成本管理之短期成本決策

決策決策失誤是最大的失誤作決策，拍腦袋；表決心，拍胸脯；捅了漏字子拍屁股。由決策失誤造成的損失數(shù)以億計(jì)作決策，必須慎之又慎！第四章短期經(jīng)營(yíng)決策●短期經(jīng)營(yíng)決策概述●短期經(jīng)營(yíng)決策的基本方法●短期經(jīng)營(yíng)決策案例分析（短期經(jīng)營(yíng)決策方法的應(yīng)用）基本要求：掌握經(jīng)營(yíng)決策的基本概念和原則掌握短期經(jīng)營(yíng)決策的基本方法能夠運(yùn)用決策方法解決實(shí)際問題一、短期經(jīng)營(yíng)決策概述N1，N2，……，NkNJ決策：是指在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案進(jìn)行分析比較，權(quán)衡利弊得失，從中選擇一個(gè)滿意（較優(yōu)）方案的過程。㈠短期經(jīng)營(yíng)決策的含義問題：

為什么說選擇一個(gè)滿意的而不是最優(yōu)的？原因之一

可行的方案不一定窮盡，可能在K個(gè)方案中漏掉了更好的方案。

原因之二

可行方案只是可行，沒有經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)。

石家莊市北京飛機(jī)火車汽車自行車三輪車步行汽車：車次、車型、時(shí)間、路線等.決策的指導(dǎo)思想某煙廠、酒廠1948年10月1日產(chǎn)品牌名名海燕、金金星、紅旗旗。1949，海燕煙12759條，金星煙煙9371條，建設(shè)牌牌467條，汽車牌牌55203條，白毛女女牌3030條，共55709條。1953年1月1日產(chǎn)品三鹿鹿、紅星球球、白毛女女、飛虎、、海燕、金金星、信鳥鳥等牌號(hào)。。1963年6月，并舉牌牌511箱，荷花833箱，永久牌牌2438箱，白毛女女3467箱，集體6838箱，精荷花花14箱，信鳥牌牌2711箱。1971年注冊(cè)，紅紅花、紅梅梅、石橋、、菊花、太太行、荷花花、新石家家莊、慶風(fēng)風(fēng)等牌號(hào)，，1972年注冊(cè)靈芝芝、孔雀、、丁香、崗崗南牌。這這一時(shí)期還還出產(chǎn)有飛飛躍、勁松松、紅燈等等牌號(hào)。1979年，商標(biāo)注注冊(cè)，石橋橋、咀崗南南，咀壽桃桃，新石家家莊。1985年，注冊(cè)華華光、天寶寶。1986年，注冊(cè)賓賓州、金孔孔雀、熱河河。人們都被從從1948年到2001年，54年中所生產(chǎn)產(chǎn)的142個(gè)卷煙牌號(hào)號(hào)收集到的的137個(gè)牌號(hào)中的的803枚絢麗多彩彩的卷煙煙煙標(biāo)展示所所吸引。㈢決策原則從上述案例例，可以總總結(jié)出如下下決策原則則。1.占有充分的的信息2.注意關(guān)鍵因因素3.把握事物發(fā)發(fā)展規(guī)律4.堅(jiān)持正確的的指導(dǎo)思想想五種易導(dǎo)致致決策失誤誤的情形。。短期經(jīng)營(yíng)決決策一、短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策概概述決策的含義義影響決策的的因素決策的原則則決策的程序序短期經(jīng)營(yíng)決決策應(yīng)考慮慮的因素㈣決策程序②收集有關(guān)信息①確定決策目標(biāo)③提出備選方案④初步評(píng)價(jià)備選方案⑤確定滿意方案⑥評(píng)估決策執(zhí)行情況修訂目標(biāo)補(bǔ)充新方案糾正偏差信息反饋㈤短期經(jīng)營(yíng)決決策應(yīng)考慮慮的相關(guān)因因素相關(guān)因素是是指與短期期經(jīng)營(yíng)決策策密切相關(guān)關(guān)的因素，，也是短期期經(jīng)營(yíng)決策策時(shí)必須考考慮的因素素。包括：：1.相關(guān)收入2.相關(guān)成本和和無關(guān)成本本3.相關(guān)業(yè)務(wù)量量例*：M建筑公司于于3年前購(gòu)買了了100T（φ15）螺紋鋼（（龍骨），，購(gòu)價(jià)3000元/T，現(xiàn)該鋼材材的市場(chǎng)價(jià)價(jià)為4000元/T。今年10月M公司欲投標(biāo)標(biāo)一工程，，該工程需需50T（ф15）螺紋鋼,若該工程可可使M公司的年收收入從1000萬元提高到到1500萬元。。請(qǐng)問問，M公司是是否進(jìn)進(jìn)行該該工程程投標(biāo)標(biāo)的相相關(guān)收收入、、相關(guān)關(guān)成本本各是是多少少？無無關(guān)成成本是是多少少？相關(guān)收收入：：1000萬元/年相關(guān)成成本：：4000元/T無關(guān)成成本：：3000元/T1.相關(guān)收收入是指與與特定定決策策方案案相聯(lián)聯(lián)系的的、能能對(duì)決決策產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的、在在短期期經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策策中必必須予予以充充分考考慮的的收入入。如果某某項(xiàng)收收入只只屬于于某個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策策方案案，即即若有有這個(gè)個(gè)方案案存在在，就就會(huì)發(fā)發(fā)生這這項(xiàng)收收入；；若該該方案案不存存在，，就不不會(huì)發(fā)發(fā)生這這項(xiàng)收收入，，那么么，這這項(xiàng)收收入就就是相相關(guān)收收入。。例：某某產(chǎn)品品在正正常銷銷售的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上追追加訂訂貨，，由于于追加加訂貨貨而增增加的的收入入即為為相關(guān)關(guān)收入入。相關(guān)收收入包包括：：差別別收入入和邊邊際收收入。。⑴差別收收入。。是指指兩個(gè)個(gè)備選選方案案間預(yù)預(yù)期收收入的的差異異數(shù)，，也稱稱差量量收入入。對(duì)對(duì)于單單一決決策方方案，，由于于預(yù)期期產(chǎn)量量增減減所形形成的的收入入差異異也稱稱為差差量收收入。。設(shè)有方方案A、B，A方案的的收入入RA，B方案的的收入入RB，則A、B兩方案案的差差別收收入為為：⊿R＝RA－RB⑵邊際收收入。。預(yù)期期產(chǎn)量量增減減一個(gè)個(gè)單位位所形形成的的收入入差異異稱為為邊際際收入入。（（是是差量量收入入的特特殊情情形））★無關(guān)收收入，，如果果無論論是否否存在在某決決策方方案，，均會(huì)會(huì)發(fā)生生某項(xiàng)項(xiàng)收入入，那那么就就可以以斷定定該項(xiàng)項(xiàng)收入入是上上述方方案的的無關(guān)關(guān)收入入。顯顯然，，在短短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)決決策中中不能能考慮慮無關(guān)關(guān)收入入，否否則，，就有有可能能導(dǎo)致致決策策失誤誤。2.