鴻盈產(chǎn)品介紹新課件

國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）鴻動(dòng)中國(guó)盈滿乾坤國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）鴻動(dòng)中國(guó)盈滿乾坤為什么銷售期交？為什么銷售期交？

此次三中全會(huì)明確金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度中的地位和作用，又提出制定實(shí)施免稅、延期征稅的政策，預(yù)計(jì)政策落地，將對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)形成巨大的促進(jìn)，商業(yè)保險(xiǎn)將會(huì)迎來(lái)突破瓶頸后的第二個(gè)高峰。

市場(chǎng)大環(huán)境逐步向好，資金投資領(lǐng)域廣，投資收益上揚(yáng)，服務(wù)水平提高，特別是國(guó)壽今年一季度及半年度連續(xù)的投資收益翻番利好，對(duì)銀保渠道的銷售將起到重要推進(jìn)作用。利

好挑

戰(zhàn)險(xiǎn)企將越來(lái)越多的站到市場(chǎng)化舞臺(tái)的中央，自主經(jīng)營(yíng)空間的加大從一定程度上也要求進(jìn)一步防范風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，特別是銀保渠道，只有敢于創(chuàng)新才能獲得更大的發(fā)展。憶往昔崢嶸歲月看今朝再現(xiàn)契機(jī)此次三中全會(huì)明確金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在完善和發(fā)展中國(guó)十八屆三中全會(huì)決定

銀行業(yè)點(diǎn)評(píng)：改革推進(jìn)銀行業(yè)更加市場(chǎng)化

加快推進(jìn)利率市場(chǎng)化。建立存款保險(xiǎn)制度，完善金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化退出機(jī)制。結(jié)論：銀行目前的盈利模式遭遇寒冬，競(jìng)爭(zhēng)激烈化使客戶利益存在不穩(wěn)定！隨著銀行業(yè)全面對(duì)外開放，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，銀行也可能會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)和倒閉的現(xiàn)象，這就需要存款保險(xiǎn)制度來(lái)保障存款人利益。

利率市場(chǎng)化只差最后一步

十八屆三中全會(huì)決定

銀行業(yè)點(diǎn)評(píng)：改革推進(jìn)銀行業(yè)更加市場(chǎng)化

義昌大橋被煙花車炸坍塌（事故造成26人死亡）吉林八寶煤礦瓦斯爆炸（事故造成53人死亡或失蹤）四川雅安發(fā)生7.0級(jí)地震（遇難人數(shù)217人）客戶需求：保險(xiǎn)保障2013年國(guó)慶節(jié)廣東車禍（15車連撞15人亡）2013年春節(jié)湖南車禍（車禍合計(jì)236起，66人死亡）出自：百度新聞意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。據(jù)交通部統(tǒng)計(jì)，僅交通事故一項(xiàng)，全國(guó)每年平均發(fā)生約470萬(wàn)起，死亡人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。在困難與災(zāi)難面前，保險(xiǎn)保障又一次成為了社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，人們期盼著在經(jīng)歷了萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難后，能夠獲得一絲心靈上的慰藉。義昌大橋被煙花車炸坍塌吉林八寶煤礦瓦斯爆炸四川雅安發(fā)生7.0創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型－－銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型－－銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)對(duì)發(fā)展來(lái)說(shuō)共擔(dān)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，鞏固銀保合作關(guān)系快速達(dá)成中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)提升銀行中間業(yè)務(wù)收入空間為銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)鴻盈提高柜員輔助收入水平產(chǎn)品對(duì)發(fā)展來(lái)說(shuō)共擔(dān)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，鞏固銀保合作關(guān)系快速達(dá)成中間業(yè)務(wù)對(duì)合作來(lái)說(shuō)產(chǎn)品滿足客戶需求，服務(wù)鎖定長(zhǎng)期用戶

利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。通過(guò)后續(xù)服務(wù)進(jìn)行客戶綜合開發(fā)，把客戶長(zhǎng)期鎖定在銀行，產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。對(duì)合作來(lái)說(shuō)產(chǎn)品滿足客戶需求，服務(wù)鎖定長(zhǎng)期用戶利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高輔助收入提高生活質(zhì)量提高銷售安全度提高輔助收入提高生活質(zhì)量提高銷售安全度分紅型兩全保險(xiǎn)國(guó)盈鴻壽銀保理財(cái)產(chǎn)品分紅型兩全保險(xiǎn)國(guó)盈鴻壽銀保理財(cái)產(chǎn)品

