戰(zhàn)略我們的出發(fā)點(diǎn)

戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)投資銀行部總經(jīng)理劉健2002.9.1一、組織存在的三個(gè)必要條件共同目標(biāo)合作意愿相互溝通結(jié)論：在相互溝通基礎(chǔ)上，達(dá)成共識，確立共同的事業(yè)目標(biāo)，并為此做出努力。二、組織存在的兩個(gè)充分條件1、效果2、效率（能率）◎經(jīng)營人才－－人才主權(quán)（人力資源是營銷〕－構(gòu)建智力資本優(yōu)勢◎經(jīng)營客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價(jià)值，接觸點(diǎn)與溝通〕，做市場與職業(yè)化。結(jié)論：確立起與環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)，以激勵(lì)全體員工為此作貢獻(xiàn)。三、重新審視環(huán)境的機(jī)會與威脅1、動蕩的環(huán)境，蘊(yùn)藏著無數(shù)創(chuàng)新機(jī)會2、停止思考是真正的危機(jī)所在3、令人擔(dān)心的是集體“疑慮癥”4、心態(tài)使我們走向失敗的邏輯結(jié)論：面對動蕩變化的環(huán)境，積極思考，調(diào)整心態(tài)，是贏得未來創(chuàng)新機(jī)會的關(guān)鍵。四、有關(guān)心態(tài)（或觀念）的三則故事

1、沒有適合島民穿的鞋2、瓶子中有半瓶水3、離長壽有多遠(yuǎn)結(jié)論：心態(tài)即觀念，改變的不是事實(shí)本身，而是對事實(shí)的理解。五、IBM的盛與衰1、1950年，UNIVAC(優(yōu)利）推出多功能樣機(jī)2、IBM放棄高級的單一功能計(jì)算機(jī)(預(yù)警/天文）3、改進(jìn)UNIVAC公司的多功能機(jī)，并適合于規(guī)模生產(chǎn)4、三年后，IBM成為領(lǐng)先者，并行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者5、形成思維定勢，三十年之久，已沒有了思想。即IBM是“計(jì)算機(jī)企業(yè)”，信息就是儲存記憶，計(jì)算機(jī)是由硬件驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)。6、PC機(jī)的問世，改變了環(huán)境，如今，信息卻是軟件五、IBM的盛與衰7、IBM立即投入并行開發(fā)小組，兩年后，成為PC機(jī)的藍(lán)色巨人8、然而，IBM沒有真正認(rèn)識到，環(huán)境已改變了，計(jì)算機(jī)不只是一種“機(jī)器”或“硬件”9、不能從根本上否定自身存在的基礎(chǔ)，不能集中精力于增長最快的PC機(jī)部門結(jié)論：缺乏思考，從而缺乏理念，使IBM無法適應(yīng)變化了的環(huán)境。六、通用汽車公司的得與失1、從1920年起，通用對汽車市場環(huán)境的認(rèn)識是：汽車市場是同質(zhì)的，且價(jià)格導(dǎo)向。只要維持二手市場的價(jià)格，就能不斷誘惑消費(fèi)者以舊換新。2、與此相適應(yīng)，減少新車推出與變型設(shè)計(jì)，謀求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，謀求生產(chǎn)的邊際利潤。3、這一正確的理念，在通用代代相傳了70年之久，市場開始逆轉(zhuǎn)，趨向個(gè)性化與時(shí)尚化。六、通用汽車公司的得與失4、通用看到了這種變化，卻不愿放棄原有的理念，由生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，建立市場導(dǎo)向型組織。5、花了近300億美元，對原生產(chǎn)系統(tǒng)修修補(bǔ)補(bǔ)，沒有在期量，以及響應(yīng)市場變化速度上下功夫，并在整個(gè)修補(bǔ)過程中，造成了價(jià)值鏈上相關(guān)者的混亂六、通用汽車公司的得與失

6、正確的選擇應(yīng)該是，縮短生產(chǎn)周期，提高變品種能力，轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)方式。7、有意思的是，通用自80年代起在轎車主業(yè)上每況日下，且忽略了具有真正市場成長機(jī)會的輕、小型卡車業(yè)務(wù)，卻在收購業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)佳績。結(jié)論：即使有實(shí)力改變自身市場競爭地位的GM公司，也難以根本上放棄或改變原有的理念與成規(guī)。