相關(guān)成成本和和無關(guān)關(guān)成本本相關(guān)成成本是指與與特定定決策策方案案相聯(lián)聯(lián)系的的，能能對(duì)決決策產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的，在在短期期經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策策中必必須予予以充充分考考慮的的成本本，又又稱有有關(guān)成成本。。無關(guān)成成本凡不受受決策策結(jié)果果影響響，與與決策策關(guān)系系不大大，已已經(jīng)發(fā)發(fā)生或或注定定要發(fā)發(fā)生的的成本本就是是無關(guān)關(guān)成本本。決策常用成本概念對(duì)應(yīng)關(guān)系相關(guān)成本無關(guān)成本重置成本沉沒成本專屬成本共同成本可避免成本不可避免成本可延緩成本不可延緩成本差別、邊際、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本⑴差別成成本。。兩個(gè)個(gè)備選選方案案間預(yù)預(yù)期成成本的的差異異數(shù)稱稱為差差別成成本，，也稱稱差異異成本本、差差量成成本。。設(shè)有方方案A、B，A方案的的成本本CA，B方案的的成本本CB，則A、B兩方案案的差差別成成本為為：⊿C＝CA－CB⑵邊際成成本。。若兩兩個(gè)備備選方方案為為同一一產(chǎn)品品產(chǎn)銷銷量的的差別別，且且產(chǎn)銷銷量只只差一一個(gè)單單位，，此時(shí)時(shí)的差差別成成本為為邊際際成本本。（（是差差別成成本的的特殊殊情形形）用用數(shù)學(xué)學(xué)的語語言表表述，，邊際際成本本為總總成本本的一一階導(dǎo)導(dǎo)數(shù)。。⑶機(jī)會(huì)成成本。。決策策過程程中，，在若若干個(gè)個(gè)備選選方案案中，，選取取最滿滿意方方案而而放棄棄次優(yōu)優(yōu)方案案所喪喪失的的潛在在利益益，就就構(gòu)成成實(shí)施施最滿滿意方方案的的機(jī)會(huì)會(huì)成本本。⑷付現(xiàn)成成本。。是指那那些由由于未未來某某項(xiàng)決決策所所引起起的需需要在在最近近期間間或?qū)碇еЦ冬F(xiàn)現(xiàn)金的的成本本。付現(xiàn)成成本是一種種未來來成本本。付現(xiàn)成成本是是決策策需要要認(rèn)真真考慮慮的，，尤其其資金金緊張張時(shí)更更應(yīng)慎慎重對(duì)對(duì)待。。企業(yè)業(yè)往往往寧愿愿采納納總成成本高高而付付現(xiàn)成成本較較低的的方案案，而而不采采納總總成本本較低低而付付現(xiàn)成成本較較高的的方案案。在在這種種情況況下，，付現(xiàn)現(xiàn)成本本比總總成本本意義義更大大，只只有符符合企企業(yè)目目前實(shí)實(shí)際支支付能能力的的方案案，才才算得得上是是最優(yōu)優(yōu)方案案。⑸重置成成本和和沉沒沒成本本重置成成本是是指目目前從從市場(chǎng)場(chǎng)上重重新取取得某某項(xiàng)新新的現(xiàn)現(xiàn)有資資產(chǎn)所所需支支付的的成本本，也也稱之之為現(xiàn)現(xiàn)時(shí)成成本或或現(xiàn)行行成本本。例*中中的4000元/T即為重重置成成本。。沉沒成成本是是指由由過去去決策策所引引起的的并已已支付付過的的成本本，亦亦稱旁旁置成成本、、沉落落成本本。從從廣義義上說說，凡凡是過過去已已經(jīng)發(fā)發(fā)生，，不是是目前前決策策所能能改變變的成成本，，都是是沉沒沒成本本。例*中中的的3000元/T即為為沉沉沒沒成成本本。。在決決策策中中，，必必須須考考慮慮重重置置成成本本，，而而不不必必考考慮慮沉沉沒沒成成本本，，但但是是，，卻卻要要注注意意區(qū)區(qū)分分和和判判別別沉沉沒沒成成本本，，否否則則，，可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致決決策策失失誤誤。。⑹專屬屬成成本本和和共共同同成成本本。。專屬屬成成本本是是指指那那些些能能夠夠明明確確歸歸屬屬于于特特定定決決策策方方案案的的固固定定成成本本。。它是是為為了了彌彌補(bǔ)補(bǔ)生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力不不足足，，增增加加有有關(guān)關(guān)裝裝置置、、設(shè)設(shè)備備、、工工具具等等長(zhǎng)長(zhǎng)期期資資產(chǎn)產(chǎn)而而發(fā)發(fā)生生的的。。專專屬屬成成本本的的確確認(rèn)認(rèn)與與取取得得上上述述資資產(chǎn)產(chǎn)的的方方式式有有關(guān)關(guān)。。租租入入的的，，即即為為租租金金成成本本；；購(gòu)購(gòu)買買的的，，專專用用的的，，為為裝裝備備的的全全部部取取得得成成本本；；通通用用的的，，為為這這些些裝裝備備有有關(guān)關(guān)的的主主要要使使用用成成本本(如折舊費(fèi)、攤攤銷費(fèi)等)。共同成本是指指應(yīng)由多個(gè)方方案共同負(fù)擔(dān)擔(dān)的注定要發(fā)發(fā)生的固定成成本。由于它的發(fā)生生與特定方案案的選擇無關(guān)關(guān)，因此，在在決策中可以以不考慮，也也屬于比較典典型的無關(guān)成成本。⑺可避免成本和和不可避免成成本可避免成本是是指通過企業(yè)業(yè)管理當(dāng)局的的某項(xiàng)決策可可以改變其發(fā)發(fā)生數(shù)額的成成本。即，如如果企業(yè)采用用了某個(gè)特定定的方案，與與其相聯(lián)系的的某項(xiàng)支出必必然發(fā)生；如如果企業(yè)拒絕絕接受該項(xiàng)方方案，則與此此相聯(lián)系的某某項(xiàng)支出就不不會(huì)發(fā)生。例：如酌量性性固定成本就就屬于可避免免成本。又如如企業(yè)有剩余余生產(chǎn)能力，，為了充分利利用，計(jì)劃接接受某項(xiàng)特殊殊定貨，這時(shí)時(shí)與該定貨有有關(guān)的變動(dòng)成成本就是可避避免成本。不可避免成本本是指通過企企業(yè)管理當(dāng)局局的某決策不不能改變其發(fā)發(fā)生數(shù)額的成成本。也就是說，該該項(xiàng)成本的發(fā)發(fā)生與特定的的決策方案無無關(guān)，其發(fā)生生與否并不取取決于有關(guān)決決策方案的取取舍。例如，約束性性固定成本就就屬于不可避避免成本。這這些成本與企企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力的形成成有關(guān)系，不不管實(shí)際利用用程度如何，，成本照樣發(fā)發(fā)生，企業(yè)管管理當(dāng)局的決決策不能改變變它。⑻可延緩成本和和不可延緩成成本可延緩成本是是指對(duì)已經(jīng)選選定的某方案案如果推遲執(zhí)執(zhí)行，不至于于對(duì)全局產(chǎn)生生重要影響，，那么，與此此方案相關(guān)的的成本，就稱稱為可延緩成成本。例：如推遲辦辦公條件的改改善，所需支支出即為可延延緩成本。不可延緩成本本是指即使企企業(yè)受到資源源稀缺的約束束，對(duì)于已經(jīng)經(jīng)選定的某方方案也必須立立即執(zhí)行，不不得推遲，否否則，將對(duì)企企業(yè)的全局產(chǎn)產(chǎn)生影響，那那么與此方案案相關(guān)的成本本，就稱為不不可延緩成本本。