合作發(fā)起成立商貿公司的商業(yè)計劃方案

項目名稱：XXXX

商貿有限公司2016

年

11

月

15

日 第一章

背景介紹

.....................................................................................

基本情況

.............................................................................................

股東背景

............................................................................................. 第二章

項目分析

.....................................................................................

項目介紹

.............................................................................................

項目選址

.............................................................................................

主要經營范圍

.....................................................................................

業(yè)務模式

............................................................................................. 三、市場營銷

...........................................................................................

市場分析

............................................................................................

運作思路

............................................................................................. 第四章

競爭分析

.....................................................................................

優(yōu)勢分析

.............................................................................................

劣勢分析

............................................................................................ 第五章

人員及組織機構

......................................................................... 5.1

人力資源配置

.................................................................................. 5.2

組織結構

.......................................................................................... 第六章

資金用途及籌措

.......................................................................

資金使用計劃

...................................................................................

資金籌措

........................................................................................... 第七章

利潤分析

...................................................................................

1.1

基本情況XXxxx

股權投資基金管理有限公司（簡稱“XXxxx

與

XXXXxxx

取名）。1.2

股東背景XXXXxxx

集團介紹

2.1

項目介紹擬注冊名稱：XXXX

商貿有限公司（擬取名）擬注冊資金：500

萬元（人民幣）公司性質：擬采取有限責任公司制的形式，出資方式：

2.2

項目選址公司計劃設于

XXxxx

長安區(qū)

XX

商圈，公司擬租用面積約

250

平為辦公寫字樓。2.3

主要經營范圍?

建筑材料、裝飾材料、五金交電、電線電纜、閥門管道配件、金屬材料、儀器儀表、建筑材料、勞保用品?

機電設備、生產裝置、機械設備、建筑工程設備?

木材及制品?

銷售機電設備，數(shù)控機床的批發(fā)及進出口業(yè)務2.4

業(yè)務模式商貿公司業(yè)務起步階段圍繞XXxxx

步建立工程建設、機械制造領域的批發(fā)零售業(yè)務。2.4.1

代采業(yè)務以

XXXXxxx

公司的長期主要業(yè)務。在穩(wěn)定與

XXxxx

購信息，與建材采購單位達成長期合作意向，主要以鋼材，水泥，木材等為主的大型材料，與材料采購方和建材市場建立良好的購銷渠道。形成集采競價優(yōu)勢，逐步擴大業(yè)務量。2017-2020

年

XXxxx

集團建材需求構成

以XXxxx已簽訂合同或達成合作意向的2017-2019年工程總承包年的可測算代采業(yè)務量。

注：單體裝備包括但不限于成套裝備包括但不限于3）、

原輔材料代采XXxxx

集團擁有眾多長期合作的甲方客戶，依靠與業(yè)主方建立的

已產生為業(yè)主方代采原輔材公司未來長期穩(wěn)定的業(yè)務流量。

3.1

市場分析3.1.1

市場調研通過對

XX

省內建筑行業(yè)的調查與多年經驗和眾多建筑投資人交需求。綜上，可見建材配送及裝備代采行業(yè)將擁有更廣闊的市場前景。3.1.2

目標市場創(chuàng)業(yè)初期目標市場按客戶特點定位于 XXxxx

現(xiàn)有客戶資源整合，中期目標市場為

XX

省內建筑市場份額擴大，遠期目標市場為完成全國建筑業(yè)市場布局。3.1.3

問題分析目前國內建材商貿企業(yè)存在的主要問題，較為突出的有以下幾個方面：1)

專業(yè)性差：由于缺乏對業(yè)主客戶需求的深入了解，對商品原材料的細分標準缺乏專業(yè)認識，導致供應商品性能和質量控制較差，造成客戶工程延誤和質量風險。2)

計劃性差：采購部門缺乏專業(yè)知識，對施工單位和業(yè)務放的工程進度把握不準，只能被動按客戶要求采購，導致缺乏計劃，盲目采購

，容易造成庫存積壓和資金占用甚至浪費。3)

成本控制：目前市場上的建材商貿企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于缺少大型和長期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購價格下浮空間很小，再加上信息不對稱，對時段差價掌握不準，一旦供貨時間變動，成本很難控制。3.2

