匯源pet新產(chǎn)品命名方向再討論課件

匯源pet新產(chǎn)品命名方向再討論課件匯源PET新產(chǎn)品命名方向再討論匯源PET新產(chǎn)品命名方向再討論目錄市場綜述消費者分析我們機會點我們的想法目錄市場綜述市場綜述眼下中國的飲料市場已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時代，各種各樣的飲料新貴你未唱罷我登場，這場競爭已波及果汁行業(yè)。目前，國內(nèi)的果汁市場大戰(zhàn)正酣，并且呈愈演愈烈之勢，預(yù)計在今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，果汁將成為飲料市場的消費熱點。有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，果汁飲料的單個市場份額增加，但飲料的總體消費卻并沒有增加，由于今年果汁飲料發(fā)展迅猛，明年消費的增長空間必然會受到影響而減慢，但是生產(chǎn)企業(yè)卻猛增。這樣勢必會造成果汁企業(yè)之間的混戰(zhàn)。在高速增長幅度的誘惑下，大批新軍殺入果汁市場包括鼎湖山泉、維他奶、日之泉在內(nèi)的飲料企業(yè)都在這個行列，另康師傅將增資6200萬美新建9條飲料生產(chǎn)線（至此在1年內(nèi)康師傅在飲品的總投資額已達(dá)1.3億美元）市場綜述眼下中國的飲料市場已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時代，各種各消費者分析果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大。

我國果汁飲料的消費人群主要集中在廣東、浙江、福建和海南等東南沿海省份，而安徽、貴州、四川、湖南等省區(qū)則較少。從城市類型來看，像北京、上海、廣州、深圳等大中城市是果汁飲料的重點消費區(qū)域。女性化是國內(nèi)果汁飲料市場消費的一大特征。

調(diào)查顯示，在果汁飲料消費的性別特征上，呈現(xiàn)出較濃的女性化色彩，女性占59.4%，特別是職業(yè)女性，而男性消費者只占40.6%。消費者分析果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大。圖一資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:在城市家庭中，父母是購買果汁飲料的決定者，是生產(chǎn)廠家的主要促銷對象。孩子本人繼父母之后成為水果飲料的主要購買決定者，占到了25．0％，表明現(xiàn)在的城市孩子明顯有了一定的自主權(quán)。小學(xué)生和中學(xué)生也是水果飲料廠家的主要促銷對象消費者分析圖一資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:在城市家消費者分析圖二

本次調(diào)查顯示在九市中，“匯源”、“露露”、“椰樹”的綜合知名度列前三位，分別為33．5％、33．4％和29．5％；“茹夢”為11．1％，排第四位；其余品牌的知名度都不超過10％資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:消費者分析圖二

資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯消費者分析目標(biāo)消費者：13-35歲此目標(biāo)群分為三個消費層次13——18歲、少年不識愁滋味、生活中偏重于學(xué)習(xí)、他們更向往自由與放松。18歲——28歲他們是理性的、反叛的、采取發(fā)散性思維的一群人。有一定資金來源，工作或家長給予，有一定的資金支配權(quán)、期待美好的前程。28——35歲此時他們大多已成家，事業(yè)已小有基礎(chǔ)，生活的重心在家庭和孩子身上。18歲——28歲為主力消費群，可以承上啟下。消費者分析目標(biāo)消費者：13-35歲18歲——28歲為主力消費消費者分析18-28歲人群的特征：年輕與全球化。文化特征：力求活得充實、渴望感官的滿足；不信任媒體、不相信什么“超值奉送”信賴朋友、家人和私人導(dǎo)師勝過“所謂的專家”；害怕孤獨、不喜離群索居；經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)和移動電話；自尊心很強；熱衷于嘗試新事物，并不斷尋找原創(chuàng)。主要分為兩個群體：“阿爾法”和“蜜蜂”“阿爾法”時尚締造者。他們永遠(yuǎn)好奇、愛參與并制造風(fēng)潮；有創(chuàng)造性和冒險精神、有強烈的自我表達(dá)欲，不怕出風(fēng)頭；所知、所用及所做的都很前衛(wèi)。資料來源：靈智探索2002調(diào)研消費者分析18-28歲人群的特征：年輕與全球化?！鞍柗ā睍r消費者分析“蜜蜂”是將流行趨勢帶入主流的“信號手”，他們的交際相當(dāng)廣泛，人際網(wǎng)絡(luò)龐大；通常是朋友圈里提供社會信息的重心人物。以搜集和與人分享最新資訊為樂；很合群、喜歡加入團(tuán)體;甄別、篩選各種訊息，是社交網(wǎng)絡(luò)的把關(guān)人。資料來源：靈智探索2002調(diào)研消費者分析“蜜蜂”是將流行趨勢帶入主流的“信號手”，他們的交消費者分析“蜜蜂”是建立口碑者。他是對其它消費者最具影響力的消費群體，他們是貫通“阿爾法”和主流大眾之間的渠道。全球青少年不反對品牌和標(biāo)識甚至企業(yè)宣傳（他們所反對的是羅嗦的和毫無特色的廣告）他們追求商業(yè)風(fēng)格與個人口味的結(jié)合；他們珍視品牌的真實性，并結(jié)合傳統(tǒng)人生價值觀。他們探求感官體驗，他們的信條是“為感覺充電”他們會選取健康、口味濃列的食品等結(jié)論：消費者分析“蜜蜂”是建立口碑者。他是對其它消費者最具影響力PET新產(chǎn)品描述紅色red——曼越莓+代表熱情、濃郁綠色green——檸檬+薄荷代表清爽、安靜紫色purple——藍(lán)莓+代表典雅、浪漫

