某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件

滄州文化產(chǎn)業(yè)園

2013.6招商策略方案滄州文化產(chǎn)業(yè)園

2013.6招商策略方案1方案提綱一、滄州市高新區(qū)現(xiàn)狀1

三、項(xiàng)目招商核心策略3

四、政策與建議4五、招商階段的劃分5二、解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園2方案提綱一、滄州市高新區(qū)現(xiàn)狀1三、項(xiàng)目招商核心策略3四、2滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——航天神舟太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資15億元，占地400畝，建設(shè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心、檢測(cè)中心、生產(chǎn)車間、調(diào)試車間等。形成年產(chǎn)中高溫太陽(yáng)能集熱管30萬(wàn)支，集熱場(chǎng)20萬(wàn)平米的生產(chǎn)能力。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——航天神舟太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資13滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園項(xiàng)目項(xiàng)目占地400余畝，總投資22億元，其中固定資產(chǎn)投資21億元，流動(dòng)資金1億元。總建筑面積45萬(wàn)平方米，主要建設(shè)生產(chǎn)車間、研發(fā)樓、實(shí)驗(yàn)樓、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓及其它附屬設(shè)施。該項(xiàng)目以重點(diǎn)培育發(fā)展電子信息、精密儀器、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保節(jié)能、文化創(chuàng)意等六大產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，建設(shè)集孵化、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的設(shè)施完備的大學(xué)科技園區(qū)。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園項(xiàng)目項(xiàng)目占地404科技文化產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目總投資5500萬(wàn)元，占地20畝，建設(shè)現(xiàn)代化、智能化、數(shù)字化的報(bào)業(yè)科技文化產(chǎn)業(yè)中心。項(xiàng)目建成后，年印刷量達(dá)1.8億對(duì)開(kāi)張，年收入8600萬(wàn)元，利稅4740萬(wàn)元，安置就業(yè)120余人。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——科技文化產(chǎn)業(yè)中心科技文化產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目總投資5500萬(wàn)元，占地20畝，建設(shè)現(xiàn)代5滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明珠新能源材料項(xiàng)目項(xiàng)目占地300余畝，主要建設(shè)新能源材料薄膜生產(chǎn)車間、明珠大廈、研發(fā)中心，總建筑面積22萬(wàn)平米。投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入36億元，利稅3.4億元，安置就業(yè)近600余人。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明珠新能源材料項(xiàng)目項(xiàng)目占地300余畝6滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明北京中能環(huán)科高溫凝結(jié)水處理裝備項(xiàng)目項(xiàng)目占地100余畝，總投資3億元，總建筑面積7萬(wàn)平方米，主要建設(shè)廠房、辦公樓、科研樓、實(shí)驗(yàn)室等其他附屬設(shè)施，新增設(shè)備67臺(tái)套，年產(chǎn)100套高溫蒸汽凝結(jié)水處理系統(tǒng)。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明北京中能環(huán)科高溫凝結(jié)水處理裝備項(xiàng)目7滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資20億元，占地面積700畝，該項(xiàng)目一個(gè)是集汽車超市、汽車展覽館、汽車文化公園、汽車俱樂(lè)部、汽車經(jīng)理人學(xué)校、娛樂(lè)休閑中心等綜合配套設(shè)施于一體的汽車文化產(chǎn)業(yè)綜合體。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資20億元，占地面積700畝，該8滄州高新區(qū)大勢(shì)已成滄州高新區(qū)大勢(shì)已成9因往期方案已將國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)特性、及本地發(fā)展階段有了一個(gè)詳細(xì)的闡述，SO本方案直奔主題，且從項(xiàng)目本身說(shuō)起。因往期方案已將國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)特性、及本地發(fā)展10解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——區(qū)域基本概況位置：項(xiàng)目處于惠陽(yáng)秋長(zhǎng)鎮(zhèn)，秋長(zhǎng)鎮(zhèn)東南與淡水鎮(zhèn)相連，北距惠州市35公里，東南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距鹽田港50公里，全程有高速公路直達(dá)深圳寶安機(jī)場(chǎng)和鹽田港，總面積達(dá)126平方公里。人口：全鎮(zhèn)現(xiàn)轄12個(gè)村民委員會(huì)、1個(gè)居民社區(qū)、207個(gè)村民小組，總?cè)丝谶_(dá)6.3萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)：鎮(zhèn)內(nèi)商貿(mào)發(fā)達(dá)，2002年，秋長(zhǎng)鎮(zhèn)新簽工業(yè)項(xiàng)目合同23宗，居惠陽(yáng)第二，合同利用外資8934萬(wàn)美元，居惠陽(yáng)首位。產(chǎn)業(yè)：秋長(zhǎng)鎮(zhèn)已形成了以新秋公路為中軸的南、北兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，日本、美國(guó)、加拿大、臺(tái)灣、香港等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商紛紛前來(lái)投資辦廠，全鎮(zhèn)現(xiàn)有“三資”、“三來(lái)一補(bǔ)”、“民營(yíng)”燈各類工業(yè)企業(yè)360多家，產(chǎn)品包括電子、家私、工藝品燈30多種，遠(yuǎn)銷世界各地。歷史文化：鐘靈毓秀的秋長(zhǎng)鎮(zhèn)英才輩出，北伐名將葉挺將軍的故里就位于秋長(zhǎng)鎮(zhèn)周田村。修繕后的“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——區(qū)域基本概況位置：項(xiàng)目處于惠陽(yáng)秋長(zhǎng)鎮(zhèn)，11解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目位于惠陽(yáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園位于惠州市的經(jīng)濟(jì)龍脈，歷史文脈惠陽(yáng)區(qū)，本項(xiàng)目占地面積67.5公頃，容積率0.6，綠化率50%；周邊現(xiàn)有“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑等旅游產(chǎn)業(yè)聚集，產(chǎn)業(yè)方面有電子、家私、工藝品燈等產(chǎn)業(yè)聚集；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目位于惠12解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——

SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W偏遠(yuǎn)造成市民對(duì)本案地理的心理抗拒；目前周邊生活配套匱乏。項(xiàng)目周邊雖然有幾條主干道相通，但目前項(xiàng)目附近公交路線站點(diǎn)不多，不利于出行。滄州不僅環(huán)京津、而且屬于環(huán)渤海開(kāi)放一線地區(qū)，隨著京津冀一體化的加快推進(jìn)，滄州的戰(zhàn)略地位快速提升，正在成為拉動(dòng)冀中南及廣大腹地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。滄州高新區(qū)坐享貫穿中國(guó)最發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的京滬鐵路、京九鐵路、塑黃鐵路帶來(lái)的便捷交通的同時(shí)，這里也是中國(guó)高速公路等級(jí)最高、最密集的地區(qū)之一，滄州高新區(qū)進(jìn)入了京津一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈

機(jī)遇O高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，宏觀經(jīng)濟(jì)形式將最終推動(dòng)城市體量擴(kuò)大。政府對(duì)文化園資源傾斜，有助于提升地塊價(jià)值威協(xié)T在滄州宏觀市場(chǎng)的影響下，文化產(chǎn)業(yè)園發(fā)展較慢，市場(chǎng)影響力較小，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度和后期經(jīng)營(yíng)招商都有一定難度，對(duì)本案產(chǎn)品提出挑戰(zhàn)。目前態(tài)勢(shì)看，滄州城市開(kāi)發(fā)速度大于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W偏遠(yuǎn)造成市民13解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——發(fā)展目標(biāo)通過(guò)搭建以研發(fā)及信息交流平臺(tái)，公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，融資變現(xiàn)平臺(tái)，生活服務(wù)平臺(tái)，文化旅游平臺(tái)，休閑度假平臺(tái)，國(guó)內(nèi)交流平臺(tái)等七大現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化場(chǎng)，致力于入駐企業(yè)提供一個(gè)軟硬件環(huán)境有機(jī)組成的，系統(tǒng)的，集成的平臺(tái)，而不只是提供辦公室和花園；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——發(fā)展目標(biāo)通過(guò)搭建以研發(fā)及信息交流平臺(tái)，14解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——戰(zhàn)略定位：為項(xiàng)目找魂首先－－本案而非單一意義上的工業(yè)園，也不是滄州高新區(qū)的一個(gè)大盤，而是一個(gè)地地道道的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園。其次－－滄州文化產(chǎn)業(yè)園是滄州面向國(guó)內(nèi)文化創(chuàng)意、旅游、居住基中地，以生態(tài)環(huán)境、名勝古跡、產(chǎn)業(yè)等科技旅游為特征的標(biāo)志性園區(qū)；是以自然科技為引擎，帶動(dòng)相關(guān)的旅游、商業(yè)、度假和居住四個(gè)方面的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——戰(zhàn)略定位：為項(xiàng)目找魂首先－－本案而非單15

基本思路

1.政企攜手、營(yíng)造環(huán)境

2.整體規(guī)劃，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)

3.定向招商，重點(diǎn)突破

4.集群效應(yīng)，跨域發(fā)展

5.市場(chǎng)運(yùn)作，互惠多贏

6.產(chǎn)業(yè)整合，聯(lián)動(dòng)發(fā)展解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)總體規(guī)劃發(fā)展思路基本思路解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)總體16解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，協(xié)助政府做好規(guī)劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主導(dǎo)，招商引資一站式服務(wù)政府推動(dòng)，聯(lián)合會(huì)引導(dǎo)，以企業(yè)為主體分期開(kāi)發(fā)專業(yè)化管理與綜合型服務(wù)滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，協(xié)助政府做17二、滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商核心策略二、滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商核心策略18招商的總體方針1.以電鍍業(yè)為主、兼營(yíng)電鍍業(yè)上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先入園。2.以招租、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、土地銷售三種合作模式，推進(jìn)園區(qū)快速建設(shè)發(fā)展。3.抓大放小的同時(shí)，要抓大帶下。4.放眼珠三角、廣東乃至廣西電鍍產(chǎn)業(yè)，及其相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)；盡快完成園區(qū)的一期的招商工作。5.污水處理廠雖然是園區(qū)的核心，但廠房建設(shè)關(guān)系到園區(qū)招商的進(jìn)度，污水廠是為生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)配套的服務(wù)設(shè)施，但廠房是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的基本條件。6.一切圍繞電鍍業(yè)發(fā)展為核心，但同時(shí)也可以考慮當(dāng)?shù)厥纳罴庸ぎa(chǎn)業(yè)、紡織、電子、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，填補(bǔ)閑置廠房。7.統(tǒng)籌兼顧，在發(fā)展中摸索，在摸索中壯大。8.發(fā)展才是硬道理，園區(qū)生存第一，發(fā)展第二。招商的總體方針1.以電鍍業(yè)為主、兼營(yíng)電鍍業(yè)上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)19招商對(duì)象行業(yè)多元化

上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也包括資金密集型產(chǎn)業(yè)，還涵蓋精密電子設(shè)備開(kāi)發(fā)制造、軟件開(kāi)發(fā)和各類工業(yè)與民用設(shè)計(jì)等高技術(shù)、“頭腦型”行業(yè)。

產(chǎn)業(yè)清潔化

上海都市型工業(yè)為無(wú)污染或少污染產(chǎn)業(yè)。如“頭腦型”行業(yè)是典型無(wú)污染產(chǎn)業(yè)；服裝、電子等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要是從事設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；印刷行業(yè)目前清潔水平大幅提高。

發(fā)展差別化

因各行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的差異，上海都市型工業(yè)各行業(yè)發(fā)展快慢不一。如電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、包裝印刷業(yè)發(fā)展很快，而服裝服飾業(yè)等受市場(chǎng)影響年度波動(dòng)較大。區(qū)域特色化

各區(qū)根據(jù)在全市功能布局中的定位，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，如楊浦區(qū)的家用紡織品行業(yè)、長(zhǎng)寧區(qū)的服裝服飾業(yè)。企業(yè)小型化

都市型工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小型都市型企業(yè)占94.1％。

所有制多元化

上海都市型工業(yè)企業(yè)包括內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)中，以集體企業(yè)和股份合作制企業(yè)為主；“三資”企業(yè)中以中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和港澳臺(tái)合資企業(yè)為主。

招商對(duì)象行業(yè)多元化上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)20招商門檻

本案的市場(chǎng)定位清晰，功能配比合理，在戶型設(shè)計(jì)和使用上，高度配合將來(lái)的入駐企業(yè)，戶型從50平米—350平米，租金從0.18元/平米/天——0.35元/平米/天，每年3000多元的租金門檻，對(duì)于中小型型創(chuàng)意企業(yè)的入駐，可謂是千載難逢之良機(jī)。招商門檻本案的市場(chǎng)定位清晰，功能配比合理，在戶型設(shè)計(jì)和21

合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異，我們的目標(biāo)的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。

土地出讓，對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

廠房租售，規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。合作方式策略22

招商通路1.滄州高新區(qū)招商局2.香港中華工商業(yè)協(xié)會(huì)（27000家會(huì)員）資源3.滄州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局4.滄州市環(huán)保局5.滄州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)6.開(kāi)發(fā)企業(yè)歷年積累的行業(yè)資源企業(yè)招商通路1.滄州高新區(qū)招23功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)24

