汽車營銷策劃方案范文（通用3篇）

汽車營銷策劃方案范文（通用3篇）

大家提前制定好一份汽車營銷籌劃方案，可以使自己能盡快的完成任務(wù)哦！那么應(yīng)當怎么寫呢！下面是我為大家整理的汽車營銷籌劃方案范文〔通用3篇〕，僅供參考，歡送大家的參閱。

汽車營銷籌劃方案范文1

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)最好的、最有影響力的效勞，成了xx汽車的幻想與理想。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完備結(jié)合，滿意消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的簡便心理，推出特性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出特性品位。

2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們傳播的焦點，促進消費者的購置行為，締造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的相識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動資料

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小摯友熱忱地參加，小摯友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完備的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”——xx完備駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學問化解為簡單讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡議業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學問生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

六、現(xiàn)場效勞

效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金運用。

效勞二：當天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當場辦理6折修理會員卡。

七、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進展大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

八、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌傳播、互動與銷售。

汽車營銷籌劃方案范文2

一、實習目的

1、熟識汽車市場調(diào)查相關(guān)資料，駕馭市場調(diào)查方法和市場分析方法；

2、熟識汽車市場環(huán)境，駕馭汽車市場環(huán)境分析方法；

3、熟識汽車市場營銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的詳細情景；

4、熟識汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟識汽車營銷籌劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷籌劃方案。

二、實習資料

1、市場調(diào)查

本局部主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進展以下四方面的調(diào)查：

〔1〕市場狀況調(diào)查分析；

〔2〕競爭狀況調(diào)查分析；

〔3〕購車者調(diào)查分析；

〔4〕企業(yè)資源本領(lǐng)分析。

2、環(huán)境分析

本局部主要采納SWOT分析方法，針對目標車型進展以下四方面的分析：

〔1〕產(chǎn)品優(yōu)勢；

〔2〕產(chǎn)品劣勢；

〔3〕環(huán)境時機；

〔4〕環(huán)境威逼。

3、營銷戰(zhàn)略分析

本局部主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面資料：

〔1〕市場細分；

〔2〕目標市場選擇；

〔3〕市場定位。

4、營銷組合策略

本局部主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進展分析：

〔1〕產(chǎn)品策略；

〔2〕價格策略；

〔3〕渠道策略；

〔4〕促銷策略。

5、汽車營銷籌劃方案編寫

〔1〕方案資料

封面、序言、營銷目標、營銷策略、詳細行動方案、費用預(yù)算。

〔2〕籌劃要求

針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷籌劃方案，形式自擬。

三、實習設(shè)備

各小組實訓車型。

四、實習要求

1、每位同學依據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告；

2、嚴格、謹慎、按時進展實習；

3、實習報告格式標準，手寫完成；

4、實習報告中實習收獲局部將附件1至附件5依次粘貼。

五、考核

能夠按要求，正確、完整的完成各局部實習資料，并與本小組車型相對應(yīng)。

六、實習總結(jié)

1、獨立完成并上交實習報告；

2、依據(jù)實習報告對學生成果進展綜合評定。

汽車營銷籌劃方案范文3

一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有構(gòu)成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟識與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不留意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比擬還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未表達出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌根底有待接著夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的根底與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷僅有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、效勞體系完備的汽車品牌的根底上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣闊用戶才能理解網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的局部汽車品牌缺乏科學化、現(xiàn)代化、標準化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大局部汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷傳播、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡潔業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡潔信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)僅有經(jīng)過大力探究各種詳細的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上效勞等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

二、xx網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

目前xx網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)〔須要帳號登錄〕、經(jīng)銷商、效勞商查詢。在這些功能當中僅有專家應(yīng)答是能夠和顧客互動的〔營銷網(wǎng)絡(luò)不清晰，需帳號登錄〕，其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里供應(yīng)一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕愛護、經(jīng)典圖片；有一個在線嬉戲，都是Flash的很簡潔的嬉戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬嬉戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

競爭對手主要選了幾個群眾型車輛進展調(diào)查，因為就目前而言xx汽車的競爭對手主要來自群眾型的汽車公司，高檔車型的暫不探究，選取對象情景如下：

1、上海群眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、效勞站查詢查詢，情景和xx差不多，在主頁沒有找到在線詢問之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里〔須要帳號登錄〕。

