走出“傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)站”

走出“傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)站〞來源：

?中國記者?雜志□?吳長偉報紙網(wǎng)站脫胎于傳統(tǒng)媒體，往往受傳統(tǒng)媒體的影響比較大，如果依舊堅守做新聞加廣告辦網(wǎng)的路子，會因?yàn)闉g覽量難以形成規(guī)模而無法找到適宜的盈利模式。因此，區(qū)域性媒體網(wǎng)站在運(yùn)作上既要依靠傳統(tǒng)媒體，又要打破傳統(tǒng)的關(guān)系，把傳統(tǒng)媒體當(dāng)做客戶來經(jīng)營，通過開發(fā)傳統(tǒng)媒體的公信力資源，利用自身的互動優(yōu)勢做文章，形成傳統(tǒng)媒體與新媒體的雙贏開展。學(xué)我者生，似我者死“學(xué)我者生，似我者死〞是藝術(shù)大師齊白石的一句話。對于衍生自傳統(tǒng)媒體的新媒體來說，如何生存是個大問題。很多報紙在創(chuàng)辦網(wǎng)站之初，都是走電子版或者僅是報紙稿件上網(wǎng)的路子，在模式上與傳統(tǒng)報紙并無差異，因此很難在海量信息的網(wǎng)絡(luò)上吸引足夠的受眾注意。這種方式辦網(wǎng)，只能是燒錢，而找不到適宜的盈利模式。重慶晚報第一眼網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理陳聰認(rèn)為，新老媒體只是表現(xiàn)形式不同，不是做網(wǎng)站就是新媒體，載體形態(tài)變化不是載體手段創(chuàng)新，不是本質(zhì)的新，網(wǎng)站要是只靠硬廣告作為盈利模式，就還是傳統(tǒng)媒體。新媒體要探索新的經(jīng)營模式。傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站相比最大的優(yōu)勢是公信力，報紙積淀了大量資源，擁有十幾年甚至幾十年積累的社會資源整合力。陳聰提出，媒體網(wǎng)站要賺取公信力差價，公信力就是生產(chǎn)力，要學(xué)會利用好。重慶晚報第一眼網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)變成做文化產(chǎn)業(yè)的籌劃公司，網(wǎng)站和報紙只是平臺，利用影響力做事情，從小處講，代購各種東西，與其他專業(yè)網(wǎng)站比，媒體網(wǎng)站沒有優(yōu)勢，但有信譽(yù)和公信力優(yōu)勢，所以即便賣得貴一點(diǎn)也有人買。但這只是小生意，第一眼網(wǎng)就集中精力做活動，紙媒與網(wǎng)站聯(lián)動，不僅是光靠廣告收入，還有活動收益。這樣網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營第一年，不到10個月國有資產(chǎn)就翻了一番，有三百萬的利潤。重慶日報報業(yè)集團(tuán)2023年給每家都市報成立了一個公司，開展新媒體，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營，集團(tuán)投入150萬，網(wǎng)絡(luò)公司自負(fù)盈虧。網(wǎng)站是公司化運(yùn)作，重慶晨網(wǎng)2023年1月改版上線，主要是拓展品牌，效勞經(jīng)營，有十幾個人在做，重慶晨網(wǎng)副總經(jīng)理廖爽提出，媒體網(wǎng)站要割裂母體，把母體當(dāng)成客戶，這樣才能共同做大產(chǎn)值，有更大的空間。晨網(wǎng)公司下面有社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、體育公司，運(yùn)營上針對互動多一些，主要做客戶增量，與?重慶晨報??？植亢献?，把平臺通過廣告打包給商家，2023年與中國電信做了天翼的推廣，晨網(wǎng)公司做籌劃、推廣、選秀。