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活配套等硬件環(huán)境外，軟件環(huán)境也是引入企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)大的重要支持，只有兩者相結(jié)合，園區(qū)才能“筑巢引鳳”真正的站得高，走得遠(yuǎn)。結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺(tái)：1、電子信息平臺(tái)

以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動(dòng)向的信息平臺(tái)，形成有效與及時(shí)的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為廣州創(chuàng)意產(chǎn)品展示的大窗口。提供市場(chǎng)供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺(tái)．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場(chǎng)無(wú)國(guó)界”。

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………... 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活252、國(guó)際新品研發(fā)平臺(tái)

把握市場(chǎng)機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開(kāi)展外出“引鳳”戰(zhàn)略，除吸納本國(guó)、本地具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)入駐外，還需引進(jìn)歐洲、韓、日等國(guó)外企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，成為國(guó)際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中心，把園區(qū)打造成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的示范基地。3、國(guó)際產(chǎn)品交易平臺(tái)

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品展示區(qū)和研發(fā)所需產(chǎn)品、原材料以及機(jī)器設(shè)備的交易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣與策劃方案的制定與實(shí)施，與全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資信互通、產(chǎn)品共享，融合各地創(chuàng)意產(chǎn)品集中展示，有效地把需求產(chǎn)品與創(chuàng)造新品有機(jī)相結(jié)合，成為集原材料交易、新品展示與交易國(guó)際交易平臺(tái)。

Caichu2、國(guó)際新品研發(fā)平臺(tái) 把握市場(chǎng)機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開(kāi)展外264、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺(tái)

與各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定期舉行盛大新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與藝術(shù)更新的結(jié)合，使“廣州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”成為中國(guó)最具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布中心，成為中國(guó)創(chuàng)意新品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。5、金融服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貸款咨詢、資產(chǎn)抵押、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款等服務(wù)，為客戶解決研發(fā)資金問(wèn)題，提供更及時(shí)、更周到的服務(wù)。

Caichu4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺(tái) 與各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定276、研發(fā)與設(shè)計(jì)人才交流平臺(tái)

園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫(kù)，與各大院校人才結(jié)盟、技術(shù)結(jié)盟，以及提供人才輸送與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，同時(shí)舉辦各類專業(yè)競(jìng)賽、講座、研討會(huì)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計(jì)和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺(tái)，促進(jìn)成果的市場(chǎng)化。7、配套服務(wù)平臺(tái)

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)；提供政策咨詢、政策申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等一條龍服務(wù)；提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、保安、保潔、會(huì)議、住宿、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。6、研發(fā)與設(shè)計(jì)人才交流平臺(tái) 園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫(kù)，28功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)29項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略

園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。

在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目30項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略

園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。

在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目31某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件32功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)33（三）準(zhǔn)確出擊策略

通過(guò)前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標(biāo)，接下來(lái)首先需制定營(yíng)銷推廣方案、制定精密的招商計(jì)劃及資源合作計(jì)劃，然后有效組織招商團(tuán)隊(duì)，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中區(qū)域進(jìn)行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項(xiàng)目招商工作的要點(diǎn)之一。 由于項(xiàng)目招商對(duì)象不同普通商業(yè)項(xiàng)目招商，建議引入具多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和擁有不同行業(yè)資源的人員進(jìn)行招商，就本項(xiàng)目而言，不適合傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定（三）準(zhǔn)確出擊策略 通過(guò)前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的34功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)35（四）渠道拓展策略

渠道拓展策略指通過(guò)各種渠道將資金與企業(yè)引進(jìn)來(lái)，就本項(xiàng)目而言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商”與“委托代理招商”是不可忽視的平臺(tái)。1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商：初期可通過(guò)有目的的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，渲染園區(qū)的投資環(huán)境，吸引有意進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與咨詢客戶現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2、委托代理招商：通過(guò)投資促進(jìn)會(huì)、投資咨詢公司、商會(huì)、業(yè)內(nèi)人士或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，支付適當(dāng)招商回報(bào)，降低招商成本，提高成功招商機(jī)會(huì)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定（四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通過(guò)各種渠道將資金與企業(yè)引36功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)37（五）活動(dòng)推廣策略項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新支撐點(diǎn)，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會(huì)引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變成商機(jī)！作為招商策略制定的重要推進(jìn)方向之一，我們應(yīng)該舉辦各類的“招商推介會(huì)”、“招商洽談會(huì)”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)與商機(jī)”等各類活動(dòng)，倡導(dǎo)新商機(jī)的機(jī)遇，細(xì)化講解產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度、增加企業(yè)負(fù)責(zé)人的危機(jī)感。（五）活動(dòng)推廣策略項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)38

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...小結(jié)：1、項(xiàng)目招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進(jìn)行配合，集合社會(huì)資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展開(kāi)招商工作，才能取得勝利的果實(shí)；2、作為招商人員，在充分掌握市場(chǎng)信息和了解項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)，我們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，這樣我們就能對(duì)未來(lái)的發(fā)展作出準(zhǔn)確判斷和剖析，從而排除客戶擔(dān)憂與顧慮，才是招商核心策略。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定小結(jié)：1、項(xiàng)目招商并不僅僅是單39某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件40

第六章政策與建議

園區(qū)開(kāi)發(fā)面積30萬(wàn)畝平米，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商”的建園方針，充分發(fā)揮行業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會(huì)”的原則制定出臺(tái)發(fā)展電鍍產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)電鍍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“特區(qū)”，推進(jìn)羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式發(fā)展。第六章政策與建議41財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，建議從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：1、建立電鍍產(chǎn)業(yè)園專項(xiàng)發(fā)展基金，這項(xiàng)資金可以考慮跟金融支持政策合并使用。2、鼓勵(lì)入園企業(yè)加快投資進(jìn)度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時(shí)間完成廠房建設(shè)和設(shè)備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)做大做強(qiáng)成效顯著和獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的的園區(qū)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4、對(duì)園區(qū)企業(yè)重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目給予一定補(bǔ)助。5、對(duì)園區(qū)企業(yè)創(chuàng)建省級(jí)以上品牌進(jìn)行補(bǔ)助第六章政策與建議——稅收支持政策財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，42第六章政策與建議——稅收支持政策

