產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)課件

產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)作者完成年月產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)作者完成年月2課程大綱價(jià)格的計(jì)算如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素報(bào)價(jià)的基本原則報(bào)價(jià)方式技術(shù)性報(bào)價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)2課程大綱價(jià)格的計(jì)算3價(jià)格的計(jì)算3價(jià)格的計(jì)算4相關(guān)成本與費(fèi)用工廠成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用退稅率匯率利潤(rùn)率（代理費(fèi)用）國(guó)內(nèi)代理出口費(fèi)用國(guó)外中間商收取的commission4相關(guān)成本與費(fèi)用工廠成本5產(chǎn)品成本價(jià)格工廠含稅價(jià)格不含稅價(jià)格含稅價(jià)格＝不含稅價(jià)格×1.17價(jià)格中要包含包裝費(fèi)用貿(mào)易公司增值稅發(fā)票的價(jià)格5產(chǎn)品成本價(jià)格工廠6國(guó)內(nèi)費(fèi)用工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用港雜費(fèi)用托盤費(fèi)樣品費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)制單費(fèi)用利息6國(guó)內(nèi)費(fèi)用工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用7退稅率7退稅率8匯率8匯率9FOB價(jià)格的計(jì)算FOB=（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)） 匯率FOB報(bào)價(jià)規(guī)范USDXXX.-/pcFOBShanghai（裝運(yùn)港）9FOB價(jià)格的計(jì)算FOB=10舉例ABCGarments&AccessoriesCo.,Ltd接到如下的詢盤：Subject:InquiryaboutSpidermanseriesWear

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REGARDS FanieMuller10舉例ABCGarments&Accessories11分析品名：boy’svestStyleNo.106.306成本價(jià)格：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5％海關(guān)編碼：6207910012退稅率：15％匯率：11分析品名：boy’svest12/customs-tax/12/cus13131414151516161717181819具體的計(jì)算成本：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5％21.10*5%=RMB1.055退稅：15％21.10/1.17*15%=RMB2.705毛利：15％21.10*15%=RMB3.165匯率：USD100＝RMB681.83FOBSHANGHAIUSD3.32/pc (21.10+1.055–2.705+3.165)/6.818319具體的計(jì)算成本：RMB21.10/pc20海運(yùn)費(fèi)計(jì)算整箱運(yùn)費(fèi)（FCL）最大裝箱量海運(yùn)費(fèi)/20“，40”單位運(yùn)費(fèi)拼箱運(yùn)費(fèi)（LCL）按重量/按體積20海運(yùn)費(fèi)計(jì)算整箱運(yùn)費(fèi)（FCL）21繼續(xù)前面的案例Packing: Onehanger+polybagperpc,18pcspercarton-box,3moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box 420X390X300(mm)21繼續(xù)前面的案例Packing:22整箱FCL計(jì)算以20”集裝箱為例長(zhǎng)*寬*高：5900*2350*2380（mm）

包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)

長(zhǎng)：5900/420=14

寬：2350/390=6

高：2380/300=722整箱FCL計(jì)算以20”集裝箱為例23整箱FCL計(jì)算（續(xù)）23整箱FCL計(jì)算（續(xù)）24CFR=FOB+F =USD3.32+USD0.085=USD3.405/PCUSD3.405perpcCFRLimassol,Cyprus24CFR=FOB+F25練習(xí)請(qǐng)計(jì)算以下產(chǎn)品價(jià)格：CFRMelbourneProductName:boy’spantStyleNo.1419成本價(jià)格：RMB14.20/pc包裝：Onepolybagperpc,50pcsacarton-box,solidcolor/sizepercarton-box,5moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box包裝箱尺寸：400X300X250（mm）25練習(xí)請(qǐng)計(jì)算以下產(chǎn)品價(jià)格：CFRMelbourne26案例-產(chǎn)品描述Description:Boy’scord/denimlongpantFabric:100%cotton,11wcorduroy/8ozdenimSize:9–36monthClamdiggerwithfakeflyandbottonwaistbandopening,backelasticwaist,2frontsideslantpockets,2sidelegpockets,onewithconcealedsidezipopening26案例-產(chǎn)品描述Description:27包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)體積：420*390*300=0.05CBM拼箱運(yùn)費(fèi)：USD80.-/CMB(ORM/T)Freight:80*0.05=USD4.-/18pcs=USD0.22 FOBSHUSD3.32/PC FreightUSD0.22/PC