2、本田：在線詢問、購置詢問、售后效勞、感想及看法提議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比xx多了購置詢問、售后效勞、感想及看法提議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線詢問之類信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理〔詳細情景不清晰，介紹鏈接無效〕，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的：

使更多人了解xx，人們更了解xx，更加關(guān)注xx，從而到達更高的銷售量及節(jié)約推廣本錢。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前閱讀汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。此刻，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更干脆與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評比為“國民車”的xx。xx也應(yīng)當走在了汽車營銷模式變革的浪尖。遵照權(quán)威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，困難的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售本錢中消耗了大約25%的利潤。遵照這個數(shù)字來測算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)xx汽車銷售中，xx能夠節(jié)約25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅僅能夠是削減的本錢回到給消費者，同時能夠增加xx的利潤率。

五、網(wǎng)站籌劃分析

〔一〕對xx公司網(wǎng)站的建立

1、增加FAQ：目前僅有在線詢問系統(tǒng)，能夠?qū)ψ晕冶救颂岬膯栴}進展查詢，而不能對別人提的問題進展查詢，假如顧客遇到的是非常常見的問題，那么運用在線詢問會使人感到麻煩，并且須要等待時間，針對該類問題xx應(yīng)當做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢，即做個FAQ，運用FAQ能夠幫助顧客盡快解決問題且能夠節(jié)約詢問經(jīng)費，同時也應(yīng)供應(yīng)查詢其他顧客以往提問過的問題，而不是只允許查詢自我的問題。

2、增加虛擬試駕：目前僅有《xx風云碰撞試驗實景模擬嬉戲》，事實上只是一個Flash的演示，能夠嘗試用Flash做一個能夠人為限制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)當供應(yīng)更多的測試選擇，還應(yīng)當有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車速進展不一樣的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也能夠吸引一些未準備買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要供應(yīng)經(jīng)過嬉戲中的Flash進展3D視察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的相識。

3、供應(yīng)申請試駕：購置xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的具體資料后，便能夠向xx的4S店申請試駕，假如試駕滿足，購車者能夠從網(wǎng)站干脆預(yù)訂。在得到xx的電子回復函件后，購車者便能夠在xx指定的4S店預(yù)付訂金，在xx依據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最終將蛻化成特地負責接收訂單和收款的效勞部門，當然，其之前的售后修理效勞功能將接著保存，并且同時也能夠采納網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)省了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達了最正確的雙贏模式。

假如這一切順當，這將是個完備的營銷模式，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)省的本錢能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，xx公司在國內(nèi)領(lǐng)先經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。經(jīng)過與用戶的互動和溝通，享受便捷的效勞和實惠的折扣，不斷滿意用戶特性化需求，提高產(chǎn)品的“別致”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達干脆用戶的手中”。同時，節(jié)約的利潤能夠用來研發(fā)并接著提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進展網(wǎng)上或那么是電話的進展售后的汽車運用調(diào)查。同時也能夠讓用戶把運用后的信息反應(yīng)到xx公司效勞部。這樣不僅僅能夠讓用戶更加的滿足，也能夠讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4、博客傳播：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與xx對話。在“奧運”時真正表達出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是表達了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。xx汽車經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)會議室締造一個干脆的形式，經(jīng)過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有時機干脆與xx汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反應(yīng)，促進xx汽車成長為一個更好的公司，為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品。經(jīng)過博客，xx的管理者能夠用他們自我的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且干脆聽取對xx有熱忱的和對公司所做的事情有愛好的人的反應(yīng)。

〔二〕建一個社區(qū)---xx在線

建一個社區(qū)本錢不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，并且有xx汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建立經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建立經(jīng)費中，產(chǎn)品原來就須要花錢做廣告。假如社區(qū)做好了，干脆的好處就是能夠獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是運用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比較的，同時能夠很好的了解顧客需求，駕馭許多的網(wǎng)民信息，還能夠?qū)⒔?jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括找尋新的商機，抑制競爭對手，發(fā)覺、吸引并留住顧客，經(jīng)過不斷增加的產(chǎn)品和效