鴻盈鴻盈歷年鴻盈產(chǎn)品銷售情況單位：萬(wàn)元/%精彩十年151億元?dú)v年鴻盈產(chǎn)品銷售情況精彩十年產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹投保范圍身體健康者0投保范圍身體健康者0繳費(fèi)方式與投保期間期交三年繳費(fèi)六年滿期繳費(fèi)方式與投保期間期交三年繳費(fèi)六年滿期保險(xiǎn)責(zé)任滿期返還滿期金=基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年數(shù)紅利收益通過(guò)紅利分派，讓客戶分享到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，以此實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。保險(xiǎn)責(zé)任滿期返還滿期金=基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年數(shù)紅利收益通過(guò)紅保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金疾病身故金：被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故：身故保險(xiǎn)金=所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）一年后疾病身故：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金疾病身故金：身故保險(xiǎn)金在乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間因意外傷害身故：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額X身故時(shí)的保單年度數(shù)X3（不計(jì)利息）在前三項(xiàng)期間外因意外傷害身故：分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)保單年度數(shù)X2保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金在乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間因意外傷害身故：身故鴻盈理財(cái)計(jì)劃投投保保人：金先生，人：金先生，30周歲周歲投投資：保：100000元元//年年共共300000元元基本保額：基本保額：105900元元鴻盈理財(cái)計(jì)劃投投保保人：金先生，人：金先生，30周歲周歲投投滿期保險(xiǎn)金

105900×3=317700元滿期保險(xiǎn)金按中等紅利水平測(cè)算累積紅利

紅利收益以實(shí)際派發(fā)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！按中等紅利水平測(cè)算紅利收益以實(shí)際派發(fā)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！最高保障額度105900×3×3=953100

元最高保障額度303132333435年齡意外生命保障疾病生命保障身故保險(xiǎn)金=953100元（635400元）身故保險(xiǎn)金=317700元金先生，30歲，三年期繳、年交10萬(wàn)元，六年滿期六年累計(jì)紅利滿期保險(xiǎn)金317700元投保示例303132333435年齡意外疾病身故保險(xiǎn)金=953100