例如，企業(yè)某某項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)備備發(fā)生故障，，需要立即進(jìn)進(jìn)行大修理，，否則，將影影響企業(yè)的正正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，致使使企業(yè)發(fā)生重重大損失。這這時(shí)，即使企企業(yè)資金再緊緊張，也必須須想方設(shè)法，，立即修復(fù)該該項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)備備，投入運(yùn)行行。因此，與與關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)進(jìn)行大修理相相關(guān)的成本就就屬于不可延延緩成本。不不可延緩成本本具有較強(qiáng)的的剛性，注定定要發(fā)生，所所以必須要保保證對(duì)它的支支付，沒有什什么協(xié)商的余余地。4.相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是是指在短期經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策中必必須認(rèn)真考慮慮的，與特定定決策方案相相聯(lián)系的產(chǎn)量量、銷量或生生產(chǎn)工時(shí)等。。實(shí)踐表明，在在短期經(jīng)營(yíng)決決策過程中，，許多相關(guān)收收入和相關(guān)成成本的計(jì)量失失誤往往出于于對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)量的判斷錯(cuò)錯(cuò)誤。如在是否增產(chǎn)產(chǎn)某種非虧損損產(chǎn)品的決策策中，應(yīng)考慮慮的量就不是是該產(chǎn)品的全全部產(chǎn)量，而而是單純?cè)霎a(chǎn)產(chǎn)的數(shù)量。1.收益最大。在在多個(gè)互斥方方案中，將收收益最大的方方案作為最優(yōu)優(yōu)方案。2.成本最低。當(dāng)當(dāng)多個(gè)互斥可可行方案均不不存在相關(guān)收收入或收入相相同時(shí)，以成成本最低的為為最優(yōu)方案。。3.貢獻(xiàn)毛益最大大。在多個(gè)互互斥可行方案案均不改變現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)能力力、固定成本本穩(wěn)定不變時(shí)時(shí)，以貢獻(xiàn)毛毛益最大的方方案為最優(yōu)方方案。上述三個(gè)評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，本本質(zhì)是收益(或利潤(rùn))最大。無論是是成本最低還還是貢獻(xiàn)毛益益最大都是收收益(或利潤(rùn))最大的特殊情情況。㈥短期經(jīng)營(yíng)決分分析的評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)二、短期經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策的基本本方法㈠差量分析法差量分析法也也稱差別分析析法或差額分分析法，是指指在計(jì)算兩個(gè)個(gè)備選方案之之間產(chǎn)生的差差量收入和差差量成本的基基礎(chǔ)上計(jì)算差差量收益，根根據(jù)差量收益益的大小來確確定最優(yōu)方案案的方法。差量收益＝差差量收入一差差量成本設(shè)有方案A、B，兩方案的收收入分別為RA和RB、成本分別為為CA和CB，則A、B兩方案的差別別收益為：RACA－RBCB⊿E＝⊿R－⊿C⊿E＞0A＞B＜0A＜B判別標(biāo)準(zhǔn)㈡貢獻(xiàn)毛益分析析法當(dāng)兩個(gè)方案的的固定成本相相同時(shí)，通過過計(jì)算比較兩兩方案的貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益進(jìn)行決決策的方法為為貢獻(xiàn)毛益分分析法。TcmA＞TcmBA方案為優(yōu)TcmA＜TcmBB方案為優(yōu)若Tcm＞0可行若Tcm＜0不可行特別地，當(dāng)方案只有一個(gè)時(shí)，則：判別標(biāo)準(zhǔn)㈢本量利分析法法本量利分析法法是通過計(jì)算算不同方案的的獲利能力，，來評(píng)價(jià)方案案優(yōu)劣的方法法。設(shè)有方案A、B，兩方案的預(yù)預(yù)期利潤(rùn)分別別為EA和EB。若：EA＞EBA方案優(yōu)于B方案若：EA＜EBB方案優(yōu)于A方案特別地，如果果可行方案只只有一個(gè)，則則：E＞0方案可行E＜0方案不可行判別標(biāo)準(zhǔn)㈣函數(shù)極值法函數(shù)極值法是是指通過計(jì)算算函數(shù)的極值值，來確定方方案取舍的決策策分析方法。。在批量生產(chǎn)產(chǎn)、庫(kù)存決策策、定價(jià)決策中常常使用該方法法。㈤線性規(guī)劃法利用線性規(guī)劃劃來評(píng)價(jià)可行行方案優(yōu)劣的的決策分析方方法，稱為線線性規(guī)劃法。。該方法用于于收益一定如如何使成本最最低或成本一一定如何使產(chǎn)產(chǎn)量最大的決決策。目標(biāo)函數(shù)：S=mx+ny約束條件：a11x＋a12y≤b1a21x＋a22y≤b2資源約束a31x＋a32y≤b30≤x≤k10≤y≤k2市場(chǎng)約束三、決策案例例㈠增加一種新新產(chǎn)品的決策策A產(chǎn)品B產(chǎn)品預(yù)期銷售數(shù)量（件）預(yù)期銷售單價(jià)（元）單位變動(dòng)成本（元）20032151005024實(shí)例1：某企業(yè)計(jì)劃劃生產(chǎn)A產(chǎn)品，或B產(chǎn)品，A、B兩種產(chǎn)品預(yù)期期的銷售單價(jià)價(jià)、銷售數(shù)量量和單位變動(dòng)動(dòng)成本資料如如圖所示：根據(jù)以上資料料，做出生產(chǎn)產(chǎn)那種產(chǎn)品對(duì)對(duì)企業(yè)最為有有利的決策。。1.應(yīng)用差量法A產(chǎn)品收入：RA＝PAXA＝32×200＝6400(元)A產(chǎn)品成本：CA＝bAXA＝15×200＝3000(元)B產(chǎn)品收入：RB＝PBXB＝50×100＝5000(元)B產(chǎn)品成本：CB＝bBXB＝24×100＝2400(元)∴⊿R＝RA－RB＝6400－5000＝1400(元)⊿C＝CA－CB＝3000－2400＝600(元）∴⊿E＝⊿R－⊿C＝1400－600＝800(元)即A方案優(yōu)于B方案，生產(chǎn)A產(chǎn)品為宜。2.貢獻(xiàn)毛益分析析法A產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益益總額TcmA＝（PA－bA）XA＝（32－15）×200＝3400（元）TcmB＝（PB－bB）XB＝（50－24）×100＝2600（元）∵TcmA＝3400＞TcmB＝2600∴A方案優(yōu)于B方案，生產(chǎn)產(chǎn)A產(chǎn)品為宜。。㈡增產(chǎn)哪一種種產(chǎn)品的決決策項(xiàng)目ABC

