成本管理之短期成本決策

決策決策失誤是最大的失誤作決策，拍腦袋；表決心，拍胸脯；捅了漏字子拍屁股。由決策失誤造成的損失數(shù)以億計作決策，必須慎之又慎！第四章短期經(jīng)營決策●短期經(jīng)營決策概述●短期經(jīng)營決策的基本方法●短期經(jīng)營決策案例分析（短期經(jīng)營決策方法的應(yīng)用）基本要求：掌握經(jīng)營決策的基本概念和原則掌握短期經(jīng)營決策的基本方法能夠運用決策方法解決實際問題一、短期經(jīng)營決策概述N1，N2，……，NkNJ決策：是指在預(yù)測的基礎(chǔ)上，對兩個或兩個以上的備選方案進行分析比較，權(quán)衡利弊得失，從中選擇一個滿意（較優(yōu)）方案的過程。㈠短期經(jīng)營決策的含義問題：

為什么說選擇一個滿意的而不是最優(yōu)的？原因之一

可行的方案不一定窮盡，可能在K個方案中漏掉了更好的方案。

原因之二

可行方案只是可行，沒有經(jīng)過實踐檢驗。

石家莊市北京飛機火車汽車自行車三輪車步行汽車：車次、車型、時間、路線等.決策的指導(dǎo)思想某煙廠、酒廠1948年10月1日產(chǎn)品牌名名海燕、金金星、紅旗旗。1949，海燕煙12759條，金星煙煙9371條，建設(shè)牌牌467條，汽車牌牌55203條，白毛女女牌3030條，共55709條。1953年1月1日產(chǎn)品三鹿鹿、紅星球球、白毛女女、飛虎、、海燕、金金星、信鳥鳥等牌號。。1963年6月，并舉牌牌511箱，荷花833箱，永久牌牌2438箱，白毛女女3467箱，集體6838箱，精荷花花14箱，信鳥牌牌2711箱。1971年注冊，紅紅花、紅梅梅、石橋、、菊花、太太行、荷花花、新石家家莊、慶風(fēng)風(fēng)等牌號，，1972年注冊靈芝芝、孔雀、、丁香、崗崗南牌。這這一時期還還出產(chǎn)有飛飛躍、勁松松、紅燈等等牌號。1979年，商標(biāo)注注冊，石橋橋、咀崗南南，咀壽桃桃，新石家家莊。1985年，注冊華華光、天寶寶。1986年，注冊賓賓州、金孔孔雀、熱河河。人們都被從從1948年到2001年，54年中所生產(chǎn)產(chǎn)的142個卷煙牌號號收集到的的137個牌號中的的803枚絢麗多彩彩的卷煙煙煙標(biāo)展示所所吸引。㈢決策原則從上述案例例，可以總總結(jié)出如下下決策原則則。1.占有充分的的信息2.注意關(guān)鍵因因素3.把握事物發(fā)發(fā)展規(guī)律4.堅持正確的的指導(dǎo)思想想五種易導(dǎo)致致決策失誤誤的情形。。短期經(jīng)營決決策一、短期經(jīng)經(jīng)營決策概概述決策的含義義影響決策的的因素決策的原則則決策的程序序短期經(jīng)營決決策應(yīng)考慮慮的因素㈣決策程序②收集有關(guān)信息①確定決策目標(biāo)③提出備選方案④初步評價備選方案⑤確定滿意方案⑥評估決策執(zhí)行情況修訂目標(biāo)補充新方案糾正偏差信息反饋㈤短期經(jīng)營決決策應(yīng)考慮慮的相關(guān)因因素相關(guān)因素是是指與短期期經(jīng)營決策策密切相關(guān)關(guān)的因素，，也是短期期經(jīng)營決策策時必須考考慮的因素素。包括：：1.相關(guān)收入2.相關(guān)成本和和無關(guān)成本本3.相關(guān)業(yè)務(wù)量量例*：M建筑公司于于3年前購買了了100T（φ15）螺紋鋼（（龍骨），，購價3000元/T，現(xiàn)該鋼材材的市場價價為4000元/T。今年10月M公司欲投標(biāo)標(biāo)一工程，，該工程需需50T（ф15）螺紋鋼,若該工程可可使M公司的年收收入從1000萬元提高到到1500萬元。。請問問，M公司是是否進進行該該工程程投標(biāo)標(biāo)的相相關(guān)收收入、、相關(guān)關(guān)成本本各是是多少少？無無關(guān)成成本是是多少少？相關(guān)收收入：：1000萬元/年相關(guān)成成本：：4000元/T無關(guān)成成本：：3000元/T1.相關(guān)收收入是指與與特定定決策策方案案相聯(lián)聯(lián)系的的、能能對決決策產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的、在在短期期經(jīng)營營決策策中必必須予予以充充分考考慮的的收入入。如果某某項收收入只只屬于于某個個經(jīng)營營決策策方案案，即即若有有這個個方案案存在在，就就會發(fā)發(fā)生這這項收收入；；若該該方案案不存存在，，就不不會發(fā)發(fā)生這這項收收入，，那么么，這這項收收入就就是相相關(guān)收收入。。例：某某產(chǎn)品品在正正常銷銷售的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上追追加訂訂貨，，由于于追加加訂貨貨而增增加的的收入入即為為相關(guān)關(guān)收入入。相關(guān)收收入包包括：：差別別收入入和邊邊際收收入。。⑴差別收收入。。是指指兩個個備選選方案案間預(yù)預(yù)期收收入的的差異異數(shù)，，也稱稱差量量收入入。對對于單單一決決策方方案，，由于于預(yù)期期產(chǎn)量量增減減所形形成的的收入入差異異也稱稱為差差量收收入。。設(shè)有方方案A、B，A方案的的收入入RA，B方案的的收入入RB，則A、B兩方案案的差差別收收入為為：⊿R＝RA－RB⑵邊際收收入。。預(yù)期期產(chǎn)量量增減減一個個單位位所形形成的的收入入差異異稱為為邊際際收入入。（（是是差量量收入入的特特殊情情形））★無關(guān)收收入，，如果果無論論是否否存在在某決決策方方案，，均會會發(fā)生生某項項收入入，那那么就就可以以斷定定該項項收入入是上上述方方案的的無關(guān)關(guān)收入入。顯顯然，，在短短期經(jīng)經(jīng)營決決策中中不能能考慮慮無關(guān)關(guān)收入入，否否則，，就有有可能能導(dǎo)致致決策策失誤誤。2.相關(guān)成成本和和無關(guān)關(guān)成本本相關(guān)成成本是指與與特定定決策策方案案相聯(lián)聯(lián)系的的，能能對決決策產(chǎn)產(chǎn)生重重大影影響的的，在在短期期經(jīng)營營決策策中必必須予予以充充分考考慮的的成本本，又又稱有有關(guān)成成本。。