——多重收益，分紅添彩，抵御風(fēng)險(xiǎn)，保值增值。

——疾病身故，意外身故，高額賠付，有力保障。

——滿期給付，保全資產(chǎn)，穩(wěn)健理財(cái)，投資有禮。理財(cái)有保障有滿期有力利禮兩重保障三重收益+理財(cái)有保障有滿期有力利禮兩重保障三重收益+需求激發(fā)識(shí)別接觸拒絕處理產(chǎn)品推介銷售促成快速銷售流程需求激發(fā)識(shí)別接觸產(chǎn)品推介銷售促成快速銷售流程柜員：您好！請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)？客戶：存錢。柜員：定期還是活期？（注意了解客戶存折上的金額）……步驟一：識(shí)別接觸柜員：您好！請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)？步驟一：識(shí)別接觸柜員：您存折上的錢不急用，除儲(chǔ)蓄外，您有沒有考慮過(guò)其他理財(cái)產(chǎn)品？感覺您是很會(huì)理財(cái)?shù)娜?，通過(guò)和您的溝通，看來(lái)您是希望：產(chǎn)品“安全性”要高收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大急用錢時(shí)可取不用花任何費(fèi)用,應(yīng)該對(duì)我們的新產(chǎn)品很感興趣……我們正熱銷的就是這樣一款產(chǎn)品客戶：什么新產(chǎn)品？柜員：我行最新代理的中國(guó)人壽的一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的宣傳資料，我給您詳細(xì)介紹一下怎么樣？步驟二：需求激發(fā)柜員：您存折上的錢不急用，除儲(chǔ)蓄外，您有沒有考慮過(guò)其他理財(cái)產(chǎn)我行代理一款新的儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品。最大的特點(diǎn)就是無(wú)需運(yùn)作，購(gòu)買時(shí)享受最大收益，還免費(fèi)贈(zèng)送高額保障，買的人可多了?，F(xiàn)在我們銀行代銷一款國(guó)最新的理財(cái)產(chǎn)品——“鴻盈”，它是一款集理財(cái)儲(chǔ)蓄，保值增值、兼顧風(fēng)險(xiǎn)的多功能理財(cái)產(chǎn)品。（給我2分鐘時(shí)間給您講一下）步驟二：需求激發(fā)我行代理一款新的儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品。最大的特點(diǎn)就是無(wú)需運(yùn)作，購(gòu)買柜員：這款產(chǎn)品資金安全且收益穩(wěn)健，特別適合像您這樣的客戶。舉個(gè)例吧，假如您每年投入5萬(wàn)，3年一共投入15萬(wàn)，6年到期除了這15萬(wàn)以外，還可以領(lǐng)取固定收益，同時(shí)，6年累積紅利水漲船高，有效抵御通貨膨脹，讓錢不縮水，還能提供最高3倍的意外保障。想想看，多好啊！6年后您可以用它買一輛車，或者悄悄為孩子準(zhǔn)備一筆教育金，手上有錢，心中不慌。靠山山倒，靠人人跑，誰(shuí)有不如自己有??！步驟三：產(chǎn)品推介柜員：這款產(chǎn)品資金安全且收益穩(wěn)健，特別適合像您這樣的客戶。舉柜員：這款產(chǎn)品有三大特征。一是安全：到期后您所交的錢一分不少全部返還；二是收益：除固定收益外還有浮動(dòng)收益，根據(jù)公司每年的經(jīng)營(yíng)成果派發(fā)紅利，若復(fù)利滾動(dòng)，收益更高；三是變現(xiàn)：如果急需用錢可辦理保單借款，其他收益還不受影響。您覺得怎么樣？柜員：這款產(chǎn)品有三大特征。一是安全：到期后您所交的錢一分不少

1、我行代理的鴻盈理財(cái)產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。

2、這是一款3年攢錢6年取的產(chǎn)品，每年投1萬(wàn)，每攢一筆都有590元的收益回報(bào)，而且年年分紅利滾利，還有保障，您是投2萬(wàn)，還是投3萬(wàn)。這是投保單，您在這里來(lái)簽個(gè)名就行了。

3、比如你一年交2萬(wàn)，連續(xù)交3次，6年后本金返還，一份投入三份收益，一個(gè)固定的，一個(gè)彈性的，一個(gè)復(fù)利的。返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金。

產(chǎn)品說(shuō)明1、我行代理的鴻盈理財(cái)產(chǎn)品，交3次，再放3年，產(chǎn)品說(shuō)明

您真該轉(zhuǎn)變一下理財(cái)意識(shí)了，現(xiàn)在客戶都存零存整取型產(chǎn)品，養(yǎng)成存錢習(xí)慣才能用錢時(shí)不手短。如果這錢您想保值的話我建議您購(gòu)買收益高的理財(cái)產(chǎn)品。零錢存入，整錢取出。定活兩便、無(wú)需轉(zhuǎn)存、息漲隨漲，隨用隨取，不影響收益。產(chǎn)品說(shuō)明

您真該轉(zhuǎn)變一下理財(cái)意識(shí)了，現(xiàn)在客戶都存零存整取型產(chǎn)客戶：6年時(shí)間太長(zhǎng)啦。柜員：時(shí)間長(zhǎng)意味著分紅長(zhǎng)保障也長(zhǎng)啊，這當(dāng)然好啦。況且6年也不過(guò)是一眨眼的事?？蛻簦杭t利不確定。柜員：正因?yàn)榧t利的不確定，所以才更值得期待。就像張老板您經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣，我相信您每年的利潤(rùn)也不一樣，有的年份多，有的年份少，這是很正常的。紅利跟公司的投資收益密切相關(guān)，我想您對(duì)中國(guó)人壽的投資渠道多少也有些了解，近幾年來(lái)……（中國(guó)人壽的重點(diǎn)投資項(xiàng)目）步驟四：拒絕處理客戶：6年時(shí)間太長(zhǎng)啦。步驟四：拒絕處理客戶：我要考慮考慮。柜員：我非常理解您的想法……柜員：如果做風(fēng)險(xiǎn)型投資，我們當(dāng)然要慎重一些，但這款產(chǎn)品既能幫您留住錢，又可獲得穩(wěn)健的收益，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，何樂而不為呢？鴻盈產(chǎn)品介紹新課件拒絕處理客戶：急用錢怎么辦？不夠靈活。銷售人員：您知道嗎，這款產(chǎn)品最大的好處就是支取靈活。分紅可以現(xiàn)金領(lǐng)取，同時(shí)保單生效10日后就可以借款，讓您進(jìn)行資金的二次運(yùn)作。更重要的，在您借款期間，分紅還按您的本金派發(fā)，資金運(yùn)作的同時(shí)，還繼續(xù)為您滾息計(jì)利。拒絕處理客戶：急用錢怎么辦？不夠靈活。