產(chǎn)銷量(件)

單價(jià)(元／件)

單位變動(dòng)成本(元／件)分?jǐn)偣潭ǔ杀?元／件)單位產(chǎn)品機(jī)器工時(shí)(小時(shí)／件)1000208551000221633100012811實(shí)例2.某公司現(xiàn)在在生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，，有關(guān)資料料見下表。。該公司的的生產(chǎn)能力力為10000機(jī)器小時(shí)，，目前利用用率達(dá)到90%。固定成本本年發(fā)生額額9000元，按機(jī)器器小時(shí)數(shù)分分配給三種種產(chǎn)品，每每機(jī)器小時(shí)時(shí)分?jǐn)?元。問剩余余生產(chǎn)能力力用于增產(chǎn)產(chǎn)哪一種產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)對(duì)公司更有有利?解：該剩余余生產(chǎn)能力力為1000機(jī)時(shí)。1.差量法2.貢獻(xiàn)毛益法法3.本量利分析析法4.單位機(jī)時(shí)貢貢獻(xiàn)毛益法法A產(chǎn)品單位機(jī)機(jī)時(shí)貢獻(xiàn)＝＝12÷5＝2.4（元/機(jī)時(shí)）B產(chǎn)品單位機(jī)時(shí)貢貢獻(xiàn)＝6÷3＝2（元/機(jī)時(shí)）C產(chǎn)品單位機(jī)機(jī)時(shí)貢獻(xiàn)＝＝4÷1＝4（元/機(jī)時(shí)）由于C產(chǎn)品單位機(jī)機(jī)時(shí)提供的的貢獻(xiàn)毛益益最大，所所以，應(yīng)增增產(chǎn)C產(chǎn)品。可多多獲利潤(rùn)⊿E＝4×1000＝4000（元）結(jié)論：應(yīng)增增產(chǎn)C產(chǎn)品。㈢虧損產(chǎn)品是是否停產(chǎn)的的決策實(shí)例3：惠新公司司本年產(chǎn)銷銷A、B、C三種產(chǎn)品，，A產(chǎn)品凈利5,000元，B產(chǎn)品凈虧2,000元，C產(chǎn)品凈利1,000元，B產(chǎn)品是否停停止生產(chǎn)。如果B產(chǎn)品還有市市場(chǎng)需求，，且公司有有生產(chǎn)能力力，可以考考慮增加B產(chǎn)品產(chǎn)量；；如果B產(chǎn)品沒有市市場(chǎng)需求，，而公司有有剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力，也也可考慮B產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)，，增加新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)。這兩種種情形的決決策與虧損損產(chǎn)品的停停產(chǎn)決策類類似。案例某公司生產(chǎn)產(chǎn)甲、乙、、丙三種產(chǎn)產(chǎn)品，其中中丙產(chǎn)品是是虧損產(chǎn)品品，有關(guān)資資料如表所示。要求就以下下不同情況況進(jìn)行決策策。（1）虧損產(chǎn)品品停產(chǎn)后，，閑置的能能力不能用用于其它方方面，丙產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)否停停產(chǎn)？（2）如果虧損損產(chǎn)品停產(chǎn)產(chǎn)后，閑置置的生產(chǎn)能能力可用于于對(duì)外出租租，預(yù)計(jì)全全年可獲租租金收入10000元，丙產(chǎn)品品應(yīng)否停產(chǎn)產(chǎn)？（3）如果虧損損產(chǎn)品停產(chǎn)產(chǎn)后，閑置置的能力可可用于增產(chǎn)產(chǎn)原有的甲甲產(chǎn)品1/5，丙產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)否停產(chǎn)?產(chǎn)品甲乙丙合計(jì)項(xiàng)目銷售收入

