房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)2

展示區(qū)操作場(chǎng)記展示區(qū)展示啥？不同的樓盤應(yīng)有怎樣的賣法？賣產(chǎn)品還是賣體驗(yàn)？做營銷還是做導(dǎo)演？

問題做營銷還是做導(dǎo)演？案場(chǎng)營銷經(jīng)理就是導(dǎo)演主流產(chǎn)品里都會(huì)有什么題材的影片？城市高層系列郊區(qū)度假系列頂級(jí)豪宅系列青年客群首置或首改都市情感劇勵(lì)志、溫馨、夢(mèng)想中產(chǎn)及富貴客戶自然資源優(yōu)勢(shì)自然風(fēng)情劇描繪山水田園生活層峰客戶占據(jù)稀缺資源人生哲理劇細(xì)節(jié)完美，品質(zhì)至上寫劇本分鏡頭演故事項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營銷主題寫劇本寫劇劇本本分鏡鏡頭頭演故故事事確定定展展示示區(qū)區(qū)范范圍圍你要要給給客客戶戶展展示示什什么么？？體體驗(yàn)驗(yàn)什什么么？？從目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶所所在在地地到到達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目使使用用的的交交通通工工具具是是什什么么？？如如何何引引導(dǎo)導(dǎo)這這個(gè)個(gè)過過程程？？正向向到到達(dá)達(dá)，，逆逆向向離離開開，，沿沿途途有有哪哪些些節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)是是觀觀眾眾能能夠夠看看到到，，并并且且?guī)Ыo給他他們們感感受受的的？？設(shè)置置的的節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)所所承承擔(dān)擔(dān)的的任任務(wù)務(wù)是是什什么么？？要要達(dá)達(dá)到到什什么么效效果果？？從市市政政和和項(xiàng)項(xiàng)目目之之間間如如何何設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)緩緩沖沖區(qū)區(qū)域域，，讓讓客客戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換心心情情？？項(xiàng)目目本本身身有有什什么么硬硬傷傷需需要要規(guī)規(guī)避避？？如如何何規(guī)規(guī)避避？？分鏡鏡頭頭設(shè)設(shè)置置第一一印印象象區(qū)區(qū)，，介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，埋埋下下伏伏筆筆信息息釋釋放放區(qū)區(qū)，，講講述述項(xiàng)項(xiàng)目目的的波波瀾瀾起起伏伏，，把把精精彩彩推推向向高高潮潮峰值值興興奮奮區(qū)區(qū)，，客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)整整體體環(huán)環(huán)境境，，感感受受核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的生生活活理理念念做做啟啟示示，，引引起起客客戶戶的的聯(lián)聯(lián)想想和和展展望望8個(gè)小小項(xiàng)項(xiàng)，，你你都都考考慮慮了了幾幾項(xiàng)項(xiàng)？？銷售售人人員員的的安安排排和和后后勤勤的的配配合合至至關(guān)關(guān)重重要要你的的峰峰值值體體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)區(qū)在在哪哪里里？？不是是越越大大越越好好，，關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于對(duì)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)靶靶心心不是是越越大大越越好好，，關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于對(duì)對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)靶靶心心細(xì)節(jié)節(jié)是是魔魔鬼鬼。。。。。。記住住窗窗外外的的景景色色也也很很重重要要??！記住住窗窗外外的的景景色色也也很很重重要要??！要為為不不利利天天氣氣做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備！！不同同類類型型客客戶戶的的峰峰值值點(diǎn)點(diǎn)不不同同，，要要對(duì)對(duì)癥癥下下藥藥，，下下猛猛藥藥！！不同同類類型型客客戶戶的的峰峰值值點(diǎn)點(diǎn)不不同同，，要要對(duì)對(duì)癥癥下下藥藥，，下下猛猛藥藥！！不同同類類型型客客戶戶的的峰峰值值點(diǎn)點(diǎn)不不同同，，要要對(duì)對(duì)癥癥下下藥藥，，下下猛猛藥藥！！準(zhǔn)備備好好你你的的驚驚喜喜點(diǎn)點(diǎn)了了嗎嗎？？寫劇劇本本分鏡鏡頭頭演故故事事演故故事事：：團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的溝溝通通與與合合作作1.分工工導(dǎo)演演----營銷銷制片片----財(cái)務(wù)務(wù)、、成成本本布景景----項(xiàng)目目部部美術(shù)術(shù)指指導(dǎo)導(dǎo)----設(shè)計(jì)計(jì)部部劇務(wù)務(wù)----物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)宣傳傳----代理理公公司司與與廣廣告告公公司司案例例講講解解豪宅宅營營銷銷案案例例豪宅宅展展示示的的兩兩種種風(fēng)風(fēng)格格：：金碧碧輝輝煌煌型型（（內(nèi)內(nèi)地地））、、迷迷離離低低沉沉型型（（香香港港））豪宅宅的的注注意意要要點(diǎn)點(diǎn)：：?jiǎn)瘟髁骶€線體體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)動(dòng)線線讓讓客客戶戶能能夠夠集集中中地地，，有有層層次次的的體體驗(yàn)驗(yàn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，從從而而對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目有有更更深深刻刻的的理理解解。。視覺覺效效果果的的震震撼撼力力比比銷銷售售員員的的說說辭辭更更具具說說服服力力，，更更能能打打動(dòng)動(dòng)客客戶戶。。尊貴貴服服務(wù)務(wù)，，是是豪豪宅宅中中的的必必備