銷售總監(jiān)入職工作開展計劃3篇

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銷售總監(jiān)入職工作開展籌劃3篇

銷售總監(jiān)入職工作開展籌劃篇1

1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關(guān)系要作到上下貫串。

把工程負責(zé)人作成摯友，把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實施工程。但做關(guān)系確定要往上走，不能在沒有抉擇權(quán)的人(如工程經(jīng)理)身上濫用太多時間，一般來說訪問企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總，要看銷售員是否有才能、資格和自信，這就需要銷售員具備學(xué)識性、社會性、綜合性和多面手的才能。

3、第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關(guān)切的問題，銷售人員第一次見客戶，不要演示產(chǎn)品。其次次見面談話可輕松，第三次訪問還未見到老總，就算失敗。

4、第一次見老總，不要超過5分鐘，但要充分表示個人魅力，假設(shè)對方?jīng)]有讓你坐，站著。假設(shè)企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5、其次次見面要分析負責(zé)人的資料。

1)年齡：抉擇思維方式和做事態(tài)度。

2)性格：抉擇如何打交道。

3)企業(yè)待遇處境：抉擇消費觀念。

4)婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系，如孩子大小，男孩還是女孩。

5)學(xué)習(xí)任務(wù)：抉擇心態(tài)。

6)工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會關(guān)系：抉擇企業(yè)的心態(tài)。

6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系。

在抉擇企業(yè)的投資規(guī)模后，認為與我們的報價對比符合的處境下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價格是第一關(guān)理應(yīng)解決的問題。在確認了投資規(guī)模后，需要在技術(shù)上得到企業(yè)的根本認可，所謂技術(shù)是敲門磚就是這個道理，假設(shè)技術(shù)要求相差太遠，也會對比難辦，但在各家軟件供給商的技術(shù)根本上能夠得志企業(yè)要求的處境下，最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系，哪家供給商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好，簽單的告成率就高。中國企業(yè)就是這樣，其實外國企業(yè)也不例外，前期關(guān)系的深入也有利于工程的后期實施和回款。但在私營企業(yè)對價格一般會對比敏感，假設(shè)與其他供給商報價相差太遠，也會成為簽單告成重要制約因素。

7、對正在選型的企業(yè)，要抓住對方的癥結(jié)，即抓住自己的賣點，即不買我們的產(chǎn)品、你就會(省略號)。

8、個人包裝：外包裝(公司制度)、內(nèi)包裝(靠個人學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，豐富學(xué)識布局)。

9、銷售人員每天都要總結(jié)，才會不斷提高。

10、銷售人員的根本素質(zhì)：敢斗，斗不死，但不要盲目的。

銷售總監(jiān)入職工作開展籌劃篇2

身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假設(shè)大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”十足正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任扶助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禷管理模式》一向強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，告成的管理布局都是呈“a”外形)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和才能很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假設(shè)可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假設(shè)公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!

我一向的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌管開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都對比高，我想作為操作員(老板)來講，最惦記的還是“部件”的品質(zhì)!——由于“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和機警性會加大，對比累。其次方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械修理工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達成“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假設(shè)是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

銷售總監(jiān)入職工作開展籌劃篇3

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的緊密合作下，根本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐步步入成熟。在這一年里我們概括工作內(nèi)容如下：

一、對外銷售

與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與進展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作籌劃專心的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，訪問重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，譬如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社專心的回訪與溝通，12月份至1月份大片面摩托車會議召開，我們實時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平日在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__年9月份我到酒店承擔(dān)銷售部經(jīng)理，

__年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部供給對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。、

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)細致了解商大酒店，譬如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，全體部門都能夠?qū)Ｐ牡暮献麂N售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作賦予了斷定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)舉行宣傳擴大影響力，并實時切實的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站創(chuàng)辦方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進展奠定了根基。

三、缺乏之處

1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相比較較少;