減：變動(dòng)成本

貢獻(xiàn)邊際

減：固定成本*

利潤(rùn)30000

21000

9000

7200

180020000

10000

10000

4800

520025000

20000

5000

6000

-100075000

51000

24000

18000

6000固定成本18000產(chǎn)品甲乙丙合計(jì)項(xiàng)目銷售收入

減：變動(dòng)成本

貢獻(xiàn)邊際

減：固定成本*

利潤(rùn)30000

21000

9000

7200

180020000

10000

10000

4800

520025000

20000

5000

6000

-100075000

51000

24000

18000

6000固定成本18000*固定成本本按銷售入入比例分?jǐn)倲偘咐獯?.產(chǎn)品甲乙合計(jì)項(xiàng)目銷售收入

減：變動(dòng)成本

貢獻(xiàn)邊際

減：固定成本*30000

21000

9000

1080020000

10000

10000

720050000

31000

19000

18000利潤(rùn)-180028001000按照常人理理解，虧損損產(chǎn)品是企企業(yè)的負(fù)擔(dān)擔(dān)，有虧損損就應(yīng)停產(chǎn)產(chǎn)，利潤(rùn)將將會(huì)上升。。這種觀點(diǎn)點(diǎn)是不正確確的。因?yàn)闉楣潭ǔ杀颈静粫?huì)因虧虧損產(chǎn)品的的生產(chǎn)停止止而改變，，只能轉(zhuǎn)由由其它產(chǎn)品品負(fù)擔(dān)，在在這種情況況下，利潤(rùn)潤(rùn)不僅不能能增加，反反而會(huì)減少少。如果虧虧損產(chǎn)品停停產(chǎn)后，閑閑置的能力力不能用于于其它，如如對(duì)外出租租等，在這這種情況下下，丙產(chǎn)品品負(fù)擔(dān)的固固定成本無無論是否停停產(chǎn)都將發(fā)發(fā)生，因此此視其為沉沉沒成本，，決策中不不予考慮，，這樣相關(guān)關(guān)成本只有有變動(dòng)成本本，生產(chǎn)丙丙產(chǎn)品將獲獲得貢獻(xiàn)邊邊際5000元；否則停停產(chǎn)，貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際將變變?yōu)榱悖蛞虼藨?yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)該虧虧損產(chǎn)品，，這樣該公公司的利潤(rùn)潤(rùn)將維持原原有的水平平6000元，否則虧虧損產(chǎn)品一一旦停產(chǎn)，，利潤(rùn)將下下降到1000元。案例解答2.年租金10000元可以視為為繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)虧損產(chǎn)品品的機(jī)會(huì)成成本（也可可以視為停停產(chǎn)的收入入），決策策中必須考考慮。差量量損益分析析法進(jìn)行決決策，如表表所示?？煽梢姡潛p損產(chǎn)品應(yīng)停停產(chǎn)并將其其閑置的能能力對(duì)外出出租，這樣樣可多獲利利5000元。方案繼續(xù)生產(chǎn)停止生產(chǎn)差異額項(xiàng)目相關(guān)收入