無關(guān)成成本凡不受受決策策結(jié)果果影響響，與與決策策關(guān)系系不大大，已已經(jīng)發(fā)發(fā)生或或注定定要發(fā)發(fā)生的的成本本就是是無關(guān)關(guān)成本本。決策常用成本概念對應(yīng)關(guān)系相關(guān)成本無關(guān)成本重置成本沉沒成本專屬成本共同成本可避免成本不可避免成本可延緩成本不可延緩成本差別、邊際、機會成本、付現(xiàn)成本⑴差別成成本。。兩個個備選選方案案間預(yù)預(yù)期成成本的的差異異數(shù)稱稱為差差別成成本，，也稱稱差異異成本本、差差量成成本。。設(shè)有方方案A、B，A方案的的成本本CA，B方案的的成本本CB，則A、B兩方案案的差差別成成本為為：⊿C＝CA－CB⑵邊際成成本。。若兩兩個備備選方方案為為同一一產(chǎn)品品產(chǎn)銷銷量的的差別別，且且產(chǎn)銷銷量只只差一一個單單位，，此時時的差差別成成本為為邊際際成本本。（（是差差別成成本的的特殊殊情形形）用用數(shù)學(xué)學(xué)的語語言表表述，，邊際際成本本為總總成本本的一一階導(dǎo)導(dǎo)數(shù)。。⑶機會成成本。。決策策過程程中，，在若若干個個備選選方案案中，，選取取最滿滿意方方案而而放棄棄次優(yōu)優(yōu)方案案所喪喪失的的潛在在利益益，就就構(gòu)成成實施施最滿滿意方方案的的機會會成本本。⑷付現(xiàn)成成本。。是指那那些由由于未未來某某項決決策所所引起起的需需要在在最近近期間間或?qū)碇еЦ冬F(xiàn)現(xiàn)金的的成本本。付現(xiàn)成成本是一種種未來來成本本。付現(xiàn)成成本是是決策策需要要認真真考慮慮的，，尤其其資金金緊張張時更更應(yīng)慎慎重對對待。。企業(yè)業(yè)往往往寧愿愿采納納總成成本高高而付付現(xiàn)成成本較較低的的方案案，而而不采采納總總成本本較低低而付付現(xiàn)成成本較較高的的方案案。在在這種種情況況下，，付現(xiàn)現(xiàn)成本本比總總成本本意義義更大大，只只有符符合企企業(yè)目目前實實際支支付能能力的的方案案，才才算得得上是是最優(yōu)優(yōu)方案案。⑸重置成成本和和沉沒沒成本本重置成成本是是指目目前從從市場場上重重新取取得某某項新新的現(xiàn)現(xiàn)有資資產(chǎn)所所需支支付的的成本本，也也稱之之為現(xiàn)現(xiàn)時成成本或或現(xiàn)行行成本本。例*中中的4000元/T即為重重置成成本。。沉沒成成本是是指由由過去去決策策所引引起的的并已已支付付過的的成本本，亦亦稱旁旁置成成本、、沉落落成本本。從從廣義義上說說，凡凡是過過去已已經(jīng)發(fā)發(fā)生，，不是是目前前決策策所能能改變變的成成本，，都是是沉沒沒成本本。例*中中的的3000元/T即為為沉沉沒沒成成本本。。在決決策策中中，，必必須須考考慮慮重重置置成成本本，，而而不不必必考考慮慮沉沉沒沒成成本本，，但但是是，，卻卻要要注注意意區(qū)區(qū)分分和和判判別別沉沉沒沒成成本本，，否否則則，，可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致決決策策失失誤誤。。⑹專屬屬成成本本和和共共同同成成本本。。專屬屬成成本本是是指指那那些些能能夠夠明明確確歸歸屬屬于于特特定定決決策策方方案案的的固固定定成成本本。。它是是為為了了彌彌補補生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力不不足足，，增增加加有有關(guān)關(guān)裝裝置置、、設(shè)設(shè)備備、、工工具具等等長長期期資資產(chǎn)產(chǎn)而而發(fā)發(fā)生生的的。。專專屬屬成成本本的的確確認認與與取取得得上上述述資資產(chǎn)產(chǎn)的的方方式式有有關(guān)關(guān)。。租租入入的的，，即即為為租租金金成成本本；；購購買買的的，，專專用用的的，，為為裝裝備備的的全全部部取取得得成成本本；；通通用用的的，，為為這這些些裝裝備備有有關(guān)關(guān)的的主主要要使使用用成成本本(如折舊費、攤攤銷費等)。共同成本是指指應(yīng)由多個方方案共同負擔(dān)擔(dān)的注定要發(fā)發(fā)生的固定成成本。由于它的發(fā)生生與特定方案案的選擇無關(guān)關(guān)，因此，在在決策中可以以不考慮，也也屬于比較典典型的無關(guān)成成本。⑺可避免成本和和不可避免成成本可避免成本是是指通過企業(yè)業(yè)管理當(dāng)局的的某項決策可可以改變其發(fā)發(fā)生數(shù)額的成成本。即，如如果企業(yè)采用用了某個特定定的方案，與與其相聯(lián)系的的某項支出必必然發(fā)生；如如果企業(yè)拒絕絕接受該項方方案，則與此此相聯(lián)系的某某項支出就不不會發(fā)生。例：如酌量性性固定成本就就屬于可避免免成本。又如如企業(yè)有剩余余生產(chǎn)能力，，為了充分利利用，計劃接接受某項特殊殊定貨，這時時與該定貨有有關(guān)的變動成成本就是可避避免成本。不可避免成本本是指通過企企業(yè)管理當(dāng)局局的某決策不不能改變其發(fā)發(fā)生數(shù)額的成成本。也就是說，該該項成本的發(fā)發(fā)生與特定的的決策方案無無關(guān)，其發(fā)生生與否并不取取決于有關(guān)決決策方案的取取舍。例如，約束性性固定成本就就屬于不可避避免成本。這這些成本與企企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營營能力的形成成有關(guān)系，不不管實際利用用程度如何，，成本照樣發(fā)發(fā)生，企業(yè)管管理當(dāng)局的決決策不能改變變它。⑻可延緩成本和和不可延緩成成本可延緩成本是是指對已經(jīng)選選定的某方案案如果推遲執(zhí)執(zhí)行，不至于于對全局產(chǎn)生生重要影響，，那么，與此此方案相關(guān)的的成本，就稱稱為可延緩成成本。例：如推遲辦辦公條件的改改善，所需支支出即為可延延緩成本。