晨網(wǎng)運(yùn)營靠活動、籌劃、廣告，通過籌劃大型活動，打包旗下網(wǎng)站，網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)動，收入和影響力一直在上漲，今年已經(jīng)根本完成1000萬的任務(wù)量。廖爽認(rèn)為，做新媒體不一定要燒錢，主要是技巧，晨網(wǎng)就像個小企業(yè)在開展，不做大門戶，現(xiàn)在收入已經(jīng)接近重慶媒體網(wǎng)站排名前兩家的一半，而投入還缺乏十分之一，晨網(wǎng)旗下的每個平臺都是市場化的，在探路，做全媒體平臺，每個平臺都要出效益。重慶的重點(diǎn)新聞網(wǎng)站華龍網(wǎng)是重慶日報報業(yè)集團(tuán)和廣電集團(tuán)與文化資產(chǎn)管理公司共同投資打造的，走的是大媒體網(wǎng)站的路子，兩家集團(tuán)的內(nèi)容資源投入到華龍網(wǎng)，由華龍網(wǎng)整合到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布。華龍網(wǎng)自己有30多人的記者團(tuán)隊，幾十人的編輯團(tuán)隊，針對重慶的特點(diǎn)重點(diǎn)打造了手機(jī)報和3G網(wǎng)，華龍網(wǎng)執(zhí)行總編輯王偉認(rèn)為，手機(jī)報、彩信這種傳播形式適合在重慶開展，手機(jī)的特點(diǎn)和費(fèi)用都適合受眾接受。重慶遙遠(yuǎn)地區(qū)很難看到當(dāng)天的日報，而手機(jī)報能夠當(dāng)天抵達(dá)，資費(fèi)每月3元，再加上公信力比較高，受眾愿意接受。王偉特意提到汶川地震發(fā)生后，受眾對手機(jī)報的需求量猛增，華龍網(wǎng)的手機(jī)報用戶翻了一番上升到40多萬。華龍網(wǎng)也根據(jù)重慶區(qū)縣多的特點(diǎn)積極推廣區(qū)縣手機(jī)報，目前有七八家區(qū)縣手機(jī)報，主體內(nèi)容由華龍網(wǎng)提供，當(dāng)?shù)貎?nèi)容給3幀在當(dāng)?shù)鼐庉?，今年底華龍網(wǎng)手機(jī)報用戶將達(dá)160萬，明年目標(biāo)是200萬，其中區(qū)縣手機(jī)報就占100萬左右。華龍網(wǎng)在省級網(wǎng)站里較早開始打造重慶3G門戶網(wǎng)站，與3G門戶網(wǎng)合作，華龍網(wǎng)提供內(nèi)容，做手機(jī)華龍網(wǎng)，2023年重慶兩會時進(jìn)行了3G直播重慶兩會，當(dāng)天在線看兩會的有20萬人，當(dāng)時專門讓3G門戶網(wǎng)放大了流量端口，現(xiàn)在日均有40萬的訪問量。在全媒體開展方面，華龍網(wǎng)還反向介入傳統(tǒng)媒體，把音視頻內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品化改造，主推“華龍點(diǎn)擊〞，5分鐘視頻節(jié)目，分上午、下午版，分別對昨天和當(dāng)天的新聞進(jìn)行綜合集納，播出載體有：1.戶外LED屏，在解放碑廣場、三峽廣場的LED屏幕進(jìn)行滾動循環(huán)播放。2.公交移動頻道，每天上下班頂峰時在公交車上播放，還與軌道交通公司合作，進(jìn)入了輕軌站場、車廂內(nèi)。華龍網(wǎng)還買下來電視臺3個頻道的局部時段播出自己的節(jié)目。王偉認(rèn)為，現(xiàn)在開展音視頻節(jié)目主要為擴(kuò)大華龍網(wǎng)的品牌影響力，還不著急盈利，華龍網(wǎng)最終要建立全覆蓋的傳播體系，覆蓋面會越來越大。報網(wǎng)互動，相互支持互動是網(wǎng)絡(luò)的特性，從試水新媒體的第一天起，傳統(tǒng)媒體就面臨如何與新媒體互動的問題。大渝網(wǎng)定位在重慶城市生活第一網(wǎng)，2023年?重慶商報?與騰訊合作，成立公司運(yùn)作，騰訊提供重慶本地幾百萬QQ用戶資源，大渝網(wǎng)做QQ彈出窗口的新聞，騰訊提供了技術(shù)平臺，發(fā)布系統(tǒng)、社區(qū)系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)、空間效勞器，?