當當網(wǎng)招商手冊

當當網(wǎng)服裝商城招商手冊中國電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者Part

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當當網(wǎng)介紹Part

2服裝商城介紹Part

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合作模式和招商政策一.當當網(wǎng)介紹全球最大的中文網(wǎng)上商城更多選擇品種大大超過傳統(tǒng)書店和商場，包括圖書、音像、美妝個護、母嬰用品、家居家紡、潮流服裝、手機數(shù)碼等幾十個大類更低價格比平均零售價格低10-30%，線上購物低價領(lǐng)袖，給消費者實惠更加方便跨地區(qū)服務(wù)多種在線支付方式貨到付款24X7營業(yè)時間方便的搜索查詢完善的客戶服務(wù)顧客的即時互動當當網(wǎng)的發(fā)展歷程當當網(wǎng)于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。自路演階段，當當網(wǎng)就以廣闊的發(fā)展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧，上市當天股價即上漲86%，并以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額，連創(chuàng)中國公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項歷史新高。贏利的當當網(wǎng)2010.12.8紐交所上市21消費者最熟悉的網(wǎng)上購物品牌當當網(wǎng)的知名度行業(yè)NO.1——顧客提及率高達89.1%當當網(wǎng)是從訪問到購買的轉(zhuǎn)化率最高的電商平臺數(shù)據(jù)來源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2010年6-11月數(shù)據(jù)）主要電子商務(wù)網(wǎng)站訪問到放入購物車轉(zhuǎn)化率情況（2010年6-11月）