銷售人員：您真幽默，錢都存在銀行還說(shuō)沒閑錢。我們這款產(chǎn)品不是在花您的錢，而是將它轉(zhuǎn)移一個(gè)賬戶而已。其實(shí)存活期真的劃不來(lái)，1萬(wàn)元才不過(guò)50塊錢，既然您很認(rèn)可這款產(chǎn)品，為何不嘗試一下呢！這個(gè)手續(xù)辦理十分簡(jiǎn)單，麻煩把您的身份證給我，我來(lái)幫您辦理一下?？蛻簦何覜]有錢。柜員：您說(shuō)的是大錢，保險(xiǎn)只是小錢，而且這筆錢并沒有消費(fèi)掉，而是讓您養(yǎng)成理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣，換了個(gè)賬戶而已客戶：產(chǎn)品好是好，等我有閑錢時(shí)再買？

拒絕處理銷售人員：您真幽默，錢都存在銀行還說(shuō)沒閑錢。我們這款柜員：您看，只要投3次，就可以享受6年（或10年）的分紅和保障，您看是買3萬(wàn)還是5萬(wàn)？柜員：這的確是一款非常不錯(cuò)的理財(cái)產(chǎn)品，買的人可多啦！您看您是辦5萬(wàn)還是10萬(wàn)？柜員：您的身份證帶了吧？您的聯(lián)系電話是……步驟五：銷售促成柜員：您看，只要投3次，就可以享受6年（或10年）的分紅和保零存整取還有收益，想辦就抓緊時(shí)間吧。存錢還有收益，收益高的產(chǎn)品必須得多辦些。買的人可多了，辦理的單證又快沒了，您要辦的話就簽個(gè)字。手續(xù)簡(jiǎn)單，還無(wú)需手續(xù)費(fèi)，把身份證給我，給您復(fù)印一下。步驟五：銷售促成零存整取還有收益，想辦就抓緊時(shí)間吧。步驟五：銷售促成*“很多像您這么成功的人都辦了，您看您是選擇5萬(wàn)還是選擇2萬(wàn)呢？”*我們居家過(guò)日子哪有不攢錢的呢？平時(shí)攢小錢，到期時(shí)拿大錢，最適合您了！您身份證帶了嗎？*您看您一年交多少?zèng)]有壓力？2萬(wàn)還是3萬(wàn)？您身份證拿給我吧！*您把單子填一下吧！步驟五：銷售促成*“很多像您這么成功的人都辦了，您看您是選擇5萬(wàn)還是選擇2萬(wàn)算算我們的收入1萬(wàn)元10000X1.5%=150元如果你的目標(biāo)是：一天一萬(wàn)元每月收入會(huì)多增加：4500元算算我們的收入1萬(wàn)元4500元走進(jìn)去坐下來(lái)張開嘴說(shuō)出來(lái)簽成單賺起來(lái)高收入笑開懷開心發(fā)財(cái)走進(jìn)去坐下來(lái)張開嘴說(shuō)出來(lái)簽成單賺起來(lái)高收入笑開演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）鴻動(dòng)中國(guó)盈滿乾坤國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）鴻動(dòng)中國(guó)盈滿乾坤為什么銷售期交？為什么銷售期交？

此次三中全會(huì)明確金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度中的地位和作用，又提出制定實(shí)施免稅、延期征稅的政策，預(yù)計(jì)政策落地，將對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)形成巨大的促進(jìn)，商業(yè)保險(xiǎn)將會(huì)迎來(lái)突破瓶頸后的第二個(gè)高峰。