運作思路3.2.1、整體思路：1)

依托

XXxxx

現(xiàn)有項目和客戶群保證公司業(yè)務起步和發(fā)展基礎。2)

依靠

XXxxx

已簽訂合同的工程項目保證公司的業(yè)務擴展。3)

持續(xù)拓展建筑市場和工程項目發(fā)展壯大。3.2.2

具體經營方式：1)、拓展強化與施工單位、業(yè)主方合作關系通過對

XXxxx

XXxxx

兄弟施工市場競爭優(yōu)勢。2)、與建材市場及供應商強化合作。利用

XXxxx

已建立長期供銷關系的合格供應商網絡建設商貿公司起步的供貨渠道。隨著后期采購訂單量的增加，開展與

XX

當?shù)劁?)、拓展新業(yè)務?

進一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會的良好關系，對公司業(yè)務進行推薦和提供信息。?

積極對接政府招投標部門，承接市政工程。?

充分結合

XXxxx

關聯(lián)的設計院單位推薦公司業(yè)務。?

與

XX

省內大型裝修公司進行聯(lián)系，洽談合作。?

在省內重點建材市場建立1-2

?

在經濟較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對二級代理商進行營銷指導和培訓。

4.1

優(yōu)勢分析?

?

行業(yè)專業(yè)知識強，可保證產品質量滿足客戶需求，售后負責。?

客戶服務經驗豐富，能準確把握客戶需求和工程進度。?

采購規(guī)模大，有成熟的采購平臺，集采價格優(yōu)勢明顯。?

較為雄厚的資金背景。4.2

劣勢分析?

公司成立初期人員架構不穩(wěn)定，業(yè)務操作能力不熟練。?

上下游企業(yè)合作伙伴聯(lián)系緊密。?

受國家宏觀調控影響，建筑行業(yè)受壓導致的材料供需量不穩(wěn)定。?

客戶結款延遲導致的公司資金鏈緊張。市場競爭激烈。?

知名度不夠。

5.1

人力資源配置進程分為兩期配置：

第一期?

董事長：公司執(zhí)行董事任職?

總經理：

人，負責企業(yè)整體運營、團隊組建與管理、市場開拓規(guī)劃決策，對企業(yè)的經營業(yè)績與利潤負責。制定公司年度、季度、月度經營規(guī)劃和目標并實現(xiàn)。?

營銷總監(jiān)：

人，負責營銷團隊組建、管理、考核和任免；業(yè)務流程制定和優(yōu)化；市場渠道規(guī)劃和拓展；上下游渠道業(yè)務拓展；營銷人員培訓；應收帳款回收控制；促銷策劃；合同審核?

項目經理及業(yè)務代表：3~5

人，負責區(qū)域市場渠道拓展；產品分銷與帳款回收；市場動態(tài)信息收集反饋；?

財務經理兼會計兼出納：

人，財務制度制定與執(zhí)行；財務預算控制；經營報表分析、投入產出比分析；各類費用審核；各類出入財務票據(jù)開具、與帳務管理；現(xiàn)金管理?

售后不良品處理員：不良品收集協(xié)調；協(xié)調供貨商技術指導?

綜合管理員兼人事管理：人事招聘、任免審核；辦公用品管理；各部門文件審批進度跟蹤及宣貫；協(xié)調對外各種關系；后勤人員管理。

第二期隨著公司業(yè)務量和業(yè)務范圍的擴大，進行崗位和人員增設：

調度員：1

人，主要負責運輸機構、車輛和時間的合理安排；項目經理：3

人，分別負責建材、原輔材料及裝置裝備的業(yè)務開發(fā)；業(yè)務拓展經理：1

名，負責公司的項目拓展，業(yè)主客戶渠道的跟進；行政：1

名；辦公用品采購，內部事務關系協(xié)調處理；外部接待；5.2

組織結構

6.1

資金使用計劃資金主要用于公司籌建、固定資產投資、管理費用、行銷費用、初始流動資金等方面。初步制定的資金使用計劃，非一次性投資，是實價為準。序號

資金使用項目

估算額研、印