黃色yellow

——芒果+代表尊貴、成熟

無菌冷罐裝的技術(shù)，味道更鮮美，品質(zhì)更好?？梢杂H眼看到果汁的生產(chǎn)。PET新產(chǎn)品描述紅色red——曼越莓+我們可以如何說？看看一個案例：麗貝卡的故事！20世紀(jì)60年代，麗貝卡媽媽過生日，麗卡奶奶購買價值1毛、2毛的蛋糕制作原料作蛋糕。20世紀(jì)80年代，麗貝卡過生日，其母親花10-20美元在面包房或超市訂蛋糕。20世紀(jì)90年代，麗貝卡女兒過生日，麗貝卡把整個生日交給“迪斯尼俱樂部”公司舉辦，她的女兒和14個小朋友體驗了舊式農(nóng)家生活，她花了146美元（不含蛋糕）但是她的女兒過了一個永生難忘的生日。我們可以如何說？看看一個案例：麗貝卡的故事！20世紀(jì)60年代我們的命名方向-突顯個性體驗我們的命名方向-突顯個性體驗鮮果時間鮮果時間——無菌冷罐裝的保鮮技術(shù)的應(yīng)用，隨時隨地品嘗鮮果的營養(yǎng)和美味。我們?yōu)槟愣O(shè)的屬于你的“鮮果的時間”，它能給你更多的活力與健康、營養(yǎng)與美味。鮮果時間鮮果時間——無菌冷罐裝的保鮮技術(shù)的應(yīng)用，隨時隨地品嘗愛果主義——匯源專業(yè)的體驗、果品基地采摘體驗，生產(chǎn)過程的參觀體驗。一切都緣于愛果，為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。重在過程。優(yōu)點：名稱較為口語化，在傳播較為有利。有突破感，愛果主義優(yōu)點：名稱較為口語化，在傳播較為有利。有突破感，愛果愛果主義態(tài)度決定一切、我有我的主張、我的想法、——因為愛、所以我更專業(yè)、更出色。愛果主義態(tài)度決定一切、我有我的主張、我的想法、謝謝諸位分享我們智慧火花!謝謝諸位分享我們智慧火花!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！匯源pet新產(chǎn)品命名方向再討論課件匯源PET新產(chǎn)品命名方向再討論匯源PET新產(chǎn)品命名方向再討論目錄市場綜述消費者分析我們機會點我們的想法目錄市場綜述市場綜述眼下中國的飲料市場已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時代，各種各樣的飲料新貴你未唱罷我登場，這場競爭已波及果汁行業(yè)。目前，國內(nèi)的果汁市場大戰(zhàn)正酣，并且呈愈演愈烈之勢，預(yù)計在今后相當(dāng)長的時期內(nèi)，果汁將成為飲料市場的消費熱點。有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，果汁飲料的單個市場份額增加，但飲料的總體消費卻并沒有增加，由于今年果汁飲料發(fā)展迅猛，明年消費的增長空間必然會受到影響而減慢，但是生產(chǎn)企業(yè)卻猛增。這樣勢必會造成果汁企業(yè)之間的混戰(zhàn)。在高速增長幅度的誘惑下，大批新軍殺入果汁市場包括鼎湖山泉、維他奶、日之泉在內(nèi)的飲料企業(yè)都在這個行列，另康師傅將增資6200萬美新建9條飲料生產(chǎn)線（至此在1年內(nèi)康師傅在飲品的總投資額已達(dá)1.3億美元）市場綜述眼下中國的飲料市場已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國時代，各種各消費者分析果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大。

我國果汁飲料的消費人群主要集中在廣東、浙江、福建和海南等東南沿海省份，而安徽、貴州、四川、湖南等省區(qū)則較少。從城市類型來看，像北京、上海、廣州、深圳等大中城市是果汁飲料的重點消費區(qū)域。女性化是國內(nèi)果汁飲料市場消費的一大特征。

調(diào)查顯示，在果汁飲料消費的性別特征上，呈現(xiàn)出較濃的女性化色彩，女性占59.4%，特別是職業(yè)女性，而男性消費者只占40.6%。消費者分析果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大。圖一資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:在城市家庭中，父母是購買果汁飲料的決定者，是生產(chǎn)廠家的主要促銷對象。孩子本人繼父母之后成為水果飲料的主要購買決定者，占到了25．0％，表明現(xiàn)在的城市孩子明顯有了一定的自主權(quán)。小學(xué)生和中學(xué)生也是水果飲料廠家的主要促銷對象消費者分析圖一資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:在城市家消費者分析圖二