不可延緩成本本是指即使企企業(yè)受到資源源稀缺的約束束，對于已經(jīng)經(jīng)選定的某方方案也必須立立即執(zhí)行，不不得推遲，否否則，將對企企業(yè)的全局產(chǎn)產(chǎn)生影響，那那么與此方案案相關(guān)的成本本，就稱為不不可延緩成本本。例如，企業(yè)某某項關(guān)鍵設(shè)備備發(fā)生故障，，需要立即進進行大修理，，否則，將影影響企業(yè)的正正常生產(chǎn)經(jīng)營營活動，致使使企業(yè)發(fā)生重重大損失。這這時，即使企企業(yè)資金再緊緊張，也必須須想方設(shè)法，，立即修復(fù)該該項關(guān)鍵設(shè)備備，投入運行行。因此，與與關(guān)鍵設(shè)備進進行大修理相相關(guān)的成本就就屬于不可延延緩成本。不不可延緩成本本具有較強的的剛性，注定定要發(fā)生，所所以必須要保保證對它的支支付，沒有什什么協(xié)商的余余地。4.相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是是指在短期經(jīng)經(jīng)營決策中必必須認真考慮慮的，與特定定決策方案相相聯(lián)系的產(chǎn)量量、銷量或生生產(chǎn)工時等。。實踐表明，在在短期經(jīng)營決決策過程中，，許多相關(guān)收收入和相關(guān)成成本的計量失失誤往往出于于對相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)量的判斷錯錯誤。如在是否增產(chǎn)產(chǎn)某種非虧損損產(chǎn)品的決策策中，應(yīng)考慮慮的量就不是是該產(chǎn)品的全全部產(chǎn)量，而而是單純增產(chǎn)產(chǎn)的數(shù)量。1.收益最大。在在多個互斥方方案中，將收收益最大的方方案作為最優(yōu)優(yōu)方案。2.成本最低。當(dāng)當(dāng)多個互斥可可行方案均不不存在相關(guān)收收入或收入相相同時，以成成本最低的為為最優(yōu)方案。。3.貢獻毛益最大大。在多個互互斥可行方案案均不改變現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)能力力、固定成本本穩(wěn)定不變時時，以貢獻毛毛益最大的方方案為最優(yōu)方方案。上述三個評價價標(biāo)準(zhǔn)中，本本質(zhì)是收益(或利潤)最大。無論是是成本最低還還是貢獻毛益益最大都是收收益(或利潤)最大的特殊情情況。㈥短期經(jīng)營決分分析的評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)二、短期經(jīng)營營決策的基本本方法㈠差量分析法差量分析法也也稱差別分析析法或差額分分析法，是指指在計算兩個個備選方案之之間產(chǎn)生的差差量收入和差差量成本的基基礎(chǔ)上計算差差量收益，根根據(jù)差量收益益的大小來確確定最優(yōu)方案案的方法。差量收益＝差差量收入一差差量成本設(shè)有方案A、B，兩方案的收收入分別為RA和RB、成本分別為為CA和CB，則A、B兩方案的差別別收益為：RACA－RBCB⊿E＝⊿R－⊿C⊿E＞0A＞B＜0A＜B判別標(biāo)準(zhǔn)㈡貢獻毛益分析析法當(dāng)兩個方案的的固定成本相相同時，通過過計算比較兩兩方案的貢獻獻毛益進行決決策的方法為為貢獻毛益分分析法。TcmA＞TcmBA方案為優(yōu)TcmA＜TcmBB方案為優(yōu)若Tcm＞0可行若Tcm＜0不可行特別地，當(dāng)方案只有一個時，則：判別標(biāo)準(zhǔn)㈢本量利分析法法本量利分析法法是通過計算算不同方案的的獲利能力，，來評價方案案優(yōu)劣的方法法。設(shè)有方案A、B，兩方案的預(yù)預(yù)期利潤分別別為EA和EB。若：EA＞EBA方案優(yōu)于B方案若：EA＜EBB方案優(yōu)于A方案特別地，如果果可行方案只只有一個，則則：E＞0方案可行E＜0方案不可行判別標(biāo)準(zhǔn)㈣函數(shù)極值法函數(shù)極值法是是指通過計算算函數(shù)的極值值，來確定方方案取舍的決策策分析方法。。在批量生產(chǎn)產(chǎn)、庫存決策策、定價決策中常常使用該方法法。㈤線性規(guī)劃法利用線性規(guī)劃劃來評價可行行方案優(yōu)劣的的決策分析方方法，稱為線線性規(guī)劃法。。該方法用于于收益一定如如何使成本最最低或成本一一定如何使產(chǎn)產(chǎn)量最大的決決策。目標(biāo)函數(shù)：S=mx+ny約束條件：a11x＋a12y≤b1a21x＋a22y≤b2資源約束a31x＋a32y≤b30≤x≤k10≤y≤k2市場約束三、決策案例例㈠增加一種新新產(chǎn)品的決策策A產(chǎn)品B產(chǎn)品預(yù)期銷售數(shù)量（件）預(yù)期銷售單價（元）單位變動成本（元）20032151005024實例1：某企業(yè)計劃劃生產(chǎn)A產(chǎn)品，或B產(chǎn)品，A、B兩種產(chǎn)品預(yù)期期的銷售單價價、銷售數(shù)量量和單位變動動成本資料如如圖所示：根據(jù)以上資料料，做出生產(chǎn)產(chǎn)那種產(chǎn)品對對企業(yè)最為有有利的決策。。1.應(yīng)用差量法A產(chǎn)品收入：RA＝PAXA＝32×200＝6400(元)A產(chǎn)品成本：CA＝bAXA＝15×200＝3000(元)B產(chǎn)品收入：RB＝PBXB＝50×100＝5000(元)B產(chǎn)品成本：CB＝bBXB＝24×100＝2400(元)∴⊿R＝RA－RB＝6400－5000＝1400(元)⊿C＝CA－CB＝3000－2400＝600(元）∴⊿E＝⊿R－⊿C＝1400－600＝800(元)即A方案優(yōu)于B方案，生產(chǎn)A產(chǎn)品為宜。2.貢獻毛益分析析法A產(chǎn)品貢獻毛益益總額TcmA＝（PA－bA）XA＝（32－15）×200＝3400（元）TcmB＝（PB－bB）XB＝（50－24）×100＝2600（元）∵TcmA＝3400＞TcmB＝2600∴A方案優(yōu)于B方案，生產(chǎn)產(chǎn)A產(chǎn)品為宜。。㈡增產(chǎn)哪一種種產(chǎn)品的決決策項目ABC