相關(guān)成本

其中：變動(dòng)成本

機(jī)會(huì)成本25000

30000

20000

100000

0

0

0+25000

+30000

差量損益-5000案例解答3.增產(chǎn)甲產(chǎn)品品既可以視視為單獨(dú)的的方案，直直接與虧損損產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)方案案進(jìn)行比較較，增產(chǎn)所所獲貢獻(xiàn)邊邊際為1800元（9000/5），低于繼繼續(xù)生產(chǎn)所所獲的貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊際，因因此應(yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)虧損損產(chǎn)品；；另外增產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)品所所獲得的貢貢獻(xiàn)邊際也也可以視為為繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)虧損產(chǎn)品品的機(jī)會(huì)成成本，可見見也應(yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)虧損損產(chǎn)品，二二者所得結(jié)結(jié)論相同。。（四）是是否接受受追加訂訂貨的決決策1.某企業(yè)只只生產(chǎn)一一種產(chǎn)品品，全年年最大生生產(chǎn)能力力為1200件。年初初已按100形件的價(jià)價(jià)格接受受正常任任務(wù)l000件。該產(chǎn)產(chǎn)品的單單位完全全生產(chǎn)成成本為80形件，固固定生產(chǎn)產(chǎn)成本為為25000元。現(xiàn)有有一客戶戶要求以以70元／件的的價(jià)格追追加訂貨貨。要求：計(jì)計(jì)算該產(chǎn)產(chǎn)品的單單位固定定生產(chǎn)成成本和單單位變動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)成成本，并并考慮以以下不相相關(guān)的情情況，用用指定的的方法為為企業(yè)作作出是否否接受低低價(jià)追加加訂貨的的決策，，同時(shí)說說明理由由(1)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件，不追追加專屬屬成本，，判斷能能否利用用直接分分析法作作出是否否接受低低價(jià)追加加訂貨的的決策，，如果可可以請(qǐng)作作出決策策。(2)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件，但因因有特殊殊要求，，企業(yè)需需追加1000元專屬成成本，利利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價(jià)追加加訂貨的的決策。。(3)同(1)，但剩余余能力右右用于對(duì)對(duì)外出租租，可獲獲得租金金收入5000元,利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價(jià)追加加訂貨的的決策。。(4)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量300件；因有有特殊要要求，企企業(yè)需追追加500元專屬成成本，利利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價(jià)追加加訂貨的的決策。。案例解答1.單位固定生產(chǎn)產(chǎn)成本=25000÷1000=25(元/件)單位變動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)成本=80一25=55(元/件)(1)判斷：因?yàn)榻^對(duì)剩余余能力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追加訂訂貨量200件等于絕對(duì)剩剩余能力(=1200-1000)，又不追加專專屬成本，所所以可以斷定定符合利用直直接分析法進(jìn)進(jìn)行決策的條條件。利用直接分析析法進(jìn)行決策策：因?yàn)樘厥鈨r(jià)格格70元大于單位變變動(dòng)生產(chǎn)成本本55元，所以可以以接受此項(xiàng)追追加訂貨量。。案例解答2.方案項(xiàng)目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計(jì)其中：增量成本專屬成本70×200=140001200055×200=11000l0000000+14000+12000————差別損益+2000因?yàn)椴顒e損益益指標(biāo)為+2000元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)接受此項(xiàng)追追加訂貨，這這可使企業(yè)多多獲得2000元的利潤(rùn)案例解答3.因?yàn)椴顒e損益益指標(biāo)為一2000元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)拒絕接受此此項(xiàng)追加訂貨貨，否則將使使企業(yè)多損失失2000元的利潤(rùn)方案項(xiàng)目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計(jì)其中：增量成本機(jī)會(huì)成本70×200=140001600055×200=110005000O000+14000+16000————差別損益一2000案例解答4.因?yàn)椴顒e損益益指標(biāo)為一500元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)拒絕接受此此項(xiàng)追加訂貨貨，否則將使使企業(yè)多損失失500元的利潤(rùn)。方案項(xiàng)目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計(jì)其中：增量成本機(jī)會(huì)成本專屬成本70×300=2l0002150055×200=ll000100×(300-200)=1000050000000+21000+21500——————差別損益一500（五）零部件件自制還是外外購(gòu)的決策實(shí)例4：假定振華汽汽車制造廠過過去制造卡車車的所用的活活塞可外購(gòu)，，購(gòu)價(jià)500元。也可自制制，自制活塞塞的單位成本本如下表，另另外，自制每每年還需增加加專屬固定成成本16,000元。要求：分析振振華汽車制造造廠的活塞需需要量在什么么情況下自制制為宜，什么么情況外購(gòu)較較優(yōu)。550元130元120元120元180元單位成本固定制造費(fèi)用變動(dòng)制造費(fèi)用直接人工直接材料令：yW＝y(tǒng)Z即：500x0＝16000+420x0解得：x0＝200（件）結(jié)論：若x＝200，外購(gòu)自制均均可；若x＞200，自制；若x＜200，外購(gòu)。解：設(shè)活塞需需要量為x，則：外購(gòu)預(yù)期成本本yW=px=500x自制預(yù)期成本本yZ=a＋bx=16000+(180+120+120)x=16000+420xx0xyO16000+420x500x成本無差別點(diǎn)（六）半成品品是否繼續(xù)加加工的決策實(shí)例：假定新新興公司每年年生產(chǎn)甲半成成品10,000件，銷售單價(jià)價(jià)為46元，單位變動(dòng)動(dòng)成本20元，固定成本本總額150,000元，如把半成成品進(jìn)一步加加工成完工產(chǎn)產(chǎn)品乙，則銷銷售單價(jià)可提提高到80元，但需追加加單位變動(dòng)成成本23元，專屬固定定成本為80,000元，要求為該該公司是生產(chǎn)產(chǎn)半產(chǎn)品還是是加工完工產(chǎn)產(chǎn)品做出決策策。解：差量收入：80×10000－46×10000＝340000(元)差量成本：23×10000＋80000＝310000(元)差量收益為：：340000－310000＝30000(元)所以，應(yīng)繼續(xù)續(xù)加工成完工工產(chǎn)品。㈧產(chǎn)品最優(yōu)組合合的確定產(chǎn)品最優(yōu)組合合的決策，有有兩個(gè)方面的的問題：一是資源給定定，如何使有有限的資源生生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，獲得得最大的收益益；二是產(chǎn)品產(chǎn)量量一定，如何何消耗的資源源最少。實(shí)例7：987654321o123456789L1:3x+4y≤2,400L2:6x+4y≤3,600L3:0≤≤y≤500ABCDyxxy如果事業(yè)是一一只木桶的話話，千萬不要要讓一塊短板板阻擋了你前前進(jìn)的腳步。。你可能有過過這樣的困擾擾：自己的工工作很努力，，但似乎總是是徘徊不前。。靜下心來，，大家不妨想想一想，限制制自己發(fā)展的的短板是什什么？它或許許是有待提高高的奉獻(xiàn)意識(shí)識(shí)，或許是不不太嫻熟的工工作技巧，或或許是稍欠完完善的專業(yè)知知識(shí)，或許是是略有怠慢的的消極態(tài)度......你的辛勞勞和汗水水就從這這些不經(jīng)經(jīng)意的缺缺點(diǎn)中付付之東流流?！澳就啊狈ǚ▌t的意意思是：：一只沿沿口不齊齊的木桶桶，它盛盛水的多多少，不不在于木木桶上那那塊最長(zhǎng)長(zhǎng)的木板板，而在在于木桶桶上最短短的那塊塊木板。。要想使使木桶多多盛水——提高水桶桶的整體體效應(yīng)，，不是去去增加最最長(zhǎng)的那那塊木板板長(zhǎng)度，，而是下下工夫依依次補(bǔ)齊齊木桶上上最短的的那塊木木板。㈨定價(jià)決策策1.影響價(jià)格格的基本本因素成本因素素需求因素素產(chǎn)品的生生命周期期因素政策法規(guī)規(guī)因素（（產(chǎn)品生生產(chǎn)限制制、工資資調(diào)整等等）競(jìng)爭(zhēng)因素素科學(xué)技術(shù)術(shù)因素相關(guān)工業(yè)業(yè)品的銷銷售量2.理論定價(jià)價(jià)模型x01x02TRTCxyOEx根據(jù)西方方經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)理論，，能夠獲獲得最大大利潤(rùn)的的價(jià)格為最優(yōu)價(jià)價(jià)格，即即：E＝TR－TC為最大值值時(shí)的價(jià)價(jià)格實(shí)例8TR(x)＝1+27x－2x2TC(x)＝32+4x－0.4x2+0.06x3E＝TR－TC＝－31+23x－1.6x2－0.06x3當(dāng)時(shí)，E最大。此時(shí)x＝5.5價(jià)格E＝－31+23×5.5－1.6××5.52－0.06×5.53＝37.12(元)元/件3.定價(jià)方法法⑴成本加加成定價(jià)價(jià)法指導(dǎo)思想想是在收收回產(chǎn)品品成本的的基礎(chǔ)上上獲得預(yù)預(yù)期的利利潤(rùn)。＝單位成成本×（1＋加成率率）①完全成本本加成定定價(jià)單價(jià)＝單單位完全全成本×（1＋加成率率）②變動(dòng)成本本加成定定價(jià)單價(jià)＝單單位變動(dòng)動(dòng)成本×（1＋加成率率）⑵市場(chǎng)定價(jià)價(jià)的策略略①需求導(dǎo)導(dǎo)向的定定價(jià)策略略★根據(jù)顧顧客需求求的價(jià)格格彈性定定價(jià)當(dāng)需求價(jià)價(jià)格彈性性和預(yù)測(cè)測(cè)銷售量量已知時(shí)時(shí)：例：某企企業(yè)計(jì)劃劃年度預(yù)預(yù)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)并銷售售甲產(chǎn)品品25000件，上年年每件銷銷售價(jià)格格是385元，銷售售量是18,500件，該產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格彈性性大致為為－3.8左右，問問計(jì)劃期期單位產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格掌握握到什么么水平對(duì)對(duì)企業(yè)最最為有利利？