CFRLimassolUSD3.54/pc拼箱LCL計(jì)算27包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)拼28匯總成本與費(fèi)用（盈虧計(jì)算）收入銀行結(jié)匯、出口退稅支出海運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)樣品費(fèi)、寄樣費(fèi)制單費(fèi)、寄單費(fèi)托盤費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)銀行費(fèi)、傭金、利息28匯總成本與費(fèi)用（盈虧計(jì)算）收入29影響價(jià)格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件運(yùn)輸距離與投保的險(xiǎn)別商品的品質(zhì)與檔次季節(jié)因素成交量支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)29影響價(jià)格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件30二、如何報(bào)價(jià)30二、如何報(bào)價(jià)31如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素報(bào)價(jià)的基本原則報(bào)價(jià)方式31如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素32外貿(mào)價(jià)格的基本因素幣種金額報(bào)價(jià)單位價(jià)格術(shù)語(yǔ)32外貿(mào)價(jià)格的基本因素幣種33完整的報(bào)價(jià)品名commodity規(guī)格specification數(shù)量quantity價(jià)格price包裝packing交貨期與港口shipment付款方式termsofpayment報(bào)價(jià)有效期expiry33完整的報(bào)價(jià)品名commodity34FOB,CFR,CIF比較34FOB,CFR,CIF比較35FOB,CFR,CIF比較貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn)誰(shuí)支付運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方35FOB,CFR,CIF比較貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨36報(bào)價(jià)的基本原則爭(zhēng)取CIF成交．如必須采用FOB，爭(zhēng)取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后同意由我方指定貨代．對(duì)買方指定貨代做資信調(diào)查，是否在工商部門注冊(cè)登記，是否得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？36報(bào)價(jià)的基本原則爭(zhēng)取CIF成交．37報(bào)價(jià)的方式對(duì)比式報(bào)價(jià)圖文式報(bào)價(jià)分析式報(bào)價(jià)分解式報(bào)價(jià)37報(bào)價(jià)的方式對(duì)比式報(bào)價(jià)38對(duì)比式報(bào)價(jià)38對(duì)比式報(bào)價(jià)39圖文式報(bào)價(jià)39圖文式報(bào)價(jià)40分析式報(bào)價(jià)1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!40分析式報(bào)價(jià)1m/c,20Necotton,41分解式報(bào)價(jià)NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset41分解式報(bào)價(jià)NokiaN96(NetPrice):$42報(bào)價(jià)方式總結(jié)什么樣的報(bào)價(jià)吸引人產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù)交易相關(guān)內(nèi)容42報(bào)價(jià)方式總結(jié)什么樣的報(bào)價(jià)吸引人43三、技術(shù)性報(bào)價(jià)43三、技術(shù)性報(bào)價(jià)44報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)44報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)日本式報(bào)價(jià)45西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式通過(guò)減少零備件、包裝材料等逐步降低價(jià)格45西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式46日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式通過(guò)增加零備件、包裝材料等逐步抬高價(jià)格典型案例－－戴爾電腦46日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式47474848494950如何討價(jià)還價(jià)數(shù)量品種付款方式年度交易額其它交易條件50如何討價(jià)還價(jià)數(shù)量51數(shù)量忠誠(chéng)的客戶,采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品配合度越來(lái)越高,繼續(xù)合作動(dòng)心價(jià)格,加大合作新客戶,合作第一單累達(dá)三萬(wàn)件15美元,賣出新品累達(dá)二萬(wàn)件18美元,保持合作累達(dá)一萬(wàn)件,19美元,保持合作第一單以20美元成交,合作51數(shù)量忠誠(chéng)的客戶,采購(gòu)范圍擴(kuò)大到新品配合度越來(lái)越高,繼續(xù)52客戶滿意承諾下單客戶猶豫不定,并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B,C等產(chǎn)品也有興趣引發(fā)客戶興趣服務(wù)承諾等綜合優(yōu)勢(shì)突出，成交給出不同拼箱方案的整柜一口價(jià)報(bào)A產(chǎn)品與B,C等拼整箱的價(jià)格A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元品種52客戶滿意承諾下單客戶猶豫不定,并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)53付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……53付款方式1x40′HC,FOBShanghai54其他條件-交貨期客戶非常滿意交貨期要求非常短引發(fā)客戶興趣韓國(guó)客戶詢盤獲得訂單并圓滿完成確認(rèn)能按期交貨,不再降價(jià)報(bào)價(jià)合理,獲客戶青睞收到客戶詢盤詢價(jià)54其他條件-交貨期客戶非常滿意交貨期要求非常短引發(fā)客戶興趣55其他條件-實(shí)效性按工廠最新價(jià)成交要求與樣品有出入客戶被吸引美國(guó)客戶詢盤堅(jiān)持加價(jià),付款方式妥協(xié),成交報(bào)價(jià)時(shí)間不同,成本改變,提價(jià)報(bào)接近成本價(jià)&送樣獲確認(rèn)收到客戶詢盤55其他條件-實(shí)效性按工廠最新價(jià)成交要求與樣品有出入客戶被吸56課程回顧根據(jù)客戶合理定價(jià)價(jià)格構(gòu)成有理有據(jù)報(bào)價(jià)單制作要素全報(bào)價(jià)方式思路清晰報(bào)價(jià)留尾吸引客戶讓價(jià)方式留住客戶56課程回顧根據(jù)客戶合理定價(jià)57疑問(wèn)？新知？盡在阿里巴巴阿里學(xué)院57疑問(wèn)？新知？盡在阿里巴巴阿里學(xué)院演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)作者完成年月產(chǎn)品報(bào)價(jià)知識(shí)作者完成年月60課程大綱價(jià)格的計(jì)算如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素報(bào)價(jià)的基本原則報(bào)價(jià)方式技術(shù)性報(bào)價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)2課程大綱價(jià)格的計(jì)算61價(jià)格的計(jì)算3價(jià)格的計(jì)算62相關(guān)成本與費(fèi)用工廠成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用退稅率匯率利潤(rùn)率（代理費(fèi)用）國(guó)內(nèi)代理出口費(fèi)用國(guó)外中間商收取的commission4相關(guān)成本與費(fèi)用工廠成本63產(chǎn)品成本價(jià)格工廠含稅價(jià)格不含稅價(jià)格含稅價(jià)格＝不含稅價(jià)格×1.17價(jià)格中要包含包裝費(fèi)用貿(mào)易公司增值稅發(fā)票的價(jià)格5產(chǎn)品成本價(jià)格工廠64國(guó)內(nèi)費(fèi)用工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用港雜費(fèi)用托盤費(fèi)樣品費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)制單費(fèi)用利息6國(guó)內(nèi)費(fèi)用工廠到港口的運(yùn)輸費(fèi)用65退稅率7退稅率66匯率8匯率67FOB價(jià)格的計(jì)算FOB=（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)） 匯率FOB報(bào)價(jià)規(guī)范USDXXX.-/pcFOBShanghai（裝運(yùn)港）9FOB價(jià)格的計(jì)算FOB=68舉例ABCGarments&AccessoriesCo.,Ltd接到如下的詢盤：Subject:InquiryaboutSpidermanseriesWear