產(chǎn)銷量(件)

單價(元／件)

單位變動成本(元／件)分攤固定成本(元／件)單位產(chǎn)品機器工時(小時／件)1000208551000221633100012811實例2.某公司現(xiàn)在在生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，，有關(guān)資料料見下表。。該公司的的生產(chǎn)能力力為10000機器小時，，目前利用用率達到90%。固定成本本年發(fā)生額額9000元，按機器器小時數(shù)分分配給三種種產(chǎn)品，每每機器小時時分攤1元。問剩余余生產(chǎn)能力力用于增產(chǎn)產(chǎn)哪一種產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)對對公司更有有利?解：該剩余余生產(chǎn)能力力為1000機時。1.差量法2.貢獻毛益法法3.本量利分析析法4.單位機時貢貢獻毛益法法A產(chǎn)品單位機機時貢獻＝＝12÷5＝2.4（元/機時）B產(chǎn)品單位機時貢貢獻＝6÷3＝2（元/機時）C產(chǎn)品單位機機時貢獻＝＝4÷1＝4（元/機時）由于C產(chǎn)品單位機機時提供的的貢獻毛益益最大，所所以，應(yīng)增增產(chǎn)C產(chǎn)品。可多多獲利潤⊿E＝4×1000＝4000（元）結(jié)論：應(yīng)增增產(chǎn)C產(chǎn)品。㈢虧損產(chǎn)品是是否停產(chǎn)的的決策實例3：惠新公司司本年產(chǎn)銷銷A、B、C三種產(chǎn)品，，A產(chǎn)品凈利5,000元，B產(chǎn)品凈虧2,000元，C產(chǎn)品凈利1,000元，B產(chǎn)品是否停停止生產(chǎn)。如果B產(chǎn)品還有市市場需求，，且公司有有生產(chǎn)能力力，可以考考慮增加B產(chǎn)品產(chǎn)量；；如果B產(chǎn)品沒有市市場需求，，而公司有有剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力，也也可考慮B產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)，，增加新產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)。這兩種種情形的決決策與虧損損產(chǎn)品的停停產(chǎn)決策類類似。案例某公司生產(chǎn)產(chǎn)甲、乙、、丙三種產(chǎn)產(chǎn)品，其中中丙產(chǎn)品是是虧損產(chǎn)品品，有關(guān)資資料如表所示。要求就以下下不同情況況進行決策策。（1）虧損產(chǎn)品品停產(chǎn)后，，閑置的能能力不能用用于其它方方面，丙產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)否停停產(chǎn)？（2）如果虧損損產(chǎn)品停產(chǎn)產(chǎn)后，閑置置的生產(chǎn)能能力可用于于對外出租租，預(yù)計全全年可獲租租金收入10000元，丙產(chǎn)品品應(yīng)否停產(chǎn)產(chǎn)？（3）如果虧損損產(chǎn)品停產(chǎn)產(chǎn)后，閑置置的能力可可用于增產(chǎn)產(chǎn)原有的甲甲產(chǎn)品1/5，丙產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)否停產(chǎn)?產(chǎn)品甲乙丙合計項目銷售收入