1.當(dāng)EP=1時(shí)，價(jià)格格不變2.當(dāng)EP＞1時(shí)，應(yīng)降降價(jià)可可增增加收入入3.當(dāng)EP＜1時(shí)，應(yīng)提提價(jià)可可增加收收入②競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)性性的定價(jià)價(jià)策略根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的實(shí)力定定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)量定定價(jià)“撇油法法”（撇撇脂法）），在試試銷初期期定出較較高的價(jià)價(jià)格，以以后待市市場(chǎng)擴(kuò)大大，產(chǎn)品品趨于成成長(zhǎng)或成成熟階段段，再把把價(jià)格逐逐漸降低低的定價(jià)價(jià)策略。?！皾B透法法”，在在銷售初初期采用用低價(jià)，，為新產(chǎn)產(chǎn)品開路路，待產(chǎn)產(chǎn)品樹立立信譽(yù)，，贏得市市場(chǎng)好評(píng)評(píng)后，在在逐步提提價(jià)的定定價(jià)策略略?！锔鶕?jù)顧客客需求的的不同心心理定價(jià)價(jià)。決定戰(zhàn)略略性定價(jià)價(jià)的因素素錯(cuò)綜復(fù)復(fù)雜，其其中，最最關(guān)鍵的的是四個(gè)個(gè)因素：：競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)決決策態(tài)勢(shì)、品品牌、銷銷量或利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)、生命命周期在在這四類類因素之之外，還還有一些些因素能能夠影響響定價(jià)，，但是他他們居于于相對(duì)次次要、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性的的地位。。市場(chǎng)領(lǐng)先先者市場(chǎng)領(lǐng)先先者的目目標(biāo)應(yīng)該該是保持持自己的的優(yōu)勢(shì)地地位，定定價(jià)戰(zhàn)略略是保持持優(yōu)勢(shì)地地位的重重要手段段。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)一方面面要設(shè)法法應(yīng)對(duì)行行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，另一一方面還還要提防防行業(yè)外外新進(jìn)入入者的威威脅。如如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)能夠充充分利用用定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略，既既能使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手找不到到趕超的的機(jī)會(huì)，，又可以以阻止新新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)入這個(gè)個(gè)行業(yè)。?？煽诳蓸窐吩谶M(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)以后后一直采采用滲透透定價(jià)法法，以低低價(jià)格迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，，等到百百事可樂樂公司進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)時(shí)時(shí)，作為為市場(chǎng)追追隨者，，他們?cè)谠诋a(chǎn)品零零售價(jià)上上也只好好跟隨，，由于市市場(chǎng)份額額小，還還需要做做更多的的廣告促促銷來吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，所所以百事事可樂在在進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)10幾幾年后一一直沒有有盈利。。這就是是可口可可樂定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略的的成功所所在。這種策略略的特征征是在自自己處于于市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位時(shí)，，主動(dòng)降降低價(jià)格格，壓縮縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手興風(fēng)風(fēng)作浪的的空間，，從而保保證自己己盈利。。當(dāng)自己己在較大大市場(chǎng)份份額盈利利時(shí)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手由于市市場(chǎng)份額額少，所所以盈利利也少，，甚至由由于規(guī)模模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)而無法法盈利。。降低價(jià)格格，減少少行業(yè)投投資價(jià)值值，提高高市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入壁壘壘行業(yè)外的的企業(yè)沒沒有興趣趣進(jìn)入本本行業(yè)，，從而維維持本企企業(yè)在行行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)先地地位。如如果行業(yè)業(yè)外企業(yè)業(yè)貿(mào)然進(jìn)進(jìn)入這樣樣的行業(yè)業(yè)，就會(huì)會(huì)有非常常大的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，由于于規(guī)模上上不來而而無法盈盈利格蘭仕公公司是這這種定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略最最典型的的實(shí)施者者。由于于中國(guó)家家電業(yè)的的產(chǎn)量過過剩、重重復(fù)建設(shè)設(shè)嚴(yán)重，，再加上上國(guó)有企企業(yè)的退退出機(jī)制制不完善善，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)普遍非非理性。。所以，，格蘭仕仕為了避避免自己己與那些些非理性性的企業(yè)業(yè)一起死死亡，把把經(jīng)營(yíng)安安定價(jià)價(jià)決策全全放在第第一位，，利潤(rùn)放放在第二二位，通通過低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略，主動(dòng)動(dòng)降低行行業(yè)平均均毛利率率，以降降低自己己的盈利利水平來來保護(hù)自自己安全全盈利。。格蘭仕仕以強(qiáng)硬硬而高調(diào)調(diào)的降價(jià)價(jià)聲明和和頻繁降降價(jià)的實(shí)實(shí)際行動(dòng)動(dòng)來警告告任何敢敢于冒險(xiǎn)險(xiǎn)投資微微波爐的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：如果果做不到到格蘭仕仕的規(guī)模模肯定要要有巨虧虧。格蘭蘭仕的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)是是自覺發(fā)發(fā)動(dòng)的，，打價(jià)格格戰(zhàn)的本本錢很厚厚實(shí)：全全球制造造的巨大大規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性；；打價(jià)格格戰(zhàn)的理理念也很很明確：：生存安安全高于于短期利利潤(rùn)。所所以決心心大，行行動(dòng)果斷斷，還能能持續(xù)。。由于微微波爐市市場(chǎng)明顯顯容不下下兩個(gè)格格蘭仕，，所以，，格蘭仕仕的低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略取得了了預(yù)想的的成功。。如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)擁有技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、壟斷斷性地位位或者其其他優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有能能力依靠靠技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、壟壟斷性地地位或其其他優(yōu)勢(shì)勢(shì)打敗敢敢于挑戰(zhàn)戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，就沒有有必要采采用低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略，而應(yīng)應(yīng)該以高高價(jià)格來來獲取高高額利潤(rùn)潤(rùn)思科公司司在路由由器市場(chǎng)場(chǎng)擁有80%的的市場(chǎng)份份額，思思科的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品技術(shù)無無疑是最最優(yōu)秀的的，同時(shí)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品必必須能夠夠互通互互聯(lián)，所所以客戶戶由于擔(dān)擔(dān)心不同同企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品之間間的通信信出現(xiàn)障障礙，往往往愿意意購(gòu)買思思科產(chǎn)品品。依托托這種巨巨大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，思思科長(zhǎng)期期推行高高定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略，思思科最受受歡迎的的產(chǎn)品即即使扣除除了20%到25%的的折扣，，其價(jià)格格依然比比對(duì)手同同類產(chǎn)品品高出70%，，思科產(chǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)潤(rùn)率長(zhǎng)期期保持在在50%以上，，有時(shí)甚甚至達(dá)到到70%左右。。挑戰(zhàn)者定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)中的二二線品牌或或者新進(jìn)入入者在實(shí)力力遜色的情情況下，要要采取挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)略來來改變被動(dòng)動(dòng)、落后的的形勢(shì)。