七、我們們?nèi)鄙俚牡氖墙邮苁苄吕砟钅畹脑竿?、未來是不不可知的的，且未未來不會會是今天天的延續(xù)續(xù)；2、企業(yè)需要要的不是是創(chuàng)造未未來，而而是改變變現(xiàn)實(shí)；；3、在現(xiàn)實(shí)變變化中我我們能做做些什么么？4、推動這種種有目的的的現(xiàn)實(shí)實(shí)行為是是觀念；；5、我們需要要的是具具有未來來意義的的現(xiàn)實(shí)新新觀念；；6、現(xiàn)實(shí)變化化中不乏乏新觀念念，缺乏乏的是意意愿；七、我們們?nèi)鄙俚牡氖墙邮苁苄吕砟钅畹脑竿?、意愿與能能力相對對應(yīng)，意意愿與立立場相聯(lián)聯(lián)系；8、汽車車安全源源于汽車車駕駛還還是汽車車性能或或路況？？以往觀觀念，只只要使用用得當(dāng)就就是安全全的，現(xiàn)現(xiàn)在的觀觀念，即即使使用用不當(dāng)，，也應(yīng)該該是安全全的。結(jié)論：這世道不不乏新觀觀念，也也不乏接接受新觀觀念的能能力；缺缺乏的是是接受新新觀念的的意愿，，這又同同各自的的立場并并舒適區(qū)區(qū)有關(guān)。。八、確立立企業(yè)的的使命1、使命就是是企業(yè)的的自身定定義，以以選擇并并適應(yīng)環(huán)環(huán)境；2、在產(chǎn)業(yè)價(jià)價(jià)值鏈中中確立自自身存在在的價(jià)值值；3、確立起共共同的追追求；結(jié)論：企業(yè)生命命力源于于對環(huán)境境的認(rèn)識識，以及及由此確確立的使使命或追追求。九、動產(chǎn)產(chǎn)信貸銀銀行的使使命1、圣西門解解釋資產(chǎn)產(chǎn)集聚與與集中的的力量；；2、圣西門的的同胞兄兄弟薩伊伊提出企企業(yè)家的的概念，，創(chuàng)立資資本創(chuàng)造造價(jià)值的的哲學(xué)體體系；3、19世紀(jì)中葉葉，比埃埃爾兄弟弟創(chuàng)立動動產(chǎn)信貸貸銀行；；4、其使命是是，指導(dǎo)導(dǎo)社會流流動資產(chǎn)產(chǎn)投向，，并使企企業(yè)成為為“有意意識的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)者”；；5、成為歐洲洲大陸銀銀行體系系的范本本；九、動產(chǎn)產(chǎn)信貸銀銀行的使使命5、成為歐洲洲大陸銀銀行體系系的范本本；6、南北戰(zhàn)爭爭后，這這一使命命又漸傳傳到美國國，推動動了銀行行家走向向產(chǎn)業(yè)的的開發(fā)。。結(jié)論：必須找到到通向偉偉大成功功或成就就的企業(yè)業(yè)使命。。使命使使一個(gè)企企業(yè)找到到了廣闊闊的空間間與利潤潤來源。。十、確定定戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域選定長期期顧客創(chuàng)造商業(yè)業(yè)價(jià)值掌控關(guān)鍵鍵因素界定業(yè)務(wù)務(wù)范圍建立經(jīng)營營模式十一、尋尋求系統(tǒng)統(tǒng)效率的的來源產(chǎn)業(yè)社會會的唯一一原則是是效率；；高效率的的實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的使使命目標(biāo)標(biāo)；泰羅的效效率來源源（點(diǎn)））；福特的效效率來源源（線））；麥當(dāng)勞的的效率來來源（面面）；結(jié)論：90%以上的效效率來源源于系統(tǒng)統(tǒng)，總體體優(yōu)勢不不僅僅從從部分經(jīng)經(jīng)營活動動中來，，更重要要的是從從全部經(jīng)經(jīng)營活動動的整合合中來。。十二、系統(tǒng)統(tǒng)失效的華華鶴家居個(gè)性化、時(shí)時(shí)尚化市場場的出現(xiàn)；；生產(chǎn)上表面面加工質(zhì)量量與效能不不再直接表表現(xiàn)為競爭爭優(yōu)勢；降價(jià)促銷造造成對現(xiàn)金金流量的依依賴；降低成本傷傷害員工熱熱情，以及及超量儲備備的劣質(zhì)原原材料；結(jié)論：必須認(rèn)清變變化了的環(huán)環(huán)境，重新新確立企業(yè)業(yè)使命，并并整合產(chǎn)研研銷各部分分經(jīng)營活動動，以系統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)企業(yè)業(yè)的價(jià)值使使命。