個性定制白酒銷售技巧

個性定制白酒銷售技巧白酒銷售不僅要講究技巧，怎么說更重要，這也是所謂的演講技巧，有時候即使沒有技巧，只要你說得好，顧客也會購買。因此，在白酒銷售過程中知道該說什么也是非常重要的。以下是定制酒的銷售技巧。歡迎閱讀。第一步-歡迎顧客。通過歡迎顧客和與顧客交談，一個和諧的氛圍被建立，這有利于在開始時與顧客進一步溝通。記住！微笑！真誠的微笑是你贏得顧客的法寶。終端銷售人員的友好態(tài)度對于開始成功的對話和銷售非常重要。例如:你好！（靠近顧客）看看我們的產(chǎn)品（不要麻煩地傳遞宣傳材料）！這是一個有效的方法！第二步——理解需求。通過向客戶提問并仔細聆聽答案，我們可以了解客戶對產(chǎn)品的真正需求和偏好。一定要注意方法、方法和細節(jié)。顧客經(jīng)常在回答中有意或無意地透露他們對某種產(chǎn)品的偏好，并就他們感興趣的領域提問。記住！這些方面正是客戶不知道和想知道的。作為一名銷售人員，你應該小心謹慎，耐心地向顧客解釋。步驟3-推薦產(chǎn)品。通過與顧客交談和觀察，找出適合顧客的產(chǎn)品，向顧客解釋產(chǎn)品如何對顧客有益，并檢查它們是否滿足顧客的需求，為顧客試用產(chǎn)品或向顧客展示產(chǎn)品，向顧客介紹產(chǎn)品的特點和好處，強調(diào)產(chǎn)品的好處和效果，反復強調(diào)或確認對它們感興趣或不了解的地方。第四步-聯(lián)合銷售。通過引入相關(guān)產(chǎn)品來滿足其他領域客戶的需求。這是一個聯(lián)合銷售的好機會，可以事半功倍。第五步——告別顧客。如果顧客不購買，他可以給他相應的服務卡和宣傳手冊，以便當他有另一個購買欲望時可以聯(lián)系。如果購買了產(chǎn)品，終端銷售人員應向客戶介紹相關(guān)的產(chǎn)品和服務事項，以免日后引起不必要的糾紛。送走顧客和表達我們的感謝，我們已經(jīng)開始和完成，從而實現(xiàn)我們的銷售目標。因此，不要忘記說“謝謝”和“歡迎再次光臨”。案例1:特定群體、特定場合、特定活動、特定宣傳、系統(tǒng)營銷河北某產(chǎn)品的縣級經(jīng)銷商是90后的年輕一代。它主要接管其母公司留下的飲料業(yè)務，并控制該地區(qū)90%以上的終端網(wǎng)絡。與XXXX相比，XXXX的年營業(yè)額增長了約15%。XXXX下半年，傳統(tǒng)渠道銷售受到嚴重影響，重點堅決轉(zhuǎn)向消費者營銷。由于經(jīng)銷商本人熱愛足球，不經(jīng)常參加業(yè)余足球比賽，經(jīng)銷商特別邀請其經(jīng)常參加足球比賽的“足球朋友”成立“**（酒類品牌）足球隊”，以其名義參加在該地區(qū)組織的足球比賽。由于這一活動在該地區(qū)受到高度關(guān)注，并具有很大的影響范圍，因此該產(chǎn)品在淡季也能保證一定的銷量。許多品牌企業(yè)在這個市場上紛紛效仿，并取得了一定的成績。案例2:免費商品健社區(qū)旅游，產(chǎn)品優(yōu)勢廣告知曉社區(qū)活動是社區(qū)營銷的基本形式，也是白酒營銷的“腳踏實地”的活動。社區(qū)活動是指酒類經(jīng)銷商在上述目標消費群體集中的社區(qū)開展的一系列營銷活動，以達到與消費者有效溝通的目的，從而實現(xiàn)銷量的增長和消費者價值觀的可持續(xù)發(fā)展。社區(qū)活動作為一種品牌推廣方式，可以實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的密切接觸，更有針對性、準確性、深度。3月至10月，河北某地區(qū)瀘州老窖**品牌經(jīng)銷商在XXXX陸續(xù)開展了40項社區(qū)活動。僅社區(qū)活動就直接銷售了50萬元，全年銷售600萬元，在嚴峻的工業(yè)環(huán)境下實現(xiàn)了逆勢增長。首先，經(jīng)銷商對該地區(qū)的社區(qū)進行詳細調(diào)查，建立檔案，詳細了解每個社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平，主流人口、年齡結(jié)構(gòu)、居民的工作和休息時間等詳細信息。然后，根據(jù)收集到的基本信息，對產(chǎn)品消費匹配的社區(qū)進行定位和運營，制定社區(qū)活動計劃，并與相關(guān)部門進行溝通和協(xié)商。