稅收不僅是政府取得財(cái)政收入的主要手段，同時(shí)也是政府調(diào)控的重要杠桿。不同的稅收政策對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也不同，要正確處理稅收與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系，就必須保證稅收收入的增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。1、凡入園企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定，享受省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、粵北工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園等各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。2、所得稅優(yōu)惠對(duì)象的重心應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上游轉(zhuǎn)移，重視運(yùn)用優(yōu)惠政策使企業(yè)“形成創(chuàng)新能力”，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收激勵(lì)在整個(gè)稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。3、促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)，從獲利年度起，免征所得稅2年。4、扶持園區(qū)科研機(jī)構(gòu)，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術(shù)中心的科研機(jī)構(gòu)，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)園區(qū)科技企業(yè)孵化器，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)科研機(jī)構(gòu)服務(wù)于園區(qū)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)承包等取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。5、支持外資企業(yè)發(fā)展，外商（含港澳臺(tái)地區(qū)）投資企業(yè)，免征地方所得稅；經(jīng)營(yíng)期10年以上的生產(chǎn)性外資企業(yè)，從獲利年度起，所得稅2年免征，3年減半征收；第六章政策與建議——稅收支持政策稅收不僅是政府取得財(cái)政43第六章政策與建議——金融支持政策

園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時(shí)要有一定的先導(dǎo)性和前瞻性，將圍繞以下幾個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)：

1、建設(shè)符合外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融結(jié)算、資金融通服務(wù)支持體系，

2、建設(shè)綜合性的融資服務(wù)支持體系。面對(duì)國(guó)內(nèi)電鍍企業(yè)普遍面臨的融資瓶頸，在充分調(diào)動(dòng)企業(yè)、政府、銀行積極性的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)化、社會(huì)化的手段來(lái)建設(shè)綜合性的融資服務(wù)支持體系。（1）、大力發(fā)展小額貸款公司、擔(dān)保公司等準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu)；（2）、運(yùn)用好資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)上市和園區(qū)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)合并購(gòu)；（3）、集中大部分園區(qū)扶持性財(cái)政資金，發(fā)起成立園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款互保金。

3、加強(qiáng)對(duì)新型商業(yè)模式的金融支持服務(wù)。建立合同能源管理的“四方融資模式”。企業(yè)與政府或大型公共服務(wù)商（醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、影劇院等）簽訂能源管理合同，政府或大型公共服務(wù)商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，市政府指導(dǎo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款擔(dān)保，企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府貸款過(guò)度、政策不可控制等問(wèn)題。第六章政策與建議——金融支持政策園區(qū)金44某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件45成功招商核心市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷推廣功能定位方案定制團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商執(zhí)行策略調(diào)整成功招商核心市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷推廣功能定位方案定制團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商執(zhí)行46項(xiàng)目成功招商的關(guān)鍵只要由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)1市場(chǎng)情況調(diào)研市場(chǎng)真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解市場(chǎng)變化情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等園區(qū)的功能定位定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵，用一句話來(lái)形容就是“我為什么要過(guò)來(lái)”？23完善的營(yíng)銷推廣方案形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機(jī)會(huì)更高，正如“北京奧運(yùn)”的福娃，一個(gè)普通的卡通代表創(chuàng)造出來(lái)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益是不可忽視的。項(xiàng)目成功招商的關(guān)鍵只要由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)47成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)4精密的招商執(zhí)行方案招商工作就如去戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)，沒(méi)有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。招商團(tuán)隊(duì)的組建人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源集合在一起，對(duì)招商的成功率起到重要的作用。56招商政策的執(zhí)行是“放水養(yǎng)魚”還是“借執(zhí)上調(diào)”？在市場(chǎng)實(shí)操過(guò)中，多渠道、多方式展開(kāi)招商工作，及時(shí)調(diào)整主攻策略等，是決定的項(xiàng)目的成功與否的關(guān)鍵。成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)4精密的招商執(zhí)行方案招商團(tuán)隊(duì)的組建5648

成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)……..……………………...7策略調(diào)整在實(shí)際招商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場(chǎng)需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)招商政策及招商策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)7策略調(diào)整49

跟蹤服務(wù)策略

在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。

電話跟蹤：根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。

直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流。尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。

跟蹤服務(wù)策略50

廣告宣傳策略

在這個(gè)廣告無(wú)空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上面我們也需要通過(guò)各種渠道來(lái)展示我們工業(yè)園。

在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，這個(gè)受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，但接觸人群中目標(biāo)客戶較少。廣告牌和電視報(bào)紙媒體廣告因?yàn)槲恢眠x擇，影響力強(qiáng)等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費(fèi)用比較高。另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。

在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述廣告宣傳策略在51招商各階段劃分1、招商準(zhǔn)備期2、招商啟動(dòng)期3、招商集中期4、招商高峰期5、招商持續(xù)期招商各階段劃分1、招商準(zhǔn)備期52招商準(zhǔn)備期

在準(zhǔn)備期主要做好，招商中心的裝修布置，宣傳物料的準(zhǔn)備、招商團(tuán)隊(duì)的組建。以及廠房銷售、租賃合同、充氣拱門、照明裝置、沙盤、電視、音響、接待沙發(fā)的布置，廣告片制作完成；和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門關(guān)系的前期理順。招商準(zhǔn)備期在準(zhǔn)備期主要做好，招商中心53招商啟動(dòng)期（2011.6--8）

1、適合雙東環(huán)保工業(yè)園招商洽談；

2、與政府有關(guān)部門的密切合作；

3、異地招商的推廣、重大節(jié)假日的推廣；

4、在羅定主要行業(yè)、園區(qū)和路段的招商宣傳；

5、對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；

6、其它意向廠家的洽談；

7、舉辦一次大型園區(qū)招商慶典活動(dòng)；招商啟動(dòng)期（2011.6--8）1、適合雙東環(huán)保工54招商集中期（2011.9-11）

1、主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的廠家，簽訂合同或達(dá)成意向；

2、1-3次大規(guī)模的銷售活動(dòng)（在園區(qū)主體工程完成后）；

3、1-2次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；

4、部分廠家開(kāi)業(yè)的宣傳；

5、管理部分廠家的裝修，協(xié)調(diào)其中出現(xiàn)和存在的問(wèn)題。招商集中期（2011.9-11）1、主動(dòng)接洽我們可55

招商高峰期（2011.12—2012.2）1、人員走訪，促進(jìn)廠家落定；

2、敦促已簽訂廠家進(jìn)行廠房裝修，準(zhǔn)備整體開(kāi)園慶典活動(dòng)；

3、舉行推介會(huì)展開(kāi)一次招商、銷售與開(kāi)園的形象活動(dòng)；4、廣告宣傳的進(jìn)一步跟進(jìn)；招商高峰期（2011.156招商持續(xù)期（2012.3—持續(xù)）

本階段大部分廠家已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分廠家的后續(xù)進(jìn)園的工作，如該部分廠家在開(kāi)園前未能及時(shí)完成裝修，則將由工業(yè)園物業(yè)管理中心監(jiān)督，在開(kāi)園前3日內(nèi)暫停裝修；等開(kāi)園慶典活動(dòng)完成后，再進(jìn)行后期的裝修；根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開(kāi)園慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。