本次調(diào)查顯示在九市中，“匯源”、“露露”、“椰樹”的綜合知名度列前三位，分別為33．5％、33．4％和29．5％；“茹夢”為11．1％，排第四位；其余品牌的知名度都不超過10％資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯示:消費者分析圖二

資料來源：美蘭德信息公司九城市兒童消費調(diào)查顯消費者分析目標(biāo)消費者：13-35歲此目標(biāo)群分為三個消費層次13——18歲、少年不識愁滋味、生活中偏重于學(xué)習(xí)、他們更向往自由與放松。18歲——28歲他們是理性的、反叛的、采取發(fā)散性思維的一群人。有一定資金來源，工作或家長給予，有一定的資金支配權(quán)、期待美好的前程。28——35歲此時他們大多已成家，事業(yè)已小有基礎(chǔ)，生活的重心在家庭和孩子身上。18歲——28歲為主力消費群，可以承上啟下。消費者分析目標(biāo)消費者：13-35歲18歲——28歲為主力消費消費者分析18-28歲人群的特征：年輕與全球化。文化特征：力求活得充實、渴望感官的滿足；不信任媒體、不相信什么“超值奉送”信賴朋友、家人和私人導(dǎo)師勝過“所謂的專家”；害怕孤獨、不喜離群索居；經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)和移動電話；自尊心很強；熱衷于嘗試新事物，并不斷尋找原創(chuàng)。主要分為兩個群體：“阿爾法”和“蜜蜂”“阿爾法”時尚締造者。他們永遠(yuǎn)好奇、愛參與并制造風(fēng)潮；有創(chuàng)造性和冒險精神、有強烈的自我表達(dá)欲，不怕出風(fēng)頭；所知、所用及所做的都很前衛(wèi)。資料來源：靈智探索2002調(diào)研消費者分析18-28歲人群的特征：年輕與全球化?！鞍柗ā睍r消費者分析“蜜蜂”是將流行趨勢帶入主流的“信號手”，他們的交際相當(dāng)廣泛，人際網(wǎng)絡(luò)龐大；通常是朋友圈里提供社會信息的重心人物。以搜集和與人分享最新資訊為樂；很合群、喜歡加入團(tuán)體;甄別、篩選各種訊息，是社交網(wǎng)絡(luò)的把關(guān)人。資料來源：靈智探索2002調(diào)研消費者分析“蜜蜂”是將流行趨勢帶入主流的“信號手”，他們的交消費者分析“蜜蜂”是建立口碑者。他是對其它消費者最具影響力的消費群體，他們是貫通“阿爾法”和主流大眾之間的渠道。全球青少年不反對品牌和標(biāo)識甚至企業(yè)宣傳（他們所反對的是羅嗦的和毫無特色的廣告）他們追求商業(yè)風(fēng)格與個人口味的結(jié)合；他們珍視品牌的真實性，并結(jié)合傳統(tǒng)人生價值觀。他們探求感官體驗，他們的信條是“為感覺充電”他們會選取健康、口味濃列的食品等結(jié)論：消費者分析“蜜蜂”是建立口碑者。他是對其它消費者最具影響力PET新產(chǎn)品描述紅色red——曼越莓+代表熱情、濃郁綠色green——檸檬+薄荷代表清爽、安靜紫色purple——藍(lán)莓+代表典雅、浪漫

黃色yellow

——芒果+代表尊貴、成熟

無菌冷罐裝的技術(shù)，味道更鮮美，品質(zhì)更好。可以親眼看到果汁的生產(chǎn)。PET新產(chǎn)品描述紅色red——曼越莓+我們可以如何說？看看一個案例：麗貝卡的故事！20世紀(jì)60年代，麗貝卡媽媽過生日，麗卡奶奶購買價值1毛、2毛的蛋糕制作原料作蛋糕。20世紀(jì)80年代，麗貝卡過生日，其母親花10-20美元在面包房或超市訂蛋糕。20世紀(jì)90年代，麗貝卡女兒過生日，麗貝卡把整個生日交給“迪斯尼俱樂部”公司舉辦，她的女兒和14個小朋友體驗了舊式農(nóng)家生活，她花了146美元（不含蛋糕）但是她的女兒過了一個永生難忘的生日。我們可以如何說？看看一個案例：麗貝卡的故事！20世紀(jì)60年代我們的命名方向-突顯個性體驗我們的命名方向-突顯個性體驗鮮果時間鮮果時間——無菌冷罐裝的保鮮技術(shù)的應(yīng)用，隨時隨地品嘗鮮果的營養(yǎng)和美味。我們?yōu)槟愣O(shè)的屬于你的“鮮果的時間”，它能給你更多的活力與健康、營養(yǎng)與美味。鮮果時間鮮果時間——無菌冷罐