減：變動成本

貢獻邊際

減：固定成本*

利潤30000

21000

9000

7200

180020000

10000

10000

4800

520025000

20000

5000

6000

-100075000

51000

24000

18000

6000固定成本18000產(chǎn)品甲乙丙合計項目銷售收入

減：變動成本

貢獻邊際

減：固定成本*

利潤30000

21000

9000

7200

180020000

10000

10000

4800

520025000

20000

5000

6000

-100075000

51000

24000

18000

6000固定成本18000*固定成本本按銷售入入比例分攤攤案例解答1.產(chǎn)品甲乙合計項目銷售收入

減：變動成本

貢獻邊際

減：固定成本*30000

21000

9000

1080020000

10000

10000

720050000

31000

19000

18000利潤-180028001000按照常人理理解，虧損損產(chǎn)品是企企業(yè)的負擔(dān)擔(dān)，有虧損損就應(yīng)停產(chǎn)產(chǎn)，利潤將將會上升。。這種觀點點是不正確確的。因為為固定成本本不會因虧虧損產(chǎn)品的的生產(chǎn)停止止而改變，，只能轉(zhuǎn)由由其它產(chǎn)品品負擔(dān)，在在這種情況況下，利潤潤不僅不能能增加，反反而會減少少。如果虧虧損產(chǎn)品停停產(chǎn)后，閑閑置的能力力不能用于于其它，如如對外出租租等，在這這種情況下下，丙產(chǎn)品品負擔(dān)的固固定成本無無論是否停停產(chǎn)都將發(fā)發(fā)生，因此此視其為沉沉沒成本，，決策中不不予考慮，，這樣相關(guān)關(guān)成本只有有變動成本本，生產(chǎn)丙丙產(chǎn)品將獲獲得貢獻邊邊際5000元；否則停停產(chǎn)，貢獻獻邊際將變變?yōu)榱悖蛞虼藨?yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)該虧虧損產(chǎn)品，，這樣該公公司的利潤潤將維持原原有的水平平6000元，否則虧虧損產(chǎn)品一一旦停產(chǎn)，，利潤將下下降到1000元。案例解答2.年租金10000元可以視為為繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)虧損產(chǎn)品品的機會成成本（也可可以視為停停產(chǎn)的收入入），決策策中必須考考慮。差量量損益分析析法進行決決策，如表表所示?？煽梢?，虧損損產(chǎn)品應(yīng)停停產(chǎn)并將其其閑置的能能力對外出出租，這樣樣可多獲利利5000元。方案繼續(xù)生產(chǎn)停止生產(chǎn)差異額項目相關(guān)收入