招商持續(xù)期（2012.3—持續(xù)）本階57招商工作流程（客戶接待階段）招商工作流程（客戶接待階段）58招商工作流程（簽約階段）

招商工作流程（簽約階段）59招商工作流程（企業(yè)工商注冊(cè)階段）招商工作流程（企業(yè)工商注冊(cè)階段）60招商工作總里程表招商工作總里程表61Thanks!Thanks!6239、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來(lái)?yè)?dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩(shī)。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來(lái)。

49、不要輕易用過(guò)去來(lái)衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過(guò)努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒(méi)有播種，何來(lái)收獲；沒(méi)有辛苦，何來(lái)成功；沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀；沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開(kāi)放的。

74、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過(guò)。我在嘲笑聲中站起來(lái)，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒(méi)有壓力的生活就會(huì)空虛；沒(méi)有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒(méi)有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒(méi)有加糖的咖啡，喝起來(lái)是苦澀的，回味起來(lái)卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問(wèn)問(wèn)自己，將來(lái)的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無(wú)所事事和做一些無(wú)謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說(shuō)你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬(wàn)種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來(lái)了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說(shuō)不干，事事落空；又說(shuō)又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無(wú)法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽(tīng)。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。63滄州文化產(chǎn)業(yè)園

2013.6招商策略方案滄州文化產(chǎn)業(yè)園

2013.6招商策略方案64方案提綱一、滄州市高新區(qū)現(xiàn)狀1

三、項(xiàng)目招商核心策略3

四、政策與建議4五、招商階段的劃分5二、解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園2方案提綱一、滄州市高新區(qū)現(xiàn)狀1三、項(xiàng)目招商核心策略3四、65滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——航天神舟太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資15億元，占地400畝，建設(shè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心、檢測(cè)中心、生產(chǎn)車間、調(diào)試車間等。形成年產(chǎn)中高溫太陽(yáng)能集熱管30萬(wàn)支，集熱場(chǎng)20萬(wàn)平米的生產(chǎn)能力。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——航天神舟太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資166滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園項(xiàng)目項(xiàng)目占地400余畝，總投資22億元，其中固定資產(chǎn)投資21億元，流動(dòng)資金1億元?？偨ㄖ娣e45萬(wàn)平方米，主要建設(shè)生產(chǎn)車間、研發(fā)樓、實(shí)驗(yàn)樓、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓及其它附屬設(shè)施。該項(xiàng)目以重點(diǎn)培育發(fā)展電子信息、精密儀器、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保節(jié)能、文化創(chuàng)意等六大產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，建設(shè)集孵化、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的設(shè)施完備的大學(xué)科技園區(qū)。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園項(xiàng)目項(xiàng)目占地4067科技文化產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目總投資5500萬(wàn)元，占地20畝，建設(shè)現(xiàn)代化、智能化、數(shù)字化的報(bào)業(yè)科技文化產(chǎn)業(yè)中心。項(xiàng)目建成后，年印刷量達(dá)1.8億對(duì)開(kāi)張，年收入8600萬(wàn)元，利稅4740萬(wàn)元，安置就業(yè)120余人。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——科技文化產(chǎn)業(yè)中心科技文化產(chǎn)業(yè)中心項(xiàng)目總投資5500萬(wàn)元，占地20畝，建設(shè)現(xiàn)代68滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明珠新能源材料項(xiàng)目項(xiàng)目占地300余畝，主要建設(shè)新能源材料薄膜生產(chǎn)車間、明珠大廈、研發(fā)中心，總建筑面積22萬(wàn)平米。投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售收入36億元，利稅3.4億元，安置就業(yè)近600余人。滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明珠新能源材料項(xiàng)目項(xiàng)目占地300余畝69滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明北京中能環(huán)科高溫凝結(jié)水處理裝備項(xiàng)目項(xiàng)目占地100余畝，總投資3億元，總建筑面積7萬(wàn)平方米，主要建設(shè)廠房、辦公樓、科研樓、實(shí)驗(yàn)室等其他附屬設(shè)施，新增設(shè)備67臺(tái)套，年產(chǎn)100套高溫蒸汽凝結(jié)水處理系統(tǒng)。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——明北京中能環(huán)科高溫凝結(jié)水處理裝備項(xiàng)目70滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資20億元，占地面積700畝，該項(xiàng)目一個(gè)是集汽車超市、汽車展覽館、汽車文化公園、汽車俱樂(lè)部、汽車經(jīng)理人學(xué)校、娛樂(lè)休閑中心等綜合配套設(shè)施于一體的汽車文化產(chǎn)業(yè)綜合體。

滄州高新區(qū)重點(diǎn)企業(yè)——滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)滄州龐大汽車文化廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資20億元，占地面積700畝，該71滄州高新區(qū)大勢(shì)已成滄州高新區(qū)大勢(shì)已成72因往期方案已將國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)特性、及本地發(fā)展階段有了一個(gè)詳細(xì)的闡述，SO本方案直奔主題，且從項(xiàng)目本身說(shuō)起。因往期方案已將國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)特性、及本地發(fā)展73解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——區(qū)域基本概況位置：項(xiàng)目處于惠陽(yáng)秋長(zhǎng)鎮(zhèn)，秋長(zhǎng)鎮(zhèn)東南與淡水鎮(zhèn)相連，北距惠州市35公里，東南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距鹽田港50公里，全程有高速公路直達(dá)深圳寶安機(jī)場(chǎng)和鹽田港，總面積達(dá)126平方公里。人口：全鎮(zhèn)現(xiàn)轄12個(gè)村民委員會(huì)、1個(gè)居民社區(qū)、207個(gè)村民小組，總?cè)丝谶_(dá)6.3萬(wàn)。經(jīng)濟(jì)：鎮(zhèn)內(nèi)商貿(mào)發(fā)達(dá)，2002年，秋長(zhǎng)鎮(zhèn)新簽工業(yè)項(xiàng)目合同23宗，居惠陽(yáng)第二，合同利用外資8934萬(wàn)美元，居惠陽(yáng)首位。產(chǎn)業(yè)：秋長(zhǎng)鎮(zhèn)已形成了以新秋公路為中軸的南、北兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，日本、美國(guó)、加拿大、臺(tái)灣、香港等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商紛紛前來(lái)投資辦廠，全鎮(zhèn)現(xiàn)有“三資”、“三來(lái)一補(bǔ)”、“民營(yíng)”燈各類工業(yè)企業(yè)360多家，產(chǎn)品包括電子、家私、工藝品燈30多種，遠(yuǎn)銷世界各地。歷史文化：鐘靈毓秀的秋長(zhǎng)鎮(zhèn)英才輩出，北伐名將葉挺將軍的故里就位于秋長(zhǎng)鎮(zhèn)周田村。修繕后的“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——區(qū)域基本概況位置：項(xiàng)目處于惠陽(yáng)秋長(zhǎng)鎮(zhèn)，74解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目位于惠陽(yáng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園位于惠州市的經(jīng)濟(jì)龍脈，歷史文脈惠陽(yáng)區(qū)，本項(xiàng)目占地面積67.5公頃，容積率0.6，綠化率50%；周邊現(xiàn)有“葉挺故居”文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)”以及“客家圍墻”的傳統(tǒng)建筑等旅游產(chǎn)業(yè)聚集，產(chǎn)業(yè)方面有電子、家私、工藝品燈等產(chǎn)業(yè)聚集；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目基本情況本項(xiàng)目位于惠75解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——

SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W偏遠(yuǎn)造成市民對(duì)本案地理的心理抗拒；目前周邊生活配套匱乏。項(xiàng)目周邊雖然有幾條主干道相通，但目前項(xiàng)目附近公交路線站點(diǎn)不多，不利于出行。滄州不僅環(huán)京津、而且屬于環(huán)渤海開(kāi)放一線地區(qū)，隨著京津冀一體化的加快推進(jìn)，滄州的戰(zhàn)略地位快速提升，正在成為拉動(dòng)冀中南及廣大腹地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。滄州高新區(qū)坐享貫穿中國(guó)最發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的京滬鐵路、京九鐵路、塑黃鐵路帶來(lái)的便捷交通的同時(shí)，這里也是中國(guó)高速公路等級(jí)最高、最密集的地區(qū)之一，滄州高新區(qū)進(jìn)入了京津一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈

機(jī)遇O高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，宏觀經(jīng)濟(jì)形式將最終推動(dòng)城市體量擴(kuò)大。政府對(duì)文化園資源傾斜，有助于提升地塊價(jià)值威協(xié)T在滄州宏觀市場(chǎng)的影響下，文化產(chǎn)業(yè)園發(fā)展較慢，市場(chǎng)影響力較小，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)認(rèn)知度和后期經(jīng)營(yíng)招商都有一定難度，對(duì)本案產(chǎn)品提出挑戰(zhàn)。目前態(tài)勢(shì)看，滄州城市開(kāi)發(fā)速度大于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W偏遠(yuǎn)造成市民76解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——發(fā)展目標(biāo)通過(guò)搭建以研發(fā)及信息交流平臺(tái)，公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，融資變現(xiàn)平臺(tái)，生活服務(wù)平臺(tái)，文化旅游平臺(tái)，休閑度假平臺(tái)，國(guó)內(nèi)交流平臺(tái)等七大現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化場(chǎng)，致力于入駐企業(yè)提供一個(gè)軟硬件環(huán)境有機(jī)組成的，系統(tǒng)的，集成的平臺(tái)，而不只是提供辦公室和花園；解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——發(fā)展目標(biāo)通過(guò)搭建以研發(fā)及信息交流平臺(tái)，77解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——戰(zhàn)略定位：為項(xiàng)目找魂首先－－本案而非單一意義上的工業(yè)園，也不是滄州高新區(qū)的一個(gè)大盤，而是一個(gè)地地道道的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園。其次－－滄州文化產(chǎn)業(yè)園是滄州面向國(guó)內(nèi)文化創(chuàng)意、旅游、居住基中地，以生態(tài)環(huán)境、名勝古跡、產(chǎn)業(yè)等科技旅游為特征的標(biāo)志性園區(qū)；是以自然科技為引擎，帶動(dòng)相關(guān)的旅游、商業(yè)、度假和居住四個(gè)方面的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)。解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——戰(zhàn)略定位：為項(xiàng)目找魂首先－－本案而非單78

基本思路

1.政企攜手、營(yíng)造環(huán)境

2.整體規(guī)劃，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)

3.定向招商，重點(diǎn)突破

4.集群效應(yīng)，跨域發(fā)展

5.市場(chǎng)運(yùn)作，互惠多贏

6.產(chǎn)業(yè)整合，聯(lián)動(dòng)發(fā)展解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)總體規(guī)劃發(fā)展思路基本思路解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)總體79解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，協(xié)助政府做好規(guī)劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主導(dǎo)，招商引資一站式服務(wù)政府推動(dòng)，聯(lián)合會(huì)引導(dǎo)，以企業(yè)為主體分期開(kāi)發(fā)專業(yè)化管理與綜合型服務(wù)滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度解讀滄州文化產(chǎn)業(yè)園——園區(qū)開(kāi)發(fā)模式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，協(xié)助政府做80二、滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商核心策略二、滄州文化產(chǎn)業(yè)園招商核心策略81招商的總體方針1.以電鍍業(yè)為主、兼營(yíng)電鍍業(yè)上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先入園。2.以招租、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、土地銷售三種合作模式，推進(jìn)園區(qū)快速建設(shè)發(fā)展。3.抓大放小的同時(shí)，要抓大帶下。4.放眼珠三角、廣東乃至廣西電鍍產(chǎn)業(yè)，及其相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)；盡快完成園區(qū)的一期的招商工作。5.污水處理廠雖然是園區(qū)的核心，但廠房建設(shè)關(guān)系到園區(qū)招商的進(jìn)度，污水廠是為生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)配套的服務(wù)設(shè)施，但廠房是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的基本條件。6.一切圍繞電鍍業(yè)發(fā)展為核心，但同時(shí)也可以考慮當(dāng)?shù)厥纳罴庸ぎa(chǎn)業(yè)、紡織、電子、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，填補(bǔ)閑置廠房。7.統(tǒng)籌兼顧，在發(fā)展中摸索，在摸索中壯大。8.發(fā)展才是硬道理，園區(qū)生存第一，發(fā)展第二。招商的總體方針1.以電鍍業(yè)為主、兼營(yíng)電鍍業(yè)上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)82招商對(duì)象行業(yè)多元化

上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也包括資金密集型產(chǎn)業(yè)，還涵蓋精密電子設(shè)備開(kāi)發(fā)制造、軟件開(kāi)發(fā)和各類工業(yè)與民用設(shè)計(jì)等高技術(shù)、“頭腦型”行業(yè)。

產(chǎn)業(yè)清潔化

上海都市型工業(yè)為無(wú)污染或少污染產(chǎn)業(yè)。如“頭腦型”行業(yè)是典型無(wú)污染產(chǎn)業(yè)；服裝、電子等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要是從事設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；印刷行業(yè)目前清潔水平大幅提高。