DearSir,WeareArrabon,atradingcompanyinCyprus.Weareinterestedinyourproductsandwewanttomakebusinessrelationwithyou.

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REGARDS FanieMuller10舉例ABCGarments&Accessories69分析品名：boy’svestStyleNo.106.306成本價(jià)格：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5％海關(guān)編碼：6207910012退稅率：15％匯率：11分析品名：boy’svest70/customs-tax/12/cus71137214731574167517761877具體的計(jì)算成本：RMB21.10/pc國(guó)內(nèi)費(fèi)用：5％21.10*5%=RMB1.055退稅：15％21.10/1.17*15%=RMB2.705毛利：15％21.10*15%=RMB3.165匯率：USD100＝RMB681.83FOBSHANGHAIUSD3.32/pc (21.10+1.055–2.705+3.165)/6.818319具體的計(jì)算成本：RMB21.10/pc78海運(yùn)費(fèi)計(jì)算整箱運(yùn)費(fèi)（FCL）最大裝箱量海運(yùn)費(fèi)/20“，40”單位運(yùn)費(fèi)拼箱運(yùn)費(fèi)（LCL）按重量/按體積20海運(yùn)費(fèi)計(jì)算整箱運(yùn)費(fèi)（FCL）79繼續(xù)前面的案例Packing: Onehanger+polybagperpc,18pcspercarton-box,3moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box 420X390X300(mm)21繼續(xù)前面的案例Packing:80整箱FCL計(jì)算以20”集裝箱為例長(zhǎng)*寬*高：5900*2350*2380（mm）

包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)