相關(guān)成本

其中：變動成本

機會成本25000

30000

20000

100000

0

0

0+25000

+30000

差量損益-5000案例解答3.增產(chǎn)甲產(chǎn)品品既可以視視為單獨的的方案，直直接與虧損損產(chǎn)品繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)方案案進行比較較，增產(chǎn)所所獲貢獻邊邊際為1800元（9000/5），低于繼繼續(xù)生產(chǎn)所所獲的貢獻獻邊際，因因此應(yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)虧損損產(chǎn)品；；另外增產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)品所所獲得的貢貢獻邊際也也可以視為為繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)虧損產(chǎn)品品的機會成成本，可見見也應(yīng)繼續(xù)續(xù)生產(chǎn)虧損損產(chǎn)品，二二者所得結(jié)結(jié)論相同。。（四）是是否接受受追加訂訂貨的決決策1.某企業(yè)只只生產(chǎn)一一種產(chǎn)品品，全年年最大生生產(chǎn)能力力為1200件。年初初已按100形件的價價格接受受正常任任務(wù)l000件。該產(chǎn)產(chǎn)品的單單位完全全生產(chǎn)成成本為80形件，固固定生產(chǎn)產(chǎn)成本為為25000元。現(xiàn)有有一客戶戶要求以以70元／件的的價格追追加訂貨貨。要求：計計算該產(chǎn)產(chǎn)品的單單位固定定生產(chǎn)成成本和單單位變動動生產(chǎn)成成本，并并考慮以以下不相相關(guān)的情情況，用用指定的的方法為為企業(yè)作作出是否否接受低低價追加加訂貨的的決策，，同時說說明理由由(1)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件，不追追加專屬屬成本，，判斷能能否利用用直接分分析法作作出是否否接受低低價追加加訂貨的的決策，，如果可可以請作作出決策策。(2)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量為200件，但因因有特殊殊要求，，企業(yè)需需追加1000元專屬成成本，利利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價追加加訂貨的的決策。。(3)同(1)，但剩余余能力右右用于對對外出租租，可獲獲得租金金收入5000元,利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價追加加訂貨的的決策。。(4)剩余能力力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追追加訂貨貨量300件；因有有特殊要要求，企企業(yè)需追追加500元專屬成成本，利利用差別別損益分分析法作作出是否否接受低低價追加加訂貨的的決策。。案例解答1.單位固定生產(chǎn)產(chǎn)成本=25000÷1000=25(元/件)單位變動生產(chǎn)產(chǎn)成本=80一25=55(元/件)(1)判斷：因為絕對剩余余能力無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，追加訂訂貨量200件等于絕對剩剩余能力(=1200-1000)，又不追加專專屬成本，所所以可以斷定定符合利用直直接分析法進進行決策的條條件。利用直接分析析法進行決策策：因為特殊價格格70元大于單位變變動生產(chǎn)成本本55元，所以可以以接受此項追追加訂貨量。。案例解答2.方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計其中：增量成本專屬成本70×200=140001200055×200=11000l0000000+14000+12000————差別損益+2000因為差別損益益指標(biāo)為+2000元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)接受此項追追加訂貨，這這可使企業(yè)多多獲得2000元的利潤案例解答3.因為差別損益益指標(biāo)為一2000元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)拒絕接受此此項追加訂貨貨，否則將使使企業(yè)多損失失2000元的利潤方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計其中：增量成本機會成本70×200=140001600055×200=110005000O000+14000+16000————差別損益一2000案例解答4.因為差別損益益指標(biāo)為一500元，所以應(yīng)當(dāng)當(dāng)拒絕接受此此項追加訂貨貨，否則將使使企業(yè)多損失失500元的利潤。方案項目接受追加訂貨拒絕追加訂貨差異額相關(guān)收入相關(guān)成本合計其中：增量成本機會成本專屬成本70×300=2l0002150055×200=ll000100×(300-200)=1000050000000+21000+21500——————差別損益一500（五）零部件件自制還是外外購的決策實例4：假定振華汽汽車制造廠過過去制造卡車車的所用的活活塞可外購，，購價500元。也可自制制，自制活塞塞的單位成本本如下表，另另外，自制每每年還需增加加專屬固定成成本16,000元。要求：分析振振華汽車制造造廠的活塞需需要量在什么么情況下自制制為宜，什么么情況外購較較優(yōu)。550元130元120元120元180元單位成本固定制造費用變動制造費用直接人工直接材料令：yW＝y(tǒng)Z即：500x0＝16000+420x0解得：x0＝200（件）結(jié)論：若x＝200，外購自制均均可；若x＞200，自制；若x＜200，外購。解：設(shè)活塞需需要量為x，則：外購預(yù)期成本本yW=px=500x自制預(yù)期成本本yZ=a＋bx=16000+(180+120+120)x=16000+420xx0xyO16000+420x500x成本無差別點（六）半成品品是否繼續(xù)加加工的決策實例：假定新新興公司每年年生產(chǎn)甲半成成品10,000件，銷售單價價為46元，單位變動動成本20元，固定成本本總額150,000元，如把半成成品進一步加加工成完工產(chǎn)產(chǎn)品乙，則銷銷售單價可提提高到80元，但需追加加單位變動成成本23元，專屬固定定成本為80,000元，要求為該該公司是生產(chǎn)產(chǎn)半產(chǎn)品還是是加工完工產(chǎn)產(chǎn)品做出決策策。解：差量收入：80×10000－46×10000＝340000(元)差量成本：23×10000＋80000＝310000(元)差量收益為：：340000－310000＝30000(元)所以，應(yīng)繼續(xù)續(xù)加工成完工工產(chǎn)品。㈧產(chǎn)品最優(yōu)組合合的確定產(chǎn)品最優(yōu)組合合的決策，有有兩個方面的的問題：一是資源給定定，如何使有有限的資源生生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，獲得得最大的收益益；二是產(chǎn)品產(chǎn)量量一定，如何何消耗的資源源最少。實例7：987654321o123456789L1:3x+4y≤2,400L2:6x+4y≤3,600L3:0≤≤y≤500ABCDyxxy如果事業(yè)是一一只木桶的話話，千萬不要要讓一塊短板板阻擋了你前前進的腳步。。你可能有過過這樣的困擾擾：自己的工工作很努力，，但似乎總是是徘徊不前。。靜下心來，，大家不妨想想一想，限制制自己發(fā)展的的短板是什什么？它或許許是有待提高高的奉獻意識識，或許是不不太嫻熟的工工作技巧，或或許是稍欠完完善的專業(yè)知知識，或許是是略有怠慢的的消極態(tài)度......你的辛勞勞和汗水水就從這這些不經(jīng)經(jīng)意的缺缺點中付付之東流流?！澳就啊狈ǚ▌t的意意思是：：一只沿沿口不齊齊的木桶桶，它盛盛水的多多少，不不在于木木桶上那那塊最長長的木板板，而在在于木桶桶上最短短的那塊塊木板。。