(chǎn)組建成上市公司，解決原有員工期權的定價和行權困難。28核心員工的期權激勵：結合銷售公司股份制的改造，設計、實施中高創(chuàng)業(yè)平臺：在3－5年內提供基于領導地位、著名品牌和行業(yè)優(yōu)秀資源等競爭優(yōu)勢和公司全面經(jīng)營管理支持的創(chuàng)業(yè)平臺，幫助50－100名員工進行內部創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)更高的自我價值。三和國際·員工內部創(chuàng)業(yè)平臺行業(yè)位勢品牌基礎資源優(yōu)勢先進理念經(jīng)營平臺29創(chuàng)業(yè)平臺：在3－5年內提供基于領導地位、著名品牌和行業(yè)優(yōu)秀資有了人才，企業(yè)才有希望有了人才，企業(yè)才會發(fā)展有了人才，企業(yè)必定成功每一天，我們都在努力每一天，我們都在尋夢每一天，我們都在進步我們三和人將超越自我伴隨三和發(fā)展共同成功我們需要人才，我們需要行動，我們必將成功30有了人才，企業(yè)才有希望每一天，我們都在努力我們三和人將超越自演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密三和國際發(fā)展戰(zhàn)略研究報告機密目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務領域與核心競爭力戰(zhàn)略實施總體結構說明實施路徑規(guī)劃職能戰(zhàn)略描述33目錄戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略總結理念與使命企業(yè)文化經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標業(yè)務三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝煌

三和國際經(jīng)營理念

培育優(yōu)秀人才、實施完善體制、共享企業(yè)成果我們用戰(zhàn)略統(tǒng)一思想我們用戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)我們用戰(zhàn)略集聚人才我們用戰(zhàn)略成就事業(yè)我們用戰(zhàn)略創(chuàng)造更大的輝煌34三和國際企業(yè)精神

勇于拼博進取，發(fā)揮團隊力量，共創(chuàng)三和輝我們的使命與追求構建絲印領域高效能的國際化分銷服務平臺，與供應商和客戶共同成長堅持完美服務，提供系統(tǒng)解決方案，實現(xiàn)最大客戶價值推廣高新科技和產(chǎn)品，積極促進絲印技術的發(fā)展和應用35我們的使命與追求構建絲印領域高效能的國際化分銷服務平臺，與供三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，一日千里。三和國際依靠對市場變化和客戶需求的快速反應超越對手，一騎絕塵。忠誠：馬遇伯樂，終身不棄。三和國際的員工是企業(yè)最大的財富，員工的忠誠度是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源。創(chuàng)新：天馬行空，志存高遠。三和國際企業(yè)文化將以開拓進取、銳意創(chuàng)新為根本，不斷探索新的事業(yè)機會。團隊：萬馬奔騰，勢不可擋。三和國際將培育優(yōu)秀的企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理和技術專家團隊，攜手共創(chuàng)輝煌。36三和國際企業(yè)文化特征：速度、忠誠、團隊、創(chuàng)新速度：馬行神速，業(yè)務領域：聚焦于國內絲印中高端市場作為工藝型技術，絲印領域規(guī)模將伴隨我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，同時加入WTO以及制造中心向中國轉移的趨勢，為三和國際的發(fā)展提供了空前的歷史性機遇，具有巨大的市場空間。未來三和國際主業(yè)將聚焦國內絲印中高端市場，適度滲透中低端市場，積極開拓海外市場，成為絲印領域全球領先的具有重要影響力的國際化、網(wǎng)絡化、專業(yè)化的系統(tǒng)服務提供商。低端中端高端37業(yè)務領域：聚焦于國內絲印中高端市場作為工藝型技術，絲印領域規(guī)我們的競爭基礎：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領域位勢，積累了優(yōu)勢資源并奠定了競爭基礎優(yōu)勢資源與競爭基礎現(xiàn)有規(guī)模優(yōu)勢與行業(yè)位勢企業(yè)家的遠見卓識與追求較為完善的營銷網(wǎng)絡良好的品牌與企業(yè)形象業(yè)內領先的人力資源管理、技術服務與業(yè)務拓展能力相對良好的供應商關系有競爭力的豐富產(chǎn)品組合規(guī)范的管理體系成長歷程要點把握市場機遇，開展代理業(yè)務合理的產(chǎn)品選擇與卓越的經(jīng)營理念化解危機，加強管控高速成長，形成規(guī)模優(yōu)勢網(wǎng)絡、人才、品牌堅持主業(yè)、協(xié)調發(fā)展不斷創(chuàng)新、持續(xù)成長未來市場競爭38我們的競爭基礎：歷經(jīng)18年的成長，三和國際確立了領域位勢，積我們的核心競爭力：高素質人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新能力的高素質人才系統(tǒng)服務能力優(yōu)秀供應商資源廣泛客戶基礎完善的市場網(wǎng)絡領袖位勢品牌39我們的核心競爭力：高素質人才是競爭力的根本具有不斷學習和創(chuàng)新采購指導信息服務物流配送技術培訓…PCBIMDLCD光盤瓶子貼花厚膜電路廣告禮品包裝…三和國際…設備油墨網(wǎng)紗制版材料工業(yè)膠片感光膠…信息服務市場拓展資金結算服務協(xié)同供應商的銷售系統(tǒng)客戶的采購系統(tǒng)基本的經(jīng)營模式：配電盤模式+系統(tǒng)解決方案服務模式40采購指導信息服務物流配送技術培訓…三和國際…信息服務市場拓展我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)?