長(zhǎng)：5900/420=14

寬：2350/390=6

高：2380/300=722整箱FCL計(jì)算以20”集裝箱為例81整箱FCL計(jì)算（續(xù)）23整箱FCL計(jì)算（續(xù)）82CFR=FOB+F =USD3.32+USD0.085=USD3.405/PCUSD3.405perpcCFRLimassol,Cyprus24CFR=FOB+F83練習(xí)請(qǐng)計(jì)算以下產(chǎn)品價(jià)格：CFRMelbourneProductName:boy’spantStyleNo.1419成本價(jià)格：RMB14.20/pc包裝：Onepolybagperpc,50pcsacarton-box,solidcolor/sizepercarton-box,5moisture-proofingagentpercarton-box,aninner-cover-cardboardpercarton-box包裝箱尺寸：400X300X250（mm）25練習(xí)請(qǐng)計(jì)算以下產(chǎn)品價(jià)格：CFRMelbourne84案例-產(chǎn)品描述Description:Boy’scord/denimlongpantFabric:100%cotton,11wcorduroy/8ozdenimSize:9–36monthClamdiggerwithfakeflyandbottonwaistbandopening,backelasticwaist,2frontsideslantpockets,2sidelegpockets,onewithconcealedsidezipopening26案例-產(chǎn)品描述Description:85包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)體積：420*390*300=0.05CBM拼箱運(yùn)費(fèi)：USD80.-/CMB(ORM/T)Freight:80*0.05=USD4.-/18pcs=USD0.22 FOBSHUSD3.32/PC FreightUSD0.22/PC

CFRLimassolUSD3.54/pc拼箱LCL計(jì)算27包裝尺寸：長(zhǎng)*寬*高：420X390X300(mm)拼86匯總成本與費(fèi)用（盈虧計(jì)算）收入銀行結(jié)匯、出口退稅支出海運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)樣品費(fèi)、寄樣費(fèi)制單費(fèi)、寄單費(fèi)托盤費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)銀行費(fèi)、傭金、利息28匯總成本與費(fèi)用（盈虧計(jì)算）收入87影響價(jià)格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件運(yùn)輸距離與投保的險(xiǎn)別商品的品質(zhì)與檔次季節(jié)因素成交量支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)29影響價(jià)格的因素交貨地點(diǎn)和交貨條件88二、如何報(bào)價(jià)30二、如何報(bào)價(jià)89如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素報(bào)價(jià)的基本原則報(bào)價(jià)方式31如何報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的基本要素90外貿(mào)價(jià)格的基本因素幣種金額報(bào)價(jià)單位價(jià)格術(shù)語(yǔ)32外貿(mào)價(jià)格的基本因素幣種91完整的報(bào)價(jià)品名commodity規(guī)格specification數(shù)量quantity價(jià)格price包裝packing交貨期與港口shipment付款方式termsofpayment報(bào)價(jià)有效期expiry33完整的報(bào)價(jià)品名commodity92FOB,CFR,CIF比較34FOB,CFR,CIF比較93FOB,CFR,CIF比較貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn)誰(shuí)支付運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CNF買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方35FOB,CFR,CIF比較貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨94報(bào)價(jià)的基本原則爭(zhēng)取CIF成交．如必須采用FOB，爭(zhēng)取買方確認(rèn)運(yùn)費(fèi)后同意由我方指定貨代．對(duì)買方指定貨代做資信調(diào)查，是否在工商部門注冊(cè)登記，是否得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？36報(bào)價(jià)的基本原則爭(zhēng)取CIF成交．95報(bào)價(jià)的方式對(duì)比式報(bào)價(jià)圖文式報(bào)價(jià)分析式報(bào)價(jià)分解式報(bào)價(jià)37報(bào)價(jià)的方式對(duì)比式報(bào)價(jià)96對(duì)比式報(bào)價(jià)38對(duì)比式報(bào)價(jià)97圖文式報(bào)價(jià)39圖文式報(bào)價(jià)98分析式報(bào)價(jià)1m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!40分析式報(bào)價(jià)1m/c,20Necotton,99分解式報(bào)價(jià)NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset41分解式報(bào)價(jià)NokiaN96(NetPrice):$100報(bào)價(jià)方式總結(jié)什么樣的報(bào)價(jià)吸引人產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù)交易相關(guān)內(nèi)容42報(bào)價(jià)方式總結(jié)什么樣的報(bào)價(jià)吸引人101三、技術(shù)性報(bào)價(jià)43三、技術(shù)性報(bào)價(jià)102報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)日本式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)44報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)日本式報(bào)價(jià)103西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式通過(guò)減少零備件、包裝材料等逐步降低價(jià)格45西歐式報(bào)價(jià)由高到低的報(bào)價(jià)方式104日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式通過(guò)增加零備件、包裝材料等逐步抬高價(jià)格典型案例－－戴爾電腦46日本式報(bào)價(jià)由低到高的報(bào)價(jià)方式10547