市場(chǎng)大環(huán)境逐步向好，資金投資領(lǐng)域廣，投資收益上揚(yáng)，服務(wù)水平提高，特別是國(guó)壽今年一季度及半年度連續(xù)的投資收益翻番利好，對(duì)銀保渠道的銷售將起到重要推進(jìn)作用。利

好挑

戰(zhàn)險(xiǎn)企將越來(lái)越多的站到市場(chǎng)化舞臺(tái)的中央，自主經(jīng)營(yíng)空間的加大從一定程度上也要求進(jìn)一步防范風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，特別是銀保渠道，只有敢于創(chuàng)新才能獲得更大的發(fā)展。憶往昔崢嶸歲月看今朝再現(xiàn)契機(jī)此次三中全會(huì)明確金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在完善和發(fā)展中國(guó)十八屆三中全會(huì)決定

銀行業(yè)點(diǎn)評(píng)：改革推進(jìn)銀行業(yè)更加市場(chǎng)化

加快推進(jìn)利率市場(chǎng)化。建立存款保險(xiǎn)制度，完善金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化退出機(jī)制。結(jié)論：銀行目前的盈利模式遭遇寒冬，競(jìng)爭(zhēng)激烈化使客戶利益存在不穩(wěn)定！隨著銀行業(yè)全面對(duì)外開放，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，銀行也可能會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)和倒閉的現(xiàn)象，這就需要存款保險(xiǎn)制度來(lái)保障存款人利益。

利率市場(chǎng)化只差最后一步

十八屆三中全會(huì)決定

銀行業(yè)點(diǎn)評(píng)：改革推進(jìn)銀行業(yè)更加市場(chǎng)化

義昌大橋被煙花車炸坍塌（事故造成26人死亡）吉林八寶煤礦瓦斯爆炸（事故造成53人死亡或失蹤）四川雅安發(fā)生7.0級(jí)地震（遇難人數(shù)217人）客戶需求：保險(xiǎn)保障2013年國(guó)慶節(jié)廣東車禍（15車連撞15人亡）2013年春節(jié)湖南車禍（車禍合計(jì)236起，66人死亡）出自：百度新聞意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。據(jù)交通部統(tǒng)計(jì)，僅交通事故一項(xiàng)，全國(guó)每年平均發(fā)生約470萬(wàn)起，死亡人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。在困難與災(zāi)難面前，保險(xiǎn)保障又一次成為了社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，人們期盼著在經(jīng)歷了萬(wàn)劫不復(fù)的災(zāi)難后，能夠獲得一絲心靈上的慰藉。義昌大橋被煙花車炸坍塌吉林八寶煤礦瓦斯爆炸四川雅安發(fā)生7.0創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型－－銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型－－銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)對(duì)發(fā)展來(lái)說(shuō)共擔(dān)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，鞏固銀保合作關(guān)系快速達(dá)成中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)提升銀行中間業(yè)務(wù)收入空間為銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)鴻盈提高柜員輔助收入水平產(chǎn)品對(duì)發(fā)展來(lái)說(shuō)共擔(dān)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，鞏固銀保合作關(guān)系快速達(dá)成中間業(yè)務(wù)對(duì)合作來(lái)說(shuō)產(chǎn)品滿足客戶需求，服務(wù)鎖定長(zhǎng)期用戶

利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。通過(guò)后續(xù)服務(wù)進(jìn)行客戶綜合開發(fā)，把客戶長(zhǎng)期鎖定在銀行，產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。對(duì)合作來(lái)說(shuō)產(chǎn)品滿足客戶需求，服務(wù)鎖定長(zhǎng)期用戶利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高輔助收入提高生活質(zhì)量提高銷售安全度提高輔助收入提高生活質(zhì)量提高銷售安全度分紅型兩全保險(xiǎn)國(guó)盈鴻壽銀保理財(cái)產(chǎn)品分紅型兩全保險(xiǎn)國(guó)盈鴻壽銀保理財(cái)產(chǎn)品