要想使使木桶多多盛水——提高水桶桶的整體體效應(yīng)，，不是去去增加最最長的那那塊木板板長度，，而是下下工夫依依次補齊齊木桶上上最短的的那塊木木板。㈨定價決策策1.影響價格格的基本本因素成本因素素需求因素素產(chǎn)品的生生命周期期因素政策法規(guī)規(guī)因素（（產(chǎn)品生生產(chǎn)限制制、工資資調(diào)整等等）競爭因素素科學(xué)技術(shù)術(shù)因素相關(guān)工業(yè)業(yè)品的銷銷售量2.理論定價價模型x01x02TRTCxyOEx根據(jù)西方方經(jīng)濟學(xué)學(xué)理論，，能夠獲獲得最大大利潤的的價格為最優(yōu)價價格，即即：E＝TR－TC為最大值值時的價價格實例8TR(x)＝1+27x－2x2TC(x)＝32+4x－0.4x2+0.06x3E＝TR－TC＝－31+23x－1.6x2－0.06x3當(dāng)時，E最大。此時x＝5.5價格E＝－31+23×5.5－1.6××5.52－0.06×5.53＝37.12(元)元/件3.定價方法法⑴成本加加成定價價法指導(dǎo)思想想是在收收回產(chǎn)品品成本的的基礎(chǔ)上上獲得預(yù)預(yù)期的利利潤。＝單位成成本×（1＋加成率率）①完全成本本加成定定價單價＝單單位完全全成本×（1＋加成率率）②變動成本本加成定定價單價＝單單位變動動成本×（1＋加成率率）⑵市場定價價的策略略①需求導(dǎo)導(dǎo)向的定定價策略略★根據(jù)顧顧客需求求的價格格彈性定定價當(dāng)需求價價格彈性性和預(yù)測測銷售量量已知時時：例：某企企業(yè)計劃劃年度預(yù)預(yù)計生產(chǎn)產(chǎn)并銷售售甲產(chǎn)品品25000件，上年年每件銷銷售價格格是385元，銷售售量是18,500件，該產(chǎn)產(chǎn)品的價價格彈性性大致為為－3.8左右，問問計劃期期單位產(chǎn)產(chǎn)品的價價格掌握握到什么么水平對對企業(yè)最最為有利利？1.當(dāng)EP=1時，價格格不變2.當(dāng)EP＞1時，應(yīng)降降價可可增增加收入入3.當(dāng)EP＜1時，應(yīng)提提價可可增加收收入②競爭導(dǎo)性性的定價價策略根據(jù)競爭爭對手的的實力定定價根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)量定定價“撇油法法”（撇撇脂法）），在試試銷初期期定出較較高的價價格，以以后待市市場擴大大，產(chǎn)品品趨于成成長或成成熟階段段，再把把價格逐逐漸降低低的定價價策略。?！皾B透法法”，在在銷售初初期采用用低價，，為新產(chǎn)產(chǎn)品開路路，待產(chǎn)產(chǎn)品樹立立信譽，，贏得市市場好評評后，在在逐步提提價的定定價策略略?！锔鶕?jù)顧客客需求的的不同心心理定價價。決定戰(zhàn)略略性定價價的因素素錯綜復(fù)復(fù)雜，其其中，最最關(guān)鍵的的是四個個因素：：競爭定定價決決策態(tài)勢、品品牌、銷銷量或利利潤目標(biāo)標(biāo)、生命命周期在在這四類類因素之之外，還還有一些些因素能能夠影響響定價，，但是他他們居于于相對次次要、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性的的地位。。市場領(lǐng)先先者市場領(lǐng)先先者的目目標(biāo)應(yīng)該該是保持持自己的的優(yōu)勢地地位，定定價戰(zhàn)略略是保持持優(yōu)勢地地位的重重要手段段。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)一方面面要設(shè)法法應(yīng)對行行業(yè)內(nèi)競競爭對手手的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，另一一方面還還要提防防行業(yè)外外新進入入者的威威脅。如如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)能夠充充分利用用定價戰(zhàn)戰(zhàn)略，既既能使競競爭對手手找不到到趕超的的機會，，又可以以阻止新新的競爭爭對手進進入這個個行業(yè)。?？煽诳蓸窐吩谶M入入中國市市場以后后一直采采用滲透透定價法法，以低低價格迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場，，等到百百事可樂樂公司進進入中國國市場時時，作為為市場追追隨者，，他們在在產(chǎn)品零零售價上上也只好好跟隨，，由于市市場份額額小，還還需要做做更多的的廣告促促銷來吸吸引消費費者，所所以百事事可樂在在進入中中國市場場10幾幾年后一一直沒有有盈利。。這就是是可口可可樂定價價戰(zhàn)略的的成功所所在。這種策略略的特征征是在自自己處于于市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位時，，主動降降低價格格，壓縮縮競爭對對手興風(fēng)風(fēng)作浪的的空間，，從而保保證自己己盈利。。當(dāng)自己己在較大大市場份份額盈利利時，競競爭對手手由于市市場份額額少，所所以盈利利也少，，甚至由由于規(guī)模模不經(jīng)濟濟而無法法盈利。。降低價格格，減少少行業(yè)投投資價值值，提高高市場進進入壁壘壘行業(yè)外的的企業(yè)沒沒有興趣趣進入本本行業(yè)，，從而維維持本企企業(yè)在行行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)先地地位。如如果行業(yè)業(yè)外企業(yè)業(yè)貿(mào)然進進入這樣樣的行業(yè)業(yè)，就會會有非常常大的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險，由于于規(guī)模上上不來而而無法盈盈利格蘭仕公公司是這這種定價價戰(zhàn)略最最典型的的實施者者。由于于中國家家電業(yè)的的產(chǎn)量過過剩、重重復(fù)建設(shè)設(shè)嚴(yán)重，，再加上上國有企企業(yè)的退退出機制制不完善善，競爭爭普遍非非理性。。所以，，格蘭仕仕為了避避免自己己與那些些非理性性的企業(yè)業(yè)一起死死亡，把把經(jīng)營安安定價價決策全全放在第第一位，，利潤放放在第二二位，通通過低價價格戰(zhàn)略略，主動動降低行行業(yè)平均均毛利率率，以降降低自己己的盈利利水平來來保護自自己安全全盈利。。格蘭仕仕以強硬硬而高調(diào)調(diào)的降價價聲明和和頻繁降降價的實實際行動動來警告告任何敢敢于冒險險投資微微波爐的的潛在競競爭對手手：如果果做不到到格蘭仕仕的規(guī)模?？隙ㄒ芯尢澨潯８裉m蘭仕的價價格戰(zhàn)是是自覺發(fā)發(fā)動的，，打價格格戰(zhàn)的本本錢很厚厚實：全全球制造造的巨大大規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟性；；打價格格戰(zhàn)的理理念也很很明確：：生存安安全高于于短期利利潤。所所以決心心大，行行動果斷斷，還能能持續(xù)。。由于微微波爐市市場明顯顯容不下下兩個格格蘭仕，，所以，，格蘭仕仕的低價價格戰(zhàn)略略取得了了預(yù)想的的成功。。如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)擁有技技術(shù)優(yōu)勢勢、壟斷斷性地位位或者其其他優(yōu)勢勢，有能能力依靠靠技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢、壟壟斷性地地位或其其他優(yōu)勢勢打敗敢敢于挑戰(zhàn)戰(zhàn)的競爭爭對手，，就沒有有必要采采用低價價格戰(zhàn)略略，而應(yīng)應(yīng)該以高高價格來來獲取高高額利潤潤思科公司司在路由由器市場場擁有80%的的市場份份額，思思科的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品技術(shù)無無疑是最最優(yōu)秀的的，同時時，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品必必須能夠夠互通互互聯(lián)，所所以客戶戶由于擔(dān)擔(dān)心不同同企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品之間間的通信信出現(xiàn)障障礙，往往往愿意意購買思思科產(chǎn)品品。