十三、系統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)使命命的宜家經(jīng)經(jīng)營方式１、瑞典小小男孩英格格瓦的一分分差價(jià)決定定成敗的經(jīng)經(jīng)商哲學(xué)（（效率觀））；２、經(jīng)營零零售，為消消費(fèi)者提供供價(jià)值，避避免單純價(jià)價(jià)格戰(zhàn)；３、運(yùn)用設(shè)設(shè)計(jì)能力降降低生產(chǎn)與與運(yùn)輸，乃乃至銷售成成本；４、運(yùn)用設(shè)設(shè)計(jì)能力，，確立商場場品牌擴(kuò)張張力，進(jìn)而而，OEM與ODM組貨能力。。十三、系統(tǒng)統(tǒng)表達(dá)使命命的宜家經(jīng)經(jīng)營方式５、形成獨(dú)獨(dú)特的一組組經(jīng)營活動動的組合方方式形成宜宜家經(jīng)營方方式（參閱閱圖1）；６、立起宜宜家家居的的使命，成成為家居市市場獨(dú)特的的供應(yīng)者、、采購者、、設(shè)計(jì)者與與創(chuàng)造者。。結(jié)論：依靠系統(tǒng)有有效的一組組相互加強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)營活活動，完整整表達(dá)出統(tǒng)統(tǒng)一的企業(yè)業(yè)使命。圖一、宜家家公司活動動體系圖有限的顧客服務(wù)低生產(chǎn)成本組合式家具設(shè)計(jì)顧客自選顧客自己組組裝易于運(yùn)輸及及組裝能夠解釋的的目錄、富有有信息的展覽及標(biāo)標(biāo)簽“未裝配的的”配套元件組組裝易于生產(chǎn)的的廣泛多樣化化有巨大停車車場的郊區(qū)現(xiàn)場場顧客自己運(yùn)運(yùn)輸更多的即興購買高速通行的的儲運(yùn)倉庫年周轉(zhuǎn)庫存存庫存中的大多數(shù)商品品從長期供給給者的100%的外購現(xiàn)場的大量量貯存有限的銷售售人員未來購買增加的可能能性在生產(chǎn)成本上集中的的家庭設(shè)計(jì)十四、制造造差異優(yōu)勢勢的西南航航空公司１、為少花花錢、圖方方便的商務(wù)務(wù)旅客服務(wù)務(wù)；２、有限服服務(wù)（不提提供用餐、、訂座、行行李存放等等）；３、很低票票價(jià)；４、高效利利用飛機(jī)；；５、短時(shí)間間間隔起飛飛時(shí)間等（（參閱圖2）。結(jié)論：通過獨(dú)特的的一組經(jīng)營營活動，造造成系統(tǒng)差差異優(yōu)勢，，確立起可可持續(xù)的、、不可替代代的競爭地地位。圖一、西南南航空活動動體系圖高效精練的地面和窗窗口機(jī)組成員員頻繁可靠的啟程高水平的飛機(jī)利用有限的顧客服務(wù)無餐飲短距離中等等城市與二級級市場之間的的兩點(diǎn)航線15分鐘的的窗口逗留自動檢票機(jī)機(jī)旅行代理的的有限使用標(biāo)準(zhǔn)的737航班與其他航班班無聯(lián)系無行李運(yùn)輸輸更多的即興購買很低的票價(jià)高水平的雇雇員股票所有權(quán)權(quán)可變的聯(lián)盟盟契約雇員的高額額補(bǔ)貼十五、戰(zhàn)略略是一種革革命１、去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新的外部部未受檢驗(yàn)驗(yàn)的競爭空空間，而不不是如何在在既定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)內(nèi)給自己定定位；２、學(xué)會放放棄一些基基本的傳統(tǒng)統(tǒng)、規(guī)則與與信念，并并看看這樣樣做會帶來來哪些新機(jī)機(jī)會；３、瓶頸往往往在瓶子子的上部，，以往成功功的經(jīng)驗(yàn)使使我們失去去更多的好好奇心與活活躍的思想想，導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)驗(yàn)專制主主義，需要要上下結(jié)合合，取得統(tǒng)統(tǒng)一的多樣樣性或多樣樣性的統(tǒng)一一。５、年輕人人，或未來來的利益主主體，都是是在戰(zhàn)略確確立過程中中被剝奪權(quán)權(quán)力的群體體，需要傾傾聽年輕人人與邊緣人人物的心聲聲；６、戰(zhàn)略需需要積極的的思考與探探索，更需需要廣泛而而深入的啟啟蒙，以及及企業(yè)在根根本上避免免平庸，以以及未來行行動上的軟軟弱無力。。