天版任課程打造戰(zhàn)斗力營銷精英-企業(yè)高績效客戶開發(fā)與卓越成交能力訓(xùn)練營

精英客戶開發(fā)與高效成交策略 主講（4-7【業(yè)績不佳的九個(gè)誤區(qū)錯(cuò)誤一：銷售就是拜訪客戶，勤跑客戶業(yè)績自然錯(cuò)誤二：銷售一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)就不用錯(cuò)誤三：能做銷售，性格是第一；能說會(huì)到善人際，銷售才有戲錯(cuò)誤四：只要業(yè)績結(jié)果好，過程不管或無所謂錯(cuò)誤五：只重銷售，不重視風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理錯(cuò)誤六：錯(cuò)把銷售技巧等同于談判技巧，不知道如何為企業(yè)爭取的利益錯(cuò)誤七：認(rèn)為銷售只是基礎(chǔ)技能，不知專業(yè)的銷售是企業(yè)的競爭力錯(cuò)誤八：經(jīng)驗(yàn)型銷售就是客戶說服，沒有認(rèn)識到專業(yè)銷售是掌控成交錯(cuò)誤九：對客戶資訊分析缺乏專業(yè)分析模型，不能把握客戶業(yè)績突破的方向【主辦單位【學(xué)員受益】好的銷售行為是業(yè)績的持續(xù)保證，本幫助企業(yè)銷售建立“銷售軍規(guī)重新整理觀念，不是“賣，而是“買，幫客戶買熟練掌握客戶分析模型，精準(zhǔn)把握客戶的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、期望點(diǎn)如何根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃建立專業(yè)的成交步驟，促進(jìn)客戶主動(dòng)成交如何通過專業(yè)的談判提高的收益掌握500強(qiáng)OGSM,IBM-NSS,FABE,kCSS等分析工具，量化銷售行為【參會(huì)對象企業(yè)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、精英、小微企業(yè)總經(jīng)理等 David

【講師介紹

著名管理與;;工業(yè)大額銷售與消費(fèi)品大市場;PSS(專業(yè)銷問式銷售、PSN（專業(yè)談判）擁有者和首席；管理思想中學(xué)者,中國本土化消費(fèi)（客戶行為和消（客戶心理研究在工業(yè)品和消費(fèi)品領(lǐng)域研究和專驗(yàn)。長年兼任十多家工業(yè)品企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)市場發(fā)展顧問；曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理團(tuán)企業(yè)。歷任Cadbuycheppesingaoeglbalood中國樹人等銷售經(jīng)理、大客戶首席談判,市場研經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù)2738人246家。15年一線研究和實(shí)踐資歷、3談判指導(dǎo)8年研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐曾研究可口可樂、＆G（中國寶潔、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。曾編寫中國第一套《市場實(shí)戰(zhàn)手冊《規(guī)劃與經(jīng)銷商管銷與銷售管理《區(qū)域市場深度手冊《研究寶潔》《管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌學(xué)8年研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐曾組建研團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂P＆（中國摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式。第一單元：工業(yè)品市場思維與銷售行為什么樣的思想決定銷售績 ，3第三單元：專業(yè)銷售流程-掌握關(guān)鍵步第七單元:成交步4-產(chǎn)品（方案）展示與欲觸5-異議梳理與應(yīng)銷售關(guān)鍵與資訊說2-3-6-7-成功銷售模式;250%《專業(yè)銷售談判策略與合同簽訂技巧 給對手一個(gè)“”模糊的銷售談判的SWOT第七單元:第八單元:銷售談判禮儀與細(xì)節(jié)管理語言與情緒傳第九單元:談判實(shí)戰(zhàn)模擬演練1.《客戶信用管理與風(fēng)險(xiǎn)控制及高效賬款催收 主講第一單元：企業(yè)持續(xù)與賬款風(fēng)險(xiǎn)管企業(yè)現(xiàn)狀與問企業(yè)的存在雙第五單元:黑白應(yīng)收管理與企業(yè)運(yùn)營關(guān)會(huì)計(jì)應(yīng)收賬款管理要銷售應(yīng)收賬款管理要應(yīng)收款的、外部環(huán)境因素分客戶拖欠十大信號與原人的欠款與形33從企業(yè)搜集的方從公共信息獲得的商業(yè)和陷阱的識商業(yè)和陷阱的一般手