其次，由于一些社區(qū)物業(yè)或居民委員會現(xiàn)在對商家進行的商業(yè)活動更加抵觸，經(jīng)銷商巧妙地采用了支持人力、物力和財力的方式，并將其與社區(qū)公益活動相結(jié)合，如:廣場舞比賽、體育活動、老年健康調(diào)查、趣味家庭游戲比賽、1000部抗戰(zhàn)電影進入社區(qū)、公益拍賣等活動。給出一定的服裝成本、場地成本、廣告材料成本等。，從而爭取社區(qū)中的產(chǎn)品推廣、展示、銷售。最后，制定了可操作性強的方案、可執(zhí)行性?；顒优c品牌的有效結(jié)合，現(xiàn)場氛圍營造、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品品嘗、促銷活動介紹、婚宴政策、現(xiàn)場銷售等內(nèi)容得到了詳細的“部署”，不僅實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售效果，而且使產(chǎn)品直接實現(xiàn)對消費者的認知，從而提升了品牌在消費者心目中的地位。案例3:刮獎、抽獎、多個獎項刺激消費者的眼球在XXXX，湖北的一家大企業(yè)采取“賭博刮獎”的形式開展促銷活動，這不同于傳統(tǒng)的刮獎形式。它受到消費者的高度追捧，銷量也大幅增長。以下是具體內(nèi)容主題:暢飲**產(chǎn)品，贏取4999元現(xiàn)金獎勵！獎勵卡描述:打印的刮獎卡貼在產(chǎn)品酒盒上。刮獎區(qū)分為兩部分:刮獎區(qū)和密碼區(qū)。刮獎分為四個小部分，千刮獎面積、100刮獎面積、10刮獎面積、0刮獎面積。每一位、10位、100位暫存區(qū)有一個0-9的數(shù)字或一個馬模式，而數(shù)千位有一個0-4的數(shù)字或一個馬模式。密碼區(qū)不允許被劃，否則中獎無效。刮獎規(guī)則規(guī)定:首先，獎項將從每個地方刮出。如果出現(xiàn)1到9之間的任何數(shù)字，則可以交換相同數(shù)量的獎勵。你可以放棄抓取更多的數(shù)字，或者你可以選擇繼續(xù)抓取獎品。如果你刮掉10個數(shù)字，繼續(xù)出現(xiàn)1到9之間的任何數(shù)字，你就可以得到同樣多的獎金，依此類推。如果出現(xiàn)**產(chǎn)品酒瓶的設計，彩票將被終止，彩票將被視為未中獎，依此類推。獎勵注意事項:99元（含99元）以下的門票將在終端店獎勵。金額超過99元的門票需要在當?shù)亟?jīng)銷商處獎勵。促銷活動的前期準備:打印獎勵卡、張貼獎勵卡、計算投資比例、廣告材料制作、線下媒體宣傳等。案例4:婚宴、生日宴會、畢業(yè)宴會大禮包，組合套裝在5月至10月的淡季市場，正好有兩個集體消費高峰，即婚宴市場和畢業(yè)宴會市場。如果婚宴消費和畢業(yè)宴會消費做得好，不僅會帶來巨大的產(chǎn)品銷量，而且會對品牌的快速崛起起到很強的引領作用。事實上，許多企業(yè)都在開展這樣的活動，但結(jié)果只能說是一般和不令人滿意的。下面是湖南省某縣級經(jīng)銷商在淡季舉辦的婚宴、生日宴、畢業(yè)宴，效果相當顯著。該經(jīng)銷商是當?shù)氐娜鮿萆碳遥洚a(chǎn)品也是弱勢品牌。即使采取了某些促銷措施，也很難打動消費者。經(jīng)過多次思考，經(jīng)銷商以“大禮包”的形式在婚宴市場開展活動。他將單盒價格直線上調(diào)至60元，但他在婚宴頻道購買了一盒贈品價值100元的產(chǎn)品，包括:飲料、香煙、檳榔嶼、黑女孩豆奶等產(chǎn)品，讓消費者對促銷政策有更直觀的了解。并成立專職婚宴團隊，收集婚宴信息，將酒直接送到主人家，讓主人家可以品嘗并告知促銷政策，并要求至少10次未成功的訪問，并在5月份征服某個地方近100種婚宴酒。在謝老師的畢業(yè)宴會上，以”愛學生愛XX“為主題的營銷活動正式啟動。早期，在考場附近設立了一個特別的“愛心四合院”，免費向考生及其家長贈送含有宣傳內(nèi)容的宣傳扇子、礦泉水、消暑藥、2B鉛筆等物品。考試結(jié)束后，考生收到了一張貼有自己準考證的XXX酒感謝卡，寫了幾句感謝父母的話，如“爸爸媽媽，辛苦了，謝謝你，等等”，然后把它連同品嘗酒一起送給父母拍照。同時，聯(lián)合酒店、尚超、卷煙酒店、批發(fā)客戶、團購客戶等。都在從事燕的促銷活動，而這些終端銷售點都掛著橫幅、海報貼著、展臺擺放著等。只要消費者想從事燕，他們基本上可以被品牌的簡單但大規(guī)模的推廣形式所吸引，然后消費。在淡季，只有你有一種“不輕”的心態(tài)，市場充滿了銷售機會。一些白酒企業(yè)充分利用專職和兼職團購人員，開發(fā)團購客戶、會議酒、生日宴會酒、古鎮(zhèn)會議酒、協(xié)會會議酒等。在淡季，要求銷售人員協(xié)助