十五、戰(zhàn)略略是一種革革命十五、戰(zhàn)略略是一種革革命７、戰(zhàn)略上上持續(xù)努力力，在若干干年后才能能結(jié)出碩果果，在這過過程中需要要共同信念念的支撐，，誰也不可可能一開始始就看到結(jié)結(jié)果；結(jié)論：戰(zhàn)略對每個(gè)個(gè)高級干部部而言，都都是一場革革命性的挑挑戰(zhàn)，需要要積極的投投入、參與與、溝通、、學(xué)習(xí)和自自我超越。。十六、從戰(zhàn)戰(zhàn)略到組織織事業(yè)部制結(jié)結(jié)構(gòu)高層決策機(jī)機(jī)構(gòu)高層職能部部門業(yè)務(wù)事業(yè)部部計(jì)劃管理體體系利益管理體體系。戰(zhàn)略決定組組織示意圖圖競爭戰(zhàn)略事業(yè)部制深化顧客關(guān)關(guān)系強(qiáng)化核心能能力確定業(yè)務(wù)范范圍轉(zhuǎn)變激勵(lì)機(jī)制決定支持公司高層決決策機(jī)構(gòu)1、公司可可投入資源源2、市場增增長速度3、市場潛潛力與特性性4、事業(yè)部部可能占據(jù)據(jù)的競爭位置5、公司整整體上的統(tǒng)統(tǒng)一性（技術(shù)、市市場、文化化）公司資源共共享體系：：工程、采采購、運(yùn)維維、結(jié)算、、營銷、服服務(wù)、培訓(xùn)訓(xùn)與行政（以市場交交易方式或或費(fèi)用分?jǐn)倲偟姆绞?，，提供支援援與服務(wù)））公司高層職職能部門：：計(jì)劃、財(cái)財(cái)務(wù)、人事事、審計(jì)（輔助高層層決策、幫幫助事業(yè)部部執(zhí)行）要員獎金總總額：（二次分配配）（凈利潤額額－目標(biāo)凈凈值報(bào)酬率×凈資資產(chǎn)總額））×報(bào)酬提成率率×輔助指標(biāo)提提獎率全員工資總總額：（一次分配配）0.02主主營收入入１、事業(yè)部部長及要員獎勵(lì)基金金（80%））２、事業(yè)部部發(fā)展基金（20%））成果與兌現(xiàn)現(xiàn)：（經(jīng)濟(jì)責(zé)任任）1、市場責(zé)責(zé)任2、利潤責(zé)責(zé)任事業(yè)部工資資基金（事業(yè)部自自行提?。┦聵I(yè)部利益益管理體系系（考評體系系）公司高層決決策機(jī)構(gòu)目標(biāo)：事業(yè)業(yè)部的擴(kuò)張張或活力基準(zhǔn)：事業(yè)業(yè)部使用的的凈資產(chǎn)總總額考核目標(biāo)：：1、主要指指標(biāo)（70%），凈凈利潤額（（1.0））2、輔助指指標(biāo)（30%），主主營收入增增長率（0.4）員工滿意度度（0.3）顧客滿意度度（0.3）超額獎勵(lì)總總額：（三次分配配）0.55超超額利潤對事業(yè)部追追加投資總總額（充實(shí)事業(yè)業(yè)部的發(fā)展展基金）四大平衡：：長期/短短期、整體體/局部、、發(fā)展/鞏鞏固、目標(biāo)標(biāo)/資源根據(jù)決定審核/建議議分析/評價(jià)價(jià)監(jiān)督/指導(dǎo)導(dǎo)反映/報(bào)告告經(jīng)營與管理理：（運(yùn)行資源源）1、經(jīng)營職職能/研供供銷2、管理職職權(quán)/人財(cái)財(cái)物導(dǎo)向與承諾諾：1、事業(yè)部部發(fā)展規(guī)劃劃2、事業(yè)部部年度事業(yè)業(yè)計(jì)劃3、事業(yè)部部年度預(yù)算算委托支持架構(gòu)測算求助支持四項(xiàng)要素：：目標(biāo)/規(guī)規(guī)模/結(jié)構(gòu)構(gòu)/人才戰(zhàn)略決策層層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)執(zhí)行層分離離1、經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域；；2、投投資方方向；；3、1000萬萬元以以上投資立立項(xiàng)；；4、事事業(yè)部部長、、以及財(cái)務(wù)務(wù)、人人事、、營銷等等主管管；5、事事業(yè)部部經(jīng)營營目標(biāo)與方方針；；6、基基本規(guī)規(guī)章制制度。。圖5事事業(yè)部部運(yùn)作作模型型事業(yè)部部長以以及要要職要要員的的獎金金分配配總額額要員獎獎金總總額＝＝（年年度凈凈利潤潤額－－目標(biāo)標(biāo)凈值值報(bào)酬酬率××凈資資產(chǎn)總總額））×業(yè)業(yè)績報(bào)報(bào)酬提提成率率×輔輔助指指標(biāo)提提獎率率。