6月7月8月9月10月11月6～11月平均當當27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6%25.1%卓越20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京東28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%淘寶20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客誠品23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%最具消費能力的顧客群體當當網(wǎng)顧客：家庭平均月收入為6,387元，超過中國網(wǎng)購用戶的平均水平，更具消費潛力。當當網(wǎng)顧客：48%-男性，52％-女性；年齡集中在26-35歲，占比56%行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——當當網(wǎng)整體規(guī)模注冊用戶注冊用戶數(shù)占到整體B2C網(wǎng)購用戶的40％。其中活躍用戶數(shù)超過千萬量級，行業(yè)第一。客流量每月有超過8000萬人次在當當網(wǎng)瀏覽各類信息，日均顧客數(shù)超過400萬人次，日均頁面瀏覽量超過2000萬次總計幾十個大類、超過百萬種商品。其中出版物商品數(shù)達到60多萬種,美妝個護、母嬰用品、家居家紡、食品等自營百貨商品超過8萬種，招商平臺的商品數(shù)更是超過40萬種商品種類遍及全國的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺當當網(wǎng)用戶遍及32個省、市、自治區(qū)和直轄市(含港、澳、臺）貨到付款城市達到800余個城市，正在為更多百貨聯(lián)營商戶開通貨到付款服務(wù)。行業(yè)領(lǐng)先的倉儲物流中心上海庫房北京庫房廣州庫房成都庫房武漢庫房鄭州庫房當當網(wǎng)是中國B2C行業(yè)中庫房面積最大的電商企業(yè)之一，現(xiàn)擁有北京/上海/廣州/成都/武漢/鄭州等六地十二個DC中心，庫房面積達到18萬平米?？偯娣e超過10萬平方米的無錫和沈陽物流中心也即將投入使用，大大提高了交貨速度。當當網(wǎng)已經(jīng)建建立起覆蓋全全國1200多個城市貨到到付款（COD）服務(wù)的龐大大的送貨上門門配送服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2011年4月下旬起，當當當網(wǎng)在庫房房所在地的北北京、上海、、廣州、深圳圳、成都、武武漢、鄭州等等七城市開通““當日訂，當當日達”服務(wù)務(wù)。除團購等超超大訂單外，，上述城市的的當當網(wǎng)顧客客當日11點前成功提交交訂單，商品品可實現(xiàn)當日日送達。已經(jīng)經(jīng)覆蓋70%的訂單，隨著著當?shù)貛旆可躺唐窛M足率的的提高和無錫錫、沈陽總面面積達10多萬平米的新新庫房的投入入運營，將會會達到90%以上。全國最大的配配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Part1當當網(wǎng)介紹Part2服裝商城介紹紹Part3合作模式和招招商政策二.服裝商城介紹紹服飾時尚類產(chǎn)產(chǎn)品已成為第第一大網(wǎng)購品品類，有龐大大的消費顧客客群。CNNIC發(fā)布的報告顯顯示，截至到到2010年12月底，我國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物用戶戶規(guī)模達到1.61億，其中接近60%的在網(wǎng)上買過過服裝，即網(wǎng)網(wǎng)購服裝的顧顧客已接近10，000萬服裝B2C的交易規(guī)模在在未來幾年里里還會持續(xù)高高速增長。艾艾瑞咨詢預(yù)計：服裝B2C的交易規(guī)模從從2008年至2012年的年復(fù)合增增長率將達98.6%；2009年服裝網(wǎng)購占占服裝零售市市場的比重達達到9.7%，預(yù)計到2012年將達到17%。服裝網(wǎng)購市場場規(guī)模顧客定位以年齡在25—30歲的職業(yè)白領(lǐng)尤其其是女性白領(lǐng)領(lǐng)為主力客群，，以年齡30—35歲的白領(lǐng)和19—24歲的大學生為輔產(chǎn)品定位主流品牌，正品保障，提供中高端時尚消費品的的一站式購物物服務(wù)針對辦公室白領(lǐng)，主打“時尚、品位、、職業(yè)”針對大學生客群，主打““潮流、個性、、動感”的青春主題題服務(wù)定位真品保障（假一罰罰五），商品品質(zhì)量保證30天內(nèi)無理由退退換貨快速的送貨上門服服務(wù)，35個核心城市次次日達當當網(wǎng)服裝商商城的市場定定位精確定位中高檔定位，，突出品牌導(dǎo)導(dǎo)向，把握主主流活躍網(wǎng)購購人群的核心心需求選品突破用“品牌、風格和和價位”三個維度的的精選商品來來滿足顧客需需求服務(wù)優(yōu)勢品牌真貨+100%質(zhì)量保證30天內(nèi)無理由退換換貨35個核心城市次日日達更好的頁面展展示方式和購購物流程，，提供個性化導(dǎo)購服服務(wù)營銷創(chuàng)新高效的品牌傳傳播、網(wǎng)絡(luò)營營銷、渠道推推廣，立體式式的整合轉(zhuǎn)播播當當網(wǎng)服裝商商城的核心競競爭優(yōu)勢當當網(wǎng)服裝商商城的經(jīng)營范范圍男裝女裝內(nèi)衣運動鞋Part1當當網(wǎng)介紹Part2服裝商城介紹紹Part3合作模式和招招商政策三.合作模式和招招商政策當當網(wǎng)服裝商商城，旨在為為品牌商提供供網(wǎng)絡(luò)銷售、倉倉儲配送、顧顧客服務(wù)和品品牌推廣等一站式電子子商務(wù)服務(wù)，，在快速打開開新興的網(wǎng)購購市場的同時時，解決后顧顧之憂無論是是開設(shè)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗旗艦店店，建立立自己己的電電子商商務(wù)隊隊伍；；還是是入庫聯(lián)聯(lián)營，借助助當當當網(wǎng)的的優(yōu)勢勢快速速開拓拓網(wǎng)購購市場場；或或者，，區(qū)分分產(chǎn)品品線兩兩者兼兼而有有之，，這是是品牌牌商自自己的的選擇擇提供如如此服服務(wù)的的電商商平臺臺，唯有當當當網(wǎng)網(wǎng)多種合合作模模式滿滿足品品牌商商需求求提供資資質(zhì)文文件，，洽談?wù)労献髯鳁l件件，簽簽訂合合作協(xié)協(xié)議雙方共共同選選品，，共同同協(xié)商商定價價商品入入當當當網(wǎng)遍遍布全全國的的庫房房（就就近入入庫）），共共同管管理庫庫存和和補貨貨提供商商品信信息及及圖片片資料料，共共同制制定營營銷計計劃，，商品品上架架銷售售當當網(wǎng)網(wǎng)全權(quán)權(quán)負責責商品品的倉倉儲配配送及及退換換貨等等顧客客服務(wù)務(wù)銷售貨貨款按按月度度結(jié)算算定期的的生意意回顧顧制度度入庫聯(lián)聯(lián)營：：快速速搶占占市場場共同選選品，，協(xié)商商定價價，協(xié)協(xié)同營營銷，，長期期共贏贏統(tǒng)一收收銀，，統(tǒng)一一賣場場管理理、統(tǒng)統(tǒng)一服服務(wù)標標準，，一致致的顧顧客體體驗網(wǎng)絡(luò)旗旗艦店店：提提升品品牌形形象按品牌開店，，提供供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店鋪鋪，商商家可可以自自定義義商品品分類類、進進行店店鋪裝裝修和和開展展促銷銷活動動提供靈靈活多多樣的的促銷模模式，商家家可自自定義義豐富富多彩彩的促促銷活活動提供API接口，方便便庫存存的同同步與與訂單單的導(dǎo)導(dǎo)出可以使使用當當當網(wǎng)網(wǎng)提供供的上上門取取件的的代理COD配送服服務(wù)采取分級管管理的策略略，優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰。。