發(fā)展差別化

因各行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的差異，上海都市型工業(yè)各行業(yè)發(fā)展快慢不一。如電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、包裝印刷業(yè)發(fā)展很快，而服裝服飾業(yè)等受市場(chǎng)影響年度波動(dòng)較大。區(qū)域特色化

各區(qū)根據(jù)在全市功能布局中的定位，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，如楊浦區(qū)的家用紡織品行業(yè)、長(zhǎng)寧區(qū)的服裝服飾業(yè)。企業(yè)小型化

都市型工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小型都市型企業(yè)占94.1％。

所有制多元化

上海都市型工業(yè)企業(yè)包括內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)中，以集體企業(yè)和股份合作制企業(yè)為主；“三資”企業(yè)中以中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和港澳臺(tái)合資企業(yè)為主。

招商對(duì)象行業(yè)多元化上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)83招商門檻

本案的市場(chǎng)定位清晰，功能配比合理，在戶型設(shè)計(jì)和使用上，高度配合將來(lái)的入駐企業(yè)，戶型從50平米—350平米，租金從0.18元/平米/天——0.35元/平米/天，每年3000多元的租金門檻，對(duì)于中小型型創(chuàng)意企業(yè)的入駐，可謂是千載難逢之良機(jī)。招商門檻本案的市場(chǎng)定位清晰，功能配比合理，在戶型設(shè)計(jì)和84

合作方式策略

不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會(huì)存在差異，我們的目標(biāo)的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。

土地出讓，對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

廠房租售，規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說(shuō)不需要土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過(guò)程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。合作方式策略85

招商通路1.滄州高新區(qū)招商局2.香港中華工商業(yè)協(xié)會(huì)（27000家會(huì)員）資源3.滄州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局4.滄州市環(huán)保局5.滄州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)6.開(kāi)發(fā)企業(yè)歷年積累的行業(yè)資源企業(yè)招商通路1.滄州高新區(qū)招86功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)87

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活配套等硬件環(huán)境外，軟件環(huán)境也是引入企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)大的重要支持，只有兩者相結(jié)合，園區(qū)才能“筑巢引鳳”真正的站得高，走得遠(yuǎn)。結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺(tái)：1、電子信息平臺(tái)

以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動(dòng)向的信息平臺(tái)，形成有效與及時(shí)的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為廣州創(chuàng)意產(chǎn)品展示的大窗口。提供市場(chǎng)供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺(tái)．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場(chǎng)無(wú)國(guó)界”。

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………... 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活882、國(guó)際新品研發(fā)平臺(tái)

把握市場(chǎng)機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開(kāi)展外出“引鳳”戰(zhàn)略，除吸納本國(guó)、本地具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)入駐外，還需引進(jìn)歐洲、韓、日等國(guó)外企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，成為國(guó)際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中心，把園區(qū)打造成國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的示范基地。3、國(guó)際產(chǎn)品交易平臺(tái)

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品展示區(qū)和研發(fā)所需產(chǎn)品、原材料以及機(jī)器設(shè)備的交易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣與策劃方案的制定與實(shí)施，與全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資信互通、產(chǎn)品共享，融合各地創(chuàng)意產(chǎn)品集中展示，有效地把需求產(chǎn)品與創(chuàng)造新品有機(jī)相結(jié)合，成為集原材料交易、新品展示與交易國(guó)際交易平臺(tái)。

Caichu2、國(guó)際新品研發(fā)平臺(tái) 把握市場(chǎng)機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開(kāi)展外894、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺(tái)

與各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定期舉行盛大新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與藝術(shù)更新的結(jié)合，使“廣州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”成為中國(guó)最具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布中心，成為中國(guó)創(chuàng)意新品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。5、金融服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貸款咨詢、資產(chǎn)抵押、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款等服務(wù)，為客戶解決研發(fā)資金問(wèn)題，提供更及時(shí)、更周到的服務(wù)。

Caichu4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺(tái) 與各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定906、研發(fā)與設(shè)計(jì)人才交流平臺(tái)

園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫(kù)，與各大院校人才結(jié)盟、技術(shù)結(jié)盟，以及提供人才輸送與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，同時(shí)舉辦各類專業(yè)競(jìng)賽、講座、研討會(huì)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計(jì)和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺(tái)，促進(jìn)成果的市場(chǎng)化。7、配套服務(wù)平臺(tái)

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定

為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)；提供政策咨詢、政策申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等一條龍服務(wù)；提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、保安、保潔、會(huì)議、住宿、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。6、研發(fā)與設(shè)計(jì)人才交流平臺(tái) 園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫(kù)，91功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)92項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略

園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。

在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目93項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略

園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過(guò)復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升到城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報(bào)。

在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開(kāi)發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)定位，對(duì)項(xiàng)目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源等，擴(kuò)大市場(chǎng)客戶面，打造廣州及至國(guó)內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的發(fā)展目94某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件95功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)96（三）準(zhǔn)確出擊策略

通過(guò)前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標(biāo)，接下來(lái)首先需制定營(yíng)銷推廣方案、制定精密的招商計(jì)劃及資源合作計(jì)劃，然后有效組織招商團(tuán)隊(duì)，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中區(qū)域進(jìn)行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項(xiàng)目招商工作的要點(diǎn)之一。 由于項(xiàng)目招商對(duì)象不同普通商業(yè)項(xiàng)目招商，建議引入具多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和擁有不同行業(yè)資源的人員進(jìn)行招商，就本項(xiàng)目而言，不適合傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定（三）準(zhǔn)確出擊策略 通過(guò)前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的97功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)98（四）渠道拓展策略

渠道拓展策略指通過(guò)各種渠道將資金與企業(yè)引進(jìn)來(lái)，就本項(xiàng)目而言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商”與“委托代理招商”是不可忽視的平臺(tái)。1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商：初期可通過(guò)有目的的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，渲染園區(qū)的投資環(huán)境，吸引有意進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與咨詢客戶現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2、委托代理招商：通過(guò)投資促進(jìn)會(huì)、投資咨詢公司、商會(huì)、業(yè)內(nèi)人士或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，支付適當(dāng)招商回報(bào)，降低招商成本，提高成功招商機(jī)會(huì)。項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定（四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通過(guò)各種渠道將資金與企業(yè)引99功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、地理資源◆資源引入、目標(biāo)拓展◆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動(dòng)等功能定位策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)100（五）活動(dòng)推廣策略項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新支撐點(diǎn)，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會(huì)引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變成商機(jī)！作為招商策略制定的重要推進(jìn)方向之一，我們應(yīng)該舉辦各類的“招商推介會(huì)”、“招商洽談會(huì)”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)與商機(jī)”等各類活動(dòng)，倡導(dǎo)新商機(jī)的機(jī)遇，細(xì)化講解產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度、增加企業(yè)負(fù)責(zé)人的危機(jī)感。（五）活動(dòng)推廣策略項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)101