凈值報(bào)報(bào)酬率率主營利利潤率率資本周周轉(zhuǎn)率率凈利潤潤主營收收入主營收收入凈資產(chǎn)產(chǎn)主營收收入費(fèi)用支支出流動資資產(chǎn)固定資資產(chǎn)運(yùn)維費(fèi)費(fèi)營業(yè)費(fèi)費(fèi)管理費(fèi)費(fèi)貨幣資資金應(yīng)收帳帳款短期投投資×÷－÷＋＋＋＋＋圖6凈凈值報(bào)報(bào)酬率率的影影響因因素獎金提提成率率與輔輔助指指標(biāo)提提獎率率要員獎獎金提提成率率是一一個(gè)常常數(shù)，，必須須根據(jù)據(jù)實(shí)際際試算算，取取值在在15%～～30%之之間。。輔助指指標(biāo)提提獎率率，取取值在在50%～～150%之間間；根根據(jù)各各事業(yè)業(yè)部輔輔助指指標(biāo)（（主營營收入入增長長率、、顧客客滿意意度與與員工工滿意意度））的完完成情情況決決定。。事業(yè)部部全員員的工工資報(bào)報(bào)酬按主營營業(yè)務(wù)務(wù)收入入的百百分比比直接接提取??；提取比比率，，必須須經(jīng)過過試算算確定定；并并充分分考慮慮平均均工資資報(bào)酬酬水平平、級級差與與總額額，以以及工工資報(bào)報(bào)酬總總額占占成本本費(fèi)用用的比比例。。提取的的工資資報(bào)酬酬金額額，充充實(shí)到到事業(yè)業(yè)部員員工的的工資資基金金中去去，隨隨后按按公司司統(tǒng)一一的工工資管管理制制度進(jìn)進(jìn)行分分配。。十七、、從組組織到到人事事（激激活員員工隊(duì)隊(duì)伍〕〕部門定定位職務(wù)競競聘中期述述職年終考考評工資報(bào)報(bào)酬貢獻(xiàn)年年薪額額度基基準(zhǔn)表表考核薪等Ｓ（優(yōu)秀）Ａ（良好）Ｂ（中等）Ⅸ（9等）40萬25萬12萬Ⅷ（8等）30萬15萬8萬Ⅶ（7等）20萬10萬5萬Ⅵ（6等）10萬5萬3萬主要參參考書書1、p.德德魯克克《管管理——任務(wù)、責(zé)責(zé)任、、實(shí)踐踐》1987年年版，，中國國社會會科學(xué)學(xué)出版版社。。2、《《掌握握命運(yùn)運(yùn)》上上海譯譯文出出版社社1997年版版3、M.波波特《《未來來的戰(zhàn)戰(zhàn)略》》四川川人民民出版版社2000年年版4、P.杜杜拉克克《杜杜拉克克論管管理》》海南南出版版社1999年年版如何介介紹和和說明明和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)根據(jù)面面對的的對象象隨機(jī)機(jī)進(jìn)行行幻燈燈片編編輯、、切換換如何解解釋和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的規(guī)模模：收收入和和贏利利？其其他？？如何介介紹和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的合伙伙人和和投行行部人人員如何介介紹和和君創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的成功功案例例和進(jìn)進(jìn)行中中的業(yè)業(yè)務(wù)？？如何讓讓客戶戶認(rèn)同同和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)？如何增增強(qiáng)說說服的的力量量和可可信性性？如何在在介紹紹中展展現(xiàn)自自己的的價(jià)值值？如何介介紹和和說明明和君君創(chuàng)業(yè)業(yè)投行行部投資銀銀行的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍北京投投行部部的重重點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)我們的成功功案例和創(chuàng)創(chuàng)新我們的理念念和立足業(yè)業(yè)界的根本本我們?nèi)绾闻c與客戶溝通通我們的工作作作風(fēng)和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號精神氣節(jié)境界和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號（續(xù)1）產(chǎn)業(yè)位勢戰(zhàn)略接駁走在正確的的道路上出局(uporout)。。。和君創(chuàng)業(yè)的的個(gè)性化符符號（續(xù)2）6個(gè)反對和和6個(gè)提倡倡生活委員會會不定期的內(nèi)內(nèi)部人員講講座每年1—2次的大規(guī)規(guī)模內(nèi)訓(xùn)以小見大的的故事謝謝十、缺乏使使命的中國國企業(yè)500大情懷的長長虹；沒有技術(shù)支支持的海爾爾.