鴻盈鴻盈歷年鴻盈產(chǎn)品銷售情況單位：萬(wàn)元/%精彩十年151億元?dú)v年鴻盈產(chǎn)品銷售情況精彩十年產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹投保范圍身體健康者0投保范圍身體健康者0繳費(fèi)方式與投保期間期交三年繳費(fèi)六年滿期繳費(fèi)方式與投保期間期交三年繳費(fèi)六年滿期保險(xiǎn)責(zé)任滿期返還滿期金=基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年數(shù)紅利收益通過(guò)紅利分派，讓客戶分享到保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，以此實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。保險(xiǎn)責(zé)任滿期返還滿期金=基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)年數(shù)紅利收益通過(guò)紅保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金疾病身故金：被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故：身故保險(xiǎn)金=所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）一年后疾病身故：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)交費(fèi)年度數(shù)保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金疾病身故金：身故保險(xiǎn)金在乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間因意外傷害身故：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額X身故時(shí)的保單年度數(shù)X3（不計(jì)利息）在前三項(xiàng)期間外因意外傷害身故：分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的：身故保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)保單年度數(shù)X2保險(xiǎn)責(zé)任身故保險(xiǎn)金在乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間因意外傷害身故：身故鴻盈理財(cái)計(jì)劃投投保保人：金先生，人：金先生，30周歲周歲投投資：保：100000元元//年年共共300000元元基本保額：基本保額：105900元元鴻盈理財(cái)計(jì)劃投投保保人：金先生，人：金先生，30周歲周歲投投滿期保險(xiǎn)金

105900×3=317700元滿期保險(xiǎn)金按中等紅利水平測(cè)算累積紅利

紅利收益以實(shí)際派發(fā)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！按中等紅利水平測(cè)算紅利收益以實(shí)際派發(fā)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)！最高保障額度105900×3×3=953100

元最高保障額度303132333435年齡意外生命保障疾病生命保障身故保險(xiǎn)金=953100元（635400元）身故保險(xiǎn)金=317700元金先生，30歲，三年期繳、年交10萬(wàn)元，六年滿期六年累計(jì)紅利滿期保險(xiǎn)金317700元投保示例303132333435年齡意外疾病身故保險(xiǎn)金=953100

——多重收益，分紅添彩，抵御風(fēng)險(xiǎn)，保值增值。

——疾病身故，意外身故，高額賠付，有力保障。

——滿期給付，保全資產(chǎn)，穩(wěn)健理財(cái)，投資有禮。理財(cái)有保障有滿期有力利禮兩重保障三重收益+理財(cái)有保障有滿期有力利禮兩重保障三重收益+需求激發(fā)識(shí)別接觸拒絕處理產(chǎn)品推介銷售促成快速銷售流程需求激發(fā)識(shí)別接觸產(chǎn)品推介銷售促成快速銷售流程柜員：您好！請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)？客戶：存錢。柜員：定期還是活期？（注意了解客戶存折上的金額）……步驟一：識(shí)別接觸柜員：您好！請(qǐng)問(wèn)您需要辦理什么業(yè)務(wù)？步驟一：識(shí)別接觸柜員：您存折上的錢不急用，除儲(chǔ)蓄外，您有沒有考慮過(guò)其他理財(cái)產(chǎn)品？感覺您是很會(huì)理財(cái)?shù)娜?，通過(guò)和您的溝通，看來(lái)您是希望：產(chǎn)品“安全性”要高收益要相對(duì)穩(wěn)定，起伏不要太大急用錢時(shí)可取不用花任何費(fèi)用,應(yīng)該對(duì)我們的新產(chǎn)品很感興趣……我們正熱銷的就是這樣一款產(chǎn)品客戶：什么新產(chǎn)品？柜員：我行最新代理的中國(guó)人壽的一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的宣傳資料，我給您詳細(xì)介紹一下怎么樣？步驟二：需求激發(fā)柜員：您存折上的錢不急用，除儲(chǔ)蓄外，您有沒有考慮過(guò)其他理財(cái)產(chǎn)我行代理一款新的儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品。最大的特點(diǎn)就是無(wú)需運(yùn)作，購(gòu)買時(shí)享受最大收益，還免費(fèi)贈(zèng)送高額保障，買的人可多了?，F(xiàn)在我們銀行代銷一款國(guó)最新的理財(cái)產(chǎn)品——“鴻盈”，它是一款集理財(cái)儲(chǔ)蓄，保值增值、兼顧風(fēng)險(xiǎn)的多功能理財(cái)產(chǎn)品。（給我2分鐘時(shí)間給您講一下）步驟二：需求激發(fā)我行代理一款新的儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品。最大的特點(diǎn)就是無(wú)需運(yùn)作，購(gòu)買柜員：這款產(chǎn)品資金安全且收益穩(wěn)健，特別適合像您這樣的客戶。舉個(gè)例吧，假如您每年投入5萬(wàn)，3年一共投入15萬(wàn)，6年到期除了這15萬(wàn)以外，還可以領(lǐng)取固定收益，同時(shí)，6年累積紅利水漲船高，有效抵御通貨膨脹，讓錢不縮水，還能提供最高3倍的意外保障。想想看，多好啊！6年后您可以用它買一輛車，或者悄悄為孩子準(zhǔn)備一筆教育金，手上有錢，心中不慌?？可缴降梗咳巳伺?，誰(shuí)有不如自己有??！步驟三：產(chǎn)品推介柜員：這款產(chǎn)品資金安全且收益穩(wěn)健，特別適合像您這樣的客戶。舉柜員：這款產(chǎn)品有三大特征。一是安全：到期后您所交的錢一分不少全部返還；二是收益：除固定收益外還有浮動(dòng)收益，根據(jù)公司每年的經(jīng)營(yíng)成果派發(fā)紅利，若復(fù)利滾動(dòng)，收益更高；三是變現(xiàn)：如果急需用錢可辦理保單借款，其他收益還不受影響。您覺得怎么樣？柜員：這款產(chǎn)品有三大特征。一是安全：到期后您所交的錢一分不少