重慶商報?派出了團(tuán)隊，管理內(nèi)容和經(jīng)營。大渝網(wǎng)總裁李春燕說，在資源上，?重慶商報?給了報紙版面支持，2023年剛創(chuàng)辦的時候大渝網(wǎng)沒有什么知曉度，?重慶商報?給了50個整版的支持樹立品牌，并在大型活動中給予支持。2023年開始用版面互換的方式支持，推出報網(wǎng)互動版，?重慶商報?建立了互動部，每天都有版面，這個版是應(yīng)大渝網(wǎng)而生。在經(jīng)營上，?重慶商報?要求其廣告代理公司必須做大渝網(wǎng)的代理；?重慶商報?管理層要背負(fù)大渝網(wǎng)的經(jīng)營任務(wù)，和工資收入掛鉤；大型活動的上線發(fā)布，都在大渝網(wǎng)上進(jìn)行。大渝網(wǎng)2023年4月上線后，提出網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化開展，內(nèi)容外鄉(xiāng)化，城市生活是大渝網(wǎng)最大的板塊，大渝網(wǎng)就此組織了一系列活動。如安心看房記，線上選房，線下組織網(wǎng)友周末看房，有專人陪同介紹、看盤，網(wǎng)友免費(fèi)參加。李春燕認(rèn)為，從用戶角度思考需求，做好了開發(fā)商也愿意做，這樣就有廣告、推廣費(fèi)，最終形成良性循環(huán)運(yùn)作。目前大渝網(wǎng)每天瀏覽量1800萬，訪問用戶145萬，反映出平臺的吸附力。與大渝網(wǎng)借助QQ平臺的高起點(diǎn)不同，重慶晨網(wǎng)避實(shí)就虛，提出只做外鄉(xiāng)原創(chuàng)新聞，搭建外鄉(xiāng)沒有的平臺，不與門戶網(wǎng)站正面沖突。重慶晨網(wǎng)承載著?重慶晨報?轉(zhuǎn)型的重任，廖爽表示，網(wǎng)站要自己養(yǎng)活自己，所以要盡快轉(zhuǎn)成市場化領(lǐng)導(dǎo)者，不要先談投入，要談產(chǎn)出。投入產(chǎn)出比高才做，有所為有所不為，把錢花在該花的地方?，F(xiàn)在報紙搞活動的互動，讓網(wǎng)站配合，網(wǎng)站根據(jù)內(nèi)容籌劃活動。有成套的價格體系，針對報紙內(nèi)部也有結(jié)算方案。例如晨網(wǎng)搞了百子鬧春活動，在除夕夜征集孩子的笑臉，先在報紙上報道造勢，晨網(wǎng)牽頭，搭工程組，調(diào)動報紙參加，做了活動、招商、報道、執(zhí)行等一系列方案，進(jìn)行分工，報紙上刊登幾十篇報道在線下造勢，最后活動搞完后進(jìn)行利益分配，形成鼓勵體系。在報網(wǎng)互動上，晨網(wǎng)調(diào)用所有?重慶晨報?記者為網(wǎng)絡(luò)供稿，考核上規(guī)定記者必須每月發(fā)10條網(wǎng)絡(luò)稿子，用機(jī)制來保證互動的長期性。晨網(wǎng)自己有新聞部，做ipad直播采訪，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)微博平臺，準(zhǔn)備成立移動事業(yè)部，承接移動平臺業(yè)務(wù)。晨網(wǎng)還準(zhǔn)備成立新媒體實(shí)驗(yàn)基地，所有平臺都可以提供就業(yè)實(shí)習(xí)時機(jī)，打造品牌，培育大學(xué)生用戶群體。大渝網(wǎng)的要聞中心與?重慶商報?互動部每天對接，報網(wǎng)互動，網(wǎng)上是滾動的新聞欄目。為此設(shè)置了報網(wǎng)互動基金，以?重慶商報?為主體專項撥款，推進(jìn)報網(wǎng)互動，好稿評選、好標(biāo)題評選時進(jìn)行稿費(fèi)獎勵，每月有幾萬元投入，把獎勵落到實(shí)處。大渝網(wǎng)在從最初社會新聞的概念向生活資訊轉(zhuǎn)型，2023年1月1日準(zhǔn)備改版，重視功能性，理念上表達(dá)實(shí)用兩字，報料、城市指南、話題類、行業(yè)熱點(diǎn)等在首頁表達(dá)。