結(jié)論：企業(yè)存在價(jià)價(jià)值的大小小，在于她她能為產(chǎn)業(yè)業(yè)社會做多多大貢獻(xiàn)決決定，這就就是使命。。農(nóng)業(yè)技術(shù)服服務(wù)推廣中心推廣點(diǎn)推廣站銷售員農(nóng)戶農(nóng)資深度分分銷體系農(nóng)資產(chǎn)品種植消費(fèi)者良種深加工初加工收購其它農(nóng)資地膜農(nóng)藥其它肥料“黑珍珠””三維有機(jī)機(jī)復(fù)合肥“綠功寶””微肥銷售綠又美現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈加陰影環(huán)節(jié)節(jié)表示綠又又美獲得利利潤環(huán)節(jié)農(nóng)村信用社綠又美農(nóng)戶當(dāng)?shù)卣ｋU(xiǎn)公司信用體系一、綠又美美公司“T”型戰(zhàn)略略解讀綠又美的““T”型戰(zhàn)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是是建立在控控制關(guān)鍵性性資源的基基礎(chǔ)上，依依托渠道的的力量來實(shí)實(shí)施的整體體企業(yè)戰(zhàn)略略。關(guān)鍵性性資源主要要指良種和和集中收購購，以及和和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村村信用社、、政府、農(nóng)農(nóng)戶、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司達(dá)成成的信貸關(guān)關(guān)系。綠又又美公司在在農(nóng)村農(nóng)資資流通領(lǐng)域域四年的實(shí)實(shí)際運(yùn)作建建立了完備備的農(nóng)村深深度分銷體體系，具有有典型示范范意義，現(xiàn)現(xiàn)正依據(jù)規(guī)規(guī)范模版的的指導(dǎo)，進(jìn)進(jìn)行區(qū)域復(fù)復(fù)制。基于于此種情況況，綠又美美作為在農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化方面的實(shí)實(shí)驗(yàn)者，已已經(jīng)具備了了實(shí)施“T”型戰(zhàn)略略的條件。?！癟”字上上的一橫““—”代表表對價(jià)值鏈鏈的橫向整整合，綠又又美公司的的戰(zhàn)略思路路是利用如如萊農(nóng)所對對經(jīng)濟(jì)作物物良種的壟壟斷優(yōu)勢，，整合相關(guān)關(guān)肥料、農(nóng)農(nóng)藥和其它它農(nóng)資的經(jīng)經(jīng)銷，以及及控制農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的收購購的經(jīng)銷，，獲得超額額收益?！癟”字的的一豎“|”代表了了掌握終端端的深度分分銷，這也也是實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值鏈整合合的條件之之一。綠又又美公司在在經(jīng)銷農(nóng)資資時(shí)，采用用了以技術(shù)術(shù)服務(wù)深入入農(nóng)戶、帶帶動銷售的的做法，并并且依靠激激勵(lì)機(jī)制培培養(yǎng)了一支支高素質(zhì)的的營銷隊(duì)伍伍，形成了了深度分銷銷和深度技技術(shù)支撐能能力。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中，農(nóng)農(nóng)科所是發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵鍵，但其價(jià)價(jià)值只有將將其放到整整個(gè)體系中中發(fā)揮作用用才可以產(chǎn)產(chǎn)生最大收收獲。濟(jì)南南綠又美公公司，它的的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展思思路和營銷銷能力正是是可以彌補(bǔ)補(bǔ)農(nóng)科所的的缺憾。與與濟(jì)南綠又又美結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟共共同促進(jìn)萊萊蕪市農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)發(fā)展，是激激活機(jī)制后后的萊農(nóng)所所的真正出出路。二、將綠