；I(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲印市場份額：30%以上銷售規(guī)模：增長為目前的4倍以上三和品牌美譽度：50％以上，成為世界名牌成功實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的提升優(yōu)秀行業(yè)資源整合率：40％以上在本戰(zhàn)略規(guī)劃的五年內，我們將實現(xiàn)以下發(fā)展目標：41我們的戰(zhàn)略目標：形成規(guī)模化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的競爭優(yōu)勢中高端絲三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領域兩種關系三套平臺四點突破五年規(guī)劃六類模式供應商關系管理網(wǎng)絡建設與規(guī)劃客戶關系管理人力資源管理一個領域五年規(guī)劃全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡、物流、信息平臺深度合作戰(zhàn)略協(xié)同伙伴合作自營網(wǎng)絡加盟網(wǎng)絡分銷商網(wǎng)絡上游關系下游關系42三和國際發(fā)展戰(zhàn)略總體說明一個領域供應商網(wǎng)絡建設與規(guī)劃客戶人力戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內部管理、外部資源、相關業(yè)務等領域全面提升核心競爭力，確立領袖地位三和國際戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲提高組織效能，培養(yǎng)核心能力，穩(wěn)定員工隊伍，完善供應商與客戶關系管理完善的組織學習能力與運營能力，成功實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和相關多元化拓展形成控股性組織構架，加強網(wǎng)絡管理，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，逐步形成系統(tǒng)服務能力第1-2年第1-3年第3-5年第一步第二步第三步目標自身業(yè)務能力抓兩頭，建網(wǎng)絡穩(wěn)隊伍，練內功樹品牌，活機制顯能力，創(chuàng)價值強主業(yè)，廣擴張控資源，統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時間43戰(zhàn)略路徑規(guī)劃：未來五年，三和國際通過實施戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲，在內內部運營管理客戶關系管理供應商關系管理戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務，構建網(wǎng)絡、優(yōu)化流程，完善服務，強化人力資源開發(fā)，進而探索價值鏈的資源整合全方位綜合性培訓支持平臺人力資源開發(fā)與管理平臺營銷網(wǎng)絡、物流、信息平臺內部資源整合外部資源協(xié)同系統(tǒng)服務商現(xiàn)有資源業(yè)務基礎行業(yè)位勢市場機會外部資源整合價值鏈延伸探索44客戶供應商戰(zhàn)略對策：基于現(xiàn)有的資源、優(yōu)勢及核心業(yè)務，構建網(wǎng)絡我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應行業(yè)競爭特點，保證發(fā)展戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，既能維持規(guī)模優(yōu)勢，又能保證靈活創(chuàng)新。在戰(zhàn)略實施的第一階段：完善職能部門，健全管理規(guī)范，優(yōu)化核心流程，提升現(xiàn)有組織運行效能，真正發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢；建立公司營銷中心，強化技術服務、采購、配送等支持部門對營銷一線的支持，實現(xiàn)購、運、銷等一體化運作；建立區(qū)域銷售總監(jiān)制度，大力加強區(qū)域銷售分公司建設，進一步提升區(qū)域市場的競爭力，擴大市場份額；積極發(fā)育和推進產(chǎn)品和行業(yè)事業(yè)部，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展，培育新的增長點，同時激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情，加速培養(yǎng)復合型經(jīng)營人才。45我們的組織戰(zhàn)略：規(guī)模優(yōu)勢+靈活創(chuàng)新適應行業(yè)競爭特點，保證發(fā)展戰(zhàn)略實施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計部經(jīng)營管理委員會仲裁委員會三和物業(yè)董助三和工業(yè)三和學院集團辦公室人力資源部采購部配送中心各區(qū)域分公司營銷中心辦設備事業(yè)部企業(yè)發(fā)展部技術委員會香港公司財務副總財務部行政副總各事業(yè)部營運副總區(qū)域總監(jiān)總裁總助客戶服務部商務管理部總助總助營銷中心廣告策劃公司董事長46戰(zhàn)略實施第一階段的組織模式：監(jiān)察審計部經(jīng)營管理委員會仲裁委員戰(zhàn)略實施第二、三階段的組織模式：適時組建銷售公司，實施股份改造；實行公司控股、經(jīng)理層期權與參股相結合、員工共同參股等多種股份構成。