李春燕認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化的開展，用戶需求的特質(zhì)是不一樣的，用戶對需求也在提升，希望有自己的交流平臺，這就要有區(qū)域市場網(wǎng)站來滿足需求。城市話題的關(guān)注度很高，大渝網(wǎng)提供在線產(chǎn)品和數(shù)據(jù)庫，如房產(chǎn)、汽車4S店數(shù)據(jù)庫，提供咨詢和信息，后臺是開放的，4S店自己維護(hù)。包括美食、電影、旅游等數(shù)據(jù)庫，信息產(chǎn)品齊全。除團(tuán)隊抓內(nèi)容外，還找用戶提供資訊，2023年開始開放平臺，與用戶一起做，用戶的參與度提升，同時對外界活動進(jìn)行承接，如重慶市部委辦局等機(jī)關(guān)向網(wǎng)友征建言、金點(diǎn)子征集，從提升大渝網(wǎng)的知曉度到提升美譽(yù)度。開發(fā)新業(yè)務(wù)，探索盈利模式盈利模式是傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)站首先要面臨的問題，傳統(tǒng)媒體的廣揭發(fā)行兩條腿走路到了互聯(lián)網(wǎng)上走不通了。如何探索新的盈利模式，陳聰提出三個需求的理論：1.善于發(fā)現(xiàn)社會需求，方方面面可以做活動的需求真實(shí)存在；2.有沒有能力滿足這些需求，很多單位想做，但沒有社會資源整合能力，而媒體有這個能力；3.在滿足別人需求的同時能否滿足自身需求，實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在重慶晚報第一眼網(wǎng)按這三個需求理論去做活動，就理順了。2023年開始做外地人在重慶的活動，陳聰表示，外地商會在重慶開展，但過去被無視，他們客居在此，于是“第一眼〞提出客商的概念，提出口號：向參與重慶建設(shè)的客商致敬，打出客商英雄榜，活動得到外地商會和管理部門的支持，?重慶晚報?天天報道進(jìn)度，最后頒獎，讓客商有受關(guān)注的感覺。活動一方面有投票收益，另外對廣告也有直接的拉動。2023年如何創(chuàng)新，“第一眼〞請了統(tǒng)戰(zhàn)部等部門官方主辦，媒體來執(zhí)行，參與面更廣了。陳聰方案下屆做投融資大會、客商博覽會，甚至公益活動，引導(dǎo)客商參加，這種活動形成規(guī)模后，向外省市進(jìn)行推廣?！暗谝谎郇暩懔丝蜕淘u選后，電視臺、外地媒體也想來合作，陳聰覺得，眼界翻開了，很多領(lǐng)域也開放了?！暗谝谎郇曄虏椒桨噶⒆阌诿襟w，向文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，初步想與四川美院、三峽博物館合作，投資做博物館網(wǎng)，幫沒有能力建網(wǎng)的個人收藏家建網(wǎng)，目的是建藏品數(shù)據(jù)庫，做大了以后可以做拍賣公司。陳聰認(rèn)為，就媒體做新媒體沒有前途，如果只為做傳統(tǒng)媒體的新媒體，長不大，只有投入大資金，才能往大里做，但現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體投入更多做新媒體不現(xiàn)實(shí)。華龍網(wǎng)也在多方面探索新媒體的盈利模式，如把內(nèi)容延伸到網(wǎng)吧，把華龍網(wǎng)首頁以及要推送的內(nèi)容植入到10萬臺網(wǎng)吧終端，目前已經(jīng)有了一定的運(yùn)營收入。同時網(wǎng)群建設(shè)也在擴(kuò)大，把重慶區(qū)縣、部門政府網(wǎng)托管起來，政務(wù)效勞業(yè)務(wù)上升很快，政府大型工程、節(jié)慶的網(wǎng)上平臺搭建、推廣，如搭建2023年世界園藝博覽會官方網(wǎng)站。今年華龍網(wǎng)還涉足電子商務(wù)，與長虹旗下公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，運(yùn)營萬道商城。通過無線增值、活動籌劃等一系列業(yè)務(wù)的增強(qiáng)，華龍網(wǎng)廣告占收入比重在持續(xù)下降，從去年