項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...小結(jié)：1、項(xiàng)目招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進(jìn)行配合，集合社會(huì)資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展開(kāi)招商工作，才能取得勝利的果實(shí)；2、作為招商人員，在充分掌握市場(chǎng)信息和了解項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)，我們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，這樣我們就能對(duì)未來(lái)的發(fā)展作出準(zhǔn)確判斷和剖析，從而排除客戶擔(dān)憂與顧慮，才是招商核心策略。 項(xiàng)目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定小結(jié)：1、項(xiàng)目招商并不僅僅是單102某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件103

第六章政策與建議

園區(qū)開(kāi)發(fā)面積30萬(wàn)畝平米，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商”的建園方針，充分發(fā)揮行業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會(huì)”的原則制定出臺(tái)發(fā)展電鍍產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)電鍍產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“特區(qū)”，推進(jìn)羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式發(fā)展。第六章政策與建議104財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，建議從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：1、建立電鍍產(chǎn)業(yè)園專項(xiàng)發(fā)展基金，這項(xiàng)資金可以考慮跟金融支持政策合并使用。2、鼓勵(lì)入園企業(yè)加快投資進(jìn)度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時(shí)間完成廠房建設(shè)和設(shè)備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)做大做強(qiáng)成效顯著和獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的的園區(qū)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4、對(duì)園區(qū)企業(yè)重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目給予一定補(bǔ)助。5、對(duì)園區(qū)企業(yè)創(chuàng)建省級(jí)以上品牌進(jìn)行補(bǔ)助第六章政策與建議——稅收支持政策財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，105第六章政策與建議——稅收支持政策

稅收不僅是政府取得財(cái)政收入的主要手段，同時(shí)也是政府調(diào)控的重要杠桿。不同的稅收政策對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用也不同，要正確處理稅收與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系，就必須保證稅收收入的增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合。1、凡入園企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定，享受省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、粵北工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園等各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。2、所得稅優(yōu)惠對(duì)象的重心應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上游轉(zhuǎn)移，重視運(yùn)用優(yōu)惠政策使企業(yè)“形成創(chuàng)新能力”，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收激勵(lì)在整個(gè)稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。3、促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)，從獲利年度起，免征所得稅2年。4、扶持園區(qū)科研機(jī)構(gòu)，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術(shù)中心的科研機(jī)構(gòu)，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)園區(qū)科技企業(yè)孵化器，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)科研機(jī)構(gòu)服務(wù)于園區(qū)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)承包等取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。5、支持外資企業(yè)發(fā)展，外商（含港澳臺(tái)地區(qū)）投資企業(yè)，免征地方所得稅；經(jīng)營(yíng)期10年以上的生產(chǎn)性外資企業(yè)，從獲利年度起，所得稅2年免征，3年減半征收；第六章政策與建議——稅收支持政策稅收不僅是政府取得財(cái)政106第六章政策與建議——金融支持政策

園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時(shí)要有一定的先導(dǎo)性和前瞻性，將圍繞以下幾個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)：

1、建設(shè)符合外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融結(jié)算、資金融通服務(wù)支持體系，

2、建設(shè)綜合性的融資服務(wù)支持體系。面對(duì)國(guó)內(nèi)電鍍企業(yè)普遍面臨的融資瓶頸，在充分調(diào)動(dòng)企業(yè)、政府、銀行積極性的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)化、社會(huì)化的手段來(lái)建設(shè)綜合性的融資服務(wù)支持體系。（1）、大力發(fā)展小額貸款公司、擔(dān)保公司等準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu)；（2）、運(yùn)用好資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)上市和園區(qū)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)合并購(gòu)；（3）、集中大部分園區(qū)扶持性財(cái)政資金，發(fā)起成立園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款互保金。

3、加強(qiáng)對(duì)新型商業(yè)模式的金融支持服務(wù)。建立合同能源管理的“四方融資模式”。企業(yè)與政府或大型公共服務(wù)商（醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、影劇院等）簽訂能源管理合同，政府或大型公共服務(wù)商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，市政府指導(dǎo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款擔(dān)保，企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府貸款過(guò)度、政策不可控制等問(wèn)題。第六章政策與建議——金融支持政策園區(qū)金107某文化產(chǎn)業(yè)園招商策略方案課件108成功招商核心市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷推廣功能定位方案定制團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商執(zhí)行策略調(diào)整成功招商核心市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷推廣功能定位方案定制團(tuán)隊(duì)建設(shè)招商執(zhí)行109項(xiàng)目成功招商的關(guān)鍵只要由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)1市場(chǎng)情況調(diào)研市場(chǎng)真實(shí)需求的把握是招商成功的關(guān)鍵之一，招商負(fù)責(zé)人必須隨時(shí)了解市場(chǎng)變化情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等園區(qū)的功能定位定位是否準(zhǔn)確與完善，關(guān)系到企業(yè)入駐后未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是增強(qiáng)企業(yè)信心的關(guān)鍵，用一句話來(lái)形容就是“我為什么要過(guò)來(lái)”？23完善的營(yíng)銷推廣方案形象與主題的成功定位，能吸引大量關(guān)注的眼光，自然成功的機(jī)會(huì)更高，正如“北京奧運(yùn)”的福娃，一個(gè)普通的卡通代表創(chuàng)造出來(lái)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益是不可忽視的。項(xiàng)目成功招商的關(guān)鍵只要由以下幾點(diǎn)構(gòu)成：成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)110成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)4精密的招商執(zhí)行方案招商工作就如去戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)，沒(méi)有安排和計(jì)劃的作戰(zhàn)方案，必然的結(jié)果就是失敗。招商團(tuán)隊(duì)的組建人才戰(zhàn)略、資源整合才是關(guān)鍵，不同行業(yè)的資源集合在一起，對(duì)招商的成功率起到重要的作用。56招商政策的執(zhí)行是“放水養(yǎng)魚”還是“借執(zhí)上調(diào)”？在市場(chǎng)實(shí)操過(guò)中，多渠道、多方式展開(kāi)招商工作，及時(shí)調(diào)整主攻策略等，是決定的項(xiàng)目的成功與否的關(guān)鍵。成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)4精密的招商執(zhí)行方案招商團(tuán)隊(duì)的組建56111

成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)……..……………………...7策略調(diào)整在實(shí)際招商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)招商政策不符合市場(chǎng)需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)招商政策及招商策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)7策略調(diào)整112

跟蹤服務(wù)策略

在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時(shí)間上了解客戶的問(wèn)題和意愿。

電話跟蹤：根據(jù)通過(guò)各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。

直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流。尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。