發(fā)展投資集團公司，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營三和國際投資集團各事業(yè)部三和國際銷售公司三和國際上市公司各參股公司三和國際企業(yè)發(fā)展公司47戰(zhàn)略實施第二、三階段的組織模式：適時組建銷售公司，實施股份改銷售公司的管控架構：設立逐級持股結構，建立風險均擔、利益共享的股權紐帶，維系銷售骨干的穩(wěn)定。銷售公司銷售分公司銷售分公司銷售分公司各營業(yè)單位各營業(yè)單位各營業(yè)單位公司控股，分公司經(jīng)理及下轄各營業(yè)單位銷售骨干參股公司控股，銷售公司經(jīng)理及各分公司經(jīng)理參股48銷售公司的管控架構：設立逐級持股結構，建立風險均擔、利益共享我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務能力，完善營銷網(wǎng)絡設備油墨制版材料系統(tǒng)營銷方案技術服務輔助材料49我們的營銷戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)服務能力，完善營銷網(wǎng)絡設備油墨制版材網(wǎng)絡結構：未來的營銷網(wǎng)絡以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)部為經(jīng)緯，形成矩陣式運作模式，共享信息資源、相互協(xié)同配合。示意區(qū)域行業(yè)產(chǎn)品區(qū)域平臺2區(qū)域平臺1PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設備PCB網(wǎng)紗IMDLCD制版設備50網(wǎng)絡結構：未來的營銷網(wǎng)絡以區(qū)域為平臺，以行業(yè)事業(yè)部、產(chǎn)品事業(yè)營銷網(wǎng)絡建設：發(fā)揮優(yōu)勢，做細做精，穩(wěn)健擴張，做強做大，逐步完成以深圳、上海為基礎的大區(qū)管理平臺建設，形成覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡以現(xiàn)有10個區(qū)域為基礎，到2007年，建立并完善深圳、上海兩個大區(qū)管理平臺建設，營銷網(wǎng)絡規(guī)模達到15個區(qū)域、100家以上的營銷單位海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣深圳重點區(qū)域一般區(qū)域大區(qū)總部51營銷網(wǎng)絡建設：發(fā)揮優(yōu)勢，做細做精，穩(wěn)健擴張，做強做大，逐步完市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結構產(chǎn)品組合52市場開發(fā)路徑：市場分析行業(yè)定位競爭對手營銷方案客戶結構產(chǎn)品組我們的業(yè)務拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市場，實現(xiàn)國際化國內行業(yè)資源的整合和開發(fā)53我們的業(yè)務拓展戰(zhàn)略：行業(yè)內最新科技的跟蹤與孵化積極開拓海外市我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點是密切圍繞主業(yè)，增強主業(yè)的核心競爭能力與資源。配合總體戰(zhàn)略的展開，我們重點投資于企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設、市場開拓與維護、品牌建設、人力資源和組織管理平臺等方面。積極開展立足絲印行業(yè)新技術、新產(chǎn)品和新市場的風險投資，培育新的增長點。在戰(zhàn)略實施的第三階段，即未來3-5年內：我們的投資戰(zhàn)略以基于我們核心能力與資源的相關多元化的實業(yè)投資和股權投資為主，適當進行穩(wěn)健的金融投資，原則上我們不進行高風險的投機性。配合組織變革和經(jīng)營模式的變化，積極推進公司上市計劃，進一步拓寬企業(yè)投、融資渠道，實現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營的轉變。在戰(zhàn)略實施的前兩個階段，即未來1-3年內：54我們的投資戰(zhàn)略：我們的投資重點是密切圍繞主業(yè)，增強主業(yè)的核心人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎，以卓越高效的職業(yè)經(jīng)理人團隊為砥柱，以企業(yè)家團隊為核心，保證三和國際發(fā)展戰(zhàn)略的成功實施。第1-2年第1-3年第1-5年時間穩(wěn)定隊伍構建高管團隊完善人員甄選、培訓、開發(fā)體系，構建績效管理、薪酬體系，穩(wěn)定員工隊伍，構建核心高管團隊。建設經(jīng)理人隊伍建立經(jīng)理人后備人員開發(fā)體系，完善經(jīng)理人考核、薪酬框架，促進職業(yè)經(jīng)理人隊伍發(fā)展。培育企業(yè)家團隊激活人員隊伍，發(fā)育內部企業(yè)家團隊；形成復合型人才梯隊。55人力資源戰(zhàn)略：以優(yōu)秀敬業(yè)的專業(yè)化員工隊伍為基礎，以卓越高效的我們堅信：在本