根據(jù)商商家的的資質(zhì)質(zhì)能力力和交交易規(guī)規(guī)模，，分為為ＫＡＡ商家家和一一般商商家，，享受受不同同的優(yōu)優(yōu)惠政政策營業(yè)執(zhí)執(zhí)照副副本(經(jīng)營范范圍需需包括括在當當當網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售的的產(chǎn)品品)稅務(wù)登登記證證（國國稅、、地稅稅）副副本組織機機構(gòu)代代碼證證商標注注冊證證書。。若商商標在在受理理過程程中，，可先先提供供《注冊申申請受受理通通知書書》，《商標注注冊證證》申請下下來后后需補補充復(fù)復(fù)印件件；商商標注注冊者者為法法人的的需要要同時時提供供注冊冊者的的身份份證復(fù)復(fù)印件件（同同時注注冊人人親筆筆簽名名）非商標標注冊冊人的的合作作伙伴伴同時時需要要提供供品牌牌授權(quán)權(quán)書或或產(chǎn)品品區(qū)域域授權(quán)權(quán)書。。授權(quán)權(quán)書中中的日日期必必須包包含但但不限限于合合同簽簽署的的日期期產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)檢合合格證證、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢檢測證證書（（檢測測報告告）以上資資質(zhì)均均需加加蓋公公司公公章（（財務(wù)務(wù)章或或合同同章無無效））商家資資質(zhì)要要求推廣渠渠道的的多樣樣線上廣廣告投投放超超過億億元每月投投放超超過千千萬封封的精精準營營銷郵郵件每月發(fā)發(fā)送超超過百百萬份份的產(chǎn)產(chǎn)品目目錄促銷的的豐富富多彩彩每日、、每周周、每每季接接連不不斷的的促銷銷活動動，多多種促促銷模模式跟跟緊顧顧客需需求、、體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品優(yōu)勢勢與品牌牌共同同制定定營銷銷計劃劃年度品品牌營營銷計計劃的的共同同制定定，支支持更更多的的品牌牌推廣廣服裝商商城的的總體體營銷銷推廣廣計劃劃獨立的的服裝裝館，，更多多的展展示資資源、、更貼貼合品品類特特性的的展示示設(shè)計計、與與促銷銷活動動豐富的的站內(nèi)內(nèi)推廣廣資源源和促促銷活活動選擇標標準知名的的傳統(tǒng)統(tǒng)品牌牌，或或知名名的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品品牌月度銷銷售額額達到到100萬元以以上支持計計劃啟航計計劃：：新晉品品牌，，上線線一個個月內(nèi)內(nèi)的培培育期期當當網(wǎng)網(wǎng)配置置專人人負責責商品品上架架工作作專業(yè)的的頁面面陳列列和展展示，，顧客客消費費習慣慣分享享乘風破破浪計計劃：：快速成成長期期，上上線后后2-4個月品牌周周促銷銷活動動支持持EDM/DM等站內(nèi)內(nèi)推廣廣支持持外部推推廣支支持揚帆遠遠航計計劃：：成熟期期，月月銷售售額過過100萬元共同制制定月月度/季度/年度營營銷計計劃，，定期期的生生意回回顧制制度銷售、、庫存存等數(shù)數(shù)據(jù)共共享按月銷銷售額額規(guī)模模配置置站內(nèi)內(nèi)推廣廣資源源JBP供應(yīng)商支支持計劃劃謝謝Thanks9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:14:3015:14:3015:1412/8/20223:14:30PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:14:3015:14Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:14:3015:14:3015:14Thursday,December8,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:14:3015:14:30December8,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。08十十二二月月20223:14:30下下午午15:14:3012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二月223:14下下午12月-2215:14December8,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/815:14:3015:14:3008December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:14:30下午午3:14下午午15:14:3012月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:14:3015:14:3015:1412/8/20223:14:30PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:14:3015:14Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:14:3015:14:3015:14Thursday,December8,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:14:3015:14:30December8,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。08十十二月20223:14:30下午午15:14:3012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:14下下午12月-2215:14December8,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/815:14:3015:14:3008December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:14:30下下午午3:14下下午午15:14:3012月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。15:14:3015:14:3015:1412/8/20223:14:30PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:14:3015:14