挑挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略略的核心是是：在總體體實(shí)力不足足的情況下下，集中力力量，爭(zhēng)取取在局部市市場(chǎng)形成優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通過過局部市場(chǎng)場(chǎng)的勝利，，積小勝為為大勝，提提高自己的的市場(chǎng)地位位利用價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，從領(lǐng)先先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手那里擠擠占市場(chǎng)份份額，雖然然自己的利利潤(rùn)也下降降，但是可可以通過銷銷量的增加加來爭(zhēng)取獲獲得總體利利潤(rùn)的提高高，或者，，即使利潤(rùn)潤(rùn)總量不能能提高，能能夠提高自自己在市場(chǎng)場(chǎng)中的地位位、大幅削削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的盈利利能力，也也是一個(gè)勝勝利。這就就是弱勢(shì)企企業(yè)頻繁發(fā)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的內(nèi)在原原因領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)為了維護(hù)護(hù)既得利益益，一般不不會(huì)率先采采取降價(jià)的的手段，但但是弱勢(shì)企企業(yè)沒有這這種顧慮，，弱勢(shì)企業(yè)業(yè)也不用擔(dān)擔(dān)心發(fā)動(dòng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)影響響品牌形象象。70年代初期，，日本存儲(chǔ)儲(chǔ)芯片制造造企業(yè)為了了打擊最主主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手——英特爾公司司，采取的的定價(jià)策略略是：無論論英特爾的的價(jià)格如何何，日本企企業(yè)的價(jià)格格都比英特特爾價(jià)格低低10－15%。這個(gè)定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略迫使使英特爾公公司放棄了了存儲(chǔ)芯片片，轉(zhuǎn)而進(jìn)進(jìn)入微處理理器領(lǐng)域，，最后因禍禍得福。如如果弱勢(shì)企企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)時(shí)機(jī)恰好在在行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，，例如行業(yè)業(yè)剛剛進(jìn)入入成長(zhǎng)期，，那價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的威力會(huì)會(huì)非常巨大大。聯(lián)想在在1995年的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，長(zhǎng)虹在在1995年的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，都是處處于行業(yè)的的拐點(diǎn)，市市場(chǎng)的大眾眾化階段剛剛開始，所所以聯(lián)想和和長(zhǎng)虹都一一躍成為行行業(yè)內(nèi)的市市場(chǎng)份額第第一的企業(yè)業(yè)。產(chǎn)品差別化化優(yōu)勢(shì)下的的定價(jià)戰(zhàn)略略定價(jià)總是與與一個(gè)特定定產(chǎn)品直接接相關(guān)聯(lián)的的，如果企企業(yè)能夠推推出具有明明顯差別化化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)產(chǎn)品，就可可以以一種種高度獨(dú)立立的立場(chǎng)來來定價(jià)，至至于定高價(jià)價(jià)、還是定定低價(jià)，則則根據(jù)企業(yè)業(yè)自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)來來決定，而而不是受制制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的限制制。蘋果公司推推出第一款款iPod時(shí)，定了了一個(gè)399美元的的高價(jià)格，，仍然由于于其優(yōu)異的的性能和獨(dú)獨(dú)特的工業(yè)業(yè)設(shè)計(jì)受到到廣泛歡迎迎，市場(chǎng)反反應(yīng)非常好好。半年以以后，第二二臺(tái)容量更更大的iPod推推出。加入入了通訊簿簿功能，定定價(jià)升高到到499美美元，原先先那臺(tái)美金金399元元的也沒有有降價(jià)。蘋蘋果公司利利用產(chǎn)品的的差別化優(yōu)優(yōu)勢(shì)而獲得得高額度的的“產(chǎn)品溢溢價(jià)”。品牌產(chǎn)品品牌定定位對(duì)定價(jià)價(jià)有很大的的指導(dǎo)和限限制作用。。一個(gè)企業(yè)業(yè)在定價(jià)時(shí)時(shí)，除了考考慮成本、、期望毛利利率、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格格等各種因因素之外，，還必須考考慮產(chǎn)品的的品牌定位位。既要考考慮品牌在在市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)地位，，也要考慮慮企業(yè)對(duì)品品牌的期望望定位，在在這兩者的的基礎(chǔ)上，，綜合做出出定價(jià)決策策。在綜合考慮慮定價(jià)與品品牌關(guān)系時(shí)時(shí)，面對(duì)品品牌地位比比自己強(qiáng)的的品牌，企企業(yè)有以下下幾種選擇擇：第一，，推出同類類產(chǎn)品，但但是價(jià)格相相對(duì)較低，，低的幅度度與品牌的的差距成正正比，品牌牌差距越大大，價(jià)格低低得越多，，只有這樣樣才能使產(chǎn)產(chǎn)品的整體體性價(jià)比略略好；第二二，主要產(chǎn)產(chǎn)品集中在在中檔和低低檔，在高高端的產(chǎn)品品數(shù)量較少少。銷量或利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)當(dāng)一個(gè)企業(yè)業(yè)追求較高高銷量時(shí)，，也就是追追求較大的的市場(chǎng)份額額時(shí)，就意意味著他至至少要采取取以下措施施之一：第一，以更更低價(jià)格推推出同類產(chǎn)產(chǎn)品；第二，降低低現(xiàn)有產(chǎn)品品價(jià)格；第三，進(jìn)入入更加低端端的細(xì)分市市場(chǎng)，或者者推出更多多低端市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品；；生命周期產(chǎn)品的生命命周期對(duì)于于戰(zhàn)略性定定價(jià)有顯著著影響，而而生命周期期的各個(gè)階階段對(duì)定價(jià)價(jià)的影響又又有很大不不同，所以以需要不同同的定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略。在生生命周期的的各個(gè)階段段之間都會(huì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，，轉(zhuǎn)折點(diǎn)前前后的定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略會(huì)出出現(xiàn)劇烈差差別，企業(yè)業(yè)能否正確確認(rèn)識(shí)到這這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)、以及能能否及時(shí)調(diào)調(diào)整定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略，會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致完全不不同的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)果。在產(chǎn)品生命命周期的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如如果把握住住機(jī)會(huì)，就就能使企業(yè)業(yè)后來居上上或者擴(kuò)大大領(lǐng)大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，否則就就會(huì)落伍。。那些在前前一個(gè)階段段具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企業(yè)最最容易在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)犯錯(cuò)錯(cuò)誤，從而而喪失先期期積累的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在此此之后再想想挽回，恐恐怕只能等等到下一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的的來臨或者者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手犯錯(cuò)誤。。在所有的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)中中，當(dāng)行業(yè)業(yè)生命周期期進(jìn)入快速速成長(zhǎng)期時(shí)時(shí)所出現(xiàn)的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)最最具革命性性意義。在這個(gè)轉(zhuǎn)折折點(diǎn)到來之之前，行業(yè)業(yè)內(nèi)主要企企業(yè)往往采采用撇脂定定價(jià)法，產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)潤(rùn)率比較高高，產(chǎn)品主主要面對(duì)較較高購(gòu)買力力的少數(shù)高高端用戶，，但是當(dāng)價(jià)價(jià)格突變點(diǎn)點(diǎn)到來時(shí)，，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)開始向大大眾普及，，有非常大大數(shù)量的消消費(fèi)者有購(gòu)購(gòu)買愿望，，這時(shí)，過過高的價(jià)格格成為購(gòu)買買的瓶頸，，如果企業(yè)業(yè)能準(zhǔn)確地地把握這個(gè)個(gè)價(jià)格突變變點(diǎn)，采取取大眾化的的定價(jià)方式式，把原先先的高價(jià)格格大幅度降降低，就能能夠率先開開發(fā)這個(gè)龐龐大的市場(chǎng)場(chǎng)，吸引大大量的潛在在客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購(gòu)買總結(jié)一、生生產(chǎn)何何種產(chǎn)產(chǎn)品的的決策策分析析（找找利潤(rùn)潤(rùn)較大大的一一種））1、要要求企企業(yè)必必須根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)在的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)資源源條件件，在在這兩兩種產(chǎn)產(chǎn)品間間作出出正確確的選選擇。。（互互斥方方案））2、其其選擇擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是是看生生產(chǎn)哪哪種產(chǎn)產(chǎn)品在在經(jīng)濟(jì)濟(jì)上最最為合合算，，能為為企業(yè)業(yè)提供供較多多的利利潤(rùn)或或者是是貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛益益。二、產(chǎn)產(chǎn)品增增產(chǎn)