大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告文章第一課件wwkom8大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告今天是第二天實(shí)訓(xùn)，40人的班級已經(jīng)有兩個(gè)人退 出了，但是現(xiàn)場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風(fēng)暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團(tuán)隊(duì)名稱，公司名稱，團(tuán)隊(duì)口號，風(fēng)采展示，利用頭腦風(fēng)暴的方法制定出本公司的主營項(xiàng)目。經(jīng)過各家模擬公司的開會討論，成立了六個(gè)團(tuán)隊(duì),天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團(tuán)隊(duì)定名為麥穗隊(duì)，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團(tuán)隊(duì)的口號是“追隨夢想，金色收獲”。我們成立的公司是濟(jì)南金穗商務(wù)模擬有限公司。然后我們用頭腦風(fēng)暴的方式確立了我們公司的主營項(xiàng)目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個(gè)人的分工，我們的竇金鑫擔(dān)任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財(cái)務(wù)總監(jiān)，陳曉，田博市場總監(jiān)。接下來我們開始分享昨天留下的知識點(diǎn)，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識點(diǎn)后我們開始在各自的公司里運(yùn)用。這個(gè)環(huán)節(jié)有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們學(xué)員自己上臺分享自己的準(zhǔn)備成果，不必舉手等準(zhǔn)備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次， swot分析是第一個(gè)問題，我們組的韓正婷和光影隊(duì)的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個(gè)人快速走上了講臺向大家問好，然后進(jìn)行了自己的講述。這一現(xiàn)象說明一定要善于競爭，并且一旦開始了競爭就要一心走到底，不能猶猶豫豫。今天主要知識點(diǎn)：1、swot分析：SWo■是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與 公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWoT分另0代表:strengths、weaknesses、opportunities（機(jī)遇）、threats。基本規(guī)則：進(jìn)行 SWo'分析的時(shí)候必須對公司的優(yōu) 勢與劣勢有客觀的認(rèn)識； 進(jìn)行SWo■分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 進(jìn)行SWo■分析的時(shí)候必須考慮全面。 進(jìn)行SWo'分析的時(shí)候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手； 保持SWo■分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； SWoT分析法因人而異。 一旦使用SWoT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWo■分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWoT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWo■分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。進(jìn)行SWo'分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：一、分析環(huán)境因素 二、構(gòu)造SWoT巨陣三、制定行動(dòng)計(jì)劃在第二步中，既要單獨(dú)分析 SWoT又要進(jìn)行組合分析So,ST,Wo,WT還要進(jìn)行多層次的綜合分析。具體可以用坐標(biāo)象限的方式表示運(yùn)用swot分析的作用：運(yùn)用SWo■分析法使復(fù)雜的信息清晰化。運(yùn)用SWo■分析法進(jìn)行內(nèi)部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。運(yùn)用SWo■分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。第3頁共6頁運(yùn)用SWo■分析法使人事決策科學(xué)化。這種方法不僅僅適合于一個(gè)企業(yè)，它適合于任何 情況得競爭前的分析。2、Stp在營銷理論中，市場細(xì)分 (Segmentation)、目標(biāo)市場仃argeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP市場細(xì)分市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。市場細(xì)分的程序：調(diào)查階段，分析階段，細(xì)分階段市場細(xì)分的意義：1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場。3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。4、有利于企業(yè)提咼經(jīng)濟(jì)效益。有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：可衡量性， 可盈利性，可進(jìn)入性，差異性市場細(xì)分的方法：1、單一標(biāo)準(zhǔn)法2、主導(dǎo)因素排列法3、綜合標(biāo)準(zhǔn)法4、系列因素法目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)， 滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng) 重要策略。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場策略是一個(gè)復(fù)雜多變 的工作。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。市場定位市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷 設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某 種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位 置，從而取得競爭優(yōu)勢