1、我行代理的鴻盈理財(cái)產(chǎn)品，交3次，再放3年，保證資金安全，辦理的人挺多的。

2、這是一款3年攢錢6年取的產(chǎn)品，每年投1萬(wàn)，每攢一筆都有590元的收益回報(bào)，而且年年分紅利滾利，還有保障，您是投2萬(wàn)，還是投3萬(wàn)。這是投保單，您在這里來(lái)簽個(gè)名就行了。

3、比如你一年交2萬(wàn)，連續(xù)交3次，6年后本金返還，一份投入三份收益，一個(gè)固定的，一個(gè)彈性的，一個(gè)復(fù)利的。返還的錢可以作為養(yǎng)老用，可以作為教育金。

產(chǎn)品說(shuō)明1、我行代理的鴻盈理財(cái)產(chǎn)品，交3次，再放3年，產(chǎn)品說(shuō)明

您真該轉(zhuǎn)變一下理財(cái)意識(shí)了，現(xiàn)在客戶都存零存整取型產(chǎn)品，養(yǎng)成存錢習(xí)慣才能用錢時(shí)不手短。如果這錢您想保值的話我建議您購(gòu)買收益高的理財(cái)產(chǎn)品。零錢存入，整錢取出。定活兩便、無(wú)需轉(zhuǎn)存、息漲隨漲，隨用隨取，不影響收益。產(chǎn)品說(shuō)明

您真該轉(zhuǎn)變一下理財(cái)意識(shí)了，現(xiàn)在客戶都存零存整取型產(chǎn)客戶：6年時(shí)間太長(zhǎng)啦。柜員：時(shí)間長(zhǎng)意味著分紅長(zhǎng)保障也長(zhǎng)啊，這當(dāng)然好啦。況且6年也不過(guò)是一眨眼的事。客戶：紅利不確定。柜員：正因?yàn)榧t利的不確定，所以才更值得期待。就像張老板您經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣，我相信您每年的利潤(rùn)也不一樣，有的年份多，有的年份少，這是很正常的。紅利跟公司的投資收益密切相關(guān)，我想您對(duì)中國(guó)人壽的投資渠道多少也有些了解，近幾年來(lái)……（中國(guó)人壽的重點(diǎn)投資項(xiàng)目）步驟四：拒絕處理客戶：6年時(shí)間太長(zhǎng)啦。步驟四：拒絕處理客戶：我要考慮考慮。柜員：我非常理解您的想法……柜員：如果做風(fēng)險(xiǎn)型投資，我們當(dāng)然要慎重一些，但這款產(chǎn)品既能幫您留住錢，又可獲得穩(wěn)健的收益，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，何樂而不為呢？鴻盈產(chǎn)