依托托這種巨巨大的優(yōu)優(yōu)勢，思思科長期期推行高高定價戰(zhàn)戰(zhàn)略，思思科最受受歡迎的的產(chǎn)品即即使扣除除了20%到25%的的折扣，，其價格格依然比比對手同同類產(chǎn)品品高出70%，，思科產(chǎn)產(chǎn)品利潤潤率長期期保持在在50%以上，，有時甚甚至達到到70%左右。。挑戰(zhàn)者定價價戰(zhàn)略市場中的二二線品牌或或者新進入入者在實力力遜色的情情況下，要要采取挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)略來來改變被動動、落后的的形勢。挑挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略略的核心是是：在總體體實力不足足的情況下下，集中力力量，爭取取在局部市市場形成優(yōu)優(yōu)勢，通過過局部市場場的勝利，，積小勝為為大勝，提提高自己的的市場地位位利用價格戰(zhàn)戰(zhàn)，從領(lǐng)先先的競爭對對手那里擠擠占市場份份額，雖然然自己的利利潤也下降降，但是可可以通過銷銷量的增加加來爭取獲獲得總體利利潤的提高高，或者，，即使利潤潤總量不能能提高，能能夠提高自自己在市場場中的地位位、大幅削削弱競爭對對手的盈利利能力，也也是一個勝勝利。這就就是弱勢企企業(yè)頻繁發(fā)發(fā)動價格戰(zhàn)戰(zhàn)的內(nèi)在原原因領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)業(yè)為了維護護既得利益益，一般不不會率先采采取降價的的手段，但但是弱勢企企業(yè)沒有這這種顧慮，，弱勢企業(yè)業(yè)也不用擔(dān)擔(dān)心發(fā)動價價格戰(zhàn)影響響品牌形象象。70年代初期，，日本存儲儲芯片制造造企業(yè)為了了打擊最主主要的競爭爭對手——英特爾公司司，采取的的定價策略略是：無論論英特爾的的價格如何何，日本企企業(yè)的價格格都比英特特爾價格低低10－15%。這個定價價戰(zhàn)略迫使使英特爾公公司放棄了了存儲芯片片，轉(zhuǎn)而進進入微處理理器領(lǐng)域，，最后因禍禍得福。如如果弱勢企企業(yè)發(fā)動價價格戰(zhàn)的時時機恰好在在行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)拐點時，，例如行業(yè)業(yè)剛剛進入入成長期，，那價格戰(zhàn)戰(zhàn)的威力會會非常巨大大。聯(lián)想在在1995年的價格戰(zhàn)戰(zhàn)，長虹在在1995年的價格戰(zhàn)戰(zhàn)，都是處處于行業(yè)的的拐點，市市場的大眾眾化階段剛剛開始，所所以聯(lián)想和和長虹都一一躍成為行行業(yè)內(nèi)的市市場份額第第一的企業(yè)業(yè)。產(chǎn)品差別化化優(yōu)勢下的的定價戰(zhàn)略略定價總是與與一個特定定產(chǎn)品直接接相關(guān)聯(lián)的的，如果企企業(yè)能夠推推出具有明明顯差別化化優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)品，就可可以以一種種高度獨立立的立場來來定價，至至于定高價價、還是定定低價，則則根據(jù)企業(yè)業(yè)自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)來來決定，而而不是受制制于競爭對對手的限制制。蘋果公司推推出第一款款iPod時，定了了一個399美元的的高價格，，仍然由于于其優(yōu)異的的性能和獨獨特的工業(yè)業(yè)設(shè)計受到到廣泛歡迎迎，市場反反應(yīng)非常好好。半年以以后，第二二臺容量更更大的iPod推推出。加入入了通訊簿簿功能，定定價升高到到499美美元，原先先那臺美金金399元元的也沒有有降價。蘋蘋果公司利利用產(chǎn)品的的差別化優(yōu)優(yōu)勢而獲得得高額度的的“產(chǎn)品溢溢價”。品牌產(chǎn)品品牌定定位對定價價有很大的的指導(dǎo)和限限制作用。。一個企業(yè)業(yè)在定價時時，除了考考慮成本、、期望毛利利率、競爭爭對手價格格等各種因因素之外，，還必須考考慮產(chǎn)品的的品牌定位位。既要考考慮品牌在在市場的現(xiàn)現(xiàn)實地位，，也要考慮慮企業(yè)對品品牌的期望望定位，在在這兩者的的基礎(chǔ)上，，綜合做出出定價決策策。在綜合考慮慮定價與品品牌關(guān)系時時，面對品品牌地位比比自己強的的品牌，企企業(yè)有以下下幾種選擇擇：第一，，推出同類類產(chǎn)品，但但是價格相相對較低，，低的幅度度與品牌的的差距成正正比，品牌牌差距越大大，價格低低得越多，，只有這樣樣才能使產(chǎn)產(chǎn)品的整體體性價比略略好；第二二，主要產(chǎn)產(chǎn)品集中在在中檔和低低檔，在高高端的產(chǎn)品品數(shù)量較少少。銷量或利潤潤目標(biāo)當(dāng)一個企業(yè)業(yè)追求較高高銷量時，，也就是追追求較大的的市場份額額時，就意意味著他至至少要采取取以下措施施之一：第一，以更更低價格推推出同類產(chǎn)產(chǎn)品；第二，降低低現(xiàn)有產(chǎn)品品價格；第三，進入入更加低端端的細分市市場，或者者推出更多多低端市場場的產(chǎn)品；；生命周期產(chǎn)品的生命命周期對于于戰(zhàn)略性定定價有顯著著影響，而而生命周期期的各個階階段對定價價的影響又又有很大不不同，所以以需要不同同的定價戰(zhàn)戰(zhàn)略。在生生命周期的的各個階段段之間都會會出現(xiàn)一個個轉(zhuǎn)折點，，轉(zhuǎn)折點前前后的定價價戰(zhàn)略會出出現(xiàn)劇烈差差別，企業(yè)業(yè)能否正確確認識到這這個轉(zhuǎn)折點點、以及能能否及時調(diào)調(diào)整定價戰(zhàn)戰(zhàn)略，會導(dǎo)導(dǎo)致完全不不同的競爭爭結(jié)果。在產(chǎn)品生命命周期的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點，如如果把握住住機會，就就能使企業(yè)業(yè)后來居上上或者擴大大領(lǐng)大優(yōu)勢勢，否則就就會落伍。。那些在前前一個階段段具有優(yōu)勢勢的企業(yè)最最容易在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點犯錯錯誤，從而而喪失先期期積累的優(yōu)優(yōu)勢，在此此之后再想想挽回，恐恐怕只能等等到下一個個轉(zhuǎn)折點的的來臨或者者競爭對手手犯錯誤。。在所有的的轉(zhuǎn)折點中中，當(dāng)行業(yè)業(yè)生命周期期進入快速速成長期時時所出現(xiàn)的的轉(zhuǎn)折點最最具革命性性意義。在這個轉(zhuǎn)折折點到來之之前，行業(yè)業(yè)內(nèi)主要企企業(yè)往往采采用撇脂定定價法，產(chǎn)產(chǎn)品的利潤潤率比較高高，產(chǎn)品主主要面對較較高購買力力的少數(shù)高高端用戶，，但是當(dāng)價價格突變點點到來時，，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)開始向大大眾普及，，有非常大大數(shù)量的消消費者有購購買愿望，，這時，過過高的價格格成為購買買的瓶頸，，如果企業(yè)業(yè)能準(zhǔn)確地地把握這個個價格突變變點，采取取大眾化的的定價方式式，把原先先的高價格格大幅度降降低，就能能夠率先開開發(fā)這個龐龐大的市場場，吸引大大量的潛在在客戶實現(xiàn)現(xiàn)購買總結(jié)一、生生產(chǎn)何何種產(chǎn)產(chǎn)品的的決策策分析析（找找利潤潤較大大的一一種））1、要要求企企業(yè)必必須根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)在的的經(jīng)濟濟資源源條件件，在在這兩兩種產(chǎn)產(chǎn)品間間作出出正確確的選選擇。。（互互斥方方案））2、其其選擇擇的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是是看生生產(chǎn)哪哪種產(chǎn)產(chǎn)品在在經(jīng)濟濟上最最為合合算，，能為為企業(yè)業(yè)提供供較多多的利利潤或或者是是貢獻獻毛益益。二、產(chǎn)產(chǎn)品增增產(chǎn)